本田营销环境
本田思域营销策划方案
本田思域营销策划方案一、市场背景和目标1.1 市场背景当前汽车市场竞争激烈，消费者对汽车的需求正在发生变化。
随着经济的发展和生活水平的提高，消费者对汽车的功能、品质和服务等方面的要求更加多样化和个性化。
同时，新能源汽车和智能汽车等新技术的推出也对传统汽车市场构成了一定的冲击。
在这样的背景下，汽车制造商需要采取差异化的市场策略来满足消费者需求，并提高自身的市场竞争力。
1.2 目标市场本田思域是一款紧凑型家用轿车，主要面向年轻消费群体。
根据市场调研数据显示，年轻人对汽车的要求更加注重时尚、个性、品质和性能等方面。
因此，本田思域的目标市场主要是年轻消费群体，包括大学生、新职场人士以及小型家庭。
二、市场分析2.1 竞争对手分析在紧凑型家用轿车市场，本田思域的竞争对手主要有丰田卡罗拉、大众高尔夫以及雪铁龙C4等品牌。
这些竞争对手都具有较强的品牌影响力和市场份额，对本田思域构成了一定的竞争压力。
2.2 消费者需求分析年轻消费群体对汽车的需求更加多元化和个性化，主要包括以下几个方面：(1) 外观时尚：年轻人追求时尚潮流，对汽车的外观设计比较注重。
因此，本田思域的外观设计需要具有独特的创新，符合年轻人的审美需求。
(2) 内饰舒适：年轻人追求舒适和便利，对汽车的内饰设计也有一定的要求。
本田思域的内饰设计应该注重人性化和功能性，提供更好的乘坐体验。
(3) 高性能：年轻人对汽车的性能表现要求较高，希望拥有更好的操控性和加速性能。
因此，本田思域需要提供更高性能的动力系统和悬挂系统等配置。
(4) 智能科技：年轻人热衷于科技产品，对汽车也希望具有更多的智能科技特性，如导航系统、智能音响等。
本田思域需要提供更多的智能科技配置，满足年轻人的需求。
三、产品策划3.1 产品定位本田思域是一款紧凑型家用轿车，以年轻消费群体为主要目标市场。
它将以时尚、个性和高性能等特点来满足年轻人对汽车的需求，同时注重品质和舒适度。
在定位上，本田思域将与竞争对手进行差异化，找到自己的市场空白。
国际市场营销案例
在2001年，大众在 欧洲市场占有率排 名首位，17.6%， 标致排名第二， 15.8%。雷诺、福 特、菲亚特和通用 大约占10%，而丰 田、宝马和奥迪约 为5%。本田只占 到2.4%。下图显示 了本田在欧洲市场 的定位。
本田在欧洲的营销
欧洲最大的市场是德国、英国、意大利和法 国。 产品 本田欧洲的制造厂在英国，因此在英 国的型号最多，有20个，在德国有16个，意 大利11个，法国9个。法国和意大利市场的产 品在德国和英国都有，而英国有些信号其它 市场没有，包括柴油发动机产品。 价格 本田在欧洲的价格与本地制造商类似 型号的产品价格相当。 下表显示了本田1.4升 Jazz与类似产品的价格。这说明本田试图与
汽车产业
世界汽车产业处于生命周期的成熟期。到了 上世纪90年代，汽车产业出现了明显的过剩 现象，从而导致了兼并和结盟。到了90年代 晚期，产业专家认为全球只会剩下6到7个竞 争者，其余的公司只能在不缺市场销售。在 过去10年，戴姆勒克莱斯勒（现已分家）并 购了三菱的主要股份，GM控股了 Fiat 和 Saab，Ford 收购了 Volvo, Jaguar, 和 Mazda，Renault 成为了日产的主要股东。
本田的历史
本田宗一郎在 1946建立了本田 技术研究所 （现称本田技研工业股份有限公司），最初 生产摩托车并在上世纪50年代时在日本获得 巨大成功。在1956年，本田进入美国市场， 通过有效的定位销售小型摩托车。到了上世 纪60年代，公司开始生产汽车并参与F-1赛事。 多亏了在F1上的努力，本田不光在日本，而 且在全世界都被认为是科技领先公司。
全球范围的生产和销 售成为消减成本的重 要途径，即通过研发 通用平台或引擎以及 共同采购。 与欧美对手不同，日 本汽车公司包括本田 并不采用兼并的办法 进行扩张。为了保住 全球竞争者的地位， 本田通过在地区市场 建设新厂的方式实现
本田 营销策略
本田营销策略本田作为一家全球知名的汽车制造商，一直以来都注重营销策略的创新和提升。
以下是本田公司的一些营销策略。
首先，本田致力于提供高品质、高性能的汽车产品。
本田汽车以其可靠性和耐久性而闻名，并在不断改进驾驶体验和技术创新方面取得了显著进展。
通过推出各种型号和款式的汽车，以满足不同消费者的需求，本田在市场上建立了良好的口碑。
其次，本田注重技术创新和环保理念的结合。
作为一家汽车制造商，本田不仅仅关注汽车的性能和外观设计，同时也注重汽车对环境的影响。
本田的混合动力汽车和电动汽车是其技术创新的产物，既满足了环保需求，又提供了出色的驾驶体验，吸引了众多环保意识较强的消费者。
再次，本田通过广告宣传来提升品牌知名度和消费者的购买欲望。
本田利用电视、互联网和社交媒体等多种媒体渠道进行广告宣传，以展示汽车的性能和设计优势，并传递出买本田汽车的理由和价值观。
例如，本田在广告中强调其朴实可靠的品牌形象，以及注重创新和技术的发展。
此外，本田还通过参与赛事和赞助活动来提升品牌形象。
本田是一家活跃在全球各项汽车赛事中的参与者，如F1赛车比赛和摩托车世界锦标赛等。
这些赛事不仅为本田提供了展示汽车性能的平台，更使得本田成为赛车迷的首选品牌，同时也为本田赢得了大量的曝光度和广告效应。
最后，本田注重与经销商的合作和服务。
本田通过与经销商建立长期稳定的合作关系，与他们共同制定市场推广计划和销售策略，提高整个销售网络的效率和竞争力。
此外，本田还提供售前售后服务，以确保消费者对汽车的满意度，并不断改进和优化服务体系，提供更好的用户体验。
综上所述，本田通过不断改进产品质量、技术创新和环保理念的结合，广告宣传、赛事参与和赞助活动以及与经销商的合作和服务等多种手段，为消费者提供更好的产品体验和购买选择，同时不断提升品牌知名度和市场份额。
东风本田市场营销策划方案
东风本田市场营销策划方案目录摘要 (3)1.东风本田汽车市场环境分析 (3)1.1东风本田汽车营销宏观环境分析 (3)1.1.1人口环境分析 (4)1.1.2.经济环境分析 (4)1.1.3政治法律环境分析 (5)1.2. 东风本田汽车营销微观环境分析 (6)1.2.1.企业内部环境 (6)1.2.2.竞争者 (7)1.2.3.顾客 (7)1.3. 东风本田汽车SWOT分析 (8)2.汽车市场细分与目标市场选择 (8)2.1市场细分表 (8)2.2选择目标市场 (9)2.3.市场定位 (9)3.汽车产品营销策略 (10)3.1.汽车产品组合广度与宽度 (10)3.2.汽车的生命周期 (11)3.3. 4PS营销策略 (11)4.汽车定价策略 (12)4.1.价格区间表 (13)4.2影响价格因素 (13)5.促销方案 (13)5.1.策划促销方案 (14)5.1.1活动主题：“寒冷冬天，为您送温暖” (14)5.2.1活动简介 (15)5.2.2预期目标 (15)5.3前期规划 (15)5.3.1前期准备工作 (15)5.3.2场地布置 (15)5.3.3活动流程 (16)5.3.4活动注意事项 (16)5.4活动经费预算 (17)摘要:在当前的经济不景的情况下，文章通过分析东风本田的优势、劣势、机会、威胁等，提出并论述了汽车应继续保持自身优势，改进和弥补不足、抓住市场机会、积极应对外部威胁等营销策略。
随着我国经济的发展，轿车市场日益激烈，如何面对严峻的市场挑战，继续保持国内轿车行业的领头地位，关键是制定切实有效的市场营销策略。
一、东风本田的市场环境分析(一)宏观环境分析1、政治环境国家鼓励汽车发展，以求把我国的汽车行业成为我国的支柱行业，鼓励汽车私人消费。
这些都有助于各大汽车厂商的发展。
就意识形态来说，进入新的世纪，公众对东风汽车公司于日本厂商的合作没有过多在意，对合资品牌的价值观有一种积极的态度，这对东风本田在中国的发展直观重要。
日本本田车型营销策划方案
日本本田车型营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场规模和增长趋势根据统计数据显示，全球汽车市场规模持续增长，预计到2025年将达到1000亿美元。
日本是世界第三大汽车市场，其汽车销量持续增长并且具有稳定的购车需求。
1.2 消费者需求和偏好消费者对于汽车的需求已经从简单的代步工具转变为追求品质、安全、环保、高科技等方面的综合需求。
随着城市化进程的加速，消费者对于小型车和低油耗车型的需求也越来越高。
1.3 竞争情况日本汽车市场竞争激烈，来自国内本土品牌和国际品牌的竞争对手众多。
本田作为日本本土最大的汽车制造商之一，竞争压力巨大。
二、目标市场2.1 市场细分针对日本本土市场的特点，我们将市场细分为以下三个部分：- 高端市场：追求豪华、品质、科技的消费者群体。
- 中端市场：更注重功能性、经济性、实用性的消费者群体。
- 入门市场：追求高性价比、低油耗、易于驾驶的消费者群体。
2.2 目标市场选择首先，我们将主要关注中端市场和入门市场，这两个市场有较为稳定的购车需求，也是本田的核心市场。
同时，我们也会逐步拓展高端市场，以提高本田的品牌形象和认知度。
三、产品定位3.1 中端市场针对中端市场，我们将推出多种功能丰富、经济实用、安全性能强大的车型，以满足消费者对于高品质、高性能汽车的需求。
3.2 入门市场在入门市场，我们将推出高性价比、低油耗、易驾驶的车型，以吸引首次购车的消费者群体。
四、市场营销策划4.1 市场定位以“本田：创新、质量、可靠”为核心价值，强调本田车型的高品质、创新技术和可靠性。
4.2 品牌推广通过广告、品牌合作、赛事赞助等形式，提高本田品牌的知名度和认知度。
代言人的选择应符合本田品牌形象，并具备吸引力和影响力，以增强品牌的感染力和影响力。
4.3 产品推广4.3.1 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，宣传本田车型的特点、性能和优势，吸引消费者的关注和购买欲望。
4.3.2 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体，制作有趣、生动、有吸引力的内容，与消费者建立互动，提升品牌在年轻消费者中的认可度和影响力。
本田调研报告
本田调研报告本田调研报告一、调研目的及背景本次调研的目的是为了了解本田汽车公司在中国市场的发展情况以及竞争对手的市场表现，为公司制定有效的市场策略提供参考。
二、调研方法和过程1. 方法：本次调研采用了问卷调查和实地访谈的方法。
2. 过程：首先，我们制定了一份针对消费者和竞争对手的问卷，并在全国范围内进行了随机抽样的调查。
问卷内容包括了消费者对本田汽车的认知、购买意愿以及对竞争对手的评价等内容。
同时，我们还对竞争对手的销售数据和市场份额进行了搜集和分析。
其次，我们派出了调研团队，实地访谈了多家本田经销店和竞争对手的销售代表，了解他们的销售策略和市场反应等情况。
三、调研结果和分析根据调研结果，我们得到了以下几个重要发现：1. 消费者对本田汽车的认知度较高，但购买意愿相对较低。
调查结果显示，本田汽车在中国市场拥有较高的品牌知名度，但在购买意愿方面却不如竞争对手表现出色。
经过访谈得知，主要原因是本田汽车的售价较高，消费者普遍认为本田汽车的性价比不高。
2. 本田汽车在中国市场的市场份额略有下降。
根据我们对竞争对手销售数据和市场份额的分析，发现本田汽车在中国市场的市场份额有所下降。
这主要是由于竞争对手推出了更具竞争力的产品，并采取了更积极的市场营销策略。
3. 竞争对手在价格、产品和营销方面的策略给本田汽车带来了较大的竞争压力。
经过实地访谈，我们发现竞争对手在产品定价、产品设计以及市场宣传方面更为积极。
特别是在SUV市场上，竞争对手推出了更具性价比的产品，并通过互联网等新媒体进行了广泛的宣传，取得了较好的市场反应。
四、建议基于以上调研结果，我们提出以下几点建议：1. 提高产品性价比：由于消费者对本田汽车的性价比普遍较低的认知，建议公司在产品设计和定价方面进行调整，提高产品的性价比，增加消费者购买意愿。
2. 加强市场营销：针对竞争对手积极的市场营销策略，建议公司加大市场宣传力度，提升品牌形象和知名度。
3. 不断创新：中国市场竞争激烈，要想在市场中脱颖而出，本田汽车需要不断创新，推出更具竞争力的产品，满足消费者需求。
本田汽车的主要营销策略分析
目录摘要绪论 (2)1广州本田营销模式分析 (6)1.1广州本田营销模式选择依据 (6)1.2广州本田营销理念分析 (7)1.3广州本田营销组织分析 (7)1.4广州本田营销策略分析 (8)2广州本田营销模式面对的挑战 (9)2.1竞争对手的挑战 (9)2.2 产业环境的挑战 (10)2.3广州本田自身的挑战 (11)2.4广州本田SWOT分析矩阵 (12)3广州本田营销模式创新 (13)3.1加强品牌建设 (13)3.2营销模式全球化与本土化的结合 (14)3.3借鉴“病毒营销”模式 (14)3.4销售和服务相对独立 (15)3.5拓展汽车后市场经营 (15)总结 (16)参考文献 (17)致谢 (18)摘要广州本田在“十五”背景下发展壮大，成为中国中高级轿车生产的龙头企业之一，其营销模式特色明显，研究广州本田的营销模式对整个汽车行业具有借鉴的意义。
通过对广州本田营销一线的调研和当前主流营销模式的分析，结合国内外成功的营销经验，从营销理念、营销技术、营销组织三个方面在理论和实证方面对广州本田营销模式进行较为深入的探讨；归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术:应用PEST和SWOT分析方法，从流通与销售体系、市场机会、营销环境威胁等四个方面分析了广州本田营销环境，从理念、组织、策略三个层面分析了广州本田营销模式，运用目标市场战略理论为广州本田提出了相关建议。
广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S”营销模式为基础，以“4P+服务策略”为主要内容，这是它在中高档市场中取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田营销需重新审视市场细分方式，应针对不同的目标市场，采取差异化的营销策略；需加强营销成本控制，加速营销创新；同时要注重汽车后市场的开发与管理。
关键词：本田，营销模式，四位一体，营销创新绪论“十五”期间是我国汽车工业发展的关键时期，是中国汽车产业发展的里程碑。
本田在中国汽车市场销量下滑的原因分析与对策建议
本田在中国汽车市场销量下滑的原因分析与对策建议随着中国汽车市场的不断发展和竞争的加剧，本田在中国的销量出现了下滑的趋势。
本文将对本田在中国汽车市场销量下滑的原因进行分析，并提出相应的对策建议。
一、竞争对手的崛起中国汽车市场竞争激烈，众多本土品牌的崛起给本田带来了压力。
与本田相比，中国品牌的价格更具竞争力，同时在技术创新和产品升级方面也有了长足的进步。
这使得本土品牌在消费者心中建立起了一定的信任和认可。
对策建议：1. 提升产品竞争力：本田应加大对产品的研发投入，推出更具竞争力的车型，满足消费者对技术含量和驾驶体验的需求。
2. 降低成本：通过降低生产成本，使产品价格更具竞争力，提升本田在市场中的吸引力。
3. 加强品牌营销：本田可通过加大广告宣传和品牌推广力度，提升品牌形象和消费者认知度。
二、产品定位问题本田在中国市场的产品定位一直以来都是中高端市场，但随着中国消费者需求的不断演变，越来越多的消费者转向低端车市场。
这导致本田在市场占有率下降，销量受到影响。
对策建议：1. 多元化产品定位：本田可根据市场需求，推出适应不同消费者层次和需求的产品系列，覆盖从低端到高端市场，以提升市场占有率。
2. 重塑品牌形象：本田应加强品牌塑造，通过宣传和推广，改变消费者对本田的认知，扩大品牌影响力。
三、营销策略不当本田在中国市场的营销策略相对保守，没有及时跟上市场变化和消费者需求的步伐。
在品牌宣传、渠道拓展、促销活动等方面存在一定的问题。
对策建议：1. 深度挖掘市场需求：本田应投入更多的人力和资源，了解消费者需求变化趋势，及时推出符合市场需求的产品和服务。
2. 加强渠道建设：本田需加大对经销商及销售渠道的培训和支持，提高渠道效益和销售能力。
3. 举办促销活动：本田可通过举办各类促销活动，提高产品知名度，激发消费者的购车欲望。
四、对中国市场的理解不够深入作为外国品牌，本田对中国市场的了解度相对不足。
消费者的文化观念、购车习惯与其他国家存在差异，如果没有正确理解和应对，将影响销售业绩。
广汽本田SWOT1
⼴汽本⽥SWOT1摘要中国汽车市场经过⼗⼏年的快速发展，已经成为世界汽车产销量第⼀⼤国，各⼤汽车企业之间的竞争已经在各个层⾯展开，汽车市场也逐步回归理性。
随着国家宏观经济趋于稳定和居民收⼊⽔平提⾼，2013年的中国汽车市场将继续保持低速增长。
但是外国汽车企业加⼤⼒度不断推出具有竞争⼒的车型，再加上城市交通拥堵、部分城市“限购”、能源紧张、原材料价格上涨和“汽车三包”政策的实施，这些都将使中国的汽车企业陷⼊更加激烈的竞争。
作为合资企业，如何在当前竞争激烈的市场环境下继续⽣存和有序发展，依靠哪些资源和能⼒与竞争对⼿竞争，这就需要尽快确定适合⼴汽本⽥公司发展的竞争战略，并提出有效的实施策略和保障措施，从⽽在激烈的汽车市场竞争中赢得⽣存与发展的机会。
关键词：⼴汽本⽥SWOT分析⽬录摘要1.绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (1)1.3研究内容 (1)2.⼴汽本⽥的外部环境分析 (1)2.1宏观环境分析 (1)2.1.1政治法律环境 (1)2.1.2经济环境 (2)2.1.3汽车使⽤环境 (2)2.1.4社会⽂化环境 (2)2.2⾏业环境分析 (2)2.2.1现有竞争者 (3)2.2.2.潜在进⼊者 (3)2.2.3. 替代品 (4)2.2.4. 购买者议价能⼒ (4)2.2.5. 供应商议价能⼒ (4)2.3机会 (5)2.3.1宏观经济和政治发展环境趋向稳定有利于汽车市场发展 (5)2.3.2汽车市场的刚性需求持续存在 (5)2.3.3国家产业政策的⽀持 (5)2.3.4⾃主创新的国家战略 (5)2.3.5 国家的其他政策 (6)2.4威胁 (6)2.4.1国家宏观调控政策的影响 (6)2.4.2国内汽油价格的不稳定 (6)2.4.3道路和停车场问题的制约和环境问题 (6)2.4.4消费⼼理容易转变 (6)2.4.5 汽车税费 (6)2.4.6⾯对同类产品和不同类产品的强烈竞争 (6)2.5本章⼩结 (7)3.⼴汽本⽥公司内部环境分析 (7)3.1企业概况 (7)3.2经营状况 (7)3.3优势与劣势 (8)3.3.1优势 (8)3.3.2劣势 (10)4.SWOT分析 (10)5.⼴汽本⽥竞争战略的规划与实施 (12)5.1全⾯质量管理降低成本 (12)5.2迅速增加品种，满⾜不同层次、爱好的消费群体 (13)5.3建⽴客户需求信息系统 (13)5.4⾃主研发的战略定位思考 (13)5.5对汽车企业进⾏兼并重组 (14)6.总结 (14)【参考⽂献】 (15)1.绪论1.1研究背景中国汽车销量从2009 年 1 ⽉起⾸次超过美国，成为全球第⼀汽车消费⼤国，2012年，中国汽车市场保持平稳增长态势，汽车产销量双双超过1900 万辆，再创历史新⾼，虽然⾃主品牌发展壮⼤，但合资品牌和进⼝汽车依旧占据主导市场。
广州本田4S店营销策划书
广州本田4S店营销策划书第一部分前言一、行业背景由于金融危机，汽车出口受到了影响，加上国家宏观调控等经济因素，对2010年汽车销售也会有影响。
但我国三农政策的落实，农民的收入也会不断地提高，特别是在沿海区域、发达省份的农村市场，对中高档轿车的也有需要,这也是一个市场.二、企业优劣势北海首家广本汽车4S店，本田的四款车，优点多于缺点，本田轿车空间大，车子性能好，对于一些基本功能都具备了，但是本田车也有缺点的。
这四款车是国产中高级轿车市场的主力军，市场定位明确。
本田品牌已畅销中国市场多年，有深厚的市场基础。
三、导策划的意义营销汽车在于策划,在于谋略.树立一个消费者忠诚度高的、消费者信赖的品牌，就需要策划。
四、本次策划的目的广州本田北海4S店的营销策划，将帮助广州本田汽车的销售更上一层楼。
树立起北海汽车销售店的标准甚至是在广西都是一个标准。
用策划促进销售。
第二部分市场背景分析一、政策环境购置税的减半政策，可减轻买车的费用，新飞度更加值得普通家庭用户和追求时尚的消费者购买。
二、经济环境北海市的经济发展很快，高收入人群逐渐增多，买车的人也越来越多。
对广汽本田4S店有很大好处。
三、人口环境北海市人口有150万，而且每年呈上升趋势，近年来北海的外来人口很多，大部分是投资商，汽车市场会逐渐上温。
四、科技环境现在的科技发达，汽车的尾气排放量很少，而且可以做到节能。
对广汽本田4S店有很大好处。
五、自然环境北海是一座沿海城市，空气质量很好，而且道路平坦。
六、文化环境北海是一座旅游城市，买车的人很多，买车的人群都是很有社会责任感，自豪感，注重身份，安全等。
七、总结（一）机会1．国家政策与部湾经济的发展，对汽车市场有很大的发展空间，买车的人越来越多，对广汽本田4S店来说是一个机会。
可以利用国家政策来提高本田4S 店飞度的销量。
2．北海市的人口逐年增多，环境很好，道路平坦，方便买车的人，解决了拥有车的人的一大问题。
3．高收入人群逐渐增多，对汽车的需求也呈上升趋势，在北海市场上，广汽本田可以抓住这一人群来提高销量。
本田汽车营销策略
本田汽车营销策略
本田汽车是世界上知名的汽车品牌之一。
为了在竞争激烈的汽车市场中取得优势，本田汽车采取了多种营销策略。
首先，本田汽车注重产品质量和技术创新。
他们不仅致力于提供高品质的汽车产品，还不断进行技术创新，推出新的燃油经济性、环保性和安全性能更好的车型。
这使得消费者对本田汽车产生了信任和好感。
其次，本田汽车注重与顾客的良好沟通。
他们通过各种渠道与消费者保持联系，了解他们的需求和意见。
本田汽车也通过社交媒体平台与消费者进行互动，回答问题，解决问题，并及时回应消费者反馈。
这样的沟通机制使本田汽车能够更好地理解消费者的期望，并作出相应的调整和改进。
此外，本田汽车还与其他企业合作，进行联合营销。
例如，他们与电影《速度与激情》系列合作，在电影中使用本田汽车，提高品牌知名度。
他们还与体育赛事合作，赞助一些高知名度的活动，增强品牌形象。
此外，本田汽车还注重渠道建设。
他们不仅在城市中心建立了大型的4S店，还在较小的城市和乡村地区建立了专卖店和维修站点。
这样可以更好地覆盖消费者，并提供更方便的购买和维修服务。
最后，本田汽车还注重价格策略。
他们提供了不同价格区间的汽车产品，以满足不同消费者的需求。
他们还定期推出一些促
销活动和优惠，以吸引消费者购买。
综上所述，本田汽车通过提供高品质的汽车产品和技术创新，与消费者进行良好沟通，与其他企业合作，建设渠道，制定合理的价格策略等策略，取得了较好的市场表现。
这些策略有助于提高品牌知名度，增加销售量，并提高消费者对本田汽车的满意度和忠诚度。
广州本田汽车营销模式分析
（200 级）
（2）广州本田服务营销的根本是在买卖双方之间建立亲善、和谐、相互依存又 相互信赖的长期伙伴关系。在这种关系中，厂商和经销商要建立一种全新的理念，一种 对价值和利益的新的判断，弱化与客户的对立性，强化其依赖性。广州本田的目标是要 为客户带来更长期的价值，并由此与客户维持更长久的关系，企业利润建立在为客户建 立更长期的价值基础之上，这是双赢的营销服务理念，有利于广州本田长远发展。
2.锋范（CITY） 本田锋范在同级别中属于比较省油的车型。整体质量稳定，偶发细节之处异响， 车主用车过程中比较省心。大量爱卡车主表示锋范的音响效果非常出色，而且还配备了 AUX 接口和 USB 接口，这让车主感到十分方便。同时车主们普遍反映锋范动力表现十分 出色，起步提速都非常带劲儿。
7
（200 级）
基本理念 1.尊重个性 2.三种喜悦
企业的 目标 =公司宗旨=
公司宗旨 我们以国际企业为 目标，通过向顾客提 供世界最高水平的 商品，贡献社会。
6
（200 级）
二．广州本田汽车有限公司的产品介绍 1．雅阁（ACCORD） 本田雅阁在过去的十多年里已然成为国内中高级车的标杆之一，从第六代国产正式
进入中国市场，到第七代树立标杆，再到第八代雅阁的“跃级而立”，大气、豪华、全 面的特质使本田这个品牌在中国稳稳立足。
飞度车由于其小巧时尚的外型受到了很多年轻的消费者的喜欢飞度运动元素设计灵感来自赛车的空气动力组件装备了全新设计的运动型前后保险杠和运动型侧裙边使得本身灵巧的飞度增加了一分霸气配合新增加的艾美紫暴风银夜鹰黑三种色彩整个车体增添了不少饱满而时尚的色
（200 级）
广州本田汽车营销模式 分析
姓 名： 系 别： 专业班级： 指Fra bibliotek教师：1
品牌分析报告——以本田为例
品牌分析报告——以本田为例本田（Honda）是一家享誉全球的日本跨国公司，以其创新的汽车、摩托车以及动力产品而闻名。
自1948年成立以来，本田以其卓越的技术、质量以及对环境的承诺，在全球市场上建立了强大的品牌影响力。
一、品牌历史与发展1.创业初期：本田的创始人本田宗一郎在1948年创立了本田技研工业株式会社，最初以生产和销售小型摩托车起家。
凭借对技术创新的执着追求，本田很快在日本市场上取得了成功。
2.多元化发展：进入60年代，本田开始进军汽车制造业，推出了第一款车型——本田T360小型卡车和S500运动轿车。
这两款车型的推出标志着本田正式进入四轮车市场，并逐步发展成为全球知名的汽车制造商。
3.国际化步伐：70年代，本田加速了其国际化的步伐，先后在美国、欧洲等地建立了生产基地和销售网络。
本田的Civic和Accord车型在全球市场上取得了巨大成功，成为本田的标志性产品。
4.技术创新里程碑：本田在80年代推出了VTEC发动机技术，这一技术的应用大幅提升了发动机的性能和燃油效率，成为本田技术创新的重要里程碑。
5.环保与安全：进入90年代，本田开始重点关注汽车的环保和安全性能。
推出了低排放的汽车，并加强了车辆安全技术的研发，如Honda SENSING安全套件的前身技术。
二、品牌核心价值1.创新精神：本田以其创新精神著称，这不仅体现在对新技术的不断追求，也体现在对现有技术的改进和完善上。
本田的创新不仅限于产品本身，还包括生产工艺、管理流程和市场策略等多个方面。
例如，本田在混合动力技术（i-MMD）和燃料电池技术上的突破，展示了其在环保和能效领域的创新能力。
2.质量至上：本田对产品质量的执着追求是其品牌价值的基石。
从严格的供应链管理到精细的生产工艺，本田确保每一个零部件和整车都能达到高标准。
这种对质量的坚持不仅赢得了消费者的信任，也为本田在全球市场上建立了良好的口碑。
3.环保责任：本田认识到企业在环境保护方面的责任，并将其作为品牌价值的重要组成部分。
本田雅阁营销策划方案
本田雅阁营销策划方案一、市场背景1.1 汽车行业概述当今，汽车已经成为人们日常生活中必不可少的交通工具之一。
随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，汽车的需求量也在逐年增长。
中国汽车市场已经成为全球最大的汽车市场之一，各大汽车厂商竞相进入中国市场，争夺消费者的关注和购买力。
1.2 本田雅阁的竞争优势本田雅阁是本田汽车公司旗下的中型轿车品牌，以其优雅的外观、卓越的操控性能和出色的舒适性享誉全球。
本田雅阁作为本田汽车公司的旗舰产品，具有较高的品牌形象和市场认知度，在中国市场也有着广大的消费者基础。
二、市场调研2.1 本田雅阁的目标消费群体通过对中国汽车市场的调研和分析，本田雅阁的目标消费群体主要包括中高收入群体，他们对汽车的性能、品质和品牌形象有较高的要求。
在年龄层面上，主要集中在30岁至45岁之间的成年人，这一年龄段的消费者更加注重汽车的实用性和驾驶的舒适性。
2.2 消费群体的需求与偏好本田雅阁的目标消费群体对于汽车的需求主要包括外观设计、内部空间、动力性能、驾驶操控和安全性能等多个方面。
他们希望拥有一辆既能满足日常通勤需求，又能展现自己品位和身份的豪华轿车。
此外，消费者对于环保性能和智能科技配置也有较高的要求。
三、营销目标3.1 增加市场份额本田雅阁在中国市场的市场份额虽然不小，但仍然有较大的增长空间。
本田公司希望通过本次营销活动，进一步提升本田雅阁在中国市场的市场份额。
3.2 提升品牌形象本田雅阁作为本田汽车公司的旗舰产品，品牌形象较好。
本次营销活动旨在通过广告宣传和营销活动，进一步提升本田雅阁的品牌形象，增加消费者对其的认知度和好感度。
四、营销策略4.1 建立线上线下结合的销售渠道本田雅阁将通过线上和线下相结合的方式销售产品。
线上销售渠道可通过本田官方网站和各大电商平台进行销售。
线下销售渠道可通过本田授权经销商进行销售。
通过线上线下相结合的方式，可以更好地覆盖消费者，并提供更加便捷的购车服务。
本田营销策略
本田营销策略本田是一家全球知名的汽车制造商和销售商，其营销策略一直以来都备受关注。
本田的营销策略主要包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等方面。
首先，本田注重产品策略，致力于推出高品质、高性能的汽车产品。
本田公司一直以来致力于技术创新和产品研发，在汽车领域取得了一系列的突破性成果。
例如，本田的混合动力车型和电动汽车都具有先进的动力系统和环保性能，满足了消费者对于节能环保的需求。
此外，本田还注重产品的外观设计和内部配置，力求给消费者带来更好的驾驶体验和舒适感。
其次，本田采用合理的价格策略来吸引消费者。
本田的产品定位在中高端市场，与其他豪华汽车品牌相比，本田的价格相对较为亲民。
这使得更多的消费者能够购买到性价比较高的汽车产品。
此外，本田还推出了一系列的金融服务和购车优惠政策，如低利率贷款和分期付款等，以满足不同消费者的购车需求。
此外，本田还采用促销策略来增加销售量和市场份额。
本田经常组织各种销售促销活动，如推出特惠价格、赠送礼品、提供免费试驾等，以吸引消费者关注和购买。
此外，本田还与一些知名品牌合作，如与运动品牌Nike合作，推出联名版汽车，增加产品的吸引力。
最后，本田注重渠道策略，建立了完善的销售网络。
本田在全球范围内设有多个销售分支机构和经销商，以确保产品能够顺利进入市场并满足消费者需求。
此外，本田还通过在线销售渠道和电子商务平台，为消费者提供更加便捷的购车方式。
总的来说，本田的营销策略注重产品质量、价格合理、促销活动多样化和渠道网络完善。
这些策略的综合应用，使得本田能够在全球范围内获得良好的市场竞争地位，并赢得了广大消费者的认可和信赖。
国际市场营销《国际市场营销》案例十二：本田摩托成功进入美国市场6.1.12-案例十二：
本田摩托成功进入美国市场20世纪60年代前期，沉稳平静的美国摩托车市场被一个名不见经传的入侵者搅得天翻地覆。
它击败了所有强有力的美国竞争对手，占据了70％的美国摩托车市场。
本田宗一郎是一个铁匠的儿子。
尽管他仅读到10年级，但他的机械制作天赋使他14岁时便获得了第一项专利。
本田不仅仅是一名修理工，而且是一位创造家。
他曾将一架旧柯蒂斯飞机的引擎改装在汽车底盘上，制成一辆高速赛车，快得无与伦比。
他自己设计活塞环，到第二次世界大战时，他已开发出全日本最佳的活塞环，并全部用于军用车辆。
他买了500个战争期间曾用于运输通讯设备的汽油发动机，改装在一般的自行车上。
起初销售有些困难，但很快便畅销全国。
当这些发动机用完之后，本田设计并制造了自己的发动机，后来又自行设计生产车架和车轮。
到1949年，他的工厂可以制造所有的零部件，并开始装配本田摩托车。
1959年，本田宗一郎决定进攻美国摩托车市场。
本田轻便摩托车在美国市场的推出并非一帆风顺。
第一年仅卖出167辆。
1960年，本田销售量达2.21万辆，5年后(即1965年)增长了10倍多，达27万辆。
这一年，本田摩托车在美国的市场占有率达80％。
1974年，销量达65万辆，而市场占有率却在逐步下降，由1965年的80％下降到1977年的45.6％。
然而，这在美国市场上仍属高市场占有率，因为本田也和日本的其他企业展开了竞争。
1977年，各大主要摩托车制造商的市场占有率分别是：本田45.6％，雅马哈18.9％，铃木10.7％，川崎14.4％，哈利·戴维森5.7％。
本田宗一郎的经营哲学是：“如果你推出了一种优质产品，公众自然要来光顾。
而我们的政策不仅仅是因为存在着需求而推出产品，而且还要推出优质产品并创造需求。
”本田感到他的摩托车必须享有国际声誉，才有可能进入国际赛车行列，这就要求他远离日本开辟出口市场。
1954年6月，他访问了西欧，考察最经典的摩托赛车。
当了解到欧洲国际赛车的马力一般都相当于本田的3倍时，他感到十分震惊。
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东风本田营销环境分析
微观环境分析
（一）企业经营
企业形成紧凑型的产销联动体制，在市场旺盛的时候加班加点来满足需求，在市场低迷的时候，可以保证比较高的负荷力的生产。
该体制有非常强的市场适应力，和东风本田以小众车型开拓市场的特点精准吻合。
（二）STP营销
市场细分：通过市场调研，依据消费者的需要和差异，把某一产品市场的整体划分为若干消费者群的市场。
目标市场：就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务来满足其需要的一个或几个子市场。
市场定位：市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。
（三）绿色价值观
东风本田成立以后，就把本田绿色的价值观念又导入到本田企业中去，并进一步发扬光大，提出绿色工厂，绿色产品，绿色采购，绿色销售，绿色公民这样的更细化的概念和执行层面的决策。
这种能够迎合未来的发展定位，可以确保东风本田有可持续性的发展。
2008年公司荣膺我国建设项目环境保护最高奖——“国家环境友好工程奖”。
宏观环境分析
（一）机会
1．随着近年来经济稳定增长，带动了轿车产业的快速发展。
中国在经济危机中表现良好，经济增长采取保八战略，汽车产业发展前景较好。
2．国内财政、货币政策倾向拉动内需，鼓励居民投资消费。
3．国家大力降低相关税费，改革汽车行业管理措施，降低购车成本，为汽车交易铺平道路，促进09年中国汽车市场开局正增长3%，经济势头良好。
政府提供政策支持，实现汽车工业的技术升级，大力鼓励企业发展电动汽车、混合动力汽
车及其他节能环保型汽车。
4．随着经济危机的持续深入，宏观经济减缓，国内钢材、能源价格下跌，汽车制造业成本减少。
进口汽车售价大幅下降，刺激了人们的消费欲望。
5．随着经济结构的发展变化，居民的可支配收入增加，人们的消费观念发生变化，买车逐步成为一种时尚。
人们消费水平不断提高，消费观念的转变加快，汽车作为非奢侈家用品的观念正在逐步普及，私人购车已明显成为带动我国汽车消费市场的主流。
（二）挑战
当前美国受次贷危机的影响，全球出现了较为严重的经济危机，由于经济全球化的发展，中国虽然最为独立的经济实体，也在一定程度上受到了波及，国民经济发展开始放缓。
世界经济低迷，人民币的升值造成我国汽车业出口骤降；居民消费谨慎，对贵重消费品的消费降低。
财政部、国家发展改革委、工信部日前联合发布了《关于调整节能汽车补贴政策的通知》，自2011年10月1日起实施新的节能汽车推广补贴政策。
根据新政策的要求，推广汽车要达到产品综合燃料消耗量新标准，主要是将纳入补贴范围的节能汽车门槛提高，百公里平均油耗从6.9升降低到6.3升。
现行的补贴政策至9月30日自动废止。
本批次公布的节能汽车推广目录包括江淮汽车、比亚迪、重庆长安铃木、长安汽车、东风汽车、东风日产、东南汽车、广汽本田、哈飞汽车、众泰汽车、华晨中华、上海大众、吉利汽车等17家汽车厂家的部分车型。
其中，上海大众、广汽本田、重庆长安铃木共有60款车型入围。
东风本田未受惠于节能车补贴政策，因此销量有可能会下降。
节能技术与产品发展重点和方向
1、提高小型车的市场份额
重点加快1.3升及以下小排量乘用车的技术升级，发展升功率55千瓦以上的小排量发动机，提高小型乘用车的市场份额。
逐步扩大采用直喷等先进技术、拥有自主产权的小型乘用车的使用规模。
2、适度增加柴油乘用车使用比例
加强乘用车用柴油机关键技术攻关，开发升功率45千瓦以上、排放达到国Ⅳ及以上标准的乘用车用柴油机。
近期重点提高运动型多功能乘用车与多功能乘用车中的柴油车比例；远期逐步扩大柴油乘用车应用范围。
3、提升汽油机技术水平
近期普及多气门技术，推广可变气门技术，加强增压和直喷等先进技术的研究与应用；远期全面采用气门可变技术，提高增压及直喷技术的应用比例，发展可变压缩比技术、停缸技术和均质压燃技术，广泛采用节能型附件。
4、推进先进传动与驱动技术的研究与应用
重点开发生产先进自动变速器产品，优先发展重型车多档机械式自动变速器，乘用车6速及以上机械变速器、机械式自动变速器、双离合器式自动变速器；。