销售人员绩效奖金发放办法(示例)

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销售人员奖金发放办法销售人员奖金管理办法

X X公司销售人员奖金发放办法

第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。

第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。

第三条营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容：收益率(占20％)、销售额

完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆帐率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：

1、收益率得分。

①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分

②盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额×100%

○3如存在亏损，则盈亏率为负。

2、销售完成率得分。

①销售完成率得分。

②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%

③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

④实际销售额一律按净销售额计算。

3、货款回收日期得分。

①货款回收日期项目基准分为30分。

②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。

4、呆帐率得分。

①呆帐率=呆帐额/实际销售额×100%

②无呆帐者得7.5分，呆帐率基准为0.2%，实际呆帐率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。

5、事务管理得分。

①事务管理项目满分为5分。

②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。 6、营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。

第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算，销售完成率(占50％)、货款回收天期(占30％)、客户普销度(占10％)、呆帐率(占10％)。其各项的具体计算方式如下： 1、销售完成率得分。

销售薪酬绩效方案

（经典版）

编制人：__________________

审核人：__________________

审批人：__________________

编制单位：__________________

编制时间：____年____月____日

序言

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公司销售人员绩效奖金管理办法

一、背景

为了激励公司销售人员的工作积极性和业绩提升，公司决

定制定销售人员绩效奖金管理办法，明确奖金的计算方法、发放标准和管理流程，进一步推动销售团队的发展和业务增长。

二、奖金计算方法

1. 个人销售业绩奖金

个人销售业绩奖金是根据销售人员的个人销售业绩来计算的。具体计算方法如下：

•销售人员个人业绩的评估指标包括销售额、销售增长率、客户满意度等。这些评估指标将根据不同产品和市

场进行权重调整，以反映销售人员的实际贡献程度。

•销售人员个人销售业绩奖金的计算公式为：个人销售业绩奖金 = 个人销售业绩× 奖金系数。奖金系数将根据销售人员的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。

•绩效评定结果与奖金系数的对应关系为：优秀（奖金系数为1.5）、良好（奖金系数为1.2）、一般（奖金系数为1.0）、不达标（奖金系数为0）。

2. 团队销售业绩奖金

团队销售业绩奖金是根据整个销售团队的销售业绩来计算的。具体计算方法如下：

•销售团队销售业绩的评估指标包括团队销售额、团队销售增长率、团队客户满意度等。这些评估指标将根据

团队规模和市场份额进行权重调整，以反映销售团队的整

体贡献程度。

•团队销售业绩奖金的计算公式为：团队销售业绩奖金 = 团队销售业绩× 奖金系数。奖金系数将根据销售团队的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、

一般和不达标四个等级。

•绩效评定结果与奖金系数的对应关系与个人销售业绩奖金相同。

3. 个人贡献奖金

个人贡献奖金是根据销售人员的个人贡献度来计算的。具

销售绩效考核方案范文（通用6篇）

销售绩效考核方案

销售绩效考核方案范文（通用6篇）

为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编收集整理的销售绩效考核方案范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售绩效考核方案篇1

1、目的

为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

2、适用范围

适用对销售人员的考核。

3、职责

3.1财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

3.2行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。

3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

4、工作程序

4.1销售人员绩效考核内容：

销售人员绩效考核表解释说明：

(1)销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用;

(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意;

(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额;

(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额;

(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成为0;60%<回款率<70%,回款提成为%;

70%<回款率<80%,回款提成为%;80%<回款率<90%,回款提成为%;90%<回款率<100%,回款提成为%;回款率=100%,回款提成为%;

销售人员绩效奖金管理办法

1. 引言

销售人员绩效奖金是激励销售团队的重要手段，合理的绩

效奖金管理办法可以有效地提高销售人员的积极性和工作效益。本文档旨在规范销售人员绩效奖金的发放和管理，确保公平、公正、透明的绩效奖金制度。

2. 绩效考核指标

为了量化销售人员的工作表现，我们将根据以下指标进行

绩效考核：

2.1 销售额

销售额是衡量销售人员绩效的重要指标之一。销售人员应

积极拓展客户资源，完成销售任务并达成销售额目标。

2.2 客户满意度

客户满意度是衡量销售人员销售过程中服务质量的重要指标。销售人员应积极与客户沟通，提供优质的售前和售后服务，以确保客户满意度的达成。

2.3 新客户开发

新客户开发是衡量销售人员开拓市场能力的指标。销售人

员应积极寻找新的潜在客户，并成功签约新客户，为公司的市场拓展做出贡献。

3. 绩效奖金计算方法

3.1 销售额目标奖金

销售人员根据实际销售额完成情况与销售额目标的比例获

得销售额目标奖金。具体计算公式如下：

销售额目标奖金 = 销售额完成比例 * 销售额目标 * 销售额目标奖金比例

销售额完成比例为销售额完成金额与销售额目标金额的比值，销售额目标奖金比例为公司根据销售岗位的重要性和行业平均水平等因素确定。

3.2 客户满意度奖金

销售人员根据客户满意度评价结果获得客户满意度奖金。具体计算方法如下：

客户满意度奖金 = 客户满意度评价得分 * 客户满意度奖金比例

客户满意度评价得分由客户满意度调查问卷等方式获得，客户满意度奖金比例根据公司绩效考核结果和行业平均水平等因素确定。

3.3 新客户开发奖金

销售人员绩效奖金发放制度

销售人员绩效奖金发放制度销售人员绩效奖金是激励销售团队的一种重要方式，能够激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。建立一个科学合理的销售人员绩效奖金发放制度对企业的发展至关重要。

一、绩效奖金发放标准

销售人员绩效奖金的发放标准应当明确和公开。一般可以根据销售额、销售数量、新客户开发、客户维护等指标来进行考核，并据此确定绩效奖金的发放比例。在确定标准时，应充分考虑到销售人员的实际工作情况，确保公平合理。

二、奖金发放周期

奖金发放周期通常应当在一个月或一个季度内，以奖励销售人员的努力和成绩。及时发放奖金可以增强销售人员的工作动力，提高团队凝聚力。

三、奖金发放方式

奖金的发放方式可以有多种选择，如月度奖金、季度奖金、年终奖金等。其中，月度奖金可以根据当月的销售情况发放，季度奖金可以激励销售人员长期努力，年终奖金则是对全年销售成绩的一种肯定和奖励。

四、奖金发放机制

为确保奖金发放的公平性和透明度，企业应建立完善的奖金发放机制。可以通过销售数据统计、销售报表审核等方式来监督奖金的发放情况，确保奖金按照标准和规定发放给合格的销售人员。

五、奖金管理与激励

除了直接的奖金发放，企业还可以通过其他方式对销售人员进行激励，如表彰优秀销售员、提供晋升机会、开展培训活动等。这些措施可以帮助销售团队保持高效运转，提高企业的市场竞争力。

六、绩效奖金发放制度的科学性和灵活性

销售人员绩效奖金发放制度应当在科学性和灵活性上做到平衡。科学性可以保证奖金发放的公正和有效，灵活性可以适应市场环境的变化和销售人员的个性化需求。企业可以根据实际情况随时调整奖金发放制度，以使其更好地发挥激励作用。

销售人员绩效薪酬方案2篇

销售人员绩效薪酬方案1

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

销售人员绩效奖金发放办法

一、前言

鉴于销售人员在公司发展中的重要作用，为激励销售人员的积极性和创造性，公司制订了销售人员绩效奖金发放办法，旨在使员工更好地发挥自身的能力，为公司的发展贡献力量。

二、绩效考核标准

1.完成销售目标：销售人员的销售额是绩效考核的核心指标，

应该是销售人员年终考核的重要依据。

2.客户满意度：销售人员的服务质量是绩效考核的重要指标。

客户满意度将在销售人员年终绩效考核中起到重要作用。

3.销售价格：销售人员在销售新产品及服务方面的表现，以及

以优惠价格销售的能力也将作为重要的考核内容。

4.销售成本：销售人员应同时关注销售成本，降低销售成本是

降低公司成本的方法之一，也是销售人员的考核评价指标之一。

5.培训与发展：销售人员应该不断地提高自身的素质和能力。

培训和发展是公司极为重视的事情，是销售人员必须关注的重要方面。

三、绩效奖金计算

销售人员的绩效奖金发放计算按以下方式：

1.销售目标达成率：销售人员按照个人销售指标完成情况进行

计算。如果销售员超额完成销售目标，将获得比例较高的绩效奖金，如：100%以上的销售目标，奖金为总销售额的1%。

2.客户满意度：销售人员按照客户回访的满意度进行计算。如

果客户满意度指数较高，则将获得比例较高的绩效奖金，如：10个客户满意度评价均为优秀，奖金为总销售额的0.02%。

3.销售价格：销售员以优惠价格销售产品并完成销售，将获得

相应的奖金，如：以4折的价格销售产品，奖金为总销售额的0.05%。

4.销售成本：销售人员在完成销售的同时，应尽可能地降低销

售成本。若销售成本降低，则可获得相应的奖金，如：完成销售目标同时将成本降低到5%以下，奖金为总销售额的0.02%。

销售人员绩效考核方案10篇

销售人员绩效考核方案1

方案名称房地产销售人员绩效考核方案受控状态

编号

一、考核基本情况

（一）考核目的

为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

（二）考核形式

以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

（三）考核周期

销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法

（一）业绩考核的原则

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

（二）销售人员绩效奖金的计算

销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额_业绩提成比例

1.个人绩效奖金应发总额

个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖

（1）销售数量奖

销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。

（2）销售价格奖

销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。

（3）提前收款奖

销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。

2.业绩提成标准

①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

销售业绩奖金制度(3篇)

销售业绩奖金制度（3篇）

销售业绩奖金制度（精选3篇）

销售业绩奖金制度篇1

、销售人员薪资管理制度

1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。

1)一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工;一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩;

2)二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干;曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级;

3)三级：经过短期培训的其他员工。

2.员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。

3、工资等级的确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。对业绩显著低下者，要适当降级。

4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：

1)对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元;

2)不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元;

3.)具体支付时间确定在次月薪金发放日;销售人员每人每月付

给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。

5、薪金的支付时间和方法如下：

1)薪金的计算截止到每月20日。25日是发放日;发放日为节假

日时，建设项目验收规范(13个doc)改为前一日或次日发放;

2)月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日

对月标准工作日所占比例计算;每月计算基准日定为30日;

公司销售人员绩效奖金发放办法

为了激励公司销售人员的工作积极性，提高销售业绩，公司决定对销售人员实行绩效奖金制度，下面是具体的发放办法。

奖金计算公式

销售人员绩效奖金的计算公式为：销售额 x 奖金比例 - 当期实际成本 - 当期费用

其中，奖金比例按照个人的总销售额达成率来确定，具体奖金比例为：•销售额达成率≤80%：无奖金；

•销售额达成率在80%~100%之间：1%的奖金；

•销售额达成率在100%~120%之间：2%的奖金；

•销售额达成率在120%~150%之间：3%的奖金；

•销售额达成率>150%：4%的奖金。

销售费用包括个人开销，销售提成以及销售管理成本等。实际成本则是产品本身的原材料成本，生产成本，物流成本等直接成本，这些成本要在销售额中扣除。

奖金的发放

销售人员的奖金将按照以下方式发放：

1.每月底由销售经理审核销售人员的业绩，包括销售额、销售成本和费

用等方面

2.确认销售人员的绩效奖金，并上报财务部门，由财务部门进行核算和

发放

3.发放奖金的时间为当月底或次月初，具体时间以公司通知为准

特别说明

1.如果销售人员所负责的销售额不是唯一的，则此时奖金的计算公式为

销售人员所负责的销售额及达成率

2.对于同一销售场所的销售人员，其实际成本和管理费用均采用同一标

准

3.对于不同销售场所的销售人员，其实际成本和管理费用不同，则采用

各自所在销售场所的成本和管理费用标准

4.如因公司业务发展需要，奖金计算公式和奖金发放办法可能会发生变

化，届时将会另行通知

总结

本文详细介绍了公司销售人员绩效奖金的计算公式和发放办法，通过该制度的实施，公司将进一步激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。

销售人员绩效奖金管理办法

一、管理目的

为了提高销售人员的积极性和工作效率，本公司制定了这份销售人员绩效奖金管理办法，以激励销售人员的工作热情和创造力，进一步调动全体员工的工作积极性，提高公司的销售业绩和经济效益。

二、奖励对象

本管理办法所涉及的奖励对象为在本公司销售岗位上的销售人员。

三、奖励标准

本公司将根据销售人员的工作表现，设定相应的奖励标准，具体如下：

3.1 销售额奖励

销售人员依据其月度销售额获得相应的销售奖励。具体销售额奖励标准如下：

销售额（万元）奖励（元）

8及以上5000元

5-8 3000元

3-5 1500元

2-3 800元

1-2 400元

小于1 无

3.2 完成率奖励

销售人员依据其月度销售任务完成率获得相应的奖励。具体完成率奖励标准如下：

完成率（%）奖励（元）

100 5000元

80-99 3000元

60-79 1500元

40-59 800元

20-39 400元

小于20 无

3.3 绩效评定奖励

销售人员根据公司绩效评定结果获得相应的奖励。具体绩效评定奖励标准如下：

绩效等级奖励（元）

A 5000元

B 3000元

C 1500元

D 800元

E 400元

F 无

四、奖励发放

本公司将按月对销售人员的绩效进行考核，并于次月5日前将奖金发放到销售

人员的个人账户中。对于因新员工入职未经过一年的销售人员，将按照实际服务月份计算奖金。

五、奖励申诉

任何销售人员对绩效奖金的发放存在异议，可向直接主管进行申诉。如直接主

管无法解决问题，销售人员可向公司领导申诉。

六、管理制度宣传

为了使销售人员能够全面了解本办法的有关规定，本公司将每年组织销售人员

销售人员绩效奖金发放办法

第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制

订本办法。

第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。

第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额

完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、

呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自

的计算方法为：

1.收益率得分。

①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分

②盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售

额×100%

③如存在亏损，则盈亏率为负。

2.销售完成率得分。

①销售完成率得分=40分×销售额完成率

②销售额完成率=实际完成销售额／目标销

售额×100%

销售绩效薪酬方案（精选13篇）

销售绩效薪酬方案

销售绩效薪酬方案（精选13篇）

为确保事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编帮大家整理的销售绩效薪酬方案，欢迎阅读与收藏。

销售绩效薪酬方案篇1

一、考核原则

1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2.销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标

1、考核项目考核指标权重评价标准评分

工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%

考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分

销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分

新客户开发15%每新增一个客户，加2分

定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分

销售人员绩效考核办法

1、目的

为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准,并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。2、适用范围

适用对销售人员的考核。

3、职责

3.1 人事部提供销售人员的绩效数据给财务部。

3.2 财务部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资

发放。年终奖金由财务部负责发放。

3。3人事部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

4、工作程序

4.1 销售人员绩效考核内容：

解释说明：

（1）销售毛利=销售额—产品成本—对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用；

（2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；

（3)月度毛利提成率=（月度绩效工资×60%）/月度计划毛利总额；

（4）月度销售提成率=(月度绩效工资×40％)/月度计划销售总额；

(5)回款提成率=回款率<60％，回款提成为0；

60％〈回款率<70％,回款提成率为 %;

70%<回款率<80％，回款提成率为 %；

80％<回款率〈90%，回款提成率为 %；

90％〈回款率〈100%，回款提成率为 %；

回款率=100％，回款提成率为 %；

（6）回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款）/月末未回款*100％（大于1时，按1计算）

（7）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则,或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动,可以将费用平均到全年计算.公司级广告、市场策划活动另议;

（8）新客户有效期:一年.(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户）。由业务员独立开发的新客户做额外奖励.

销售人员业绩奖金方案

销售人员业绩奖金方案The document was prepared on January 2, 2021

销售人员业绩奖金方案

一、目的

为激励销售人员提升其业绩及回款达成,实现公司与员工共赢,特拟定此方案：二、适用范围

公司销售中心全体销售人员.

三、定义

1、月度保底目标：即员工月度绩效奖金不下浮需完成的最低月度销售目标；

2、季度保底目标：即员工在当季度内三个月月度保底销售目标之和

3、年度保底目标：即员工全年所有月份的月度保底销售目标之和；

4、年度目标：即员工全年所有月份的月度销售目标之和即挑战值；

三、内容

1、销售人员工资结构

员工工资结构 = 基本工资+福利工资+标准绩效奖金.

2、月度保底销售目标达成率

3、季度保底销售目标达成及提成规则

A、假设员工季度保底销售目标达成率为Y,则其季度绩效奖金及提成规则如下表：

B、季度超额提成在当季度发放其50%,剩余50%在下个季度发放,以此类推.

3、年度目标达成及超额提成

B、年度超额提成奖金在核算后,分两次发放,当年春节放假前发放50%,剩余50%在次年的5月1日前发放.

以上销售人员业绩奖金方案自总裁签发之日起实施,修改及解释权归人事行政部. 拟制：审核：审批：