7个突破性营销技巧

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(方法)营销思路—7、上半年营销目标没完成怎么办下半年营销调整6个方法

上半年业绩完成不好怎么办？
营销规划
上半年业绩完成不好怎么办？
下半年营销规划
01
02
03
04
销售目标完成不理想
渠道市场，没打开
团队战斗力不够
管理结构不清晰
上半年营销问题
聚焦突破
一、制定核心策略
二、组织结构优化
三、薪酬结构及绩效考核原则
四、业务调整方案
五、客户分类管理
六、经营计划加法策略
下半年营销对策
一、制定核心策略
总经理
销售一部
销售二部
销售三部
市场企划部
市场支持部
综合运维部
财务部
服务中心
董事长
二、组织结构优化
营销副总
综合副总
监事会
组织机构岗位说明
董事会：公司战略决策机构和最高权力机构，董事长是公司战略领导人。总经理：全面负责公司经营管理工作。营销副总：负责公司全国营销工作的开展与管理，协助总经理创建营销体系，完成经营指标，在总经理领导下负责销售部、市场企划部和市场支持部。综合副总：负责公司日常管理工作，在总经理直接领导下负责财务部、行政人力资源部工作。
组织机构岗位说明
1）职能部门综合运维部：负责公司人力资源管理、行政事务综合管理、仓库管理、订单处理。财务部：负责公司财务工作和预决算管理。服务中心：负责客户服务。2）销售部门销售部（一部、二部、三部）：根据各自负责的渠道及产品，围绕目标市场，负责目标市场、目标客户的开发。把新目标市场的开发工作做为首要工作，制定明确的渠道开发策略，制定阶段性工作计划，完成客户开发、客户维护，订单跟进，促进销售上量工作。市场企划部：配合业务部门进行市场支持工作，负责市场企划、产品企划、销售内勤、渠道管理、产品定价、销售合同管理、运营风险分析等工作，针对目标客户的渠道特点制定切实可行，便于操作稳定上量的市场营销方案。市场支持部：负责市场支持，活动的配合支持，会议的组织、管理、开发、经营，负责进行市场教育、合作客户及代理商培训、客户教育等工作。

七个突破性营销策略

我们杭州希垦猎头认为，每天，我们的收件箱与垃圾箱中充满了许诺重大效果的电子邮件，诸如“提高搜索引擎中的排名”以及“揭秘你的秘密销售力量”，更不必说那些“想要建立联系”或希望“只占用你15分钟”的名流了。而这只是上周收到的一小部分！

好吧，如果你想要突破性的营销效果，你可以把这些东西都忘掉。而且尽管你在忙个不停，但也请抛弃你的社交媒体策略与炫目一时的流行时尚。他们是在浪费时间。不要误会我的意思；直接发邮件与推特都是工具，他们他们不会带来突破性的成果。对于这一点，你必须按老办法去做这件事。

杭州猎头认为突破性营销理念是什么？

使得中小型企业能够完成三件事情的策略是：

·以一个小的预算，为一项新的产品或服务制造舆论与曝光

·与更大的、根基深厚的竞争对手相区别，并获得定价权

·建立比实际市场份额更大的领导力眼光

杭州猎头举出的以下是实现这些目标的七个策略。杭州希垦猎头认为作为一名主要与中小型企业合作的营销主管与顾问，例如，从初创到年收入达5亿美元的公司，我曾在我的职业生涯中一再地使用它们。它们经受了时间的考验并且行之有效。

这七项策略中多数会包含到完整故事的链接，而不仅仅向你提供通常那种没有什么实际内容的广告用语。请查看他们，并且告诉我你是否需要更多的帮助。

1、影响有影响力之人。当然，大家都知道，你的公关战略部分将迎合分析师，并且推销给权威人士与博客主。哈欠。杭州猎头说的是将影响这些人作为你的最高公关优先考虑。与他们闲聊，吸引他们参与，与他们建立关系，聘请他们作为顾问，帮助你制定你的营销与定位，不管花多大代价与他们面对面，让他们听你讲故事。正如伴随的图表显示的，这是对你的营销投资的最好的利用。

店铺销售营销计划方案精选7篇

店铺销售营销计划方案篇1

一、新年惊喜换购价

211=2+8=+8=？

购物满2元，加8元可换购价值18元的商品；

购物满元，加8元可换购价值88元的商品

(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满2元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满4元扎两个，以此类推，单张小票限扎1个。

奖券设置：

(奖券为即刮即开型，1%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值元的礼品或消费券；

二等奖：4个大象，5名，奖品价值为5元；

三等奖：3个大象，1名，奖品价值2元；

四等奖：2个大象，2名，奖品价值5元；

五等奖：1个大象，奖品为价值1元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满3元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

徐清《杀出重围—提升营销力7大法则》最新

《赢在现场—提升营销力的7大法则》【课程背景】

随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，疫情冲击....

2020房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。

在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？

这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖，从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

【课程目标】

通过12个小时的学习，您将达到以下目标：

1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰；

2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围；

4、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；

【授课对象】

营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

【课程时长】2天/12学时

【课程大纲】

第一单元：检验营销的核心要点

1、成交率的考核

●成交率的重要性

●成家率提升后的变化

2、复访率的考核

●为什么要关注复访率

●复访率的考核方法

第二单元：提升案场成交率的核心战法

1、为什么要做“创新营销“

●行业痛点：转化率低，客户“不听话”

●从“人性”出发，机会包装的重要性

2、运用法则

●小卡阶段

●大卡阶段

●认购阶段

第三单元：快速诊断团队短板的管理模式

销售人员的七项核心技能

什么决定了销售人员的潜力？许多销售人员对此没有一个清楚的认识，以致销售业绩徘徊不前，无法突破自己的瓶颈。圣路可顾问公司根据行为科学开发出的销售人员应具备的7项核心技能，可以有效地帮助销售人员解决这一问题，以此为参照发现自己的薄弱环节进行有针对性的训练。对销售新手而言，则可以以此为基础来发展自己的销售能力。我们以汽车销售为例加以阐述。

一、行业知识

里的行业知识，是指潜在客户所在的行业与购买产品之间的关系。如：面对的潜在客户是一个礼品制造商，他买的车将会经常带着样品给他的客户展示，那么他对汽车的要求将集中在储藏空间大小、驾驶的平稳上等。

行业知识还包括对客户所在行业的关注。当你了解到客户是从事教育行业的时候，你也许可以好奇地问：“听说，现在的孩子越来越不好教育了？”其实不过是一句问话，对客户来说是却一种获得认同的好方法。当客户开始介绍他的行业特点的时候，你已经赢得了客户的好感，你们之间的距离已大大缩短。

目前许多企业进行产品培训时，过于强调产品的特征，而忽视了客户在使用产品时可能遇到的困难。这是应该补上的一课。

二、客户利益

所有的产品都有其他竞争对手的产品无法比拟的特征，如何传递给客户并让其产生深刻印象则是关键。首先你需要准确理解客户对你产品的需求，然后有针对性地予以介绍。比如客户经常长途驾车，那么你就要有针对性地介绍座位的舒适性、方向盘的高低可控，以及提速超车的便利等。

确保产品可以为客户带来他所需要的利益是一种销售技能，也是深入获得客户信任的一个有效方法。从获得的好感入手，逐步建立客户对你的信任，直到建立一种可靠的关系才是销售的终极目标。

营销七伤拳——营销突破的七条法则

七伤拳，崆峒派传世武功，乃崆峒派祖师木灵子所创，后来明教金毛狮王谢逊夺得《七伤拳谱》古抄本，终于练成。所谓“七伤”，乃是先伤己，再伤人。谢逊练此拳时伤了心脉，以至有时狂性大发，无法抑制。而张无忌已有绝顶内功，再练此拳，便无妨碍。（见金庸《倚天屠龙记》）营销之道，道理相同，想要得到，必须先付出，也就是所谓的七伤拳的“先伤己，再伤人！”。营销就是让销售成为多余销售是什么？销售是你找别人。营销是什么？营销是别人找你。对于企业来说，从销售到营销，是一个进化的过程。是中国经济发展的必然。彼得·德鲁克说：市场营销就是创造顾客。市场营销的理想就是不采取任何销售行动。唯有市场营销才是任何企业都不可或缺的基本功能。科特勒：营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门真正创造顾客的艺术。德鲁克大师的表述简明扼要，科特勒大师则有点拗口，需要你在思考时转转方向。但基本意思都一样。那就是指出营销的重要性。在中国有营销吗？有！佛道两家均是。和尚道士们建庙在深山老林之中，但信徒们趋之若鹜。原因何在？他们从不乞求，而是宣扬灵魂救赎。冥冥大众，灵魂深处苦海，急需指引，于是自然皈依山门。而历代的统治者们，则不一样。为了自己的奢侈生活，横征暴敛，并且越来越贪婪。强加在百姓头上的税收，日复一日的增加！老百姓的回答是什么？造反！把统治者从宝座上赶下去！或者砍掉他们的头颅！佛道两家虽然历经几多王朝兴废，但依然香火不断，悠悠几千年，至今依然能听到寺院的钟声回响在尘世间。营销和战争战争的目的是什么？从新分配资源。资源包括哪些？土地、金钱、粮食、女人…… 营销的目的是什么？创造更多的顾客。顾客就是资源。资源包括哪些？市场、资本、技术、员工…… 市场等于土地，资本就是金钱，粮食就是生命，员工包括小蜜、二奶、情人、以及老婆… 营销和战争，本质其实是一样。不过，前者是以生命作为代价，后者则以资本作为代价。前者受到人们的谴责，后者则被人们拥护。战争有几千年的历史，从人类诞生开始，它就存在。人类从战争中所学习的东西，是人类最可宝贵的资产之一。因此，从战争中学习，是营销最主要的学习渠道之一。营销的根本原则都是最简单的事实上，人人都知道营销，人人都需要营销。问题只在，如何营销？回顾国内营销发展史：4P、CI、4C、IMC…到今日，各种营销理论更是甚嚣尘上。理论越复杂，执行难度越大。理论越完美，落地越困难。图难于易，为大于细。

如何提高销售业绩的个突破性方法

如何提高销售业绩的个突破性方法在现代商业竞争激烈的市场环境下，提高销售业绩是每个企业都非

常关注的问题。为了获得突破性的业绩改善，企业需要采取一系列创

新的方法和策略。本文将探讨几个有效的方法来提高销售业绩，并为

销售团队带来突破性的发展。

一、建立良好的客户关系

建立良好的客户关系是提高销售业绩的重要基础。通过与客户保持

密切关系，了解其需求，并提供定制化的解决方案，企业可以增强客

户的忠诚度，进而提高销售额。建立一个细致入微的客户管理系统，

定期跟进客户需求，并提供高品质的售后服务，可以有效地增加客户

满意度，促进销售业绩的突破。

二、有效的市场定位

市场定位是对产品或服务定位于目标消费者的过程，对提高销售业

绩具有关键作用。企业应该清楚地认识到自己产品或服务的独特卖点，明确目标客户群体，并在市场上定位自己的竞争优势。通过对目标市

场的深入研究与分析，有针对性地开展市场营销活动，可以实现品牌

知名度的提升，销售业绩的突破。

三、提升销售技巧与能力

提升销售人员的技巧与能力是实现销售业绩突破的关键。销售人员

需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够准确把握客户需求并展示

产品或服务的价值。企业可以通过定期培训和学习机会，提供销售技

能和知识的更新，帮助销售团队不断成长与改进。此外，设置良好的激励机制，提高销售人员的工作动力和积极性，也是销售业绩突破的重要因素。

四、创新营销策略

创新营销策略是企业实现销售业绩突破的另一重要因素。企业应该关注新兴的市场趋势和消费者需求，灵活调整营销策略，采用新的推广手段和渠道，开拓新的市场。例如，通过社交媒体平台进行在线营销，通过数据分析和个性化推荐，提高消费者的购买意愿和粘性。此外，企业还可以与其他企业合作，举办联合促销活动，共享资源和受众群体，推动销售业绩的突破。

抖音推广技巧：3个步骤7个要点!

抖音推广技巧：3个步骤7个要点！

不知道从什么时候起，路边张贴的纸张小广告像被哈利波特的魔法集体消除了，是清洁工更勤快了吗？是生意人变懒了吗？在阿包看来都不是，只是时代的黑洞把我们不再需要的东西悄悄带走了。

亘古不变的是，废旧的前提首要必有推新。网络推广一掘而起成为现在商人手里的潘多拉宝盒，永远不知道哪次打开它就会收获多少惊喜。虽然当下火爆的渠道多的数不出来，可是近年唯一最炙手可热的要属头条系抖音。

之前我们写过，抖音带火过很多APP，比如party.io，即使有些应用只是昙花一现，刚刚火起来就被大家抛之脑后，那只能说产品的用户粘性没做到位，在这方面有疑惑的童鞋可以翻看我们之前的一篇讲解用户粘性的文章（分析完当下最流行的50款App，我得出了它们提高用户粘性的方法！），今天我们则来分析一下，品牌如何从抖音中脱颖而出？

1 、找到”三样东西“

打造一个抖音新号也不是难事，我们只需先找到三个东西。

1. 找定位：

大方向要明确，一定切忌什么都做。现在每个平台都把KOL划分为不同的领域，用几十种标签来区分这些人，因此越是垂直细分的账号，越能得到平台的重视。而且用户每天接触到太多的信息，你必须

保持一个鲜明的特色，才能叫人印象深刻。

如果实在难以敲定账号定位？那就寻找自己的参照物，现在的社交大拿QQ也是模仿MSN出来的，站在巨人的肩膀上更方便成事~

2. 找用户

从艾瑞指数的数据来看，抖音用户以20~30岁为主。要赢得这个平台的青睐，就首先就要吸引这些年轻用户，如何结合产品本身调性，打造让这部分用户喜欢的内容，是前期工作之重。

突破性销售技巧如何通过技巧提升销售能力

突破性销售技巧如何通过技巧提升销售能力销售作为商业活动中至关重要的一环，决定了企业的收入和发展。然而，市场竞争日益激烈，传统的销售方法已经难以适应现代化的商业环境。为了在竞争中脱颖而出并提高销售能力，销售人员需要掌握突破性的销售技巧。本文将探讨如何借助技巧提升销售能力，为销售人员提供一些有益的指导。

一、了解客户需求

了解客户需求是成功销售的第一步。只有深入了解客户的需求，销售人员才能有针对性地提供解决方案，并将产品或服务与客户需求进行匹配。因此，销售人员需要花时间与客户进行沟通，倾听他们的问题和需求，真正理解他们的关注点和愿望。通过与客户的有效互动，销售人员可以建立信任和良好的合作关系，为客户提供更好的解决方案。

二、积极沟通与表达能力

在销售过程中，尤其是面对潜在客户或对手时，良好的沟通与表达能力至关重要。销售人员需要能够清晰、准确地传达产品或服务的优势和价值，以便激发客户的兴趣并建立信心。同时，他们还需要适应不同的沟通方式，能够根据客户的需求调整自己的语言和沟通风格。通过有效的沟通与表达，销售人员能够更好地与客户建立联系，并促成销售的成功。

三、独特的销售提案

市场上同质化的产品和服务越来越多，为了在竞争中脱颖而出，销

售人员需要提供独特的销售提案。这意味着他们需要具备独特的视角

和创新的思维，能够为客户提供与众不同的解决方案。销售人员可以

通过研究市场和竞争对手，了解客户的痛点和需求，为客户量身定制

产品或服务，并突出其与竞争对手的差异，使其在市场上脱颖而出。

四、建立长期合作关系

成功的销售不仅仅是一次交易，更重要的是建立长期的合作关系。

7大选品技巧+图书突破技巧

一、七大选品技巧

1. 把握文学流派：尽量把握文学流派的变化趋势，及时选择有趣的主

题作品，把握市场脉搏。

2. 搜集好书推荐：关注一定图书类型和一些领域内的知名书评等，不

断搜集各种书籍，了解新鲜出版的主题类型，预测市场走势。

3. 了解出版商：不同的出版商发布的主题书籍不尽相同，要熟悉各类

出版商的定位，得出他们发布的书籍和类型。

4. 多视角选择：多个视角出发，在根据价格、畅销度、热门趋势等多

个方面进行筛选，全面了解和评价书籍，才能择优选择。

5. 考察新作品：上市新作，要尽快把握准确性，新作必定有其特殊性，要第一时间跟进。

6. 专业参考书刊：多阅读各类文学刊物、图书评论类专业书籍，更好

地了解作者及出版商。

7. 了解市场走势：结合书籍定价、评分等手段，了解当前市场发展概况，及时跟进市场趋势，及时占据商机。

二、图书突破技巧

1. 深入分析作者：要透彻了解作者，把握作者贡献的内容，开发他的

思想和风格，深入研究推理体系。

2. 掌握典型分类：把握图书的分类，加强文学、历史、经济等类门类，熟悉图书的分类划分方式，重点突出特色类型。

3. 注重新颖性：多从新意角度考虑，更多关注新思维模式和新颖内涵，使书籍更具有引领趋势的能力。

4. 坚持质量标准：持之以恒维护书籍质量，精选高质量优秀作品，建

立自身标准，优化图书选择细节。

5. 多渠道推广：掌握线上和线下推广的传播方式，海量投放，涉及跨

媒介内容，综合分发，扩大品牌影响。

6. 把握热点话题：坚持把握社会热点话题，密切跟踪热议头条，发掘

其背景和未来发展，利用热点话题提升图书成交量。

信息流推广,7个优秀案例技巧分析!

信息流推广，7个优秀案例技巧分析!

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直营电商行业

1、下单成本低于预期5%，单条广告日均300+下单量

广告主基本信息：

•广告主：某直营电商客户

•创意形式：横版大图

•转化目标：下单

定向信息：

•性别年龄通投

•地理位置：近期在这里（排除港澳台及偏远地区）

•人群包：自定义人群包，使用人群包优化效果

•自动扩量：开启，地域不可突破

创意和落地页：

文案突出产品价格实惠、质量保证、包邮引导转化，图片精选爆款产品进行展示，根据素材产品属性设置定向。

落地页采用枫叶单品页面，方便快捷编辑，巧用最优组件（走马灯+购买表单），提升转化效果。

落地页结构: 商品橱窗—商品详情页—商品动图展示—商品购买提交页

2、下单成本低于目标6%，下单率高于行业均值

广告主基本信息：

•广告主：某直营电商客户

•创意形式：横版视频

•转化目标：下单

定向信息：

•年龄：30岁-66岁男女通投

•联网方式：WIFI 4G

•地理位置：近期、常住、旅行、去过（排除港澳台及偏远地区）

创意和落地页：

视频内容突出产品的特点，通过视频展示使用效果，给用户传递很强烈视觉冲击感，激起购买欲。采用枫叶单品页面，方便快捷编辑，巧用最优组件（走马灯+购买表单），提升转化效果。

落地页结构：商品橱窗—商品详情页—商品动图展示—商品购买提交页

投放思路：

保持广告定向覆盖量级，利用罗卡标签定向提升精准度，精选爆款产品，优化广告点击率，提升广告拿量能力

金融行业

1、转化率高于行业均值25%，单条广告日均200+转化量广告主基本信息：

突破宣传瓶颈的7个策略

在当今信息爆炸的社会，宣传已经成为营销最基本的手段之一。但是，随着信息数量的飞速增加，人们对信息的接受、记忆和反

应能力都有限度，宣传常常会遭受到拒绝、忽视或淡忘。如何突

破宣传瓶颈，引起受众的关注和共鸣，成为宣传人员思考和解决

的主要问题。

1、挖掘“独特性”

现在市场竞争日趋激烈，所谓“同质化”的现象已经越来越严重，各种商品及服务也相差无几，面对如此多的同质化的宣传信息，

消费者几乎完全看不出它们之间的区别。因此，要突破这种同质

化的瓶颈，最好的方法是找到自己独特的属性。这可能是品牌的

历史背景、不同的客户定位、创新的宣传方式等等。

2、制作沉浸式的体验

在当今快节奏的生活节奏下，人们越来越注重内心的需求。他

们期望通过参与某些活动，获得新鲜感、情感体验和个性化的感受。因此，制造沉浸式的体验成为了宣传的新策略。比如在营销

中整合线上线下活动，提供真正的互动游戏、特别的餐厅、主题

公园和体验区等，以此来加深消费者对品牌的认知和情感。

3、采用互动式的媒体

在互联网时代，媒体的形态和增值功能已经发生了翻天覆地的

变化，互动式媒体的出现成为了突破宣传瓶颈的好方法。互动式

媒体可以是线下现场活动，也可以是线上互动网站、社交媒体等。重点是在与受众互动的过程中，不断增加受众的粘性，引导其不

断参与和分享，从而形成更大的影响力和传播效应。

4、打造独特的感性魅力

品牌的宣传不仅仅是以冷静且科学的语言，传递关于企业的信息，还有温暖、情感和反应的方面。企业要价值有感觉，设计出

生动的品牌形象以吸引受众的注意力。感性魅力还可通过配色和

突破销售瓶颈的7个新型话术技巧

销售工作作为商业领域中至关重要的一环，如何突破销售瓶颈，提升销售业绩

是每个销售人员追求的目标。而在实际销售过程中，正确运用话术技巧可以有效增加销售的成功率和客户的满意度。下面将分享7个新型的突破销售瓶颈的话术技巧，希望对销售人员们有所帮助。

1. 建立共鸣：了解客户的需求并与其产生共鸣是成功销售的第一步。通过询问

开放式问题，倾听客户的回答并表达对其需求的理解，从而建立起与客户的共鸣。例如，当客户抱怨某产品过于昂贵时，可以回应：“我完全理解，价格确实是购买

产品时的一大考量因素。不过，让我向您介绍一下我们最新的促销活动，您会发现它不仅价格合理，还具有更多独特的优势。”

2. 引发兴趣：在营销过程中，抓住客户兴趣点是非常关键的一环。通过准确判

断客户的需求，找到与其相关的产品优势，并以客户关心的话题为切入点，引发客户的兴趣。例如，当客户对某款新产品犹豫不决时，销售人员可以说：“这款产品

最受欢迎的特点是它的智能化设计，不仅方便快捷，而且提供了更高的效率和更好的用户体验。您肯定会喜欢它的。”

3. 创造紧迫感：销售领域中，创造紧迫感是推动客户购买的重要手段之一。通

过强调产品的独特性、促销活动的时限或库存有限等方式，创造客户的购买紧迫感。例如，“我们只有有限的库存，现在正值促销期，如果您错过了这个机会，下次可

能需要付更高的价格购买同样的产品。”

4. 提供社会认同感：人们往往喜欢追随榜样或拥有与众不同的产品。销售人员

可以运用这一心理，通过提供他人使用该产品的示范或引用名人推荐等方式，增加客户购买的社会认同感。例如，“很多同行业的领军企业已经选择了我们的产品，

商业银行客户经理营销技巧

商业银行客户经理营销技巧60招

营销自己──成功营销第一步

第1招积极的心态

━━心态决定命运

●积极的心态决定您成功,消极的心态意味您失败

1.失败者和成功者之间惟一的差别就是心态不同

2.营销任何东西都必须用态度作包装

3.没有积极的心态就不要做市场营销

4.积极的心态就是相信您自己,自己做自己的心理医生

●“享受论”心态：享受工作

1.客户经理可以从中享受尊严与名望

2.客户经理可以从中享受挑战与创新

3.客户经理可以从中享受与成材与成功

客户经理是知识含金量和报酬含金量都很高的“紧销商品”

●“快乐论”心态：太好了

●“命运论”心态：信命不认命

一命二运三风水四积阴德五读书

读书是改变命运的最大力量

●“简单论”心态：复杂的生活简单过,简单的事情重复做

●“今天论”心态：假如今天是我生命的最后一天

●“看透论”心态：对人生和客户要看透不看破

●“知足论”心态：对生活和工作要知足不满足

●“才干论”心态：肯干加能干等于才干

●“作为论”心态：有作为,才有地位,才有滋味

●“欲望论”心态：一定要、一定要、一定要有强烈的成功欲望●“读书论”心态：读书好,读好书,好读书

第2招火一样的热情

━━热诚赢得一切

●热情似火

1.热情是一个人最重要的财富之一

2.热情是客户经理赢得营销事业成功的致命武器

3.热情可以赢得客户

4.热情可以赢得朋友

●提高热情的方法

1.用爱心来提高热情

2.用培养自信心来提高热情

3.用目标管理来提高热情

4.用给自己以精神鼓励来提高热情

5.用事业激励来提高热情

6.用保持身体健康来提高热情

第3招诚实的信用

━━诚信是营销之本

●先做人后做事,先卖人品后卖商品

海尔新产品营销策略(通用7篇)

海尔新产品营销策略（通用7篇）

海尔营销方案篇一

姓名：______

学号：______班级：______

一、产品市场分析：

剃须刀产品日新月异，精巧时尚，组合功能，锋利耐用。正成为领导剃须刀时尚化的表现。在海尔，我们知道，你商务繁重，需要高效率工作，怎样才能在任何场合展现良好的商务形象，现在，只要带上海尔的剃须刀，一切问题迎刃而解。无论身在何地，随时随地焕发风采，令现代时尚体面全天恭候。这不正是你向往已久的吗？海尔推出的RSCW剃须刀，正式为商务人士量身定做，他除了具备一般剃须刀的功能和外形外，还具备了比其他剃须刀更为强大的组合功能，更时尚的外观和更锋利耐用的刀片。作为针对商务人士的剃须刀，在其功能开发上有不少突破，为了应付日常繁忙的事物，这款剃须刀具备了粗旷流畅的外形，利落的三维式刀头，捉附式刀网，特种钢刀刃以及特别配备的修剪刀。还有干湿两剃的随意随时随地的e时代商务剃须功能。所有这些贴心贴面的功能组合为你的商务生活大大节省了时间。

这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能，其中值得一提的是全新的“震动按摩功能”代表海尔家电王国世界领先的科技精华。使你赶上时代科技的潮流。有人说这是领先世界的创举，在这里我们称之为“时尚全天候，动感随身行”。节省时间，提高效率，带来移动剃须的全新乐趣。新的剃须刀，新的功能，新的乐趣。更证明了海尔剃须刀“一切为用户着想”的企业理念，也证明了海尔剃须刀囊括了剃须刀家族最诱人的两大模块—时尚与功能。充分体现了“时尚全天候，动感随身行”的未来剃须刀的`发展趋势和人文个性。

汽车销售员突破困境的话术方法

在竞争激烈的汽车销售行业中，每个销售员都面临着许多挑战。能够克服这些困境并实现销售目标的关键在于有效的话术方法。本文将介绍一些汽车销售员可以使用的话术技巧，以帮助他们在工作中突破困境。

1. 感受顾客需求

在与顾客接触之前，首先要关注的是顾客的需求和兴趣。仔细听取顾客的意见和要求，并且通过提问来了解他们最关注的因素，例如预算、车型、功能等。了解顾客的需求后，才能根据他们的要求提供相应的解决方案，并使他们感受到你真正关心他们的需求。

2. 引起顾客兴趣

一旦了解了顾客的需求，销售员需要学会如何引起顾客的兴趣。可以通过分享一些有趣的汽车事实、关于车型的最新信息或是一些有趣的购车故事来吸引他们的注意力。此外，利用各种媒体渠道展示有关汽车的图片和视频，也是引起顾客兴趣的有效方式。

3. 展示产品优势

销售员需要详细了解所销售的汽车产品，并能够清楚地传达产品的独特卖点和优势。例如，提到车辆的安全性能、燃油经济性、空间布局等方面的优势，以突出产品价值。同时，也要运用一些积极形象的描述词语来增强产品吸引力，如豪华、时尚、高性能等。

4. 提供客观的对比

顾客可能会对比不同品牌或车型，销售员可以利用这一点给予他们客观准确的对比。通过指出自己所销售的车辆在安全性、售后服务、保值率等方面的优势，与

竞争对手形成明显的差距。此外，还可以提供一些其他车主的购车经验或评测报告，以证实自己所说的优势是真实可信的。

5. 互动与个性化推荐

与顾客建立良好的沟通与互动是成功销售的关键。通过与顾客的交谈，了解他