市场整合推广策略

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话》，具体内容略）

• 电视广告：活动的前一个月前，将消息插播到广告后。

• 报纸广告：活动的前三周内，每周一款

• 邀 请 函：邀请深圳名人，少量国内知名人士，以商界为主

•推广思路
•开盘销售期
•推广内容：项目形象推广，项目卖点诉 •前 提：样板房开放；项目园林整体风格初步形成；会所装修完成，国际简约风格。 •方法：
•空中花园，尊贵私家领地： •星河国际，全城独享10米高台之上的逾20000平方米的空中园林，浮出城市繁华 之上的私家领地，让俯瞰成为星河国际主人的生活姿态。

•宣传推广策划 之名项目卖点
•双泳池，双会所： •双泳设计：恒温泳池+空中园林标准泳池，尽显尊贵生活品位；双会所：商务会 所+休闲会所，充分融入CBD独特人文气质。

•பைடு நூலகம்频 道：明珠、本港、深圳视2——6套

•推广思路

•4、 邀请中央电视台的《对话》节目的第N期来深圳。

• 主 题：星河·时代与您《对话》

• 形 式：将《对话》现场搬至本项目现场会所内摄制播放。邀请深圳各界知名

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人士亲临现场

• 目 的：引起深圳及全国对项目的观注及好奇。

• 消息传播：大型户外广告牌（X年X月X日，星河·时代特别邀请您与商界名人《对

方 式：面向全市组织报名参与并以竟赛的方式给予奖励

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广告宣传：海报、《深圳特区报》及相应的报名表

• • （2） 社区内活动：以家庭为单位组织的团体活动

• （3） 促销活动：抽奖、看楼送奖……

•推广思路
•尾盘销售期

•推广内容：社区活动，促销活动，发展商品牌的提升

•前 提：项目的市场知名度，美誉度已全面建立，发展商的品牌度再次得到提升，对以后
•注：现场布置项目广告宣传主要体现在视觉表现上；在节目前与结束由主持人宣布此次活 • 动的赞助是本项目发展商等有关口头宣传

•推广思路

•2、 媒体宣传

• （1） 户外广告

• （2） 电视广告暂停

• （3） 报纸媒体：《特报》时间：强销期内每周五；版式：半版。

• （4） 主要宣传内容：

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优势区位，都市光环圆心/空中花园，尊贵私家领地

•推广思路
•3、媒体宣传 •（1） 户外广告牌依旧，将华侨城路口在开盘三周前， • 换成“X月X日，星河·现代，OPEN DAY，开启国际生活” •（2） 电视广告只在深圳4、6台播放，开盘前三周播放开盘信息 • 《特报》《商报》、整版、二周前，一次/周，开盘信息。

•推广思路

•强势销售期

•推广内容：项目卖点诉，项目品质提升

•宣传推广策划 之推广总策略
•4、广告推广结合发展商的品牌效应，相互带动。在销售获得良好口碑的同进进一 点提升发展商的品牌。 •5、广告分内部认购期、开盘销售期、强热销售期、持续销售期和尾盘销售期五个 阶段推广，广告的力度主要积中在开盘后至强销期，后期针对目标客户采取活动促 进销售。
•6、另外广告内容根据宣传以工程进度与销售情况作以适当调整
•1、售楼现场的布置 • 地 址：双会所内 • 风 格：现代的具国际风尚 • 主要设备：音响、楼体模型、户型模型、展板、家具、项目资料、咨询台。

•推广思路

•2、 开盘庆典

• 主 题：星河·现代开盘庆典之国际生活，率先体验

• 活动内容：

• （1） 雕刻表演：雕刻工艺师可以根据来宾的要求为来宾雕刻，并将完成品作为礼品
市场整合推广策略
2020/3/20

•市 场 情 况
•一、 深圳福田中心区，目前这里正是深圳中心西移的规划重点，不久的将来这 里将是深圳商务中心和行政，文化中心，这片区的住宅目发展蒸蒸日上，虽自然风 景一般，但由于与生俱来的片区优势，所以均价相对其它片区较高，而且楼盘相互 之间比品质，比地段，竞争相当激烈。

•本案推导结构

•市场分析 •项目分析

•市场机会 点
•项目的卖 点

•人群分析

•锁定目标 群

•项目传播策略 •项目广告语 •项目命名 •项目定位

•攻击实施

•宣传推广策划 之名项目名称

•宣传推广策划 之名项目定
位

•宣传推广策划 之名项目广告语

•宣传推广策划 之名项目卖点
•优势区位，都市光环圆心： •CBD中央领域，中心区商业街延伸线上，购物公园一街之隔，40万平米中央绿化 带，国际会展中心比邻而居，地铁举步可达。

•市 场 情 况
•三、 在深圳CBD区里，密集全球各个行业的领袖企业和财富英雄，商界精英，蕴 藏着无尽的商机。汇聚着无穷的力量。CBD已成为深圳含金量最高的地产品牌，住 宅开发商和投资开始蠢蠢欲动，早已将眼光聚焦此，不久的将来，与写字楼配套的 专为商务人士量身定作的商务公寓也应运而生。

•CBD（中央商务区） 情 况

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送给来宾。

• （2） 爵士乐队：根据现在的气氛演奏，营造一个浪漫时尚的名流聚会环境。

• （3） 现场表演大型的国标，伦巴、恰恰……将现场气氛提升至最高点。

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来宾可一起参与。

• （4） 巨型蛋糕出场，庆祝开盘活动，邀请特别嘉宾（如第一个落定者）首切。

• 实 施：发邀请函。邀请深圳各界知名人士，以商界人士为主；邀请落定业主
•威胁点： •CBD的作为商务区与生活住宅区存在较大的差别，生活配套与氛围不够成熟。

•项目的目标客户
•1、企业、集团或公司 • 购买用途：配备给内部具有高级职位的雇员或特殊地位的有高职称雇员 • （外籍 人士）居住 •2、商务人士、城市精英，高级白领，高级灰…… • 购买用途：自住
•3、地产投资者，有长远的眼光，看准CBD的发展势头和项目的潜力。 • 购买用途：投资或炒盘

•推广思路

•内部认购期
•推广内容：项目品牌形象塑造，项目概念的推广及相关活动，认购信息发布

•方法： •1、宣传资：料楼书、海报、纪念品

•2、 大型户外广告牌引发全民关注。

• 位置：深南路与新洲路交汇处的立柱户外广告牌；深南路与华侨城路交汇 处

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的立柱户外广告牌；滨河路与新洲路交汇处的立柱广告牌。

• 内容：国际生活，率先体验/星河·时代，定格这个时代的精彩

•项目的SWTO分析
•优势： •地段、位于CBD内、实力地产商、升值潜力、目前同区竞争对手少、大师级团队 、项目特点针对性强
•劣势： •况争对手是在深圳有较强实力的城建集团、社区配套还在完善与规划中

•项目的SWTO分析
•机会点： •市场潜力大，专业的CBD商务公寓刚刚起步，本项目领先一步。 •针对CBD的特性量身打造的配套公寓，针对性，适用性强。

•宣传推广策划 之名项目卖点
•CBD物业 投资潜力巨大： •CBD，市政200亿投资，交通四通八达，商务空间聚集，城市发展催化剂，多元文化聚焦 点，未来最先进的生产力代表，投资潜能无限增值。
•大师联袂打造 城市经典之作 •发展商一言九鼎 诚信就是力量
•以上卖点将是广告宣传中主要向消费者传达的内容，也是消费者最直接的购房利益 。 而我们将会利用目标消费者最能接受的形式进行宣传，达到事半功倍的效果。

•前 提：项目外立面已展现；园林小品形成，社区设施已完全完工，社区氛围形成；

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《对话》的前期策划工作已完成。

•1、《对话》现场搬至本项目现场会所内摄制播放的活动正式开始 •（1） 活动现场背景板：星河·现代邀请您与名人《对话》 •（2） 活动现场地面设计：星河·时代 •（3） 《对话》的内容及程序以央视的原计划为主
•精品户型，创新设计： •蝶型分支架构“建筑设计突破高层住宅户型局限，保证了户型的均好性，户户南北 通透，通风，采光俱佳；空间区隔合理，实用率高。

•宣传推广策划 之名项目卖点
•开放街区，接轨国际生活： •打破传统豪宅高度封闭模式，以广场感开阔处街区与城市繁华融入；40000平方 米国际内街区，体味兼容并蓄的国际化生活。 •梦幻团队，打造城市经典： •星河国际，国际品牌团队精心建设。建筑设计：许李严，华阳国际，香港华艺 ；园林：泛亚易道（EDAW）、北林地景；物管顾问：第一太平维斯。

• 外型：大气，国际现代感，视觉冲击力与震撼力强。

•推广思路

•3、 电视广告短片，多频次播放，迅速扩大在市内的知名度。

• 形 式：30秒CF片，节奏现代感强，体现国际社区，国际人，国际生活的 理

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想生活模式。

• 广告语：无论何时何地，您总是领先一步。星河·时代，国际生活，您率先

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体验。

• 时 间：黄金时间段9：00、10：00每晚至少二次

•市 场 情 况
•二、 深圳CBD座落于中心区内，其发展不但为深圳的商业提供平台更有助于提 升深圳在国内外的形象。 CBD的规划，为在这里建筑赋予了与生俱来的尊贵血统 ，注入了国际化和现代化的全新元素其地段与环境都是城市的精华。所它的地段价 位的格外的高昂，目前住宅项目出现的数量不多。但随着CBD的发展，必将出现大 量与整个CBD相匹配的高品质商业住宅项目。

•目标客户分析
•事业特性： •各个企业、公司的领袖人物，顶梁柱，财富精英，占据高级职位，年薪达十五万以上， 家庭月收入不低于二万。他们经常性的接受国际化的信息，是国际主义者和跨文化的传通 者。 •生活意向： •寻求居住与工作的和谐，达到事业与生活间平衡的极致。 。
•信息接受： •他们热衷于广告描绘的场景中看到自己的理想生活模式，因而获得极大的乐趣。对实用 主义和娱乐消遣性的信息比较感兴趣。他们积极的寻求专门为他们准备的媒体、信息和城 市主流报。例如针对性强《商业周刊》、《特报》、《商报》《信息时报》等。 。

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优势区位，都市光环圆心/空中花园，尊贵私家领地

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双泳池，双会所/精品户型，创新设计/开放街区，

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接轨国际生活/梦幻团队，

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打造城市经典/实力就是理由，诚信就是力量

•推广思路

•2、 活动：

• （1） 具乐部：成立“星河·现代会员具乐部”

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内 容：户外极限运动——

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主 题：“挑战自我，生活更精彩”

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双泳池，双会所/精品户型，创新设计/开放街区，

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接轨国际生活/梦幻团队，

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打造城市经典/实力就是理由，诚信就是力量

•推广思路

•持续销售期
•推广内容：项目卖点的延展，项目品质全线展开，小型促进活动的开展 •前 提：居住氛围基本形成；社区设施基本启用；国际化的居住社区完全呈现

•1、 媒全宣传 • （1） 户外广告牌 • （2） 报纸媒体：《特报》时间：持续销期内每周五；版式：半版。 • （3） 内容：
•3、在一定意义上，一个城市的CBD区已经成为一个城市的代名词，它代表着整个 城市的最精华、超景观的区域。
•4、在地段上，CBD因为其无以复加的独特性使得其地价超级昂贵，因为是黄金地 段，它的楼价在这个城市内部或者一个区域内也应该是最高的。从传统意义上讲， 商务中心区往往是高楼林立。
•CBD高价值体现其经典地位，但凡入住的企业、员工均被定位为国际化、超前化、信息化。 具有一种高高在上的身份价值，受到外界的观注与羡慕。更由本质的商务领域延伸至生活领 域，CBD的昂贵价值衬托出其生活层面的独特魅力。
•1、现代意义上的商务中心区是指集中大量金融、商业、贸易、信息及中介服务 机构，拥有大量商务办公、酒店、公寓等配套设施，具备完善的市政交通与通信 条件，便于现代商务活动的场所。
•2、CBD局限于一个大城市，并且是一个世界性的城市。真正意义上的商务中心 区一定是公认的国际性城市。

•CBD（中央商务区） 情 况

•项目的基本情况
•地址： •位于深圳中心区CBD，与地铁站，国际会展中心，大型购物公园及星河五星级酒店相 邻，景观次源丰富，极具升值潜力。（地图表现）
•建筑布局： •由7栋高层住宅组成，创新波特曼国际共享街区，4万多平方米的内街区，2万多平方米 的空中花园，打破传统豪宅高度封闭的空间模式，通过所有节奏空间过渡，使私密空 间——半空间——开放性空间和谐的街接起来。

•宣传推广策划 之推广总策略
•本项作为高档次楼盘，地段优势及国际化品质、生活方式将是宣传之重点
•1、以户外广告作为主力媒体，迅速建立项目的良好形象，引发关注。辅以电视广告，少 量的报纸广告。避逸狂轰乱砸式的广告宣传，降低项目档次。 •2、广告宣传的主力线分三条：一条是中心区的CBD优势位置；第二条是项目的国际化品 质与一触即发的潜力；三是发展商的地产实力与诚信。 •3、举办一些与目标消费群相匹配活动，在其消费圈内得到认可。

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的开发的项目起到良好的口碑作用。

•宣传原则：主要以口碑传播销售；社区活动的全面开展，项目后期的服务得到业主的好评 ；

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通过老客户带到新客户，最后将达到销售完全的目的。