精品—【个人工作总结范文】拓展部个人工作总结
拓展工作总结（精选9篇）
拓展工作总结（精选9篇）拓展工作总结篇120xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。
探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作(一)逐步明确仓库未来发展定位。
主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。
在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。
公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。
积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。
积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。
20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。
办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。
同年11月要求各单位参照办法将20xx 年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。
对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
三、20xx年第一、加大跑市场力度。
市场是跑出来的，客户是引进来的。
拓展训练个人总结（精选5篇）
拓展训练个人总结拓展训练个人总结什么是个人总结？个人总结，就是把一个时间段的个人情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
拓展训练个人总结（精选5篇）总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，因此我们要做好归纳，写好总结。
你想知道总结怎么写吗？以下是小编精心整理的拓展训练个人总结（精选5篇），希望对大家有所帮助。
拓展训练个人总结11、综合活动：所有项目都以体能活动为引导，引发出认知活动、情感活动、意志活动和交往活动，有明确的操作过程，要求学员全身心地投入。
2、自我教育：教员只是在课前把课程的内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学员讲清楚，活动中一般不进行讲述，也不参与讨论，充分尊重学员的主体地位和主观能动性。
即使在课后的总结中，教员也只是点到为止，主要让学员自己体会，以达到了自我教育的目的。
3、高峰体验：在克服困难，顺利完成课程要求后，学员能够体会到发自内心的胜利感和自豪感，获得人生难得的高峰体验。
4、挑战极限：拓展训练的项目都具有一定的难度，表现在心理考验上，需要学员向自己的能力极限挑战，跨越“极限”。
5、集体中的个性：拓展训练实行分组活动，强调集体合作。
力图使每一名学员竭尽全力为集体争取荣誉，同时从集体中吸取巨大的力量和信心，在集体中显示个性。
户外拓展训练强调的是一种体验，是一种由内至外的自我教育，是一种灵活、开放、愉悦的培训方法。
以体验、经验分享为教学形式，打破了以往传统的培训模式，它吸收了国外先进的经验，同时注重适应中国人和成年人学习的特点、心理特征与接受风格。
拓展训练个人总结220xx年5月10日——20xx年5月19日，省行组织了为期10天的县市支行副行长的挂职培训，拓展训练个人总结。
在8天的业务培训和2天的拓展训练中，我学习到了很多，体会到了很多，明白了很多，现总结如下：省分行领导的高度重视给予了我们极大的动力。
业务拓展工作总结4篇
业务拓展工作总结4篇业务拓展工作总结篇1领导、同事们，大家新年好！感谢大家对总公司的一贯支持与配合，恭被大家新年新禧。
分司选址设立后，业务初期的工作安排，采用电话拜访，发寄快件，登门拜访三种营销开拓方式，交加共行产生一定的市场效应，基本上在三个月内业务资料，会发布全省一千多家在大中小设计院，且对应人均为设计院主管领导（院长、总工、主任类）初期市场信息也比较多，这项技术相对讲很大部份设计院较感兴趣，从设计角度看认为设计出图简单，看一定的优势，在市场上有一定的推广积极性同一时间，信息会较多，给我们造成一种感觉，市场潜力巨大，一时间都有忙不过来的感觉。
对待报价的问题，现在轻钢分展相对成熟，且随处可见，视觉冲击力较强，在客户感觉中比较通俗，造价低信息较多，初期信息会多但一般都难成功：分析原因有主要四点：一、是自己有点急功近利，价格偏高，造成资源浪费，投资无效，损失较大，数量小的项目又不很重视。
二、是对市场把握不准，不够了解、不专业，其实好多设计院根本是懒出图，对推产品了解不透彻，价位不清楚，造成业主对产品不够了解，最终丢失信息。
三、可见项目少，客户心且中无实物，看不到资料以上的东西就是不放心，甚至担心自己的工程会成为试验品，四、关于前期的工作经验，分公司新的工作思路如下：1、尽量找到各地已有的拱形屋顶工程，争取每个项目都熟悉了解，即便是其它公司所做项目，力争加强客户甲方的认知度。
2、新来的工程项目信息业务拓展工作总结篇2寒意渐浓，岁末将近。
XX年是公司喜庆的一年，中秋晚会、20周年庆典，使我们整个“海澜”都沉浸在欢乐的海洋中。
我们“____”也借着公司的喜气频传捷报！我拓展三部在公司整体战略部署下在陈总的英明指导下克服种种困难努力去完成公司下达的任务。
针对拓展三部在XX年的工作总结如下：拓展三部成立至今有两年有余，在去年管辖的江西，广东两省上又增加了海南省，今年新开的店有8家。
全部集中在江西省，其中地级市3家分别为：南昌三店、景德镇二店和鹰潭店。
拓展部的工作总结5篇
拓展部的工作总结5篇既有一片理想主义的天空，可以自由翱翔不妥协于现实世界上很多规则与障碍;又有脚踏实地的能力，能够在这个大地上进行他行为的拓展。
这里给大家分享一些关于拓展部的工作总结，供大家参考。
拓展部的工作总结1美好是时光总是稍纵即逝，上半学期很快就要过完了，加入学社联拓展部也有一学期。
回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题。
我想，是该好好总结一下了。
初进__第一师范学院，初进学社联。
如同一个陌生的一叶小船来到了长江，尽管有导航灯的指引，但还是看不清前进的方向，而随波逐流，记得进这个部门面试时我就这么说过。
……如今，很高兴我选择了拓展部，这个让我在仅仅半年中克服了自己很多困难，又读懂了很多的她。
拓展部，的确是一个很吸引人的部门。
每个人都想锻炼自己，克服自己的一些心里障碍，拓展部给我们带来了的快乐和充实感。
我们拓展部要与外界商家合作，为学生提供更加丰富多彩的校园文化，与商家达到双赢的局面，并为学生会提供一定的活动资金;这就和外联部差不多了。
但还需与其他部门配合和协助各部门的活动。
与各部门都要搞好关系。
感觉我们这个部门就是全方位的。
刚开始的时候，我们拓展部有个大型的活动——社团招新。
那几天我们部门的干事和部长都很辛苦，大清早的要负责道具的借出，帮所有社团搭帐篷，白天要维持秩序，晚上还要值班，守着大家的“财物”。
我们把所有的事情都要落实到个人，这样每个人都有自己所掌管的区域，所要完成的事。
当然分工不分家，自己的事忙完之后，就去帮自己的伙伴。
其次就是我们举办的活动——社团风采月。
这个活动的举办的给了同学们一个展示自我的平台，培养同学们一些实际能力，这也是大家最辛苦的一个时期。
在活动前大家都外出拉赞助，虽然说没有拉到多少资金，但在大家的努力下，也有很大的收获。
(一次成功的赞助不是一个偶然发生的故事)。
在活动中我们还要提供后勤服务，维持秩序。
但是出现了一个小小的失误，我想这不是哪一个同学的错误，而是学生会群体成员思考一下我们那里还做的不足。
素质拓展个人总结5篇
素质拓展个人总结5篇素质拓展个人总结篇110月22日我代表我们班进行了为期两天的户外素质拓展训练。
早上去训练地点的时候，我并不了解所谓的“素质拓展训练”到底是要做些什么，还以为和军训差不多。
在这一天，所留下的余味却依然留在我的心里，这余味不仅是身体上的疼痛，更多的是意志上的磨练和人格上的完善。
古人云：人心齐，泰山移。
团队的核心是共同奉献。
这种共同奉献需要每一个队员能够为之信服的目标。
要切实可行而又具有挑战意义的目标，能激发团队的工作动力和奉献精神。
为学习注入生命活力。
真的，在这次拓展训练中的活动中都体现了，有团队精神。
所谓团队精神，简单来说就是大局意识，协作精神和奉献精神的集中体现。
团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。
核心是协同合作，境界是全体成员的向心力，凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效运转。
团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性，表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。
在那里和教练们相处，让我感到很亲切、很愉快。
首先把所有的人召集在一起，1、2、3报数，然后按数字分成3个小分队。
展示队名、队训、队徽、队歌。
同学们都是那么的积极，认真的完成每一个任务。
在接下来的活动中有穿越电网，这是一个人无法完成的，在两根杠杆中间拴上两绳子，与地平面刚好构成三线，将上面又分割成十几个小格。
不是很大也不是很小，刚刚一人能过得去，但是不能碰到绳子，如果是那样的话就得重来，而且要记时间的，有相关处罚，队长要罚做俯卧撑，从两个起，之后就是2的n次方。
一孔一人过，只有大家团结一致，计划计划。
先让瘦小的而又有力气的先，之后就往过传，就这样一个接一个过去了。
在生活中也是如此会遇到很多难题，要对自己有信心。
不断积累经验，不断总结，吸取失败教训。
还有一项活动是走风雨人生路。
有眼罩遮眼，活动中不能用言语交流，完全是靠别人帮忙扶着完成的。
拓展部工作总结9篇
拓展部工作总结9篇第1篇示例：拓展部工作总结近年来，随着市场竞争日益激烈，企业拓展市场的需求也日益增长。
作为公司的拓展部门，我们始终致力于开拓新的市场，拓展新的客户群，推动企业持续发展。
在过去一段时间里，拓展部门取得了一些成绩，也遇到了一些挑战，现进行总结如下。
一、工作成绩1. 市场调研：拓展部门在过去一段时间内积极展开市场调研工作，对目标客户群体的需求、竞争对手的动态等进行了深入分析。
通过市场调研，我们更加清晰地了解了市场环境及行业动态，有针对性地制定了拓展计划。
2. 拓展客户：拓展部门在这段时间内成功开拓了多个新客户，与合作伙伴的合作关系也取得了不错的进展。
与此通过与客户的深入沟通和合作，我们不断优化产品和服务，提升了客户满意度。
3. 拓展渠道：为了更好地拓展市场，拓展部门还开发了多种新的渠道，如线上线下渠道相结合，推动销售业绩的增长。
通过不断拓展销售渠道，我们为公司创造了更多的商机和利润。
二、存在问题1. 市场竞争激烈：随着市场竞争的不断加剧，行业环境的变化也导致公司面临更大的挑战。
拓展部门在开拓新市场时需要做好充分的竞争分析，提升自身竞争力。
2. 人力资源不足：拓展部门在人员配置方面存在一定问题，人手不足导致工作效率不高，需要加强团队建设，培养更多的优秀人才。
3. 数据分析不足：在工作中，我们发现数据分析的重要性愈发凸显。
拓展部门需要加强对数据的收集和分析，从数据中挖掘出更多有价值的信息，为决策提供支持。
三、改进措施1. 加强团队建设：拓展部门将加大对人力资源的投入，通过培训、激励机制等手段，激发员工的积极性，提高团队执行力和凝聚力。
2. 完善市场调研：拓展部门将进一步加大市场调研的力度，不断了解市场需求和竞争态势，为拓展工作提供可靠的数据支撑。
3. 提升数据分析能力：为了更好地应对市场挑战，拓展部门将加强数据分析团队的建设，提升团队成员的数据分析能力，确保决策的科学性和有效性。
拓展部门在过去一段时间内取得了一定的成绩，也遇到了一些问题和挑战。
医院拓展部个人工作总结7篇
医院拓展部个人工作总结7篇第1篇示例：医院拓展部个人工作总结近期，作为医院拓展部的一员，我在工作中不断学习、不断进步，积极拓展业务，为医院的发展做出了一些贡献。
以下是我个人的工作总结。
一、工作内容作为医院拓展部的一员，我的工作内容主要包括但不限于以下几个方面：1. 与各种医疗机构和合作伙伴进行沟通和合作，寻找更多的合作机会，扩大医院的影响力和知名度；2. 参与策划和组织各类健康宣传活动，提高医院的公众形象和社会认可度；3. 分析市场和竞争对手情况，制定拓展计划，助力医院业务的发展。
二、工作成果在过去的一段时间里，我取得了一些工作成果：三、存在问题及改进方案在工作中，我也面临着一些问题，需要不断改进和提升：1. 在与合作伙伴沟通和谈判中，需要进一步提高沟通能力和谈判技巧，以更好地达成合作；2. 在组织健康宣传活动时，需要加强团队协作和执行力，确保活动顺利进行；3. 在制定拓展计划时，需要深入了解市场和竞争情况，更加科学合理地制定计划。
为了改进这些问题，我将积极参加相关培训和学习，不断提升自己的能力和素质，努力做好医院拓展部的工作。
四、工作展望未来，我将继续努力，不断提升自己的能力和业务水平，为医院的发展贡献更多的力量。
我将进一步完善工作流程，提高工作效率，为医院拓展部的工作贡献更多的智慧和汗水。
作为医院拓展部的一员，我将不忘初心，砥砺前行，用心完成每一项工作，为医院的发展贡献自己的力量。
希望在未来的工作中，能够取得更好的成绩，为医院的发展做出更大的贡献。
【个数：786字】第2篇示例：医院拓展部个人工作总结一、工作回顾在过去的一年中，我作为医院拓展部的一员，积极参与了多项工作。
我负责与合作医院进行沟通协调，推动合作项目的顺利推进。
我参与了医院宣传推广活动的策划和执行，帮助医院提升知名度和影响力。
我还参与了医院招商引资工作，为医院引入了多个优质资源。
二、工作成绩在过去一年中，我取得了一定的工作成绩。
通过与合作医院的沟通，我们成功推进了多个合作项目，为医院带来了更多的业务机会和收入。
拓展部工作总结精选
拓展部工作总结精选拓展部工作总结(篇1)转眼之间，素质拓展认证部已经在校团委走过近一个春秋，素质拓展认证部从最初的稚嫩，已经慢慢走向成熟，工作也已经步入了正轨，回顾本年度，我部门主要做了如下工作。
本学年在团总支老师的具体指导和支持下，紧紧围绕学院和本系的中心工作，充分发挥“立足同学、服务同学”的要领，在广大同学的积极参与下和部门成员的共同努力下，不断拓宽工作领域，改进工作方法，整体上完成了学期初定的工作计划，并取得了显著的成绩，现将工作总结如下：一、思想教育，落实宣传工作开学初，大一新生对大学生素质拓展毫无概念。
先介绍了素质拓展活动的意义，主要内容、步骤、实施办法；在各团支书基本了解后，进一步有针对性的对各班学生进行宣传，鼓励大家积极参与到这项活动中来。
二、量化考核，登记入册为了素质拓展活动的实效性，对每一项认证的实施都有专人考核，记录。
各班班长和团支书作为本班的第一责任人，对每个班级的活动，得分要了如指掌。
本部门根据各班级的统一上报，在核实无误后入档，并作为向上级汇总的依据。
三、不断探索、取得经验实施“大学生素质拓展计划”，应该注意协调行动、形成合力。
应该因地、因时制宜，与学分认证结合进行。
四、存在的不足、问题及未来展望该部门在团委工作中不断的努力，但是在本部门的工作中也发现了不少问题。
如：本部成员由于经验的缺乏，在许多事情的处理都不够成熟，加之班级中部分同学缺乏素质拓展的正确认识，对部门工作的开展带来消极影响，应该加强成员自己各方面的能力培养加深自己对素质拓展的了解；同时也应该加强同各系信息部之间的联系，高效率高质量的办事更好的帮助同学们解决问题。
这些是我们部门工作应该改正之处，我们应该不断完善我们的工作体系，再次加强素质拓展的宣传力度是必不可少的，让学生认识到素质拓展的重要性。
素质拓展工作是一项特别的工作，尤其对我们以后走向社会，参加工作，与人相处各方面都有非常大的影响，现在社会对我们大学生的要求，不仅是能力的高低，更重要的已经提升到素质的高低。
拓展训练活动个人总结报告范文5篇
拓展训练活动个人总结报告推荐文章2022植树节活动方案（10篇）热度：植树造林活动方案10篇热度：学校2022元旦活动总结模板【10篇】热度： 2021学校圣诞节活动优秀总结【十篇】热度：颁奖仪式活动发言稿10篇热度：到了年末，每个企业都会动员全体员工举行一次隆重的年会。
年会进行的如何，在结束时组织策划人一定有很多的感慨需要做个人工作总结报告。
下面就让小编带你去看看拓展训练活动个人总结报告范文5篇，希望能帮助到大家!拓展训练活动总结1周末公司组织了一次户外活动，虽然时间短暂，却收获很大，感受颇深。
笑翻天基地的教练，开导我们多向思维的能力，用拓展项目中的问题点引导和体现日常工作中出现的问题，每完成一个项目后一般都会做一个总结，让我们达到成长的目的。
当然，第一的体会是，要事先统筹计划，有领导，有规划。
周密的工作方案对明确方向、规范行为、指导实践、完成任务将起到重要作用。
第二，团结协作，拧成一股绳。
团队的所有成员人人都以事业为重、关心集体、顾全大局、团结一致、齐心协力，就能形成一支无坚不摧的团队。
第三，相互信任。
因为信任，团队里每个人都感受到了被保护的温暖。
信任朋友和同事其实也是给自己机会。
第四，资源合理分配，每一个人都有一个最能发展能力的职位，但是能把个人价值发挥到极致还是离不开团队的沟通和协作。
要总结的还有很多很多，化成一句话，团队的力量需要个人去奉献，每个人都为团队着想，团队将坚不可摧。
拓展训练活动总结2上周，注定是一个艰难但着实充满意义的一天，它不仅带给我的是身体上的挑战，还给我带来了一笔精神上的财富。
在广州笑翻天乐园的这次拓展心理中，安排的训练注重团队项目，它的最大特点就是群策群力。
把个人与团队完全融入在一起，以贡献自己，展现团队精神风貌，凝聚团队力量，才是真正的收获。
通过这种拓展项目也使各个小组的成员成为一个真正能够发现问题，解决问题的战略团队，大家都各司其职、各负其责，在拓展项目中寻找合作的黄金点，不断形成一种默契，这种关系由原来松散的个体磨合成为一个能够冲破任何防线的组合体，团队的每个成员在项目进展中都增强了克服困难的信心和勇气，提高了面对困难却能坚忍不拔进行到底的决心，更可贵的是锻炼了每个团员的胆识，也克服了有时只凭感觉行事的思维定式。
市场拓展专员季度个人工作总结
市场拓展专员季度个人工作总结一、工作回顾在过去的一个季度中，我作为市场拓展专员，积极参与公司市场拓展工作，通过各种渠道和策略，不断开拓新客户，协助公司实现销售目标。
本文将对我在这个季度的工作进行总结回顾。
二、市场分析和调研为了了解市场需求和竞争对手情况，我每天都花时间进行市场分析和调研。
通过收集行业报告、与潜在客户交流以及参加行业会议，我深入了解了市场趋势和竞争对手的优势和劣势。
基于这些信息，我能够更好地制定营销策略，并与销售团队协调，选择适合的目标客户。
三、目标客户开发基于市场调研，我着重关注潜在的目标客户。
通过分析客户需求和购买意向，我有效地识别了潜在的优质客户。
与此同时，我也不断努力与现有客户保持联系，建立并维护良好的合作关系。
通过电话、邮件、会议等方式，我与客户进行沟通，及时解答疑问，提供技术支持，以满足客户需求，增加客户的满意度和忠诚度。
四、市场推广为了提高公司品牌知名度和产品曝光度，我积极参与市场推广活动。
通过参加行业展览、发布新闻稿和社交媒体宣传，我成功地将公司的产品和服务推荐给了更多潜在客户。
同时，我也与市场和销售团队密切合作，协助制定广告和促销活动策略，提高市场推广效果。
五、销售支持作为市场拓展专员，我与销售团队密切合作，为他们提供销售支持。
通过了解客户需求，我提供相关销售材料和销售培训，帮助销售团队更好地推销产品和服务。
我还协调内部资源，为销售团队提供技术支持和售后服务，帮助他们完成销售目标。
同时，我也定期与销售团队开会，收集他们的反馈意见，并及时调整市场策略，以提高销售效果。
六、职业发展和学习在这个季度中，我始终保持对职业发展和学习的热情。
我参加了多个行业培训和研讨会，扩展了自己的专业知识和技能。
我还主动与同行进行交流合作，分享经验和学习成果，不断提升自己的专业能力和领导力。
为了更好地应对市场挑战，我还加强了对竞争对手和新技术的研究，保持不断学习的态度。
七、团队合作作为市场拓展专员，我深知团队合作的重要性。
拓展工作总结模板5篇
拓展工作总结模板5篇时光荏苒，白驹过隙，转眼间第十一届学生会素拓部已经在铜梁校区走过了三个月，其间我们有苦有乐，更有无数的感动。
三个月前，素拓部接纳了一批稚气未脱的面孔。
三个月后，我们可以骄傲的挺起胸膛，张扬着微笑，向素拓部的先辈们说：“我们来了，我们有能力站在你们的行列里，有能力接起你们手中的重担，有能力将素拓部带向更美好的未来!”三个月，懵懂的我们在工作中摸索着前进。
摸索中我们学会如何为人处事，学会如何团队合作，学会态度比能力更重要，也学会如何成为一个合格的素拓人。
三个月来在老师和学长的指点帮助以及所有干事的积极配合下，我们的工作有条不紊，完成了所有任务并取得了圆满成功。
以下是本部门的工作总结：一、部门日常工作1.我们制定了本部门的规章制度，在约束自我的同时严格要求部门里的每一位干事。
2.每周四召开部门例会，传达校团委学生会的工作精神，并对上周工作进行总结和下周将要开展的工作进行安排。
开会形式辅以大家的讨论交流，提出解决问题更好的办法。
3. 注重培养和提高干事的表达能力、组织能力、应变能力等综合素质。
二、部门活动1.协助学长对铜梁校区全体校学生会干事进行素质拓展活动。
在活动中培养了大家的团结精神、协作精神等。
2 .举办以“感谢有你，与爱同行”为主题的三行情书活动。
此次活动让同学们再次体会到“情”的可贵与感动，对拉近自己与父母、老师、朋友的关系起到良好的促进作用，也对建设和谐美好校园有一定的积极影响。
通过积极地参加到这次活动中，加深了同学们彼此之间的了解，让活动产生的意义直接影响每个人的内心深处，达到了活动预期应有的效果。
同时也激发了同学们的想象力与创造力，部门里的每一个人也学会了更为融洽地与群体合作，认识群体的作用，增强了对集体的参与意识与责任心。
3.组织了以“友谊合作拼搏”为主题的校学生会负责人素质拓展活动。
活动依靠各种拓展项目，加强了团队内部、团队间的沟通与协作能力，锻炼了团队面对机遇与挑战时的反应与应对方式。
拓展部工作总结5篇
拓展部工作总结5篇第1篇示例：拓展部工作总结拓展部作为公司的业务拓展部门，负责公司产品或服务的市场拓展、客户拓展、业务拓展以及渠道拓展等工作。
在过去的一段时间里，拓展部的工作取得了一定的成绩，同时也存在一些问题和不足之处。
在新的目标和任务面前，我们需要对过去的工作进行总结和反思，发掘问题，加以改进，以期为未来的工作提供更好的指导。
二、工作成绩在过去一段时间里，拓展部取得了一定的工作成绩：1. 市场拓展：通过市场调研和分析，成功拓展了新的市场，为公司产品的销售提供了重要的支持。
2. 客户拓展：与一些重要的客户建立了合作关系，扩大了客户群体，提高了客户满意度。
3. 业务拓展：开发新的业务领域，实现了业务的多元化发展，为公司的发展打下了良好的基础。
4. 渠道拓展：拓展了新的销售渠道，增加了产品的销售量，提高了市场竞争力。
以上工作成绩离不开拓展部全体员工的努力和团队合作，展现了拓展部的团队凝聚力和执行力。
三、存在的问题在工作中，我们也面临一些问题和挑战：1. 市场拓展仍然存在一定的盲目性，需要更加深入的市场调研和分析，以达到更精准的市场定位。
2. 客户的维护工作还不够到位，需要加强对老客户的维护和关怀，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 业务拓展需要更多的创新，开辟新的业务领域，以实现业务的跨越式增长。
4. 渠道拓展需要更多的资源投入和策略制定，以实现渠道的多元化和全面覆盖。
以上问题需要我们认真思考和完善，以便为未来的工作提供更好的保障。
四、工作改进通过以上改进，我相信拓展部在未来的工作中一定会取得更好的成绩和更好的发展。
五、工作展望在未来的工作中，我们将继续努力，不断提高团队的凝聚力和执行力，全面提升工作效率和工作质量。
我们还将加强团队的学习和培训，提高团队成员的专业素养和综合能力，以适应市场的发展和变化。
我们也将不断关注市场和客户的需求，不断推陈出新，提供更好的产品和更优质的服务。
我们也将加强内部管理，建立更为完善的工作流程和管理体系，提高工作的协同性和效率性。
业务拓展专员个人工作总结6篇
业务拓展专员个人工作总结6篇第1篇示例：业务拓展专员是一项重要的岗位，其工作职责包括市场调研、拓展客户、跟进业务、完成销售等方面。
在过去的一段时间里，我在这个岗位上取得了不少进展，也积累了一些经验和教训。
在此，我将对自己的工作进行总结并反思，希望在未来的工作中能够有更大的提升。
以下是我个人的工作总结：一、市场调研和客户拓展作为业务拓展专员，我要做的第一件事就是进行市场调研，了解市场的需求和竞争对手情况。
在过去的几个月里，我认真分析了市场的状况，并及时调整了公司的业务拓展战略。
通过市场调研，我成功找到了一些新的发展机会，并与潜在客户建立了合作关系。
在客户拓展方面，我主动与潜在客户进行沟通，了解他们的需求并提供专业的解决方案。
通过不懈的努力，我成功拓展了一些新的客户，并为公司带来了一定的业绩。
在未来的工作中，我会继续加强与客户的合作，提高客户满意度，进一步拓展业务。
二、业务跟进和销售完成业务拓展并不是一蹴而就的过程，更重要的是跟进业务，并确保订单的顺利完成。
在过去的工作中，我认真跟进了每一笔业务，解决了一些问题，并确保了订单的及时完成。
通过业务跟进，我提高了客户的满意度，也为公司的销售工作做出了一定的贡献。
我还积极参与销售工作，为公司开拓新的销售渠道，提高销售额。
在与销售团队的合作中，我学到了很多销售技巧和经验，也积累了一些销售业绩。
在未来的工作中，我会继续加强与销售团队的合作，提高销售额，为公司创造更多的价值。
三、总结与反思在过去的工作中，我取得了一些成绩，也遇到了一些困难和挑战。
通过总结与反思，我认识到了自己的不足之处，并确定了一些改进的方向。
在未来的工作中，我会不断提高自己的专业能力，加强团队合作，提高工作效率，不断创新，为公司的发展做出更大的贡献。
第2篇示例：在工作中我始终坚持以客户为中心的原则，不断了解客户的需求和购买意向，及时给予回应和帮助。
在与客户沟通时，我尽力做到耐心倾听、理解客户需求、提供专业建议，帮助客户解决问题。
市场拓展工作个人总结（2篇）
市场拓展工作个人总结光阴飞逝，____年转瞬过半。
回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。
在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。
基本实现了时间过半，任务过半的要求。
具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一抢市场，不惧困难。
锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。
共有____名业务员。
所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。
区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。
在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西____公里，还是走南北____公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。
同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。
做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。
一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值____万元，市场占有率超过____%。
二抓管理，执行规定。
抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。
业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。
为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。
主要做到：1抓业务员心态和思想的管理。
区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。
业务拓展部个人工作总结
业务拓展部个人工作总结一、工作概述在过去的一段时间里，我作为业务拓展部的成员，积极参与并推动了部门的各项工作。
通过团队协作和个人努力，取得了一定的成绩。
以下是我个人在业务拓展部的工作总结。
二、任务完成情况1.市场调研与分析在业务拓展的初期阶段，我主动承担了市场调研和分析的任务。
通过对市场动态、竞争对手的了解，我为团队提供了有关新市场开发和客户需求的重要信息。
通过调研报告，团队能够更好地制定销售策略和推广方案。
2.项目合作与跟进我积极参与了多个项目的合作与跟进。
与其他部门的同事紧密合作，共同拓展客户群体。
通过与项目团队的沟通和配合，我帮助部门顺利完成了多个关键项目，提高了公司的市场竞争力。
3.客户关系维护作为业务拓展部的一员，我主动承担了客户关系维护的工作。
通过与客户的定期联系和沟通，我了解了客户的需求，及时解决了客户提出的问题和困扰。
我认真对待每一个客户，注重建立良好的长期合作关系。
4.销售额提升在业务拓展过程中，通过不断学习与提升自身销售技巧，我成功为公司争取了一些大客户，并且取得了可观的销售额。
我认为，销售额的提升依赖于对市场的深入洞察和对产品的深度了解，同时也需要具备良好的销售技巧和与人交往的能力。
三、自我反思与提升在过去的工作中，我也面临了一些挑战和困难。
但我通过总结经验教训，努力克服了这些问题，并从中成长。
以下是我个人的自我反思：1.沟通能力在与他人合作的过程中，我意识到自己的沟通能力还有待提高。
我应更多倾听他人的意见，并尽可能清楚明了地表达自己的想法。
通过主动参加一些沟通培训和团队建设活动，我相信我能够进一步提升自己的沟通能力。
2.行业知识随着工作的深入，我发现自己对行业知识的了解还不够全面。
我将继续不断学习行业动态和市场趋势，以便更好地为公司制定切实可行的销售和拓展策略。
3.时间管理我意识到在繁忙的工作中，更好地管理和安排时间是非常重要的。
我将努力提高自己的时间管理能力，合理安排各项任务的优先级，提高工作的效率。
拓展部的工作总结
拓展部的工作总结一、工作背景拓展部是公司中非常重要的一个部门，负责发掘新市场、开拓新客户、推动公司业务的增长。
本次总结将从以下几个方面对拓展部的工作进行概述和总结。
二、工作目标拓展部的工作目标是通过积极寻找新的商机和合作伙伴，扩大公司的市场份额和产品销量。
我们的工作重点是寻找新客户、开展业务洽谈、促进合作、推动销售增长，同时也要保持与现有客户的关系和持续发展。
三、工作内容1. 市场调研拓展部首要任务是进行市场调研，分析市场的需求和竞争情况，为公司的产品和服务定位提供基础数据和信息。
通过深入了解客户的需求，我们能够更好地开展业务洽谈和销售工作。
2. 寻找新的商机在市场调研的基础上，我们通过各种渠道寻找新的商机和合作伙伴。
这包括参加行业展会、与相关企业建立联系、关注市场动态等。
寻找新的商机是我们工作的核心内容，也是推动公司业务增长的重要手段。
3. 业务洽谈一旦找到合适的商机，我们就会与相关企业进行业务洽谈。
这需要我们了解对方的需求和利益，与对方进行商业谈判，寻求相互合作的机会。
业务洽谈的成果直接影响到公司的合作伙伴关系和销售增长。
4. 合作推动签订合作协议后，我们需要与对方密切合作，推动合作项目的进行。
这包括各种工作，如产品开发、市场推广、销售培训等。
我们需要与公司内部各部门协作，确保合作项目的进展和成果。
5. 客户关系维护除了拓展新客户，我们还需要维护好现有客户的关系。
我们会与客户保持持续的沟通，了解他们的需求和问题，及时提供解决方案。
好的客户关系维护能够促进客户的满意度和忠诚度，对公司的业务发展有很大的帮助。
四、工作成果在过去的一年中，拓展部在市场调研、商机开发和业务洽谈方面取得了一定的成果。
我们成功签订了几个重要的合作项目，推动了公司的销售增长。
与此同时，我们也加强了与现有客户的关系，提高了客户的满意度。
五、存在的问题尽管我们取得了一些成果，但在工作中还存在一些问题。
首先是市场调研和商机开发的深度和广度需要进一步提高。
个人扩项工作总结
个人扩项工作总结
近期我在个人扩项工作中主要进行了以下工作总结：
1. 拓展业务渠道：我积极寻找新的业务机会，与潜在合作伙伴进行沟通和洽谈，成功开展了多个合作项目，拓宽了公司的业务渠道。
2. 增加产品线：在调研市场需求的基础上，我提出了增加新产品线的建议，并根据市场反馈进行了产品调整和改进。
新产品线的推出为公司带来了更多的收益来源。
3. 提升客户满意度：我通过与客户保持密切联系，并及时解决客户遇到的问题，有效提升了客户满意度。
同时，我还提出了一些改进客户服务的建议，并积极参与客户培训和售后服务工作。
4. 优化业务流程：我通过分析现有业务流程，发现了一些瓶颈和问题，并提出了优化方案。
通过改善业务流程，我帮助公司节约了时间和成本，并提高了工作效率。
5. 加强团队合作：我 actively actively actively employer工作中与团队成员进行紧密合作，分享经验和资源。
在团队会议上，我积极发表意见和建议，并参与制定团队目标和计划。
通过以上工作，我对业务拓展和团队合作有了更深入的理解，同时也提升了自己的沟通与协调能力。
我将继续努力，不断提升个人能力，为公司的发展做出更大的贡献。
业务拓展工作总结
业务拓展工作总结近期，我负责业务拓展工作，在此总结过去一段时间的工作情况和成果，并对未来的发展提出一些建议。
一、工作概述在过去的几个月里，我致力于业务拓展工作，并取得了一些令人骄傲的成绩。
通过积极主动地与潜在客户建立联系，我扩大了业务网络，并成功地促成了一些新的合作项目。
同时，我也加强与现有客户的关系，提高了客户满意度和忠诚度。
二、市场调研在拓展业务的过程中，我通过市场调研了解到了潜在客户的需求和市场趋势。
我定期跟踪竞争对手并分析他们的产品和服务，进一步指导我们的业务发展方向。
通过市场调研，我收集到了有价值的信息和数据，为我们的战略规划提供了支持。
三、客户拓展我通过各种途径积极寻找新的潜在客户，包括参加行业展会、与行业协会合作、利用社交媒体等。
我发现与潜在客户建立信任关系非常重要，因此我尽量提供专业、高效和个性化的服务。
通过耐心倾听客户需求并及时回应，我成功地争取到了一些新的合作机会。
四、业务合作在与潜在客户的初步接触后，我进行了充分的项目咨询和分析，确保我们的服务能够满足他们的需求。
同时，我与内部团队紧密合作，确保项目的顺利进行。
通过高质量的服务和良好的沟通，我们与一些大型客户建立了长期合作关系。
五、现有客户关系维护除了拓展新客户，我还注重与现有客户的关系维护。
我定期与客户进行沟通，了解他们对我们服务的满意度，并及时解决客户提出的问题和需求。
通过有效的客户关系维护工作，我们提高了客户的忠诚度，实现了更多的业务合作。
六、团队协作在业务拓展的过程中，良好的团队协作是非常重要的。
我积极与团队成员合作，及时共享资源和信息。
通过与销售、市场、产品等部门的密切配合，我们能够更好地满足客户需求，提供全面的解决方案。
七、未来发展建议基于对业务拓展工作的总结和反思，我提出以下未来发展建议：1. 加强市场调研，不断关注市场变化和竞争对手动态，为业务拓展提供更多的支持；2. 持续改进客户关系维护工作，增加客户的满意度和忠诚度，尽可能挖掘更多的业务合作机会；3. 拓宽业务拓展的渠道和方式，包括与合作伙伴合作、引入新的营销策略等；4. 加强团队协作，提高内部沟通和协调效率，为客户提供更好的解决方案。
市场拓展工作总结【三篇】_业务拓展工作总结
市场拓展工作总结【三篇】_业务拓展工作总结
一、市场拓展工作总结
在过去的一段时间里，我作为市场拓展人员，完成了一些工作，特此总结如下：
一、市场调研工作
在市场拓展的过程中，首先要做的就是市场调研。
我利用网络、电话等途径，收集了大量的市场信息，包括竞争对手的情况、客户需求等等。
通过这些信息的整理和分析，我对市场的情况有了更清晰的认识，也为后续的拓展工作奠定了良好的基础。
二、开发客户资源
在市场调研的基础上，我积极开发了一些潜在客户资源。
通过电话拜访、邮件沟通等方式，我与客户建立了联系，并了解了他们的需求和意向。
在这个过程中，我学会了与客户进行有效的沟通，提高了自己的谈判能力，也拓展了客户资源。
三、组织宣传活动
为了提高公司的知名度和美誉度，我积极组织了一些宣传活动，包括举办展会、参加行业论坛等。
通过这些活动，我们吸引了很多潜在客户的关注，提高了公司在市场中的影响力。
四、推广产品
在开发了客户资源之后，我开始了产品的推广工作。
我与销售部门紧密合作，通过各种方式向客户介绍我们的产品，并积极开展销售活动。
通过这些努力，我们公司的产品销量有了一定的提升。
通过以上的工作总结，我认识到市场拓展工作是一项复杂而又艰巨的任务，需要我们有着坚定的信心和不懈的努力。
在今后的工作中，我会不断学习，不断提高自己的能力，为公司的发展贡献自己的一份力量。
个人述职报告—业务扩展
个人述职报告—业务扩展尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XX部门的XX，今天非常荣幸能够在这里向大家汇报我在过去一年中的工作情况和业务扩展方面的成果。
一、工作情况回顾过去一年，我在XX部门担任XX职位，主要负责XX业务的开展和管理。
在这一年中，我积极响应公司的发展战略，努力推动业务的扩展和提升。
具体来说，我主要从以下几个方面进行了工作：1. 深入了解市场需求：通过市场调研和与客户的沟通，我及时了解到市场对于我们产品的需求和反馈，为业务扩展提供了有力的支持。
2. 制定业务发展计划：根据市场需求和公司战略目标，我制定了详细的业务发展计划，并与团队成员共同落实。
通过明确的目标和策略，我们能够更好地推动业务的发展。
3. 拓展客户资源：我积极开展客户拓展工作，与潜在客户建立了良好的合作关系，并成功签约了多个重要客户。
这些客户的合作为我们的业务扩展提供了坚实的基础。
4. 提升团队能力：我注重团队建设和人员培养，通过定期的培训和交流，提升了团队成员的专业能力和团队协作能力。
团队的凝聚力和执行力得到了显著提升。
二、业务扩展成果在过去一年中，我所负责的业务得到了显著的扩展和提升，取得了以下成果：1. 销售额增长：通过团队的共同努力，我们的销售额实现了XX%的增长，超过了公司设定的目标。
这主要得益于我们积极开拓市场，拓展客户资源，提高了客户满意度。
2. 新产品推出：我们成功推出了多个新产品，满足了市场对于新需求的需求。
这些新产品的推出为我们的业务扩展提供了新的增长点，并得到了客户的认可和好评。
3. 市场份额提升：通过市场调研和竞争分析，我们成功提升了在市场中的份额。
我们的产品在市场上的知名度和影响力得到了显著提升，为我们的业务扩展打下了坚实的基础。
4. 团队建设成果：通过团队建设和人员培养，我们的团队成员的工作效率和专业能力得到了提升。
团队的凝聚力和协作能力得到了显著提升，为我们的业务扩展提供了有力的支持。
三、未来展望展望未来，我将继续努力推动业务的扩展和提升，为公司的发展做出更大的贡献。
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精品—【个人工作总结范文】拓展部个人工作总结寒意渐浓，岁末将近。
网为大家整理的拓展部个人工作总结。
拓展部个人工作总结xx年是我到拓展部工作的第二年。
总结过去的一年，主要的工作有以下几个方面：一，进一步加强对外联系，拓展承接展览业务。
协助展览馆领导，加强与各地美协会员，美术工作者以及美术爱好者的联系，拓展和承接展览业务，于xx年12月30日止，全年展览馆举办展览共40个。
二，加强业务学习，进一步丰富展览陈列手段，不断提高设计水平。
三，协助展览馆馆长，制定展览馆相关管理制度，完善部门的员工分工，责任到人，更好地提高工作效率。
根据日常的布撤展以及展览过程中出现的情况，及时分析研究，协助展览馆制订管理制度，明确人员分工，使得工作效率得到提高。
四，协助完成广东画院展览馆音响工程任务。
邀请广东省演出公司对展览馆音响工程进行设计、施工，对设计方案反复研究，并根据日常使用情况进行方案修改，在xx年9月初完成竣工任务。
五，加强数字化办公业务的管理与学习，作好有关展览的文字、图片资料整理工作，实现数字化管理。
充分利用拓展部配备的电脑、扫描仪、打印机、数码摄像机等现代化的办公设备，加强学习，积极实践，把一年来展览举办的有关图片、文字等资料的整理记录、存档。
六，在完成本职工作的同时，抓紧业余时间进行创作研究。
七，工作中的体会和不足拓展部个人工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的2xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
2xx年对于白酒界是个多事之秋，虽然xxx的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、整年度总现金回款11多万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的2万的目标，相差甚远。
主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。
直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于9年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个xx年我走访的新客户中，有1多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致1年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商，以和谐发展为原则，采取一地一策的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
5、办事处加经销商运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的办事处加经销商合作方式运用好，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等;2、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、配合度等;办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，业务人员本土化;2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出产品力;2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到重点抓、抓重点;4、注重品牌形象的塑造。
总之2xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累拓展部个人工作总结时光荏苒，转眼间xx年已即将过去，回首这一年的点点滴滴，这一年的自己的成长，这一年对素拓的感情，我学到的不仅仅是每一次活动自己能力的提升，更是素拓这个家的含义。
下面，我将我的总结如下：一、活动的认知，能力的提升：(一)注重品牌建设---素拓游益会1、在09的上半年，举行了第二届素拓游益会，为了加强各个学院的联系和交流，更好的体现校学生会主导作用。
我们举办这次素拓游益会，和校外素质拓展公司合作，并取得了良好效果。
虽然这一届作为新干事参加，但在活动中我收获了很多很多，懂得了责任，懂得了如何办活动。
同时，也存在很多不足，比如：现场没有维护好，很多人最后都走掉，效果没有预期的明显;现场主席的接待等有很多没有考虑到的地方。
2、在总结以往经验的基础上，我们举办了第三届素拓游益会，每一个学院出一支队伍，这次的活动增加了真人CS等项目，并设了证书，参赛者均有证书，相比从前更有经验，更成熟了，素拓游益会已经成为我们的一个品牌建设。
这一届，我作为老干事一个组织者参加的。
活动过程中，我感觉到了我的责任，带着09的干事，以组织者的角色办好这次活动，虽然这次活动很成功很成功，在全校也产生很大的影响。
但是，也是存在不足的，比如：证书分发问题，提前准备工作等有些欠缺，考虑不周。
(二)服务学生，深入人心，迎新送老---跳骚市场在xx年度上半期，为了方便毕业生并服务于新生，我们举办了跳骚市场活动，和各个二级学院联合，既加强了校会和学院的合作，也更好的服务了广大学生。
我们将大三大四同学二手物品回收，并指定时间摆摊，时间为一个星期，所有干事全力参与。
这次活动我们旨在服务学生，的确取得的效果是超过预期的，除了有小件物品有失误外，其他都做得很好。
即使很小的物品，我们的干事们都做得很细，为学生服务，服务于学生，我们校会的理念，更是素拓的呈现。
这次活动，全满结束。
在苦与累中，素拓更团结。
但是每一次活动都不会很完美，这次活动中我们的工作过于繁琐，应该考虑到我们的人员等。
(三)对校学生会尽素拓的一份力，爱素拓，素拓爱校会1、办公室文化。
办公室文化一直是素拓在筹划的，从我们做干事到新干事，一直都在尽心尽力的策划，素拓给校会的是素拓的全部。
我们给素拓的是，我们的全部。
我们还在努力中，为策划好办公室文化继续完善细节。
2、学生会搬迁。
在学生会搬迁的过程中，一直存在的两个部之一就是素拓部，晚上那么晚我们素拓一个都不少，在忙碌装车，帮忙。
在老大的领导下，不怕辛苦，不怕累，为校会尽好素拓该尽的责任。
3、坚持例会，认真值班。
素拓每周四十二点都会按时开会，讨论每一个阶段的工作。
加强了本部的感情，也更好的为工作奠定基础，制订了本部的签到表，认真的值班，素拓，细微之中体现团结。
4、办生日聚会，送贺卡。
校会的每一位领导过生日，素拓都会送上我们自己PS 的贺卡，通知各个部门给过生日的领导发短信，送祝福，平淡中体现校会的温暖。
这也是促进校会关系的一个手段。
素拓就是这样的温馨。
二、团结的家，我的感情：来到素拓，是幸运，因为我们都称这是一个家，来到素拓，我学到了好多，我学会了自己写完整策划，自己去搞活动，自己去带09的孩子，这一年的成长，都积累在能力上，却也积累在感情上。
素拓，是最完美的一个部，是最团结的一个部，也是我最不舍的部，遇见了太多的真心的朋友，有能力的朋友，团结合作的伙伴。
千言万语，表达不出我想要说的感情。
我只想说：我爱素拓，爱这个家。
这份总结，没有用什么正式的口吻来写，因为，我只想用自己的心最后为素拓、为自己画上完美的句号。
感谢素拓，给我的能力，给我的感情，我想，这会是我大学生涯中很精彩的一段。