创业培训_销售收入预测表格
新销售培训计划表
新销售培训计划表第一阶段：销售基础知识培训时间：1周目标：加强销售人员对基本销售知识的理解和掌握，提升销售技能。
内容：1. 销售概念及基本流程2. 销售技巧与方法3. 产品知识培训4. 客户需求分析与解决方案5. 销售沟通技巧6. 销售案例分享与分析方式：理论学习、实际操作、销售案例分析、小组讨论评估：理论测试、销售技能实操考核第二阶段：市场营销知识培训时间：2周目标：提升销售人员对市场营销的认识和实践能力，增强团队整体营销能力。
内容：1. 市场营销概念及基本流程2. 市场调研与分析3. 销售推广策略与方案4. 市场分析案例分享与解析5. 社交媒体营销6. 客户关系管理方式：理论学习、实战操作、市场调研分析、团队合作项目评估：市场分析报告、推广方案设计、客户管理方案第三阶段：销售技巧提升时间：1周目标：熟练掌握销售技巧，提升销售人员个人业绩。
内容：1. 销售谈判技巧2. 销售决策思维3. 销售目标设定与达成4. 销售信心与心态调整5. 销售情绪管理6. 成功销售案例分享与讨论方式：理论学习、角色扮演、销售案例分析、心理辅导评估：销售谈判模拟考核、销售目标达成情况第四阶段：销售团队管理与领导力培养时间：1周目标：提升销售主管团队管理及领导力素质，强化销售团队凝聚力与执行力。
内容：1. 团队管理基础知识2. 销售团队激励与激励方案设计3. 团队协作与沟通4. 领导力培养与提升5. 团队建设活动策划与实施6. 团队成员能力培养与选拔方式：团队管理案例研讨、领导力训练课程、团队建设活动评估：团队建设活动效果评估、领导力测评第五阶段：销售实战培训时间：2周目标：通过实际销售实战训练，提升销售人员的销售能力和业绩。
内容：1. 实际销售推广方案设计与实施2. 实战销售案例分析与总结3. 客户拜访与谈判技巧实战4. 实际销售数据分析与汇报5. 团队销售竞赛6. 销售专业知识深化学习方式：实际销售项目分组、销售数据分析研究、销售实战模拟评估：销售业绩考核、销售数据分析报告、销售实战演练成绩第六阶段：销售培训总结与答辩时间：2天目标：总结销售培训成果，对培训提出意见与建议。
2022年新编SYB创业计划培训册练习题解析(1)名师精品资料
2022年新编SYB创业计划培训册练习题解析(1)名师精品资料练习1你的企业构思1.企业名称：2.企业类型（请打√）：□商业□制造业□服务业□农、林、牧、渔业□其他（如有，请说明）：3.企业将销售的产品或服务：4.企业的服务对象：5.企业将解决并满足顾客的下列需求：1.在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。
如果你的产品或服务超过5项，请自行增加列数。
2.在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。
你需要考虑产品的不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、安全等。
产品或服务内容特征质量（1）（2）（3）（4）（5）练习5准备你的市场营销计划——价格填表说明：1．在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。
如果产品或服务超过5项，请自行添加列数。
2．在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。
3．在此，你应该先预测你的成本，以后你将再学习如何准确地计算成本。
产品或服务内容特征竞争者的平均价格我的预测成本我的价格如此定价的理由产品价格手册给谁折扣向谁赊账（1）（2）（3）（4）（5）练习6准备你的市场营销计划——地点1.企业将设在什么地方？2．选择这个地点的原因：3.销售方式（选一项并打√）：我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商4.选择这种销售方式的原因：练习7准备你的市场营销计划——促销促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你的产品的活动。
促销有多种方式。
促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。
你要研究你未来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。
这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。
什么时候促销，怎样促销费用（元）练习8学习更多的销售预测知识习题魏刚打算开的小店。
竞争者甲：老张时间销量商品啤酒烟糖洗衣粉盐竞争者乙：小范时间销量商品啤酒烟糖洗衣粉盐第一天20131095第二天191310105第三天2012994第四天20141086每天平均量20131095每月平均量600390300270150第一天108673第二天98682第三天108673第四天108773每天平均量108673每月平均量30024018021090魏刚预测：第一年里，他的商店将比竞争者甲老张经营得好，但是可能不如竞争者乙小范。
SYB创业培训课程表
税法是各种税收法规的总称。是税收机关征税和纳税人据以纳税的法 律依据。
合同签订与履行注意事项
1 2 3
合同订立
包括要约和承诺两个阶段，要约是希望和他人订 立合同的意思表示，承诺是受要约人同意要约的 意思表示。
合同履行
合同依法成立后，当事人双方必须按照合同的约 定，全面履行自己的义务，以实现合同的权利和 义务。
性评估。
风险控制
掌握风险控制的原则和方法， 学习制定风险防范措施和应急
预案。
风险监测与报告
建立风险监测机制，及时掌握 风险状况，定期向上级管理部
门报告。
06
法律法规与政策支持
企业法律法规概述
公司法
公司法是规定公司设立、组织、活动、解散以及其他对内对外关系 的法律规范的总称。
劳动法
劳动法是调整劳动关系以及与劳动关系密切联系的社会关系的法律 规范总称。
02
创业基础知识
创业概念及意义
创业定义
创业是指个人或团队通过创新、 创造或优化现有资源，实现价值 创造和财富增长的过程。
创业意义
创业对于个人实现自我价值、推 动社会进步、促进经济发展具有 重要意义。
创业者素质与能力要求
创业者素质
包括创新意识、冒险精神、责任感、诚信等品质。
创业者能力
需要具备市场洞察力、团队协作能力、领导力、财务管理能力等。
确定市场调研目标
明确调研目的，选择合适的调 研方法。
选择调研样本
确定调研对象，选择合适的样 本数量和抽样方法。
数据分析与报告
对收集的数据进行整理、分析 ，形成调研报告。
商业计划书结构与内容
封面与目录
商业计划书的封面应包括公司名 称、标志、计划书名称等要素， 目录则列出计划书的主要章节和
全年销售计划表格
XXX
说明：
1."月份"列表示每个月。
2."销售目标"列表示每个月设定的销售目标。
3."实际销售额"列表示每个月实际完成的销售额，将在每个月底填写。
4."完成率"列表示实际销售额与销售目标的比例，计算公式为：完成率 = (实际销售额 / 销售目标) * 100%。
5."客户数量"列表示每个月的客户总数。
6."新客户数量"列表示每个月新增加的客户数量。
7."销售渠道"列表示每个月使用的销售渠道，如A代表线上渠道，B代表线下渠道等。
5月
XXX
XXX
XXX
175
50
XXX
6月
XXX
XXX
XXX
190
55
XXX
7月
XXX
XXX
XXX
210
60
XXX
8月
XXX
XXX
XXX
230
65
XXX
9月
XXX
XXX
XXX
245
70
XXX
10月
XXX
XXX
XXX
265
75
XXX
11月
XXX
XXX
XXX
285
80
XXX
பைடு நூலகம்12月
XXX
XXX
XXX
315
全年销售计划表格模板
以下是一个详细和清晰的全年销售计划表格模板：
月份
销售目标（单位：元）
实际销售额（单位：元）
完成率
客户数量
新客户数量
SYB创业培训第八步：制定利润计划(1)：成本核算
10/21/2019
SYB创业培训
35
价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
SYB创业培训
27
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
10/21/2019
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
10/21/2019
SYB创业培训
32
练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
《SYB创业培训》8.制定你的利润计划
销售 500 数量 (件)
销售 22.35 单价 （元）
800 22.35
1000 1200 1600 1800 1500 1500 22.35 22.35 22.35 22.35 22.35 22.35
1500 22.35
1500 12900 22.35 22.35
含税销 11175 17880 22350 26820 35760 40230 售收入
+赊账销售+……+股东投资 现金流出合计=现金采购+赊账采购+……+
原材料（或商品） 包装费
工资和员工福利 租金
促销费 保险费 维修费 水电费 电话费
固定成本 可变成本
办公用品购置费 手续费 借款利息 宽带费 差旅费 业务招待费 运输费 咨询费（律师和会计事务） 折旧和摊销
中国创业培训
22:05
练习39：学习有关折旧知识（P108）
习题1： 苏秋莲开办了一家洗染店，已经经营了6年。现在有3名员工，4台功能不
固定资产类型 房屋、建筑物 机器、机械和其他生产设备 器具、工具和家具 飞机、轮船、火车以外的运
输工具 电子设备
折旧最低年限（年） 20 10 5
4
3
摊销
除了固定资产外，其他长期使用的资产按照其使用年限每年分摊 的一种成本
中国创业培训
22:05
创业故事27：预测折旧和摊销（P54-55）
黄亮和李燕是如何预测 折旧和摊销的？
请你分析苏秋莲做错了什么，她本应该怎么做？
苏秋莲把经营利润和折旧费拿出来买新车、付高额学费，致使维持经营 的资金连断裂，出现经营危机。
她应该按设备五年折旧方式，每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能用 于设备更新，不能移作他用。
SYB创业培训-游戏模块1-基本企业周期-教师记账表
0 ￥0.00 ￥0.00 ￥140.00
￥0.00 ￥0.00
￥0.00
0
￥0.00 ￥0.00
存款余额（D）=存款金 ￥0.00 额-取款金额 (￥140.00) 利润E=A-B-C+D
游戏模块一 企业运营周期 教师记账工具
利息
￥0.00
￥40.00 ￥40.00
其他支出
利息
￥0.00
￥40.00 ￥40.00
其他支出
利息
￥0.00
￥40.00 ￥40.00
损耗数量 （顶） 0 0 0 0 0 损耗金额 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 存款 取款 消费 房租 其他收入
￥0.00
￥0.00
￥0.00
￥100.00 ￥100.00
￥0.00
损耗数量 （顶） 0 0 0 0 0
损耗金额 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00
SYB创业培训游戏模块一 企业运
第1组( 原料采购数 量（顶） 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 合计 销售收入（A） 采购成本（B）
其他成本（C）=消费+情景卡 或罚款+房租+利息+损耗金额 +其他支出-其他收入
） 原料采购 金额 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00
情景卡或 销售数量 罚款 （顶）
销售金额 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00 ￥0.00
0 ￥0.00 ￥0.00 ￥140.00
￥0.00
syb销售和成本计划表
syb销售和成本计划表篇一：课题三制定销售和成本计划课题三制定销售和成本计划教学目标在本次课结束时，学员能够：1、用自己的话解释利润（收入－支出）这个词的意思。
2、知道怎样制定销售和成本计划。
教学时间：90分钟教学用具：投影仪、活页挂纸、黑（白）板教学过程一、制定销售和成本计划的作用制定“销售和成本计划”使你既能看到销售，也能看到成本，并且知道你的企业是否盈利？新办企业应该预测第一年中（12个月）的利润，将有利于你成功开办企业。
二、你企业的利润在经营过程中，既要知道销售额，更要知道赚或赔。
1、什么是利润？利润（税前利润）＝销售净收入－经营成本销售净收入（不含税销售收入）＝含税销售收入－增值税或＝含税销售收入÷（1＋增值税税率）应纳增值税额＝净销售收入×6％或＝含税销售收入÷（1+6％）×6％2、企业的经营成本（1）材料成本（2）人工成本（3）其他费用3、应缴纳的税费：应纳城市维护建设税和教育费附加＝应纳流转税额×〔城市维护建设税税率（7％或3％或1％）+教育费附加率3％〕应纳个人收入所得税＝（年业主工资＋年毛利润）×税率(5％～35%)－速算扣除数4、个人净收入：个人净收入（税后利润）＝税前利润－个人个体生产经营所得与职工工资、薪金所得适用的税率及计算个体全年应税额税率速算扣除不超5千元的5％0超5千～1万的部分10％250超1万～3万的部分20％1250超3万～5万的部分30％4250超5万的部分35％6750个体适用五级超额累进税率，税率为5％～35％，以年应税额计算。
职工工资月应税额税率速算扣除（即：月工资总额扣减2000元的余额）不超5百元的5％0超5百～2千的部分10％25超2千～5千的部分15％125超5千～2万的部分20％375超2万～4万的部分25％1375超4万～6万的部分30％3375超6万～8万的部分35％6375超8万～10万的部分40％10375超过10万的部分45％15375职工工资适用九级超额累进税率，税率为5％～45％，以月应税额计算。
SYB创业培训第八步：制定利润计划(1)：成本核算
答案：李涛不知道他生产砖的成本
由于管理不善造成成本增加，他自 己不会核算成本，售价低于实际成本 （可能已经涨到0.16元），结果是他的 砖卖得越多，亏得越多。
他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道 他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲： 就是缺少一个合理的利润计划。
2016/5/30
SYB创业培训
9
一碗羊肉烩面的实际成本
固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 （不随营业额变化的固定支出） 可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化） 折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。 （容易被忽略的隐形成本）
2016/5/30
SYB创业培训
4
案例讨论： 李涛和他的砖厂
李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑 工地供砖，每块砖0.15元钱。他很担心，因为过去的几个 月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动 来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的 钱！
问题：
1、李涛亏损的原因是什么? 2、它是市场营销问题还是管理问题?
•2、计算出折旧费。(计划书8页) •3、列出与产品相关的支出项目。（计划书9页） •4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。 •5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。
2016/5/30
SYB创业培训
34
制定商品销售价格的方法二
竞争比较价格 价格的基础是成本核算。 参照竞争对手的价格，确定自己最 具竞争力的价格。
2016/5/30 SYB创业培训 16
42页
阅读创业故事（二十四）
预测折旧费
SYB 创业培训 第八步(1-2)
精选ppt
2
一、案例讨论
王贵和他的砖
王贵先生在三门峡市郊区创办了一家砖厂， 他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块 砖 1 角钱。他很担心，因为过去的几个月里他 都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活 动来增加他的销售，结果是他的销售增加了，但
赔了更多的钱！
问题： 王贵先生为什么会亏损 ？
精选ppt
7
一、自己企业的成本是如何构成的？几类？
1、固定成本： （1）、固定成本是一成不变的企业成本。 （2）、包括：租金、保险、营业执照等。
2、可变成本：
（1）、可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。
（2）、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、 办公用品和邮费、广告、电话费等。
28元28x20336元syb创业培训开封16阅读理解创业故事二十五阅读理解创业故事二十五预测一件工艺品的成本预测一件工艺品的成本pp4343工艺品单位成本当月总成本产量13651200114元销售价按成本加利润32的办法制定不含税的出厂单价114x13215元含税的出厂单价15x16159元每件原材料成本40060120120004833元syb创业培训开封1722竞争比较价格法竞争比较价格法制造产品服务价格的基础是成本核算
精选ppt
28
案例：
1981年2月，美国无线电公司正式在美国市场上 销售影碟机。在投放市场前公司调研表明，约有 240万人会购买，预计第一年销量达到500万台。为 此，公司建造了相应生产设施，又投入2200万的巨 资做广告，还专门组建5000个行销网点。
然而，产品投放市场销量结果事与愿违。一年 总共销售6.5万台，远低于预测销量。价格一降再 降，到1984年也只销50万台,只好宣布倒闭，亏损 5.8亿元。
SYB创业培训第七步 预测你的启动资金 第二版
流动 资金
企业日常运转所需的资金也称营运资金。
主要包括：租金 购买并储存原材料和成品 促销 工资 保险和其他费用
预测启动资金
启动资金 测算方法
➢第一步：先把需 要购买的东西分 成类，并把每一 类具体列表
➢第二步：再测算 每一类中每个物 品的具体价格、 每项工作的具体 花费
➢第三步：求和
常见支出 项目归类
电焊机 台式钻床
1250
原材料及安装成本
16练00 习3灌7气参费 考答案：
12600 300
计算机
2000
工资
21600
手电钻 第一步：列出25投0 资项目租并金 计算出投资额（见附表18）000
切割机
450
作业：完成《创业计划书》第七项内容
固定 资产
开 办 费
价值较高、使用寿命较长的资产。
以折旧方式回收，回收期≥5年
主要包括：企业用地和建筑 设备
企业开办时必须购置，但应尽可能压缩。
企业在筹建期间所发生的各种费用。
主要包括：市场调查费、培训费、资料费 工商注册、税务登记费 各种许可证审批费用 购买无形资产费用 支付连锁加盟等费用 业务费及开业前的其他费用
启动资金按用途分为二大类
投 资（固定资产） 流动资金
启动资金的组成
我的创业项目——在学校附近开设冷饮店， 请各位学员帮忙看看需要哪些费用支出。
• 设备：冰箱雪柜、刨冰机、撹拌机、封口机、咖啡机 、榨汁机、果汁机 （共计16000元）
• 餐具：各式精巧饮品杯、冰淇淋小盘、长短匙、吸管 、撹拌棒。 （1500元）
三、流动资金预测
1、什么是流动资金预测？ 流动资金预测就是预算流动资金的需要量。更准
第八步(1-2)
SYB 创业培训 开封
7
一、自己企业的成本是如何构成的？几类？
1、固定成本：
（1）、固定成本是一成不变的企业成本。
（2）、包括：租金、保险、营业执照等。
2、可变成本：
（1）、可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。
（2）、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、 办公用品和邮费、广告、电话费等。
2、明确成本与售价之间的差价会出现： （1）、成本＞售价→亏损→倒闭。 （2）、成本＜售价→盈利→生存发展。
3、这个成本必须是综合成本： 是制作产品或提供服务的全部费用相加构成。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
SYB 创业培训 开封
6
课题一、确定商品价格
教学目的
在本次课结束时，学员将： 1、能估算企业的成本。 2、知道确定产品价格的两种方法。 3、知道产品成本与售价之间的差价。
然而，产品投放市场销量结果事与愿违。一年 总共销售6.5万台，远低于预测销量。价格一降再 降，到1984年也只销50万台,只好宣布倒闭，亏损 5.8亿元。
SYB 创业培训 开封
29
销售预测的重要性
1预测企业能否生存发展的重要依据； 1销售计划是企业购买进货的参考依据； 1销售计划是控制运用流动资金和利润金额的决策依据； 1计划的准确性，能衡量营业运行状态和盈亏结果； 1企业的主要风险来自于销售市场需求变化和对手竞争
22
习题 2 参考答案
陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他 每月的折旧是：
陈立华办企业的固定资产折旧预测
电焊机 3250元
手电钻 250元
切割机 450元
氧气瓶 800元
乙炔瓶 1000元 电缆手动工具 3000元
SYB创业培训作业
实践1 估算一下，你能拿多少钱创办企业项目金额（元）收入现有资金3500办企业之前的其他收入20000 总收入（A）23500支出（今后 3 月）伙食费900房租1500日常生活开支1800偿还借款其他总支出（B）4200可用于创业的资金（A-B）19300实践2 看看你成功创办企业的关键因素有哪些我的创业动机和决心1、赚更多的钱2、为了过上好日子3、让家人幸福4、为了自己的理想5、孩子将来上大学6、决心将公司发展壮大我具备的创业能力（列出你擅长做的事、拥有的知识和工作经验）1、我会做饭、炒菜2、有较好的沟通能力3、有组织、协调能力4、擅于说服别人5、会记账6、会操作计算机或会开车我的创业想法1、我想开个服装店2、小百货商店3、面皮店4、摩托车维修店5、五金店6、文具店我的创业资源1、我自己有合适门面，家里有人帮忙2、自己有创业资金3、位置交通便利4、进货方便5、政府有优惠政策6、免费的SYB创业培训我的创业计划1、选择合适的门面地点（营业场所）2、筹集落实开店的启动资金3、办理工商营业执照4、购买相关的机器、生产设备5、进货、招聘员工6、宣传企业我如何实施创业计划1、通过广告或熟人租到合适的门面（自家房）装修2、购买相关办公用品和设备3、办理相关证件、执照4、购买商品存货5、宣传自己的企业，通过熟人口口相传、生活快报、电视等。
6、与经销商联系购销合同注意！如果你做完练习，发现很多内容都填不上，并不意味着你就一定不能成为创业者，只是说明你还没有做好创业前的准备工作。
接下来你需要认真学习下面九个步骤的内容，为成为真正的企业老板而努力！实践3 提高你的创业能力在下面的行动计划表中填上你在创业方面的弱项，以及你打算如何将弱项变为强项。
我在创业能力方面的弱点我将如何在这方面进行提高缺少行业知识向同行学习缺少资金贷款找合伙人不善与人交流学习交际与口才实践4 你喜欢创办哪类企业●你认为你在哪一种企业类型中经验最丰富或技能最多？●你愿意和很多人一起工作，还是更喜欢自己工作？●你擅长动手的工作，还是更喜欢与人交谈的工作？●你喜欢在户外工作，还是喜欢坐在办公桌后面工作？考虑一下这些问题，然后选择你喜欢的企业类型并在对应的□内画“√”： 零售类□批发类□制造类□服务提供类□农、林、牧、渔类现在写下你选择这种企业类型的原因：1、成立条件简单2、资金投入少3、风险小4、利润可观5、6、记住：你可以随时返回来，重新思考这个选择并作出不同的决定。
大学生创业计划书收入预估表模板
大学生创业计划书收入预估表模板篇一：大学生创业计划书模版目录一、执行总结公司宗旨公司简介场地与设施产品与服务多样化的餐饮DIY服务倾诉服务音乐空间迷你书屋桌面游戏发泄小屋公司组织结构二、市场分析行业背景目标市场竞争分析三、风险分析及对策市场风险及对策市场风险对策财务风险及对策财务风险对策管理风险及对策管理风险对策盈利模式风险及对策盈利模式风险对策四、市场与销售市场开拓营销策略定价策略基本价格市场联络五、财务分析投资结构表成本计算销售额利润表资产负债表现金流量表预测收益预测表筹资来源六、公司发展战略公司战略未来规划悠闲居有限责任公司创业计划书一、执行总结公司宗旨在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生；在悠闲中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。
公司简介悠闲居有限责任公司是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性服务公司。
公司将提供一系列健康时尚饮料和食品，同时举办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力，休憩身心，同时开展面对面的交流，弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成的远离现实社会的不足，增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。
不论顾客是“乐天派”还是“严肃派”，不管他们是喜欢融身于热闹的人群中，还是喜欢坐在安静的角落里，都可以找到属于自己的那份快乐！我们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心情的聚集地。
场地与设施公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。
2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。
3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。
公司总部设在淮河路步行街附近，同时在磨店乡职教基地、大学城区开设分店。
产品与服务多样化的餐饮提供各种具有特色的、时尚的食品及饮品。
其中包括合肥本地和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。
同时，为会员提供预订服务。
DIY服务提供DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰品，同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。
第八步 制定你的利润计划
• 销售价格要有利润，同时还要具备市场竞争力。千万要 记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太 高。
中国创业培训
第三节 制定销售与成本计划
• 教学目标 • 通过本节课学习，学员能够 • 了解利润来自于销售收入减去企业经营成本 • 知道怎么样制定销售与成本计划 • 能够为自己的企业制定销售和成本计划
中国创业培训
预测销售收入的步骤
1、列出你的企业推出的所有产品或产品系列，或所有的 服务项目； 2、预测开业后的每个月（至少6个月）你期望销售的每项 产品或服务数量；他来自你的市场调查； 3、为你计划销售的每项产品或服务制定销售价格； 4、用销售价格乘以月销售量来计算每项产品或服务的月 销售收入。
中国创业培训
中国创业培训
计算出单位产品或服务成本
中国创业培训
阅读 黄亮和李燕的创业故事（二十八）：
预测一件工艺品的成本 • 学习如何预测单位产品的成本 做练习40，第109页， • 学习成本与销售价格的知识
中国创业培训
练习40
• 1、制作10扇防盗门的总成本
• 10扇门材料成本=900+200=9200 • 月经营成本 • =1500+3000+1200+3000+200+400+150+50+50+200+100=9850 • 折旧=147元/月
中国创业培训
制定销售与成本计划 • 销售与成本计划是显示在未来的一个时期内，例 如一年内出现的销售、成本与利润状况的企业计 划。
中国创业培训
制定销售与成本计划重要性：
• 可以清楚地知道自己企业的经营情况 • 盈利，继续做下去 • 亏损，及时弄明白那个环节出了问题，调整后重新做计 划 • 通过制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情 况，清楚企业是否有利润。 • 销售和成本计划使你既看到销售也看到成本，并知道你 是否在盈利。