深圳中原商业策划基本知识

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策划基础知识

策划是指根据特定目标和需求制定一系列有针对性的行动计划的过程。在各个领域，策划都是非常重要的，无论是个人生活、组织管理还是商业运营，都需要进行策划。下面是策划的基础知识。

1. 目标设定：策划的第一步是明确目标。明确目标可以帮助策划者有一个明确的方向，从而制定相应的行动计划。目标应该具体、可衡量和可实现。

2. 背景分析：在进行策划之前，需要进行背景分析。背景分析是对当前情况和问题的调研和分析，以了解现状和发现问题。通过背景分析，可以找出影响目标实现的因素，从而制定相应的对策。

3. SWOT分析：在背景分析的基础上，可以进行SWOT分析。SWOT分析是对策划环境中内外部因素的评估。通过分析组

织或者项目的优势、劣势、机会和威胁，可以帮助策划者更好地把握环境变化，制定相应的策略。

4. 行动计划：在目标和背景分析的基础上，制定行动计划。行动计划是根据目标设定具体的行动步骤和时间表，确定任务分工和资源分配。行动计划应该具体、可操作和可追踪。

5. 实施和监控：行动计划的实施是策划的核心部分。策划者应该组织好团队，进行实施，并及时监控和评估进展情况。如果有必要，可以进行适时的调整。

6. 评估和总结：策划的最后一步是评估和总结。策划者应该对策划的效果进行评估和总结，了解所取得的成果和经验教训，并进行反思和改进。

以上是策划的基础知识，掌握这些知识可以帮助策划者更好地制定行动计划，提高策划的实施效果。同时，策划也需要不断学习和实践，以适应不断变化的环境和需求。策划是一个动态的过程，需要随着环境和需求的变化进行调整和优化。下面将进一步探讨策划的相关内容。

商务策划知识要点

商务策划是一种组织机构的活动，旨在制定和实施一个组织的商务目

标和战略。它是一个复杂的过程，涉及到市场分析、目标设置、战略制定、营销策略、财务计划、项目管理和风险评估等多个要点。以下是商务策划

的知识要点：

1.市场分析：了解目标市场的需求、竞争环境和趋势。这包括对行业、市场规模、目标客户群体和竞争对手进行研究和分析。

2.目标设置：明确商务策划的目标和目标，以及实现这些目标所需的

资源和时间范围。目标应该是具体、可衡量、可实现和与组织的整体战略

一致。

3.战略制定：根据市场分析和目标设置，制定一系列战略和计划来实

现商务目标。这可能包括市场定位、产品开发、渠道管理、品牌推广等方

面的战略。

4.营销策略：开发和实施一系列的营销策略，包括产品定价、促销、

分销渠道、广告和公关活动等，以吸引客户并增加销售额。

5.财务计划：制定一份详细的财务计划，包括预算、收入和支出预测、盈利能力以及投资回报等。这将帮助组织评估商务策划的可行性和盈利能力。

6.项目管理：将商务策划转化为实际行动，包括资源分配、时间管理、任务分配和风险管理等方面的活动。项目管理能够确保商务策划按计划执行，并达到预期目标。

7.风险评估：评估商务策划实施过程中可能面临的风险和挑战，并制

定相应的风险管理策略。这将帮助组织降低风险并保护其商务利益。

8.绩效评估：定期评估商务策划的绩效和结果，以便及时调整和改进

策略和计划。绩效评估有助于发现问题和机会，并为未来的商务策划提供

反馈和学习。

9.组织沟通：确保商务策划的各方面被组织内的相关人员充分理解和

中原策划流程培训前期策划篇简介bsms

·在项目只是一个工地的情况下，通过地盘的精心包装和纸质媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体验梦想家园。·通过现场的良好展示，给客户完整的产品信息，加速客户的购买决策。注：2.12包装地盘具体内容见《住宅项目市场推广》
2.1.2 包装地盘
提升客户对未来生活场景的感性认识
增强现场的感染力
2 公开发售前策划工作流程2.2 传播产品信息给客户 2.2.1 确定阶段推广主题 2.2.2 房地产传播信息概述 2.2.3 广告投放——信息传播主要方法一 2.2.4 公关活动——信息传播主要方法二 2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方法 2.2.6 传播方法综合运用提高造势效果
发展商
策划人员
礼仪包装公司
建筑设计公司
广告公司
公关公司
其他公司
售楼处及样板房装修公司
沟通
实施
3.3 各节点工作实施流程
一般实施流程
合作公司
策划
……
……
….
….
..
..
..
住宅项目市场推广
上篇 · 概论
关于广告的基本认识
1
房地产广告的特质
2
1.1 广告所承载的四大功能促销信息说服定位1.2 广告的传播心理学
释放悬念，全方位的展示产品
1
2
3
4
通过合理的吸筹过程，充分测试楼盘价格，累计客户资源，当对市场有较大把握时，可结合销售季节，择吉时开盘。例如： 9月28日。或抢闸出击，当存在合适的市场机会，为了抢占有力的市场竞争位置，即使各方面情况还不成熟，也可开盘。如：对手4月28日开盘，我们4月19日。

商业企划工作内容

商业企划是负责制定商业项目计划和方案的工作人员，主要工作内容包括：

1. 市场调研：进行市场调查，了解行业趋势、竞争对手情况、消费者需求等信息，为项目提供数据支持。

2. 商业定位：根据市场调研结果，确定项目的目标客户、产品定位、价格策略等，为项目的成功奠定基础。

3. 方案策划：制定商业计划和方案，包括营销策略、推广渠道、销售目标等，确保项目的顺利实施。

4. 创意设计：根据方案需求，进行创意设计，包括广告文案、视觉形象、宣传物料等，提升项目的品牌形象和市场竞争力。

5. 项目管理：负责项目的整体推进和管理，协调各方资源，确保项目按计划顺利进行。

6. 数据分析：对项目数据进行跟踪和分析，评估项目效果和收益，为后续的商业决策提供数据支持。

7. 风险评估：对项目潜在的风险进行评估和预防，及时调整方案和策略，确保项目的稳定发展。

商业企划工作需要具备一定的市场分析、方案策划、项目管理等能力，同时需要了解行业动态和市场需求，不断创新和优化商业计划和方案，为企业的商业决策提供有力支持。

中原深圳市振业城商业街策划案PPT课件

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LOGO
分营销推广部
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LOGO 核心价值提炼
商业一直认为，女人和小孩的钱是时最好赚的，其实不然，富人的钱好赚才是不变的真理,只是很多时候富人阶层都找不到自己需要的合适产品罢了。振业城是深圳最大的别墅社区，高档住宅决定了这里居住的将会是知富阶层。这个阶层对生活品质都有较高的要求，这条街将会满足这些知富一族对高品质生活配套的需求，真正成为富人高尚生活服务的街区。
横岗2004年生产总值62.38亿元，1980年来年均递增18％；工业总产值达105.88亿元，已经相当于内地一个中等城市的水平。
4
LOGO
横岗概况
未来，横岗的道路系统规划将形成‘四纵六横一铁’的网状结构。到2010年将增加盐莞路、惠盐高速公路、横坪快速干道等交通路网。同时，地铁3号线以及与之捆绑的深惠路改造工程已经动工，改造完成将大大方便横岗居民出行，对横岗商业的发展也将起到决定性作用。
符合住宅的高档次定位
不适宜进行有噪音、有污染的及一些专业市场的经营
本项目与横岗商业有着截然不同的现状，应该选择与本项目类型相似的项目进行比较。如：波托菲洛、万科城等。
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LOGO 同类项目调查
区位消费群体消费水平经营定位
进驻商家规划目的
纯水岸商业街华侨城，相对独立
社区居民为主高档

bpf-中原地产《策划部培训手册》

序言

进入中原的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。此培训计划分九部分：

一、企划目的

二、一般策划流程

三、策划报告的内容

四、销售工具种类

五、活动

六、广告

七、营销策划常见的失败因素

八、房地产开发项目运作程序（投资商）

九、策划部制度

一、企划目的

企划是什么？

企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。

策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。

策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。

策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。

创作

所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。

目的：

----为楼盘达到最理想的销售业绩；

----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；

中原营销策划方案设计

一、背景

中原公司是一家以房地产开发和销售为主要业务的中国大型房地产公司。然而，随着中国

房地产市场竞争的加剧，中原公司面临着越来越大的市场压力。为了保持竞争优势并增加

销售额，中原公司需要开展一系列营销策划活动。

二、目标

1. 增加市场份额：通过市场调研和目标客户分析，制定有效的营销策略，以增加中原公司

的市场份额。

2. 提高品牌认知度：通过广告、宣传活动和社交媒体等渠道，提高中原公司的品牌认知度，增加潜在客户的兴趣。

3. 提升销售业绩：通过合理的定价策略、销售推广活动以及客户关系管理，提升中原公司

的销售业绩。

三、策略

1. 市场定位：根据市场调研结果，确定中原公司的市场定位，包括目标客户群体、产品定

位和竞争优势等。

2. 定价策略：制定合理的定价策略，结合产品质量、竞争情况和目标客户需求等因素，确

保中原公司的产品价格具有竞争力。

3. 产品开发：根据目标客户需求和市场趋势，开发符合市场需求的产品，提高产品的竞争

力和吸引力。

4. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、户外广告等渠道，加大中原公司品牌的宣传力度，

增加品牌的知名度和影响力。

5. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信等，与潜在客户进行互动，发布中原

公司的最新动态和优惠信息，吸引潜在客户的关注和兴趣。

6. 销售推广活动：通过组织各类销售推广活动，如展览会、促销活动等，提高客户的购买

欲望，增加销售量。

7. 客户关系管理：建立客户数据库，通过个性化的服务和客户关怀，维护好现有客户的关系，提高客户的忠诚度和满意度。

四、执行计划

商务策划的重点

简答

1、商务策划的涵义

商务策划是更加获益的经营创新决策方式，是整合企业有效资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程。

2、商务策划的创意方法有哪些

罗列分解法：就是把一个整体的商务过程分解成若干个步骤或相互独立的商务子过程，或把一个整体的商务内容。

重点强化法：就是解决商务问题要抓住特点或者重点，善于从策划对象的一点强化突破。借势增值法：努力寻找外部环境资源，乃至创造出更加有利于策划对象的环境背景，提升目标价值，从而使其效果和利益更加显著，把这些资源整合捆绑或者嫁接到策划对象的市场形象上或商务行为过程中。

逆向变通法：

连环伏笔法：就是在实施当前策划时，把真实的策划意图掩藏起来，达到更大的策划目的。移值模仿法

3、战略，战术与策划三者有什么关系

战略决定了企业的方向，从定义上看，企业战略是指企业或项目的主导方向与远景目标，一个企业的战略是指决策者决定介入哪一个经营领域(产业)，生产或销售哪一类产品，采取怎样的经营模式，运用哪种企业机制等等，是决定关于企业发展方向与基本经营模式的决策层面的问题。简单的理解：战略就是为企业发展规划一个方向、定位和框架

战术意思是：指导和进行战斗的方法,是实施的细则。我们可以从中看出，任何一个好的想法，都要用严谨的思路、步骤和计划去指导行动，这就是战术了。

策划又称“战术计划”是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。这三者实际上一个环环相扣的过程：确定好了战略，有了战术，就要好好策划，以实现目标。

中原策划培训手册.doc

中原地产《策划部培训手册》

序言

一、企划目的

二、一般策划流程

三、策划报告的内容

四、销售工具种类

五、活动

六、广告

七、营销策划常见的失败因素

八、房地产开发项目运作程序（投资商）

九、策划部制度

一、企划目的

企划是什么？

企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。

策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。

策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。

创作

目的：

----为楼盘达到最理想的销售业绩；

----令发展商用最小的资金达到最大的效益；

----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；

2011中原策划基础知识培训篇

2.8 房地产金融与融资
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二、房地产市场
2.1 房地产市场的定义
从事房地产买卖、租赁、抵押、典当等交易活动的场所以及一切交易途径和形式。
一个完整的房地产市场是由市场主体、客体、价格、资金、运行机制等因素构成的一个系统。
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二、房地产市场
2.2 房地产市场的参与者
1. 2. 3. 4. 5. 6. · · · · · 7. 土地所有者或当前使用者开发商政府及其机构金融机构建筑承包商专业顾问建筑师工程师及造价工程师物业代理及估价师会计师律师消费者或买家
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二、房地产市场
2.3 房地产市场的运行环境及其影响因素
房地产业的运行环境
社会环境政治环境经济环境金融环境法律制度环境技术环境资源环境国际环境
主要影响因素
人口数量和结构、家庭结构及其变化、居民思想观念、社区和城市发展形态等政治体制、政局稳定性、政府能力、政策连续性、政府及公众对待外资的态度等城市或区域总体经济发展水平、就业、支付能力、产业与结构布局、基础设施状况、利率和通货膨胀等宏观金融政策、金融工具完善程度、资本市场发育程度等与房地产业有关的正式规则，包括现行的法律与相关政策建筑材料、建筑施工技术和工艺、建筑设备的进步；而更为重要的是信息技术的发展和应用，及伴随而来的房地产信息化的要求土地、能源等资源约束国际资本流动和经济的全球化

商业计划书的核心要点包括

商业计划书的核心要点是对一个商业项目进行系统全面的规划和分析，以确定项目的可行性和实施方案。以下是商业计划书的核心要点：

1. 项目概况：介绍项目的背景、目标和预期成果，包括项目的名称、所属行业、发展趋势等。

2. 商业模式：详细描述产品或服务的商业模式，包括产品或服务的特点、目标客户群体、市场需求和竞争优势。

3. 市场分析：对目标市场进行深入分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手、消费者行为等。同时，也要进行SWOT分析，评估项目的优势、劣势、机会和威胁。

4. 市场定位：明确产品或服务在市场中的定位和目标市场细分。确定目标客户群体，确定营销策略和推广渠道。

5. 运营计划：详细描述产品或服务的运营方式和流程，包括供应链管理、生产或服务过程、人力资源管理、品质控制等。

6. 财务计划：编制详细的财务计划和预测，包括销售预测、成本预算、资金需求和盈利预测。此外，还应进行风险评估和资金筹集计划。

7. 管理团队：介绍项目的核心管理团队，包括创始人、高管成员和相关专业人员的资历和经验。重点强调团队的能力及能够成功实施项目的优势。

8. 风险管理：识别和评估项目面临的风险，并提供相应的风险管理计划和措施，包括风险分析、应对措施和紧急预案。

9. 时间规划：制定详细的项目实施时间表和里程碑，包括项目启动、关键任务和项目完成的时间节点。

10. 投资回报：分析项目的投资回报率、财务指标和增长预期，以使投资者进一步了解项目的可行性和潜在利润。

商业计划书的核心要点是为了提供一个全面、详细、可靠的经营计划，以吸引潜在的投资者或合作伙伴，并为项目的实施提供指导和支持。

商业项目前期策划主要内容

1、市场调研分析

1.1宏观市场分析 1.2区域市场分析 1.3客户分析 1.4消费者分析

1.5竞争对手分析 1.6 SWOT分析 1.7未来商业预测分析

2、定位分析

2.1战略性总体定位 2.2商业定位

3、规划设计建议

3.1、市场依据 3.2、规划设计理念 3.3、市场总体形象 3.4、规划概念设计

3.5、环境景观概念设计 3.6、建筑产品概念设计

4、业态组合规划

4.1业种选择4.2业种组合比例 4.3业种功能设计4.4品牌业种布局 4.5楼层主题

5、经济分析

5.1指标预算 5.2分析评估

前期策划第一步市场调研分析

一、市场调研分析的主要内容

1、宏观市场分析

1.1行业环境 1.2城市规划 1.3政策法规 1.4宏观环境

2、区域市场分析

2.1本市商业环境 2.2区域商业环境

2.3商圈分析（城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围）

3、客户分析

1、经营范围分析

2、投资动向分析

3、经营状况分析

4、客户需求分析

4、消费者分析

1、消费结构研究

2、消费水平研究

5、竞争对手分析

1、竞争对手情况

2、竞争项目情况

6、未来商业预测分析

7、SWOT分析

二、如何进行市场调研分析

1、工作任务：

通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析；再结合项目进行SWOT分析，以上述调查资料基础，对项目进行准确的市场定位，和项目价值发现分析，捕捉赢利的机会。并把开发理念，转化成项目持续品牌战略，指导项目的总体规划设计，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避凤险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出盐业意见，使项目投资迈出成功的第一步。

深圳中原最佳策划项目决赛报告：万科棠樾

B、通过优化配套服务能力提升客户居住信心
制定软性增值服务提升计划
早餐吧服务：下午提供下午茶服务 24小时送餐服务（早餐吧及棠樾会馆）免费行李保管服务（前台）：提供行李保管服务，但不包含贵重物品商务服务（复印、扫描、打印、传真）
免费订票服务：预订从深圳出发的火车票、飞机票
洗衣服务：为业主提供干湿洗衣服务，并可上门收取衣物日常用品售卖及送货上门家政服务（打扫卫生、房屋巡检等）免费代订球场（棠樾内部网球场、高尔夫练习场、棋牌室、卡拉OK、桌球）免费电招电瓶车、高尔夫球场新鲜蔬果配送
A、通过优化产品力提升销售附加值
11月，深圳万科首个带租约家庭度假酒店行馆
背景：客户认筹率低，缺乏市场兴奋点（10月1日-10月17日半个月时间内到访新客户约300批，认筹33个，认筹率仅10%）结合开发主题提出产品竞争核心选择的是深圳财富阶层主流生活方式未来的高成长性——家庭长期养生度假式居住，承载的是一种未来具备必然趋势的强大购买力。落地差异化——“一体三翼” 投资的是有别于市场上其它酒店公寓的全新理财模式，既不同于观澜湖酒店的纯商务性，也不同于金海湾公寓的纯度假性，棠樾具备“一体三翼”的投资功能，可以出租获利，可以选择自住，可以灵活变现。短线投资、长期投资、自住需求可以各取所需。
棠樾的生活代表一种趋势买棠樾就是把握先机
棠樾领引新的生活方式潮流——正如万科的开发：四季花城、万科城、十七英里

商业计划书要点

商业计划书是一份详细的商业计划文件，它是创业者向投资者展示自己商业项目的一个重要工具。一份好的商业计划书应该包含以下要点：

1. 项目概况。

商业计划书的第一部分应该是项目概况，包括项目名称、项目背景、项目目标、项目定位等内容。在这一部分，创作者需要清晰地介绍自己的商业项目，让投资者对项目有一个整体的了解。

2. 市场分析。

市场分析是商业计划书中非常重要的一部分，创作者需要对所在行业的市场情况进行深入分析，包括市场规模、市场增长趋势、竞争对手分析等内容。同时，创作者还需要对目标客户群体进行详细的描述，包括客户需求、消费习惯等方面的分析。

3. 产品或服务。

在商业计划书中，创作者需要详细介绍自己的产品或服务，包

括产品或服务的特点、优势、定价策略等内容。同时，创作者还需

要说明自己的产品或服务与市场需求之间的契合度，以及自己的产

品或服务在市场中的定位。

4. 销售与营销。

销售与营销是商业计划书中至关重要的一环，创作者需要详细

描述自己的销售与营销策略，包括渠道策略、推广策略、促销策略

等内容。同时，创作者还需要说明自己的销售与营销策略与市场需

求之间的契合度，以及自己的销售与营销策略在市场中的实施计划。

5. 经营与管理。

在商业计划书中，创作者需要详细描述自己的经营与管理策略，包括组织架构、人员配备、管理流程等内容。同时，创作者还需要

说明自己的经营与管理策略与市场需求之间的契合度，以及自己的

经营与管理策略在市场中的实施计划。

6. 财务计划。

财务计划是商业计划书中非常重要的一部分，创作者需要详细

商业运营方案的要点

一、市场分析

1. 市场规模：市场的总体规模和增长趋势。

2. 市场需求：对目标客户的需求和偏好，市场细分的情况。

3. 市场竞争：主要竞争对手的情况和市场份额，竞争环境的变化和发展趋势。

4. 消费者行为：消费者购买决策的影响因素，消费者的购买行为和偏好。

二、产品定位

1. 产品定位策略：产品定位的目标市场和市场定位思路。

2. 产品特点：产品的核心竞争力和独特卖点。

3. 产品策略：产品的价格策略、促销策略和渠道策略。

4. 产品服务：产品的售后服务和客户体验。

三、销售渠道

1. 销售网络：销售渠道的建立和维护。

2. 渠道合作：与合作伙伴的合作模式和渠道拓展策略。

3. 渠道管理：销售渠道的管理和绩效评估。

4. 渠道协调：不同渠道间的协同运作和价值创造。

四、市场推广

1. 品牌建设：品牌形象的建设和传播。

2. 市场营销：市场推广的策略和执行计划。

3. 宣传推广：产品宣传策略和宣传渠道选择。

4. 线上营销：通过互联网渠道的营销策略和实施计划。

五、供应链管理

1. 供应链优化：供应链的整体优化和成本控制策略。

2. 供应商管理：供应商选择和供应商绩效评估。

3. 库存管理：库存控制和库存周转的管理策略。

4. 物流配送：物流渠道选择和配送管理。

六、人力资源

1. 人力资源规划：企业人力资源的规划和组织架构设计。

2. 岗位设置：岗位职责划分和员工招聘计划。

3. 培训发展：员工培训和绩效考核机制。

4. 激励福利：员工激励政策和福利待遇。

七、财务管理

1. 财务预算：财务预算和资金管理。

2. 成本控制：成本管控策略和成本降低措施。

商业策划书主要内容

商业策划书

一、项目背景

这个部分主要介绍项目的背景信息，包括市场现状、行业趋势、竞争对手分析等。可以提供数据、图表来支持自己的观点。

二、目标市场和目标客户群

这个部分需要确定公司的目标市场和目标客户群，包括他们的特点、需求以及我们为什么选择这些目标客户群。

三、产品或服务介绍

这个部分需要详细介绍公司的产品或服务，包括其特点、优势以及为客户带来的价值。可以使用图片、视频或者样品介绍产品或服务。

四、市场定位和竞争策略

这个部分需要明确公司在目标市场的定位，并且制定相应的竞争策略。可以包括定价策略、品牌推广、渠道选择等。

五、营销计划

这个部分需要详细描述公司的营销计划，包括市场推广渠道、广告策略、促销活动等。可以提供市场调查数据、市场推广预算等来支持自己的计划。

六、组织结构和运营模式

这个部分需要明确公司的组织结构和运营模式，包括各个部门

的职责和组织架构，以及公司的运营流程和控制措施。

七、财务预算和风险分析

这个部分需要提供公司的财务预算和风险分析。可以列出公司的收入和支出预测，以及可能面临的风险和应对措施。

八、实施计划和时间安排

这个部分需要提供公司的实施计划和时间安排。可以列出具体的任务和责任人，并且安排时间表来确保项目按计划进行。

九、效果评估

这个部分需要提供项目的效果评估方法和指标。可以列出具体的评估指标，并且制定相应的评估计划。

十、总结和建议

这个部分需要对整个商业策划书进行总结，并且提出自己的建议。可以总结项目的优势和亮点，并且提出改进和优化的建议。

以上是商业策划书的主要内容，通过详细的分析、规划和评估来帮助企业制定一个全面、合理的商业策略，以实现公司的发展目标。商业策划书不仅可以用于内部决策和落实，还可以用于向投资人、合作伙伴和客户展示公司的发展规划和前景。