房地产企业营销渠道选择的影响因素分析
房地产销售渠道策划
常见的间接销售渠道
房地产包销商
房地产代理商
房地产中介商
房地产经纪人
房地产策划公司
中国房地产代理行业的领军企业
影响销售渠道设计的因素
房地产产品本身
房地产产品价格
房地产产品开发量 房地产项目利润
房地产市场
潜在消费者的状况 需求量的影响
房地产开发企业
企业规模和品牌
企业管理能力和水平 企业对渠道控制的要求
碧桂园
碧桂园发动全体员工将头像换 成集团 LOGO ，并各自在微信上发 了一条“不扯蛋，周一见”动态， 为后续“0号行动”的促销活动制造 宣传的噱头内容。“扯蛋”图片配 合“悬念”标题，瞬间刷屏了朋友 圈，博足了市场眼球，以低成本营 销达到了去库存的目的。 结果：碧桂园单月销售125.4亿 元，相比上月翻倍，环比增幅接近 100%，同比增长51%。
融创模式 年轻
加班 洗脑 狼性 名目繁多的奖励 高额佣金
淘汰
……
融创的拓客，以巡展、CALL客、派单、大客户拜访4大方式为主， 高佣金 +17 项奖励 业界少见，且每个项目每周有 8~10 万奖励，完成 就能得到。通过渠道与微信监控渠道人员定点拓客，但凡涉及到跟销 售挂钩的商务活动，只要凭借有效的票据，融创渠道人员都会在短时 间内得到报销，这种灵活、时效性强的报销机制，一定程度上促进了 融创渠道拓客积极性。
【在水一方】
采—两个层次，三大目标
终极目标：品牌提升！无形资产，价值再造。
进阶目标：实现利润最大化！！收获资本，提升实力。
基本目标：卖掉房子！！！销售成功，避免风险。
如何将目标量化呢？？？
万达策略是用明星吸引社会关注，做点对点的营销
从市场关注的角度看，万达现在做的就是不断的在办活动，用明星来吸引社会的 关注，通过不断的邀约让客户到现场，让客户带朋友参加，在这个基础上，办更小规模 的推广，做这种点对点的营销。 东港的万达公馆项目，从大连限购令出台之后，市场反应非常差，来访者明显减 少。为增加客户访问量，一种方法是通过活动吸引老客户并且带朋友来；另外一个办法 是通过比如说组织活动，邀请行业的权威人士，并且带一批行业或者商业的人，由其提 要求，万达来定制服务。
房地产营销渠道策略
房地产营销渠道策略房地产行业竞争激烈，营销渠道策略对于企业的发展至关重要。
下面就房地产营销渠道策略的一些重要方面进行探讨。
1. 多元化渠道房地产企业应该采用多元化的渠道策略来达到更多潜在客户。
除了传统的销售和代理渠道外，可以考虑与房地产中介机构合作，进行合作营销；通过线上平台、社交媒体等渠道进行线上推广；参加房地产展会、活动等提高品牌知名度。
多元化的渠道可以帮助企业覆盖更广阔的市场，提高销售机会。
2. 全方位顾客关系管理建立良好的顾客关系管理系统可以帮助企业更好地与潜在客户进行沟通和推广。
可以通过定期发送新楼盘信息、组织客户参加楼盘预售会等方式增加客户的参与感和忠诚度。
同时，与现有客户建立良好的沟通渠道，及时解决问题和反馈，提高客户满意度和口碑。
3. 地点选择与布局房地产企业应该根据目标市场和房地产项目的特点，选择适合的销售地点。
对于高档住宅项目，选择繁华地段或者临近商业区的销售中心可能更具吸引力；而对于中低档住宅项目，可以选择市郊地区的销售中心。
此外，还可以考虑在主要购物中心设立展示厅，以吸引更多的购房者。
4. 有效的广告宣传房地产企业需要通过有效的广告宣传来吸引潜在客户的注意。
可以通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，也可以通过互联网、社交媒体等新媒体进行宣传推广。
同时，要注重广告内容的创意和吸引力，使宣传更具吸引力和说服力。
5. 合作伙伴关系建立合作伙伴关系可以帮助房地产企业扩大销售渠道和提高品牌影响力。
可以与物业管理公司、金融机构、家居装饰公司等建立合作关系，共同推广房地产项目。
此外，还可以与当地政府部门合作，参与公益活动和社区建设，提高企业形象和知名度。
房地产营销渠道策略的制定应该根据企业的实际情况和目标市场的需求来确定。
在执行过程中，要注重渠道的整合和优化，不断寻找适合自己的营销渠道，提高销售效益和市场竞争力。
同时，对于每个渠道的效果和投入成本进行有效的评估和分析，及时调整策略，提高营销回报率。
房地产营销环境的变化及其影响
房地产营销环境的变化及其影响我认为最显著的变化是数字营销的崛起。
在过去，房地产营销主要依赖于传统的广告渠道，如报纸、电视和户外广告牌。
然而，随着互联网的普及和社交媒体的发展，越来越多的潜在客户开始通过网络平台来了解和选择房地产项目。
这就要求我们营销人员必须熟练掌握数字营销工具，通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广、内容营销等方式，吸引潜在客户，提高项目的知名度和影响力。
客户需求的多样化也是一个重要的变化趋势。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，客户对房地产项目的需求越来越多样化，他们不仅关注项目的地理位置、价格和户型，还关注项目的品质、环境和配套设施。
这就要求我们在营销过程中，必须深入了解客户的需求，为他们提供符合期望的产品和服务。
同时，我们还需要不断创新，开发出更多符合市场需求的房地产产品，以满足客户的多样化需求。
另外，跨界合作也成为了房地产营销的一大趋势。
在过去，房地产营销主要依赖于自身的资源和渠道，然而，随着市场竞争的加剧，越来越多的房地产企业开始寻求与其他行业的合作，通过跨界合作来实现资源共享、优势互补，提高项目的竞争力和吸引力。
例如，房地产企业可以与知名品牌、文化艺术机构、科技企业等展开合作，举办各类活动，提升项目的品牌形象和影响力。
数字营销的崛起让我深感震撼。
回想过去，房地产营销主要依赖于传统的广告渠道，如报纸、电视和户外广告牌。
然而，随着互联网的普及和社交媒体的发展，我逐渐意识到，越来越多的潜在客户开始通过网络平台来了解和选择房地产项目。
这一变化让我明白，我们必须紧跟时代潮流，熟练掌握数字营销工具，通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广、内容营销等方式，吸引潜在客户，提高项目的知名度和影响力。
客户需求的多样化让我深感欣慰。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，客户对房地产项目的需求越来越多样化。
他们不仅关注项目的地理位置、价格和户型，还关注项目的品质、环境和配套设施。
这一变化让我认识到，我们必须深入了解客户的需求，为他们提供符合期望的产品和服务。
房地产市场营销：细分与选择的策略
房地产市场营销：细分与选择的策略作为一名资深的房地产市场营销专家，我始终坚信，精准的市场细分和策略选择是实现销售目标的关键。
在这篇文章中，我将详细阐述我在房地产市场营销中细分市场和选择策略的经验和方法。
一、市场细分1. 地理位置：根据项目的地理位置，可以将市场细分为城市中心、城市周边、郊区等不同区域。
不同区域的消费者对房地产产品的需求和购买力有所不同，因此需要针对性地制定营销策略。
2. 消费者需求：消费者的需求是市场细分的重要依据。
根据消费者的需求，可以将市场细分为刚需、改善型、投资型等不同类型。
刚需购房者注重产品的性价比，改善型购房者追求生活质量的提高，投资型购房者关注房产的升值潜力。
3. 产品特性：房地产产品的特性也是市场细分的重要因素。
根据产品特性，可以将市场细分为高端住宅、普通住宅、商业地产、旅游地产等不同类别。
不同类别的产品对应不同的消费群体，需要采取不同的营销策略。
5. 竞争格局：市场竞争状况是影响市场细分的重要因素。
在竞争激烈的市场中，需要根据竞争对手的策略和优势，调整自身的市场细分策略。
二、策略选择1. 定位策略：根据市场细分的结果，明确项目的市场定位。
如项目定位为高端住宅，则在产品设计、营销推广等方面都要围绕高端市场进行。
2. 产品策略：针对不同市场细分，推出符合消费者需求的产品。
如针对刚需市场，可以推出小户型、高性价比的产品；针对改善型市场，可以推出大户型、高品质的产品。
3. 价格策略：在考虑成本和利润的基础上，制定合理的价格策略。
如针对高端市场，可以采取高价位、高折扣的策略；针对刚需市场，可以采取适度优惠的价格策略。
4. 推广策略：根据不同市场细分，选择合适的推广渠道和方式。
如针对年轻消费者，可以利用网络、社交媒体等进行推广；针对中年消费者，可以采取户外广告、报纸等方式进行推广。
5. 销售策略：制定符合市场需求的销售策略。
如针对投资型市场，可以推出购房优惠政策，如赠送装修、车位等；针对刚需市场，可以采取分期付款、首付优惠等策略。
房地产企业营销能力评价分析
房地产企业营销能力评价分析随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业的营销能力也变得越来越重要。
房地产营销是指通过市场调研、产品定位、渠道建设、销售管理和推广宣传等手段，使企业实现销售目标和获得市场竞争优势的一系列活动。
本文将通过评价房地产企业的营销能力，分析其营销优劣势，为其未来的发展提供参考。
一、营销渠道优劣势分析房地产营销渠道是指将产品销售到消费者手中的网络、途径和形式。
房地产企业可以通过自己的销售团队、代理商、房地产公司、互联网平台等多种渠道进行营销。
不同的渠道具有不同的优劣势，选择适合自己企业模式的渠道是营销过程中必不可少的一环。
1.自有销售团队自有销售团队是房地产企业发展初期使用的一种渠道。
这种渠道的优点在于企业能够全面掌控销售过程，了解市场信息和消费者的需求，从而更好地制定销售策略和产品规划。
同时，自有销售团队还能够提高客户满意度，创造更好的口碑效应。
但是，这种渠道需要企业投入大量的人力和物力，对企业的自身实力有较高的要求。
2.代理商渠道代理商渠道常常被中小房地产企业采用。
这种渠道的优点在于能够利用代理商的市场经验和资源，开拓销售范围，提高销售效率，降低生产成本。
此外，代理商还能够为企业带来新客户和长期收益。
然而，代理商渠道对代理商的要求较高，需要企业管理团队对代理商的招募、培训和管理等方面进行全面考虑。
3.房地产公司渠道房地产企业也可以通过与其他房地产企业合作，采用房地产公司渠道进行销售。
这种渠道的优点在于企业可以借助于房地产公司的品牌、资源和客户群，快速提高自身市场占有率。
而且，房地产公司渠道解决了不少中小型企业的销售难题，节约了销售成本。
不过，这种渠道的劣势在于合作较为复杂，需要企业合作的主动性和适应力。
4.互联网营销互联网营销是当前比较流行的一种渠道，借助于电子商务平台，企业可以提高自身在网络市场上的曝光度，减少中间环节，从而更好地控制成本和提高生产效率。
同时，互联网营销还有助于企业与客户进行精准沟通，更好地满足消费者的需求。
房地产考试简答题
绪论1、房地产开发的基本程第一章序有哪些？答案要点：包括以下六个阶段。
（1）投资分析阶段。
包括：开发设想的形成；环境分析与机会选择。
（2）依法取得土地使用权阶段。
（3）可行性研究阶段。
（4）前期准备工作阶段。
包括：资金的筹措；项目招投标；规划设计；报建工作。
（5）项目实施阶段。
（6）销售阶段。
2、房地产经营的基本环节指的是什么？每个环节所包含的经营内容有哪些？答案要点：（1）房地产产品形成环节的经营。
房地产产品的形成，从立项、选址开始，历经环境分析与机会选择、可行性研究、依法取得土地使用权、前期准备、建设施工一直到竣工验收为止，从时间序列上来看，与房地产开发的程序是一致的。
这一过程房地产经营的主要内容有地产经营和房产经营。
（2）房地产产品流通环节的经营。
流通过程的房地产经营，主要指的是房产交易，包括房屋销售、房屋租赁以及房地产抵押、房地产典当、房屋置换等其他经营形式。
流通过程的房地产经营是房地产企业的主要内容。
（3）房地产产品消费环境的经营。
房地产产品在流通过程中作为一种消费商品形成之后，便进入了房地产的消费领域。
在此期间的经营内容主要指物业管理服务。
第二章房地产开发与经营基本理论1、简述房地产开发与经营决策的原则及决策类型。
（P20）答案要点：决策原则：a遵守政策法规原则。
b经济效益原则。
c风险意识的原则。
d定性分析与定量分析相结合的原则。
决策类型：确定型决策、风险型决策、不确定型决策。
2、不确定型决策有那几种方法？（P22）答案要点：大中取大法、小中取大发、最小最大后悔值法。
3、试述房地产开发与经营决策的一般程序。
（P24）答案要点：（1）发现问题（2)确定目标（3）拟定方案（4）分析评价（5）选择方案（6）实施追踪方案。
4、你认为房地产开发商在开发与经营过程中应该具备哪些理念？答案要点：结合我国正在大力提倡建设节约型社会，实现国民经济和社会可持续发展的要求，提出节约型房地产开发理念、房地产资产经营理念。
房地产营销渠道
房地产营销渠道一、房地产主要营销渠道营销渠道是将残品由生产者转移给消费者的途径。
房地产主要有两种营销渠道：自产自销、委托代理。
自产自销的优点：1、自行销售能够直接面对客户，掌握客户需求。
客户在南里，他们是什么人，他们需要什么建筑风格，需要什么户型，在文化品位方面有什么需求，对小区的内外环境又何建议，对住宅结构和装修又何意见等，都是开发商需要直接得知的资料。
只有掌握了这些资料，才能对市场信息迅速作出反馈，并及时调整楼盘定位。
况且，往往开发商开发物业都是连续开发和滚动开发，并不是一个楼盘做完就完事了，这就更需要长久的掌握客户资料，不断提高开发商对市场的敏感度。
2、自行销售能够维护开发商的品牌。
在售楼处，一是卖楼，一是服务。
售楼处是企业的窗口，是客户与开发商联系的桥梁。
只有自行销售才能把开发商、楼盘、服务更紧密地联系起来。
再加上楼盘并不是售出就完事，如果物业公司是开发商自身的，售房结束对客户的服务工作才刚刚开始，代理公司销售完毕把陌生的客户交给我们，这本身就是卖房和卖服务的脱节。
所以自行销售能够长期保证物业公司物业品牌和开发商品牌少受损坏。
3、自行销售能够对销售节奏和价格走向进行有效控制。
销售节奏和价格战略是地产营销过程中最关键的两个环节。
自行销售可以及时调整销售节奏，使节奏有条不紊、有张有弛，使销售单位合理搭配。
同时销售价格也做到灵活多样、及时到位，防止大的失误。
4、自行销售不但可以节省销售佣金，而且可以克服消费者的心理障碍，为消费者省钱。
二、中介代理商销售优点1、委托代理公司可以整合社会资源。
我们都知道专业分工带来的是节能、高效、低成本、高收益，合作是企业生存、发展的基础。
开发商从本质上讲就是投资商，其自身优势在于资金融通与资源整合。
由于房地产开发涉及资金融通、可行性研究、市场调研、概念定位、平面规划、建筑设计、园林设计、建筑施工、楼盘销售、广告包装、物业管理等许多专业知识，一般的开发商不可能事必躬亲、包打天下，也没必要样样精通。
房产营销的策略调整
房产营销的策略调整随着房地产市场的竞争日益激烈，房产营销策略的调整已经成为房地产企业必须面对的问题。
本文将从市场分析、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等方面，探讨房产营销的策略调整，以期为房地产企业提供有益的参考。
一、市场分析房地产市场是不断变化的，企业必须对市场进行深入分析，了解消费者的需求和偏好，把握市场趋势，才能制定出有效的营销策略。
首先，企业需要关注政策变化、经济形势、人口结构等因素，分析其对房地产市场的影响。
其次，企业需要关注竞争对手的营销策略和销售情况，了解其优缺点，以便制定出更有针对性的营销策略。
二、产品定位产品定位是房产营销的关键环节之一，需要根据目标客户的需求和偏好，确定产品的定位。
首先，企业需要明确产品的目标客户群体，了解其年龄、职业、收入、家庭结构等因素，以便制定出更有针对性的营销策略。
其次，企业需要了解目标客户对产品的期望和需求，如户型、面积、装修风格、配套设施等，以便根据客户需求调整产品设计和营销策略。
三、价格策略价格是消费者购买房产时考虑的重要因素之一，合理的价格策略可以提高销售效果。
企业需要根据市场情况和产品定位，制定合理的价格策略。
首先，企业需要了解竞争对手的价格和销售情况，以便制定出更有竞争力的价格策略。
其次，企业需要根据产品的成本和利润空间，确定合理的价格范围，以确保企业的盈利水平。
同时，企业还需要根据市场变化和消费者需求，适时调整价格策略，以保持价格竞争力。
四、渠道策略渠道是房产营销的重要环节之一，企业需要根据目标客户的特点和需求，选择合适的渠道，以提高销售效果。
首先，企业可以与房地产中介、互联网平台等合作，利用其专业优势和资源优势，扩大销售渠道。
其次，企业可以根据目标客户的特点和需求，开发不同的销售渠道，如线上销售、线下销售等，以满足不同客户的需求。
同时，企业还需要加强与渠道合作伙伴的沟通与合作，建立良好的合作关系，以提高销售效果和客户满意度。
五、促销策略促销是房产营销的重要手段之一，可以吸引消费者的注意力，提高销售效果。
房地产市场的市场营销渠道和推广策略
房地产市场的市场营销渠道和推广策略近年来，房地产市场竞争日益激烈，楼盘如雨后春笋般涌现，为了在市场中占据优势地位，开发商们纷纷加大市场营销渠道和推广策略的力度。
本文将探讨房地产市场中常见的市场营销渠道和推广策略，旨在为开发商们提供借鉴与参考。
一、市场营销渠道的选择1. 传统媒体渠道在房地产市场中，传统媒体渠道仍然扮演着重要角色。
开发商可通过报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行广告投放，以扩大品牌知名度和销售范围。
此外，开发商还可以选择与地方媒体合作，通过报道、专访等方式增加品牌曝光度。
2. 线下推广渠道线下推广渠道主要包括展览会、购房交流会、开盘活动等。
开发商可以通过参加房地产交易展览会与潜在客户进行面对面沟通，展示楼盘的特点和优势。
购房交流会则为购房者提供平台，进行信息共享和沟通交流。
开盘活动的举办可以吸引大量关注度和客户到场参观，增加销售额。
3. 数字化渠道随着互联网的普及，数字化渠道成为现代房地产市场不可或缺的一部分。
开发商可以通过建立官方网站、手机应用等方式，向客户提供楼盘信息、户型图、实地看房预约等服务。
同时，开发商可借助社交媒体平台，发布楼盘动态、与用户互动，增加用户粘性和口碑传播。
二、推广策略的设计1. 区分化定位房地产市场竞争激烈，为了脱颖而出，开发商需要进行差异化定位，将目标客户群体明确划分，并针对不同群体设计符合其需求和偏好的楼盘。
通过区分化定位，开发商可以获得自身特色和竞争优势，吸引更多目标客户。
2. 体验式营销体验式营销是目前房地产市场中较为流行的一种推广策略。
开发商可以设置样板房、公共区域和生活设施等，让潜在客户亲身体验未来生活的便利与舒适，增强购房的欲望。
此外，开发商还可以举办户外活动、景区旅行等活动，让客户感受到与众不同的购房体验。
3. 口碑营销口碑营销是房地产市场中非常重要的一种推广策略。
开发商可以通过提供卓越的售后服务、激活用户参与等方式，让购房者对其楼盘产生良好的口碑，进而形成购房者之间的沟通和推荐。
碧桂园市场营销分析
碧桂园市场营销分析碧桂园是一家全球知名的房地产开发公司，其市场营销策略一直备受。
本文将对碧桂园的市场营销进行分析，探讨其成功的关键因素和未来可能面临的挑战。
一、背景介绍碧桂园成立于1989年，总部位于中国广东，是一家集房地产开发、物业管理、商业运营、建筑施工、教育、医疗、农业于一体的综合性企业集团。
自成立以来，碧桂园不断拓展业务领域，逐渐成为全球最大的房地产开发商之一。
二、市场营销策略1、品牌定位碧桂园一直以“品质生活，美好家园”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质的居住环境。
其品牌定位注重绿色环保、科技创新和人文关怀，旨在打造宜居、舒适、安全的住宅产品。
2、产品设计碧桂园注重产品创新和设计，以满足不同消费者的需求。
其产品设计以人性化、智能化和绿色环保为特点，注重室内外空间的利用和景观设计，打造独特的居住体验。
3、价格策略碧桂园的价格策略以市场为导向，根据不同地区、不同项目的实际情况进行灵活调整。
在保证产品质量的前提下，通过合理的定价策略，实现销售利润的最大化。
4、渠道拓展碧桂园通过多种渠道进行销售，包括线上平台、线下门店、中介合作等。
同时，公司积极开展海外业务，拓展国际市场，提高品牌影响力。
5、促销活动碧桂园经常举办各种促销活动，如优惠折扣、购房送礼等，以吸引消费者的和购买。
公司还通过与金融机构合作，提供多种购房金融方案，满足消费者的不同需求。
三、成功的关键因素1、品牌优势：碧桂园作为知名房地产开发企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
消费者对品牌的认可度有助于提高销售转化率和客户满意度。
2、创新能力：碧桂园在产品设计、施工技术和绿色环保方面具有较强的创新能力。
这使得公司在市场竞争中保持领先地位，满足消费者对高品质居住环境的需求。
3、渠道多元化：碧桂园通过多种渠道进行销售，覆盖更广泛的客户群体。
这有助于提高销售业绩和市场占有率。
4、合作伙伴关系：碧桂园与众多金融机构、中介机构等建立了紧密的合作关系，有利于实现资源共享和互利共赢。
房地产市场营销的分析
房地产市场营销的分析一、市场概况房地产市场作为一个重要的经济领域，对国民经济的发展起着重要作用。
为了更好地了解房地产市场的现状和趋势，进行市场营销分析是必不可少的。
1.1 市场规模根据最新的统计数据显示，全国房地产市场总体规模呈现稳步增长的趋势。
截至目前，全国房地产市场总市值达到X万亿元，同比增长X%。
这表明房地产市场仍然具有巨大的发展潜力。
1.2 市场竞争格局房地产市场竞争激烈，主要由大型房地产企业和中小型房地产企业组成。
大型房地产企业在市场份额和品牌影响力方面占据主导地位，中小型企业则通过特色产品和差异化服务来争夺市场份额。
1.3 消费者需求随着人民生活水平的提高，消费者对于房地产的需求也在不断增加。
除了基本的居住需求外，投资需求和改善需求也成为市场的重要组成部分。
消费者对于房地产产品的品质、价格、地理位置和配套设施等方面有着不同的需求。
二、市场分析2.1 市场趋势根据市场研究数据和专家分析，当前房地产市场呈现以下几个主要趋势：2.1.1 二线城市崛起随着一线城市房价的持续上涨，二线城市成为投资热点。
二线城市的房地产市场表现出较高的增长潜力和投资回报率。
2.1.2 住宅需求多样化随着人们对生活品质的要求提高，住宅需求也呈现多样化的趋势。
除了传统的住宅产品，消费者对于豪宅、公寓、别墅等高端产品的需求也在增加。
2.1.3 绿色环保倡导环保意识的提升使得消费者对于绿色环保的房地产产品有着更高的关注度。
开发商在产品设计和建筑工艺上需要更加注重环保因素。
2.2 市场机会在当前房地产市场中，存在着一些潜在的机会，值得开发商和营销人员关注和把握。
2.2.1 二三线城市投资机会二三线城市的房地产市场发展潜力巨大，投资者可以通过深入了解当地的经济发展和政策环境，抓住投资机会。
2.2.2 产品创新与差异化消费者对于个性化和差异化的产品越来越感兴趣，开发商可以通过产品创新和差异化来满足消费者的需求，提高市场竞争力。
房地产营销策略有什么问题
房地产营销策略有什么问题房地产营销策略在实施过程中可能会涉及到一些问题，下面是其中几个常见的问题：1. 不清楚目标市场：房地产市场非常庞大且多样化，如果没有明确的目标市场，营销活动可能会面临很多困难。
因此，确定目标市场是一个重要的问题。
通过市场调研和分析，了解目标客户群体的需求、偏好和购买力，可以有效地制定针对性的营销策略。
2. 缺乏差异化：房地产市场竞争激烈，如果营销策略缺乏差异化，很难吸引消费者的关注和注意。
因此，为了在市场中脱颖而出，房地产开发商需要找到独特的卖点，并将其作为核心价值主张来推广。
这可以包括特殊设计、便利设施、独特的地理位置等。
3. 没有明确的传播渠道：房地产营销需要选择适当的传播渠道来达到目标受众。
如果没有明确的传播渠道策略，可能会导致资源的浪费和信息的传递不畅。
因此，房地产开发商需要根据目标市场的特点和偏好，选择合适的传播渠道，如广告、社交媒体、线下推广等。
4. 忽视线上营销：随着互联网的普及，越来越多的消费者通过在线渠道寻找房地产信息。
如果房地产开发商忽视了线上营销，将错失大量潜在客户。
因此，在制定房地产营销策略时，需要充分考虑线上渠道的重要性，建立专业的网站、运用搜索引擎优化技术、利用社交媒体等，以吸引并增加线上受众。
5. 不够关注客户体验：房地产行业是一个高度服务导向的行业，客户体验对于销售和口碑至关重要。
如果房地产开发商忽视客户体验，疏忽了解决客户的问题和回应客户的关切，可能会造成消费者的负面口碑。
因此，拥有一个良好的客户关系管理系统以及专业的售后服务团队变得非常重要，以确保客户满意度和忠诚度。
6. 缺乏数据分析：房地产营销策略需要不断的数据分析和评估以避免盲目的决策。
如果缺乏数据分析，无法了解市场趋势、客户需求和竞争动态，可能会导致错误的决策和资源浪费。
因此，房地产开发商需要建立一个完善的数据收集和分析系统，以便在制定和调整营销策略时，能够依据可靠的数据做出决策。
地产项目异地营销策划方案
地产项目异地营销策划方案一、前言随着全球化进程的推进，地产企业开始采取异地营销策略，即在不同地区甚至不同国家进行营销活动，以拓展市场，增加销售额。
本文将从市场选择、竞争对手分析、营销渠道、市场推广、销售策略等方面，提出地产项目异地营销的具体方案。
二、市场选择首先需要选择适合异地营销的市场。
在选择市场时，需要考虑以下因素：1.市场规模：选择拥有较大消费群体、较高购房需求的市场，以确保销售潜力。
2.市场发展潜力：考虑市场在未来几年的发展趋势，包括经济增长率、人口增长率、政府支持政策等因素。
3.竞争程度：选择竞争相对较低的市场，以增加项目的竞争优势。
4.市场文化差异：考虑异地市场的文化差异，包括消费习惯、观念、价值观等，在推广过程中需要注意文化适应性。
三、竞争对手分析在异地市场中，了解竞争对手的情况非常重要，以下是竞争对手分析的具体内容：1.竞争对手数量：了解异地市场同类型项目的竞争对手数量，以评估竞争的激烈程度。
2.竞争对手项目特点：了解竞争对手项目的地理位置、楼盘规模、价格、品质、售后服务等特点，以与竞争对手进行对比分析。
3.竞争对手市场占有率：通过市场调研获取竞争对手的市场占有率，以了解市场份额分布情况。
4.竞争对手营销策略：了解竞争对手的营销策略，包括市场推广活动、广告投放、网络营销等，以便制定更好的销售策略。
四、营销渠道选择合适的营销渠道是异地营销策略中的关键步骤，以下是常见的营销渠道选择和利用方法：1.地产中介：与当地的地产中介机构合作，借助其丰富的客户资源和市场经验，进行房源推广和销售。
2.网络平台：借助互联网平台，如房地产网站、社交媒体等，进行线上营销活动，提高项目的知名度和曝光率。
3.展览会：参加当地的地产展览会，展示项目的优势和特点，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
4.直销团队：成立专业的销售团队，直接面对潜在客户，进行销售和签约。
五、市场推广市场推广是异地营销策略中的重要环节，下面是几种常见的市场推广方法：1.广告投放：通过当地的媒体，如电视、报纸、广播等，进行广告投放，提高项目的知名度和形象。
房地产渠道策略--中级经济师考试辅导《房地产专业知识与实务》第八章第二节讲义
正保远程教育旗下品牌网站 美国纽交所上市公司(NYSE:DL)
职业培训教育网 职业人的网上家园
中级经济师考试辅导《房地产专业知识与实务》第八章第二节讲义
房地产渠道策略
1.房地产销售渠道的种类
2.房地产销售渠道的选择
3.商品房销售代理及其工作流程
1.房地产销售渠道的种类
■含义
·是指房地产产品从房地产开发企业向房地产需求者转移所经过的通道或途径
■分类
·直接渠道
·间接渠道
【2009年真题】房地产开发经营企业采取直接渠道进行商品房销售的优点是（ ）。
A.有利于发挥销售专长
B.销售队伍建设成本低
C.销售策略调整快捷
D.销售效益好
[答疑编号2526080105]
『正确答案』C
『答案解析』本题考查房地产销售直接渠道的优点。
房地产销售采取直接渠道，产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势，由此可以较快地调整销售策略。
参见教材P190。
2.房地产销售渠道的选择
2.1渠道选择原则
■经济性
■可控性
■适应性
【2010年真题】相对于自行销售方式，房地产开发企业选择商品房委托代理销售方式的不利之处是销售渠道的（ ）。
我国房地产营销渠道策略分析(方案策划;案例分析研究;房地产销售;基础知识;活动推广方案大全)
我国房地产营销渠道策略分析由于房地产具有投资价值大、不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。
为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。
由于目前房地产行业的迅猛发展，一些新的营销理念和思路层出不穷。
比较有代表性的是1990年由美国的劳特朋教授提出的4C(即CONSUMER、COST、CONVENIENCE、COMMUNICATION)理论在房地产营销中的应用。
它有悖于营销学中传统的4P 策略，将消费者置于房地产营销的核心地位，无论是产品、价格、销售渠道还是促销，都以消费者的需求、意愿为首要因素和根本出发点。
许多房地产营销人员都将其看作是房地产营销的战略转移，但笔者认为，4C理论的理论根源与4P理论同出一宗，与其说是战略转移，还不如说是4P理论在实际操作中的发展与改良。
因此，本文仍将按照营销学中传统的4P理论对房地产营销策略进行分析。
目前我国的房地产市场从总体趋势上看，已经进入以需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价靠近，市场化程度逐步加深。
在市场营销方面，无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟，一个概念、一个点子已经难以打动人心。
消费者开始注意产品的本身。
目前购房者的经验越来越多，日趋理性;违规项目纠纷的问题及房价的问题使部分消费者更加谨慎。
因此，房地产营销的产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略都必须根据目前的市场情况进行合理的创新。
一、房地产营销产品策略(Product)房地产营销产品策略是房地产营销首要因素，房地产企业必须营销市场所需要的产品，才能生存。
房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。
按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：(一)核心产品。
它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感、成就感。
(二)有形产品。
指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。
(三)延伸产品。
最新房地产融创营销之渠道为王
第二节 房地产分销渠道的类型及其 优缺点
直接分销渠道和间接分销渠道
一、房地产中间商
普遍意义上的中间商是指商品流通过程中参与交易活动和 协助交易活动完成的一切机构，可以有不同的分类。
按照是否拥有商品所有权分为经销商（拥有所有权）和代 理商（不拥有所有权）；
经销商的目的是获取投资收益（经营收益）和转卖差价；
而代理商只为开发商、经销商、购买者以及承租者提供咨 询、代办业务，其目的是向交易双方或单方收取一定数额 或一定比例的佣金。
按组织形式，房地产代理商可分为机构 代理商和个人代理商（即房地产经纪人） 两种。
两者的业务性质相同，他们与开发商之间的关系都是合同契约关系， 其实质是建立在相互信任基础上的委托-代理关系。但由于经纪人的经 营实力和经济实力有限，其业务范围和业务规模一般较小，所以在对 开发商楼盘销售的代理上，基本都是由机构代理完成的，房地产经纪 人可以作为机构代理商的补充渠道。
经销商又分为批发商（经营批发业务）和零售商（从事商 品零售）。
而房地产中间商一般不拥有房地产产品的所有权，更没有 批发和零售之分，通常情况下仅指房地产代理商。
（一）房地产代理商的分类
所谓房地产代理商，是指接受房地产开发商、用户或经销 商的委托，从事房地产销售或租赁业务，但不拥有房地产 产品所有权的中间商。
（三）房地产中间商一般不拥有房 地产商品的所有权
房地产产品的销售则不然，绝大多数情况下，房地产中间 商大多采用代理租售方式，因而不拥有房地产产品的所有 权(产权)。在开发商层面上，除非万不得已，它是不会将 房地产产品的所有权直接转移给中间商的。
三、房地产分销渠道的作用
（一）良好的分销渠道有助于提高开发商的经济效益 （二）良好的销售渠道有利于实现开发商和消费者之间的及
房地产集团营销渠道拓展模式分析
目录1、营销渠道的内涵及定义 (2)2、龙湖集团简介 (3)3、龙湖渠道模式及其优势体现 (4)(1）龙湖营销渠道的选择以顾客的需求为核心 (4)（2）龙湖的渠道与顾客购买行为 (5)（3）龙湖的渠道与商品 (7)（4）渠道与沟通 (7)（5）利润：渠道选择的经济标准 (9)4、龙湖渠道的不足与劣势 (10)5、结论 (11)龙湖集团的营销渠道拓展模式分析摘要：在房地产营销中，“客户资源"是决定销售业绩的最关键因素之一。
楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用，最终是为了吸引客户上门并成交。
很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、上门量不足，售楼处现场人气不够。
本文就龙湖地产在短短20年内取得辉煌成就的原因进行剖析,并据此来表现渠道拓展对一家地产开发商的重要性，并详述龙湖集团的渠道拓展模式。
关键字:龙湖地产营销渠道重要性年轻一、营销渠道内涵及定义现代营销学的发展从传统的“坐销"又引申出“行销"、“分销”和“传销”等几种销售形式。
“坐销”在房地产中指的就是在售楼处守株待兔、等客上门，这种方式适合我们上文所说的“顺境楼盘”，即地段好、先天条件较为优越的楼盘,其解决销售往往就靠单纯的广告推广然后等客上门就可以了；但很多楼盘往往属于先天条件并不优越,或者楼盘放量比较大，或者要求实现的价格较高，或者市场大环境不好、消费者观望氛围浓厚,在这些逆境条件下，发挥行销、分销和传销等几种销售形式就特别重要，这几种形式就是我们所说的“渠道拓展”。
所谓“行销"就是走出售楼处，开拓各种客户渠道，如深入大客户单位、社区、写字楼等目标客户聚集的地方进行销售信息的传递,吸引客户上门,从而实现成交;“分销"则是在售楼处之外开拓另外的销售现场，如在大型超市、城市中心设立外卖场等，拓宽项目与客户沟通的渠道,方便客户上门，从而实现增大有效成交的目的；“传销"即通过梳理、维系老客户，实现老客户带新客户，发挥客户资源的再生功能。
房地产分销渠道方案三篇
房地产分销渠道方案三篇篇一：房地产分销渠道的设计方案分销渠道的设计方案概念房地产分销渠道：指房地产商品由房地产开发商流向最终用户的方式，主要由中间经销商组成。
传统渠道：房地产开发商——房地产商品用户分销渠道：房地产开发商——分销商——房地产商品用户2、影响分销渠道的因素的分析市场因素：（1）需求：通过行业调查分析得出：海南省消费者对未来购房大部分计划在两年以后。
可见，海南省房地产存在着很大的潜在市场，在未来几年将有大的发展空间。
对房子的结构方面一般小高层或其他类型的，面积在150平方米以下的居多。
因此，开发小户型住房适合消费者的需求，将有很好的发展前景。
结合家庭经济收入的分析可以判断，海南省消费者对住房的购买能力处于中等水平，对小户型住房的发展来说消费者供得起住房的消费。
对于小户型的住房，绝大多数的消费者愿意购买的；风格以现代简洁式为主，欧式风格也可以接受；表示在小市愿意购买小户型住房的有75%；这说明了小户型住房在海南的市场空间很大，对于本公司预定在小市推出的小户型住房的开发计划有很大的商机。
从以上的调查结果分析可以看出，海南省消费者对小户型的需求比较大.（2）市场区域分析：本地开发为主，根据本次调查所得，海南本地的房地产业发展开发商为主，其他外地知名度发展商尚未正式进入本地市场，缺乏高素质项目。
环境的分析（1）经济环境：海南省的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发展现状很乐观。
在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋势。
目前,海南已是广东省经济增长最快、生态环境最好的地级城市之一,其经济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。
相对发达地区来说，目前海南经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。
但从长期来看，海南省经济与环境和谐发展对房地产行业的发展具有很大促进作用。
（2）社会文化环境：海南省的历史文化底蕴相对不是很深，但突出点为旅游文化。
这对房地产的开发有很大的作用，得房使地产开发从多方面发展，其中度假休闲居就有很大的潜在市场。
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房地产企业营销渠道选择的影响因素分析房地产企业对销售渠道的建设必须先行,因为当巨大的开发能力形成,而没有形成与之相适应的渠道网络时,必然造成开发能力的巨大浪费,其结果就是商品房空置面积增加；优秀的企业都很重视销售渠道建设,强调能够有效地控制整个目标市场的销售渠道,以保证销售渠道有效运转。
1、房地产营销渠道的选择要以顾客的需求为核心在买方市场条件下,房地产企业的一切营销活动必须以消费者需求为核心,以消费者为核心,并非单指在营销活动前期进行消费者研究和目标市场选择,更重要的是在产品设计、价格确定、渠道选择和促销策划活动中满足消费者的需求。
为此房地产企业应做到以下几方面：1.1分析顾客的服务需求房地产企业应为客户提供更多的物业信息。
物业的设计和开发应符合客户使用的要求。
重视物业的可靠性和完善性,并为购房者提供各种附加服务,包括向客户提供贷款、质量担保等服务。
1.2顾客渠道偏好调查最好的顾客渠道偏好调查应涵盖不同细分市场的客户,分析现在已经存在的客户购买方式。
加强对企业现有的客户的考察和对竞争对手的客户的考察。
客户渠道偏好对渠道选择以及运营结果都能产生本质性的影响1.3考虑顾客购买准则在评估新的渠道机会的时候,重要的是用创新的方法接触到顾客,分析顾客真的需要什么,即顾客的购买准则。
通常没有一种渠道能满足顾客所有的需求,所以需要几种渠道进行搭配。
1.4监控顾客购买行为的变化企业需要随时监控顾客购买行为和准则的变化,随着消费者对产品的认知和了解的提高,客户的购买行为也会慢慢发生改变。
错误地估计客户行为和渠道偏好,没有及时调整以降低渠道成本的公司是危险的。
1.5提供灵活的渠道选择不同的用户,他们的购买准则也不同,所以需要给客户提供相应的选择机会,如果客户觉得自己没有别的方式可以选择,他会觉得自己受到限制,客户满意度也就大打折扣。
2、房地产渠道选择与房地产企业定位当市场被细分为不同的用户群体后,每一个群体都有一系列的服务产出要求,渠道管理者要为每一个细分市场确定最优的渠道形式,即渠道定位。
优化渠道设计被视为由必要渠道流所定义的第一步和最重要的一项工作,因此必须要执行这一步骤来满足细分市场对服务产出的特殊需求。
渠道流就是渠道为终端用户增加价值的所有活动,即,产品的促销、谈判、财务、订购和支付等等。
渠道结构的设计包括两个重要的方面。
首先,渠道设计者必须决定渠道成员的组成。
渠道管理者还必须决定渠道的每一个层面上渠道伙伴的角色定位。
一个公司在不同的情况下为其产品进入的市场选择渠道时,关键的决策是选择怎样的分销商将产品销售至市场。
这个分销商必须与渠道伙伴在目标市场中有非常好的关系,能够对产品成功进入市场有非常明显的影响。
设计渠道结构的另一个重要的方面是决定在渠道中同一形式的渠道成员应有多少,也就是渠道密度的决策。
在一个给定的市场中,消费品的销售是应该利用密集分销,或是利用选择性分销,还是独家分销？对这一问题的回答取决于效率和执行等多种因素。
大量的密集性分销可以使产品很容易地接近目标市场的终端消费者。
设计渠道结构时对渠道成员的形式、地位和密度等的决策都要以渠道流成本最低化为基础。
即每一个渠道成员都被分配一定的渠道任务,理想的任务分配应使得在总成本最小化的前提下,所有渠道流得以可靠运行。
因此,渠道管理者需要决定以哪些细分市场为目标市场。
因为这样可以将渠道重点放在那些可以通过销售取得利润的细分市场上。
当某一特殊细分市场的服务产出要求并没有更具竞争力的提供物来满足时,渠道管理者就应意识到存在着一个尚未被开发的市场机会,并建立新的渠道服务于这些细分市场。
在市场上,抢先满足那些未被满足的服务产出需求,是建立一个忠诚的、可带来利益的顾客群的一种强有力的竞争战略。
因此,企业必须了解消费者对渠道流的性能和渠道结构的反应。
3、房地产渠道与顾客购买行为顺利实现房地产销售是渠道管理的终极目的。
因此房地产企业有必要研究顾客购买行为及其对渠道选择的影响。
3.1房地产销售点的选择原理房地产销售点是房地产企业实现自己经营目的的前沿阵地,房地产企业的产品能否最终销售出去以及能否最终实现理想的经济效益,都直接与销售点的选择和经营有关。
因此,作为分销管理的第一步就是选择最符合企业产品或服务特色的销售点,然后通过有效的销售渠道管理来实现销售目标。
房地产企业销售点的选择要考虑消费者的购买心理和购买行为的变化及其规律性,对销售点的选择主要取决于：①商品最充分展现,让更多人认知的地点要求。
②树立商品形象的地点要求等。
房地产企业应根据目标市场的特征及竞争状况、自身的经济实力、产品特点、公关环境、市场基础等特点,以及企业所处的外部环境、竞争对手状况、市场购买力水平等因素,经过综合权衡选择出直接面向顾客的分销点。
3.2消费者对房地产销售现场的认知销售现场上销售人员的衣着、谈吐、工作态度及各种硬件设施的先进程度,开发商所采用的促销手段,以及其他配套设施的完善程度等都会作用于每一位前来光顾的消费者,当一个消费者对自己的心理活动进行整合之后,就形成了自身对开发商的看法和态度,这一看法和态度又将决定或在很大程度上影响着消费者的购买行为。
4、房地产渠道与产品在现实生活中,识别产品本身的复杂性以及与渠道的良好适应性,对于企业选择渠道至关重要。
因此,房地产分销渠道的选择必须考虑产品的特性。
4.1产品识别房地产属于低识别度产品。
这类产品没有解释是很难了解的,通常需要专业化的服务,特别是要有经过训练的专业人士参与销售过程。
这类产品需要直销,或者有附加值的商业伙伴,它们很少通过大规模市场分销渠道销售。
4.2服务要求产品服务性越强,渠道越短,而服务性差的产品则需要长的渠道。
房地产属于服务性强的产品,需要提供专业性的服务,因此适合采用短渠道结构。
4.3客户购买风险房地产属于高风险产品,需要直接销售队伍、有附加值的伙伴或是小规模的分销商群体,需要一个有知识的经过培训的人介入销售过程解释这种风险,帮助客户明白如何克服风险事件。
4.4产品的生命周期产品处于生命周期的不同阶段对房地产渠道选择有本质的影响：在导入期,房地产销售量较小,增长缓慢。
产品在引进期需要很高的客户教育,一个直接销售队伍或有附加值的商业伙伴是必需的。
在成长阶段,随着市场增长迅速,开发商需要扩大规模,渠道结构也会随之调整,这时分销商进入,并且数量可能会逐渐增加,从独家代理转为多家代理制,竞争开始变得激烈,渠道呈网状结构,各种渠道开始相互冲击。
在成熟期,利润开始下降,在高成本渠道中的产品支持能力受到了影响。
市场竞争很激烈,只有最有效率的、最有规模的分销商才能生存下来,分销商的数量也不会很多。
在此阶段的关键措施是精简渠道成员和集中精力支持有能力的伙伴。
另一个措施是继续在多样化的渠道中销售产品。
在衰退期,利润和销售量都在下降,产品对渠道成员的吸引力日益下降。
如果没有得到持续地渠道支持,产品很容易退出市场。
5、渠道与沟通来自销售渠道的信息,是房地产开发企业的指南。
没有了这些信息,开发商就无法制定正确的渠道战略。
开发商应注意收集信息,加强与经销商、消费者及其他相关主体的信息沟通。
5.1收集与销售有关的一切信息（1）宏观信息。
政府的经济管制、优惠政策、法律措施、经济周期性变化、消费特点及趋势、科学技术、行业现状、发展趋势和市场结构。
（2）竞争对手信息。
渠道战略、市场开发能力、市场份额、资金、人员、优势、劣势及目标市场定位。
（3）客户信息。
销售能力、忠诚度、信用度、渠道贡献、合作诚意和需求等。
（4）公司信息。
渠道现状、营销政策、产品知名度、营销资源、市场份额、市场机会和市场威胁等。
5.2房地产企业应掌握信息沟通的方式或途径（1）内部报告制度。
公司产品开发部门、人事管理部门、销售部门和财务管理部门等都有责任提供本部门运作信息,形成内部报告制度。
（2）客户数据库。
客户数据库是近几年在国外大型企业中刚刚出现的客户资料保存形式。
运用现代计算机技术发展成果建立客户数据库,具有在客户信息存储内容、规模和查询使用等方面的强大功能。
（3）销售代表的例行巡视和拜访。
很多开发商都设有销售代表职位,承担区域市场经销商管理、市场助销等项职责。
销售代表是公司在区域市场的代言人,负责向客户传达公司营销政策；同时,定期将市场开发情况、竞争情况报告给公司。
（4）渠道成员会议。
会议是房地产公司与客户正式会晤的方式,通过定期或不定期会议,公司与客户应进行有效的沟通。
（5）互联网络。
房地产企业内部网络的建立可以促进渠道成员之间的快捷沟通,使企业的渠道政策有效地传输给渠道成员,提高渠道整体运作的效率。
经销商、代理商、各网点的销售情报、竞争情报、需求和建议等也可上溯到企业,便于企业做出正确的决策。
（6）公司简报。
房地产公司简报作为渠道信息管理的得力工具,房地产公司应及时将简报送给公司的经销商及重要客户,并将他们的意见反馈给决策层。
6、利润：渠道选择的经济标准营销渠道的选择要与渠道的赢利能力相适应。
因为房地产企业是追求利润而不是仅仅追求对企业销售渠道的控制性。
经济分析可以用许多企业经常遇到的一个决策问题来说明,即企业应使用自己的推销力量还是应使用销售代理商。
判别一个方案好坏的标准,应是该方案能否使企业取得最大利润。
渠道赢利能力通常可以通过费用收益比率（c/R）来考察。
在任何一个单个市场中,一个渠道的费用收益比率等于它的平均交易成本除以平均定单金额。
较低的费用收益比率支付的销售成本较低,从而每笔交易获得的利润也就较高。
渠道赢利能力分析的三个主要组成部分包括：（1）渠道的每笔交易成本。
渠道的每笔交易成本等于全部销售成本除以交易数量。
（2）将每笔交易的成本作为比较渠道赢利能力的基础。
一旦得出每种渠道的每笔交易成本后,就可以计算市场上每种渠道的费用收益比率。
在选择分销渠道时,不一定是费用收益比率最低的,但必须是企业能够接受的。
（3）营销渠道选择的收益能力。
在评估销售渠道时不仅要考虑渠道成本,而且要考虑渠道获取期望收益的能力。
看新的渠道是否能够在市场上实现预定的销售目标。
忽视渠道达到收益目标的能力会在渠道选择中产生严重的后果。
总之,每一个单个渠道都有自己的成本和投资收益。
在可行的渠道范围中,可选择的渠道的经济效果是渠道选择决策的最后裁决者。
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