王老吉网络营销案例分析
超全王老吉市场营销案例分析
THANKS
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产品质量保障
超全王老吉注重产品品质，通过严格的质量控制和持续的产品研发， 确保了产品的独特口感和营养价值。
渠道拓展能力
超全王老吉具备强大的渠道拓展能力，能够快速覆盖市场，提高产品 覆盖率。
对其他企业的启示与借鉴意义
重视品牌建设 企业应注重品牌形象的塑造和品 牌价值的提升，通过精准的品牌 定位和差异化的营销策略，提高 品牌知名度和美誉度。
05
超全王老吉市场营销的挑战与对策
面临的挑战
市场竞争激烈
品牌形象老化
在饮料市场中，王老吉面临众多竞争对手 ，如可口可乐、百事可乐等国际品牌，以 及国内的其他饮料品牌。
随着时代的变化，王老吉原有的品牌形象 可能不再符合年轻消费者的审美和价值观 。
营销渠道有限
数字化转型困难
在某些地区或特定群体中，王老吉的营销 渠道可能不够完善，导致市场份额较低。
面临的主要竞争对手包括加多宝、和 其正等品牌。
03
超全王老吉市场营销策略分析
产品策略
01
02
03
定位明确
超全王老吉以“草本植物 饮料”定位，区别于其他 碳酸饮料，强调健康、天 然的特点。
品质保证
采用优质草本植物原料， 确保产品质量和口感，满 足消费者对健康的需求。
创新研发
不断研发新口味、新包装， 满足不同消费者的需求， 提高产品竞争力。
重点市场布局
针对不同地区市场需求，制定不同的销售策略， 重点开拓潜力市场。
合作伙伴关系
与经销商、零售商建立良好的合作关系，共同开 拓市场，提高销售效率。
促销策略
01
广告宣传
通过电视、网络等多种媒体进行 广告宣传，提高品牌知名度和美 誉度。
网络营销的成功案例——王老吉
网络营销的成功案例——王老吉(总3页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除网络营销成功案例——王老吉事件核心提示：封杀王老吉，是一次取得巨大成功的网络营销。
但在这成功的背后，又有着什么样的故事和道理？值得我们细细回味和思考。
在网络高度发达的信息社会，广大消费者的爱憎，往往会影响并左右市场已有商业格局，影响力不容小觑。
从这一点来看，王老吉卖断货，并非偶然。
封杀王老吉，是一次取得巨大成功的网络营销。
但在这成功的背后，又有着什么样的故事和道理？值得我们细细回味和思考。
在网络高度发达的信息社会，广大消费者的爱憎，往往会影响并左右市场已有商业格局，影响力不容小觑。
从这一点来看，王老吉卖断货，并非偶然。
企业从事爱心活动和公益事业，是对社会的回报与反哺，是企业社会责任的高度体现。
面对大地震灾难，正是企业社会责任最可表现并最为记忆深刻的时刻。
爱心义举，可以提升企业的公众形象，提升企业品牌价值和整体形象，赢得消费者的信赖，带来的社会效应往往远超广告投入，取得事半功倍效果。
大地震发生后，许多企业品牌形象也发生“大地震”。
一些没有及时捐款或捐款数额不大的企业遭到抨击甚至抵制，人们开始把捐款数额和企业社会责任感挂钩。
观念错位把“国际铁公鸡排行榜”中的企业推到风口浪尖，在对“铁公鸡”口诛笔伐的大环境下，王老吉借助中央电视台的巨大收视效应，做出赈灾爱心义举，让广大消费者看到一个有爱心、负责任的企业形象，并为公众树立了做善事、献爱心、有高度社会责任感的企业形象的正面标杆，瞬间便获得极大的市场关注和追捧，品牌价值飙升。
比尔盖茨夫妇曾拿出54%的资产成立比尔盖茨基金会，为获得市场更多好感而让微软产品获得更大市场。
据统计，比尔盖茨的每一美元慈善投入，都换回了1.1美元至2美元的回报。
企业回报社会，社会必然会回报企业。
相反，只捐出200万元的万科，虽其捐款经典理论看似很冷静和理性，法律和道德上也都难以苛责，但却难以得到公众情感趋同和价值认同，不符合公众对万科的爱心期待。
创意网络营销-举罐齐欢呼开罐赢亚运王老吉网络营销案例
03 网络营销手段
பைடு நூலகம் 社交媒体营销
微博营销
王老吉在微博上发布亚运相关内容，与网民互动，提高品牌 知名度和话题度。
微信营销
通过微信公众号发布亚运相关信息，提供优惠券和活动参与 机会，增加用户粘性。
内容营销
制作有趣的短视频和图文内容，讲述 亚运故事和品牌理念，吸引用户关注 和分享。
与网红、意见领袖合作，推出联名款 产品，扩大品牌影响力。
3
品牌影响力
通过此次创意网络营销活动，王老吉的品牌影响 力得到了进一步提升，为品牌的长远发展奠定了 坚实的基础。
05 案例总结与启示
成功因素分析
创意独特性
社交媒体传播
王老吉的“举罐齐欢呼，开罐赢亚运”活 动创意新颖，通过罐身包装与线上互动的 结合，成功吸引了消费者的注意。
利用微博、微信等社交媒体平台，活动信 息得以迅速传播，扩大了品牌影响力。
创意网络营销-举罐齐欢呼开罐赢 亚运王老吉网络营销案例
目 录
• 案例背景 • 创意策略 • 网络营销手段 • 营销效果评估 • 案例总结与启示
01 案例背景
品牌背景
王老吉
作为中国凉茶市场的领先品牌， 王老吉已有百年历史，具有深厚 的品牌积淀和文化内涵。
品牌定位
王老吉始终坚持“预防上火”的 品牌定位，致力于为消费者提供 健康、清爽的饮品选择。
互动营销
线上抽奖活动
用户扫描罐身二维码参与抽奖，赢取亚运门票和王老吉礼品，提高用户参与度。
KOL线上互动
邀请知名博主、网红等进行线上直播互动，与粉丝互动交流，增强品牌忠诚度。
04 营销效果评估
销售数据
销售量
通过创意网络营销活动，王老吉的销售量在活动期间得到 了显著提升，与去年同期相比增长了30%。
网络营销作业2--王老吉事件分析
1.试分析王老吉事件中体现出来的网络社区营销策略。
通观王老吉网络营销，反映出一个简单而朴素的道理：”爱人者，人恒爱之。
“王老吉正是用自己对灾区人民的爱心，换来了全国人民对自己的关注和爱护。
王老吉在汶川地震中表现出的大爱，客观上让国货重新以醒目、高昂的姿态进入了国人视野，也前所未有地拉近了国货与国人的心理距离。
加多宝公司财务报表显示：2007年王老吉凉茶业务的总利润也就一亿元，这次捐款等于是捐出王老吉去年全部利润，这才是让广大网友感动不已，并号召”封杀“王老吉的主要原因。
现在，有人说王老吉从主观上或许存在营销策略的考虑，即使主观上确实有营销考虑，但客观上也确实取得了效果，不但无可厚非，反而值得提倡。
很多企业和商家平时总喊要回报社会，回报消费者，在灾难面前站出来，承担起社会责任，就是对社会和消费者最好的回报。
企业通过回报社会，赢得公众赞誉和树立形象，会帮助企业赢得消费者的信任和选择，促进企业进一步做大做强，以更好地回报社会，这种良性循环，显然是企业和社会都需要的。
王老吉正是在地震面前表现出大爱，才赢得了社会对它”回馈“的大爱。
王老吉不仅实现了社会价值，更借机创造了新的市场增长，也提供了一条企业与社会和谐发展的新思路2.通过王老吉事件，分析网络社区营销成功的关键。
1.借势--事件传播的土壤网络事件营销其本质是利用热点ffl?题、事件为企业扬名，只有事件具有轰动性，才有可能吸引网民的眼球与媒体争相报道。
综观各人企业利用事件进行营销的做法，尽管营销内容、载休各不相同，但有一点却是高度相NI 的，就是充分利用事件进行借势和造势。
借势，是指企业及时抓住了广受关注的社会新闻、事件，结合企业或产品在传播或销售上的目的而展开的一系列相关活动。
借势最常用的方式为赞助、冠名体育赛事、举办公益活动或与电视节目合作等。
从王老吉的事件营销来看，如果说“灾难营销”有点太苛刻，但王老吉的捐款数额是足以引起一片赞誉的，况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大舆论背景下。
案例介绍分析及成功原因
案例一：论坛营销------王老吉案例介绍：“王老吉，你够狠！捐一个亿”，一个名为“封杀王老吉”的帖子得到网友的热捧，帖子号召大家“买逛超市的王老吉，上一罐买一罐”，“让它从大家面前彻底消失！”王老吉通过在汶川大地震间的绝妙网络营销方案，使得自己的知名度迅速提升，当之无愧的名列榜首。
案例分析：很明显，这个帖子是推销王老吉饮料的，号召大家去买王老吉，把这样一个目标通过这样一个有歧义的标题引起大家的关注，把事件再一次推向高潮，这个背后，可以更加清晰的看出此事件有着大量的网络推手在对这个事件进行推动。
但在另外一方面，事件营销有很多不确定性，可能会带来一些坏的影响。
这个时候，论坛开始出现一些反对王老吉借地震事件来炒作自己，抵制王老吉，这时就需要正确去引导事件的发展。
这个时候王老吉通过网络推手在网络上宣传另一种驳斥的理论，认为无论是不是炒作自己，但是王老吉是捐款一亿到地震灾区，给地震灾区的重建给予了资金支持，这个就是好事，很好的抵制了那种认为王老吉是借地震炒作自己的论断。
通过这两个曲折的事件，使王老吉事件在网上的热度大大增强，持续的时间更久，把这个事件的影响力又扩大到很多倍。
成功原因：王老吉从2007年就开始重视网络营销的传播效果，并在该领域有所投入，“常规时期在论坛上每个月的投入数额都比较大”。
他认为，正是因为有此前的资源和经验积累，加多宝才能在捐款后的关键时刻快速、高效地开展网络营销。
“一个公众瞩目的企业行为、一条引人关注的帖子、一群高效有力的网络推手，以及最终引发的一个广受关注的社会新闻，这些重要因素都天衣无缝地融合在一起，可以说是一个网络营销的经典案例。
”企业在自然灾难中通过巨额捐款提升自己的品牌价值，其动机其实并无不妥。
Sonia从网络营销的角度表达了其对“封杀”王老吉一事的认可。
她在博客上说：“这是一次完美运用了互联网传播力量的网络营销事件。
”她认为这不仅帮助加多宝树立了良好的形象，还提升了消费者对王老吉品牌的忠诚度。
王老吉网络营销经典成功案例
王老吉网络营销经典成功案例导读：真正使王老吉一跃成为国产饮料第一品牌的则是2008年王老吉“一捐成名”的网络营销战。
王老吉——一个百年凉茶品牌，发明于清道光年间（1828年），距今已有184年，有“凉茶王”之称。
王老吉虽有百年历史，但在很长一段时间内，王老吉仅在广东、浙南等区域市场内小有名气，在发展到一定规模后，企业受到产品概念模糊、区域消费者认识不同等原因的影响，想要继续发展，走向全国相当困难。
如何找到突破口，让百年品牌在全国打响名号？王老吉做出了种种努力，将定位调整为“预防上火的饮料”后，进行的一系列“怕上火，喝王老吉”的广告运动，成功提升了销量。
但真正使王老吉一跃成为国产饮料第一品牌的则是2008年王老吉“一捐成名”的网络营销战。
2008年5月12日，汶川地震发生，在5月18日的赈灾募捐晚会上，1亿元的巨额捐款，让“王老吉”背后的生产商——广东加多宝集团“一夜成名”。
就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，社会公益产生的口碑效应立即在网络上蔓延，许多网友第一时间搜索加多宝相关信息，结果是消息传出10分钟后，加多宝网站被瞬间刷爆。
“要捐就捐1个亿，要喝就喝王老吉！”“中国人，只喝王老吉”等言论迅速得到众多网友追捧，王老吉的知名度迅速提升，随之而来的企业形象也被无限放大。
这一网络营销事件使王老吉红遍全国，一战成名，迅速占领了全国消费者的视线，在2008年王老吉销量便突破100亿元大关，成为最成功的网络营销案例典型代表。
“善用民意”王老吉网络力量助推情感营销2008年5月18日晚，由多个部委和央视联合举办的赈灾募捐晚会上，加多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，他们的善举顿时成为人们关注的焦点。
第二天在一些网站论坛，不断流行着这样一个名为《封杀王老吉》的帖子：王老吉，你够狠！捐1个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！“这热帖被各大论坛纷纷转载。
“封杀王老吉”事件营销-事件营销
“封杀王老吉”事件营销-事件营销第一篇：“封杀王老吉”事件营销-事件营销网络营销经典案例——“封杀王老吉”事件营销2008年5月18日，在中央电视台《爱的奉献》大型募捐活动中，生产红罐王老吉的加多宝集团为四川灾区捐款1亿元，一夜之间这个民族饮料品牌迅速成为公众聚焦的中心。
5月19日晚，天涯论坛上出现了名为《让王老吉从中国的货架上消失，封杀它！》的贴子，王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个贴子啦！”这个热帖迅速被搜狐、网易、奇虎等国内人气最旺的论坛转载，受到网友的热捧，几天之后，类似的贴子已经充斥大大小小各类网络社区，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”、“为了…整治‟这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”等等言论如病毒般迅速在网络里扩散，成为民众热议的话题。
因为一个亿，加多宝被推到舞台中心，吸引了无数公众的关注，在此背景之下网络话题被挑起，显得如此名正言顺，以至于不少网民觉得支持王老吉是应该的事，如同受恩应回报一样理所当然。
如此的创意，高关注度、好口碑指数都在意料之中，“封杀王老吉”事件当仁不让的入选2008上半年度最典型、最成功的网络口碑营销个案之一。
究其原因，有以下几个方面值得借鉴：一是口号有创意：“让王老吉从货架上消失，封杀它！”“封杀王老吉”、“够狠”等字眼正话反说、利用带有负面字眼的标题吸引网民关注，深具“标题党”的创意，引人入胜的标题是话题成功的关键之一二是情节够煽情：利用在中央电视台大型募捐活动中突出表现，通过一个“封杀王老吉”的口号，把“一个亿”吸引到的公众目光转移到企业自身，借助公益来煽情，把网民的好感直接引导为实际行动。
三是对比引争议：利用当时人们热衷比较各企业捐款数额的舆论背景，在贴子中直接将王老吉与王石进行对比，惹起争议，突出自身，在加速话题的扩散的同时，又争取到网民对自己的支持，提高事件的网络口碑指数。
07电子商务案例分析之网络营销模式(王老吉和加多宝)
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 1时43 分32秒 上午1时 43分01 :43:322 0.6.30
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/30/2
020 1:43:32 AM01:43:322020/6/30
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/30/2
n-2020.6.30
王老吉之经营模式“封杀”事件 借势网推成功嫁接
商标之争
按理说，王老吉分家后隶属不同主人，本应互不相干，怎又牵扯出这么大 一桩品牌诉讼案件？这要从一名东莞籍商人陈鸿道说起。
陈鸿道是一名活跃于粤港两地的贸易批发商，1995年，有意在内地经营凉 茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。 然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮 料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 1时43 分32秒 上午1时 43分01 :43:322 0.6.30
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/30/2
020 1:43:32 AM01:43:322020/6/30
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/30/2
虽然加多宝全力阻击，但广药版的红罐王老吉还是如期上市了。
2012年6月3日，广药集团在京召开发布会，宣布推出新装王老吉 凉茶，外观与原先加多宝生产的王老吉非常相似。
广药预计，新王老吉五年内销售额将达到300亿元，2020年将实现 600亿元销售额。
对此，加多宝做出强烈反应，认为广药集团是侵权。加多宝集团相 关负责人在接受羊城晚报记者采访时表示，鉴于广药新推出的红罐王老 吉与加多宝红罐凉茶的包装高度相似，已经侵犯了其的红罐装潢专利权， 加多宝决定起诉。加多宝进一步解释称，北京市第一中级人民法院已经 接受加多宝要求撤销仲裁裁决的申请，按照国家《仲裁法》规定，在法 院没有最终裁决之前，广药没有权利申请执行仲裁结果，在此期间生产 红罐王老吉凉茶是违法行为。
经典营销案例：王老吉的1亿元营销案例分析
经典营销案例：王⽼吉的1亿元营销案例分析
在此次汶川地震后，相当数量的企业和个⼈都进⾏了捐赠活动，有的企业通过捐赠，有效地提⾼了企业的美誉度，但有的企业则起到了反作⽤。
和王⽯捐款事件完全相反，王⽼吉利⽤捐款事件，成功的进⾏了⼀次整合营销。
王⽼吉的此次营销，涉及多⽅⾯的营销⽅式，应该算是⼀次成功的整合营销。
1.事件营销
5⽉18⽇晚，在CCTV2捐款晚会，⽣产罐装王⽼吉的加多宝公司向地震灾区捐款⼀亿元，⽴刻成为捐款最多的企业，同时，更是⼀鸣惊⼈、妇孺皆知
2.论坛营销
在宣布捐款⼀亿元10⼏分钟后，封杀王⽼吉的帖⼦⼏乎充斥着各⼤⽹站和论坛，点击率在短时间内飚升
3.博客营销
王⽼吉的⼀亿元营销事件，很快成为各个博客分析、对⽐（和万科）的材料，⽽且频频曝光、频频讨论，也包括我
4.⼝碑营销
王⽼吉的⽹络营销，并不限于论坛，很多⼈在msn的签名档上开始号召喝罐装王⽼吉，同时有很多⽂章通过QQ、QQ群、邮件进⾏传播
5.⽹络营销
其实王⽼吉很早就开始注意⽹络营销，在今年初，就在天涯上开辟“天下第⼀罐”专栏，连发帖的图标都是王⽼吉的红⾊易拉罐。
虽然王⽼吉有意炒作，虽然王⽼吉贴⼦明显为⽹络推⼿所为，但王⽼吉的⼀亿元营销，不愧为⼀次经典的⽹络营销案例，也体现了加多宝团队的灵活与智慧
如果说⽹络营销是企业营销最有发展潜⼒的营销⽅式，则⼝碑营销将是营销的终极⽬标，⽽论坛营销和博客营销将是⼝碑营销的传播渠道。
⽽在真正的⼝碑可遇⽽不可求之际，论坛营销和博客营销将充当助推剂的⾓⾊，如何把产品、营销、⼝碑有机的整合在⼀起，是智慧，也是艺术。
原⽂作者：王通。
必胜客与王老吉的网络营销案例
必胜客与王老吉的网络营销案例在现代社会中，互联网的普及和发展为企业的销售和推广提供了无限的机遇。
两个知名的品牌，必胜客和王老吉，都充分利用了网络营销的力量，取得了巨大的商业成功。
必胜客是全球最大的连锁披萨餐厅之一，而王老吉则是中国最著名的传统中草药饮料品牌。
这两个品牌在营销方面采取了不同的策略，但都取得了卓越的成果。
首先来看必胜客。
这个品牌通过网络营销广泛推广他们的产品和服务。
他们在各大社交媒体平台上都有活跃的存在，包括微博、微信和抖音等。
他们不仅在这些平台上发布有吸引力的图片和视频，还与消费者互动，回答关于披萨的问题，并提供优惠券和折扣信息。
此外，必胜客还以可口的披萨为诱饵，与一些知名的网红合作，通过直播和短视频平台展示披萨的制作过程，吸引更多的消费者。
他们还利用大数据分析，根据用户的个人喜好，向用户推送个性化的广告和优惠券，提高消费者的购买意愿。
另一个成功的网络营销案例是王老吉。
这个品牌充分利用了中国人对传统中草药的偏好，通过网络营销来传播他们的产品和优势。
他们在各大电子商务平台上设立了自己的官方旗舰店，销售王老吉饮料和其他相关产品。
在网销方面，王老吉也非常重视社交媒体平台的运营。
他们与一些健康养生、美容养颜等领域的知名博主和网红进行合作，在社交媒体上发布与中草药相关的内容，吸引粉丝的注意。
他们还利用线上问答的方式，回答用户对中草药的疑问，并推广王老吉作为健康饮料的优势。
此外，王老吉还通过线上抽奖、线上活动等方式吸引用户参与互动，增加品牌的知名度和用户粘性。
他们还通过与知名电商平台合作，在特定时间段推出限量版的产品，吸引消费者抢购。
综上所述，无论是必胜客还是王老吉，在互联网时代都充分利用了网络营销的力量。
他们通过社交媒体平台的活动，与消费者互动，提高品牌的知名度和用户忠诚度。
他们还通过个性化推荐和线上活动来吸引消费者，增加销售额。
这些成功案例再次证明，在互联网时代，网络营销是企业成长和发展的重要推动力。
超全王老吉市场营销案例分析
王老吉应实现线上线下营销的融合，如开展线上优惠活 动、线下体验店等，以提升消费者的购买体验和忠诚度 。
不断创新产品，满足消费者需求
丰富产品线
王老吉除了传统的罐装凉茶外，还可以考虑推出更多类型的产品 ，如无糖版、低糖版、水果口味等，以满足不同消费者的需求。
强化产品研发
王老吉应加大产品研发力度，投入更多资源研发新产品，并确保 新产品的质量和口感能够达到消费者的期望。
王老吉数字营销效果评估
效果一
提高品牌知名度
评估方法
通过调查问卷了解品牌知名度是否提高。
效果
经过数字营销后，王老吉的品牌知名度明显提高。
效果二
吸引更多潜在客户
评估方法
通过分析官网流量和销售额来判断是否吸引了更多潜在 客户。
效果
官网流量和销售额均有明显增长，说明数字营销成功吸 引了更多潜在客户。
06
、活动信息等。 • 目标：通过社交媒体平台吸引潜在客户，增强品牌知名度。 • 策略二：搜索引擎优化 • 内容：王老吉优化官网和产品页面，使其在搜索引擎中更容易被找到。 • 目标：提高官网和产品的曝光率，吸引更多潜在客户。 • 策略三：移动应用广告 • 内容：王老吉在移动应用上投放广告，如新闻应用、游戏应用等。 • 目标：扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户。
通过持续的品质保障和成功的营销策略，加多宝吸引了大量忠诚 的消费者群体，为品牌的长远发展奠定了基础。
04
王老吉成功案例二：王老吉公益营销
公益营销背景介绍
公益营销的定义
公益营销是一种企业通过参与公益活动，提升品牌形象和声誉，同时达到营销目的的营销 策略。
王老吉的背景
王老吉作为一家有着百年历史的凉茶品牌，在国内及海外市场都有很高的知名度和美誉度 。在公益营销策略的制定上，王老吉始终坚持“以人为本”的理念，关注社会热点问题， 积极履行社会责任。
王老吉网络营销案例分析
王老吉网络营销案例分析一、公司简介广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。
王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” 。
王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的 50％。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建成全自动立体仓库；自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍。
公司积极与科研单位及大专院校合作，运用中药现代化最新的“三超”技术研制保济片、克感利咽口服液等新产品。
克感利咽口服液因在非典期间表现出对流感病毒和呼吸道常见致病菌有明显抑止作用，被列为“广东省抗 SARA和流感的重点科研攻关项目”；公司还与南丹麦大学签署了《克感利咽口服液抗病毒机理的研究》专项科技合作项目，以“科技输出”的形式成为欧盟传统药品法生效后，国内首家进入欧盟的企业。
王老吉药业一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事业。
2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。
香港同兴药业拥有雄厚的资本，具有超前的经营理念，管理科学、先进，特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验，在香港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，将为王老吉产品进入国际市场打通渠道。
展望未来，王老吉药业将继续按照十六大提出的“走新型工业化路子”的目标，以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的具有中国特色的社会主义新型工业企业。
网络营销案例分析之王老吉
15
销售增加
在上海等地区，红色罐装王老吉，销量 在几天内就翻了倍，而且在多个城市的 终端都出现了断货的情况。点名就要王老吉。
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16
成功之一：借势（事件营销模式之一)
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从“健康永恒，永远相伴” 到“怕上火，喝 王老吉”，王老吉终于找到了自己明确的定 位——“预防上火”，开辟出一片蓝海。 同时，由于“上火”是一个全国普遍性的中 医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广 地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除 了障碍。
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25
一个公众瞩目的企业行为 一条引人关注的帖子 一群高效有力的网络推手 一个广受关注的社会新闻
天 衣 无 缝
帮助品牌树立了形象 提升了消费者对于品牌的忠诚度
促进了销售
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3
2002年年底，加多宝找到成美营销顾 问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条 以赞助奥运会为主题的广告片，要以 “体育、健康”的口号来进行宣传，以 期推动销售。成美经初步研究后发现， 红罐王老吉的销售问题并不是广告能解 决的，而应进行一个系统、严谨的品牌 定位。 经调查发现，在消费者的认知中，饮食 是上火的一个重要原因，特别是“辛 辣”、“煎炸”饮食，而在预防上火的 饮料方面，市场中始终还是一片空白。
“网推”手法
王老吉用1亿感动了3亿网民，进而感动了 13亿中国人。王老吉已经是很具知名度的 品牌了，而此次地震的1亿捐款，则为其带 来了不是花1个亿的广告费就能赢得的品牌 美誉度。
王老吉网络营销案例分析
一、简介
1）王老吉企业背景
王老吉为中国老字号民族品牌拥有超过170年历史，而作为加多宝集团主导的凉茶品，于1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东吉莞市长安镇设立生产基地。在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。
多角度多渠道引爆创意话题
“封杀王老吉”的创意营销传播是一次严密的网络传播案例，在这个事件背后，离不开多渠道的话题传播。
1.论坛、贴吧等渠道推广
王老吉地震捐款网络推广中，网络推手不断制造引人注意的话题，并运用论坛、贴吧等渠道持续性地进行推广，强烈的煽动性让事件迅速疯传。
2.媒体关注
新闻报道“王老吉”捐出一亿元后，立刻成为众多网络媒体的关注热点，而在网络上的推广活动也会不断地促进网络媒体的报道并不断给传统媒体提供素材。
（3）推广概念模糊。
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不摸棱两可。
二、案例分析
1）准确定位走出误区
2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司 (以下简称“成美”)初衷是想为红罐王老吉烟拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的，而是应该进行产品定位。首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……
3.“封杀王老吉”的策划非常成功
王老吉网络营销案例分析
王老吉网络营销案例分析一、公司简介：广州王老吉药业股份有限公司始创于1828 年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50 之一，曾荣获“中华老字号” 、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业” 和中国五星级企业等荣誉称号等。
二、王老吉产品分析：王老吉以“清热解毒，预防上火” 这个特性打入市场。
2.1 产品的性能：（1）产品的性能有：清热解毒、祛痘养颜。
预防四时感冒发热，声沙哑痛。
主沉熬夜积火，燥热积滞、便秘、口干尿赤，牙痛溃疡等症，清热解毒、祛痘养颜。
（2）产品最突出的性能是：清热解毒预防上火（3）产品最适合消费者需求的性能是：清热解毒预防上火。
2.2：企业赋予产品的形象：王老吉诞生于1828 年，被称为凉茶始祖，成为当地人日常的保健医药饮品，用来“清热解毒袪暑湿” 。
并定位于“预防上火的饮料”推向全国。
2.3：消费者对产品形象的认识：由于“预防上火”是消费者购买红色王老吉的真实动机。
2.5：产品定位：预防上火的饮料。
三、王老吉消费者分析：3.1 消费者的总体态势:1. 广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。
2. 浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭” 。
3. 消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火” ，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
3.2 现有消费者的态度: 消费者对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火。
四、王老吉的网络营销分析王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175 年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
2003 年，王老吉的宣传推广投入4000 多万，2004 年则增加到1 个亿，2005 年1 个多亿，2006 年世界杯期间广告投入更是激增，全年的广告投入估计2 个多亿。
王老吉网络营销案例分析
E-Marketin网络营销王老吉网络营销分析报告学号：姓名：授课：李琳王老吉网络营销案例分析报告作业题一一、公司简介王老吉凉茶为广药集团旗下产品，王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。
凉茶起源于广东，经过王老吉企业的不懈努力与科技创新，已将凉茶文化从岭南一隅推广至全国乃至全世界，王老吉凉茶一直深受广大消费者的厚爱与青睐。
历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。
二、王老吉产品背景分析2002年以前，从表面看，王老吉是一个很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，销售业绩连续几年维持在1亿多元。
王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题。
在王老吉进入消费者市场的早期，所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题：1、地域性：红罐王老吉无法走出广东、浙南。
2、消费群体固定：消费群针对南方人及注重养生保健的人为主要消费人群，主要是因为人家有这种习惯，王老吉在北方主要还是做形象，意在培养大众喝凉茶的习惯！3、竞争对手多：放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
4、品牌定位模糊：王老吉长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。
三、成功的营销模式分析王老吉公司通过一些列的网络营销和广告传播等使其品牌知名度迅速上升，成为国内知名的饮料公司。
下面主要分析王老吉公司的病毒性营销（事件营销）、大众传播、分众传播、精准传播的适用对象、运作方式及营销效果分析。
王老吉营销案例
王老吉营销案例王老吉是一种传统的中草药饮料，拥有几百年的历史。
在中国市场中，它一直以来都是一个非常受欢迎的产品。
然而，随着时间的推移和市场竞争的加剧，王老吉的市场份额逐渐减少。
为了重新赢得消费者的信任和市场份额，王老吉公司决定推出一系列的营销活动。
首先，王老吉公司决定要重新包装他们的产品。
他们采用了一种更加现代和时尚的包装设计，旨在吸引更多的年轻消费者。
新的包装设计使用了明亮的颜色和吸引人的图案，使产品在货架上更加显眼。
此外，他们还改进了产品的标签和说明，以便消费者更容易了解产品的功效和成分。
接下来，王老吉公司决定利用社交媒体平台进行广告宣传。
他们创建了一个官方的微信公众号，并且在微博和其他社交媒体上发布了大量关于王老吉的内容。
通过这些渠道，消费者可以了解到更多有关王老吉的故事，他们的生产过程和质量控制，以及消费者的反馈和建议。
王老吉公司还利用社交媒体平台与消费者进行互动，回答他们的问题和解决他们的疑虑。
此外，王老吉公司还与一些知名的健康专家和名人达成合作。
这些专家和名人通过在电视节目、广告和活动中推广王老吉，树立了产品的形象和品牌实力，并对消费者产生了更大的影响力。
通过与这些人的合作，王老吉获得了更大的知名度和声誉，增加了消费者的购买意愿。
最后，王老吉公司决定进行一系列的促销活动。
他们推出了购买一送一的优惠，以及限时打折和折扣券等促销方式。
这些促销活动吸引了消费者的兴趣，并增加了他们购买王老吉产品的动力。
这一系列的营销活动有效地提高了王老吉的市场份额和知名度。
通过重新包装产品，利用社交媒体平台推广，与知名专家和名人合作，并进行促销活动，王老吉成功地吸引了更多的消费者，并取得了市场上的竞争优势。
这个营销案例证明了王老吉公司的智慧和勇气，以及他们在市场营销方面的成功。
电子商务案例分析---王老吉事件营销
结论
贫民化网络进行传播，一普通网民身份发 帖，再以转载方式流向各大网站，整个过 程看不到企业产于的痕迹，使平常被骂做 “商业贴”的内容变成人人赞誉的好文章。 商业贴” 时机和方式，都恰到好处。再此之前王老 吉除了知名度较高以外，在品牌美誉度， 忠诚度方面乏善可陈，而通过这一事件不 仅使多加宝公司名声鹊起，同时企业在公 众面前的责任品牌美誉度达到顶峰。
一个百年老字 号
一个公众瞩目 的企业行为
一条引人关注 的帖子
一群高效有力 的网络推手
一个广受关注 的社会新闻
一个给力的 PPT讲解
这一切都几乎 这一切都几乎 完美
信息源和信息渠道的设计
首发天涯等大论坛，然后迅速转载到各个 小论坛。 论坛 贴吧 QQ群 QQ群 博客 媒体关注
信息的推动
病毒之所以能够扩散，除了病毒源“优质” 病毒之所以能够扩散，除了病毒源“优质”之外， 初期的推动也很重要。一个单贴，能够有如此大 范围的影响，背后网络推手对于这个帖子的初期 张、转载和回复引到至关重要。 王老吉用一亿感动了三亿网民，进而感动了十三 亿中国人。王老吉已经是很具有知名度的品牌了， 而此次地震的一亿捐款，则为其带来了不是一亿 广告费就能赢来的品牌美誉度。
企业发展面临问题
广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 红罐王老吉无法走出广东、浙南。 红罐王老吉无法走出广东、浙南。 推广概念模糊。 推广概念模糊。
准确定位走出误区
2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以 2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以 下简称“成美” 下简称“成美”），初衷是想为红罐王老吉拍一 条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“ 条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、 健康” 健康”的口号来进行宣传，以期推动销售 成美经 初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通 过简单的拍广告可以解决的，而是应该进行产品 定位 。 首先明确红罐王老吉是在“饮料” 首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争， 竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“ 竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上 火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉 火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉 能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃 煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……
王老吉的案例分析
王老吉的案例分析王老吉网络推广传播方法案例【案例背景】“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。
透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度。
王老吉2002年销量1.8亿元，2021年销量6亿元，2021年销量15亿元，2021年销量超过25亿元（包括利包装），2021年销量更是超过了35亿元，加上盒装销量近40亿元，2021年销量则高达90亿元。
在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。
【案例简介】是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？梳理王老吉的发展史，我们注意到，有三大营销战役决定了这个品牌的崛起。
经分析，以下几方面是王老吉走向成功的关键。
（1）产品策略：精准的品牌定位任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。
如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究。
结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。
可见，王老吉的成功，关键在于确定了自己独特且能打动消费者的品牌定位――“预防上火”。
这一定位具有高度差异性，同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争，开辟了自己的生存空间，为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。
（2）渠道策略：有力的营销手段有力的营销手段也是王老吉走向成功的“杀手锏”。
在销售模式上，王老吉采取总经销制，一个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。
这种营销模式很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。
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王老吉网络营销案例分析
一、公司简介：
广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。
二、王老吉产品分析：
王老吉以“清热解毒，预防上火”这个特性打入市场。
2.1产品的性能：
（1）产品的性能有：清热解毒、祛痘养颜。
预防四时感冒发热，声
沙哑痛。
主沉熬夜积火，燥热积滞、便秘、口干尿赤，牙痛溃疡等症，清热解毒、祛痘养颜。
（2）产品最突出的性能是：清热解毒预防上火
（3）产品最适合消费者需求的性能是：清热解毒预防上火。
2.2：企业赋予产品的形象：王老吉诞生于1828年，被称为凉茶始祖，成为当地人日常的保健医药饮品，用来“清热解毒袪暑湿”。
并定位于“预防上火的饮料”推向全国。
2.3：消费者对产品形象的认识：由于“预防上火”是消费者购买红
色王老吉的真实动机。
2.5：产品定位：预防上火的饮料。
三、王老吉消费者分析：
3.1消费者的总体态势:
1.广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。
2.浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。
3.消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药
物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
3.2现有消费者的态度:
消费者对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火。
四、王老吉的网络营销分析
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
2003年，王老吉的宣传推广投入4000多万，2004年则增加到1个亿，2005年1个多亿，2006年世界杯期间广告投入更是激增，全年的广告投入估计2个多亿。
近三年
王老吉广告投入连续以几何的趋势猛增。
通过08年汶川地震捐款事件的营销，让全国观众都进一步认识了王老吉，紧接着又借助北京奥运会，今年，王老吉又向玉树捐款1.1亿，又是广州亚运会的赞助商。
五、王老吉传播方式分析
5.1大众传播
5.2大众传播的受众对象:大众传播的对象是社会上的一般大众。
6 小结
红色王老吉的巨大成功，首先在于企业对产品的准确定位（去上火），发现了红色王老吉自身产品的特
性，从而成功地完成了王老吉的品牌定位。
其次，王老吉成功的网络营销，借助汶川玉树捐款事件的营销，通过北京奥运、广州亚运等活动的支持，建立了良好的企业形象。
最后，王老吉还充分利用了广告传播的效果，使用了大众、分众等传播方式，通过电视广告、POP广告等，使得王老吉迅速最终红遍中国。