出差工作心得体会范文-范文
公司出差工作总结范文(三篇)
公司出差工作总结范文第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简单的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。
一、出差的收获这次去西峡出差，心中即激动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始!第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通交流、第一次考虑如何为公司节约成本。
这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西!这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始逐渐入门，也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会!二、出差的体会1、想要做好一个项目必须要有一个端正的工作态度。
拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工（对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏,但是人品和技术方面是非常值得尊敬和学习的）他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原因之一!他们一开始就怀着“这项目压根不会运行”的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的成本，还白白耽误了两个月的工期!所以我们公司一定要吸取这个教训，不仅能节省成本、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑!2、项目建设中业主提出的疑问，一定要抱着负责的态度做好沟通交流，解决分歧。
这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都按照自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，一定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于承担责任积极改正!当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承担的责任也不能无休止的忍让妥协。
（PS：建议每个项目都设计施工图纸，按图施工，会少很多麻烦。
出差工作总结(15篇)
出差工作总结(15篇)出差工作总结1伴随着新年钟声的想起，迎来了，首先在那里给大家拜个年。
过去的两个月多月的外地出差时间里在负责领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的学习和不懈努力，在工作上取得了必须的成果，但也存在了诸多不足。
回顾过去的两个多月，现将工作总结如下：一、2个多月出差以来的表现x月31号这天怀着火热的心来到公司，第一天来到工作的地方感受一个新鲜的环境，感受周围热情的同事和领导。
第一天学习了二代数据采集器的质检和基本维修工作。
在之后的一个星期里陆续学习了烟尘分析仪、旧版二代数采的质检维修、可控硅的质检和维修等工作。
第一个星期就完成了质检新二代数采18台、维修二代数采整机7台、质检D 烟尘分析仪2台、检测维修可控硅4台，第一个星期也是在摸索学习中前进。
第二个星期继续学习，质检D烟尘分析仪10台、打包二代数采13台、学习调试韩国分析仪1台、到豪威维修三代数采6台等工作。
在深圳总部学习了两个星期，由于表现不错，受领导青睐，遂安排我到盐城出差。
11月13号踏上了前往南京的列车，14号到达南京，在南京分公司休息了一会就直往此次出差地点盐城。
在参加盐城这段工作期间，去了江苏吴江运营事业部支援学习，在吴江学习了COD-Cr、氨氮等设备的调试加试剂修改参数等工作。
到目前为止，盐城的项目基本快完成。
到盐城后与这边的负责人王俊岭经理、朱杭、黄微微、张艳超等几位同事一齐开展工作，从首先的基本工程规划到后期调试，几乎每个过程都参加了。
从开始的安排人员挖线管沟开始，铺设PP-R水管、接水管，铺设线缆、接线缆，收设备、搬运设备到指定地点，设备之间的接线安装工作，取电接线缆工作，调试期间的配试剂，到最后的开机调试测数据等工作。
此次接触到了很多设备，我主要负责瑞士万通Mn离子在线监测仪的调试，也参与了其他设备的调试，如：工控机、韩国东丽高猛酸盐COD、WTW五参数分析仪、氨氮分析仪等。
目前为止这边的工作基本完成，设备的到位，测试的数据都能够正常上传，各个地方细节都经过了反复的检查。
出差工作心得体会8篇
出差工作心得体会8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、工作计划、心得体会、汇报材料、条据文书、合同协议、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work reports, work plans, insights, reporting materials, documentary evidence, contract agreements, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!出差工作心得体会8篇要想抒发个人的看法，就需要将体会这一种文体写好，通过心得体会，我们发现自己在成长和进步中的成果和收获，为自己的未来增添动力，本店铺今天就为您带来了出差工作心得体会8篇，相信一定会对你有所帮助。
个人出差工作总结范文精选5篇
个人出差工作总结范文精选5篇压力大，出差任务完不成，回公司肯定交不了差。
出差地如果偏远，住宿饮食条件都很差，完全容易出现水土不服的状况。
总之就是出差辛苦!出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一起来看看个人出差工作总结范文精选5篇，希望能帮助到大家!个人出差工作总结1经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。
从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情景及各个市场开发过程中我们各有不一样的收获也从中了解到工作中的不足之处，下头以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：一、市场分析：1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。
2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下头比较好的地区的店铺资原都十分的有限。
出现一店难求的情景。
3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。
二、存在的问题：1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到梦想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。
2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。
这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到梦想的效果。
3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应当相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。
出差总结(优秀9篇)
出差总结（优秀9篇）出差工作总结篇一我于X月15日至x月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到：1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。
绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。
2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。
绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。
3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。
4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡；通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。
二、与清华紫光沟通的问题：1、明年推进MBA事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进MBA培训一事，她对我公司推行提出两点方案：（1）可先行在明年也做为介结客户的形式运作；待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。
（2）直接注册公司运作。
（3）关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。
2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。
我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面：（1）财务系统。
（2）推行培训教育。
（3）公司对外网站的建立。
（4）公司内部网络的建立。
三、宜春、吉安新店情况1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。
步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一、一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。
2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。
墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。
出差心得体会范文
出差心得体会范文 出差能够让工作人员见识更多，收获更多，有利于弥补工作上的不足。
以下是学习啦为你整理的出差心得体会范文，希望能帮到你。
出差心得体会范文篇一时光流逝，转眼间满载着收获 和辛劳的 XX 年年即将过去。
在此我深刻的感到，面队即将过去的 XX 年年，我们迫切的需要对自己 这一年来的工作做 一次系统的、全面地检查、研究，以发现自我的不足，在以后的工作中可以及时地弥补;总结 一年来的成绩，以待来年有更好的提高。
星月公司有着十几年建厂历史 、有 13 亿总资产、拥有 4600 多员工，现涉足汽油机、柴 油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、 太阳 能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台，公司给我们创 造了如此优越的办公、生活环境 ，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回 报公司。
以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结， 希望各位领导能够就我这一年 来的工作给予指导及批评。
进星月公司两年了，随着市场导向的变化 ，集团公司的决策也在变化，从 03、XX 年滑板 车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专 业知识随着转变，不断地要自我学习 、自我提高。
以前的滑板车应该属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问 题解决方法，都能够在较短的时间 内掌握;然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁 车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，经常有客人问的专业方面的问 题，自己都不能回答、理解 ，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知 半解，这样怎么能够说服客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都注意要把客人提出的问题 记下来，从工厂的技术员那问出答案 ，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多 的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候 就已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也乐意和你交换彼此的意 见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。
出差工作总结范文(4篇)
出差工作总结范文此次出差，虽然仅有短暂的5天，但在这5天里，王佳和____经理走访过不一样地区的不一样厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从____经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自我在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：1、在出差之前，对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来。
2、与不一样职能工作人员的交流与合作方面，虽然这次有____经理压阵，自我仍然需要提高与他们的合作、交流本事，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自我以后没有和____经理同行而独自一人在外时的独立应对。
3、在拜访一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，最好不要直接向对方提出，异常是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时，问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳赶紧转移了话题，避免了尴尬的气氛。
4、在展会上，王佳接触到了不一样厂家不一样的过滤产品，异常是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，确实开阔了眼界，了解了新知识。
虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自我以后的学习起到方向性的作用。
总之，经过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自我，认识了自我很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自我，以便更好的开展后续工作。
出差工作总结范文（二）出差时间：____月____日——____月____日出差地点：江西总结人：____总结完日期：____-8-15同行人员：出差日程：____月____日：从公司出发，做车往南昌。
最新出差心得体会总结 出差总结与心得体会(精选5篇)
最新出差心得体会总结出差总结与心得体会(精选5篇)第二段：出差前的准备工作 (观点句)在出差前，充分的准备工作是成功出差的关键。
首先，了解目的地的文化和习俗非常重要。
尽早了解目的地的风俗礼仪和商务习惯，这有助于我们与当地人建立良好的关系。
其次，提前了解并熟悉行程安排、会议议程和目的地的地理环境。
在行程安排上，我们要充分考虑到各种因素，如交通、住宿、饮食等。
并且，准备好必备的文件和工具，如护照、签证、会议文件等。
第三段：出差中的沟通和协调 (观点句)出差中的沟通和协调是一个外勤人员必须要面对的挑战。
首先，语言交流能力对于我们与当地人的沟通至关重要。
如果我们能学习一些当地的基本口语或使用一些简单的翻译工具，将会对我们的工作产生重要的帮助。
其次，在协调团队工作方面，我们要善于合理规划资源和时间。
通过建立良好的沟通渠道和有效的信息共享，能够更好地与团队成员协同工作。
第四段：处理突发事件和问题 (观点句)在出差工作中，很可能会遇到各种突发事件和问题。
处理这些事件和问题需要我们具备冷静、机智和灵活的能力。
首先，我们要能够保持冷静，不被困难和压力所左右。
如果我们能够迅速评估并分析问题，并采取措施妥善解决，将有助于我们顺利完成出差的任务。
其次，对于突发事件，我们要具备灵活和适应能力。
在面对不可预测的情况时，我们需要迅速调整计划，并做好相应的准备。
第五段：出差心得的总结和展望 (观点句)总的来说，出差是一个非常有挑战性但也充满机会的工作。
通过多次出差，我学到了很多与人相处、沟通协调和问题处理相关的知识和技巧。
出差中需要我们具备灵活和适应的能力，但也是提升自己能力和经验的宝贵机会。
在以后的工作中，我会进一步细化和完善自己的出差准备工作，并更加注重团队的协作和沟通。
同时，我也会持续更新自己的知识和技能，以适应不断变化的工作环境和挑战。
总结：这篇文章通过介绍出差的背景和目的，分析出差前的准备工作、出差中的沟通和协调、处理突发事件和问题的方法，最后总结了出差心得并展望了未来。
工作出差心得体会4篇
工作出差心得体会4篇导语：当我们经过反思，有了新的启发时，可以寻思将其写进心得体会中，这样能够给人努力向前的动力。
那么好的心得体会是什么样的呢？以下是精心整理的工作出差心得体会，希望能够帮助到大家。
工作出差心得体会篇1 有些事情，不经历不会有体会，经历了不思考也不会有心得。
出差这件事，我有这样的认识历程。
早些年太年轻，工作内容也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，总是羡慕得不行，认为那真是个美差，借机可以旅游。
第一财经的《上班这点事》也做过关于出差的内容，讨论得出的出差好处便是我以前羡慕的所在。
第一次出差是20XX年，去广东湛江的一家工厂看产品生产状况。
那真是个痛苦的经历————从上海先飞到广州再转机到湛江，第一次坐飞机，耳朵痛到耳膜要破裂了。
在白云机场候机时，忍不住打了电话去哭诉。
哇，现在想起来，难怪那几年没有领导信赖。
出差就是考察一个人独立性和适应性的时机，自己无法应对，又怎能怪领导不给机会呢？由于第一次长途出差的不适应，对出差有了畏惧和抗拒心理，后来跳槽也就没了要出远差的需要。
那时还很庆幸，但真的再次跳到一个新岗位，就发现这种出差经验的缺失，是自己的一个大弊病————与供应商或者客户一起工作，别人都有出差的各种故事可以说，自己却没有，呵呵，这个真是在人群中显得很无趣哦：）我现在的工作自由度较大，出差主要自己安排，不会出现一些朋友那种随时准备出差，在办公室都要备一个旅行箱的情况。
总结个人出差的感受如下：好处：一、拓宽见识，去不同地方可以亲身了解那个地方的人情和城市风貌；由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上可以了解更多的风味特色和环境特色。
二、锻炼自己的组织策划能力，出差都是有任务的，去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，具体到见面当天的谈话或工作项目，要促使对方协助完成自己的此行任务。
三、促使自己行为举止、思想谈话都要变得成熟，否则，对方不信任你，就不会帮自己达成出行的目的。
四、可以享受四、五星级的大床房和自助早餐。
2023年出差心得体会感悟(优质15篇)
2023年出差心得体会感悟(优质15篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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出差工作总结范文（通用12篇）
出差工作总结范文（通用12篇）出差篇1出差第三个星期，客户依旧繁忙，项目进展缓慢。
开发人员做现场实施，时间越长，项目越不利。
第一，首次上线，客户势必提出新需求或改变需求，开发人员在场，多半是在计划的可更改范围内，直接进行更改，由于时间，环境等原因效率不高，且难于规范。
第二，开发人员现场更改程序，会给客户可以提更多需求的假象。
快速更改需求，可能会认为如此简单，重复修改也没关系;难于修改的需求，可能会认为开发团队办事不利，很可能影响客户参与项目的积极性。
第三，项目基本都是模块化设计，开发团队成员负责不同的模块，所以上线需要整个团队的支持，这样难免大动干戈，而经过严格的内部测试，各模块出现严重错误的概率很小。
第四，如果客户繁忙，不能全程配合，整个团队将陷入时断时续的状态，如果频繁将直接影响团队成员的热情。
第五，开始实施前，拟定详尽的实施计划，并由客户确认，将更有利实施项目。
综上原因，项目实施由专人负责，并收集更改和新增需求，更有利于加快项目进展。
这次不太顺利的项目上线经历，让我更加渴望参与规范的项目开发。
出差工作总结范文篇2今次是我进入公司的第二次出差，和上次不同的是与4位同事一起前往，地方也比之前远多了，但对我的工作考验还是一样的。
25号就开始做出差的准备。
很多都是第一次，准备得比较乱。
但还是可以在26号准备完毕。
27号早上一早开始坐车出发，去到河源吃饭。
然后继续前行，到下午2点左右到达代理商公司，是一间投资公司，然后就和对方交谈，谈一些对方做些什么的，这边市场是怎么的等等，然后我和晖就整理办公场所，展示方面的和布置办公场所等。
黎经理就和对方交谈及明天的一些工作安排，对方说明天到场的人可能不多，但照样其侍我们明天的表现。
到晚上时，对方的陈先生带我们回了旅馆放好个人用品，所后就一起出去吃饭。
吃饭时谈了一些江西的地方文化，大家都谈得很愉快。
吃完饭后我们就回到了旅馆，黎经理谈论了这地方的一些文化，及明天工作如何进展。
出差心得体会报告(专业22篇)
出差心得体会报告（专业22篇）通过写心得体会，我们可以更好地了解自己的优点和不足，从而改进和提高自己。
接下来是一些写作心得体会的参考范文，希望能给大家提供一些写作思路和灵感。
出差学习心得体会报告__年是公司有史以来在建船舶最多、交船最为集中的一年，时间紧、任务重。
财务管理部以利润化为财务管理导向，牢固树立“以完善制度为前提，以业务为抓手，以资金和全面预算为主线，以资产管理为重点，以信息化建设为支撑”的财务管理理念，在公司领导的直接领导下，按照各项工作部署，制订有针对性的工作安排：加强制度建设;面对新开工项目所需大量现金流，加强与银行的沟通，搞好融资工作，加强企业现金流管理工作，合理使用与调配资金;以预算管理为主线加强成本控制，降本增效。
在这一年里，在各部门的共同配合下，通过全体财务人员的共同努力，主要完成了以下一些工作：一、健全财务内控制度，进一步规范各项会计工作。
1、实施《新企业会计准则》。
根据省国资委、集团公司、公司董事会的要求，我司于__年全面施行新准则。
财务部按照新准则的要求，对会计科目、辅助核算项目、成本费用项目、预算项目、会计报表的格式等均按照新企业会计制度的规定和平时会计核算和报表编制中发现的问题和不足进行了改进和完善，如规范应付职工薪酬明细核算科目、现金流量增加了材料现金流的分船录入。
经济业务的内部财务管理流程也进行相应调整，保证对经济业务的核算确实按照准则要求。
今年年初顺利完成了用友财务会计模块的初始化工作和新旧准则账务衔接，起草了新会计准则下公司的《财务会计核算制度》，确保公司按时按新准则要求进行规范的账务处理。
2、财务部根据公司差旅费的实际执行情况，为进一步规范本公司工作人员差旅费开支行为、统一标准，制定了差旅费报销管理规定，细则中对开销范围、费用报销标准、报销流程等工作程序作了详实的解释。
同时联合总经办对招待用酒、茶叶的报销手续进行梳理和规范。
3、加强资产管理。
与信息室对u盘、电脑配件等的领用及领用后的管理进行沟通、梳理、完善;协助行政室拟定药品管理规定、对低值易耗品的管理进行沟通、梳理和完善;督促规划设备部加强对固定资产跨部门移交的手续管理。
出差总结报告范文（通用5篇）
出差总结报告范文（通用5篇）在我们平凡的日常里，报告与我们的生活紧密相连，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。
那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编帮大家整理的出差总结报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
出差总结报告篇1来公司半年多，感谢公司领导的信任与支持，给我这次珍贵的出差机会，使我借机检验一下半年以来的所学，去现场了解业内的供应商，更重要的是寻找商机，也从实战中发现存在的问题，在以后的工作过程中学习，改正。
出差一共四天，有效的展会时间也就两天。
按照计划提前一天到达去展馆布置展位，第二天展会开始，接近中午时间参观的人数才渐渐的多了起来，以为会忙的不可开交所以午饭也没有顾得上去吃，但是观众并没有给我们惊喜，午饭时间之后人数已经不多了，零散的持续到展会结束。
第一天的展会就此落幕，没有给我们带来更多的客户与名片，收到名片的客户质量也有待在以后验证，所以我们更加期待第二天：参观的人数能够再多一些，能收到更多客户的名片。
但是现实的展会情况却让我们的希望落空，感觉像是展会结束了，零星的接待了两三个客户，在这种情况下对第三天的半天展会也不报任何希望了。
对于做海外市场业务的人来说，这次展会并没有带来很多的客户资源，反而是国内客户更多。
也是由于受欧债危机的影响，展会上欧洲的客户并不多，大多数来自南亚，东南亚，而客户首先关心是我们是否为生产商，其次再根据自己感兴趣的产品询问价格。
很多客户对国内市场及生产技术了解的很清楚，经常会有客户问我们一些很专业的知识，使我们的回答很笨拙。
另外颜色浅气味低的加氢产品正被越来越多的客户青睐，随着技术的改进，这也是我们以后大力加推的一类产品。
虽然参展客户人数不多，但贸易商，生产商等悉数到齐，也不乏第一次来中国寻找供应商的客户，中国制造树脂的影响力在扩大，中国的树脂出口量越来越大，很多市场对我们公司来说是空白的，通过展会了解到客户的需求与之前的采购源头，有助于我们针对性的去推荐我们的产品。
出差总结与心得体会范文(7篇)
出差总结与心得体会范文（7篇）出差总结与心得体会范文1__年_月_日公司安排我去深圳新桥同维厂学习，很荣幸公司给我这次锻炼和学习的机会，这次出差的主要任务就是学习更多机型的维修，具体的说就是对光产品维修，其次就是学习对产线的管理。
这次出差我最大的收获就是只要自己想做再大的问题也不是问题，没有修不出来的板子。
一.学习收获1.不要等待领导;要自己先做,一个一个的做。
自己要养成一种好学的习惯，过一天要有一天的价值。
今天我做了什么?我对得起老板给我发的工资吗?没有事情做的时候要自己找事情做。
2.在工作上，遇到不懂、不会、不明白的问题时，要以“小学生”的态度向身边的领导同事请教，增进彼此间的交流沟通。
3.工作上创新要从自身做起，认真动脑，遇到问题及时处理，不断解决新情况、新问题。
4.沟通与同事的有效沟通，共同学习，共同进步。
与深圳返修的及时有效地沟通5.资料问题维修的电路板上面的资料对于经常维修同一种机型的要准备好烧录OK的资料待用，可节约维修工时。
6.不良IC的处理维修遇到的不良IC及时更换，在不良IC上用铅笔写上维修代码。
这样做的好处有两个：1)对于误判的加入维修绩效评定。
2)促使维修者节约物料，减少浪费，对误判的物料重新利用起来。
7.高效升级利用最新软件可以一次升级十六片大大节约时间，及时更新工装治具，把好的高效的方法及时应用在我们的工作中。
8.报表的规范统一报表书写，便于文员记录。
“故障现象”“故障原因”“解决方法”按照统一的格式填写。
9.维修技巧对于同一个机型的板子如果修一片测一片显然很浪费时间，可以按照下面的方法更快速的完成维修任务。
1)先全部测一遍对不良的部位料号进行标注，。
2)动用风枪烙铁对标注的料进行更换。
3)对换料后的板子进行测试。
对维修经验丰富的来说此时已经修好80%以上。
4)对于另外换料没好的板子进行一一维修。
准备空板，可对清尾维修起到很大帮助。
特别是过孔不通过孔有阻值的板的维修。
出差心得体会(7篇)
出差心得体会（7篇）出差心得体会篇一为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。
现将出差期间主要的心得体会如下：1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。
做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。
人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。
2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。
再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。
再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。
当然这些我要好好学习，这是最基础的。
我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。
3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。
开会期间主要工作是接待客户与收发名片。
总的来说体会可以分为两点：a、2023年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。
反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。
b、收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。
首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。
工作出差体验心得体会_出差学习总结与心得体会
工作出差是工作人员临时被派遣外出办理公事，到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务。
下面是带来的工作出差体验的心得体会，欢迎欣赏。
工作出差体验心得体会范文1为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。
现将出差期间主要的心得体会总结如下：1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种.种利益，难为公司，不好好配合。
做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。
人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。
2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。
再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。
再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。
当然这些我要好好学习，这是最基础的。
我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。
3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。
开会期间主要工作是接待客户与收发名片。
总的来说体会可以分为三点：a.__年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。
反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。
b.收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。
出差学习心得体会（5篇）
出差学习心得体会出差学习是指在工作单位所在地以外的地点，进行学习和培训的活动。
这种形式的学习不仅可以提高职业技能，还可以拓宽视野，增进交流。
本文将从三个方面进行阐述：出差学习的意义、个人心得体会以及对将来工作的影响。
首先，出差学习的意义非常重大。
首先，通过出差学习可以了解不同的地域文化，拓宽视野。
因为不同的地区有着不同的历史背景、文化习俗、风土人情等，通过对这些方面的了解，可以更好地了解和融入当地的环境。
其次，出差学习可以增进和扩大人际关系。
出差期间，可能会遇到来自不同地方的同事或者客户，这给了我们一个很好的机会去交流和建立联系。
这对于以后的工作发展非常有帮助。
最后，出差学习可以提高职业能力和素质。
不同的地方有不同的发展模式和先进的管理理念，通过学习和借鉴这些经验，可以提高自己的能力和素质，更好地适应和应对各种工作环境和挑战。
个人在出差学习中的心得体会也是非常重要的。
首先，要做好出差学习前的准备工作。
这包括了解目的地的相关信息，包括地理环境、交通状况等。
同时也要了解学习的时间安排和学习内容，以便做好合理的安排和准备。
其次，在出差学习过程中要积极主动地参与学习活动。
这包括听讲座、参观实践、交流学习等。
要保持积极主动的态度，主动与他人交流、讨论，分享自己的看法和经验。
这样才能更好地与他人合作，取得更好的学习效果。
最后，在出差学习的结束之后要做好学习总结和反思。
要对自己在学习过程中的收获和不足进行总结，以便在今后的工作中更好地应用和提升。
这次出差学习给我带来了很多收获和启示。
首先，我对不同地区的企业文化和管理方法有了更深的了解。
通过和当地企业的交流和参观，我了解到不同地区的企业在管理、创新和发展方面所面临的差异和挑战。
这让我更加明确了自己所在地的发展方向和改进方案。
其次，我在与不同地区的同行交流中获得了很多宝贵的经验和建议。
通过听取他们的分享和交流，我了解到一些新的管理理念和技巧，这对我今后的工作发展和提升非常有帮助。
出差心得心得体会6篇
出差心得心得体会6篇出差心得心得体会篇1我们的工作紧要是基于项目的，进项目后就会出差到项目所在地并在客户那里办公。
平均每两周flyback一次，在家过周末，然后连续马不绝蹄的去项目地工作。
每个项目少则数月，多则几年。
因此很在相当长的一段时间内频繁往还2个城市。
长期出差的好处是可以到各地游玩，吃各地美食。
而且由于工作关系，可以深入了解不同行业并和客户方的同事建立比较好的工作关系甚至成为伙伴，家人（例如娶到客户方的美眉）。
再有就是项目中的同事一般都是从全国各地临时聚集到一起，很少有很固定的团队，因此项目做多了，就会结识来自不同城市的伙伴，了解不同地方的风情。
不好的地方么，在项目的数月（甚至更长）期间，自身基本上没有多少在自身所在城市的私人社交，基本每次flyback的时间除了处理个人家庭等事物，就是和伙伴打打球，吃吃饭等短期的，不需要长期连续进行的活动。
再有，由于常常出差，很多单身男女很容易就这么单身下去了。
身边行业内的大龄男青年/女青年确实不少。
然后，常常出差，会特别珍惜在家睡觉的时间。
常常出差，会很珍惜在家的时间，因此会特别关注和研究flyback的最优化线路。
常常出差，因此也常常遇到飞机晚点，所以对常常去的机场会很熟识，例如我就会关注如何最快速的下飞机后到底酒店（最优化线路和交通工具）。
也会特别炎热衷于攒里程，升级各种航空公司的会员卡，取得各种vip休息室的权利。
还有不同机场的好吃的餐馆，长时间晚点如何打发时间，还有各个航空公司如何选到好座位等等。
再有就是各种酒店的会员卡积分，研究不同酒店有什么不同特点。
研究酒店或者客户办公室相近的美食，运动休息娱乐购物场合。
约莫就这些吧。
总而言之，头几年还是很享受这样的工作生活状态。
但是时间长了就会开始烦躁，更羡慕那些可以在一个城市里朝九晚五的伙伴们。
其实就是围城吧。
出差心得心得体会篇2这是进公司以来的第一次出差，来公司的时间不长，有很多东西都还没有学会，学好。
出差个人工作总结（3篇）
出差个人工作总结个人工作总结：出差作为一名职场人士，出差已成为工作中必不可少的一部分。
出差是一种机会和挑战，它不仅是完成工作任务的机会，也是个人成长的机会。
在过去的一年里，我有幸参与了多次出差，从中学到了很多宝贵的经验和教训。
在这篇个人工作总结中，我将回顾并分享我在出差过程中所取得的成果和经验教训。
首先，出差是一种机会，可以扩展人脉。
在出差中，我有机会与其他公司的同行和业界专家进行交流和合作。
这些交流既能够加深我对行业的理解，也能够拓宽我的人脉。
通过与他人合作，我获得了许多宝贵的建议和反馈，这对我的工作有着积极的影响。
我还通过交流结交了一些新朋友，这些朋友不仅能够提供工作上的支持和帮助，也能够共同探讨事业上的发展机会。
通过不断扩展和深化人脉，我相信我的工作能够得到更大的发展空间。
其次，出差是提升自身能力的机会。
适应不同的工作环境和文化是出差的一大挑战，但也是一次难得的锻炼机会。
在出差过程中，我学会了更好地处理压力和适应变化，提高了我在团队合作、沟通协调以及解决问题方面的能力。
我还学会了更加灵活应对不同情况下的工作安排和时间管理，提高了我的工作效率和组织能力。
在出差中，我也不断学习和积累相关行业和技术知识，保持了自身的竞争力。
此外，出差也带给我一些教训和反思。
在出差中，我发现自己有时候会因为工作繁忙而忽视了自己的身体健康。
长时间的工作和旅行会给身体带来困扰，身体出现疲劳和不适的情况。
因此，我学会了更好地管理自己的工作与健康之间的平衡，注意休息和放松，保持良好的工作状态和身体素质。
此外，我也发现自己有时候在出差中会陷入工作的狭隘中，忽视了自己的个人发展和兴趣爱好。
在出差结束后，我反思了这一点，并决定在工作之余，更加关注自己的兴趣爱好，实现工作与生活的平衡。
总的来说，出差对于个人和职业发展都是一种难得的机遇。
在过去的一年中，我通过多次出差，不仅加深了对行业的理解，也结交了许多新的朋友和合作伙伴。
我在出差中不断学习和提升自身能力，并通过反思和总结不断完善自己。
出差总结与心得体会(精彩4篇)
出差总结与心得体会(精彩4篇)出差总结与心得体会篇一此刻一回公司，同事第一句话就会问，还没出去呢，我就纳闷，不能说点好听的吗，老纸是出差刚回来！去年刚毕业，第一份工作的第一天就开始出差，那时候真是懵懂，啥都不懂，屁颠屁颠的跟在领导后面，之前也就省内周边城市溜达溜达，此刻好了，甘肃，青海，新疆都是常去的地方并且还是一个人出差。
没办法，这些地方适合搞太阳能地面电站，一个项目供货期都要一个月+，既来之则安之，时间长了就会被适应当地风土人情。
因为明白自我会在要去的地方呆很久，所以去之前会先百度一下，熟悉吃住用。
级别有限，宾馆都是到了现场再根据标准找，干净舒适24小时热水，免费宽带或者wifi，居家旅行必备，不然还怎样活。
领导们当然是携程在手，说走就走。
每次都是怀着忐忑而又好奇的心境到达目的地。
然后就开始自我联系现场，跑现场，协调，开始苦逼的售后。
晚上回宾馆后，洗个澡就能够出去觅食，探索和发现。
这个时候前台就是一个很好的导游，能够询问一下有关问题。
也为后面进一步聊天勾搭混个脸熟。
总有新奇在身边，感受当地的方言，美食，哪怕一场吵架。
前几天刚从连云港回来，就在宾馆门口看到一对盐城小两口舌战本地夫妻俩，别开生面。
认识并和藏族回族维吾尔族打过交道，有些场景还心有余悸，好几次要被当地人打。
估计嫉妒我太帅了。
一开始的新奇时间长了会慢慢淡了，会想家，会无聊，会累，会烦。
然后打电话，玩游戏，找朋友聊天。
近距离的聊天比电话里面的更解闷我觉得，又能够找前台聊天了。
能够借着今日房间打扫没有换毛巾，忘记给牙刷来乘机打开话题。
工地上头几百号人，其他售后的也都是潜在朋友。
跟男人打成一片还不简单，并且还是那么一群粗犷的汉纸。
聊的好，关系好了，现场他们对我也都很照顾。
晚上还能够跟其他售后的一齐聚餐，一齐去当地景点溜达溜达。
时间长了，你会融入喜欢。
跟其他售后搞好关系，万一以后跳槽过去呢。
作为单身狗，没有女盆友，出差一身简便了无牵挂，除了家人。
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2019出差工作心得体会范文2019年，通过出差工作随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限，在此分享心得体会范文。
下面是查字典范文网小编为大家收集整理的2019出差工作心得体会范文，欢迎大家阅读。
2019出差工作心得体会范文篇1经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。
从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：一、市场分析：1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。
2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限。
出现一店难求的情况。
3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。
二、存在的问题：1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。
2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。
这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。
3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应该相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。
我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的情况及学习不同的工作方式。
三、自我总结和下一步的工作1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。
结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。
和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。
2、继续加大市场开发力度。
进一步开拓市场，做细市场。
消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。
抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。
在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助。
2019出差工作心得体会范文篇2一：出差前的准备：出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。
出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。
二：公司情况：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城1438号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。
孙进国处主要就做XX，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做XX的经销商。
算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。
宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川XX正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川XX的二次发展奠定了基础。
目前银川XX比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子(张谦)两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。
团队建设上银川是比较薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。
银川XX目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长。
银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。
市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。
三：价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等)，所以必须要有个较好的价格定位。
SG15W407375元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4L重负荷齿轮油80W9075元，4L中负荷齿轮油80W9038元，911制动液2022元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF415W4072元，CF420W5078元，雨刮水912元，18LCF415W40286元(涨价前的一批货)，化清剂5、56元。
四：网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。
而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。
在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖XX的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。
在左旗，XX机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加XX机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销XX机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的积极性，也让XX机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川XX的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。
在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也非常大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今天左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一直在问公司要促销方案的原因。
吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。
bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。
但吴忠市场有好些核心客户，使XX的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。
孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。
但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，XX的综合优势不能完全发挥出来。
同时，银川市区市场以及市内4S店应该是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4S店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4S店只有咱把XX的名气做上来了才有机会供进去。
后来通过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4S店。
他也提出希望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。
五：品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。
所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。
孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。
就这个品系目标而言，今年的制动液有望达到预期的目标。
从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，相信通过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后一定会有个均衡的品系结构。
去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以达到的。
六：相关信息：银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpSG15W408085元，道达尔、埃尔夫SG15W40的价位在7880元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5L的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。
七：感想与建议：总结起来，银川XX任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4S店的开发，还有面临的团队建设问题等等。
这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。
但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川XX的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。
这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川XX的良性增长。
此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我一定要向公司领导反映，希望能查出原因，早日得到解决。
就是市场上会出现加入SG或SL 机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。
当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。
所以他也反复强调，希望我可以向公司领导如实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决。
就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定美好，相信银川XX今年是艰苦的一年，也一定是收获的丰硕年!2019出差工作心得体会范文篇320xx年x月x日至20xx年x月x日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。
本次出差预计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户详细情况进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流。
现就这次出差工作进行总结汇报：一基本情况：第一站：西安⑴西安杨凌科森生物医药有限公司公司供应部罗红军经理接待有自己的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。