ONLY品牌资料
ONLY服装品牌调研
ONLY服装品牌调研1. 引言ONLY作为一家知名的时尚女装品牌,在全球范围内享有广泛的知名度和影响力。
该品牌始创于1995年,由丹麦文森兹家族创办,迅速成为欧洲年轻女性钟爱的品牌之一。
随着品牌的发展壮大,ONLY在全球范围内拥有了许多海外市场,并持续推出新款式和时尚产品。
本文将对ONLY服装品牌进行深入调研,包括品牌历史、产品系列、市场定位和竞争优势等方面的内容,旨在全面了解该品牌,并揭示其在市场竞争中的地位和潜力。
2. 品牌历史ONLY品牌成立于1995年,丹麦文森兹家族创办。
从最初只是在欧洲市场销售的小型品牌,ONLY逐渐扩大了其市场份额,并迅速吸引了全球范围的年轻女性消费者。
随着品牌知名度的提升,ONLY开始在国际市场上建立其业务网络,并于2000年在中国开设了第一家门店。
如今,ONLY已经成为全球领先的时尚女装品牌之一。
3. 产品系列ONLY通过不断推出新款式和时尚产品来满足不同消费者的需求。
其产品系列涵盖了衬衫、裤子、裙子、外套、鞋子和配件等多个类别。
品牌注重产品质量和设计,以追求时尚和舒适相结合的理念。
无论是日常休闲装还是正式场合的礼服,ONLY都能提供多样化的选择。
除了传统时尚产品外,ONLY还不断引入创新元素,与知名设计师合作推出限量版产品,以吸引更多时尚追求者。
这种策略使得ONLY品牌与众不同,持续引领时尚潮流。
4. 市场定位ONLY的时尚定位主要面向年轻女性。
品牌注重追求个性化和青春活力的风格,并不断根据时尚趋势调整产品设计。
ONLY的产品价格相对亲民,符合年轻女性消费者的购买力和消费习惯。
除了主打年轻女性市场外,ONLY也逐渐扩大了对男性和儿童市场的布局。
品牌通过推出男装和儿童装系列,进一步拓展了其市场份额。
5. 竞争优势在竞争激烈的时尚品牌市场中,ONLY通过以下几点取得了竞争优势:•产品质量和设计:ONLY注重产品质量,并与知名设计师合作,推出独特的时尚款式,使其产品具有与众不同的特色。
ONLY市场调研报告
ONLY市场调研报告产品背景:ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。
总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY(女装)、VERO MODA(女装)、JACK&JONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌。
又一全新品牌—SELECTED 男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。
集团成立于1975年,集团创立25周年以来,已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。
主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。
Bestseller的设计师遍布欧洲,总是站在世界潮流的前沿,为大都市的年轻人营造超级时尚。
Bestseller 集团在1984年建立香港办事处,1990年建立北京办事处,1996年在天津建厂,开始在中国市场推广旗下的服装品牌,带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。
ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达,以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩,将印花与色彩结合起来,透露出ONLY女孩张扬自我的主张,随处让你感受ONLY的色彩空间。
它整体的设计思路,流行元素的应用,在同类商品中堪称经典!手编棉质蕾丝,印第安螺旋花纹,带有宗教印花的真丝雪纺,绿松石的挂饰,英式绣花,以及性感的V字低领都是本季ONLY设计的当家元素。
Only 品牌于1995年在丹麦创建;1996年ONLY来到中国,为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。
ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性;ONLY所采用的新型高科技面料,最时尚的设计,将带您体验时尚的一部分。
一:市场基本概况此次调研在扬州金鹰的文昌店进行从金鹰专卖店中的调查来看,品牌女装的各来源地的品牌数量来看,深圳女装的数量在扬州市场所占的比例还是比力高的,到达了12%,其数量相当于浙江、天津、福建、辽宁、江苏、山东、湖北几个省分女装数量的总和。
only品牌调研报告
only品牌调研报告《Only品牌调研报告》一、背景概述Only是一家国际时尚品牌,成立于1995年,总部位于丹麦,其设计风格以简约、摩登为主,深受年轻女性群体的喜爱。
Only主要经营女装、童装、饰品等产品,以快时尚的定位,引领潮流。
二、品牌调研情况1. 品牌定位Only品牌以年轻女性为目标客群,定位为快时尚品牌,注重产品的品质与时尚性。
Only的设计风格简约时尚,注重剪裁和细节的处理,与年轻女性的审美需求相契合。
2. 品牌特点Only品牌以其简约、摩登的设计风格,以及对时尚潮流的把握能力成为其独特的品牌特点。
Only品牌还注重产品的品质与面料的选择,确保产品的舒适性和使用寿命。
3. 品牌竞争优势Only品牌在竞争激烈的快时尚市场中拥有一定的竞争优势。
首先,Only与年轻女性群体保持紧密联系,了解并满足她们的时尚需求。
其次,Only注重产品细节的处理和品质的把控,为顾客提供高品质的时尚单品。
此外,Only还注重线上线下的联动,通过线上渠道提高品牌的知名度并扩大销售渠道。
三、市场调研结果1. 目标客群调研结果显示,Only品牌的目标客群主要为年龄在20-35岁之间的女性群体,考虑到经济独立、追求时尚、品质要求高等特点。
2. 购买动机调研结果显示,Only品牌的购买动机主要有以下几点:一是追求时尚潮流,Only的设计风格符合她们的审美需求;二是追求个性,Only的产品设计独特而不失个性;三是注重品质,Only的产品具有一定的品质保证;四是认同品牌文化,Only以简约、摩登的品牌形象吸引了一大批年轻女性粉丝。
3. 竞争对手分析调研结果显示,在快时尚市场中,Only面临的竞争对手主要有Zara、H&M等品牌。
这些品牌也以追求时尚、简约的设计风格著称,与Only存在一定的竞争关系。
四、发展建议1. 加强品牌推广在市场竞争激烈的情况下,Only需要加大品牌推广力度,提高品牌知名度和美誉度。
可以通过与明星合作、举办时尚秀等方式,提高品牌的曝光率,吸引更多的目标客群。
ONLY市场调研报告
发展产品的使用领域
开拓新市场
进行产品改革
促使消费者购买和使用
三、新产品开发程序
构思 创意 阶段
初步 设计
筛选
样衣 试制
市场 试销
正式 投放 市场
ONLY选用欧洲和日本的高级面料,设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色,结合最新流 行趋势,设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。
新产品开发策略
产品线差异策略
向上延伸
ONLY推出香氛系列 丹麦时装品牌ONLY 首次推出女士香氛 系列——“心动” 与“情迷”。
ONLY女士香氛系列延续时装系列的这一与生俱来 的自由精神,以创新与简约并重的北欧风格灌注, 以大自然的纯净和能量为灵感,捕捉了两种截然不 同的情绪基调而推出两款香水——“心动”与“情 迷”。她们有各自的性格定位但又相辅相成,构成 同一故事的两个不同侧面
价格策略Price
影响因素 定价程序和方法 定价策略
1、影响ONLY服装价格的因素
国家政策
only属于国外品牌,进入国内 市场必然要收到一定的政策限 制 ONLY有些面料来自欧 洲和日本,特别注重 运用高科技面料
产品的 比价
供求关系
成本
商品的 差距
一般情况下,供求和销量成反 比,适当的定位才有利于品牌 的发展
ONLY的生命周期
延长产品生命周期的方法
对于ONLY这种快时尚的服装品牌,有效的延长产品的生命周期方法可以从以下四个 方面展开。加强广告宣传,扩大销售强度,在快的基础上保证产品质量,树立良好 的品牌形象;其次,增加服装的特点;适当进行降价销售;最后还是要发展品牌自 身实力,把ONLY服装向更深更广的方向发展
产品线差异策略
向下延伸
ONLY ppt
注 重 服 务
ONLY的品牌故事
Only服饰品牌的拥有者BESTSELLER 公司 成立于1975年,是目前是欧洲最大的跨国时 装集团之一。其设计人员遍布全欧洲各大城 市,快速捕捉最新的时装流行趋势,将来自 米兰和巴黎的时尚信息及时在丹麦总部汇总 分析,再由设计师们设计出符自己品牌风格 的款式。 Only 品牌于1996年在丹麦创建;1997年, 在挪威成立了第一个Only 品牌专卖店;今天, ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个 专卖店。 世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎 贝尔都曾是ONLY的形象代言人。世纪之交, 欧洲著名的AUQA乐队主唱LENE更成为最新 ONLY形象代言人。ONLY所采用的新型高科技 面料,最时尚设计,将带您体验时尚的一部 分。
ONLY EDGE
2013
春季主题——“强势· 首领”
2014春季Only设计师们灌注Only极简摩登的态度, 再次对黑白元素巧思玩味。2014春季新品Only设计
师们不仅注重剪裁与质感,巧用配饰装点是本季Only
设计的独门造型法则。立体的肩部剪裁和渐变效果的
运用,使得Only春季新品用超现实风格重新定义摩登时尚。
299-569
卫衣
连衣裙 风衣 牛仔裤 休闲裤 羽绒 皮衣 毛呢
499-999
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499-999 599-899
349-599 349-899
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349-599 349-899 1000-1700
499-2999 1099-2499
499-2999 1099-2499
ONLY永远站在流行的最前端
பைடு நூலகம்
《ONLY》.ppt
ONLY品牌代言人
纳奥米·坎贝尔
海伦娜
ONLY女性是20岁左右的女孩,她们乐于拥有独特 的个性,ONLY为她们带来了年轻、活力,有趣的 生活方式。
它整体的设计思路,流行元素的应用,在同类商 品中堪称经典!手编棉质蕾丝,印第安螺旋花纹, 带有宗教印花的真丝雪纺,绿松石的挂饰,英式 绣花,以及性感的V字低领都是本季ONLY设计的 当家元素。
ONLY
Only 品牌于1995年在丹麦创建;1996年ONLY来到 中国,为所有生活在世界各大城市的独立、自由、 领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。 ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性;1997 年,在挪威成立了第一个 Only 品牌专卖店;今天, ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖 店。
集团成立于1975年,only集团创立以来,已经在全球 26个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。 主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、 西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲, 总是站在世界潮流的前沿,为大都市的年轻人营造超级 时尚 。
ONLY
1995年创立于丹麦的ONLY,凭借鲜明的个性设计 与极具标识性的北欧流行风,迅速拓展到了全球26 个国家。
ONLY
----品牌市场调查
ONLY
品牌简介
公司名称:ONLY时装公司 外文名称:ONLY 总部地点:丹麦 成立时间:1975年 经营范围:时装生产企业 公司性质:上市公司 所属集团:BESTSELLER集团
ONLY
ONLY介绍
ONLY(丹麦BESTSELLER集团旗下品牌)
品牌风格
• ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。当季 最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独 特的风格体现在贴身合体的造型,特别合身的裁减体现 了着装人的个性,让时尚女性的风采尽现。 • ONLY的有些面料来自欧洲和日本,特别注重运用如富强 纤维、氨纶等最新的高科技面料,使衣物既有天然面料 的舒适性,又容易清洗,保持良好的形态。适合约会、 休闲、工作,令女性能够轻松应对多种场合。ONLY的高 级面料搭配:浏览ONLY的服装,人们总是能有惊喜的新 发现:十数种颜色系列,几十种面料,上百种款式,以 及恰到好处的饰物,无论怎样挑选,ONLY 都能令时尚 女孩展示自我, 散发自信风采。
品牌特点
• • • • • • 热销解密之一:独特的品牌风格 ONLY是一个市场化品牌,其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性,她们在生活中独立、自由、领导流行,对时尚和品质敏感。ONLY选 用欧洲和日本的高级面料,设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色,结合最新流行趋势,设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的 款式。 中国市场的主设计师是丹麦资深的设计师,她赋予服装最新,最大胆的理念。冯雪说,最主要的是我们还会根据季节来推出一些流行主题, 真正能满足消费者的需求,才是我们品牌畅销的主要原因。 热销解密之二:快速的新款上市 孙阳在only年度大会上指出 创新是对产品使用价值的根本改变,没有产品创新,消费者自然不会认可。快速的新款上市,也是能抓住消费者的主要原因之一。企业的 所有产品创新归根结底都必须落实到产品上,落实到消费者认可的产品的使用价值上。使用价值的基础,就是产品真正使消费者生活现状 产生改变,没有这种根本改变,就不会有持续的热销高潮,只能是间断性的热卖。 对于那些钟爱ONLY的粉丝们来说,在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市,无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获 和惊喜。既顺应了爱美女性逛街的习惯,又能满足购物的欲望。而对于追求个性的年轻人来说,ONLY的款式新颖,你不会在大街上看到雷 同的服装,这就是ONLY的承诺。ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求,我们真正做到了随着时尚变化而变化,达到了快速更新款 式,永远能做到每周都是在变化的,对于我们来说这仅仅是基础,而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夹克、套衫、紧身针织上装、 T恤衫、衬衣和其它饰品(如背包、帽子、手套等),这些系列化的服饰也都是快速地新款上市。 热销解密之三:专业的优质服务 服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化,这要求一个品牌更要有自己的特点,包括在服务上。ONLY的这种店员服务也是很具专业 化的。” 在ONLY店里,导购要向顾客介绍适合她的服装,对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍,导购也要有设计师一样的感觉。 其实作为一个设计师,不只是设计服饰,更主要的是要了解市场,还要与各个部门进行沟通、培训等相关的工作。比如在每一次新款上市 之前,需要各个环节来配合,要与推广部和市场部进行沟通,在达成共识的情况下,最后一个环节就是对每个 ONLY的店长和店员进行培训, 让终端的服务人员理解最新款式的设计理念,这些款式适合哪些消费者,一些新款式如何与其他服装进行搭配。这种优质的服务,让消费 者体会到:来ONLY选择服装,可以得到专业的服装咨询,和最真诚的品牌服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。 传统的销售方式只要求导购做好销售就可以了,对于品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点一无所知,在当今的竞争下,其品牌的销售当然 业绩平平。只有真正了解品牌内涵、设计师的设计理念,才能算是一个新生代的销售人员,才能抓住消费者心理。顾客第一次亲密接触企 业产品或服务时,面对的就是企业的销售人员。所以,销售人员的精神面貌是企业的一面镜子,销售人员的销售技巧和销售热情从很大程 度上决定了产品的市场占有率。
世界品牌简述
世界品牌简述1ONLY--- 来自欧洲时尚最前沿的设计ONLY是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。
ONLY拥有许多设计师,他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地,这使ONLY永远站在欧洲流行的最前沿。
ONLY女性是20岁左右的女孩,她们乐于拥有独特的个性,ONLY为她们带来了年轻、活力,有趣的生活方式。
ONLY 的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。
当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。
这种独特的风格体现在贴身合体的造型,特别合身的裁减体现了着装人的个性,让时尚女性的风采尽现。
ONLY采用时尚与功能性的结合面料:ONLY的有些面料来自欧洲和日本,特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料,使衣物既有天然面料的舒适性,又容易清洗,保持良好的形态。
适合约会、休闲、工作,令女性能够轻松应对多种场合的高级面料搭配:浏览ONLY的服装,人们总是能有惊喜的新发现:十数种颜色系列,几十种面料,上百种款式,以及恰到好处的饰物,无论怎样挑选,都能将ONLY的服装和谐配搭在一起,令时尚女孩展示自我,散发自信风采。
范思哲(Versace)---时尚帝国著名意大利服装品牌----范思哲----代表着一个时尚帝国。
它的设计风格鲜明,是独特的美感极强的先锋艺术的表征。
其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式。
这些款式性感漂亮,女性味十足,色彩鲜艳,既有歌剧式的超乎现实的华丽,又能充分的考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。
一年十几亿法郎的营业额,充分说明了范思哲品牌的成功。
范思哲品牌有单品组合的特色,一件衣服可以有几种不同的穿法。
范思哲品牌的成功得力于家族团体的努力。
詹尼是天才设计师,哥哥圣多是个了不起的经营管理者,妹妹多纳泰拉致力宣传推广,并独自开发了Versus品牌。
自1997年范思哲不幸逝后,便由其妹妹挑起重任。
如今的范思哲品牌除了传统系列外,其丝巾、领带年销近百万香水及包袋、皮件、床单、瓷器、玻璃器皿、餐具、坐垫、羽绒制品等销售业绩喜人。
Only 品牌简介
Only 品牌简介:ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。
ONLY拥有许多设计师,他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地,这使ONLY 永远站在欧洲流行的最前沿。
ONLY1996年来到中国,BESTSELLER集团成立于1975年ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。
总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY(女装)、VERO MODA(女装)、JACK&JONES(男装)和EXIT (童装)四个知名品牌。
又一全新品牌—SELECTED男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。
集团成立于1975年,ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格”,ONLY女士如此形容自己的设计,不是不断思索接下来要做什么,而是自问要以何种方式表现,这么一来鼓动将永不停止。
自信热情的ONLY女士将这股精神融入她的每一件设计,使ONLY成为相当具个人风格的品牌。
ONLY的设计带有鲜明的个人色彩,她追求自由;她强悍独立但是却有十足的女人味。
ONLY--来自欧洲时尚最前沿的设计。
only集团创立25周年以来,已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。
主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。
Bestseller 的设计师遍布欧洲,总是站在世界潮流的前沿,为大都市的年轻人营造超级时尚。
卡姿兰品牌简介炫彩魅惑舞动时尚2001年,卡姿兰公司,以国际化的视野为中国女性开创了时尚的彩妆品牌“CARSLAN 卡姿兰”,同年10月,卡姿兰彩妆品牌在广州成立中国区营销总部。
从此,融合了欧洲最新时尚潮流和中国文化理念的卡姿兰彩妆全方位地进入中国女性的视野,开始在中国演绎她时尚的魅力!凭着对国际、国内流行色彩的准确把握、全球化原材料采购和雄厚的产品研发能力,定位于中国真正大众时尚彩妆品牌的卡姿兰彩妆凭借青春时尚的风格,卓越的品质,丰富专业的产品线,高回报、低风险的代理加盟政策,灵活务实的市场推广方式,强大的终端支持及完善的市场维护体系,在中国日化市场8年多的迅速发展,取得了骄人的市场表现,奠定了今天国内一线时尚彩妆品牌的强势地位!并荣获:“中国化妆品最具竞争力十大品牌”、“化妆品行业领军品牌”、“十大化妆品行业最具代表性品牌”以及“中国化妆品最具消费影响力彩妆类品牌”等荣誉称号。
ONLY
—劣势评述
• 店铺没有玻璃式的橱窗展示,只有单一额模特,不能很好的吸引顾客 的目光。 • ONLY服装的价格在中国虚高。而且only目前穿的人很多。泛滥容易撞 衫,它在中国卖的很火缺在丹麦就不怎么样。 • ONLY是北欧的品牌,在国外属于低档品牌,在国外销量很不好。衣服 面料差,打板不好 • 他们的风格很不合国际潮流但是那些鲜艳的颜色却比较适合中国人的 口味衣服不耐看,缺少细节做工
ONLY
组 员 : 许 云 霞 、 吴 苹 苹 、 丁 新 湾 、 张 智 锐 、 臧 云 雷
— 品牌历史
ONLY 是丹麦国际时时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。集团成立于1975年, 以其独特的设计和卓越的经营为都市女性,男性,儿童及青少年提供了最受欢迎的流行 服饰。旗下拥有ONLY(女装)、VERO MODA(女装)、JACK&JONES(男装)、EXIT(童 装)、PLECES、NAME IT、VILA等15个知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于2008年8 月15日正式登陆中国市场。 1995年创立于丹麦的ONLY,凭借鲜明的个性设计与极具标识性的北欧流行风,迅速拓 展到了全球26个国家。1996年9月28日,ONLY在品牌诞生之初便富有远见卓识地来到中 国,从北京西西单赛特的第一家店铺,到今日遍布中国大陆80个大中城市约1200家店 铺,2000年对于ONLY有着品牌里程碑的意义,在这一年,ONLY首次在店铺中引进“快时 尚”的定义,以保证款式始终引领潮流,这一概念流行至今并使ONLY成为欧洲时尚的领 跑者。ONLY的设计师遍布巴巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等时尚发源地。时尚感强的欧 洲设计,让大胆而独立的都市女性通过服饰表现自我。为了给大家带来更多的潮流趋势 。
—建议
ONLY服装品牌调研
目录一、品牌文化特性1.企业经营历史 (4)2.经营特色 (4)3.品牌价值 (5)4.销售特色 (5)二、消费人群 (6)三、总体印象 (6)四、产品陈列与配饰道具造型1.主题展示区 (7)2.货品分区陈列 (7)3.货架及衣架 (8)4.道具、饰品陈列 (8)5.灯光和地板 (9)五、竞争品牌优势对比1.品牌文化和产品设计对比 (10)2.陈列展示 (10)3.价格对比 (11)4.产品生产和营销 (11)5.消费群体和品牌体验 (1)2六、品牌传播1.店务推广工程 (12)2.明星代言 (13)3.新媒体传播、运营······························13七、ONLY品牌调研感受1.重视设计的品牌 (13)2.一线销售素质较高 (14)八、My view1.区域划分 (14)2.墙面 (14)3.试衣间 (15)九、附录 (16)一、品牌文化特征1、企业经营历史ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。
也是目前BESTSELLER入驻中国五大品牌的前行者。
BESTSELLER集团成立于1974年,而ONLY1996年来到中国,亲身见证了中国十五年来时装的发展。
1995年创立于丹麦的ONLY,凭借鲜明的个性设计与真实、独特的自由之风,迅速拓展到了全球46个国家。
1996年9月28日,ONLY在品牌诞生之初便富有远见卓识地来到中国,截止至2013年,已经在全国拥有1739家店铺。
近五年全球包括中国经管经济有所下滑,但是ONLY其业绩还在以每年25%左右的趋势递增,保持傲人成绩。
ONLY市场调研报告PPT课件
ONLY品牌的服装产品在市场上已被 广泛认识和接受后,销售量通过稳步 增长达到最高阶段。这一时期,竞争 激烈,市场已趋于饱和,在后期会采
取降价倾销策略
服装产品大批量生产并进入市场,销 售量迅速增长,消费者也开始对 only产品有了一定的了解和接受。 同时由于生产批量大,工艺也趋于成 熟,所以生产成本和销售成本大大下 降。
几何线条是EDGE系列简洁风格的 来源;流苏、抽象印花制造有节 制的繁复对比。廓形外套通过几 何比例打造立体感,将灵动和流 畅的特质注入新一季时装。在阳 光明媚的春日街头,玫红色短外 套和九分裤的造型演绎时髦清 新。存在感十足的黑色风衣外套 搭配牛仔,如老电影一般的怀旧 摩登感呼之欲出。抽象主义是建 筑和创意设计永恒的主题,醒目 的抽象风格黑白印花让整个系列 都浸染了脱俗的艺术气息
产品线差异策略
向上延伸
ONLY推出香氛系列 丹麦时装品牌ONLY 首次推出女士香氛 系列——“心动” 与“情迷”。
ONLY女士香氛系列延续时装系列的这一与生俱来 的自由精神,以创新与简约并重的北欧风格灌注, 以大自然的纯净和能量为灵感,捕捉了两种截然不 同的情绪基调而推出两款香水——“心动”与“情 迷”。她们有各自的性格定位但又相辅相成,构成 同一故事的两个不同侧面
目录
CATALOG
产品策略 Product 价格策略 Price 服装分销策略 Place 服装促销策略 Promotion 市场调研 Probing 市场细分 Partioning
目标市场 Priority 市场定位 Positioning
产品策略 Product
产品组合策略
产品生命周期策略
新产品开发策略
产品线差异策略
向下延伸
only服饰调研报告
only服饰调研报告only服饰调研报告一、引言only是一家国际知名的时尚品牌,提供高品质的女性时尚服饰。
本报告旨在对only服饰进行调研,包括品牌背景、产品类别、品牌定位、竞争优势等方面的内容。
二、品牌背景only品牌成立于1995年,总部位于丹麦,是丹麦时尚集团Bestseller旗下的品牌之一。
Bestseller集团是欧洲最大的时尚服饰集团之一,拥有多个知名品牌。
only品牌专注于为现代女性提供时尚、舒适和高品质的服装。
三、产品类别only品牌主要提供女性时尚服饰,涵盖了各个季节的衣物,包括上衣、裙子、裤子、外套等。
产品风格多样,包括休闲、正式、运动等不同款式,满足了不同场合的需求。
四、品牌定位only品牌的定位是“年轻、时尚、不羁”,旨在追求年轻女性的潮流和个性,提供新鲜、有趣的服饰选择。
only着重突出自由、活力、时尚的品牌形象,与年轻消费者有着共鸣。
五、竞争优势only品牌在市场上有一定的竞争优势,主要表现在以下几个方面:1. 品牌知名度:only作为知名品牌,有着广泛的品牌影响力和用户基础。
消费者能够通过各种渠道了解到该品牌,并对其有一定的信任度。
2. 产品质量:only品牌注重产品的质量和细节,采用高品质的面料和制作工艺,确保产品的舒适度和耐用性。
这也是only 品牌一直以来得到消费者认可的重要因素。
3. 设计创新:only品牌积极追求时尚的设计,不断推出新颖、独特的款式和元素。
不管是色彩、图案还是剪裁,only都力求与众不同,能够吸引消费者的眼球。
4. 定价策略:only品牌在定价上具有一定的竞争优势,通常能够提供性价比较高的产品。
虽然并非高端奢侈品,但品质和款式很好地满足了大众受众的需求。
六、消费者需求通过调研我们了解到,only品牌的目标消费者主要是现代年轻女性。
她们对时尚敏感,对服饰有一定的追求和喜好。
only品牌能够满足她们对时尚、品质和个性的需求。
七、市场前景根据对市场的分析,only品牌有着广阔的市场前景。
服装行业管理-only服装有限公司1111 精品
无
4500/
级
主设计师 轮换岗
无
填写日 2013.12
位
期
协助设计总监参与对面料的选择、价格谈判、款式设计、 审板及其他各项工作落实情况的跟进及监督。
一.工作内容
1.跟版 1)设计助理从设计总监处接过贴好面料的设计稿并整理好, 填好看板修改意见后并配好配件后将设计稿交给版师打版
2.下单 1)设计总监下单立刻以文字形式记录下来,有面料的就下单 给裁床,没有面料立刻回馈给设计总监,并确认到面料到获 得确切时间。 2)下单的同时要确认辅料到位及填好产品跟 踪表并标明要货日期. 3.设计, 1)每季度由设计总监定一个主题,一种工艺,设计助理将之 完善:各系列的名字等等。
服装有限责任 公司
公司简介
only服饰
•
成都only服饰有限公司成立于2003
年8月,是集设计、生产、研发、销售于一
体的综合性服饰企业。公司经过几年的艰苦创
业和公司所有员工的共同努力,以惊人的速度发
展并建设成为迄今拥有460多名员工和强大的分销
网络系统,并在各省,自治区,直辖市设立了营销网点。
only服饰有限公司坐落于
6、企业宗旨:微笑的客户,开心的员工,满意的合作商 7、企业目标:全球化的服装企业 8、企业精神:开拓、创新、提速、奋斗
9、经营理念:以人为本,追求无止境 10、企业信条:诚为先、信为本、利共享、共发展
only服饰
11、工作作风:今日事、今日毕。言必行、行必果 12、学习理念:成为学习型的企业
NO.2
风景秀丽、交通便利的成都市工 业园内,拥有现代化的办公大楼和 标准化的厂房,以及一流的先进生产 设备,明亮通透的员工食堂,充分展示 了生机勃勃,富有生命力的高素质团队的雄厚实力。
ONLY时装调研报告
ONLY时装调研报告ONLY为她们带来了年轻、活力,有趣的生活方式。
其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料,设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色,结合最新流行趋势,设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。
ONLY品牌女装有:外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品,如背包、帽子、手套。
ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。
当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。
这种独特的风格体现在贴身合体的造型,特别合身的裁减体现了着装人的个性,让时尚女性的风采尽现。
ONLY选用欧洲和日本的高级面料,设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色,结合最新流行趋势,设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。
ONLY的有些面料使衣物既有天然面料的舒适性,又容易清洗,保持良好的形态。
适合约会、休闲、工作,令女性能够轻松应对多种场合。
浏览ONLY的服装,人们总是能有惊喜的新发现:十数种颜色系列,几十种面料,上百种款式,以及恰到好处的饰物,无论怎样挑选,ONLY 都能令时尚女孩展示自我,散发自信风采。
3、ONLY的优越地理位置从地理位置来说,ONLY服装店处在极为方便的地带,这个店处于百货大楼的二层的地理位置,在二层的走到楼梯口位置,顾客进入二层商场就必须经过店内,他们都会顺带的多逛一逛,所以会带来更多的购物者,引起购物的欲望。
同时在楼梯口处,每天经过这里的客流量都很多,而且在入口处,顾客远远地在上楼梯的过程中就已经看到店内的海报,ONLY的时装时尚代言。
4、独特的陈列空间布局设计虽然它没有做过多的装饰,也没有多余的装饰物,仅仅靠它的商品简简单单的陈列就营造出一种时尚的感觉,再加上灯光的效果,则将这种氛围渲染的更加强烈。
所以,一个专卖店的空间设计不需要很多的附加装饰物,商品的本身就是一种很好的装饰,将商品进行不同的陈列摆放,对其稍加设计便可营造出理想的效果;灯光的选择也很重要,不同的光源打在物品上会出现不同的效果,如日光灯、钨丝灯、白炽灯、卤素灯、霓虹灯、金属卤化灯等等,应根据需要选择适当的灯具,以配合店内的整体设计。
ONLY品牌调研概述
2 选址策略——
• ONLY根据自己品牌的定位挑选不同的销售网点,而且开 店的速度会依其销售的情况来决定,来适应消费者对品牌 的选择需求 。
• (一)选址在繁华商业区、商场或百货店、购物中心内。 • (二)营业面积根据经营场所的特点而定。 • (三)商品结构是知名品牌 。 • (四)销售体现量小、质优、高毛利。
产品系列——
SW系列(street wear街头时尚) LUX系列(luxury奢华品味) CT系列(city trend都市丽人)
1.站广场购物中心【B2区 1F】 • 郑州印象城购物中心【1楼】 • BHG时尚百货【2F青春少女广场】 • 郑州万千百货【2F新潮少女馆(少女装)】 • 百盛购物广场【3F女休闲装、女内衣、女饰品】 • 大商新玛特总店 【2F少女少妇装】 • 正道中环百货 【2F新潮少女馆】 • 郑州凯德广场【1F女装珠宝化妆品】 • 中原万达广场【1F迷尚阅雅】 • 紫荆山百货 【2F女性空间】 • 丹尼斯人民路店 【-1F少女新潮馆】 • 大商新玛特金博大店【2F女士服装】 • 新世界百货【2F淑媛/流行汇】 • 丹尼斯花园路店 【3F新潮少女馆】
•
ONLY在产品线的延伸中更强调感性和理性的完美组
合,在产品风格的感性建立后,更关注产品的品类结构和
数量,价格因素的控制,在风格线的控制上ONLY结合了
休闲、出游、运动、派对、商务等元素去和品牌本身的时
尚风格相互组合,但在产品线的组合上ONLY更偏休闲和
商务时尚为主。在产品线上ONLY用相同的面料做出了多
谢谢大家!
•
加强做责任心,责任到人,责任到位 才是长 久的发 展。21.1.621.1.6Wednesday, January 06, 2021
ONLY品牌策划
13
Thank You
CONFIDENT 自信 EDGY 前卫 FASHION-FORWARD 引领潮流
6
01 品牌介绍
1.针对人群
02 市场定位
03 市场分析
在生活中独立、自由、领导流行,追求时尚和品质的年轻都市女性
7
01 品牌介绍
02 市场定位
1.消费群体
购买者:有稳定且高收入的女性
季节
一般价格(元)
春夏装 秋冬装
03 市场分析
2.公司状况 时装、配饰、鞋履、美妆业 外资企业
Bestseller Group
公司 名称
丹麦 Kongeriget Danmark
ONLY 经营
范围
总部 地点
公司性 质
成立时 间
1995年
5
01 品牌介绍
02 市场定位
03 市场分析
[ 品牌精神 ]
COOL 个性十足 REAL 真实 SASSY 时尚性感 CLEVER 睿智
世界知名服装品牌——
ONLY品牌
Designed by 申冬梅
组员:申冬梅、唐丽华、黄影、 夏豪、何志伟
目录页
Contents Page
01 品牌介绍 02 市场定位 03 市场分析
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3
01 品牌介绍
02 市场定位
03 市场分析
1.概述
ONLY是丹麦著名的国际时装公 司BESTSELLER拥有的众多著名 品牌之一。BESTSELLER集团成 立于1975年。ONLY于1995年 在丹麦创立,至今销售网点已 拓展到了全球46个国家。
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ONL Y是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。
ONL Y拥有许多设计师,他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地,这使ONLY 永远站在欧洲流行的最前沿。
ONLY1996年来到中国,BESTSELLER集团成立于1975年。
品牌简介
ONL Y 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。
总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONL Y(女装)、VERO MODA(女装)、JACK&JONES (男装)和EXIT(童装)四个知名品牌。
又一全新品牌—SELECTED男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。
集团成立于1975年,
集团创立25周年以来,已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。
主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。
Bestseller的设计师遍布欧洲,总是站在世界潮流的前沿,为大都市的年轻人营造超级时尚。
Bestseller 集团在1984年建立香港办事处,1990年建立北京办事处,1996年在天津建厂,开始在中国市场推广旗下的服装品牌,带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式
品牌故事
ONL Y的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达,以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩,将印花与色彩结合起来,透露出ONL Y 女孩张扬自我的主张,随处让你感受ONLY的色彩空间。
它整体的设计思路,流行元素的应用,在同类商品中堪称经典!手编棉质蕾丝,印第安螺旋花纹,带有宗教印花的真丝雪纺,绿松石的挂饰,英式绣花,以及性感的V字低领都是本季ONL Y设计的当家元素。
Only 品牌于1995年在丹麦创建;1996年ONL Y来到中国,为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。
ONL Y的定位是15岁至35岁之间的都市女性;1997年,在挪威成立了第一个Only 品牌专卖店;今天,ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店。
世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONL Y的形象代言人。
世纪之交,欧洲著名的AQUA乐队主唱LENE更成为最新ONL Y形象代言人。
ONL Y所采用的新型高科技面料,最时尚的设计,将带您体验时尚的一部分。
设计理念
ONL Y代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格”,ONLY女士如此形容自己的设计,不是不断思索接下来要做什么,而是自问要以何种方式表现,这么一来鼓动将永不停止。
自信热情的ONLY女士将这股精神融入她的每一件设计,使ONL Y成为相当具个人风格的品牌。
ONLY的设计带有鲜明的个人色彩,她追求自由;她强悍独立但是却有十足的女人味。
ONLY--来自欧洲时尚最前沿的设计。
品牌定位
ONL Y的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时,也带来了世界一流的质量与服务,它撇开了国际知名品牌都采用的高价位的做法,采取了合理的价格,保持亲切近人,更为朴素的做法。
世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人。
ONL Y为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。
代表年轻人活力,有趣的生活方式,充满动感和浓厚的时代气息。
ONL Y女性是20岁左右的女孩,她们乐于拥有独特的个性,ONL Y为她们带来了年轻、活力,有趣的生活方式。
其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料,设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色,结合最新流行趋势,设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。
ONL Y品牌于1996年来到中国,ONL Y女装有:外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品,如背包、帽子、手套。
ONL Y 女装系列有:LUX系列(luxury奢华),CT 系列(city trend都市),SW系列(street wear街头),每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题。
ONL Y---与众不同的风格
ONL Y的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。
当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。
这种独特的风格体现在贴身合体的造型,特别合身的裁减体现了着装人的个性,让时尚女性的风采尽现。
品牌风格
热销解密之一:独特的品牌风格
ONL Y是一个市场化品牌,其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性,她们在生活中独立、自由、领导流行,对时尚和品质敏感。
ONL Y选用欧洲和日本的高级面料,设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色,结合最新流行趋势,设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。
中国市场的主设计师是丹麦资深的设计师,她赋予服装最新,最大胆的理念。
冯雪说,最主要的是我们还会根据季节来推出一些流行主题,真正能满足消费者的需求,才是我们品牌畅销的主要原因。
热销解密之二:快速的新款上市段静舟在only年度大会上指出创新是对产品使用价值的根本改变,没有产品创新,消费者自然不会认可。
快速的新款上市,也是能抓住消费者的主要原因之一。
企业的所有产品创新归根结底都必须落实到产品上,落实到消费者认可的产品的使用价值上。
使用价值的基础,就是产品真正使消费者生活现状产生改变,没有这种根本改变,就不会有持续的热销高潮,只能是间断性的热卖。
对于那些钟爱ONL Y的粉丝们来说,在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市,无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获。
既顺应了爱美女性逛街的习惯,又能满足购物的欲望。
而对于现在追求个性的年轻人来说,ONL Y的款式新颖,你不会在大街上看到雷同的服装,这就是ONL Y的承诺。
ONL Y的设计理念、品牌定位符合了消费的需求,我们真正做到了随着时尚变化而变化,达到了快速更新款式,永远能做到每周都是在变化的,对于我们来说这仅仅是基础,而最主要的是ONLY品牌的系列化。
如外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品(如背包、帽子、手套等),这些系列化的服饰也都是快速地新款上市。
热销解密之三:专业的优质服务
现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化,这要求一个品牌更要有自己的特点,包括在服务上。
ONL Y的这种店员服务也是很具专业化的。
”
在ONL Y店里,导购要向顾客介绍适合她的服装,对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍,导购也要有设计师一样的感觉。
其实作为一个设计师,不只是设计服饰,更主要的是要了解市场,还要与各个部门进行沟通、培训等相关的工作。
比如在每一次新款上市之前,需要各个环节来配合,要与推广部和市场部进行沟通,在达成共识的情况下,最后一个环节就是对每个ONLY 的店长和店员进行培训,让终端的服务人员理解最新款式的设计理念,这些款式适合哪些消费者,一些新款式如何与其他服装进行搭配。
这种优质的服务,让消费者体会到:来ONLY选择服装,可以得到专业的服装咨询,和最真诚的品牌服务。
而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。
传统的销售方式只要求导购做好销售就可以了,对于品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点一无所知,在当今的竞争下,其品牌的销售当然业绩平平。
只有真正了解品牌内涵、设计师的设计理念,才能算是一个新生代的销售人员,才能抓住消费者心理。
顾客第一次亲密接触企业产品或服务时,面对的就是企业的销售人员。
所以,销售人员的精神面貌是企业的一面镜子,销售人员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。
ONL Y的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时,也带来了世界一流的质量与服务,它撇开了国际知名品牌都采用的高价位的做法,采取了合理的价格,保持亲切近人,更为朴素的做法。
世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONL Y的形象代言人。
ONL Y为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。
代表年轻人活力,有趣的生活方式,充满动感和浓厚的时代气息。
ONL Y女性是20岁左右的女孩,她们乐于拥有独特的个性,ONL Y为她们带来了年轻、活力,有趣的生活方式。
其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料,设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色,结合最新流行趋势,设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。
ONL Y品牌于1996年来到中国,ONL Y女装有:外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品,如背包、帽子、手套。
ONL Y 女装系列有:LUX系列(luxury奢华),CT系列(city trend都市),SW系列(street wear街头),每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题。