保险公司快乐早会增员人力发展共33页
成功增员-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
永续经营奖
入司满8年（含）以上且本人首期FYC 累计达到30000元的业务主管，经本 人推荐，其所属团队可以由被推荐人 继续经营，被推荐人享受对应的增员 辅导津贴。
优势五：
职级越高，津贴越高。
增员辅导津贴：
• 职级越高，享受比例越高。
职级 理财顾问 业务主任 部经理 区经理 总监
最高系数
14% 16% 18% 20% 22%
咨询 人才市场
增员的途径
* 通过影响力中心进行增员（需培养） * 通过个人接触进行增员（随时增员） * 通过你的业务员进行增员 * 通过人才市场进行增员 * 通过直接或间接亲戚进行增员
成功增员的要素
增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力。 持续不断地努力。 良好的增员方法和技巧。 明确的选择标准。 主管形象佳，富有吸引力。 团队增员气氛浓。
——在特定的区域内，在特定的时 期内，我们所能挖掘的增员市场是 有限的；
——我们不增员，
别人同样会增员。
现在我们面临的问题 不仅仅是要不要增员，而
是以何种速度增员！
麥當勞的啟示
麥當勞在全世界有2萬多家一模一 樣的分店 每個分店大約有一小時的利潤是屬 於總店 一天對於我們只有24小時,但麥當 勞總店確有2萬多個小時 目的: 轉移經營風險 方法: 複製時間;複製成功的方法
可以现
以后在
颐儿辛
中国平安人寿保险公司组织发展增员专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料—觅良才,成大业
分析（三）
假定，活动率成长20％，达到90%，其他不变 业务规模 * 规模系数 * 人均产能系数 * 活动率系数
展业达成津贴 = 3750 * 50 * 1.72 * 1.55% *（1+7.5%） = 5373元
此时，达成津贴增加74元，提高1%
结论：
1、提高人力规模和人均产能，可大幅提升达成津贴； 2、活动率的提升，对达成津贴影响不大； 3、人均产能提升受诸多因素影响，提升难度较大； 4、人力规模成为提升展业达成津贴的根本途径。
敏感性分析
50人展业课
假设： 人均产能：3750元 业绩规模：3750*50＝187500元 活动率： 70％
人均产能系数：1.55％ 规模系数： 1.72 活动率系数： 6％
展业达成津贴 = 187500 * 1.72 * 1.55% *（1+6%）= 5299元
分析（一）
假定，人力成长20％，达到60人，其他不变 业务规模 * 规模系数 * 人均产能系数 * 活动率系数
直接育成2个区：4人
1、主任持续进行个人增员，做大直辖，对于晋升后的收入 提升和发展都有直接影响； 2、按照主任的标准去培养育成点的增员和组员辅导能力。
育成点：直接增员2人以上且1人转正
直接育成1个区：16人
1、主任、育成点同时进行增员，维持团队人力平衡 ； 2、辅导新育成区主任，避免能力不足，育成回归。
增员概述—中国太平人寿保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料
改变 —— 才能更好地生
存!
主任晋升培训 33
寿险行业优势分析
主任晋升培训 34
研讨题目： 寿险行业的优势有哪些?
主任晋升培训 35
1、弹性、时间自由； 2、无创业成本，无风险； 3、被动学习(很多培训机会)； 4、人际关系变得简单； 5、人脉积累； 6、自然加薪（20—30%)； 7、最具潜力的行业； 8、行业发展优势明显； 9、有很强的团队归属感； 10、畅通、透明的晋升渠道；
主任晋升培训 24
30—40岁人群的
特点? 需求?
主任晋升培训 25
30－40岁人群
特点： 1. 事业心随年龄递增 2. 注重家庭生活质量 3. 重视子女教育水准 4. 改善住房条件 5. 考虑投资或第二职业，减轻负债压力
主任晋升培训 26
30－40岁人群
需求： 1.行业稳定性 2.收入稳定性
我们因为相信了所以明了 别人只有明了才可能相信
主任晋升培训 38
谢 谢！
主任晋升培训 39
介绍增员法
主任晋升培训 12
推销流程
准主顾名单收集
↓ 接触前的准备
↓
接触（购买点）
销
↓
售 说明（商品）
面
↓
谈 促成（签单）
↓ 售后服务
13
增员流程
增员对象名单收集
↓
保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
因此，职业化队伍第二个条件：
让新人行动起来——看到希望！ 让老人行动起来——重树信心！ 让团队行动起来——做大做强！
营销的秘密就是不断占有客户资源 一个人占有的资源是有限的 一群人就能够更好地占有更多的资源 而我们增员能够增加更多的新的资源 我们通过我们经验的传承帮助别人 也使我们的利益得到扩展 这是保险公司永续经营的需要 也是基本法设计的原理
1 、增员是建立业务组织的第一步 2、 增员可以保持团队的生命力 脱落是必然的，不进行增员必然失败 3、维持团队的必要条件
1、让保险之路不孤独，扩充人际关系 2、借力有助于突破禁区 3、增员可以增加收入 4、可以促进自己的成长，提升个人在公司和社会的成功形象 5、是在为晋升打基础
增 员
融入新的血脉 可持续发展 打造和谐家园
Ⅰ
Ⅱ
Ⅲ
Ⅳ
组织利益
推销利益
推销仅解决“今天”问题 组织可解决“明天”问题
寿险从业人员的利益中，利益包括推销利益和组织利益，只有组织利益才是更多更持续。
增员的重要性
签单成交是现金， （短期） 客户经营是存折， （中期） 增员发展是养老金,（长期） 出门四件事，展业不忘增员。
增员是营销最重要的动作，是我们长远发展的需要！ 胡适说：今天为明天准备叫做真稳健。 增员就是为明天准备，在获得佣金的同时，保证利益的稳定和长久！
我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的，我的老公都会和我吵架，我的孩子都会不听我的话，所以，问题在哪里都会存在 其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是管理原因、有些是服务原因…… 但是我知道，政府在要求我们、市场也在要求我们，我们公司自己也非常愿意做得更好，我相信未来会越做越好 包括更好的保险险种、更好的服务、更好的管理 这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去
保险公司早会增员主持词
保险公司早会增员主持词
保险公司早会增员主持词
尊敬的各位领导、同事们：
大家早上好！
首先，我代表公司全体员工，衷心感谢各位领导和同事的关心和支持，也感谢大家今天早上能够抽出时间参加这次重要的早会。在这美好的早晨里，我们聚集在一起，分享我们的喜悦、挑战和成就，也共同探讨如何在保险行业中取得更大的发展与进步。今天我们的主题是“保险公司增员”，我们将围绕这个主题展开讨论。
作为一个快速发展的保险公司，我们始终将人才视为最宝贵的财富之一。员工的增员不仅关乎公司的生存和发展，更是影响公司在竞争激烈的市场中立足和赢得更多市场份额的关键。因此，我们要迅速调整思路，提高招聘的质量和效率，确保公司有足够的人力资源支撑业务的持续发展。
首先，招聘一直被视为保险公司发展的重要环节之一。对于这一环节，我们要深入分析市场的需求和趋势，结合公司发展的实际情况，找到最适合的人才类型。我们要保持开放的招聘政策，不仅招聘有经验的保险专业人员，还要吸纳新鲜的大学毕业生和其他行业的优秀人才。我们要注重人才的培养和发展，为公司提供更多的后备力量。
其次，我们要加强对现有员工的培训和激励。培养优秀的员工不仅能够提高公司的经营效益，更能为公司赢得良好的口碑和市场声誉。因此，我们要建立完善的培训体系，通过内部培训、外部培训和专业认证等方式，提高员工的专业知识和技能水平。同时，我们要激励员工不断进取，通过设置奖励机制
和晋升通道，鼓励员工积极参与公司的发展和竞争。
再次，我们要加强公司的企业文化建设。一个良好的企业文化不仅能够提高员工的凝聚力和忠诚度，更能吸引更多的优秀人才加入公司。我们要树立以人为本的理念，注重员工的工作环境和待遇，从而激发员工的积极性和创造力。在企业文化中，我们要倡导团队合作、互助共享的精神，打造一个和谐、积极向上的工作氛围。
增员面谈方法与话术—泰康人寿保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料
13
增员面谈流程介绍
职业动摇， 初步激发 兴趣
成功吸引， 深度面谈，
描绘发展 解除增员
前景
疑惑
承诺面 谈，暗 示成交
14
成功吸引，描绘发展前景
•确定职涯概貌，成功历程吸引： 成功主管相册、VCR、嘉奖令 、证书 ……
职业生涯 (我将要发展的方向)
关于公司/团队 (光彩)
28
深度面谈，解除增员疑问
•发展远景：
3、团队的发展。当你在保险行业顺利晋升为主管之后，你就可以开始追 求保险业最吸引人的第二笔收入——管理津贴。也就是说如果有一天你的 好朋友想跟着你一起从事保险，当辅导他顺利签下保单之后，公司会提拨 管理津贴给你，跟着你志同道合的人越多，管理津贴就越多，在正规销售 行业里面，保险是唯一可发展团队的事业。
泰康人寿***——2011.11.10
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职业动摇，初步激发兴趣
•通过卡片（或信函）再次激发兴趣（举例）
④王先生：（背景：金融公司职员） 真的，您有一个非常灿烂的笑容， 这样的笑容，足以摧毁任何封闭的心灵。 这样的笑容，照我们的内行话，是百万年薪的笑容。 这样的笑容，蹲在内勤为人打工，未免太可惜了！ 当然，如果再加上一点点企图心，配合足以匹配我们打拼的制度，那么，截然不 同的结果将会让您吃惊不已。 不要忘了，我们都不再是千里马，被动的等待挖掘。 反而要调整为伯乐的心态，主动的去追寻那匹千里马，而后， “马“上成功，不 是吗？ 期待下次和您见面的时刻！和同样灿烂的笑容。 敬祝：事事如意！
保险公司增员人力发展模式认知升级新人一日训如何推动共32页
45、自己源自文库饭量自己知道。——苏联
保险公司增员人力发展模式认知升级 新人一日训如何推动
时间反复无常，鼓着翅膀飞逝
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
保险公司增员早会主持词
保险公司增员早会主持词
【篇一】保险公司增员早会主持词
8：34亲爱的各位家人们，今天的早会将在一分钟后准时开始，请您找到合适的位置就坐，提前做好准备。谢谢!
8：35今天的早会将在十秒钟正式开始，请各位家人跟我进入倒计时：XXXX掌声响起，有请主持人。(鼓掌上场)
一、掌声停、问好：亲爱的各位聚成家人们大家早上好!(聚成好，YES)为我们在一大清早就有着如此饱满的精神状态热烈掌声送给自己。
二、自我介绍：良好的沟通和真诚的友谊来自于第一时间的自我介绍，我的名字叫来自部门。非常高兴也非常荣幸担任今天早会的主持人，为大家服务。希望的主持可以给各位带去一天的快乐心情!(鞠躬表示感谢)
三、士气展示：状态决定一切，成功者永远追求更好，在坐的各位都是追求卓越渴望成功的家人，我相信接下来的士气展示一定能看到大家最一流的状态。请各中心家人整理着装，做好准备。(在线中心、研发中心、董事总裁办、客服中心、人力资源中、、国际事业部、营运中心、企划中心、学习卡事业部、内训事业部、财务中心)
四、互道问好：爱是一种感受，即使痛苦也会觉得幸福;爱是一种体会，即使心碎也会觉得甜蜜;爱是一种经历，即使破碎也会觉得美丽。一声问候送来温馨甜蜜，一个拥抱能让你我心灵相犀。接下来就请各位全体起立，给对方一个拥
抱，来表达我们爱的甜蜜。
五、热舞：舞者相聚，激情延续。请上台.让我们共同热舞一曲(结束后)请台上的舞林高手回坐,来!各位家人们,给自己优美的舞姿热烈掌声鼓励一下。
六、新闻播报：家事国事天下事，事事关心。接下来有请做今天的新闻播报。掌声感谢精彩的播报(结束时再次掌声感谢)
保险公司组织发展准增员人力发展画像32页PPT
保险公司组织发展准增员人力发展画
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
Байду номын сангаас
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
像
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
保险公司增员培训口号
保险公司增员培训口号
1、快速进展，把握机会。
2、牵手增员，相约胜利。
3、团队进展、价值永久。
4、务本组织，务实举绩。
5、增员老题，每日新做。
6、饮水思源，薪火相传。
7、早会满堂，业绩辉煌。
8、业绩靠士气，人才靠培育。
9、寿险生命的意义在增员。
10、抱团打天下、合力铸辉煌。
11、团队是我家，奋斗靠大家。
12、心中有幻想，进展起风暴。
13、增员如织网，增组如造血。
14、增员求生存，增组求进展。
15、增员增业绩，增组增组织。
16、今日不增员，明天就懊悔。
17、月月增六员，经营万万年。
18、增员无师父，耐烦就可以。
19、销售拼士气，增员靠风气。
20、今日不增员，明天懊悔晚。
21、树大好遮荫，人多业绩广。
22、增员不顺当，问题在自己。
23、增员增组织，增员增盼望。
24、志气比天高，增员辟生路。
25、创业看自己，进展靠伴侣。
26、不怕没员增，只怕不增员。
27、新人新气象，人多体力棒。
28、增组如添羽，增部如添翼。
29、增组是营业单位经营的根基。
30、增员是主管寿险生涯的命脉。
31、增员不是责任，是生存之道。
32、增员是敬重自己，观赏别人。
33、携手阳光共行，迈步寿险双赢。
34、共创美妙将来，成就美好事业。
35、主动增员则胜，被动增员则败。
36、有树才有鸟栖，有人才有业绩。
37、小胜利靠自己，大胜利靠群体。
38、增员犹如开连锁店，愈开愈多。
39、增员如根，活动为枝，业绩是果。
40、一等二靠三落空，一想二干三胜利
41、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
42、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
43、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
保险公司增员早会主持词范例
保险公司增员早会主持词范例
【篇一】
一、开场白：
各位亲爱的伙伴及新朋友们：
大家早上好!
欢迎参加中国人寿保险库车县支分公司特别举办的“增员早会”!我是今天的主持人周宏波，非常荣幸由我来为大家担任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度过这段美好而愉快的时光!
现在,我宣布:加盟国寿，相约成功专题早会现在开始!
各位朋友，曾记否这样的一首歌：“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞”。的确!年少时谁不曾有过自己美好而绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家，而我曾梦当一名出色的律师。然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着自己的梦想，也许现在，您最希望的是可以找个适合自己的行业，找个适合自己的公司，找个适合自己的工作!我们都希望可以通过自己的努力可以得到合理的回报，可以得到合理的晋升，也可以实现自己曾经远去的梦!
但是，怎样的行业、怎样的公司、怎样的工作才适合自己呢?我们又该如何把握人生的关键转折点呢?今天，我们就将借助今天这个早会的平台，让各位全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也帮助您了解我们公司强有力的发展前景，也许您的梦想就将从这里起飞!
下面向各位嘉宾介绍今天的会议流程(幻灯片)
本次会议的第一项是：士气展现
第二项是：韵律晨操
……………..
第八项是：交流时间
以上就是本次会议的整个流程，希望各位朋友通过本次会议的参与对自己的今天和未来能有所启发!
看，我们的队伍雄壮威武，听，我们的歌声响彻云霄!接下来让我们新老朋友一同感受威武之师的激扬风采。士气展现时间，请个团队做好准备!
人寿保险公司增员意愿启动激励专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料—仰望星空 脚踏实地
相差370元
项目
初佣 责任津贴 管理津贴 年终管理分红
合计
营销员
1500 —— —— ——
1500
业务主任
1500 75 240 45
1870
（未考虑续期佣金、继续率奖、育成奖因素）
一个增员，收入不同
同样增员一人，主任收入增长
增加303%
增员1人，留存12个月，新人每月初佣2500元，增员利益有多少？
产能越高，收入越高
假设人力规模相同的情况下：
（职级为业务主任，按30%佣金率计算）
相差7.8倍
组 别 人 力 个人业绩 小组业绩
A 组 10
2000
20000
B 组 10
5000
50000
C 组 10 10000 100000
责任津贴 管理津贴
300
300
750
1650
1500
4800
主任收入合计
相差5.6倍
组 别 人 力 人均产能 小组业绩 责任津贴 管理津贴 主任管理收入合计
A 组 5 5000 25000 375 750
1125
B 组 10 5000 50000 750 1650 2400
C 组 20 5000 100000 1500 4800 6300
规模的扩张是收入提升的重要条件之一。
保险公司人力组织发展增员晋升企划方案宣导PPT模板课件演示文档幻灯片资料
我是“我认为的我”？
自我期望 追求一生平平淡淡 秉持信念 随遇而安、不求有功，但求无过… 态度选择 消极、退一步海阔天空… 行为表现 工作差不多就行，对得起工资就行，不愿做“边际工作”，遇挫就自我安慰…… 最终结果 他们会不会有提升？ 平平淡淡，正是他们当初的内心期望！
为配合全省AMIS系统架构的清理工作,在将各小组长期不出勤人员重新召回的基础上,迅速扩充队伍,补充新鲜血液，打造一支能征善战、素质高的新人精英队伍，经公司经理室研究决定,特制定如下方案
一、增员时间 2010年12月1日至2010年12月12日 二、增员目标 增员新人XX人。
三、组建团队 1、城内二部由XXX任主管负责招聘新人的一切相关工作。 2、城内三部由XXX任主管负责招聘新人的一切相关工作。
我们可能无法掌控风向， 但我们至少可以调整风帆； 我们可能无法左右事情， 但我们至少可以调整心情。 让我们不再抱怨， 因为我是一切的根源！ 做积极的角色，用积极的思维！
问题背后的问题之三 问更好的问题
愿上天赐我平静，接受我无法改变的人。 愿上天赐我勇气，改变我能改变的人。 愿上天赐我智慧，了解我自己这个人。
问题
我已经参加新产品销售技巧培训了，那接下来呢？ 现有的销售技巧我已经掌握了，还有什么可以用的呢？ 我已经去见客户了，那谁来帮我促成呢？ ……
2、精心组织，方法多样 各单位要精心组织本次活动，积极采取座谈会、茶话会、爱心会等多种形式展开活动，要珍惜老业务员的优势和潜能，最大限度的激发老人回归意愿。
保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
精兵重点是“精”，不是数量少！ 我们需要的是更多的精兵，但是，精兵从哪里来？ 需要 不断地增员 不断地挖掘 不断地培养 保持一定数量的业务员有利于培养精英。
*
我们总会对即得的利益更加关注，但是，长远利益对我们长久生存和发展的更有意义！ 我们应该一方面快速开拓市场，一方面为明天做准备！ 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得！
不得不承认的两个事实 增员难于做业务 增新人难于增主管
*
活死人占比太高，实动人力太少。——主管当得受罪 投入成本过大，绩效没有增长。 ——主管当得没味 队伍脱落较高，新人留存较低。 ——主管当得够累 队伍架构畸形，直辖组太虚弱。 ——主管当得狼狈
因此，职业化团队首要条件：
增元
增缘
增援
增源
增园
增远
增员=增缘+增援+增源+增元+增远+增园+增圆
增圆
增加人际交往，建立良好的社会公共关系。
增强援助力量，帮助拓展事业。
拓展业务渠道，增加业绩来源
增加收入
业绩稳步增加，组织逐渐成长，主管的寿险生涯广阔而光明
“行销+管理”，增大了自己的工作园地
使人生更加圆满
融入新的血脉 可持续发展 打造和谐家园
Ⅰ
Ⅱ
Ⅲ
Ⅳ
组织利益
推销利益
推销仅解决“今天”问题 组织可解决“明天”问题
保险公司增员早会主持词
【导语】会议主持词是会议主持者主持会议时使⽤的带有指挥性、引导性的讲话。⼀般⼤型或正规的会议都要有会议主持词，所以其使⽤频率较⾼。主持词和其他公⽂⼀样，也有其特点，有其特有的写作套路，不熟悉它，不掌握它的写作规律，就难以得⼼应⼿，更难达极致。因此，有必要对其进⾏研究和探讨，以便使写出的会议主持词更规范、更具体。⽆忧考主持词频道为你整理了《保险公司增员早会主持词》，欢迎阅读，更多精彩，不断更新中……
【篇⼀】保险公司增员早会主持词
8：34亲爱的各位家⼈们，今天的早会将在⼀分钟后准时开始，请您找到合适的位置就坐，提前做好准备。谢谢!
8：35今天的早会将在⼗秒钟正式开始，请各位家⼈跟我进⼊倒计时：XXXX掌声响起，有请主持⼈。(⿎掌上场)
⼀、掌声停、问好：亲爱的各位聚成家⼈们⼤家早上好!(聚成好，YES)为我们在⼀⼤清早就有着如此饱满的精神状态热烈掌声送给⾃⼰。
⼆、⾃我介绍：良好的沟通和真诚的友谊来⾃于第⼀时间的⾃我介绍，我的名字叫来⾃部门。⾮常⾼兴也⾮常荣幸担任今天早会的主持⼈，为⼤家服务。希望的主持可以给各位带去⼀天的快乐⼼情!(鞠躬表⽰感谢)
三、⼠⽓展⽰：状态决定⼀切，成功者永远追求更好，在坐的各位都是追求卓越渴望成功的家⼈，我相信接下来的⼠⽓展⽰⼀定能看到⼤家最⼀流的状态。请各中⼼家⼈整理着装，做好准备。(在线中⼼、研发中⼼、董事总裁办、客服中⼼、⼈⼒资源中、、国际事业部、营运中⼼、企划中⼼、学习卡事业部、内训事业部、财务中⼼)
四、互道问好：爱是⼀种感受，即使痛苦也会觉得幸福;爱是⼀种体会，即使⼼碎也会觉得甜蜜;爱是⼀种经历，即使破碎也会觉得美丽。⼀声问候送来温馨甜蜜，⼀个拥抱能让你我⼼灵相犀。接下来就请各位全体起⽴，给对⽅⼀个拥抱，来表达我们爱的甜蜜。
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60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
保险公司快乐早会增员人百度文库 发展
人的差异在于业余时间
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿