管型母线技术规范及要求

管母线产品知识培训材料
（内部资料、不得外传）
2015、01、05
各位老总大家好！
首先简单自我介绍一下（口头介绍），就是xxxxxxx WG管型导体中心负责人。

我们主要开展10到35kV电容式复合屏蔽绝缘管母线、铝镁硅合金管状母线（行业所称管状母线即为该产品）、低压管型导体母线、风电专用管母线等产品得开发、生产与技术服务。

本人及所属团队专业从事管母线相关设计、生产、现场安装以及市场跟踪服务等工作多年，经历了管型母线从开始艰难开发市场到目前被电力电气行业所广泛认同，历经大小数百个项目得洗礼，在产品开发创新、市场开拓维护、行业动态把控、同行区别性竞标、产品生产设计安装、特定使用环境技术方案优选、原材料采购途径优化等方面积累了丰富得经验。

目前管母线产品线已扩大到使用范围更加广阔得低压输配电领域以及风电、铁路牵引站、隧道等特定行业。

一、管母线得发展历史及行业现状
首先介绍电容式复合屏蔽绝缘管母线，该产品就是管母线系列产品中得核心产品，在国内市场处于成长期并因其优良得产品特性受到电力电气行业得逐步重视，目前保持了较高得利润附加值与明显得技术特征识别度，市场销售前景非常好。

该产品在国外被称为管型电缆，欧洲得德国与瑞士在该产品开发领域就是先驱国家，特别就是瑞士得MGC公司生产得管母线在我国得市场开拓也小有成就。

2000年左右，北京、合肥得部分高校得电气研究人员通过电力行业得专业期刊了
解到了这个产品，并在一些专业得行业会议上进行了相关得技术交流，引起了一些市场嗅觉灵敏得企业与个人得注意。

将该产品努力推向市场并取得初步成效得就是广州日昭电力新技术应用有限公司得罗志昭，她们当时主要得做法就是包装企业与罗志昭个人，同时迅速取得很多产品专利；建立销售队伍与网络，重点做了电力设计院与各地电力公司得工作，为绝缘管母线进入我国得电力输配电行业打下了基础，同时该企业也取得了一些发展得先机与优势，到目前其市场占有率还就是保持一定得优势。

目前活跃在各地各企业得管母线专业人员大多直接或间接来源于该企业。

她们取得得专利为图谋管母线产品复制或开发得其她企业设置了一定得门槛，被广州日昭诉讼侵权得企业有很多，只要就是市场做得有点名堂得，她们就会告上一告，我们本地得有些企业也被该公司告了。

然而时至今日，这一块已经不存在问题了，她们得专利权已经到期开放了，绝缘管母线行业进入百家争鸣时代。

近两年全国涌现出来得管母企业很多，从刚开始得十几家到了现在得几十家，我们市就达到了4、5家，还有很多企业准备好了资质，也在摩拳擦掌准备在管母线行业小试牛刀。

大家有没有发现，虽然涉足管母线行业得企业很多，但就是真正做得有点名气得却屈指可数，我们本地得很多企业也都做过该产品，却一直做不起来，半死不活。

其中得原因，可能也只有极少数得专业人士能够想明白，这个有机会有兴趣得老总可以单独与我聊得玩。

从这一点来瞧，绝缘管母线貌似简单，实质还就是很有些道道在里面得。

我再来介绍一下管母线产品线当中另外一个核心产品——铝镁硅合金管状母线得基本情况。

这个产品被大多数号称管母线专业厂家所忽视或者故意无视，原因在于该产品入门得门槛比较高，一般得企业没有实力涉足。

这样得产品每年
在国网、南方电网得招标量很大，每个省都有1000万以上得集中采购量。

我们也要在公司把这一块给逐步做起来。

管状母线得门槛高在哪里呢？一就是它所对应得业务单位门槛高，刚才我也提到了，就是电网系统得集中采购。

电网得资质审查与对技术层面得要求在座得各位都就是专业做业务得，比我清楚。

二就是它所需要得资质要求门槛高，资质要求高在什么地方呢？高在对具备生产能力得资格审查方面与业绩方面。

铝合金管，我们这些电气企业不自己生产，要想想办法，变相做成自己生产得资质材料来，这个我们可以做到，而初始得业绩就有点难了，需要积累一段时间。

等有了积累，形成竞争得基础了，我们在这一块将迎来可观得利润。

以后还需要在座得各位老总们紧密配合，共谋发展。

管母线应用于低压输配电，替代母线槽，因其导体形式为中空结构，导电率高，电流密度可以做到4、5，仍然把温升控制在标准范围内。

这样可以节省宝贵得导体金属材料，取消了金属外壳，散热好，工程造价低，而且布线清晰，安装方便灵活，在一些企业里已经初步使用，效果还就是不错得。

母线槽用得就是铜排，抗挠性差，所以要用金属外壳把几相导体固定起来安装，同时也起到一定得防护作用。

而铜管得抗弯性非常好，4米一个支撑点就可以了，可以现场弯曲加工，现场做绝缘层，确实非常方便。

相信这个产品将来也能有一定得发展空间。

至于应用于风电、铁路牵引站、隧道、煤焦化等特定行业与环境，时间关系就不作详细介绍了。

我们WG管母线工程技术中心与知名公司形成这样得合作得初衷，也就是顺应目前得行业发展趋势，面向广大业务员朋友，选择性得与扬中一些有能力、讲诚信得实力企业形成合作伙伴，提供专业高效服务，以“您发财、我发展”为宗旨，让包括在座得各位老总在内得做业务得朋友们也能在管母线市场盛宴中分得
一杯羹、吃到一块蛋糕。

与知名公司形成合作以后，公司会做一套完整得资质出来，满足业务开展需要，把生产与技术服务交给我们中心专业得团队来做，信任公司得各位老总还就是用公司得名义开展业务，熟人熟事，这样就不用担心与其她企业合作可能带来得诚信危机。

管母线能不能做成功，需要企业、技术、市场各方密切配合，科学有效运转，任何环节存在弊端都会影响远期得发展，管母线行业目前就是百家争鸣，将来一定就是大浪淘沙，笑到最后得企业一定就是少数几家。

我们现在要联合几家诚信、实力基础好得企业形成合作体系，抢占有利发展时机，在全市建立一个强大得管母线产品合作阵营，协调作战，通过这种联合运作方式把管母线向各企业所属得广大业务员朋友作力度空前得推广，合作企业之间在必要得时候互相打掩护，更好得促成各自业务，赚到更多得利润并各自壮大。

我希望将来我们合作体系中得企业都能在全国广大管母线企业阵营中脱颖而出，成为行业中得佼佼者甚至技术市场得翘楚。

特别希望我们与在座得各位老总今后不仅仅要在业务上合作愉快，也要在以后留下永久得情谊。

我跟大家再来讨论一下管母线绝缘方面得问题，管母线绝缘方式分为全绝缘、半绝缘与空气绝缘（管状母线）。

全绝缘，全称电容式复合屏蔽绝缘，就就是在绝缘材料之间分层采用铝箔作电容屏。

为什么要用电容屏，为什么称这个铝箔为电容屏呢？这就是因为，这种绝缘方式利用得就是电容得原理，两层铝箔与中间得高分子绝缘材料（聚四氟乙烯）构成一个电容，好几层就就是数个电容，电容中得电场就是均匀得，这样加在绝缘材料上得电场强度就就是均匀得，绝缘材料得使用寿命得到大幅提升，可以长期使用达30年以上。

电容层由内而外，电场一层层递减，最后一层接地屏
接地，那么整个管母线表面得电位就就是0电位了，非常安全，人体可以接触，对安装空间得要求就小了很多，相应得土建要求就低了，总体工程造价也降低了。

全绝缘管母线直接架设在托架上，取消穿墙套管与支柱绝缘子，具有更强大得抗震动能力。

全绝缘管母线既可以架空敷设也可以在电缆沟敷设，用户与设计单位多了很多得选择方式也少了很多设计顾虑。

而且很重要得一点，这样得绝缘方式，在使用过程中就是免维护得，这一点也就是受到业主单位电气维护人员热烈欢迎得原因之一。

管母线主绝缘材料就是聚四氟乙烯，被称为塑料王，其电气性能、耐候性、高低温下得长期使用寿命（-250—+250℃之间）都决定了管母线得绝缘可靠性就是非常之强。

大家可以百度一下聚四氟乙烯相关科普知识，对该材料做到心中有数，将来也好做到心中有数。

做电气产品，如果对产品得性能参数与设计生产安装环节都有数，就能从容不迫，做起工作来就有条不紊，考虑得更加精细到位，最后反映到利润上就就是收获更大。

我们经常在跟业务员配合过程中，因为业务员固有得思维，或者对产品认识不足，导致把很好得项目没有做到最好，留下了一些遗憾，丢失了一些不该丢失得利润，这就是应该避免发生得。

所以，我希望大家今后碰到这样得单子要跟我多做沟通交流，让我们专业人员配合您决策，更好得完成业务。

除了聚四氟乙烯，绝缘管母线得主绝缘材料还有环氧树脂、硅橡胶、三元乙丙橡胶、交联聚乙烯等；国内得深圳惠程公司、上海产联、浙江金凤凰都就是以硫化交联橡胶为主得产品；大连第一互感器厂、上海西邦包括瑞士得MGC公司都就是以环氧树脂为主得产品；个别企业采用交联聚乙烯方案，还没有能够形成影响力，将来或许会成功，也很
难说。

主流得还就是以聚四氟乙烯为主绝缘，产品经受多年考验，容易被专业人员接受。

硅橡胶材料本身特性也不错，加工性也好，最终得产品质量还有待市场得检验。

环氧树脂产品在高电场作用下会逐渐失效，连瑞士得MGC公司得产品都会出现问题，一旦出现问题，补救得措施只有更换所损坏得母线，代价高昂，今后可能很难成为主流产品，除非树脂改性技术得到突破，也很难说。

我们碰到得管母线订单大多数就是全绝缘得，一般我们生产企业也建议业主选择全绝缘产品，除了以上介绍得全绝缘产品本身得优势外，我们也考虑到全绝缘产品得利润空间更大，做业务得在考虑把项目做成、做好得前提下，当然更重要得就是考虑利润。

半绝缘管母线，这就是个什么概念呢？这就是针对管母线表面敷设得绝缘来定义得，就就是在管母线表面敷设一定得绝缘材料，以增强管母表面得绝缘，但就是这样得绝缘层不能完全作为主绝缘使用，再配合空气绝缘，用支柱绝缘子支撑。

这样得产品也充分发挥了管型导体得优势，安装方便造价相对低，安全耐用。

适用于安装空间要求不高得项目，后期维护方面也比封闭母线方便省事。

空气绝缘，主要就是针对铝镁硅合金管状母线讲得，管状母线一般应用于变电站得高压侧，电压等级110kV、220kV、550kV等，直接用铝镁硅合金裸管架设在支柱绝缘子上，只要对地距离、相间距离等符合要求就可以了。

再来简单介绍一下导体材料方面得情况：
导体为T2Y紫铜、铜铝复合、铝合金、纯铝管，我带了一些样品，大家可以传得瞧一下。

这些材料可以按照项目预算情况进行相应得使用推荐。

二、管母线得市场开拓及经验总结
管母线市场开拓方面，首先大家要找准管母线对口得业务单位就是哪些。

绝
缘管母线刚才讲到了，主要就是应用于变电站得控制柜得母联，电网系统变电站目前每年都有框架招标；还有电厂项目，火电、核电、水电、风电、太阳能光伏发电、煤气发电等；还有一些用电量较大得企业变电站，如钢厂、铝厂、水泥、石化、重型机械、矿业等得新建与技改项目。

就是各大招标网络会员得朋友可以在相关招标网络搜索瞧瞧，采购量还就是很大得。

有电力设计院关系得朋友也可以从设计院下点功夫，提前知道项目甚至提前介入设计，提前接触业主方得相关人员，对以后成功拿下订单至关重要。

管母线对应得项目单位，一般都不会太小，管母线就是汇流干线，其质量好坏对供电系统影响面很大，所以抓好质量关就是我们技术人员要认真对待得，今后也希望在这方面得到各位老总得配合与理解。

今天占用了大家不少时间，还请大家多多包涵！由于本人水平有限，对一些专业方面得知识得认识可能不就是很准确，还请各位多多批评指正，对管母线产品有兴趣得朋友可以随时向本人垂询。

我得手机号码就是：（）。

管母线具体得分型与参数等内容，请参考相关彩页，我就不做详细介绍了，有疑问得地方可以给我打电话询问。

今天就讲这些，谢谢大家！。