第二章现代公共关系的兴起与发展

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第2章 公共关系的起源与发展

第2章 公共关系的起源与发展
第二章 公共关系的起源与发展
学习目的和要求 学习目的和要求:
通过本章学习,主要了解公共关系起源的 三个阶段和历史发展的概况。 追溯公共关系的源流,了解其发生与发展 的历史过程,把握国内外公共关系的现状,剖 析公共关系形成和发展的诸多社会历史条件, 对全面、准确和科学地把握公共关系思想与理 论,开拓有中国特色的公共关系事业具有重要 意义。
三、公共关系在中国 公共关系作为一种全新的思想理论和社会职业,是伴 随着我国对外开放大门的打开而步入中国大地的。在此之 前,大约本世纪60年代之后,随着我国台湾和香港地区经 济的迅速发展,现代公共关系也开始传入台湾、香港地区, 并得到较快的发展。 公共关系在中国的发展主要经历了四个阶段 (一)模仿搬抄时期 (20世纪80年代初至1986年) 现代公共关系真正进入我国大陆是在改革开放时期, 而且, 起初大都只是作为舶来品引进,没有形成自己的 公共关系思想和 操作规范,以模仿和搬抄国外的理论和 操作规则占主流。 (二)自主发展时期 (I986年至1992年) 随着几年的公关引进,作为舶来品的公关已开始落户 我国大地,到80年代中期,公关事业已遍地开花。
美国是世界公共关系事业最发达的国家之一。 在企业界、政界、文化教育界、宗教界、军界和 各种社团组织内,都有大量的公关从业人员。 在美国文化的影响下,英国、法国、原联邦 德国、意大利等西欧国家,以及加拿大、墨西哥、 秘鲁以至整个拉丁美洲,都开始开展多方面的公 关工作。 随着公共关系在社会各界的广泛应用和蓬勃 发展,公共关系理论教育也有了长足进展。进入 80年代以来,公共关系的教育已开始按不同的行 80年代以来,公共关系的教育已开始按不同的行 业分门别类进行,各有一套不同的大纲要求,逐 步向更细、更深入的领域健步发展。
1948年,美国全国公共协会(PRSA)宣告成立,同 1948年,美国全国公共协会(PRSA)宣告成立,同 时制定了作为行为法规的“ 时制定了作为行为法规的“公共关系人员职业规 XZ) 范守则” 范守则”。(XZ) 1955年,国际公共关系联合会(IPRA)在英国伦敦 1955年,国际公共关系联合会(IPRA)在英国伦敦 正式宣告成立。(XZ)年8月,世界公共关系协会在墨西哥城召开大 会,一致同意公共关系的定义为:“ 会,一致同意公共关系的定义为:“分析趋势, 预测后果,向领导机构提供意见,履行一连串有 计划的行动,以服务于本机构和公众利益的艺术 和社会科学。” 和社会科学。”

第二章 公共关系的起源与发展

第二章 公共关系的起源与发展
1990年到1996 1990年到1996年,由中国公共关系协会主持召开的历次公共 1996年,由中国公共关系协会主持召开的历次公共 关系理论研讨会,主要是针对当时出现的公共关系问题,公共 关系如何为现实社会发展服务等来展开讨论。 1996年到2004年,公共关系理论研究范畴有所扩展,调查研 1996年到2004年,公共关系理论研究范畴有所扩展,调查研 究、内容分析与个案研究等现代方法逐渐受到重视,管理运作 模式与操作性工具研究等已经开始进入实务研究
斯蒂芬斯·塔拜尔、
麦克卢尔
“便士报”、巴纳 姆
1903年,美国著名记者艾维 李在美国开办了一家正式的 艾维·李 艾维 公共关系事务所,标示着现代公共关系职业的问世。 艾维· 艾维·李在公共关系领域的贡献: 他主张的公开、客观、说真话的原则已经成为现代公 共关系的基本工作原则。 他是第一个大规模使用免费散发宣传品的人。 是第一个认识到新闻宣传如果没有得到良好的企业行 为支持就存在缺陷。 将公共关系的工作范围“ 将公共关系的工作范围“从纯粹的代理转变到了担任 我们为之工作的企业的智囊团” 我们为之工作的企业的智囊团”。
在公共关系实践的众多开拓者中, 奇站在其顶峰。 在公共关系实践的众多开拓者中,阿瑟 偑奇站在其顶峰。
·
--斯各特 卡特里普 --斯各特·卡特里普 2、阿瑟·偑奇: 根据阿瑟·偑奇学会的文献,偑奇提出并实践了公共关系的六项原 则: 告知真相。 用行动来证明。 倾听顾客的话。 为明天管理。 犹如整个公司须臾离不开它似的来实施公共关系。 保持平静、耐心和良好的幽默感。
技术条件:个体传播→ 技术条件:个体传播→大众传播
三、公共关系发展的新趋势
国际公共关系发展的新趋势 Sam Waltz指出,公共关系的发展趋势为: Waltz指出,公共关系的发展趋势为: 沟通模式及其要素、功能和地位的变化。 道德约束增强。 更加广泛、深入地应用各门社会科学。 战略公共关系管理的重要性日益突出。

公共关系的兴起

公共关系的兴起

色光标公关顾问机构)

4 爱德曼(于1952年美国,世界上最大的独立公关公 司之一,大型跨国公关公司,十大公关公司,国际著名 公关公司,美国爱德曼公司)

5 伟达(1927年美国,世界上拥有最大的国际办事处 网络,最早进入中国开设分公司的国际公关公司之一 伟达国际公关顾问公司)

6 凯旋先驱(美国凯旋公司与香港先驱公司结盟组
第二章 公共关系的渊源、 兴起与发展
第一节 现与实践 古希腊著名学者亚里士多德——《修辞 学》; 人类历史上最早的公共关系著作 东周洛阳人苏秦——“合纵”; 魏国人张仪——“连横”。

类政府公共关系 (准政府公共关系)


2012年度中国区域公关十佳案例在宁揭晓 2013-2-22
中国公共关系业2012年度调查报告 2013-04-19

随着中国经济的快速发展,中国公共关 系市场2012年延续了快速增长的发展势头, 但增速有所放缓,整个市场的年营业规模约 为303亿元人民币左右,年增长率为16.5%, 相比2011年23.8%的增长率有所放缓。
“得人心者得天下,失人心者失天下。” “民可以载舟,民也可以覆舟。” “天时不如地利,地利不如人和。” “路遥知马力,日久见人心。” “精诚所至,金石为开。” “知己知彼,百战不殆。” “真不二价,童叟无欺。” ……
第二节公共关系在美国的兴起



一、公共关系形成的历史条件 三个必备条件: 民主政治条件 商品经济条件 传播技术条件

——中国国际公共关系协会(CIPRA)
TOP25
实践实训
(中国)公共关系有限公司)

9 关键点(中国极具影响力与发展潜力公关公司,中国

张克非《公共关系学》笔记和课后习题详解(现代公共关系的兴起和发展)【圣才出品】

张克非《公共关系学》笔记和课后习题详解(现代公共关系的兴起和发展)【圣才出品】

第二章现代公共关系的兴起和发展2.1 复习笔记【知识框架】【重点难点归纳】一、现代公共关系在美国的兴起和发展1.19世纪末20世纪初的美国社会及其矛盾2.现代公共关系观念和活动的出现3.20世纪前期公关事业的成熟二、公共关系事业在“二战”后的迅速发展1.各国和国际公关组织纷纷建立2.公关学科和理论建设取得重大进展影响较大的是美国的雷克斯·F.哈洛、斯科特·卡特李普、艾伦·森特、格伦.布鲁姆、詹姆斯·格鲁尼格和英国的布莱克、弗兰克·杰夫金斯等人及其著作。

3.公关实践全面推进4.公关专业教育和人才培养稳步发展公共关系的职业培训和专业教育逐步发展,并形成一定的规模和水平。

此外,各国还有大量其他形式的公共关系人才培训和公共关系人员的继续教育。

三、中国公共关系事业的发展历程、现状与未来1.中国内地公共关系事业的兴起(1)一大批企业视公关为走向市场、增强竞争力的法宝,争先恐后地设立公关机构,招聘公关人员。

(2)各种类型的公关讲座、培训遍地开花。

(3)各级公关协会纷纷成立,形成几乎覆盖全国的组织网络。

2.90年代公关事业的再度崛起(1)走出了思想认识上的误区(2)公关的队伍与组织迅速增加(3)公共关系的理论建设取得一定进展,专业教育体系逐步建立(4)中国公关实践的水平和效果都有所提高①加大了策划的力度。

②引进了CIS设计等新的内容。

③市场营销、形象塑造为主的企业公关创造了不凡的业绩。

④在拓展服务范围、工作领域上有新的突破。

3.21世纪公关事业的稳步发展(1)中国公关界已进入更加有利的发展机遇期(2)中国公关业正在整合中提高和稳步发展(3)公关教育体系进一步完善和发展(4)公关研究及国际合作方兴未艾2.2 课后习题详解思考与实践1.现代公共关系为什么会首先出现于19世纪末20世纪初的美国?答:在美国,虽然作为客观存在的公众关系早已有之,但直到19世纪末20世纪初,人们才开始比较自觉地认识公众和公共关系工作的重要性,并很快发展为一种专门的职业和学科。

第二章 公关的发展历史

第二章 公关的发展历史

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(3) 90年代至新世纪初——“强势公关”时期
“强势公关”是美国公共关系专家伦纳德·萨菲尔 (Leonard Saffir)倡导的新型公关思想。 所谓“强势公关”是将公关与营销相整合,极大地 发挥公共关系运用大众传媒来提升现代消费理念的 造势功能,以出奇制胜的谋略开拓潜在市场。 强势公关典型案例:“点心宝宝”和“芭比娃娃”
熟时期:
杰出的公共关系教育家——弗兰克· 杰夫金斯 在他的“言传身教”引导下,“上万人走上 职业公关的道路”。
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“公关圣经”——《有效的公共关 系》
卡特利普和森特合著的《有效的公共关系》。 出版于1952年,到1994年出到了第七版,在 欧美公关界影响巨大,享有“公关圣经”的 美誉。 这部著作最有价值的地方,在于提出“双向 对称”的公共关系模式: 组织 公众 目标和手段的双向对称。
第二章 公共关系的产生与 发展
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本章内容
现代公共关系的形成与发展 中国公共关系事业的发展 公共关系—组织无形资产的管理
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一、公共关系的形成与发展
(一)现代公共关系的起源与发展
Public Relations 发端于19世纪末、20世 纪初的美国
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1、巴纳姆时期:
费尼斯-泰勒-巴纳姆以制造和杜撰虚假新闻 闻名于世。 巴纳姆信奉“愚弄公众”“凡宣传皆好事” 的骗人哲学。历史上称为“反公共关系时 期”、“公共关系的黑暗时期”。 【讨论】巴纳姆何许人也?为什么叫“公共 关系黑暗时期”?
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(二)现代公共关系的发展趋势:
(1)职业化特点越来越明显 (2)专业化程度越来越高 (3)国际化协作成为大趋势 (4)科学化理论构建臻于成熟
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二、中国公共关系事业的发展

第二章公共关系的起源和发展

第二章公共关系的起源和发展
其实,这一切都是他刻意策划的。
“清垃圾运动”或称“扒粪运动
19世纪20世纪初,由于巴纳姆时期利用新闻媒介 一味地制造虚假新闻、愚弄公众,所以当公众发现自 己上当受骗、被那些他们信赖的报刊宣传员愚弄时, 那一股股怒不可遏的抵制浪潮几乎使得新闻媒介无立 足之地,而那些“声名显赫”的工商企业也受到了公 众的普遍怀疑而信誉扫地,整个社会几乎都陷入了 “信誉”危机。 这一事件对当时的公共关系来说无疑是当头一棒, 使其发展陷入了一种进退维谷的尴尬境地,又使得那 些意气风发的公关人员驻足反思,重新审视这一全新 职业的职业要求和职业道德。于是一些报刊杂志率先 开始揭露实业界那些“强盗大王”的丑恶行径,从而 掀起了美国近代史上著名的“清垃圾运动”,又称 “扒粪运动”(揭丑运动)。
—博雅公司与新华社下属的中国 新闻发展公司签订协议,为在中 国的外国机构提供服务;中国新 闻发展公司为此成立了中国成立 第一家公共关系公司:中国环球 公司;1985年9月深圳大学设立了 公共关系学科(专科)。





1986年1月,中山大学成立我国第一个公共 关系研究会。 1986年11月,我国第一个省级公共关系协 会——上海市公共关系协会成立。 1986年成立了第一个公共关系民间团体: 广州地区公关俱乐部。 1987年5月全国权威性的公共关系社团组 织——中国公共关系协会在北京正式成立。 1988年,第一份公共关系专业报纸《公共 关系报》创刊
1. 引进阶段—初步尝试阶段: 80年代初到80年代中叶 2. 快速发展阶段: 1985-1990年五年 3. 稳定的向职业化发展阶段: 1991年至今
1. 引进阶段—初步尝试阶段: 80年代初到80年代中叶
1983年深圳蛇口华森建筑设计
公司顾问公司率先成立,这是 我国第一家公共关系性质的专 业公司。

公共关系 第二章 公共关系的起源与发展

公共关系 第二章 公共关系的起源与发展

第二章公共关系的起源与发展第一节公共关系的起源公共关系作为一种职业和学科,最早产生于美国。

一、古代时期——公共关系思想的萌芽1.《高卢战记》——一书被公共关系同业工会主席李利·比若称为“第一流的公共关系著作”。

2.亚里士多德的《修辞学》堪称最早问世的的理论书籍。

二、巴纳姆时期——现代公共关系的发端1.19世纪中叶2.“报刊宣传活动”,是指一个组织为了自身的目的和利益,雇佣报刊宣传员在报刊上进行宣传活动,以制造舆论,扩大影响。

▲3.19世纪30年代,美国报界掀起“便士报”运动,即报纸以低廉的价格和通俗的内容去争取大量的读者,使报纸完成了大众化、通俗化的飞跃。

▲4.巴纳姆的信条是“凡宣传皆好事”,这一时期的特点:为了自己和公司扬名,利用新闻媒介“愚弄公众”5.“愚弄公众”的现象引起了新闻媒介的不满,报纸杂志率先刊载揭露实业界丑闻,在1903年—1912年的10年间,有20000多篇的文章发表,还有社论和漫画,形成了美国近代史上著名的“清垃圾运动”(又称“扒粪运动”、“揭丑运动”)。

▲三、艾维·李时期——现代公共关系职业化的开始1.艾维·李,在1903年开办了第一家宣传顾问事物所,成为向客户提供劳务而取得费用的第一个职业公共关系人,标志着现代公共关系职业化由此发端。

2.1906年,艾维·李向新闻界发表了著名的具有里程碑性质的《原则宣言》,阐明了企业管理的“门户开放原则”,他的信条“公众必须被告知”;艾维·李认为:<1>一个公司、一个组织要获得好的声誉,就必须把真情告诉公众;<2>如果真情的披露对公司、组织不利,那么就应该调整公司或组织的行为;<3>企业与其员工和社会关系的紧张摩擦,主要是企业管理人员采取保守秘密的做法,妨碍了意见和消息的充分沟通。

3.艾维·李的贡献和局限性:<1>贡献:首创了“公共关系”这一门职业,“公众必须被告知”的命题将“公共利益与诚实”带进了公共关系的领域,使公共关系这门学科从对一些简单问题的探讨上升为探求带有某些规律性的原则和方法。

现代公共关系

现代公共关系

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艾维·李以公众的需求为出发点,致力于改变这 种无中生有、制造“新闻”的状况,让重视公众利 益的理念在当时成为不可逆转的潮流,从而使得公 共关系进入一个“讲真话”的时代。他也因对公共 关系发展做出的杰出贡献,而被人誉为“公共关系 之父”。
思想核心:说真话,真实面对公众,如有不利因 素,应当及时改变企业的行为;凡是有益于公众的 事业,最终必将有益于企业和组织。
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1882年,美国律师、文官制度倡导者多尔曼·伊 顿在耶鲁大学法学院发表了题为《公共关系与法律 职业责任》的演讲。在演讲中,他首次使用了“公 共关系”这一概念,但该词在当时所表达的并不是 现代意义上的公共关系,而是大众利益之意。1897 年,现代意义上公共关系第一次出现在美国铁路协 会编的《铁路文献年鉴》中。
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(4)成熟期:——斯科特·卡特李普时期、 “双向 对称模式时期”
第二次世界大战后,公共关系的实践和理论的发展都进 入了一个全新的阶段。1947年,美国公共关系学会成立, 哈洛博士成为第一任主席。1955年,国际公共关系协会 (简称IPRA)在英国伦敦正式成立。这一时期,以卡特李 普、森特和杰夫金斯为代表的一大批公共关系专家和大 师,在理论和实践上把公共关系推向一个新的历史发展 阶段。而这其中,又以卡特李普和森特提出的“双向对 称”公共关系模式最具有代表性。
这一时期公共关系活动的特点:第一,这一时期 公关活动已带有一定的组织性和较为明确的目的性; 第二,这一时期的公关活动已不局限于政治领域, 而逐渐与谋利愿望结合在一起,为公共关系向各行 业、各领域的发展奠定了基础。
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(2)形成时期——职业 化的时期,艾维.李时期
由于巴纳姆时期利用新 闻媒介一味地制造虚假新 闻、愚弄公众,整个社会 几乎都陷入了“信誉”危 机。于是一些报刊杂志率 先开始揭露实业界那些 “强盗大王”的丑恶行径, 从而掀起了美国近代史上 著名的“清垃圾运动”, 又称“扒粪运动”。

公共关系的产生与发展

公共关系的产生与发展
第二章 公共关系的产生与发展
The appearance and development of Public Relations
学习重点:
1.公共关系产生的历史条件和时代背景 2.现代公共关系的发展 3.公共关系观念的演变 4.公共关系在中国的发展
2.1公共关系产生的历史条件和时代 背景(historical conditions and Bac向对称
公共关系的奠基时期
公共关系的发展时期
(一)艾维·李的公关主张
Ivy Lee (1877-1934) 出生在左治亚洲的一个牧 师家庭,毕业于普林斯顿 大学,早时受雇于《纽约 时报》。他的思想在著名 的《原则宣言》中体现: 说真话。为科学公共关系 的建立和发展奠定了强有 力的基础, 被称为“公 共关系之父” 。
一些开明的资本家开始意识到社会公众支持的 重要性,便纷纷主动与新闻界沟通和请教,希 望借助新闻界的力量,摆脱不利的境地,求得 公众的谅解与支持,树立良好的企业形象。于 是,一门向公众传递信息,沟通企业与公众之 间理解,塑造企业形象的学问——公共关系学 应运而生。
艾维·李时期
伯奈斯时期 卡特李普时期
1905年,艾维李向新闻界发表了著名的、具有 里程碑性质的《原则宣言》,既明确论述了公 共关系的职业目标,又倡导公关工作进入企业 的高级管理层,以实现企业人性化的管理。
他反复向其客户强调这样的信条:“凡是有益 于公众事业,最终必将有益于企业或组织。”
艾维·李对公共关系发展所作出的四大贡献:
三是科学技术(science and technology) 的进步,这是公共关系发展的技术手段,主 要表现为交通、大众传播媒介、通讯技术的 进步。
四是人性文化(Human culture )的出现。 这是公共关系产生的精神源泉。20世纪初, 哈佛大学教授梅奥在著名的“霍桑实验”中 提出了“人际关系理论”。

第二章 公共关系的起源与发展

第二章  公共关系的起源与发展

中国的公关职业化、专业化水平在不断提高 中国的公关职业化、专业化水平在不断提高:
1.中国加入 中国加入WTO以后,使企业家更加注重公关 以后, 中国加入 以后 意识。 意识。 2.北京的申奥和上海的申博,使政府更加注重 北京的申奥和上海的申博, 北京的申奥和上海的申博 城市公关。 城市公关。 3. SARS使公众了解危机公关。 使公众了解危机公关。 使公众了解危机公关
二、公共关系的历史沿革
纵观公共关系思想的流变,经历了五个基本阶段: 纵观公共关系思想的流变,经历了五个基本阶段: 前期: 自发阶段) (一)前期:(自发阶段) 孕育期:代表人物巴纳姆, (二)孕育期:代表人物巴纳姆, 报刊宣传活动” 凡宣传皆好事” “报刊宣传活动” “凡宣传皆好事”。 产生期:主要代表人物艾维尔.李 (三)产生期:主要代表人物艾维尔 李, 原则宣言》 《原则宣言》 发展期:主要代表人物爱德华.伯纳斯 (四)发展期:主要代表人物爱德华 伯纳斯 舆论明鉴” “舆论明鉴” 成熟期:主要代表人物卡特利普和森特, (五)成熟期:主要代表人物卡特利普和森特, 双向沟通” 有效的公共关系》 “双向沟通”,《有效的公共关系》。
总之, 20年来 中国公关的职业化、 年来, 总之,近20年来,中国公关的职业化、专业化 的水平有了很大的提高。职业化体现在两个方面: 的水平有了很大的提高。职业化体现在两个方面: 国家职业大典》已经把公共关系收入其中; (一)《国家职业大典》已经把公共关系收入其中; 国家劳动和社会保障部开设了公共关系的上岗培训, 国家劳动和社会保障部开设了公共关系的上岗培训, 使得其有岗有位。( 。(二 中外公关公司在北京、 使得其有岗有位。(二)中外公关公司在北京、上 海、广州这三大城市发展得很快,特别是其销售额 广州这三大城市发展得很快, 每年都在递增;另外,各个企业(特别是大型企业) 每年都在递增;另外,各个企业(特别是大型企业) 都开始建立公关部。甚至是一些政府部门, 都开始建立公关部。甚至是一些政府部门,如上海 的世博事务局也成立了公共关系部。 的世博事务局也成立了公共关系部。

公共关系第二章

公共关系第二章

第二节 现代公共关系的产生与发 展
二、单项吹嘘式的公共关系 代表:报刊宣传活动 人物:巴纳姆 特点:报刊成为有影响力的宣传工具 公共关系的信条是“公众要被愚弄”” 凡 是宣传皆是好事”,吹嘘,欺骗,制 造“神话”
三、单向传播式的公共关系
代表人物:艾维·李
艾维.李是最早从事公共关系实践活动的先驱,凭借其“是第一个以现代眼光来 看专业公关从业员”的身份,同时又因促成公共关系成为一种职业而享有“公关 之父”的盛誉。1904年艾维.李和朋友Parker合作成立了第一家真正向顾客提供 劳务并收取费用的公关顾问公司,专门为企业或其他社会组织机构提供传播和宣 传服务,协助客户建立、维持公众联系和与新闻界的联系。他在公司的《宣言》 中说:“我们的计划,开诚布公地说,是站在企业和公众机构的立场上,为美国 的新闻与大众提供适当而正确的信息,而这些信息对于大众来讲是有价值而感兴 趣的。” 也许是牧师的家教使然,艾维.李公共关系思想的核心是“说真话”、 “讲实情”,他的口号则为“公众必须被告知”。1906年,他向报界发表的著名 的《原则宣言》即明确论述了公共关系的职业目标:“我们的一切新闻都不保密。 我们所有的工作都是公开进行的。我们的目的是向人们提供信息。我们不是某种 广告机构……总之,我们的计划坦率而公开,代表了企业和其他公共机构的利 益。” 艾维.李同时又倡导公关工作进入企业的高级管理层,以实现企业人性化 的管理。 在其公关实践中,其中两件案例使其名声大噪。第一件是无烟煤矿罢工案, 艾维.李积极协助记者了解罢工情况,使劳资双方通过报纸了解了对方的态度和 立场、社会舆论对整个事件的看法等。双方在互相理解的基础上,同时做出让步, 从而解决了许多具体问题。 第二件是宾州铁道意外事故,艾维.李同样采取公开 的原则,一扫历来遮掩的旧习,要求保护现场,然后派车接记者们前来采访,让 他们了解事故的真实原因,目睹铁路公司为处理事故做出的种种努力,把最真实 的状况告诉媒体,广发新闻稿,实为今日新闻稿的鼻祖。

第二章公共关系的产生与发展

第二章公共关系的产生与发展

一,商品经济的发达
首先, 首先,公共关系适应了商品经济分工协作 的需要. 的需要. 其次,公共关系是物质生产供过于求, 其次,公共关系是物质生产供过于求,卖 方市场向买方市场过渡的产物. 方市场向买方市场过渡的产物. 再次, 再次,证券民主化运动推动了公共关系深 度发展. 度发展. 最后, 最后,人民群众的巨大压力迫使资产阶级 放弃了唯利是图的经营方针. 放弃了唯利是图的经营方针.
1999年劳动与社会保障部将公共关系职业 1999年劳动与社会保障部将公共关系职业 列入《国家分类大典》 2000年 列入《国家分类大典》.2000年4月开始 进行公共关系职业资格考试.分成初级, 进行公共关系职业资格考试.分成初级, 中级,高级公关员. 中级,高级公关员.
根据中国国际公共关系协会的调查, 根据中国国际公共关系协会的调查,目前我国 各级公关组织超过了150 150家 专业的公关公司, 各级公关组织超过了150家,专业的公关公司, 事务所上千家.整个公关行业的营业额, 事务所上千家.整个公关行业的营业额,1997 年为2亿元,1998年为 亿元,1999年为10亿元 年为4 年为10亿元, 年为2亿元,1998年为4亿元,1999年为10亿元, 2000年为15亿元 2001年为20亿元 2002年为 年为15亿元, 年为20亿元, 2000年为15亿元,2001年为20亿元,2002年为 25亿元 行业平均增长率超过30% 其中, 亿元. 30%, 25亿元.行业平均增长率超过30%,其中,在华 十大国际公关公司的增长率是15% 15%, 十大国际公关公司的增长率是15%,十大本地公 关公司的增长率是30% 30%. 关公司的增长率是30%. 2003年中国国际公关协会宣布 将把每年的12 年中国国际公关协会宣布, 2003年中国国际公关协会宣布,将把每年的12 20日定为 中国公关节" 日定为" Day). 月20日定为"中国公关节"(PR Day).

现代公共关系的产生和发展.ppt

现代公共关系的产生和发展.ppt

• 厚重的文化是取得成功的驱动力 • 现在企业管理的最高境界就是文化管理。 • 现代社会,一个组织的基本宗旨、精神和驱动 力,远比技术、资金、时机的选择更重要。 • 任何一项理念能一直在组织中鼓舞人心、凝聚 人心,那么这个组织就有一个共同愿景。
• 中国的企业如果能做深层理念的灌输,对全社 会公民素质的提高意义也十分的重大。每个企 业都像松下一样培养合格公民,都承担社会责 任,那整个社会素质、次序自然会提高,和谐 社会离我们就不遥远了。
卡特利普和森特时期
以前的公共关系工作就是试图去保持和推进 社会对组织的良好形象,在公共关系实践中, 他都是作为“一项具体的工作”而表现出来的。 这类工作只注重将组织有关的信息传播到组织 环境中,而忽略将环境信息传递给组织。把组 织看成了一个“封闭系统”。现代公关理论要 求以“开放系统”的思想和方法去分析公关。
• 柳传志:理论对实践有指导意义,理论 是对实践经验的总结与提升,在今后工 作中少走弯路!
二、当前市场对公共关系 的高端需求
(一)外部公关(外求发展) 帮助企业调整好知名度、美誉度 和定位度的关系
1、知名度与美誉度关系
• 知名度——组织被公众知晓的程度。 • 美誉度——组织被公众赞誉的程度。 • 知名度以美誉度为客观基础,才能 产生正面积极效果。 • 美誉度以知名度为前提,才能显示 其社会价值。
国内市场分析
• • • • 例1:挑起这个市场大战的是长虹与康佳 例2:啤酒品牌的集中 例3:汽车品牌的集中 例4:零售百货业的商业航空母舰
国外市场分析
• 例1:可口可乐与百事可乐两路进军中国市场
健力宝
• 例2:红牛的强行登陆 • 例3:国外洗发水进军中国市场,各种定位和
诉求
• 企业决策复杂化:专家决策、比较决策

第2章 公共关系的历史与发展

第2章 公共关系的历史与发展
第二章 公共关系的起源与发展
现代公共关系
主要内容
1 2 3
公共关系的起源 现代公共关系的产生与发展 公共关系在中国的传播与发展
现代公共关系
好比一名青年追求伴侣,可以用许多方法,大献殷勤就是一 种,这不算公共关系,而是推销; 努力修饰自己的外貌和风度,讲究谈吐举止,这也是一种吸 引人的办法,不过这也不是公共关系,而是广告;
(二)美国是公共关系的发源地
历史背景
19世纪30年代,美 国的“报刊宣传运 动”直接影响了社 会公众及工商企业 ,人们都开始从正 面来重视报刊舆论 传播的社会功能和 价值。 美国南北战争期间 ,林肯总统《解放 黑奴宣言》的颁布 和随后的广泛宣传 ,使美国公众进一 步感受到“向公众 正面宣传”的巨大 作用。
三、不同发展阶段公共关系的比较
1.对待公众的态度不同 2.原则不同 3.所要达到的目的不同 4.所采取的方法不同
四、未来公共关系发展的特点
1.人们的公关意识不断增强 2.公关实践与理论全面发展 3.职业化程度日益提高 4.公共关系活动范围扩大化
5.传播渠道网络化
第三节 公共关系在中国的传播
一、公共关系在我国兴起的必然性
金字塔
考古学家在伊拉克发现了一份距今3790年前的农业公告,告诉人们如何 播种、灌溉、收获、应付田鼠等,相当于今日政府组织开展公关活动所 发布的“公益广告”。古希腊著名学者亚里士多德在《修辞学》中指出 政治家与公众之间的桥梁是靠修辞艺术来奠定的„„ 公元1世纪,保罗和彼得通过布道演讲、寄送各类函件等类似的公关活 动,宣扬基督教教义。在耶稣死后完成的《新约》四部福音书也可视为 公共关系资料,其主旨在于宣传基督教的信仰。
等。
(2)强调守信用,重信誉

现代公共关系的起源和发展

现代公共关系的起源和发展

国际化:全球化趋势下,公共关系行 业需要适应国际市场
社会责任:关注企业社会责任,提升品 牌形象
创新思维:创新思维在公共关系行业 的重要性日益凸显
公共关系在未来的作用和影响
危机管理:在危机事件中, 公共关系可以帮助企业应对 危机,维护企业声誉
社会影响:公共关系可以影 响社会舆论,推动社会进步
和发展
企业形象塑造:通过公共关 系活动,提升企业形象和品 牌价值
稻壳公司
现代公共关系的起 源和发展
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目录
现代公共关系的起源
01现代公共关系的发展 Nhomakorabea02
现代公共关系的理论发展
03
现代公共关系对社会的影响
04
现代公共关系的未来发展
05
01
现代公共关系的起源
新闻代理
作用:帮助报纸获取新闻素 材,扩大影响力
起源:19世纪末,美国报 纸开始雇佣新闻代理人
01
现代公共关系的理论发展
3.1双向对称模型
3.2双向对称模型在实践中的应用
3.3双向对称模型的贡献与局限
01
现代公共关系对社会的影响
塑造组织形象
提升组织知名度和美誉度
增强组织与公众之间的信 任和沟通
促进组织与公众之间的合 作和互动
提高组织的市场竞争力和 社会影响力
建立和维护组织与公众之间的良好关系
提高组织的知名 度和美誉度
增强组织的社会 影响力和竞争力
促进组织与公众 之间的理解和沟 通
帮助组织更好地 应对危机和挑战
监测社会环境
公共关系对社会 环境的影响:通 过媒体、网络等 渠道,传播信息, 影响公众认知和 态度

公共关系学复习资料

公共关系学复习资料

第一章现代社会变迁与公共关系萌芽1、关系的特点:客观性、有效性、可变性、复杂性、多样性。

第二章现代公共关系的兴起和发展1、现代公共关系观念出现:1906年,艾维●李放发表《原则宣言》20世纪公关事业的成熟:1923年,爱德华●L●伯内斯《舆论的形成》1925年,爱德华●L●伯内斯《公共关系学》1928年,爱德华●L●伯内斯《舆论》公共关系在二战后的发展:1939年,美国公共关系学家创立了美国公共关系理事会(ACPR);1945年,创办了《公共关系杂志》;1948年,美国公共关系理事会和全美公共关系顾问协会(NAPRC)合并,组成美国公共关系学会;1950年,美国公共关系学会定制并开始实施公共关系《职业道德准则》;1952年,卡特李普和森特《有效公共关系》,提出了“四步工作法”:调研、策划、实施、评估。

★1955年,国际公共关系协会(IPRA)在英国伦敦宣告成立,其总部后来设在瑞士的日内瓦;1956年,成立了公共关系教育理事会,同年并创立了公共关系研究与教育基金会;1959年,比利时建立了由比、英、希、荷、联邦德国等国参加的欧洲公共关系联盟(CEPR);1964年,美国公共关系学会也加入了公共关系学会;1975年,公共关系研究与教育基金会出版专业学术杂志《公共关系评论》;1988年,形成了公共关系学会的《关于公共关系实践中的职业标准准则》;2、中国内地公共关系事业的兴起:1985年,深圳市总工会最先开办公共关系培训班,北京大学研究生院也举办了公共关系讲座,深圳大学大众传播系创办了国内第一个公共关系专业;1986年,我国内地第一家专业公关企业——中国环球公关公司;1986年十二月,上海最先成立公共关系协会;1987年,全国性的公共关系协会在北京成立;1999年,国家劳动保障部将“公关员”正式列入《中华人民共和国职业分类大典》第三章公共关系的主体——组织1、组织的特点:组织是劳动分工和社会需要的产物;组织的目标决定组织的性质;组织必须与环境进行整合;组织离不开内部的管理、分工与协作;组织的生存、发展都是通过竞争实现的。

公共关系的渊源、兴起与发展

公共关系的渊源、兴起与发展
(二)艾维·李时期:单向传播式的公共关系
扒粪运动
19世纪末,美国资本主义发展到垄断阶段,经济的高速 增长却带来了严重的社会危机。垄断资本家控制了整个经济 命脉。支配政治权力。为了最大限度获得垄断利润,垄断集 团全然不顾公众利益,不择手段、巧取豪夺。很多集团甚至 说“公众对其运作知道的越少,集团的利润和效率就会越高,其
的方式表达出来,因此具有自发性;

并且它不是人们有意识组织开展的公共关系活动,缺乏
明确的公共关系目的,因此具有盲目性。
➢ 2)具有强烈的政治色彩和伦理色彩
➢ 从发挥作用的社会领域和范围来看,由于当时社会生产 力相对低下,经济还很落后,人们之间的经济关系还比较 简单,人类早期的公共关系活动主要发生在政治领域,且带 有强烈的政治色彩和伦理色彩。
1897年,美国铁路协会编制《铁路文献年鉴》正式使用 “公共关系”一词。
第三十页,共90页。
公共关系起源于十九世纪三十年代的美国,由于便士报的兴起, 以马戏团老板巴纳姆为代表,信奉“公众要被愚弄”的主张,激起了新 闻界的“清垃圾运动”,由此成为现代公共关系的导火索。
第三十一页,共90页。
形成期
制造舆论宣传、推动马戏团演出而闻名于世。巴纳姆抱有“凡 宣传皆好事”的信条。 ➢ 优点:报刊宣传活动在促进公共关系发展成为一种有组织的活 动方面具有积极作用;
➢ 缺点:这种宣传对公众利益全然不顾,甚至欺骗公众,与公共关系的 宗旨背道而驰。
又称为“反公共关系时期”、“公共关系的黑暗时期”
第二十八页,共90页。
巴纳姆事件
u 巴纳姆曾在19世纪初编造了一个“海斯神话”:马戏团有位名 叫海斯的黑人女奴,曾在100年前养育过美国第一任总统乔治• 华盛顿。报纸披露这一消息后,立即引起轩然大波。巴纳姆 借机以不同的笔名向报社寄去“读者来信”,人为地开展争论。

第二章-公共关系的发展历史PPT优秀课件

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揭丑运动与麦克卢尔
由于便士报虚假新闻、黄色新 闻的泛滥成灾,垄断寡头的倒行逆 施,激起了社会大众的极大愤慨。 一批有正义感的、受过正规教育的 新闻记者,纷纷撰文揭露不法资本 家的丑恶行径,终于酿成了美国现 代新闻史上著名的“揭丑运动”, 又称“扒粪运动”。
揭丑新闻的全盛时期是在20世 纪初,以专门的揭丑的《麦克卢尔》 杂志为代表。麦克卢尔以自己的姓 名创办了《麦克卢尔》杂志,把矛 头直接指向企业界和政府的腐败行 为。该杂志发表了大量真实可信的 揭露资料和文章。
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(二)职业化阶段
1、巴纳姆时期(19世纪中叶) 背景:报刊宣传代理运动
——19世纪30年代出现的“便士报”运动(美国 报刊宣传活动),带动了报刊宣传代理运动,奉 行“凡宣传皆是好事”,其代表人物是马戏团老 板菲尼斯·巴纳姆。
特点:
——“愚弄公众”,虚假宣传,但是重视和利用大众传媒, 从此,公共关系从依靠人际传播向注重大众传播转变,是 现代公共关系形成的标志。
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2、艾维.李时期(20世纪初) 背景:新闻揭丑运动
——19世纪末爆发了声势浩大的抨击寡头资本家的新
闻揭丑运动,史称“扒粪运动”。面对社会压力,一些 有远见的企业开始聘请新闻专家担任企业的“新闻代言 人”,维护企业形象、增进与公众沟通,公共关系职业 应运而生。其代表人物就是年轻的新闻记者艾维·李。
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1923年,他首开先河在纽约大学开设公共关系学课程。 1928年,他出版了《宣传术》(Propaganda)一书,进一步提出了公关 从业人员的道德守则。 截止1978年,伯纳斯已出版了16本有关公共关系、宣传和舆论方面的著 作,他参与撰写的公共关系著作达56本之多,他发表了近300篇公共关系论文 和文章。
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公众目标和手段的双向对称。 组织←→ 公众目标和手段的双向对称。
“目标对称”——在公共关系的目标上将组 目标对称”——在公共关系的目标上将组 在公共关系的目标上将 织和公众的利益 利益放在同等重要的位置上 织和公众的利益放在同等重要的位置上 。 手段对称”——在传播的方式方法上坚 “手段对称”——在传播的方式方法上坚 持组织与公众之间的双向沟通 。 组织与公众之间的双向沟通
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四、兴盛时期
当代公共关系的普及 卡特利普和森特时期—— 双向对称” ——“ 卡特利普和森特时期——“双向对称”时代 二战以后,公共关系向学科化和职业化方向发展, 学科化和职业化方向发展 ● 二战以后,公共关系向学科化和职业化方向发展,使公 共关系出现了“双向平衡” 共关系出现了“双向平衡”的模式 ● 1947年,波士顿大学成立第一所公共关系学院。 年 波士顿大学成立第一所公共关系学院。 ● 1948年,美国成立公共关系协会。 年 美国成立公共关系协会。 年在英国艾纹河畔的斯特拉福镇—— ● 1955年在英国艾纹河畔的斯特拉福镇——莎士比亚故乡 年在英国艾纹河畔的斯特拉福镇——莎士比亚故乡 ——成立了国际公共关系协会 成立了国际公共关系协会( )。来自世界多个 ——成立了国际公共关系协会(IPRA)。来自世界多个 )。 国家的公关人员制订了《国际公共关系章程》 出版《 国家的公关人员制订了《国际公共关系章程》,出版《国 际公共关系协会通讯》和季刊《国际公共关系协会评论》 际公共关系协会通讯》和季刊《国际公共关系协会评论》 年底, 多个国家和地区的760名会员 。到1985年底,该会已有 多个国家和地区的 年底 该会已有60多个国家和地区的 名会员 。
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战后,他和夫人在纽约开办公共关系公司。 战后,他和夫人在纽约开办公共关系公司。 1923年他出版了《舆论明鉴》;这是世界上第一部公共关 年他出版了《 年他出版了 舆论明鉴》 这是世界上第一部公共关 系理论著作。 系理论著作。 书中阐释了公共关系咨询的作用: ● 书中阐释了公共关系咨询的作用: 应采纳的政策, 其一是向工商业组织推荐它们应采纳的政策 其一是向工商业组织推荐它们应采纳的政策,这种政策的 实施可以保证工商业组织的行为符合社会利益; 实施可以保证工商业组织的行为符合社会利益; 其二是把工商业组织执行的合理政策 合理政策、 其二是把工商业组织执行的合理政策、采取的有益社会行 为向社会广为宣传 ,帮助工商企业组织赢得公众的好感 信任和支持; 、信任和支持; ●在这里,伯内斯首次提出利用“谋略策划”和“大众传媒 在这里,伯内斯首次提出利用“谋略策划” 为工商业组织塑造形象的概念; ”为工商业组织塑造形象的概念;这真是了不起的经典言 论。
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“扒粪运动”体现了美国新闻界的正义感,显示出大众传媒的 扒粪运动”体现了美国新闻界的正义感, 威力,它使垄断财团陷于不利舆论的境地。开始, 威力,它使垄断财团陷于不利舆论的境地。开始,资本家聘 用无耻文人为自己辩护、遮丑,但欲盖弥彰、无济于事。 用无耻文人为自己辩护、遮丑,但欲盖弥彰、无济于事。在 这种情形下,一些开明人士才认识到, 这种情形下,一些开明人士才认识到,只有谋求企业利益与 社会利益的一致,才能取得公众的谅解。 社会利益的一致,才能取得公众的谅解。 “扒粪运动”促进了公关咨询职业的诞生,相当多的有识 扒粪运动”促进了公关咨询职业的诞生, 之士从中醒悟到公众舆论和大众传媒的重要性, 之士从中醒悟到公众舆论和大众传媒的重要性,许多企业也 经常主动与报界联系,聘请专职“新闻代理人” 经常主动与报界联系,聘请专职“新闻代理人”与社会公众 沟通交流,借以在公众面前改善企业的形象; 沟通交流,借以在公众面前改善企业的形象; 于是,一门崭新的职业——公共关系便应运而生了。 ——公共关系便应运而生了 于是,一门崭新的职业——公共关系便应运而生了。
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“象牙塔”——“玻璃屋”——杜邦公司形象矫正 象牙塔”——“玻璃屋”——杜邦公司形象矫正 在“扒粪运动”以前,企业家实行封闭式管理,精心营造 扒粪运动”以前,企业家实行封闭式管理, “象牙塔”;“扒粪运动”以后,逐渐转向构建“玻璃屋 象牙塔” 扒粪运动”以后,逐渐转向构建“ 借助新闻传媒提高企业的透明度。 ”,借助新闻传媒提高企业的透明度。 • 杜邦公司以经营炸药起家,原先对外界封锁消息,公司发 杜邦公司以经营炸药起家,原先对外界封锁消息, 生爆炸伤人的严重事件也一律不准记者采访报道。 生爆炸伤人的严重事件也一律不准记者采访报道。封闭管 理的结果促使谣言泛滥,社会上甚至形成“杜邦——杀人 理的结果促使谣言泛滥,社会上甚至形成“杜邦 杀人 的形象。杜邦向挚友、一位报界人士倾诉苦衷, ”的形象。杜邦向挚友、一位报界人士倾诉苦衷,他建议 请记者将事实真相公诸于众, 请记者将事实真相公诸于众,并说这是制止谣言的最好方 杜邦聘请他担任公司的新闻局长, 法。杜邦聘请他担任公司的新闻局长,公司对事故真相做 了及时报道,并且刊发公益广告“ 了及时报道,并且刊发公益广告“化学工业能使你的生活 更美好! 这样借助新闻媒介引导社会舆论之后, 更美好!”这样借助新闻媒介引导社会舆论之后,杜邦公司 很快矫正了爆炸事件给公司造成的坏形象. 很快矫正了爆炸事件给公司造成的坏形象.
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公共关系的形成与发展 经历了四个时期,即孕育时期、形成时期、 经历了四个时期,即孕育时期、形成时期、 发展时期和兴盛时期。 发展时期和兴盛时期。 一、孕育时期 社会背景条件: 社会背景条件: 代表事件: 便士报” 代表事件:“便士报”、 “报刊宣传运动 ” 代表人物:菲尼斯泰勒 代表人物:菲尼斯泰勒巴纳姆
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“公关圣经”——《有效的公共关系》 公关圣经”——《有效的公共关系》 ● 卡特利普和森特合著 这部著作最有价值的地方,在于提出“ ● 这部著作最有价值的地方,在于提出“双向对 的公共关系模式: 称”的公共关系模式:“公共关系要想达到在组 织与公众之间建立和谐而良好的关系, 织与公众之间建立和谐而良好的关系,实现沟通 的渠道必须从两方面努力: 的渠道必须从两方面努力:一方面必须把组织的 想法和信息传播给公众, 想法和信息传播给公众,另一方面又必须把公众 的想法和信息反馈给组织。惟其如此, 的想法和信息反馈给组织。惟其如此,一个组织 才能求得双向沟通和对称平衡的最佳生存发展环 境。”
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三、发展时期 代表人物:美国学者爱德华 斯科特 代表人物:美国学者爱德华伯尼斯 、斯科特卡 特里普和阿伦森特。 特里普和阿伦森特。 伯内斯时期——“投公众所好” 伯内斯时期——“投公众所好”时代 —— ◇ 伯内斯为公共关系理论研究奠基 ●爱德华 伯内斯原籍奥地利,是著名精神分析学 爱德华 伯内斯原籍奥地利, 家弗洛伊德的外甥,自幼随父母移居美国。 家弗洛伊德的外甥,自幼随父母移居美国。 ●第一次世界大战期间参加威尔逊总统组织的战地 宣传活动, 宣传活动,具体工作是向国外新闻界提供美国参 战情况及解释性材料强势公关典型案例: 点心宝宝” 强势公关典型案例:“点心宝宝”和“芭比娃娃 ” “点心宝宝”和“芭比娃娃”策划案例,是“强 点心宝宝” 芭比娃娃”策划案例, 势公关最机智、最有创造力”的典型案例。 势公关最机智、最有创造力”的典型案例。 “点心宝宝”生有一张平板的脸、身上疙疙瘩瘩 点心宝宝”生有一张平板的脸、 经过向儿童心理学家咨询, ,经过向儿童心理学家咨询,这种玩偶惹人怜悯 能唤起儿童“内心扮演父母角色的本能冲动” ,能唤起儿童“内心扮演父母角色的本能冲动” 策划的秘诀就在于让儿童“收养” 。策划的秘诀就在于让儿童“收养”,每人都有 一张领养表; 一张领养表;每逢生日孩子们还会收到一封祝贺 推向市场后,顾客争抢购买, 信。推向市场后,顾客争抢购买,据1983年《公 年 关消息报》,每周生产20万个还供不应求。 关消息报》 每周生产 万个还供不应求。 万个还供不应求
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“公共关系之父”——李艾维 公共关系之父”——李 艾维莱德贝特 艾维莱德贝特李(Ivy Lee 1877-1934) 。 早年就读普林斯顿大学和哈佛大学, 早年就读普林斯顿大学和哈佛大学,后来 在纽约做新闻记者。 在纽约做新闻记者。1903年创办有史以来 年创办有史以来 第一家“宣传咨询事务所” 第一家“宣传咨询事务所”,成为向客户提供公共关 系咨询并收取报酬的第一位职业公关人。 系咨询并收取报酬的第一位职业公关人。 李艾维公关咨询的实践活动 1908年,他受聘美国电报电话公司,并在该公司首次设立公关部。随 年 他受聘美国电报电话公司,并在该公司首次设立公关部。 洛克菲勒财团、宾夕法尼亚州铁路公司、 后,洛克菲勒财团、宾夕法尼亚州铁路公司、无烟煤公司都相继聘请 他为顾问; 他为顾问;他也运用他的公关信条成功地向这些公司提供咨询
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巴纳姆时期——“公众受愚弄时代” 巴纳姆时期——“公众受愚弄时代” —— 自觉的公共关系时期始于I9世纪中叶以后 I9世纪中叶以后, *自觉的公共关系时期始于I9世纪中叶以后,以“报刊 宣传活动”为标志。 宣传活动”为标志。 巴纳姆愚弄公众 愚弄公众。 *巴纳姆愚弄公众。 费尼斯-泰勒 泰勒-巴纳姆是一家马戏团 的老板, 费尼斯 泰勒 巴纳姆是一家马戏团 的老板,又 世纪上半叶美国最擅长吹嘘的“ 是19世纪上半叶美国最擅长吹嘘的“报刊宣传员”。 世纪上半叶美国最擅长吹嘘的 报刊宣传员” 他以制造和杜撰虚假新闻闻名于世。 他以制造和杜撰虚假新闻闻名于世。 巴纳姆信奉“愚弄公众”“凡宣传皆好事” ”“凡宣传皆好事 *巴纳姆信奉“愚弄公众”“凡宣传皆好事”的骗人哲 他那种践踏公众利益的卑劣行为, 学。他那种践踏公众利益的卑劣行为,损害了公共关 系职业道德,完全违背公共关系的诚信宗旨, 系职业道德,完全违背公共关系的诚信宗旨,是美国 公共关系史上不光采的一页。故历史上称为“ 公共关系史上不光采的一页。故历史上称为“反公共 关系时期” 公共关系的黑暗时期” 关系时期”、“公共关系的黑暗时期”。
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二、形成时期 代表事件: 揭丑运动” 又称“扒粪运动”“ ”“清 代表事件:“揭丑运动”(又称“扒粪运动”“清 圾运动” 垃 圾运动”)。 代表人物:被尊为“公共关系之父”的艾维 代表人物:被尊为“公共关系之父”的艾维李 。
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