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我们之前曾介绍过KISS(Keep It Simple, Stupid)原则是初创企业提高成功率的一项基本原则。

后日系又被韩国和中国的车企颠覆。美林证券被嘉信和电子贸易颠覆。运营商被Skype颠覆，Visa 和Mastercard被Square颠覆，思科也差点被WebEx颠覆(通过收购后者避免)，可是现在又开始

被Citrix和LogMeIn颠覆。智能手机的摄像头则颠覆了尼康和柯达。

(消费者对功能的消化速度赶不上技术发展，为后来者带来了市场机遇)

这种低端颠覆的进程在Clayton Christensen的《创新者的窘境》及《创新者的DNA》中得到了完美的诠释。Victor Belfor认为，现在这一进程已经大为加速。也就是说，公司脚跟还没站稳可能就要被颠覆了。我们所经历的这种创新的快节奏，再加上开公司的低成本，以及风险资本数量的有限性，导致大量的初创企业为了生存展开近距离的肉搏。下图是他几年前找到的照片分享服务状况的感知图：

这个领域有很多公司。有很多还没有列在图上：iPhoto、500px、Tumblecloud、Skitch and ACD、Facebook、Twitter、Instagram等，不胜枚举。这些服务个个都有自己的差异化优势，但是想必同时使用2个以上服务的客户不会有很多。那么这里就需要进行权衡。客户会倾向于挑选一个最适合自己大部分需求、且对其余需求也能做得足够好的服务。想要管理相册的会用Picasa。想跟朋友分享照片的用Facebook。手机上就用Instagram，诸如此类。然后我们又兜回了原地。所有公司，无论大小，都应该考虑一下“足够好”的竞争对手。

那么该怎么做?

1.找出你所在板块大多数客户认为是最重要的功能。这需要进行客户发现，并让它成为你价值定位的焦点。把它做到令人赞叹。

2.思考所在领域的竞争对手有哪些。这不单单是那些产品直接跟你竞争的对手，还包括有能力解决相同客户需求的。

3.如果公司规模变大了，也要大力维系住低端的用户。更重要的是，颠覆你自己。发布自己产品的一个低端版本—剥离某些功能，把成本压低(看看苹果最近的举动吧，iPad、mini以及传说中的低端版iPhone)。颠覆自己当然很难。但是与其等着别人来颠覆自己，为什么不自己把握命运呢?

此外，进入市场策略还需要做一件事情。必须识别出一个非常清晰的服务不周(或过度服务)市场分块作为目标。如果这样的市场找不到，那就创造一个出来!

来源：PMtoo

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