孙子兵法与管理分析
《孙子兵法》与企业管理谋略
治 军
2、文武兼施
赴深溪；视卒 如爱子，故可 与之俱死。
思
3、宽严适度
－－《地形篇》
想
与
企
业
管
理
谋
略
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
的
1、令必素行
视卒如婴儿，故可与之
治 军
2、文武兼施
赴深溪；视卒 如爱子，故可 与之俱死。
思
3、宽严适度
－－《地形篇》
想
厚而不能使，爱而不能
与
令，乱而不能治，譬若骄子，
惠普公司总裁普莱特先生曾经总结说：惠 普文化的核心是经久不变的价值观，即一套坚 定的信念：信任和尊重个人；追求卓越的成就 与贡献；在经营活动中坚持诚实与正直；依靠 团队精神来达到我们的目标；鼓励灵活性和创 造性。
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
的
治
军
思
想
与
企
业
管
理
谋
略
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
身不正，虽令不从。
－－《论语》
孙 子 一、“主孰有道”与宏观管理策略
的
治
军
令民与上同意也，故可与之死，
思
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
想
与 企 业
1、悟道上严于处律世己之，道下自觉敬业； 2、修道最大限治度国发之挥道各级执行力。
管 理 谋 略
3、行道 修己之道
“四个管住”： 主官管住副官
其身正，不令而行；其
孙
子 的
治国治军七计：
治 军 思
主孰有道 ——宏观管理策略 将孰有能 ——管理者的素质
想
天地孰得 ——营造管理环境
孙子兵法在现代企业管理中的运用
孙子兵法在现代企业管理中的运用一、绪论（一）问题的提出《孙子兵法》作为中华文化的瑰宝、世界兵书中的奇葩从唐代起就已传至日本。
时至今日，这不古老的兵书已经被译成30多种文字，享誉世界，备受西方政治界、军事界、商界和哲学界推崇。
然而，在我国两千多年的封建历史中，对其研究多局限在军事领域，到了近现代，我国对《孙子兵法》在企业管理中的研究与运用已经大大落后于美日等国。
美日等国早已《孙子兵法》中的高深智慧运用到本国政治、军事及企业管理中并取得巨大成功，所以中国企业更应从中汲取智慧，完善自身企业管理，以便在市场竞争中取得领先。
（二）世界各国对《孙子兵法》的研究综述文化既是民族的，文化又是世界的，《孙子兵法》就是属于全世界的优秀文化遗产。
世界各个国家和地区由于自然条件、政治环境、经济发展状况及社会环境的不同，对《孙子兵法》研究与运用也各有专攻，能真正将《孙子兵法》运用与企业管理的国家为美国和日本。
1、《孙子兵法》在日本企业管理中的研究与运用日本主要将《孙子兵法》运用与企业管理中，并取得了丰硕成果。
日本著名企业家大桥武夫不仅成功的运用《孙子兵法》让濒临倒闭的企业起死回生而且还开创了“兵法经营管理学派”有效地推动了《孙子兵法》在日本企业中的运用。
其它成功运用《孙子兵法》并取得巨大成功的人士中不乏像松下幸之助、孙正义这样的日本著名企业家。
2. 《孙子兵法》在美国企业管理中的研究与运用美国主要将《孙子兵法》运用于政治军事层面，而在企业管理中大范围运用《孙子兵法》的时间要晚于日本，但依然取得了令人瞩目成就。
比如前通用汽车董事局局主席罗杰?史密斯成功的秘诀就是善于从《孙子兵法》中汲取智慧。
3. 《孙子兵法》在中国企业管理中的研究与运用我国学界多注重对《孙子兵法》的注释，这一点从书店多如牛毛的《孙子兵法》译注中可见一斑。
遗憾的是，学者们注重译注却疏于在运用上下功夫，这直接导致了我国在对《孙子兵法》的运用上大大落后于美日。
《孙子兵法》对战略管理的启示
《孙子兵法》对战略管理的启示进入21世纪以来，企业战略管理逐渐兴盛和发展起来，受到越来越多的管理者的重视。
他们不仅学习研究现代西方战略管理理论也从《孙子兵法》中汲取宝贵经验，近代社会以来，《孙子兵法》已经走向世界，国际社会曾一度掀起学习孙子思想的浪潮。
受国内外“孙子热”的影响，本着弘扬中华民族优秀传统文化，将优秀传统文化与时代相特征相结合的目的，主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的治军战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。
标签：孙子兵法；战略管理；企业战略管理；战略目标随着经济社会的发展，市场环境越来越复杂，企业间的竞争日益激烈，企业要想在日益激烈的竞争中占有一席之地，必须重视战略管理。
《孙子兵法》中的许多战略思想对于现代企业战略管理具有重要借鉴意义，本文主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。
一、《孙子兵法》的地位《孙子兵法》作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武，是中国现存最古老的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”，是一部世界公认的管理哲学著作。
共有六千字左右，一共十三篇。
《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，中华民族优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精髓富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。
其诞生至今已有2 500多年历史，历代都有研究。
如今，《孙子兵法》已经走向世界，受到许多国家政治家、军事家、战略家和企业家们的重视，被认为是军事领域和战略管理领域的必读书籍。
二、企业战略管理的定义和意义近年来，西方企业战略管理思想逐渐发展起来。
20多年的时间里，关于企业战略管理的研究一直成爆炸式的增長。
所谓战略管理是一门着重制定、实施和评估管理决策和行动的具有综合功能的艺术和科学，这样的管理决策和行动可以保证在一个相对稳定的时间内达到一个机构所制定的目标。
企业战略管理集中研究综合系统管理、市场营销、融资和财务、生产和操作、开发和研究、计算机信息系统等方面的问题，以保证企业目标的实现和成功。
孙子兵法与管理战略
战略的具体运用：第六至第九篇
第六篇：虚实篇 讲的是作战必须掌握敌我双方的“虚实”情况，做到避“ 讲的是作战必须掌握敌我双方的“虚实”情况，做到避“实”而击“ 而击“ 虚”。 第七篇：军事篇 主要讲如何变不利条件为有利条件。 主要讲如何变不利条件为有利条件。 第八篇：九变篇 主要讲战场上指挥员的应变能力对战场态势变化起着重要作用。 主要讲战场上指挥员的应变能力对战场态势变化起着重要作用。 第九篇：行军篇 论述了在不同地理条件下，行军、驻扎及观察、判断敌情的问题。 论述了在不同地理条件下，行军、驻扎及观察、判断敌情的问题。
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战术问题：第十至十三篇
第十篇：地形篇 论述了只有把握地形的战术性能，才能实施灵活而机动的基本战术， 论述了只有把握地形的战术性能，才能实施灵活而机动的基本战术， 给敌人以突然袭击。 给敌人以突然袭击。 第十一篇：九地篇 这里是接着《地形篇》对地理地形的讨论与研究，“地”不仅指自 这里是接着《地形篇》对地理地形的讨论与研究， 然地理，还包括客观环境等。 然地理，还包括客观环境等。 第十二篇：火攻篇 孙子是将“火攻”写入兵法的第一人，讲了火攻的种类与火攻的条件。 孙子是将“火攻”写入兵法的第一人，讲了火攻的种类与火攻的条件。 第十三篇：用间篇 与第一篇遥相呼应，贯穿着“知已知彼”的思想， 与第一篇遥相呼应，贯穿着“知已知彼”的思想，主要讲如何巧 妙运用五间术，使敌人无法洞悉其中的奥秘， 妙运用五间术，使敌人无法洞悉其中的奥秘，从而顺利达到自己的目 的。
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一.《孙子兵法》对企业管理的战略指导意义
2、管理的定位
管理 由计划、组织、领导、控制等职能组成的一个系统的过程。 由计划、组织、领导、控制等职能组成的一个系统的过程。
管理的定位 人们通过综合运用人力资源和其他资源， 人们通过综合运用人力资源和其他资源，以有效地实现 目标的过程。 目标的过程。
《孙子兵法》中的战略思维与领导能力
孙子兵法中的战略思维与领导能力引言《孙子兵法》是古代中国军事经典之一，也是世界上最早的军事著作之一。
它揭示了战争的本质，并提出了许多关于战略思维和领导能力的重要观点。
本文将从以下几个方面探讨《孙子兵法》中所蕴含的战略思维和领导能力。
1. 虚实之理在《孙子兵法》中，孙子强调了虚实之理。
他认为在战争中，可以通过制造假象或隐藏实际意图来迷惑敌人，从而取得优势。
这种策略不仅体现了战略思维的深度，也需要领导者具备良好的谋划能力和隐忍耐心。
2. 敌我对比分析孙子强调了对敌我双方实力、优劣势进行全面对比分析的重要性。
只有清楚地理解自己和敌人的特点和优势，才能制定合适的战略计划。
这要求领导者具备准确判断形势的能力，并根据敌我对比找到战略的突破口。
3. 兵力调配与资源管理《孙子兵法》还提供了关于兵力调配和资源管理的指导。
孙子强调了合理运用、分配和管理兵力和资源的重要性，以确保战争目标的实现。
这要求领导者有高超的组织能力和战略眼光，能够科学地进行人员指挥和物资支援。
4. 灵活应变与快速决策在战争中，情况变化万千，领导者需要具备灵活应变的能力。
《孙子兵法》鼓励领导者根据形势变化及时作出决策，并调整战略方向。
这需要领导者具备自信心、果断决策和快速行动的能力。
5. 身先士卒与激发士气孙子强调领导者应身先士卒，率先示范勇气和行动，激发士气并增加部队凝聚力。
这要求领导者在困难和危险面前保持镇定，并以身作则展现领导能力，从而赢得士兵们的尊敬和信任。
结论《孙子兵法》中的战略思维与领导能力是极具指导意义的。
它强调了虚实之理、敌我对比分析、兵力调配与资源管理、灵活应变与快速决策以及身先士卒和激发士气等关键要素。
通过深入研究和应用《孙子兵法》中的精华，我们可以提升自身的战略思维和领导能力，无论在军事领域还是其他领域都能取得更好的成果。
《孙子兵法》中的管理心理学简析
《孙子兵法》中的管理心理学简析一、《孙子兵法》的内容体系《孙子兵法》从内容上说共分13篇,这13篇之间具有高度的连贯性和系统性。
依据现代管理学理论,按照其所探讨内容的不同,可以把它们分为三大部分进行研究。
第一部分——谋划与准备。
共三篇,包括《计篇》《作战篇》《谋攻篇》。
主要探讨对战争的一般认识、态度以及由此而来的智谋、心理等方面的谋划与准备的有关内容。
第二部分——战略选择。
共四篇,包括《形篇》《势篇》《虚实篇》《军争篇》。
主要探讨影响制定战略的各种相关要素、战略原则与要求、战略实施与调整等方面的内容。
第三部分——战术应用。
共六篇,包括《九变篇》《行军篇》《地形篇》《九地篇》《火攻篇》《用间篇》。
其中前四篇探讨内容的重点已由宏观的战略问题转入具体的战术问题,即在不同的环境条件下如何指挥作战的问题；后两篇专门研讨了常规军事手法之外的特殊战法问题。
二、《孙子兵法》中的管理心理思想概述(一)人性假设的管理心理思想每个管理决策的背后,都必有某些关于对人性本质及人性行为的假设。
《孙子兵法》13篇贯通的军事谋略,都是建立在对人的重视、对人的主观能动性发挥的基础之上的。
具体表现在:一是对民意的重视。
首篇《计篇》中谈到的“道者,令民与上同意也”,意思就是讲政治 ,必须使君主与民众的意愿相一致,这充分显示出对民意的重视和对人的尊重,说明了任何重大决策和管理措施都不可违背民意。
二是充分肯定了人的主观能动性的作用。
《用间篇》中说到:“先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可验于度,必取于人知敌之情者也。
”意思是人们不要企求鬼神,也不要相信星象 ,甚至不要依赖以往经验的类推,而要充分依靠人去及时、准确、全面了解和掌握敌人的有关信息及情况。
三是对人才的作用给予高度评价。
《谋攻篇》中提出了“夫将者,国之辅也”的论断,并把将帅看作决定战争胜败的“五事”之一,把“将孰有能”列入“七计”之一。
《作战篇》中的“知兵之将,生民之司命,国家安危之主也”的论述,充分说明了人才在社会发展和各种管理活动中所起的决定性作用。
《孙子兵法》中的管理之道：知己知彼
《孙子兵法》中的管理之道：知己知彼地形篇全文如下：孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。
我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道以战，则利。
可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。
我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。
隘形者，我先居之，必盈以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。
险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。
远形者，势均，难以挑战，战而不利。
凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。
故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者；凡此六者，非天地之灾，将之过也。
夫势均，以一击十，曰走。
卒强吏弱，曰陷。
大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。
将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。
将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。
凡此六者，败之道也。
将之至任，不可不察也。
夫地形者，兵之助也。
料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。
知此而用战者，必胜；不知此而用战者必败。
故战道必胜；主曰：无战；必战可也。
战道不胜，主曰必战，无战可也。
故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。
视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。
厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可击，胜之半也。
知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。
故知兵者，动而不迷，举而不穷。
故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
管理启示：企业在管理时，要考虑到地形等地理环境对企业的影响。
企业的总部要设立在地势较高的位置，这样可避免自然灾害洪水、泥石流的侵害。
不要设在地震频发地段与地区，这样可避免地震、火山等自然灾害。
虽说有保险之类的，但是，如果规划的好，不但能避免各种自然灾祸，而且还能节约成本，减少保险费用，同时，交通要方便，交通交便能利于资源的配置与补给。
《孙子兵法》管理哲学及其对现代企业管理的启示
《孙子兵法》管理哲学及其对现代企业管理的启示一、概述《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。
本书在广泛吸收前人成果的基础上，从现代视角对《孙子兵法》的管理哲学思想进行了深入、系统的挖掘和整理，力求全面揭示《孙子兵法》的管理智慧，为现代企业管理提供有益的启示和借鉴。
《孙子兵法》的管理哲学，是一种关于管理世界观和方法论、管理主客体矛盾运动的科学。
它贯穿于管理的全过程，对于现代企业管理具有着重要的实用价值和指导意义。
其管理本体论充分体现了“以人为本”的宗旨，强调人的价值和作用，对现代企业人性化管理的实现提供了许多值得借鉴的经验。
其管理辩证法思想则集中体现了矛盾联系的观点、运动变化的观点、全面和主次有别的观点、战争活动有规律的观点、透过现象看本质的观点以及具体情况具体分析的观点，这些观点对现代企业管理具有指导意义。
在现代企业管理中，许多成功的企业家和管理者都将《孙子兵法》的管理哲学作为重要的参考和指导。
他们运用孙子兵法中的管理智慧，来优化企业的管理模式，提高企业的运营效率，增强企业的竞争力。
深入研究和理解《孙子兵法》的管理哲学，对现代企业管理具有重要的启示和借鉴作用。
1. 简述《孙子兵法》的历史背景及其在中国文化中的地位。
《孙子兵法》是中国古代军事文化的瑰宝，其历史背景深远且丰富。
这部兵法的作者孙武，生于春秋末期，身处一个战乱频繁、诸侯争霸的时代。
在这样的背景下，孙武凭借对战争的深刻理解与对策略的独到见解，创作出了《孙子兵法》。
该书不仅是中国古代军事思想的集大成之作，更是东方智慧与战略思维的典范。
在中国文化中，《孙子兵法》的地位举足轻重。
自古以来，它就被誉为“兵圣”，与《易经》、《道德经》等经典著作并列为中华文化的瑰宝。
该书所蕴含的深邃思想和战略智慧，不仅为历代军事家所推崇，更被广泛应用于政治、经济、文化等多个领域。
孙子兵法》与现代企业管理
《孙子兵法》在现代企业管理中的应用摘要《孙子兵法》被誉为“天下第一兵书”、“兵学圣典”，如今日益受到企业经营管理者的关注。
这本生于本土，源于本土，高度浓缩和体现我国人民大智、大学的传世杰作，其思想和影响在今天已超出军事领域，深入到政治、经济等社会生活的各个方面。
今天在加速推进我国企业管理现代化的进程中，作为企业家和经营者，深入学习和研究《孙子兵法》的系统观，对完善企业经营管理有着重要的时代意义。
关键词：孙子兵法，企业管理，人力资源管理作为一名人力资源管理专业的学生，以前有专门研究过《孙子兵法》这本书，因为其中的一些经商管理之道对于现代企业管理十分有用。
下面就来简单阐述一下我的一些见解。
一、兵道与商道孙子在《计篇》中讲道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”这句话的意思是说，战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究的。
军事上是从入伍招兵开始，而后进行编制、训练、考核、提升。
如果开战，就要有将士在战场上行兵打仗，还要前有侦察兵、工程兵开拓，后有后勤兵、通讯兵、医疗兵保障，只有各方通力合作才可能获得战争的胜利。
企业经营管理中也要先招聘各类人员，而后进行工作分配，岗位培训，还要协调各种关系，合理分配各类资源、信息。
在一线的工人、销售人员就是战场作战的将士，而财务、技术、公关、服务等部门就是为战士们创造条件以及进行保障支援的协同作战部队，只有各方紧密配合，才可能取得经济绩效。
因此，如何才能打胜仗；如何才能取得经济绩效，就成为部队和企业所共同关注的问题。
因此在实际管理工作中，在做出决策、采取行动时，都将经济绩效摆在首位，慎重地审视、分析、研究公司的管理制度、营销计划、财务参数等，加上全体员工的共同努力，才使公司能够生存、发展到今天。
孙子在《计篇》中还讲道：“道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。
”意思是君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。
浅谈孙子兵法的管理思想（精选五篇）
浅谈孙子兵法的管理思想（精选五篇）第一篇：浅谈孙子兵法的管理思想浅谈《孙子兵法》中的管理思想一、《孙子兵法》简介春秋末期著名军事家孙武撰著的《孙子兵法》，它标志着我国古代兵学研究的最高成就，其中管理思想不但适于领兵打仗，也同样适于今天的和谐管理，给后人留下宝贵的财富。
而其中的指挥、组织思想，造势思想，因利而动思想都是很好的管理思想的体现。
再次我们可以从孙子对将帅的论述做初步的探讨，总结出作为一个管理者应有的管理思想，即赏罚有道，民主集中，知人善用。
《孙子兵法》共6 000余字，13篇：计篇、作战篇、谋攻篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。
《孙子兵法》成书于我国春秋末期,是中国古代军事思想的奠基作和代表作,也是世界上最早形成战略思想体系的军事专著。
《孙子兵法》通篇博大精深,结构严谨,说理精微,逻辑严密,它既表现为从理论的高度与实际的联系上议兵论战,也蕴含着从作战指挥哲理的深度表现出思想上的辩证思维。
《孙子兵法》理论与实践的应用价值远远超出了军事范围,影响和波及到其他众多的学科领域。
本文试从管理学的角度做一些粗浅而有益的探索。
虽然这是一部以讲述战争规律为主的兵书，但是其内在的思想和理念却极具发展力，对各个领域都有借鉴价值。
特别是在外部环境日趋复杂、竞争日益激烈的背景下，有很多企业在经营管理的过程中都借鉴和参考了《孙子兵法》。
《孙子兵法》在我国经济领域的应用由来已久。
据《史记》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。
他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。
目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。
中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。
其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得这本书很有用。
《孙子兵法》与现代企业经营管理
《孙子兵法》与现代企业经营管理提要：《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是世界三大兵书之一。
《孙子兵法》作为我国优秀传统文化的重要组成部分，其所揭示的不少战略战术理论得到后人的发扬与借鉴，被广泛运用于现代企业经营管理之中。
《孙子兵法》中的管理思想运用于现代企业管理中体现在企业经营管理的各个方面，本文主要从《孙子兵法》与现代企业经营战略、领导艺术、人才战略等三个方面做了简单论述。
关键词：孙子兵法；企业经营战略；领导艺术；人才战略引言兵家管理思想是我国传统文化的重要组成部分，是中华民族文明史最受世界瞩目的一页之一。
兵书中所揭示的战略战术理论和经营管理原则被世界各行各业吸收和发扬，使古代兵法焕发出新的青春。
在诸多兵法思想宝库中，以《孙子兵法》为典型代表。
《孙子兵法》被誉为中外古代第一兵书。
此书不只为世界军事学家视为瑰宝，现今海外不少企业界人士也从此书中汲取其思想精华，用之于企业的经营管理而得益非浅。
日本企业家大桥武夫著有《用兵法经营》一书，是专述以兵争战术之法来进行企业经营管理的，书中说：他的公司从《孙子兵法》的军事理论中，获得很高的益处，使他经营的业务迅速发展起来。
[1]美国通用汽车公司的史密斯是一位有战略学头脑的计划者，他自称经营之道是从多年前中国的《孙子兵法》中学到的，美国C.S.乔治在他所著的《管理思想史》一书中曾说：你如果想在管理方面有成就，就必须读《孙子兵法》。
由上可以看出，现代人研究古代兵法，并非坐而论道，而是着眼于实际，将兵法兵要与经营管理相结合，最大与最小对比，求以最小代价即最小成本获得最大胜利即最大利润。
本书主要从《孙子兵法》与现代企业经营战略、领导艺术和人才战略等三个方面做了简单的论述。
一、《孙子兵法》与企业经营战略企业经营战略，是指导企业全局和长远发展的总体谋划。
《孙子·计篇》说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
从《孙子兵法》解读企业管理者的才能
从《孙子兵法》解读企业管理者的才能《孙子兵法》写于2000多年前的春秋末期,是中国历史上有关军事战略的最早、最全面、最著名的著作,几百年来对中国历史上的政治家、军事家、军事理论家产生了深远的影响。
讨论《孙子兵法》的某些哲学思想,从中归纳出一名成功管理者应具备的才能,希望对企业的择人、用人以及想成为成功管理者的读者具有一定的借鉴意义。
标签：《孙子兵法》;管理者;素质;能力0 前言“夫将者,国之辅也,辅周者国强,辅隙则国弱。
”对于一个国家来说,将帅是国家强盛和安全的保障;同样,对于一个企业来说,管理者是企业兴衰成败的关键,好的管理者是企业在市场竞争中“攻城拔寨”的利器,而一个不称职的管理者往往会导致一个成功的企业走向最终的噩梦。
那么什么样的人能够成为出色的管理者,或者说一个成功的管理者应该具备哪些才能和特质呢?孙子兵法云:“将者,智、信、仁、勇、严也。
”这就是所谓的“为将五德”。
俗话说,“商场如战场”,作为一名优秀的管理者同样必须具备这五方面的才能和素质。
1 “智”“智”为有智谋,能决断,能根据情况灵活变通谋略。
“智”是属于个人能力,如本身的智力、才干、能力和专长等,能否担任管理者的职务必须以这个为基础,另外,“智者不惑”,知识的力量是无限的,能够影响一批追随者。
当然,这也不是一朝一夕能够形成的,需要不断的学习,不断的修炼,才能提高。
具体来讲,一个管理者要成为一个“智者”,主要抓好三个环节。
1.1 要有丰富的专业知识企业经营管理是一项系统工程。
博学才能多才,足智才能多谋,多谋才能善断。
作为经营管理者要掌握丰富的企业经营管理知识,具有解决企业生产、供销、管理、财务、奖金运作等必备的知识外,还要加强市场经济理论、法律法规和领导艺术的学习,掌握有关国际经贸、国际商务、合资经营、技术引进等方面的知识,还应懂得本行业产品及科技知识,了解本行业科技发展动向等。
只有不断提高自己的专业知识水平,努力做业务上的内行、管理上的行家,才能高屋建瓴、视野开阔、深谋远虑,达到决策科学、管理科学的目的。
《孙子兵法》与战略管理
《孙子兵法》与战略管理原文作者：刘文瑞《孙子兵法》是中国古代兵家思想的代表，孙武本人是春秋末期杰出的军事家，他的兵法在历史上影响极大。
从军事管理的角度看，孙武堪称中国最早的战略理论家。
他的兵法以“五事七计”为基本框架，构建了战略分析的古代模式。
孙武对道义、天时、地利、将领、法度五大要素的分析，其逻辑性堪与当今盛行的SWOT法、五力模型相提并论。
在战略分析的基础上，孙武以“兵者诡道”为宗旨，对战争策略的设计有着开创性的研究，并分析论证了军事战略选择中的优先次序问题，进而论证了君主与将领的关系，统兵将领的责任和战略能力，并以形、势、虚实的分析提出战略实现的途径，以形说明“胜可知”，以势说明“胜可为”，以奇正说明形势关系，以虚实转化形势为战斗力。
孙武还以具体的军争策略、地形利用、士卒训练等内容为战略实施进行了具体论证。
在先秦诸子中，孙武的兵法著作逻辑性和系统性超过了其他各家。
学界有人认为，老子的辩证思维实际上来源于孙武。
尽管孙武的著作在古代并未对工商业产生影响，却反映了中国传统管理思想在军事领域的成就。
孙武及其兵法的传世先秦诸子中，兵家是很重要的一家。
中国古代的思想发展中，兵法思想是别具一格的一支。
在兵学诸书中，《孙子兵法》独占鳌头，《四库全书总目提要》称它为“百代谈兵之祖”。
《孙子兵法》的作者孙武，本来是齐国人，他的出名却在吴国。
他给吴王阖闾献上自己写的兵法书，吴王对他说：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”想对孙武的兵法来个实地测验。
孙武当然毫不犹豫，一口承接。
但是，吴王给他出了个难题，让他把兵法用在后宫美女身上试试看灵不灵。
于是，孙武把阖闾后宫的美女180人编为两队，指定阖闾的两名宠姬为队长，申明纪律，开始队列训练。
这些美女们丝毫不把军令纪律放在心上，嘻嘻哈哈当作游戏。
经过孙武三令五申，依然哄笑不止，没有一点章法。
孙武依据军法，下令将两名队长斩首。
这一下，看台上的吴王坐不住了，赶忙让人给孙武传话说：“寡人已知将军能用兵矣。
孙子兵法与现代管理
孙子兵法中的管理智慧孙子兵法是中国最古老最杰出的兵家盛典，内容博大精深，是中华民族传统文化的重要组成部分。
然而兵书不只言兵。
孙子兵法的基本原则和思想早已渗透到军事以外的社会、生活等各个领域。
并且得到了广泛的重视和应用。
兵法中蕴涵的管理原则、制胜哲学、治理谋略。
为我们更新管理理念、拓展管理方式和方法提高管理效率开辟了一条捷径，对现代管理学意义重大。
一、兵法原则与管理学原则相通兵法是讲战略与战术的，管理也要讲战略与战术。
战略和战术是兵家和管理者共同关注的问题。
所以我们说管理和兵法的原则是相通的。
两者都是为战略、计划、谋划思想。
《孙子兵法》既重视战略，也重视战术，特别是在实际操作行为层面上，把战争决策、指挥、组织、运筹等军事管理素质，作为基本要素，引出一系列战法，揭示了许多指挥管理规则，给现代管理以莫大的启示。
指挥千军万马，出奇制胜，这既是军事也是管理，是智慧。
打仗要打胜，对阵双方互相之间胜者只有一个，怎么办？那就比智慧，比指挥艺术。
因此我们说兵家就是军事指挥学，就是军事管理学。
法国管理学大师法约尔说：管理是计划、组织、指挥、协调、控制。
这些都与军事有关。
当代美国管理学家西蒙说：管理就是制定决策。
用兵法的话说叫谋而后动，庙算先胜。
未战而庙算，你不能不规划好就盲目去打，那当然打败仗了。
孙子曰：“知己知彼，百战不殆”。
兵法就是运筹算计，上兵伐谋，管理者要多动脑筋，运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。
三兵法提出了六大管理原则1.优化原则。
赢得胜利，获得成功是管理的目的。
以最小的代价达到目标，称之为“优化原则”。
2.激励原则，影响影响的决定因素是人，人的积极性，这是经营管理的核心。
书中多处阐述了鼓舞士气及瓦解敌方士气的有效方法。
3、时效原则。
时间、速度在战争中至关重要。
孙子主张“速胜”。
并重视速度与效果的统一。
4、随机原则。
战争条件千变万化，用兵方法变化无穷，这就是管理中的权变理论。
5、信息原则。
孙子高度重视信息化战略、强调先知，十分重视“用间”，即信息。
《孙子兵法》对管理者的启示
《孙子兵法》对管理者的启示《孙子兵法》，中国现存最早的兵书，被誉为“兵学圣典”。
其中蕴含了大量的战争哲学和管理智慧，很多人认为《孙子兵法》很神秘，实际上它非常简单，就是大道至简的简单，都是最基本的战略和战术原则。
通过本书的学习，再结合自己在市场和团队管理上的经验，我总结出了三个核心点。
一：兵法首先不是战法，是不战之法。
总结两个字“不战”。
《孙子兵法》前三篇，都是在讲不要打，不战而屈人之兵。
王阳明在军事上的才能，历来被广为称道。
一封300字不到的檄文，让赣南的土匪不战而降；不费一兵一卒，平定思恩、田州之乱；打败宁王10万大军，只用了不到14天。
王阳明就把“不战”的哲学运用到了淋漓尽致。
冷静分析时态，做出最理智、最有效的方案，攻心为上，用兵为次，用最小的代价，换取最大的胜利。
《孙子兵法》对管理者的启示市场的“战争”一般会发生在哪里呢？攘外必先安内，作为管理者，我们首先要思考的一定是内部的管理。
见过很多的管理者一直在企业中扮演“救火队长”的角色，一年到头一直在忙，最后企业的业绩却不见增长。
这极有可能是企业内部的管理混乱，形成了团队之间的内耗。
共产党军队在毛主席的带领下，进行了非常伟大的内部管理创新，三湾改编后，提出了将党支部建立在连队上，建立士兵委员会，提倡“官兵平等”和“军民平等”。
建立强有力的纪律，士兵不仅可以举报违反纪律的士官，士官也可以通过民主选举和建立战功获得晋升，自此之后，军队面貌焕然一新。
《孙子兵法》对管理者的启示在华为的管理语言体系中，熵概念相关的理论占有重要地位。
“熵减”被认为是企业的活力之源，防止熵赠实现熵减，是华为管理的导向用语。
现在很多公司都流行“扁平化管理”、“内部赛马”、“OKR工作法等”。
这其实就是为了减少团队之间内部的消耗，提升管理的效率，让内部管理的“熵”水平降低到极致。
内部做到极致团结后，对于外部。
我们如何做到“不战”呢？用毛主席的话来说就是：一定要搞清楚谁是你的敌人，谁是你的朋友。
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☆ 兵者，诡道也——用兵作战，是一种
诡诈之术。
☆ 攻其无备，出其不意 ——在对方没有防 备处发动攻击，在对方意料不到时采取行动。 ☆ 多算胜，少算不胜 —— 计算周密、条件 充分就能取胜；计算疏漏、条件不充分就不 能取胜。
内容提要
1.重战、慎战思想 2.战争胜负的决定因素：五事七计 五事：道 天 地 将 法 将帅五德：智 信 仁 勇 严 七计：
• 三 、区分《孙子兵法》、《孙膑兵法》和 《三十六计》 • 孙膑，战国中期人，孙武的后世子孙，晚 百余岁,著《孙膑兵法》。 • “三十六计”一词最早见于《南齐书•王敬 则传》，“三十六策，走为上计”。《三 十六计》的作者与成书时间无从考证。是 一部集历代“韬略”、“诡道”之大成的 兵法谋略奇书，有很强的实用性，不但军 事领域可以运用，而且非军事领域也可借 鉴。它是中华民族智慧宝库中的独特珍宝。
思想精髓
• 1.兵闻拙速，未睹巧之久也——在军事上， 只听说过指挥虽拙但求速胜，没见过为讲究 指挥工巧而追求旷日持久的现象。
• 2.兵久而国利者，未之有也——战知用兵之害者，则不能尽知用兵之利
也——不完全知道用兵害处的人，就不完全
知道用兵的好处。 • 4.因粮于敌——从敌国取得粮草。 • 5.智将务食于敌——明智的将领务求在敌国 解决粮草问题。
• 力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。 • 骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！
第三篇 谋攻篇
解 题
谋，谋略、计谋。谋攻，以谋略攻敌。本文中
心就是讲如何运用谋略来取得战争胜利，即通
过智力运筹，最大限度的降低敌我伤亡和避免
战争破坏，同时获取最大的战果和效益。
思想精髓
• 1.百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵， 善之善者也——百战百胜，不算是高明中最高明 的，不经交战而能使敌人屈服，才是高明中最高 明的。
• 1.《孙子兵法》的军事思想 • “不战而屈人之兵” “令之以文，齐之以 武” • “主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战” • 2.《孙子兵法》的哲学思想 • “不可取于鬼神，不可象于事，不可验于 度，必取于人知敌之情者也。” • “知彼知己，百战不殆”
• • • •
3.《孙子兵法》的影响 “辞如珠玉”（刘勰） 4.《孙子兵法》的版本 主要有三大系统：竹简本，武经本（宋刻 《武经七书•孙子》），十一家注本（宋刻 《十一家注孙子》，清孙星衍重新校订，让 此版本的《孙子兵法》流行）。
• 阅读《史记· 孙子吴起列传》
第一篇 计 篇
全书总纲
解
题
计，计算、计谋。本篇主要讲如何在出 兵前对决定战争胜负的各项基本要素进 行科学的计算，从而作出正确的战略决 策。
思想精髓
☆兵者，国之大事，死生之地，存亡 之道，不可不察也 —— 战争是国家的
大事，它关系到军民的生死，国家的存 亡，是不可以不认真考察研究的。
• 混战计： • 19釜底抽薪 • 22关门捉贼 • 并战计： • 25偷梁换柱 • 28上屋抽梯 • 败战计： • 31美人计 • 34苦肉计
20浑水摸鱼 23远交近攻 26指桑骂槐 29树上开花
32空城计 35连环计
21金蝉脱壳 24假道伐虢 27假痴不颠 30反客为主
33反间计 36走为上
• 五 、作 业
1.主孰有道; 2.将孰有能 ; 3.天地孰得; 4.法令孰行 ; 5.兵众孰强 ; 6.士卒孰练; 7. 赏罚孰明;
3.造势:因利而制权 4.诡道十二法
1.能而示之不能 ;2.用而示之不用 3近而示之远 ;4.远而示之近 5.利而诱之 ; 6.乱而取之 7.实而备之; 8.强而避之; 9.怒而挠之 ; 10.卑而骄之 ; 11. 佚而劳之 ; 12.亲而离之; 13.攻其无备，出其不意.
孙子兵法
• 一、课程开设的缘起 • 《孙子兵法》是迄今保存最古老、流传最广 泛的军事著作，被尊之为“兵经”，广泛流 传国内外，影响深远。 • 通过较系统的学习《孙子兵法》，从它的思 想及谋略中，感悟人类的灿烂文明，受到多 方面的启迪，继承和弘扬中华民族的优秀传 统文化，弘扬人文精神，开启自身巨大的智 慧和潜能，培养应变能力和创新精神，提高 当代大学生的综合素质。
• 三十六计
• 胜战计： • 1瞒天过海 • 4以逸待劳 • 敌战计： • 7无中生有 • 10笑里藏刀 • 攻战计： • 13打草惊蛇 • 16欲擒故纵
2围魏救赵 5趁火打劫
8暗度陈仓 11李代桃僵 14借尸还魂 17抛砖引玉
3借刀杀人 6声东击西
9隔岸观火 12顺手牵羊 15调虎离山 18擒贼擒王
5.战争胜负可预算 多算胜，少算不胜
第二篇
作战篇
解
题
本篇着重论述出国远征，当以速胜 速决为主。首先从战争对人力、物力、 财力等物资条件的依赖关系出发，指出 了旷日持久的消耗战对国家的危害，然 后论述了“兵贵胜，不贵久”的速胜方 针，并提出了“因粮于敌”、“胜敌而 益强”等一系列的作战指导原则以减轻 人力、物力、财力等的消耗。
绪论
• 二、孙子与《孙子兵法》简介 • （一） 孙子简介 • 孙子，名武，字长卿，生卒年不考，春秋 末期人，大约与孔子同时而稍晚。本齐人， 后迁于吴国。 • 司马迁说：“西破强楚，入郢城，北威齐 晋，显名诸侯，孙子与有力焉。”（《史 记•孙子吴起列传》）
• （二）《孙子兵法》简介 • 《孙子兵法》被奉为“兵经”和“兵学圣 典”。又叫《孙子》、《吴孙子兵法》、 《孙武兵法》、《吴孙子》等，字数6000， 取其整数。《孙子兵法》问世于两千五百年 前的春秋时期，标志着独立的军事理论著作 从此诞生，也是人类历史上第一部真正意义 上的“兵书”，比希腊的第一部军事理论专 著《长征记》约早100多年，比罗马弗龙廷 的《谋略例说》早五六百年。
• 6.胜敌而益强——愈是战胜敌人，也愈
是增强自己。
• 7.兵贵胜，不贵久——用兵贵在速战速
决，而不宜旷日持久。
• 8.知兵之将，民之司命，国家安危之主
也——懂得用兵的将帅，是民众命运的
掌握者，国家安危的主宰。
内容提要
1.战争需耗巨资 举师十万，日费千金 2.作战应速胜 3.粮草应从敌国补给 4.胜敌而益强 5.用兵贵在速战速决 因粮于敌,智将务食于敌 兵贵胜，不贵久