王老吉网络营销案例分析

合集下载

王老吉的一亿元营销案例解剖

王老吉事件已经过了一段时间了。王老吉利用捐款事件，成功的进行了一次整合营销，事件营销、口碑营销、网络营销等等，可谓是经典的营销案例。它是如何把产品、营销、口碑有机的整合在一起呢？

最近没时间更新博客，原来感觉王老吉事件讨论的时间窗口已经过了，不打算写王老吉，但发现后面的博文要用到王老吉，这里补上和王石捐款事件完全相反，王老吉利用捐款事件，成功的进行了一次整合营销。

1.事件营销

5月18日晚，在CCTV2捐款晚会，生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，立刻成为捐款最多的企业，同时，更是一鸣惊人、妇孺皆知。

2.论坛营销

在宣布捐款一亿元10几分钟后，封杀王老吉的帖子几乎充斥着各大网站和论坛，点击率在短时间内飚升。

3.博客营销

王老吉的一亿元营销事件，很快成为各个博客分析、对比（和万科）的材料，而且频频曝光、频频讨论，也包括我。

4.口碑营销

王老吉的网络营销，并不限于论坛，很多人在msn的签名档上开始号召喝罐装王老吉，同时有很多文章通过QQ、QQ群、邮件进行传播。

5.网络营销

其实王老吉很早就开始注意网络营销，在今年初，就在天涯上开辟“天下第一罐”专栏，连发帖的图标都是王老吉的红色易拉罐。

虽然王老吉有意炒作，虽然王老吉贴子明显为网络推手所为，但王老吉的一亿元营销，不愧为一次经典的营销案例，也体现了加多宝团队的灵活与智慧。

如果说网络营销是企业营销最有发展潜力的营销方式，则口碑营销将是营销的终极目标，而论坛营销和博客营销将是口碑营销的传播渠道。而在真正的口碑可遇而不可求之际，论坛营销和博客营销将充当助推剂的角色，如何把产品、营销、口碑有机的整合在一起，是智慧，也是艺术，这也是wopush正在努力做的。

创意网络营销-举罐齐欢呼开罐赢亚运王老吉网络营销案例

3
品牌影响力
通过此次创意网络营销活动，王老吉的品牌影响力得到了进一步提升，为品牌的长远发展奠定了坚实的基础。
05 案例总结与启示
成功因素分析
创意独特性
社交媒体传播
王老吉的“举罐齐欢呼，开罐赢亚运”活动创意新颖，通过罐身包装与线上互动的结合，成功吸引了消费者的注意。
利用微博、微信等社交媒体平台，活动信息得以迅速传播，扩大了品牌影响力。
互动营销
线上抽奖活动
用户扫描罐身二维码参与抽奖，赢取亚运门票和王老吉礼品，提高用户参与度。
KOL线上互动
邀请知名博主、网红等进行线上直播互动，与粉丝互动交流，增强品牌忠诚度。
04 营销效果评估
销售数据
销售量
通过创意网络营销活动，王老吉的销售量在活动期间得到了显著提升，与去年同期相比增长了30%。
02
03
用户留存率
由于此次活动的成功，用户的留存率也有所提升，与去年同期相比提升了 10%。
品牌知名度提升
1 2
品牌曝光度
通过创意网络营销活动，王老吉的品牌曝光度得到了极大的提升，活动期间品牌曝光量达到了数亿级别。
品牌美誉度
随着品牌曝光度的提升，王老吉的品牌美誉度也有所提高，用户对品牌的信任和好感度增强。
市场环境
竞争态势
凉茶市场中，王老吉面临着加多宝等品牌的激烈竞争，市场份额争夺战异常激烈。

王老吉网络营销案例

本文主要讲述了王老吉网络营销的案例。王老吉是一家以零食和饮料为主的中国企业，2006年开始尝试网络营销，通过创建自己的

社交媒体营销页面、建立舆论引导平台、发布免费游戏以及开展个性化定制营销活动等多种措施，王老吉最终取得了显著的成功，实现了网络营销活动的成功，让其产品成为最受欢迎的零食和饮料品牌之一。本文可以为网络营销人员提供一个有效的案例，以供参考。

1.老吉企业简介

王老吉是中国的一家以零食和饮料为主的企业，自创建以来，王老吉一直致力于创新，注重零食和饮料行业的质量和口味，并针对不同类型消费者提供多种定制型产品，以满足消费需求。

2.老吉网络营销案例

2006年，凭借对网络营销的技术、内容及投放展示了出色表现，王老吉开始尝试网络营销，通过创建自己的社交媒体营销页面和发布免费游戏，发挥社交媒体营销的优势，将王老吉的零食和饮料产品推广到更大的用户范围，同时与其他网络营销合作伙伴建立卓越的合作关系，提升网络营销的整体效果。

为了充分利用社交媒体，王老吉还利用社交媒体平台上的数据，进行个性化定制营销活动，根据用户的不同需求，提供丰富的产品组合和营销推广方案，从而实现更加有效的社交营销和广告投放。此外，王老吉还建立贴身的舆论引导平台，以帮助解决客户的问题，从而获得良好的口碑，极大地提高了其企业形象，并更好地保护用户和品牌

权益。

3.老吉网络营销成功

最终，王老吉的网络营销活动取得了显著的成功，多种方式的营销推广，让王老吉的零食和饮料产品成为最受欢迎的零食和饮料品牌之一。同时，营销活动也带来了扩大用户群体、提高客户忠诚度和品牌知名度的实际效益，有效地提升了王老吉的企业价值。

市场营销学之封杀王老吉案例分析

“封杀王老吉”事件营销案例分析

一、案例背景：【案例来源于天涯社区】

在5.12文川大地震一周后的2008年5月18日CCTV“爱的奉献”晚会，在最后的捐赠环节中王老吉品牌的运作方加多宝集团捐出了高达1亿元的善款，在捐款的次日晚，国内一知名网络论坛（天涯社区）出现了一个标题为“让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！”的帖子。

这篇文章首次出现在天涯论坛就获得了极高的点击率，这个引人注目的标题引起了被加多宝义举所感动的公众的愤怒，但打开帖子再看，发帖者所指的“封杀”其实是要表达“买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”的意思。正话反说产生的强烈反差刺激了无数公众跟帖留言，“今年夏天不喝水要喝就喝王老吉”、“加多宝捐了一亿，我们要买光它的产品，让它赚十亿”，一个“封杀王老吉”的帖子在各大网站成了热门，网民不仅回复踊跃，更纷纷向其他的论坛进行疯狂转载，类似这样的跟帖出现在大量网站的论坛上。百度出现了3350个结果，而光是论坛的转载就超过3000多条。

数日后，网络上数量惊人的讨论、转载和点击量，以及帖子引来的支持和赞美之声最终引发了媒体的广泛报道。使这一事件引起大量传统媒体的关注和跟进报道。甚至部分报纸媒体也参与了对这一帖子的讨论。“王老吉，你够狠”，网友称，“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录，为了‘整治’这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”随着这个帖子在网络的广泛传播，灌装王老吉凉茶也在终端卖断了货。

二、理论综述：

1.网络营销的概念：网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

王老吉网络营销案例分析

E-Marketin网络营销王老吉网络营销分析报告

学号：

姓名：

授课：李琳

王老吉网络营销案例分析报告

作业题一

一、公司简介

王老吉凉茶为广药集团旗下产品，王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。凉茶起源于广东，经过王老吉企业的不懈努力与科技创新，已将凉茶文化从岭南一隅推广至全国乃至全世界，王老吉凉茶一直深受广大消费者的厚爱与青睐。历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。

二、王老吉产品背景分析

2002年以前，从表面看，王老吉是一个很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，销售业绩连续几年维持在1亿多元。王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题。在王老吉进入消费者市场的早期，所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题：

1、地域性：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

2、消费群体固定：消费群针对南方人及注重养生保健的人为主要消费人群，主要是因为人家有这种习惯，王老吉在北方主要还是做形象，意在培养大众喝凉茶的习惯！

3、竞争对手多：放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

4、品牌定位模糊：王老吉长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。

十大网络营销经典案例

网络营销现今已成为一种极为重要的营销方式,许多企业都通过运用网络营销而是自己得到了飞跃.那么,现在就让我们评选一下网络营销的十大经典案例。

1。王老吉——绝佳的创意

“王老吉,你够狠！捐一个亿”,一个名为“封杀王老吉”的帖子得到网友热捧,帖子号召大家“买光超市的王老吉，上一罐买一罐"，“让它从大家面前彻底消失！”王老吉通过在汶川大地震间的绝妙网络营销方案，使得自己的知名度迅速提升，当之无愧的名列榜首。

2。可口可乐——不抛弃不放弃的精神

可口可乐凭借其敏锐的嗅觉,发现了2008北京奥运会蕴含的巨大商机，在火炬全球传递前夕，可口可乐与腾讯网合作联合推出奥运火炬在线传递活动.为此，他们设计了8888条路线，并通过网站招募了8888名第一棒火炬在线传递大使。2008年3月24日，北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃，同时“可口可乐奥运火炬在线传递”启动。如此手段，不愧为全球饮料巨头.

3。iPhoneGirl-—咸鱼也能翻身

“一位英国消费者购买了一部iPhone手机后，惊讶的发现,在iTunes上激活了这部全新的iPhone之后,手机的主屏幕上显示的是一张可爱的中国小妹的照片,除了桌面这张照片外,手机里面还有好几副这样的照片，包括工厂的生产线，iPhoneGirl的称号就此诞生，并且这个笑容征服了许多苹果迷，这个女孩出来以后，直接在业内引起了轰动。富士康血汗工厂的形象立刻得以改善.

4。盛大—起点中—-侯小强带来的改变

2008年9月9日,盛大老板陈天桥在旗下的“起点中文网”举办“30省市作协主席小说巡展"。作家们的作品一贴上网，就受到网络写手们的蔑视与奚落。很快韩寒和河北省作协副主席谈歌之间的口水仗成为众人关注的焦点。后者以前者曾经的一句戏言为蓝本，说出了“要是我当韩寒他爹，那下一秒就把他打死"。引发了两者间激烈的争战。韩寒还针对河南省作协副主席郑彦英的参赛作品《从呼吸到呻吟》，讽为“标题党”.又掀起韩郑之间一场好斗。此后，北京作家赵凝也加入战团声援传统作家，战火有愈演愈烈之势.

成功的网络营销案例--封杀王老吉

企业的网络公关事件不胜枚举，但是说到非常成功和出名的，大家一定会想到“封杀王老吉”公关，在2008年四川汶川后的央视赈灾晚会上，王老吉因捐赠1亿元人民币使全国为之一震，并在后期的网络和传统媒体上引起巨大反响，甚至带来了实际销量的迅猛增长。

2008年四川汶川地震使祖国沉浸在悲伤和恐惧的海洋中，而央视的“爱的奉献--抗震救灾募捐晚会”号召社会企业和全国人民团结起来，帮助汶川人民走出地震灾难。众多企业都慷慨解囊献出爱心，而王老吉更是最大手笔捐出了1亿人民币，成为当天单笔捐款最多的企业，从一个默默无闻的民营企业一跃成为明星企业，至此之后，无论是名气还是实际销量，都实现了翻天覆地的改变。企业离不开危机公关更需要舆情监控的操作，捐款一亿人民币带来的效应，远远超过了花几亿元广告费、推广费带来的效果。

首先，王老吉抓住了最好的时机，即所谓的借势。网络公关公司从汶川地震大事件带来的灾难前所未有，给中国的影响巨大无比，在此时做出最大手笔的捐款，瞬间就能聚拢眼球和关注。赈灾晚会可谓是一个非常绝妙的时机，使企业本身的社会责任感形象以及接下来展开的推广效果得以最大效果的传播。

接着，媒体的选择。在地震赈灾晚会中捐助后，全国各个网络论坛里开始出现王老吉豪举的帖子，接着，在天涯论坛中出现了一个《封杀王老吉！让他从中国的货架上消失！》的帖子，以夸张、引人入胜的效果引起网友围观、互动，以正话反说的效果从心理上顺应了网民好奇、探求的心理。网民纷纷回应，应该购买王老吉等。SEMTIME认为，王老吉在天涯的帖子无论是从策划、撰写、维护等等方面，都是经过精心维护的，继天涯异常火爆的情况后，该帖子被转到大大小小的各个论坛里，达到了非常广泛的影响。推荐：成功企业网络危机

王老吉整合营销案例分析

●
汶川地震捐款
四川大地震后，王老吉慷慨捐款一个亿，使“王老吉”的名字不断出现在各种报纸、杂志、电视和网络上，有很高的曝光率。此次捐款还提升了王老吉的正面形象，“王老吉”和“爱国”“慈善”等名词紧密地联系起来。此次事件营销，不仅提高了产品的知名度，更是加深了消费者对王老吉的品牌信赖感和品牌归属感，建立了顾客对王老吉的品牌忠诚度，树立了一个很好的品牌形象，这在无形中大大提高了王老吉的品牌价值。
王老吉利用人们的爱国热情，煽动人们去购买其产品。这次事件营销和网络营销是一个经典的完美结合，不仅提高了产品的销量，更提高了产品的知名度和美誉度，为品牌树立了一个良好的形象。
其他：玉树地震捐款1.1亿 08年奥运期间举办大型全民健身活动，抓住奥运契机 10年成为广州亚运会合作伙伴
总结
5、巧妙及时的网络营销
“王老吉，你够狠！捐一个亿”，王老吉捐完一个亿后，一个名为“封杀王老吉”的帖子得到网友热捧，帖子号召大家“买光超市的王老吉，上一罐买一罐”，“让它从大家面前彻底消失！” 这个“正话反说”的 “封杀王老吉”倡议，在天涯社区发出后，迅速成为最热门的帖子，很多网友刚看到标题后本来是要进去愤怒驳斥，但看到具体内容后却都是会心一笑并热情回帖。一下午的时间，这个帖子几乎已遍及国内所有的知名社区网站与论坛。
整合营销传播对提高应用企业的竞争力和核心能力，保证企业的可持续发展发挥着巨大作用。王老吉在进行了精准的品牌定位后，进行整合营销传播，综合运用各种营销手段，向消费者传达统一的品牌形象，是其成功的关键。

网络营销途径经典案例分析

网络营销成功案例——王老吉事件

核心提示：封杀王老吉，是一次取得巨大成功的网络营销。但在这成功的背后，又有着什么样的故事和道理？值得我们细细回味和思考。在网络高度发达的信息社会，广大消费者的爱憎，往往会影响并左右市场已有商业格局，影响力不容小觑。从这一点来看，王老吉卖断货，并非偶然。

封杀王老吉，是一次取得巨大成功的网络营销。但在这成功的背后，又有着什么样的故事和道理？值得我们细细回味和思考。在网络高度发达的信息社会，广大消费者的爱憎，往往会影响并左右市场已有商业格局，影响力不容小觑。从这一点来看，王老吉卖断货，并非偶然。

企业从事爱心活动和公益事业，是对社会的回报与反哺，是企业社会责任的高度体现。面对震灾难，正是企业社会责任最可表现并最为记忆深刻的时刻。爱心义举，可以提升企业的公众形象，提升企业品牌价值和整体形象，赢得消费者的信赖，带来的社会效应往往远超广告投入，取得事半功倍效果。震发生后，许多企业品牌形象也发生“震”。一些没有及时捐款或捐款数额不大的企业遭到抨击甚至抵制，人们开始把捐款数额和企业社会责任感挂钩。观念错位把“国际铁公鸡排行榜”中的企业推到风口浪尖，在对“铁公鸡”口诛笔伐的大环境下，王老吉借助中央电视台的巨大收视效应，做出赈灾爱心义举，让广大消费者看到一个有爱心、负责任的企业形象，并为公众树立了做善事、献爱心、有高度社会责任感的企业形象的正面标杆，瞬间便获得极大的市场关注和追捧，品牌价值飙升。比尔•盖茨夫妇曾拿出54%的资产成立比尔•盖茨基金会，为获得市场更多好感而让微软产品获得更大市场。据统计，比尔•盖茨的每一美元慈善投入，都换回了1.1美元至2美元的回报。企业回报社会，社会必然会回报企业。相反，只捐出200万元的万科，虽其捐款经典理论看似很冷静和理性，法律和道德上也都难以苛责，但却难以得到公众情感趋同和价值认同，不符合公众对万科的爱心期待。爱心没法子上天平过过秤，但老百姓心里都有一杆秤。相比于很多企业“不

王老吉网络营销案例分析

一、公司简介：

广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。

二、王老吉产品分析：

王老吉以“清热解毒，预防上火”这个特性打入市场。

2.1产品的性能：

（1）产品的性能有：清热解毒、祛痘养颜。预防四时感冒发热，声

沙哑痛。主沉熬夜积火，燥热积滞、便秘、口干尿赤，牙痛溃疡等症，清热解毒、祛痘养颜。

（2）产品最突出的性能是：清热解毒预防上火

（3）产品最适合消费者需求的性能是：清热解毒预防上火。2.2：企业赋予产品的形象：王老吉诞生于1828年，被称为凉茶始祖，成为当地人日常的保健医药饮品，用来“清热解毒袪暑湿”。并定位于“预防上火的饮料”推向全国。

2.3：消费者对产品形象的认识：由于“预防上火”是消费者购买红

色王老吉的真实动机。

2.5：产品定位：预防上火的饮料。

三、王老吉消费者分析：

3.1消费者的总体态势:

1.广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。

2.浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。

3.消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药

物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

3.2现有消费者的态度:

消费者对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火。

王老吉网络营销经典成功案例

导读：真正使王老吉一跃成为国产饮料第一品牌的则是2008年王老吉“一捐成名”的网络营销战。

王老吉——一个百年凉茶品牌，发明于清道光年间（1828年），距今已有184年，有“凉茶王”之称。王老吉虽有百年历史，但在很长一段时间内，王老吉仅在广东、浙南等区域市场内小有名气，在发展到一定规模后，企业受到产品概念模糊、区域消费者认识不同等原因的影响，想要继续发展，走向全国相当困难。

如何找到突破口，让百年品牌在全国打响名号？王老吉做出了种种努力，将定位调整为“预防上火的饮料”后，进行的一系列“怕上火，喝王老吉”的广告运动，成功提升了销量。但真正使王老吉一跃成为国产饮料第一品牌的则是2008年王老吉“一捐成名”的网络营销战。

2008年5月12日，汶川地震发生，在5月18日的赈灾募捐晚会上，1亿元的巨额捐款，让“王老吉”背后的生产商——广东加多宝集团“一夜成名”。就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，社会公益产生的口碑效应立即在网络上蔓延，许多网友第一时间搜索加多宝相关信息，结果是消息传出10分钟后，加多宝网站被瞬间刷爆。“要捐就捐1个亿，要喝就喝王老吉！”“中国人，只喝王老吉”等言论迅速得到众多网友追捧，王老吉的知名度迅速提升，随之而来的企业形象也被无限放大。

这一网络营销事件使王老吉红遍全国，一战成名，迅速占领了全国消费者的视线，在2008年王老吉销量便突破100亿元大关，成为最成功的网络营销案例典型代表。

“善用民意”王老吉网络力量助推情感营销

2008年5月18日晚，由多个部委和央视联合举办的赈灾募捐晚会上，加多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，他们的善举顿时成为人们关注的焦点。

必胜客与王老吉的网络营销案例

在现代社会中，互联网的普及和发展为企业的销售和推广提供了无限的机遇。两个知名的品牌，必胜客和王老吉，都充分利用了网络营销的力量，取得了巨大的商业成功。

必胜客是全球最大的连锁披萨餐厅之一，而王老吉则是中国最著名的传统中草药饮料品牌。这两个品牌在营销方面采取了不同的策略，但都取得了卓越的成果。

首先来看必胜客。这个品牌通过网络营销广泛推广他们的产品和服务。他们在各大社交媒体平台上都有活跃的存在，包括微博、微信和抖音等。他们不仅在这些平台上发布有吸引力的图片和视频，还与消费者互动，回答关于披萨的问题，并提供优惠券和折扣信息。

此外，必胜客还以可口的披萨为诱饵，与一些知名的网红合作，通过直播和短视频平台展示披萨的制作过程，吸引更多的消费者。他们还利用大数据分析，根据用户的个人喜好，向用户推送个性化的广告和优惠券，提高消费者的购买意愿。

另一个成功的网络营销案例是王老吉。这个品牌充分利用了中国人对传统中草药的偏好，通过网络营销来传播他们的产品和优势。他们在各大电子商务平台上设立了自己的官方旗舰店，销售王老吉饮料和其他相关产品。

在网销方面，王老吉也非常重视社交媒体平台的运营。他们与一些健康养生、美容养颜等领域的知名博主和网红进行合作，

在社交媒体上发布与中草药相关的内容，吸引粉丝的注意。他们还利用线上问答的方式，回答用户对中草药的疑问，并推广王老吉作为健康饮料的优势。

此外，王老吉还通过线上抽奖、线上活动等方式吸引用户参与互动，增加品牌的知名度和用户粘性。他们还通过与知名电商平台合作，在特定时间段推出限量版的产品，吸引消费者抢购。

王老吉网络营销案例分析

一、公司简介

广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。

王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” 。

王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的 50％。公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建成全自动立体仓库；自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍。

公司积极与科研单位及大专院校合作，运用中药现代化最新的“三超”技术研制保济片、克感利咽口服液等新产品。克感利咽口服液因在非典期间表现出对流感病毒和呼吸道常见致病菌有明显抑止作用，被列为“广东省抗 SARA和流感的重点科研攻关项目”；公司还与南丹麦大学签署了《克感利咽口服液抗病毒机理的研究》专项科技合作项目，以“科技输出”的形式成为欧盟传统药品法生效后，国内首家进入欧盟的企业。

王老吉药业一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事业。

2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。香港同兴药业拥有雄厚的资本，具有超前的经营理念，管理科学、先进，特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验，在香港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，将为王老吉产品进入国际市场打通渠道。

王老吉市场营销管理知识案例分析

网络渠道
王老吉积极拓展网络销售渠道，如电商平台、移动端APP等，扩大销售规模。
促销策略
广告宣传
王老吉在电视、网络等媒体上投放广告，提高品牌知名度和
曝光率。
公关活动
王老吉通过举办公益活动、赞助活动等公关活动，提升品牌形象和美誉度。
促销活动
王老吉推出各种促销活动，如买赠、满减、折扣等，刺激消费者购买欲望。
建立品牌形象
通过市场营销活动，企业可以建立独特的品牌形象和声誉，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
03
促进销售增长
市场营销策略可以刺激消费者购买欲望，进而提高销售量。例如，王
老吉通过在超市和便利店等零售渠道进行大量广告宣传，成功提高了
产品知名度，吸引了更多消费者购买。
市场营销管理的历史与发展
历史
市场营销管理起源于20世纪初的美国，当时一些企业开始意识到客户需求和市场趋势对企业经营的重要性。随着时间的推移，市场营销逐渐发展成为一门独立的学科，并形成了许多成熟的理论和实践方法。
THANKS
数据清洗
对收集到的数据进行清洗和整理，确保数据的准确性和可靠性。
数据分析
运用数据分析工具和方法，对数据进行分析，发现数据背后的规律和趋势。
营销效果的总结与反馈
效果总结
对营销活动的整体效果进行总结，给出客观的评价和反馈。

王老吉网络营销案例分析

王老吉
一、简介
1）王老吉企业背景
王老吉为中国老字号民族品牌拥有超过170年历史，而作为加多宝集团主导的凉茶品，于1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东吉莞市长安镇设立生产基地。在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。
（3）推ຫໍສະໝຸດ Baidu概念模糊。
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不摸棱两可。
二、案例分析
1）准确定位走出误区
2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司 (以下简称“成美”)初衷是想为红罐王老吉烟拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的，而是应该进行产品定位。首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……
多角度多渠道引爆创意话题
“封杀王老吉”的创意营销传播是一次严密的网络传播案例，在这个事件背后，离不开多渠道的话题传播。
1.论坛、贴吧等渠道推广

网络营销案例分析之王老吉

事件营销案例分析
——中国饮料业巨子红色罐装王老吉
“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装王老吉脱颖而出，一鸣惊人。
加多宝公司名下的王老吉是一个老字号品牌。2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
一个更强有力的话题讨论升级话题是分散的创意本身契合当时网友的心情，使得可能平日里会被人痛骂为“商业贴”的内容一下子成了人人赞誉的好文章。
Tragen Sie hier den Text Ihrer Fußzeile ein
20
去年王老吉就在网络营销投入上非常重视，常规时期在论坛上每个月的投入数额都比较大，于是为在捐款后的关键时刻快速高效地开展网络事件营销提供了条件。
王老吉以一亿元人民币成为国内单笔最高捐款, 捐款数额足以引起一片赞誉。况且是在当时“比富（比谁捐款多）” 的大舆论背景下,CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的，“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收获。
Tragen Sie hier den Text Ihrer Fußzeile ein 17
Tragen Sie hier den Text Ihrer Fußzeile ein
22
论坛推广