公司员工招聘方案设计
员工招聘计划书（通用4篇）
员工招聘计划书（通用4篇）员工招聘计划书篇11.目的1.1招聘和选拔优秀、合适的人才，为公司业务发展提供人力资源保障;1.2明确公司招聘原则与流程，完善人力资源管理体系。
2.适用范围本制度适用于沈阳分公司全体员工。
3.招聘原则3.1内部优先原则：为最大限度地发挥公司现有人力资源的潜力，公司执行先内部后外部的原则，即在公司内部出现职位空缺时，优先开放给内部员工。
同等条件下，优先录用内部员工。
3.2内部推荐原则：公司欢迎员工积极举荐优秀的人才加盟，每成功推荐一名员工予以奖励。
3.3通用聘用条件：3.3.1符合公司文化及核心价值观;3.3.2符合岗位对人员的能力素质的要求，人岗匹配;3.3.3完成相应的面试流程，通过教育及工作背景调查;3.3.4与其他单位没有任何劳动关系，且不在竞业限制期内;3.3.5通过录用审批。
4.招聘管理工作流程4.1各部门负责人根据项目需求填写用人需求表(附件一：用人需求申请表)，或以邮件的形式直接提交沈阳地区负责人审批;部门副总经理以下岗位须提前1个月，部门副总经理及以上岗位须提前2个月提交行政人力资源部。
4.2人力资源部发布招聘信息，根据季节及用工特点制定招聘计划，搜集符合条件人员，初步筛选并将合格人员信息填写入“面试名单”汇总表留作年末数据统计;4.3HR电话通知初试，确定初试时间;4.4职位申请人填写职位申请表(附件二);4.5HR组织应聘人员笔试(心理测评、技术试卷)并将笔试结果附在员工建立活职位申请表后;4.6针对其工作态度、发展潜力、责任心、沟通能力等进行初试，填写面试记录表(附件三)，合格人员推荐部门复试;淘汰人员简历存入公司人才库;4.7部门通过对应聘人员专业技能方面的考核给出面试结果(录用、储备、淘汰)，录用人员给出职位及建议薪资;淘汰人员简历交至人力资源部留存人才库，储备人员简历需重点留存;4.8HR经电话与职位申请者沟通薪资相关事宜，并确定正式入职时间，沟通结构需及时反馈;若职位申请者不能接受薪资，HR需与部门协调沟通确认建议薪资时候变更;4.9HR发送正式offer(附件四：入职通知单)，邮件主送拟入职人员，抄送沈阳地区负责人，各部门负责人，行政;4.10提前一天提醒行政及部门做好入职接待。
普工招聘方案策划书3篇
普工招聘方案策划书3篇篇一普工招聘方案策划书一、招聘目标本次普工招聘计划为公司招聘[X]名普工，以满足公司生产需求。
二、招聘原则1. 公开、公平、公正原则：确保招聘过程公开透明，对所有符合条件的应聘者一视同仁。
2. 择优录取原则：选拔具有相关技能和工作经验，能够胜任普工岗位的优秀人才。
3. 效率原则：优化招聘流程，提高招聘效率，尽快填补岗位空缺。
三、招聘信息发布1. 招聘网站：在各大招聘网站发布招聘信息，吸引求职者投递简历。
2. 社交媒体：利用、微博等社交媒体平台发布招聘信息，扩大招聘范围。
3. 人才市场：参加当地人才市场的招聘会，与求职者面对面交流。
4. 内部推荐：鼓励公司员工推荐身边的合适人选，给予一定的奖励。
四、招聘流程1. 简历筛选：根据招聘要求，对收到的简历进行初步筛选，确定符合条件的应聘者。
2. 面试安排：通知符合条件的应聘者参加面试，面试分为初试和复试。
初试：主要考察应聘者的基本素质、工作经验、职业态度等。
复试：由用人部门负责人进行面试，主要考察应聘者的专业技能、工作能力等。
3. 背景调查：对通过面试的应聘者进行背景调查，核实其工作经历、学历等信息的真实性。
4. 录用决策：根据面试表现和背景调查结果，做出录用决策。
5. 入职手续办理：录用人员按照公司规定办理入职手续，包括签订劳动合同、办理社保等。
五、招聘时间安排本次招聘计划在[具体时间]内完成，具体时间安排如下：1. [开始时间]-[结束时间]：发布招聘信息，收集简历。
2. [开始时间]-[结束时间]：进行简历筛选，确定面试人员。
3. [开始时间]-[结束时间]：组织面试，完成背景调查。
4. [开始时间]-[结束时间]：做出录用决策，办理入职手续。
六、招聘预算本次招聘预算主要包括招聘网站费用、宣传费用、面试场地租赁费用等，预计总费用为[X]元。
七、注意事项1. 严格按照招聘流程进行操作，确保招聘过程的公平、公正、公开。
2. 注意保护应聘者的个人信息，避免信息泄露。
人事招聘方案策划书3篇
人事招聘方案策划书3篇篇一《人事招聘方案策划书》一、招聘目的随着公司业务的不断拓展，人才需求日益增加，为满足公司战略目标和业务发展的需要，特制定本招聘方案，旨在吸引优秀人才，提升公司整体竞争力。
二、招聘原则1. 公平、公正、公开原则，确保招聘过程的透明度和公信力。
2. 择优录取原则，选拔最适合公司岗位需求的人才。
3. 能力与潜力并重原则，不仅关注应聘者当前的能力表现，更注重其未来的发展潜力。
三、招聘岗位及人数[详细列出招聘的具体岗位及每个岗位所需招聘的人数]四、招聘渠道1. 网络招聘：利用知名招聘网站发布招聘信息。
2. 校园招聘：到相关院校进行招聘活动。
3. 内部推荐：鼓励公司员工推荐优秀人才。
4. 人才市场：参加人才市场招聘会。
五、招聘流程1. 发布招聘信息：通过选定的招聘渠道广泛发布招聘信息。
2. 简历筛选：根据岗位要求，对收到的简历进行初步筛选。
3. 笔试：对筛选出的候选人进行专业知识或能力测试。
4. 面试：包括初试和复试，由相关部门负责人和人力资源部门共同参与。
5. 背景调查：对拟录用人员进行背景调查，核实相关信息。
6. 录用决策：根据面试表现和背景调查结果，做出最终录用决策。
六、招聘时间安排[详细列出每个环节的具体时间节点]七、招聘预算1. 网络招聘费用：[具体金额]2. 校园招聘费用：[具体金额]3. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]八、招聘效果评估1. 统计招聘完成率、到岗率等指标，评估招聘效果。
2. 收集反馈意见，改进招聘流程和方法。
九、注意事项1. 严格遵守招聘原则和流程，确保招聘质量。
2. 对候选人信息严格保密，防止信息泄露。
[策划部门/策划人][具体日期]篇二《人事招聘方案策划书》一、招聘目的随着公司业务的不断拓展，人才需求日益增加，为了满足公司发展战略对人力资源的需求，特制定本招聘方案，旨在吸引优秀人才，充实公司人才队伍，提升公司整体竞争力。
二、招聘原则1. 公平、公正、公开原则：确保招聘过程透明，给予所有符合条件的应聘者平等的机会。
招聘方案范文（通用9篇）
招聘方案招聘方案范文（通用9篇）方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
下面是小编帮大家整理的招聘方案，希望能够帮助到大家。
招聘方案篇1一、人力资源计划书目的人力资源的计划是公司战略规划的重要组成部分，它着眼于为未来的公司生产经营活动预先储备人才和准备相应工作人员，并为公司人力资源管理活动提供指导。
二、人力资源计划书内容公司人力资源计划包括：人员晋升、配备、培训、职业发展、工资和奖金等方面。
三、基本程序1、核查现有人力资源核查现有人力资源是人员供给预测的基础，它的关键在于弄清现有人力资源的数量、质量、结构及分布状况。
人力资源核查资料至少应包括：（1）个人自然情况;（2）录用资料;（3）教育资料;（4）工资资料;（5）工作执行的评价;（6）工作经历;（7）服务与离职资料;（8）工作态度;（9）安全与事故资料;（10）工作环境资料;（11）工作或职务情况;（12）工作或职务的历史资料等。
2、预测人力资源需求可与人力资源核查同时进行。
主要根据公司发展战略规划和内外条件选择预测技术，然后对人力需求的结构和数量进行预测。
预测具体程序为：（1）预测企业未来生产经营状态;（2）估算各职能工作活动的总量;（3）确定各职能及各职能内不同层次类别人员的工作负荷;（4）确定各职能活动及各职能活动内不同层次类别人员的需求量。
3、预测人员供给量人员供给量预测包括两个内容：一是内部拥有量预测，根据现有人力资源及其未来的变动情况，预测出现在各规划时间点上的人员供给量;另一是外部供给量预测，确定在各规划时间点上各类人员的可供量。
4、确定纯人员需求量即比较预测到的各规划时间点上的供给与需求，确定人员在数量、质量、结构及分布上的不一致之处，以获取纯人员需求量。
5、制定匹配政策制定匹配政策以确保需求与供给的一致，即制订各种具体的计划，包括晋升计划、补充计划、培训开发计划、配备计划等，保证需求与供给在各计划时间点上的匹配。
工人招聘方案策划书3篇
工人招聘方案策划书3篇篇一一、招聘目标本次招聘计划为公司招聘[具体岗位]工人[具体人数]名，以满足公司生产需求。
二、招聘原则1. 公开、公平、公正原则：确保招聘过程公开透明，对所有符合条件的应聘者一视同仁。
2. 择优录取原则：选拔具有相关技能和经验、工作态度积极、适应公司文化的优秀人才。
3. 能力与潜力并重原则：注重应聘者的实际工作能力，同时也关注其发展潜力。
三、招聘流程1. 发布招聘信息（1）选择合适的招聘渠道，如招聘网站、人才市场、社交媒体等。
（2）编写详细的招聘信息，包括岗位职责、任职要求、薪资待遇、工作时间等。
（3）确保招聘信息准确、吸引人，并及时更新。
2. 简历筛选（1）根据招聘要求，对收到的简历进行初步筛选，剔除不符合条件的简历。
（2）对符合条件的简历进行进一步评估，包括工作经验、技能、教育背景等。
3. 面试安排（1）通知筛选通过的应聘者参加面试，明确面试时间、地点和所需携带的材料。
（2）设计面试流程和问题，包括初试和复试，以全面了解应聘者的能力和素质。
（3）面试官由人力资源部门和相关部门负责人组成，确保面试的专业性和公正性。
4. 录用决策（1）根据面试表现和综合评估结果，确定拟录用人员名单。
（2）与拟录用人员进行沟通，确认入职意向和相关细节。
（3）办理录用手续，包括签订劳动合同、办理社保等。
5. 招聘效果评估（1）统计招聘数据，如招聘周期、招聘成本、录用率等。
四、招聘时间安排本次招聘计划从[开始日期]开始，预计在[结束日期]前完成招聘任务。
具体时间安排如下：1. [发布招聘信息日期]：发布招聘信息。
2. [简历筛选日期]：完成简历筛选。
3. [面试安排日期]：进行面试。
4. [录用决策日期]：确定录用人员。
5. [招聘结束日期]：完成招聘工作。
五、招聘预算本次招聘预算主要包括招聘渠道费用、宣传费用、面试费用等，预计总费用为[具体金额]元。
具体预算如下：1. 招聘渠道费用：[具体金额]元。
普工招聘方案策划书3篇
普工招聘方案策划书3篇篇一普工招聘方案策划书一、招聘目的随着公司业务的不断扩展，现有的员工数量已经无法满足公司的发展需求。
为了保证公司的正常运营，现面向社会公开招聘一批普工，以充实公司的人才队伍。
二、招聘人数及岗位本次招聘普工[X]名，招聘岗位包括[具体岗位]等。
三、招聘原则本次招聘将遵循公开、公平、公正的原则，面向社会公开招聘，择优录取。
同时，我们将注重应聘者的综合素质和实际能力，而非仅仅看重学历和工作经验。
四、招聘流程1. 发布招聘信息：通过公司官网、招聘网站、社交媒体等渠道发布招聘信息，明确招聘岗位、人数、职责、任职要求、薪资待遇等。
2. 收集简历：对投递简历的人员进行初步筛选，确定符合要求的候选人。
3. 面试：对筛选出的候选人进行面试，了解其专业技能、工作经验、沟通能力等。
4. 复试：对通过面试的候选人进行复试，进一步了解其综合素质和能力。
5. 录用：根据面试和复试结果，确定录用人员，并通知其进行体检和签订劳动合同。
6. 入职培训：对新员工进行入职培训，使其尽快适应工作环境和工作要求。
五、薪酬福利1. 薪资待遇：根据市场行情和公司实际情况，制定合理的薪资待遇，确保具有竞争力。
2. 福利待遇：为员工提供五险一金、带薪年假、节日福利等福利待遇。
六、宣传方案1. 线上宣传：在各大招聘网站、社交媒体平台发布招聘信息，扩大招聘信息的覆盖面。
2. 线下宣传：在人才市场、社区、学校等场所张贴招聘海报，发放招聘传单，吸引更多的求职者。
3. 内部推荐：鼓励公司内部员工推荐优秀的人才，给予一定的奖励。
七、注意事项1. 在招聘过程中，要严格遵守招聘流程和招聘纪律，确保招聘工作的公平、公正、公开。
2. 要对求职者的个人信息进行保密，不得泄露给无关人员。
篇二《普工招聘方案策划书》一、招聘目的随着公司业务的不断扩展，我们需要招聘一批有能力、有经验的普工来满足公司日益增长的生产需求。
本次招聘旨在选拔符合公司要求的优秀人才，为公司的发展提供有力的支持。
人员招聘方案4篇
人员招聘方案4篇人员招聘方案篇1根据公司人员需求状况，按照轻重缓急列出招聘岗位清单，做出人员招聘计划，明确各岗位需求人数、责任人、监督者、完成时间等事项，并报请领导审批，人力资源部门按计划落实，以确保找到与公司发展相适应的人才。
一、招聘岗位销售经理、销售助理、销售人员、市场调查人员等二、招聘渠道选择针对公司招聘岗位类型需求，我公司采用人员招聘会和公司内部选拔两种形式。
1、人才招聘会：人才招聘会举办非常的频繁，特别是金三银四的火爆场面即将来临，所以作为人员招聘的重要渠道，招聘会可以根据人才类型、举办地、举办者等的综合考虑，参加部分大型招聘会。
另外，参加招聘会也是公司宣传的一种重要手段，可以说是一举两得。
2、公司内部招聘选拔：这种方法最大的好处是能够更好地激励优秀的员工，我们给优秀的员工一个崭新的发展平台，能够进一步激发他的创造精神，从而为公司创造更大的效益，同时，这可以为公司保留更多的优秀员工，提高公司员工稳定性，这也为公司避免出现人才离职频繁带来的恶性循环提供一种解决方法。
这种方法可以促使我们去不断的开发员工的才智，培养员工一专多能，也为公司出现人员紧缺时的一个缓解之措。
三、招聘组织一个有效的招聘团队组织应该有以下几个角色划分：1、组长：主要是监督招聘工作的进度，确保任务保质保量完成。
2、副组长：带严格按照招聘计划方案合理分配招聘任务，并带领团队按计划予以落实，确保完成任务。
3、招聘项目专员：严格按照计划推进招聘工作的进度，如期完成招聘任务。
招聘组织人员要对招聘最终结果负相应的责任，并按照完成情况给予相应的考评，并作为月度考评的重要依据，从而给招聘组织的执行力加一个保险。
四、简历的筛选重点注重以下几点：（1）、专业与学历：市场营销、机电类，大专等；（2）、工作经验：是否做过业务，模式怎样等；（3）、发展潜力：简历制作上、学历上、经历上等五、面试主要考虑以下几个方面：（1）形象气质、语言表达、工作态度、阅历和模式、求职动机、发展潜力等（2）工作阅历、经验、模式；发展潜力、心态；薪酬等（3）心理承受能力、交际能力等；（4）再次进行深度沟通，求职意愿、综合素质等六、实习并进行销售人员的培训在培训过程中对新进人员进行跟踪，及时反馈效果。
工人招聘方案策划书3篇
工人招聘方案策划书3篇篇一《工人招聘方案策划书》一、招聘目的随着公司业务的不断扩展，为了满足生产需求，现面向社会招聘一批优秀的工人，以充实公司的生产力量，提高生产效率和产品质量。
二、招聘岗位及人数1. 生产工人：[X]名2. 技术工人：[X]名三、招聘要求1. 年龄在 18-45 周岁之间，身体健康，无不良嗜好。
2. 具备相关工作经验者优先考虑。
4. 遵守公司的各项规章制度，服从公司的管理和安排。
四、招聘渠道1. 线上招聘：通过招聘网站、社交媒体等平台发布招聘信息。
2. 线下招聘：参加招聘会、在工厂周边张贴招聘海报等。
五、招聘流程1. 简历筛选：对收到的简历进行筛选，选出符合招聘要求的候选人。
2. 面试：对筛选出的候选人进行面试，了解其工作经验、技能水平、团队合作精神等。
3. 技能测试：对技术工人岗位的候选人进行技能测试，以评估其实际操作能力。
4. 体检：对通过面试和技能测试的候选人进行体检，确保其身体健康。
5. 录用：对体检合格的候选人发放录用通知书，并办理入职手续。
六、招聘时间安排1. [开始时间]至[结束时间]：发布招聘信息，接收简历。
2. [面试时间]：进行面试和技能测试。
3. [体检时间]：组织体检。
4. [录用时间]：发放录用通知书，办理入职手续。
七、薪酬福利1. 薪酬：根据岗位和工作经验确定，具体面议。
提供五险一金。
提供免费的工作餐和住宿。
定期组织员工培训和团建活动。
享受国家法定节假日和带薪年假。
八、其他事项1. 招聘过程中，严格遵守公司的招聘制度和相关法律法规，确保招聘的公平、公正、公开。
2. 对招聘过程中出现的问题，及时进行沟通和协调，确保招聘工作的顺利进行。
篇二《工人招聘方案策划书》一、招聘目的随着公司业务的不断扩展，为了满足生产需求，现面向社会招聘一批优秀的工人，以充实公司的生产力量，提高生产效率和产品质量。
二、招聘岗位及人数1. 生产操作工：[X]名2. 设备维修工：[X]名三、招聘要求1. 生产操作工年龄在 18-45 岁之间，身体健康，无不良嗜好。
公司招聘方案范文（精选4篇）
公司招聘方案范文（精选4篇）公司招聘方案范文篇1随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司20xx年度发展战略及相关计划安排，特制定公司20xx年度招聘计划。
一、20xx年度招聘情况回顾及总结20xx年度是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员,然而由于多方面原因导致新员工流失率相当严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。
二、20xx 年度岗位需求状况分析经反复统计与核算，20xx年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析20xx年度招聘岗位信息如下：(1)公司高管,包括：运营副总、总设计师等;(2)公司中层干部，包括：行政管理部经理、营销部经理等;(2)工程技术类人员，包括：服装打样师、设计师、CAD打板师等;(3)后勤人员，包括：市场专员、人事专员、销售专员、销售、文秘等;(4)20xx年计划招聘总人数：20人左右(含销售人员);2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。
确保为企业选聘充分的人力资源。
3、各部门关键岗位选聘，根据个岗位职务不同按内部选聘办法与程序：(1)自愿报名;(2)单位推荐;(3)集中面试;(4)分类考核; (5)调查摸底;(6)统一研究决定。
三、20xx年度招聘需求根据公司20xx年年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划，见下表：20xx年度招聘需求(人员需求)表四、人员招聘政策1、招聘原则(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。
2、选人原则(1)合适偏高;(2)培训和职责的压力可培养大量的人才; (3)目前公司迫切需要的人才。
员工招聘策划书模板3篇
员工招聘策划书模板3篇篇一一、招聘目标本次招聘计划的目标是为公司招聘[具体职位]，以满足公司业务发展的需求。
二、招聘原则公开、公平、公正，择优录取。
三、招聘信息发布渠道1. 线上渠道：公司官网、招聘网站、社交媒体等。
2. 线下渠道：招聘会、校园招聘等。
四、招聘流程1. 简历筛选：根据招聘要求，对收到的简历进行筛选，确定符合条件的候选人。
2. 面试安排：对符合条件的候选人进行面试，包括初试和复试。
3. 背景调查：对通过面试的候选人进行背景调查，包括学历、工作经历等。
4. 录用决策：根据面试表现和背景调查结果，做出录用决策。
5. 入职安排：对录用的候选人进行入职安排，包括签订劳动合同、办理入职手续等。
五、招聘时间安排本次招聘计划的时间安排如下：1. 简历收集时间：[具体日期]至[具体日期]。
2. 面试时间：[具体日期]至[具体日期]。
3. 背景调查时间：[具体日期]至[具体日期]。
4. 录用决策时间：[具体日期]。
5. 入职时间：[具体日期]。
六、招聘预算本次招聘计划的预算如下：1. 招聘渠道费用：[具体金额]。
2. 面试费用：[具体金额]。
3. 背景调查费用：[具体金额]。
4. 其他费用：[具体金额]。
七、招聘效果评估1. 招聘完成率：评估招聘计划是否按时完成。
2. 招聘质量：评估招聘的员工是否符合公司的要求。
3. 招聘成本：评估招聘计划的成本是否合理。
八、注意事项1. 招聘过程中要严格遵守公司的招聘政策和流程。
2. 要保证招聘信息的准确性和完整性。
3. 要及时回复候选人的咨询和反馈。
4. 要注意保护候选人的隐私。
篇二一、招聘目标本次招聘计划的目标是为公司招聘[具体职位]，以满足公司业务发展的需求。
二、招聘原则1. 公开、公平、公正原则：确保招聘过程的透明度和公正性，为所有符合条件的应聘者提供平等的机会。
2. 择优录取原则：选拔具有优秀专业技能、良好沟通能力和团队合作精神的应聘者。
3. 适配原则：根据岗位要求和公司文化，选拔与公司价值观相契合的应聘者。
人员招聘策划书范文3篇
人员招聘策划书范文3篇篇一人员招聘策划书范文一、招聘目的随着公司规模的扩大，人才的需求日渐增加，为了给企业发展提供强大的人力支持，结合公司本年度发展战略及相关规划，特制定公司年度招聘计划。
二、招聘原则面向社会公开招聘，多方面考核，有相关专业或从业经验人员优先，择优录取原则，考察学识、品行、能力、经验等，确保为企业招纳到合适的人才。
三、人员招聘策略（一）不拘一格，招纳贤才：重视人才的专业能力和综合素质，不仅仅局限于学历和工作经验等传统因素，为公司的长远发展提供有力的人才支持。
（二）重点突出，高效招聘：在招聘过程中，根据不同岗位的需求，采用有针对性的招聘渠道和方式，提高招聘效率和质量。
（三）立足本地，放眼全国：在招聘本地人才的同时，积极拓展全国招聘渠道，吸引更多优秀人才加入公司。
四、招聘及甄选流程（一）拟定招聘计划：明确招聘的岗位、人数、职责、任职要求等。
（二）发布招聘信息：通过网络招聘平台、招聘会、猎头公司、内部推荐等渠道发布招聘信息。
（三）收集简历：对投递的简历进行筛选，确定符合要求的候选人。
（四）面试甄选：对候选人进行面试，包括初试、复试、终试等环节，全面考察候选人的专业能力、综合素质、团队协作能力等。
（五）背景调查：对通过面试的候选人进行背景调查，核实其学历、工作经历、职业资格等信息的真实性。
（六）录用决策：根据面试表现、背景调查结果等，综合评估候选人，确定录用人员，并发出录用通知。
（七）入职手续：安排新员工进行入职体检、签订劳动合同、办理社保等手续。
五、招聘效果统计分析1. 完善管理方案，及时更新员工档案。
2. 人力资源部对整个招聘流程及效果进行归因复盘，分析招聘效果与招聘计划之间的差距，以便及时调整招聘策略和方法，提高招聘效率和质量。
六、招聘工作时间表1. 月日前：确定招聘计划和招聘策略。
2. 月日前：发布招聘信息。
3. 月日前：收集简历，进行简历筛选。
4. 月日前：组织面试。
5. 月日前：背景调查。
人员招聘策划书模板3篇
人员招聘策划书模板3篇篇一人员招聘策划书模板一、招聘目的随着公司规模的扩大，人才的需求日渐增加，为了给企业发展提供强大的人力支持，结合公司本年度发展战略及相关规划，特制定公司年度招聘计划。
二、招聘原则公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨；以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用、相关专业优先为原则；从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为公司吸引到合适的人才。
三、招聘需求根据公司年的招聘计划，预计需要招聘人，具体岗位需求如下：1. [岗位名称]：人2. [岗位名称]：人3. [岗位名称]：人……四、招聘渠道1. 网络招聘：智联招聘、前程无忧、猎聘网等。
2. 校园招聘：参加各大高校的校园招聘会，招聘优秀的应届毕业生。
3. 内部推荐：鼓励公司内部员工推荐优秀人才。
4. 人才市场：参加当地的人才市场招聘会，寻找合适的人才。
5. 其他渠道：行业论坛、专业培训机构等。
五、招聘流程1. 制定招聘计划：根据公司的人力资源规划和岗位需求，制定详细的招聘计划。
2. 发布招聘信息：根据招聘计划，选择合适的招聘渠道，发布招聘信息。
3. 收集简历：对收集到的简历进行筛选，初步选出符合要求的候选人。
4. 面试邀约：对初步选出的候选人进行面试邀约，确定面试时间和地点。
5. 面试流程：初试：由人力资源部进行初步面试，主要考察候选人的基本素质、专业知识和工作经验等。
复试：由用人部门负责人进行复试，主要考察候选人的专业能力和业务水平。
终试：由公司高层领导进行终试，主要考察候选人的综合素质和发展潜力。
6. 录用决策：根据面试结果，做出录用决策，确定录用人员名单。
六、招聘时间安排1. 年 X 月：制定招聘计划，发布招聘信息。
2. 年 X 月：收集简历，进行面试邀约。
3. 年 X 月：进行面试，确定录用人员名单。
4. 年 X 月：办理入职手续，新员工入职培训。
七、招聘费用预算1. 招聘网站费用：元。
人员招聘方案设计5则范文
人员招聘方案设计5则范文第一篇：人员招聘方案设计人员招聘方案设计一、华兴贸易公司人力资源专员招聘标准：1、熟悉各种办公软件2、具备良好的沟通能力3、具备良好的组织协调能力4、掌握招聘、绩效、培训流程5、熟悉人力资源管理相关法律法规二、（一）简历筛选（2010年10月11日至12日）三、由招聘专员对收集到的所有简历进行筛选，主要考虑下几方面：四、1、总体外观：简历内容罗列是否详细，是否有错别字、语法错误，简历结构是否合理，具有逻辑性，简洁明了。
2、对硬性指标如年龄、工作年限、学历、专业、相关职业背景、期望待遇水平、选择工作地域等信息进行快速筛选，淘汰明显不符合标准的应聘者。
五、3、对应聘者的学历、奖惩情况、工作业绩、工作与学习经历、自我评价等信息进行调查核实，防止应聘者造假。
4、注意应聘者的住址，以判断应聘者的求职动机、工作稳定性；注重对应聘者工作经验的分析，以判断其工作变换的频繁程度、每项工作的与所应聘岗位的相关性、目前是否在工作……六、5、查看简历的附件，看是否有求职信、推荐信，相关证书和证明材料。
6、标出与岗位相关的关键词及需要在面试中深入了解的地方。
七、7、将筛选出来的简历分为重点推荐、推荐、暂不考虑、明显不合格四类，把前两类简历送交人力资源部经理并通知合格的应聘人员在指定时间参加笔试，将暂不考虑的人员放入人才备选库。
（二）笔试八、招聘专员通过电话通知简历合格的应聘者在10月13日指定时间到公司参加笔试。
本次笔试采用上机考试，主要分为三大模块：专业知识、心理测验、办公软件操作。
笔试具体事项安排：九、1、以抽签的方式确定应聘者的考号，考生按考号入座。
十、2、考场人员安排：招聘专员和考务人员各一名，招聘专员主要负责对考试的指导，考务人员负责维护和监督考场纪律。
十一、3、考试时间安排：10月13日上午：09：00~11：004、流程：十二、①专业知识考试：应聘者提前15 分钟（即08：45）按考号顺序进入考场参加专业知识考试，考务人员宣读考场规则；9：00正式开考；09： 40专业知识考试结束，应聘者按要求提交考卷，应聘者退出考场。
人员招聘计划方案(精选10篇)
人员招聘计划方案人员招聘计划方案人力资源是企业发展中不可或缺的重要因素，拥有合适的人才可以为企业创造更高的运营效率和盈利。
因此，针对企业的发展需求，建立相适应的人员招聘计划方案显得尤为重要。
一、招聘需求分析招聘计划应该是建立在合理的需求分析基础之上的。
企业应该通过对其组织结构、业务规模、财务状况以及市场表现等进行全面分析，结合预测未来发展的趋势，制定合适的人员招聘计划。
具体而言，可以考虑以下因素：1.业务规模和增长情况根据企业的业务规模和增长情况，可以确定需要哪些职位，以及对应的职位数量。
例如，公司销售额增长了20%，那么招聘销售人员就是一个很明显的需求。
2.组织结构和职能企业的组织结构和职能设置需要适应当前的业务需求，并在未来预测的发展中具备灵活性。
因此，在拟定招聘计划时，需要明确当前的组织结构和职能缺口，以及未来可能需要的职位。
3.人员流动情况针对企业的人员流动情况，特别是员工的离职情况，需要定期统计和分析，以确定招聘的人员数量和职位。
离职员工的职位分析、原因分析对于后期职位补充和员工福利优化有一定的指导意义。
4.技能、经验和教育背景企业需要针对不同职位提出不同的技能、经验和教育背景要求，从而确定招聘人员的条件和标准。
需要注意的是，提高对应聘者的教育背景、技能、工作经验等要求至上，不适合公司将其作为招聘标准。
二、招聘计划的建立针对不同的招聘需求，企业可以制定不同的招聘计划。
一般而言，招聘计划应该包含以下元素：1.招聘职位根据需求分析的结果，列出拟招聘的职位和对应数量。
2.招聘时间确定招聘计划的时间节点，包括开始招聘、结束招聘、确定面试、入职时间等。
3.招聘费用列出招聘所需的费用、招聘渠道以及招聘流程等。
4.招聘标准和要求针对不同职位列出需求的技能、经验和教育背景标准，以及入职前和入职后的培训计划。
5.招聘进度控制制定招聘进度控制方案，以便在招聘过程中及时跟进，避免招聘周期过长以及人才的流失。
工人招聘方案策划书3篇
工人招聘方案策划书3篇篇一《工人招聘方案策划书》一、引言随着公司业务的不断发展壮大，对各类工人的需求也日益增加。
为了确保能够及时、高效地招聘到符合岗位要求的优秀工人，特制定本工人招聘方案策划书，以指导和规范招聘工作的开展。
二、招聘目标1. 明确招聘岗位及数量，包括但不限于生产工人、技术工人、维修工人等。
2. 选拔具备相关技能、经验和素质的工人，以满足公司生产运营的需求。
3. 建立稳定的工人招聘渠道，提高招聘效率和质量。
三、招聘策略1. 多渠道宣传在公司官网、招聘网站、社交媒体等平台发布招聘信息，广泛吸引求职者关注。
与相关职业院校、培训机构建立合作关系，进行校园招聘和定向培养。
在人才市场、招聘会等场所设立展位，进行现场招聘。
2. 优化招聘流程简化简历筛选和面试环节，提高招聘效率。
建立标准化的面试评估体系，确保对求职者的能力和素质进行全面、客观的评价。
3. 激励措施设立招聘奖励机制，对成功推荐优秀工人的人员给予一定的奖励。
提供有竞争力的薪酬福利和职业发展机会，吸引优秀工人加入。
四、招聘实施计划1. 第一阶段：筹备阶段（[具体时间区间 1]）确定招聘岗位和需求数量。
编写招聘信息和宣传资料。
联系招聘渠道和合作伙伴。
2. 第二阶段：宣传阶段（[具体时间区间 2]）在各渠道发布招聘信息。
参加人才市场和招聘会。
与职业院校、培训机构进行沟通合作。
3. 第三阶段：简历筛选和面试阶段（[具体时间区间 3]）对收到的简历进行初步筛选。
安排面试，包括电话面试和现场面试。
对面试合格者进行背景调查。
4. 第四阶段：录用阶段（[具体时间区间 4]）确定录用人员名单。
发放录用通知。
办理入职手续。
1. 定期对招聘工作进行评估，分析招聘效果和存在的问题。
2. 根据评估结果，及时调整招聘策略和方法，不断优化招聘工作。
六、资源需求1. 人力资源：包括招聘专员、面试官等。
2. 资金预算：用于招聘宣传、场地租赁、奖励等方面。
3. 时间安排：合理规划各个阶段的时间，确保招聘工作按时完成。
企业人员招聘计划方案5篇
企业人员招聘计划方案5篇企业人员招聘计划方案【篇1】1992年，美国人菲利普？科特勒提出了跨世纪的营销新观念？？——整体营销（Total Marketing）理念。
所谓“整体营销”，就是公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者，其中包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒和一般大众，前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。
整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，而要拓宽空间视野。
菲利普？科特勒被誉为“现代营销学之父”，科特勒博士著作众多，许多作品被翻译为20多种语言，被58个国家的营销人士视为营销宝典。
其中《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。
他所提出的整体营销，是要把市场营销与公关活动有机地结合起来，将传统的针对最终消费者的营销扩展到针对环境因素中所有重要行为者的营销。
整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合，因此又被称“全员营销”。
整体营销是今日企业生存和发展的“护身符”，作为以技术研发和创新为根基的安防企业同样需要运用整体营销的力量，为企业进一步发展壮大增光添彩。
整体营销的两大要素整体营销注重全局思维方式，不倚重也不放弃任何对营销有帮助的对象。
它主要涵盖了两大要素：第一，企业各部门皆应配合营销部门，采取一致行动以争取顾客。
换言之，公司里的各个部门，均须认清自己所采取的每个行动，并均与营销部门一同争取及留住顾客。
当生产部门为减少产品种类和形式变化而争议；当财务部门坚持新顾客必需合乎更严格的信用标准而争议；当运输部门坚持使用慢而便宜的运送方法，以降低运送费用而争议；当存货部门经理设法使制成品存量保存最低档水准等等而争议时，我们必需明白，所有这些不同部门的主张均与顾客的满意水准直接息息相关，各部门人员都不可一意孤行。
当然强调各部门协调配合顾客需要，但并不像一些人所说的，顾客的理由永远凌驾公司所有的其他理由。
事实上，我们的主张是为了公司的真正利益，即不是为“销售”，更非为“成本”。
招聘工作计划及方案(10篇)
招聘工作计划及方案招聘工作计划及方案一、工作目标及目标规划本次招聘工作旨在招聘适合公司岗位的优秀人才，推动公司人才体系建设。
具体目标如下：1. 组织招聘，招聘10名岗位匹配度高的人才；2. 提高公司知名度，吸引更多优秀人才前来招聘；3. 推动公司人才体系建设，完善招聘流程和标准化管理。
二、工作任务和时间安排1. 招聘需求分析及工作规划（1周）；2. 招聘信息发布及宣传（2周）；3. 筛选简历及面试（3周）；4. 安排终面及人选确认（1周）；5. 发送offer及入职准备（1周）。
三、资源调配及预算计划为了实现招聘目标，需要合理分配资源和制定预算计划，具体如下：1. 为招聘流程指定招聘负责人，充分利用HR部门等内部资源，保证招聘工作顺利进行；2. 制定招聘预算，包括招聘网站费用、招聘人员负责人薪酬等，预算总额不超过20万元。
四、项目风险评估和管理在招聘过程中存在的风险如简历造假，人员警惕性不高等，为了规避风险，需要进行风险评估和管理，具体如下：1. 针对简历造假等风险，加强简历筛选环节，开展相应的身份核实等工作；2. 针对人员警惕性不高等风险，加强面试环节，细致观察和询问；针对企图窃取公司机密等行为，加强安全教育和管理，准确把握人才的诚信度。
五、工作绩效管理为保证招聘工作的高效和质量，需要建立绩效管理机制，具体如下：1. 制定招聘工作考核标准，对于招聘底薪或者绩效工资给予考核，鼓励招聘员工努力开创工作高产，稳定高效；2.在招聘流程、招聘人员评价、营销效果、开拓新市场等维度设置考核，确保绩效工资有成就指标，确保更好的工作效率。
六、作沟通和协调招聘过程中涉及很多的部门和部门之间的沟通，协调工作将会使招聘工作更加顺利。
具体如下：1. 与招聘网站等合作伙伴进行沟通和协调，确保招聘信息的及时发布、宣传、反馈等；2. 与相关部门（如技术部门）进行沟通和协调，确保人员的岗位匹配度。
七、工作总结和复盘为了总结工作经验，完善招聘流程，提高招聘质量，需要进行工作总结和复盘，具体如下：1. 在招聘结束后的第二周，组织参与招聘工作的人员进行工作总结；2. 根据总结结果，修订当前的招聘流程，梳理出上一个招聘周期存在的问题，并在下一个招聘周期中加以改进。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
W公司员工招聘方案设计一、目的与意义通过合理和高效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的优秀人才，充实公司各相应岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才梯队，为今后公司的发展补充新鲜血液、储备热力资源。
二、人力资源规划招聘岗位：销售代表面向专业：营销专业为主，其他相关专业也可招聘人数：20人学历要求：大专或以上三、招聘计划及相关人员的工作内容三、招聘实施阶段（一）销售人员的胜任力模型（二）初试阶段：职业笔试测试采取的是笔试测试的方法，通过对工作、生活、价值观等方面的问题测试性格；在职业心理中，性格影响着一个人对职业的适应性，一定的性格适于从事一定的职业；同时，不同的职业对人有不同的性格要求。
因此，在考虑或选择进，不公要考虑自己的职业兴趣，还要考虑自己的职业性格特点。
面试官的标准：用人部门负责人考官标准：具有强烈的团队观念以及团队沟通协调能力，能够迅速的理解上级意图，形成目标，整合资源，制定具体的、可操作行动方案，并监督计划实施的能力。
（三）复试阶段：无领导小组方式1、选拔方式：无领导小组面试。
其是一种采用情景模拟的方式对考生进行的集体面试的面试考察方式，考官可以通过考生在给定情景下的应对危机、处理紧急事件以及与他人合作的状况来判断该考生是否符合岗位需要，近几年来无领导小组面试法得到越来越多单位的认可。
2、选拔方式的目的讨论作为一种有效的测评工具，能测试出笔试和单一面试所不能检测出的能力或者素质；能观察到考生之间的相互作用；能依据考生的行为特征来对其进行更加全面、合理的评价；能够涉及到考生的多种能力要素和个性特质；能使考生在相对无意之中暴露自己各个方面的特点，因此预测真实团队中的行为有很高的效度正符合销售人员选拔的方式。
3、无领导小组评分要素及权重：言谈举止得体(5%)；发言主动生动(15%)；论点准确(15%)；综合分析与论证说理能力(15%)；提纲挈领(20%)；组织、领导能力(30%)。
（四）录用阶段：非结构化面试1、选拔方式：非结构化面试就是没有既定的模式、框架和程序，主考官可以“随意”向被测者提出问题，而对被测者来说也无固定答题标准的面试形式。
2、对面试官的标准三年以上管理工作经验；能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略；良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力；有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力。
四、招聘工作时间表11月15日：撰写招聘广告11月16日——11月17日：进行广告封面设计11月18日：与报社、招聘网站及人才市场冬季招聘会管理委员会进行联系11月19日：通过海报、宣传单、网络发布招聘信息11月20日：选出初试、复试、录用面试官，进行统一培训，准备好面试的各项材料11月26日——11月31日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料、初试12月1日：通知应聘者12月2日: 进行复试，12月3日：公布录用面试名单，并短信通知12月5日：进行录用面试12月6日：在公司网站公布录用者名单12月8日：向通过的人员通知录用12月9日：进行招聘效果评估与总结12月15日：新员工上班五、招聘费用1、各种招聘费用清单：①印制广告及相关宣传材料：200元/月；②中介机构招聘费用：100--150元/人；③员工介绍费用：50--100元/人；④公车视频招聘广告、地方电视招聘广告、报纸招聘专题：400元，1000元，200元；⑤车旅费、交际费：200元⑥招聘会摊位费：50元/场（中南劳动市场）、250元/场（高新区人才市场）、300元/场（芙蓉人才市场）；⑦网络招聘费用：智联招聘网 100 元/期，前程无忧网 200 元/期；⑧餐饮费：20元/人六、招聘效果评价指标1.招聘的数量分析：中小型企业现在特别多且产品比较单一，所以对销售领域非常关注，但是越是小的企业销售人员的稳定性就越差，因为中小企业没有更好的机制稳定人才。
根据我们公司的需求，预计不限学历的实用型人才仍将维持较高的需求态势。
对于我们这所规模不大的软件企业的公司来说，适合部分头脑灵活、反应迅速、善于抓住机遇的毕业生投入其中。
我们此次招聘的销售人员为20个。
2.所录用人员的质量分析：所录用人员的实际工作绩效评估软件企业销售人员的工作表现评估是一项重要的工作，销售部必须确保既定的工作计划及销售目标能够完成，需要有系统地监督和评估计划及目标的完成情况。
销售人员的工作表现评估一般包括检查每一个销售人员的销售业绩，这当中包括软件产品的销售数量，完成销售指标的情况和进度，对客户的拜访次数等各项工作。
且必须定期的进行，对评估的事项必须订立明确的准则，使销售人员能够有规可循。
而评估的结果，必须对销售人员进行反馈，已使他们知道自己做的不够的地方，从而对工作的缺点作出改善。
工作评估最重要的不仅在于检查销售人员工作指标的完成情况和销售业绩，更重要的是要检讨销售策略和计划的成效，从中总结出成功或失败的经验。
成功的经验和事例应该向其他软件销售人员进行推广，找出的失败原因也应该让其他人作为借鉴。
对销售业绩好的软件销售人员应当给予适当奖励，以促使他们更加努力地做好工作，对销售业绩差的软件销售人员，应当向他们指出应该改善的地方，并限时予以改善。
3.招聘时间（周期）的评估：对于软件销售人员的考核容易量化，因为其考核指标通常以销售额、回款率、市场占有率、客户满意度等硬指标衡量。
因此对这个软件公司软件销售人员的评价，应根据实际情况尽可能缩短，一般为月度或季度。
所以根据我们公司需求，一般一个月内就有好几批成品生产出来或销售出去，所以决定对这个公司销售人员以月度为周期进行考核。
4.招聘成本的核算：①张贴招聘广告的实际费用较低，但需要投入的人力、物力较大，招聘效果相对较差。
预计能完成总招聘计划的15%左右。
费用：预计200元/月×1月=200元②员工介绍和联系中介机构的招聘费用相对较高，但是人力、物力的投入较少，招聘效果较好。
预计能完成总招聘计划的15%左右。
费用计算方式：100元/人* 2人= 200 元。
③招聘会摊位费：（中南+高新区芙蓉）*1=X元，即：（50+250+300）*1=600元。
④公车视频招聘广告、电视招聘广告、报纸招聘广告覆盖范围大，受众人员广，视听影响力巨大，给人一种很真实的印象，也能弥补街招、贴宣传纸张的真实性，既可以宣传公司也起到较好的招聘效果，预计能完成总招聘计划的355%。
费用：400元+1000元+200元=1600元；⑤网络招聘效果较好，因为越来越多的求职者对招聘网络比较熟悉或主动性较强，所以很多求职者关心招聘网的招聘信息（对招技术工、文员、管理类员工效果较好，预计能完成总招聘计划的35%。
费用：智联100元/月+前程无忧200元/月=300元。
⑥在人流密集的市区人才市场招聘，费用较多、路途较远、花费时间较长、需在外就餐，但效果较好。
费用：交旅费+餐饮费=200+20人/天×4人=280综上所述：预计2011年11—12月的招聘总费用为：200+200+ 1600+300+280 =2580元。
5、招聘中所采用的测评方法的信效度分析：（1）效度的评估分析软件公司对于此次销售人员的招聘采用预测效度：即对所有应聘的软件销售人员都施予测评，但并不依其结果决定录用与否，而以其他甄选手段，如申请表、面试等来录用人员。
待这些被录用销售人员工作一段时间以后，对其工作绩效加以考核，然后再将绩效考核的得分与当初的测验结果加以比较，求两者的相关系数。
相关系数越大，说明此测评效度越高，可以依其来预测应聘销售人员的潜力；若相关系数越小，或无相关，则说明此测评无法预测销售人员的工作潜力。
（2）信度评估分析软件公司对于此次销售人员采用分半信度测评：即对同一组应聘销售人员进行的同一测评分为两部分加以考察，并评测这两部分结果之间的相关，这种方法既省时，又避免了前后两次测评间的相互影响。
做到既可信，又有效。
6、招聘渠道的有效性分析：中小型企业不应拘泥于某种既定的模式，一切从实际需要出发，不拘一格的选销售人才。
我们软件公司决定选用校园招聘、人才市场、以及报刊广告进行销售人员招聘。
校园招聘适合选拔部分头脑灵活、反应迅速、善于抓住机遇的毕业生投入其中，而人才市场具有简便快捷的优势，报刊广告招聘信息覆盖面广，可收到较多应聘者资料。
附录1：《应聘人员登记表》附录2：销售人员岗位说明书附录3：笔试测试题附录4：面试题目参考（复试无领导小组题目、非结构化面试题目）附一：应聘人员登记表附二：销售人员岗位说明书附三：测验题目本测验共有40道题，涉及我们的工作、生活、价值观等方面。
对于这些问题，每个人的看法都会不尽相同，任何基于真实情况的回答都是你的个性、特点的反映，没有“对”或“不对”之分。
请在每道题的A和B中选择一个答案，不要漏掉任何一道题。
有些题你可能从未碰到过或难以选择，不需要过多思考，附四：无领导小组题目做一个成功的领导者,可能取决于很多的因素,比如:善于鼓舞人能充分发挥下属优势处事公正能坚持原则又不失灵活性办事能力强幽默独立有主见言谈举止有风度有亲和力有威严感善于沟通熟悉业务知识善于化解人际冲突有明确的目标能通观全局有决断力请你分别从上面所列的因素中选出一个你认为最重要和最不重要的因素.应试者须知：（1）给你5分钟时间考虑,然后将答案写在纸上,亮出来.（2）你们几位用30分钟时间就这一问题进行讨论,并在结束时拿出一个一致性的意见,即得出一个你们共同认为最重要和最不重要的因素.（3）派出一个代表来汇报你们的意见,并阐述你们作出这种选择的原因.（4）如果到了规定的时间你们没有得出一个统一的意见,那么你们每一个人的分数都要相应的减去一部分.录用面试题目：1、请简述一个你成功的销售案例和一个失败的案例，请举例说明，并说明你成功和失败的原因。
2、请说明自己身上所具备的有点，请举个相关例子说明一下。
3、你认为作为一名优秀的销售人员应该具备哪些心理素质4、你认为谈成一笔生意最关键的要素是什么5、你认为顾客往往会出于什么心里拒绝我们。
6、在销售过程中遇到过最尴尬的事情是什么描述一下。
7、在过去的工作中你取得过哪些成绩8、你是如何面对压力，又是如何分解的，如果你入公司两个月仍然没有销售业绩，你会怎么办9、你为什么选择销售工作，销售会给你的是什么10、你觉得什么样的人是最难以合作的，你又是如何和他们合作11、你是怎么理解销售过程中的价格战略12、请详细描述你以往的销售流程，你认为流程对你的影响是什么附五：测试结果评价表。