特色小镇6大盈利模式分析

合集下载

特色小镇投融资模式及操作案例

引言

特色小镇是近年来中国发展的一个重要概念，它代表了中国城乡发展战略转型的新思路。特色小镇的建设需要大量的投资和融资支持。本文将深入探讨特色小镇投融资的模式和操作案例，以帮助读者更好地了解特色小镇的发展和融资机制。

特色小镇投融资模式

特色小镇的投融资模式通常包括政府引导基金、社会资本投资和金融机构融资等多种方式。

政府引导基金

政府引导基金是特色小镇投融资的重要方式之一。政府引导基金是由政府出资设立的，旨在引导社会资本投入特色小镇建设的基金。政府引导基金通常由政府与社会资本合作设立，政府提供一定比例的资金，社会资本提供相应的投资。政府引导基金可以提供风险投资、股权投资等多种方式的融资支持。

社会资本投资

社会资本投资是特色小镇投融资的另一种重要方式。社会资本投资是指社会各界的资本参与特色小镇建设和运营。社会资本可以通过股权投资、债权投资等方式向特色小镇提供资金支持。社会资本投资的优势在于可以引入市场机制，提高特色小镇的运营效率和竞争力。

金融机构融资

金融机构融资是特色小镇投融资的重要渠道之一。特色小镇可以通过向银行、信托、基金等金融机构申请贷款、发行债券等方式获取资金支持。金融机构融资的优势在于可以提供更为灵活和多样化的融资方式，满足特色小镇建设和运营的不同需求。

特色小镇投融资操作案例

下面将介绍几个特色小镇投融资的操作案例，以帮助读者更好地了解特色小镇投融资的实际情况。

案例一：某特色小镇政府引导基金融资

某特色小镇政府与社会资本合作设立了政府引导基金，政府出资占比60%，社会资本出资占比40%。政府引导基金主要通过股权投资的方式对特色小镇进行融资。政府引导基金的资金主要用于特色小镇的基础设施建设和公共服务设施建设。

特色小镇丨特色小镇投资开发模式设计——特色小镇全程解决方案的基础

特色小镇丨特色小镇投资开发模式设计——特色小镇全程解决

方案的基础

2017年1月8--9日，由壹方城举办的第五届中国文旅地产暨特色小镇模式创新与项目实操高端总裁峰会上，绿维文旅集团董事长林峰博士发表《特色小镇全产业链全程解决方案》的主题演讲。林峰博士提出了“特色小镇六大收益、四步结构”的投资开发模式，为投资开发特色小镇提供了简洁明瞭的投资逻辑。

林峰博士认为：以特色小镇开发来带动分散的广大乡镇人群的城镇化，是中国未来社会经济发展中最重要的开发带动模式和引擎结构，是县域经济发展的核心引擎！特色小镇开发建设，是就地城镇化的主

战场，是产城乡一体化发展的突破，是中国城镇化的革命！全国特色小镇开发大潮，迫切需要理顺开发理念，梳理开发逻辑，真正把基于市场配置资源的核心发展架构，落实到规划中，落实到开发中，落实到投融资及产城开发运营中，避免走弯路，严禁建“鬼城”，真正实现开发一座特色小镇，带动一个区域发展，富裕一方百姓。特色小镇为我们提供了最好的机遇和最大的挑战。

特色小镇的开发建设，关键是把控好“投、融、营、退”四步结构，掌握好“六大收益模式”。四步结构，即：投资的时序与规模控制、融资的对象与政府扶持利用、特色产业与旅游的运营专业化导入、资金与资本的适时适度退出安排；六大收益模式，即工程收益、地产收益、房产收益、旅游收益、特色产业收益、资本收益。这是特色小镇开发投资的核心模式设计。

四步结构

六大收益模式

文章来源：绿维创景，版权归原作者所有，如若侵权，请后台联系小编

六种特色小城镇发展模式

模式一：工业园区特色镇。突出发展以历史经典产业和新兴产业为主体的特色镇。如泸州市二郎镇和遂宁市沱牌镇发掘川酒千年文化内涵，推动“名酒·名园·名镇”互动发展，使历史经典产业焕发青春，成为展示四川厚重白酒文化的特色名镇。成都市新繁镇大力发展“新繁泡菜”食品产业园和“西部家具之都”家具产业园。凉山州安宁镇围绕发展现代医药、装备制造和新能源建设成凉工业园。广安市街子镇对接重庆产业转移发展汽摩装备制造、节能环保等产业，形成了一批产城相融的特色镇。

模式二：旅游观光特色镇。发挥历史文化厚重，山川雄奇秀美，民俗风情浓郁多姿的优势，大力发展旅游特色镇。做优历史文化名片，如江油市借助“诗仙故里”文化积淀和古迹遗存，打造青莲国际诗歌小镇。做优自然风光名片，如阿坝州漳扎镇打造以羌族风情为主题的特色旅游镇。做优休闲旅游名片，如南充市搬罾镇建设“锦绣田园”发展乡村观光旅游镇。

模式三：商贸物流特色镇。重点在区位和经济条件好、人口流动密度大的小城镇发展商贸物流特色镇。如泸州市九支镇引入13家知名企业发展商贸批发市场，成为川黔交界的商贸物流重镇。资阳市贾家镇依托成渝三条国道交汇地理优势发展商贸物流产业，宜宾市新市镇依托长江、金沙江黄金水道打造辐射大小凉山的物资集散中心，取得了突出效果。

模式四：生态宜居特色镇。重点在生态优良、气候宜人的地方，发展适宜居住、康养和观光的生态宜居特色镇。如攀枝花市红格镇利用冬季气候温和盛产温泉的优势，打造阳光旅游品牌小镇。眉山市高庙镇依托峨眉山秀美风光和森林资源富集的优势，打造峨眉半山七里坪国际康养度假基地，现已成为中国知名度较高的夏避暑、冬赏雪的度假休闲养生精品小镇。

旅游特色小镇行业分析教材

旅游特色小镇行业分析

引言：

随着旅游业的蓬勃发展，旅游特色小镇作为旅游目的地的新兴形态，受到了越来越多游客的青睐。本文将从宏观和微观两个方面对旅游特色小镇行业进行分析，旨在为相关从业人员提供参考和指导。

一、宏观分析

1. 市场规模：

旅游特色小镇行业是一个蓬勃发展的市场，据统计，全球范围内每年有数以亿计的游客选择前往特色小镇旅游度假。根据预测，未来几年该行业的市场规模还将持续扩大，提供更多就业机会。

2. 政策支持：

为了促进旅游特色小镇的发展，许多政府出台了相关政策措施，如鼓励投资、减免税收、降低土地租金等，为行业的创新和发展提供了良好的环境。政府的支持不仅能够带动行业的发展，还能够吸引更多的投资和游客。

3. 产业链完善：

旅游特色小镇行业的发展离不开相关产业链的支持。从基础设施建设到文化产业、餐饮业、住宿业等，行业涉及的领域广泛。因此，完善产业链是行业发展的关键。同时，产业链的完善也

为行业提供了更多的发展机会和空间。

二、微观分析

1. 旅游资源：

每个旅游特色小镇都有其独特的旅游资源，如自然风光、历史文化、民俗风情等。这些独特的旅游资源是吸引游客的重要因素。因此，开发和利用旅游资源是小镇行业的核心竞争力。

2. 产业布局：

一个成功的旅游特色小镇需要有一个良好的产业布局。通常，一个小镇可以开发多个产业，如文化创意、休闲度假、乡村旅游等。通过合理的产业布局，旅游特色小镇可以实现多元化的经营，提高整体竞争力。

3. 服务质量：

优质的服务是旅游特色小镇吸引游客的重要因素之一。通过提供贴心、个性化的服务，小镇可以赢得游客的好评和信任，从而提高游客的满意度。因此，提升服务质量是行业持续发展的关键。

特色小镇土地一级开发模式及盈利模式

特色小镇土地一级开发模式及盈利模式特色小镇是指在城乡统筹发展的背景下，利用城乡资源优势和特色产业发展，以满足人们对美好生活的需求为导向，构建起一座具有独特特色和鲜明个性的小镇，形成了独特的发展路径和经济模式。土地一级开发是特色小镇建设的首要任务，是特色小镇的基本盈利模式。本文将从土地一级开发模式和盈利模式两个方面进行探讨。

一、土地一级开发模式

土地一级开发是特色小镇建设的起点和基础，主要涉及土地的供应、规划、开发和出让等工作。在土地一级开发中，需要确定特色小镇的定位和发展方向，制定适应特色小镇发展的规划和政策，进行土地的整理和配置，以及招商引资等工作。

1.定位和规划

特色小镇的定位是非常重要的，它直接决定了小镇的发展方向和发展内容。定位需要根据本地的资源优势和特色产业，以及人文环境等因素进行分析和综合评判，确定了特色小镇的定位和发展目标。在规划阶段，需要制定特色小镇的规划方案，明确土地的用途和功能分区，确定开发的重点和方向。

2.土地整理和配置

土地整理是指对特色小镇区域内的土地进行研究和筹备，包括土地的调查、测量、评估和征收等工作。土地整理的目的是为了优化土地资源的利用，提高土地的开发和使用效益。土地配置是指将整理好的土地按照不同的用途进行分配和配置，包括商业用地、居住用地、工业用地等。土地整理和配置工作需要根据规划方案和用地需求进行操作。

3.招商引资

招商引资是土地一级开发的关键环节之一，通过吸引优质的企业进驻

特色小镇，实现特色产业的发展和壮大。招商引资需要根据特色小镇的定

位和规划，明确招商的重点和方向，制定招商政策和措施，积极开展营销

特色小镇旅游产业发展模式研究

一、引言

随着旅游业的快速发展，特色小镇旅游产业正成为各地的新兴产业之一。特色小镇以其独特的地域文化与旅游资源，吸引着越来越多的游客前来体验。本文旨在探究特色小镇旅游产业发展模式，以及如何提升特色小镇旅游的竞争力。

二、特色小镇旅游产业的定义与特点

特色小镇是指以特色产业为支撑，聚焦地域文化与旅游资源的小型城镇。特色小镇的发展离不开旅游产业的支持，特色小镇旅游产业主要包括景区、乡村旅游、餐饮、住宿、交通等。特色小镇旅游产业的特点主要表现在以下三个方面：

1.文化性：特色小镇之所以有吸引力，往往就在于其独特的文化地域氛围。在旅游产业中，特色小镇的文化性往往被视为其最重要的竞争优势，能够为游客提供个性化的旅游体验。

2.自然性：特色小镇的旅游资源多为自然资源，如山水风光、林海溪谷等。这些资源可以为游客提供清新的空气以及迷人的自然风景。

3.服务性：在特色小镇旅游产业中，服务是关键因素之一。优质的服务能够为游客提供舒适的旅游体验，甚至能够成为游客回头率的支持点。

三、特色小镇旅游产业的发展模式

特色小镇旅游产业的发展离不开有一套完善的发展模式。目前，主流的特色小镇旅游发展模式主要包括以下三种：

1.传统模式：该模式主要是以单一的旅游业态（如景区、度假

村等）来促进特色小镇的旅游发展。传统模式在推动单项业态发

展的同时，也带来了多方面的问题，如资源浪费、同质化竞争等。

2.综合体模式：综合体模式是在单项业态的基础上发展出来的

一种模式。在特色小镇的实践中，综合体模式已成为主流模式之一。该模式的主要优势在于能够将不同的业态进行融合，提供多

【干货】特色小镇的五大商业模式

展开全文

特色化是小镇发展的前提，旅游化是特色

小镇发展的有效路径，资金、土地扶持是基本

保障。特色小镇重在特色产业和资源，形成一

个强势资源或产业的带动，周边其他产业逐步

加入并完善的过程。让优势得以凸显，并最终

形成特色小镇独享优势。

那特色小镇发展有哪几种商业模式？

一、商业模式： 5种类型

特色小镇的参与主体构成以企业主体，政府引导、服务，负责小镇的定位、规划、基础设施和审批服务，在市场运作的基础上，引进民营企业建设特色小镇。

商业模式主要有以下几种类型：

1.土地一级开发

仅做土地的一级开发，直接获利；进行一级土地开发，同事通过其他模式（如补贴方案等），享受升值收益结构。

2.二级房产开发

包括六大房产结构：一居所地产、商铺型地产、客栈公寓型地产、二居所地产（周末）、三居所地产（度假）、养老地产。通过销售回收经营等方式形成销售运营模式。

3.产业项目开发

一是特色产业项目开发，包括科教文卫等产业事业导入及产业园、孵化园等产业本身开发；二是旅游产业项目开发，包括旅游吸引核项目（如主题公园）、休闲消费聚集项目（如休闲商街）、夜间休闲聚集项目（如水秀表演等）；通过项目的运营获得收益。

4.产业链整合开发

两大产业链：泛旅游产业链和特色产业链；两大产业链相互支撑，构建区域产业生态圈，包括金融、教育、居住人群、城市化机构和政府政策等。

5.城镇建设开发

城市服务：公共交通服务、社会服务等；城市管理：城市智能化管理、政府政策等；城市配套：银行、学校、医院等

二、投融资模式：投融资以及PPP

特色小镇的投融资流程如下所示：

特色小镇发展的商业模式分析

特色小镇发展的商业模式分析随着城市化的进程和经济的不断发展，特色小镇逐渐成为了当

下的热点话题。特色小镇以独特的文化特色和地域优势为基础，

通过开发旅游、文化、农业、制造等多个领域来实现经济发展。

本文将从商业模式的角度，分析特色小镇的商业发展方式。

一、多元化的经营策略

特色小镇的发展并不能仅仅依靠一种单一的产业，因此，多元

化的经营策略成为了发展的必要条件。一些成功的特色小镇以衣物、家电等日用品的销售作为发展切口，形成以商业为主导的产

业链，采用“风情街、酒吧、咖啡厅、特色餐饮、购物中心”等方式，取得了非常不错的经济效益。

二、深度挖掘文化特色

特色小镇最大的优势就是其独具特色的文化与历史底蕴，可以

通过开发特色文化来实现商业化操作，如建立主题公园、美术馆、文创产业等等，通过多种形式打造“观光、体验、文化、休闲”等

多元化的特色产品，吸引大量游客和各类投资者，如杭州西溪印

象城就是一个很好的例子。

三、发挥本土优势

有些特色小镇以传统农业、手工业、中药材等为基础，通过发

挥地方自身的优势，打造一些独特的产业链，如河北旅游大观园

等，该园主要以乡村旅游和农家乐为主，又结合陶瓷、刺绣、美

食等，形成独特的市场卖点，使其大获市场的青睐，并得到了大

量的投资。

四、完善的服务体系

服务是特色小镇的重要组成部分，它可以促进小镇的发展和经

济的稳定。需要建立更加完善的服务体系，包括第一大重点——

培训服务体系，第二大重点——资金服务体系和第三大重点——

市场推广服务体系。通过全面深入的体系化培训，建立企业带头

人带头办店的新机制，进而在更广的市场范围内推广企业。

特色小镇模式的对比分析

随着城市化进程的不断加速，许多人开始向城市迁移，城市化带来了许多挑战，例如人口过度集中，交通拥堵，环境问题等。因此，发展特色小镇成为了一个新的趋势，许多城市开始尝试发展特色小镇来缓解城市化带来的压力。在这篇文章中，我们将对比分析不同特色小镇模式的优缺点，以此为参考，以便更好的了解特色小镇模式及其实践。

一、传统宜居特色小镇模式

这种模式相对来说是比较传统的，它的发展模式主要是依据城市的传统文化、历史和环境资源来建设。在这种模式中，特色小镇建设采用生态环保的方式，遵循自然规律，注重生态环境的保护，同时也融合了城市的现代化思想。

这种模式的优点在于，它充分利用了传统文化和历史资源，实现了城市和乡村的有机结合，从而实现了人居环境的改善和生态环保。此外，由于注重生态环境的保护，建设的小镇自然学院皆成为了旅游区域，进而拉动经济发展、提升生活水平。

然而，这种模式也存在一些缺点。首先，由于要遵循自然规律，

特色小镇建设难度较高，需要充分考虑建设成本和环保要求，建设难

度往往较高。其次，由于注重生态及环境保护，小镇建设相对较慢，

发展时间较长，难以适应快速城市化发展的需要。

二、创新特色小镇模式

创新特色小镇模式是一种现代化的小镇建设，它以人为本，注重

创新和科技等现代元素，在小镇构建过程中，利用先进技术和管理思想，营造智慧城市环境。

这种模式的优点在于，小镇建设采用智能化技术和新型设计理念，在保证生态环境的同时，将城市化和现代化思想有机的结合起来，通

过创新和科技的应用，提高生活品质和经济发展水平，成为了一种新

国内六大独特古镇的开发盈利模式

古镇以其独特的文化魅力、历史气息以及至今为止仍保留着的生活方式、生活环境亦或是原住民，吸引着中外游客为之趋之若鹜。不管是传统古镇还是新建古镇，令人瞠目的游客量背后，都离不开成功开发模式的支撑。一、丽江古城--旧瓶装新酒模式打开应用保存高清大图概述：丽江旅游业的异军突起，被旅游界称为“世界遗产带动旅游发展”的“丽江模式”。丽江地震后重新修整古城，按照新游憩结构和度假体验需求，创新打造外表符合丽江特点、内部舒适现代的一系列古村客栈形态的集观光与休闲度假为一体的古建筑。特点：丽江的形象在于“小资天堂”，其特点是丽江为发扬传统民族文化，将古城环境和少数民族特色与现代人的游憩方式、生活方式紧密融合在一起，极大地增加了丽江古城的文化含量。例如恢复丽江古城特有的“用水冲洗四方街”活动及“放河”习俗；把马帮作为载体，将民族传统文化和民间手工艺有机地联系起来。二、平遥古城--整体申遗的政府主导模式打开应用保存高清大图平遥于2002年成立了首家股份制企业古城旅游股份有限公司，负责平遥古城景点经营、住宿、基础设施建设及房地产等项目，是古城保护和新城建设的实施主体。成功要素之一：通过申遗提升平遥古城的文化旅游地位；成功要素之二：

通过各种节庆活动及影视剧迅速超热景区。如平遥国际摄影节、平遥国际摄影大展等。成功要素之三：实施古城景区一票制，大大加快了平遥古城由社区向景区的转变过程；成功要素之四：通过打包整合旅游资源，实现旅游业向农村的延伸与辐射。全县30多万农民从中受益；成功要素之五：为提升城市功能和品位，营造良好的旅游业发展环境，加快旅游配套设施建设。三、彝人古镇--平地起旧城，以地产开发为主导的旅游综合体模式打开应用保存高清大图彝人古镇的总面积为2000亩，建筑面积100万平方米，总投资25亿。是一个以彝文化为主，并融入宋文化、中国民居文化、建筑文化的一个彝文化大观园、古建筑博物馆。彝人古镇不仅仅是一个简单的旅游区，还是一个用居住、商业地产和自由景区为核心形成古镇文化下的旅游综合体开发模式。成功要素之一：重定位，主题为先，特色民俗文化主题品牌吸引成功要素之二：重品质，情景营造，塑造文化精品打造历史梦境成功要素之三：重运营，快乐吸引，体验型、开放式文化综合体成功要素之四：重营销，营销创新，示范样板社区进行实体营销成功要素之五：重战略，角色转变，运营后形成“1+N”发展格局成功要素之六：重品牌，造房先造景，以经营景区的手法经营片区四、阆中古城--风水结构下的游憩模式创新及整体租赁开发模式打开应用保存高清大图阆中古城是绿维创

特色小镇完整运营方案—运营思路和流程

特色小镇完整运营方案

—运营思路和流程

一、特色小镇的运营转变

1.核心运营主体的转变

2.运营客体的转变

3.收益模式的转变

二、特色小镇的运营

阶段

1.土地一级开发及代开发期

2.产业项目开发期

3.产业项目培育期

4.产业链整合期

5.土地二级开发期

三、特色小镇的运营

结构

1.特色小镇的三大运营原则

2.特色小镇的三级运营结构

四、特色产业运营是特色小镇运营的关键

五、特色小镇的五大运营收益分析

1产业运营服务收益

2、配套经营收益

3、政府补贴

4、奖补及补差

5、产业投资

特色小镇运营理念的转变，源于城市发展理念及开发建设主体的转变。几十年来，政府一直是城镇建设的推动者与核心运营主体，既是所有者，又是经营者，还是管理者和监督者。市场取代政府成为资源配置中的决定力量，这也就决定了城市运营必须在理念上发生转变，同时运营主体、运营客体以及收益模式也要随之转变。

一、特色小镇的运营转变

1.核心运营主体的转变

从政府主导转变为市场主导。这其中又分为4种模式：政府主导、政府与企业联动发展、以企业为主导、以非营利的社会组织为主体。

政府主导模式中，一般政府全权负责投资建设运营，或者政府负责投资，委托运营商建设运营。这一模式适合财政力量雄厚，运营能力或把控能力强大的政府。优势是政府拥有绝对的控制权，推动进展快；劣势是政府财政压力大，同时也面临着后期运营的大量投入。

在政府与企业联动发展模式中，政府负责小镇的定位、规划、基础设施和审批服务，并通过市场化方式，引进社会资本投资建设，许诺投资方在一定时间段内拥有经营权，到期后再归还政府。这一模式适合于财政相对有困难的政府，优势是缓解了政府的财政压力，劣势是所有权与经营权的分

特色小镇的房地产开发模式

特色小镇的房地产开发模式开发特色小镇的房地产项目是当前中国城市化进程中的热点和亮点之一。特色小镇不仅能够吸引游客和居民，提升当地的形象，还能够推动当地经济的发展。本文将探讨特色小镇的房地产开发模式，旨在帮助开发商和政府更好地把握这一机遇。

一、特色小镇的定义及发展背景

特色小镇是指以某种独特的主题或文化内涵为基础，鼓励对当地传统文化、自然环境和特色产业进行保护、开发和挖掘，以实现经济社会可持续发展的小城镇。在城市化进程中，特色小镇的建设成为了改善人民生活、促进地方经济发展的新模式。

二、特色小镇房地产开发的模式

1. 产业导向型开发

特色小镇的房地产开发模式需要以产业为导向，围绕当地的特色产业进行开发。例如，开发商可以依托当地的农业资源，打造以农业为主题的特色小镇。在开发过程中，要注重挖掘特色产业的潜力，提升产业附加值，推动产业的升级和发展。

2. 文化保护型开发

特色小镇的房地产开发模式需要注重保护和传承当地的文化遗产。开发商在开发过程中要尊重当地的文化传统，保护优秀的建筑、风俗

和历史文化遗址，打造具有地方特色的建筑风貌和文化氛围。这样的

开发模式能够吸引游客和居民，提升当地的知名度和美誉度。

3. 生态绿色型开发

特色小镇的房地产开发模式要注重生态环境保护。开发商应该在开

发过程中注重生态建设，保护自然环境，合理规划绿地和公共空间。

例如，在特色小镇的规划中可以增加公园、湖泊等自然景观，提供休闲、娱乐和生态农业的场所，打造绿色、生态的居住环境。

4. 社区共享型开发

特色小镇的房地产开发模式要注重社会共享。开发商应该打造健康、和谐、文化的社区环境，提供优质的公共服务设施，如学校、医院、

特色小镇的模式和类型

特色小镇，看起来花样繁多，但是否构成特色小镇？恐难以判定。因为有些根本就没有赖以

安身立命的特色产品；有的即使有产品，也没有围绕核心产品而形成的特色产业体系；有的

即使有产业，也没有因产业而滋生浸润的带有特色韵味的、特殊气质的、特殊精神的、包含

吃住行游购娱的特色生活。一个小镇不但要有产业，还要有人间烟火。至于特色小镇，那就

要有特殊产业和产业体系，以及带有特色文化的生活。

产业依托型

中国毕竟地大物博，南北方、东西部的差异还是相对比较明显的，每个地区完全可以找到当

地的一个特色，这个特色可以是自然资源的馈赠，也可以是当地能工巧匠的技艺。

对于产业磁极型特色小镇，产业是小镇建设的核心动力。现今特色小镇发展，一定要有特色，产业定位要突出“特而强”，力求“聚而合”。

1、茶小镇

依托地域形成特色的茶小镇，这个手法在中国很值得借鉴，因为在中国有很多种茶的地方，

但真正通过种茶赚到钱的主要是福建和云南。为什么同样是种茶，浙江赚到的钱却没有福建、云南的多？因为这两个地方的茶一个是可储藏可炒作的红茶和乌龙茶，一个是可长期做礼品

收藏的普洱茶，而浙江出产的绿茶是即时消费品，不管西湖龙井多好，只要是即时消费品，

农民就很难通过种地来发财。农民真的想通过种东西发财只有一种可能性，不是把农产品卖

出去而是把人请进来。有一个茶小镇做了一个茶祭，叫“三汲水式”，非常高逼格。看他表演

一个半小时，非常具有仪式感。

2、温泉小镇

第一，要做好定位。谁肯支付谁才是主力人群。真正泡温泉的，25岁到45岁尤其女性占了

相当重要的比例。

第二，要把温泉做出多元化。一个人在温泉里泡温泉最多能泡多长时间？半小时。半小时以

文旅特色小镇的四种盈利模式类型

文旅特色小镇的基因决定了它的盈利模式，这也是开发特色小镇的前提。基因包括区位、本底、市场、操盘人，这几个方面的不同会导致不同类型的发展模式。

1、景区型

以景区模式运营，盈利主要来自门票收入和综合收益。

门票收入占一半左右，另外，酒店、餐饮、购物等业态收入也是主要盈利来源，占40%至50%左右，与门票收入基本上旗鼓相当。除了门票收入和综合收益之外，盈利模式还包括了产业收入、地产收入、资本运作等收益模式。

目前景区型文旅小镇主要是由旅游运营功底深厚的人操盘，模式相对清晰，以乌镇、古北水镇、郁孤台小镇等为典型代表。

典型案例

目前做的比较好的是乌镇，因为它的操盘人陈向宏是专业做旅游出身的，因此它可以按照一个标准景区的方式去打造。目前乌镇的四大盈利点是门票、酒店、车船和会务，这个对操盘人的专业运营能力和管理能力要求比较高。

2、地产型

以地产模式运营，前期主要以土地开发收益、住宅地产开发收益和物业经营收益为主要盈利点，更多的是由地产商或地产主导的投资商操盘。

前期投入较大，后期依靠房地产反哺，然后打造小镇IP相对应的产品，打造商业配套设置和生活配套设施，形成生产、生活、生态“三生融合”的小型城市，让小镇的生态链完整。再以此生态链的成功运营来提升地产。让开发商自己成为IP的代名词，树立自己独一无二的品牌，提升品牌价值，从而获得更多收益。

典型代表是XX的绿城桃李春风小镇。操盘人是宋卫平，一个理想小镇的实践者。他开创了庭院面积和建筑面积近1：1的精品中式别墅，还有可供耕种的菜园。设计还考虑了老年人的需求，紧急呼叫按钮、安全扶手等细节非常周到。除此外，小镇拥有的生活配套设置几乎囊括了一切生活所需，食堂、幼儿园、洗衣房、影城等等…更令人惊奇的是桃李春风小镇成为了著名的旅游景点，目前参观小镇的门票需要300元一X，还需要提前预约。

文旅特色小镇的四种盈利模式类型

1.旅游与观光：文旅特色小镇以独特的文化和旅游资源吸引游客。这

包括历史文化景点、自然风光、特色建筑和传统手工艺品等。小镇可以通

过门票销售、导游服务、旅游纪念品销售等方式盈利。

2.文化创意产品与服务：文旅特色小镇通过文化创意产品和服务满足

游客的需求，创造利润。这包括艺术品销售、手工制作工坊、文化体验活动、文化演出等。小镇可以与当地的艺术家、手工艺人和文化机构合作，

开展有吸引力的文化创意项目。

3.商品销售与零售：文旅特色小镇通过销售当地特产和手工艺品盈利。这些特产和手工艺品通常与小镇的文化和旅游资源相关联。小镇可以设立

专门的纪念品和特产店，吸引游客购买当地特色产品。

4.住宿和餐饮服务：文旅特色小镇提供各种形式的住宿和餐饮服务，

为游客提供全面的旅游体验。这包括酒店、客栈、民宿和特色餐厅等。小

镇可以通过提供高品质的住宿和餐饮服务赢得游客的青睐，从而实现盈利。

在实际运营中，文旅特色小镇可以结合以上的盈利模式，根据自身的

资源和市场需求进行选择和组合。此外，小镇还可以进行其他形式的利润

创造，比如举办展览、会议和文化活动，出租商业空间给创业者等。综合

运用多种盈利模式，可以最大程度地挖掘文旅特色小镇的经济潜力，实现

可持续的发展。

【解读分享】特色文旅小镇开发运营模式

【解读分享】

特色文旅小镇开发运营模式集团文旅地产研究院2021-12-8

◼回顾我国城镇化的发展历程，“特色小镇”的概念或是雏形很早之前便有涉及，云南早在2011年就下发了《云南省人民政府关于加快推进特色小镇建设的意见》。

◼如今，在全国各地呈现如火如荼发展态势的“特色小镇”，起源于浙江，以浙江特色小镇的成功经验为借鉴，国家层面及省级层面均出台了相关政策，推动“特色小镇”的发展，加快城镇化的进程。

◼小城镇、小镇介于城市与乡村之间，对上承接大中城市的功能疏散，对下对接美丽乡村建设，是中国城镇化进程中非常重要的部分，是推进城乡一体化、推动供给侧结构性改革、完善城镇体系、带动农村经济和社会发展的重要战略措施，也是大多数农民就地转化为城镇居民的基本模式。

◼虽然小城镇、小镇的带动性相对大中城市较弱，但与产业联系极为密切，易于形成鲜明的主题性特征，与疏解大城市中心城区功能相结合、与特色产业发展相结合、与服务“三农”相结合的特色化发展之路将成为指导方向。

CONTENTS

PART1：辨析两个小镇概念

PART2：把握“4特”内涵

PART3：遵循三大开发逻辑

PART4：形成三大开发基础

PART5：构建“两产业三引擎五架构”

PART6：整合五类开发运营的“特色小镇综合开发模式”PART7：创新改革行政管理与政策支持体系

PART8：搭建综合投融资结构

PART1：辨析两个小镇概念

一花各表：目前，对于“特色小镇”的理解主要有两种

一是国家层面虽没有明确提出“特色小镇”的概念，但在住房城乡建设部、国家发展改革委、财政部三部委联合发布的《关于开展特色小镇培育工作的通知》中，提出“特色小镇原则上为建制镇（县城关镇除外），优先选择建制镇”，包括云南早期提出的“特色小镇”也属于这一概念；