商道常见问题

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如何处理商业谈判中的问题

如何处理商业谈判中的问题在商业谈判中，经常会出现各种问题，有些问题可能是意料之中的，而有些问题则可能是突发的，这时，合适的处理方法会对谈判结果产生关键性的影响。

因此，本文将分析商业谈判中可能会出现的问题，并给出一些应对的策略。

1. 谈判双方的心态问题在商业谈判中，双方的情绪可能会发生波动，如生气、紧张、心急等。

这些情绪都有可能对谈判产生不利的影响。

因此，在谈判前，双方应该设法平复自己的情绪，保持冷静、理智，以便更好的达成协议。

如果在谈判过程中出现了情绪失控的情况，可以试着暂停谈判，双方冷静下来之后再继续进行谈判。

2. 信息不对称问题在商业谈判中，双方对于某些信息的掌握程度可能是不同的，这就是信息不对称问题。

信息不对称可能导致一方在谈判中处于弱势地位，因此，在商业谈判前，双方应该了解对方的情况，互相分享信息，尽量消除不对称性。

如果无法获得对方的信息，应该设法提高自己的信息获取能力，寻找其他来源获取相关信息。

3. 意见分歧问题在商业谈判中，双方可能会就各种问题存在意见分歧，如价格、合同条款、保证金等。

当发生意见分歧时，双方应该保持开放、互相尊重的态度，积极协商，采取摆事实讲道理的方法，寻找双方都能接受的方案。

4. 方案妥协问题在商业谈判中，双方可能在某些问题上进行了妥协，但对方又提出了新的要求，这就是方案妥协问题。

在这种情况下，双方应该重新回到谈判桌面，重新审视之前的妥协方案是否可行，是否对谈判结果的实现有实质性影响。

如果之前的方案对谈判结果的实现仍然至关重要，就应该坚定维护之前的方案。

5. 没有达成一致意见在商业谈判中，双方有时可能无法在某些问题上达成一致意见。

这时，双方必须意识到，没有达成协议也是一种结果，双方应该尽力协商，尽量达成一致意见。

如果无法达成协议，则应该设法保持良好的关系，为将来的合作留下可能性。

总之，在商业谈判中，问题难免会出现，面对不同的问题，我们应该有相应的策略，努力达成良好的谈判结果。

商道大忌

1.哥们式合伙，仇人式散伙。

中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。

企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是“排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。

2.盲目崇拜社会关系。

关系推动生产力，因此社会关系的建立和运用是商人必要的能力；但关系不等于生产力，把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药，忘记了“打铁还须自身硬”的真理，则企业本末倒置，大患迟早降临。

3.迷信“空降兵”。

都说“外来的和尚会念经”。

正确的做法应该是：不可不用“空降兵”，不可乱用“空降兵”，不可全用“空降兵”。

这方面中国企业的教训已经太多，可永远会有人情不自禁地做错：放弃身边的人才，迷信远方的大师。

4.企业支柱亲信化。

一个靠人控制人，而不是靠制度控制人的中国式组织。

起源于农民打江山的传统，泛滥于信任危机加重的当代商业社会，是中国以情感为纽带的企业走向规范治理的主要瓶颈。

5.面子大于真理。

面子是：我已经这样定了，而且全世界的人都知道了；真理是：这个方向是一条曲曲折折的弯路，而且很可能此路不通。

爱面子的老板说：他*的就这么去，谁不执行谁下课，玩也要玩到底。

6.商业式迷信。

罗盘神签加卦相，诚惶诚恐，测风水测人才；香火缭绕进庙堂，顶礼膜拜，求机运求财富。

商海无情，翻云覆雨，谁来保佑？7.知人而不自知。

看人头头是道，看己昏头昏脑。

从来没有看清自己在行业中领先的关键因素，一段成功史，满脑糊涂账。

也因此，从来没有清晰的战略规划：坚持什么，改进什么；如何创新，如何固守。

8.习惯性信用缺失。

说话不算数、合同不算数、承诺不算数，这几乎是中国商人部落最常见的景观。

对内，规则计划变幻无穷，今天立，明天改，后天再改，手下无所适从；对外，合同承诺一张废纸，视情况涂抹、打折甚至撕毁，合作者有去无回。

9.匪文化心态。

民营企业老板如山寨大王，生于青萍之末，长于江湖之野，走的是匪文化路线：关上山寨大门，老子天下第一；冲出山寨掠财，碰壁拐弯，见缝就钻。

商道之新手问题汇总

新手问题汇总赣师邪君1、如何拥有自己得账号做比赛？登陆官网,有两个系统入口,比赛系统入口就是PK(商道)得入口,此系统做得就是PK比赛,茶馆系统入口就是茶馆比赛平台,此系统做得就是茶馆比赛,可以分别在这两个系统注册账号,进行比赛。

2、如何参加训练赛？（1） PK系统得比赛。

客服或者很多学校都会用行业号建PK比赛,进行联系与交流,这时候她们会在群里公布比赛信息,那么我们可以在PK系统登录自己得账号,在修改登录信息得栏目里,把行业号改成相应比赛得行业号,等待或者通知管理员给您分配公司号,待您拿到您得公司号,那么您比赛就添加成功,可以去做决策了。

（2）茶馆系统得比赛。

茶馆就是给各校学生交流训练得平台,馆主会在各个分舵建比赛,然后有兴趣得茶客可以自行申请加入比赛,不需要等管理员分配公司号,自行加入比赛后,系统马上分配,人满后就可上传决策。

但就是茶馆里得比赛时要付费得,一般就是20元每场,不过每场比赛就是会有奖励得,所以做得好得茶客实际上不仅免费,还可以赚得茶费。

3、如何注册公司？当我们加了比赛,要做数据时,我们打开软件,我们需要对公司进行注册,但就是注册内容只需要调写左边得那一列,包括行业号、公司号、公司名、股票代码与密码,其她得则不需要填写了,而这些信息可以在客服端我参与得比赛可以瞧到。

注册好之后那么就可以进行决策了。

4、如何下载10年得数据？10年得数据不用下载,您第一次打开软件得时候就就是10年得数据。

当您完成了一场比赛,做下一场比赛得时候,您需要在电脑左下角“开始”得程序中选择商道或者茶馆,里面有一下重新开始模拟,选择后那么数据就会清空,重置为10年得数据,然后就可以注册公司继续比赛了。

5、如何上传数据？数据调完后,点击软件得第16屏,对数据进行保存。

然后登陆客户端上传数据,您会发现有两个选项,按要求进行选择,(1)如果就是商道得比赛,那么就在C盘得PKDate文件夹,第一项选择Decision、Text;第二项选择Status、Text。

光环效应商业认知思维的九大陷阱

光环效应商业认知思维的九大陷阱光环效应是指人们对某一物品或人的好感会影响他们对其其他方面的评价。

在商业环境中，光环效应可以让人们在做出决策时产生偏见或陷入误区。

以下是九大陷阱：1. 理想化陷阱：当人们对某个品牌或产品有很高的期望时，他们往往会过于理想化该品牌或产品的实际表现。

这可能导致他们忽视存在的问题或缺陷。

2. 品牌偏见陷阱：一些知名品牌往往能靠其声誉和品牌形象获取消费者的好感。

即使他们的产品或服务质量不尽如人意，消费者也会因为对品牌的倾向而选择购买。

3. 名人效应陷阱：名人或权威人士的背书往往会引起消费者的兴趣和信任。

然而，这种关注和信任可能导致消费者在购买决策上过分依赖于名人的意见，而忽视了自己的需求和偏好。

4. 副产品陷阱：一些品牌靠其有名的副产品或配件赢得了消费者的好感。

然而，这种好感可能会让消费者忽视了该品牌的其他产品的实际价值和效果。

5. 社会认同陷阱：人们往往喜欢追随他人的选择，特别是那些受社会认同影响的人。

这种行为会导致消费者在做出购买决策时没有充分考虑自己的需求和偏好，而只是盲目地追随他人。

6. 流行趋势陷阱：人们倾向于购买流行的产品或跟随流行趋势，因为这让他们觉得自己时尚和与众不同。

然而，这种行为可能使消费者忽视了产品实际的质量和耐用性。

7. 价格误导陷阱：一些商家会利用价格方面的手段来误导消费者。

例如，他们可能在原价上标高折扣价，让消费者觉得自己在购买时获得了很大的优惠。

然而，实际上产品的价值可能不足以支撑所谓的折扣。

8. 群体思维陷阱：在团购、抢购和限时促销等活动中，人们往往会因为其他人的行为而感到紧迫和焦虑。

这种焦虑可能会让他们做出冲动的购买决策，而没有充分考虑产品的实际价值和需求。

9. 忽视竞争对手陷阱：有些消费者过于关注某些明星产品或品牌，而忽视了其他竞争对手的存在。

这可能导致他们无法寻找到更适合自己需求的产品，或者失去了更好的选择机会。

光环效应在商业环境中很常见，而这九大陷阱也容易让消费者陷入认知思维误区。

财富创变：答案在问题之上，老板关于生意的十个灵魂拷问

财富创变：答案在问题之上，老板关于生意的十个灵魂拷问我们所看到的世界，只是我们选择看到的样子。

一个人相信什么，他未来的人生就会靠近什么。

你相信什么，才能看见什么。

你看见什么，才能拥抱什么。

你拥抱什么，才能成为什么。

人的一生正如他天天中所想的那样，你怎么想，怎么期待，就有怎样的人生。

这不是唱高调，而是真心话。

我们的人生之路越走越窄，往往不是因为不够聪明，而是因为我们不再相信，因为不再相信，而避免了一切美好的开始……禅门商道· 财智动力工程人们只会看到自己能到达的地方，而把不可抵达的远方，想象得危险丛生。

当一个人内心充满某种情绪时，心里就会带上强烈的个人偏好暗示，继而会导致主体从客体中去佐证，最终形成一种真是如此的心理定势。

小时候最容易相信，成长之后有了一些经历，就发现越来越难以相信现实世界。

其实，见识足够的人反倒越容易相信，因为他们能走出自己的小世界，知道这世上还有那么多无数的精彩和绚丽。

人人命运不同，选择信是一种命运，不相信也是一种命运。

从轻易相信到凡事质疑，里面包含着理性之光；从凡事不信到再次愿意相信，背后却是见识和格局。

不要轻易说不信，因为很有可能是我们自己见识太少。

只有我们相信的东西，才有可能反过来选中我们。

看不到太阳，我们就成为太阳，成不了太阳，我们就追着太阳。

一个人相信什么，他未来的人生就会靠近什么。

你所相信的，就是你的命运。

翻开历史，我们发现一个特别的现象：伟大往往诞生在危机中。

无数次的经验不断验证着这样一个事实，所谓的危机就是在危险中孕育机会。

每一次动荡都会有人倒下，也一定会有人站起来，这是历史的铁律。

中国经济到了一个节点，从电梯模式切换为攀岩模式。

这就需要我们不断地寻找抓手和着力点，走一步踩实一步，再寻觅下一个抓手。

每个人必须尽快找到自己的抓手，迈出一小步，这就是你向上的着力点。

关于生意问题的灵魂拷问。

弥漫如阴云般的宏观经济形势，萧条的微观市场环境，加上依旧扑朔迷离的新冠疫情，凡此种种，犹如悬挂在生意人头顶的一把达摩克斯之剑。

创业中的一些常见问题及解决方法

创业中的一些常见问题及解决方法在现今这个创业潮流愈加热烈的时代，越来越多的人选择开始一段创业之旅，希望能够用自己的努力和智慧创造出更好的未来。

但是，在创业的道路上，往往会遇到诸多的挑战和困难。

今天，我们就来探讨一下创业中的一些常见问题及解决方法。

一、缺乏资金资金缺口是影响创业者最常见的问题。

众所周知，钱是创业所需的东西之一，没有足够的资金支持，创业者往往会难以开展工作。

为了解决这个问题，可以考虑向银行申请贷款、寻找投资人、参加创业比赛等方式来获得资金。

此外，还可以考虑降低开支，勿过度追求成为“独角兽”企业，注意个人资产与企业资产分开等方式来解决。

二、团队构建团队问题也是创业中容易遇到的问题。

新创业公司在组建团队时常常找不到合适的人才，也很难协调好团队内部的关系。

关于这个问题，创业者可以通过放宽对人才的要求、积极开展人才招聘、注重团队建设等方式来解决。

三、市场竞争市场竞争也是创业过程中难以避免的事情。

如果没有强有力的竞争力，很容易被其他企业所替代。

为了解决这个问题，创业者可以通过加强产品研发、注重用户体验、优化品牌形象、开辟新市场等方式来提高企业的市场竞争力。

四、经营管理经营管理是企业发展过程中的一项重要工作。

无论是在创业初期还是发展中期，都需要创业者注重经营管理的问题。

我们可以通过制定科学的发展战略、完善人才培养体系、严格财务管理等方式来解决这个问题。

五、半路夭折在不少创业圈子里，“早死亡”指的是早期就出现问题的公司最终失败。

创业公司在创业过程中难免会遇到各种问题，很多公司都因为应对不当而最终夭折。

关于这个问题，创业者可以通过提前做好规划、认真总结经验教训、加强团队协作等方式来避免半路夭折的发生。

总的来说，在创业过程中会遇到各种各样的问题，创业者只有做好准备、加强能力提升，才能顺利地度过这些难关。

同时，创业者还可以通过参加创业培训、积极沟通交流、多了解市场动态等方式来提升自己的创业技能和知识水平。

商务对接常见问题

商务谈判常见的问题商务谈判遇到的问题：1. 对谈判对手的表达理解出现偏差，如果多次出现这种情况，谈判结果劣质。

2. 对手提出目前该谈判项目尚未达到的要求，造成被动性，影响谈判的结果。

3. 对手提出附加条件。

4、谈判中谈判手的方案与上级领导的方案不一致倘若买方出价较低，则往往以较低的价格成交。

如果卖方标价较高，则往往能以较高的价格成交。

漫天要价的卖主，在谈判不至于破裂的情况下，若能坚持到底，往往会有较为理想的结果。

所以在任何谈判场合，只要有说得出的理由，就应该在开始时“狮子大开口”。

对于谈判中的“狮子大开口”，首先你要明白，这是一种常用的谈判策略，就对方来说，这种做法是很自然的，你不必把它当作对手真正的目标。

其次，你要探讨这种“狮子大开口”到底是一种虚张声势的做法，还是一种为让步、为讨价还价而预留余地的做法。

然后，采取反其道而行之的策略去对付。

总之，在谈判中，假如你是买主，出价要低;假如你是卖主，喊价要高。

不过千万要注意，出价或喊价务必合理，不要失之轻率，而毁坏整个交易。

若能在谈判中善用这个策略争取到商榷的机会，则你将会有意想不到的收获。

2商务谈判注意要点认识到由于语言特性的限制有时会被误解，这将有助于我们更好地运用语言，更慎重地选择词语.对此，在谈判中要注意以下几点。

1.尽可能地使用同类语言交谈作为一名谈判者，应当能够熟练自如地运用语言，其中包括那些俗语和术语等。

在谈判中，要尽量使用那些对方能够接受的词语、术语，这样可以更容易地缩短与对方的距离。

但是要记住，在谈判中随心所欲地乱加一些自己生造的词语、短语或不恰当的俗语等，不但无助于谈判的成功，而且会使对方认为你在卖弄。

2.保持信息的完整性由于词语被误解的可能性很大，所以我们必须提供给对方尽可能多的信息来表达我们的思想、体验和感情。

以使对方完整地接受所传信息。

信息量充足，对方才能理解我们的意思。

但要记住适可而止，过分的信息量只会增加对方的反感。

商场上常见的46个商业问题及解决方案

商场上常见的46个商业问题及解决方案1.问题：公司财务不稳定，一直在不断的变动状态中。

原因：吝啬和不愿意分享。

解决方案：与员工分享利润，哪怕只是一分一毫，绝对不取不义之财。

2.问题：你决定投资的生产设备、电脑、或交通工具很快的变得过时或不能再使用。

原因：嫉妒他人和他人的成功。

解决方案：停止嫉妒他人。

把心思集中在公司的创新、创造力，以及发展公司的乐趣上。

不要因为他人的成功而郁郁寡欢。

3.问题：你在公司的地位摇摇欲坠，似乎即将失去你的权势。

原因：用傲慢的态度和强烈的优越感对待他人。

解决方案：绝对不要趾高气扬地对待周围的人；总是倾听同事的意见。

4.问题：你发现自己无法享受千辛万苦挣来的财富和事物。

原因：嫉妒他人努力的成果。

解决方案：绝对不要羡慕或嫉妒他人的成功。

停止比较，做你自己，尽情享受、欣赏你所拥有的事物。

5.问题：不论你的企业变得多大或多么有趣，你总是觉得不够，你被一种不满足的感觉所困扰着。

原因：嫉妒他人的成功和努力的成果。

解决方案：绝对不要嫉妒他人努力的成果。

停止比较，做你自己，尽情享受、欣赏你所拥有的事物。

6.问题：你身边的工作人员或管理阶层似乎总是在闹意见。

原因：有意或无意地用言语挑拨离间他人的关系。

解决方案：绝对不要发表任何挑明或暗示的言论来挑拨离间。

7.问题：不论你多频繁地替换商业伙伴，你总是与他们有矛盾。

原因：有意或无意地发表言论来挑拨离间。

解决方案：绝对不要发表任何挑明或暗示的言论来挑拨离间。

8.问题：你发现自己在事后怀疑自己的决定，你越来越无法在商业事务中做出决策。

原因：没有关照爱护他人，没能如实展示自己。

解决方案：关照爱护他人，绝不夸大自己。

9.问题：你想买下另一家公司，你看到了一个一定会成功的商业机会，你需要一些现金，但筹措起来有些困难。

原因：无法在商场交易和私人生活中行为慷慨。

解决方案：给予，给予，不断给予他人所需。

10.问题：外在因素，即所谓的“天灾人祸”，例如恶劣气候等自然因素，城市基础建设问题或电力短缺等问题，正在损害你的事业。

商道三大攻略

商道三大攻略初级攻略（入门攻略）——凡是找资料可以解决的问题都不是问题熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。

不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。

从屏幕上看，0-9总共10个屏，按道理来说，是从0开始做，一直到9.下面从0屏开始说，对于一些人来说，0屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。

必须要注意的一点，当改动1-9屏数据的时候，一定要回0屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。

接下来是1屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0时，成本相对最低。

调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1块2块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。

其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。

现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。

高质和高产对于竞争很有优势，250款或者200+质量。

生产完了，接着就是2屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。

4000产能，一般不动，6000产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。

接下来是项目改造，着重讲几个常用的，第一个是自身产能不足的情况下点的，来增加自己的产能，一般在第三四年左右开发。

商道软件操作常见问题

商道软件操作常见问题登录网站密码和客户端密码要记住，运行结果的密码与客户端密码相同1. 进入客户端后决策的流程？首先进行0屏的决策，然后从1-9屏按顺序决策，之后回到0屏更新2. 0屏决策的顺序？行业公司数量确定后，各市场决策分别进行。

在各市场决策时，首先进行“行业预期平均值”那列数据的决策，再根据行业预期平均值数据及本公司的战略进行本公司数据决策。

在此过程中要随时关注该市场中本公司所占的市场份额、右下角的产能利用率以及上面各财务指标的变化。

3. 0屏市场份额如何确定？0屏的市场份额以及财务指标并非最后实际的结果，其准确与否取决于你所预测的“行业预期平均值”的准确程度。

系统随时根据本公司数据与行业预测平均值数据比较，进行0屏市场份额的分配。

4. 公司预期需求量的计算？系统根据你在0屏所填数据的变化，随时计算预期的市场需求及市场份额，在0屏的每个市场下方都有该市场网络及零售市场份额及需求量，4个自有品牌市场及贴牌市场需求量加在一起即公司预期需求总量。

5. 什么是产能利用率？产能利用率在0屏右下角，是公司预期需求量除以公司总产能。

当产能利用率小于100%时，会因达不到规模效益而使单位制造成本上升；当产能利用率大于120%时，无论怎么做也生产不出所需要的数量；当产能利用率在100-120%之间时，工人需加班生产。

6. 批发价、零售价、网络价、贴牌价格之间的关系？零售价是批发价的2倍，网络价格在批发价和零售价之间，贴牌价格要比长三角实际平均价格低2.5元。

网络市场的款式数量不能超过各地区市场款式数量的最低值。

7. 1屏（生产屏）如何决策？首先要满足0屏的需求数量，即公司预期需求总量，在1屏第一行；1屏第二行是扣除废品后的实际生产的数量，自有品牌和贴牌要分别达到需求数量。

在这个过程中要注意雇佣工人的数量，按照系统提供的参考值上、下限人数雇用。

其次是要使质量达到0屏要求的标准，决定质量的是研发、高级原材料、质量控制。

成交前，99%的客户心中都会有这6大疑惑！

成交前，99%的客户心中都会有这6大疑惑！成交就是解决顾客问题，这点毋庸置疑，只有持续的解决顾客需求，才能使得顾客和你有粘性。

当你或者你的产品不能满足顾客的时候，也就是她“移情别恋”的时候。

而当我们面对每一位顾客的时候，从陌生到认识；从拒绝到接受；从路人到成交。

我们都知道，她们的心理会存在各种各样的问题，只有我们解决了这些一个又一个的问题。

成交的概率才会一步一步的提升。

今天来把常见的几个问题做个解析：问题一：你是谁？这是一个常见的心理，特别是陌生拜访的时候，如果让顾客对你形成不好的第一印象，那么在后续的成交中，会拉低分数。

所以第一时间的开口介绍，能让顾客认识你这个人。

一份先入为主的自我介绍，可以让顾客第一时间认识你。

这是很好的开场，就像商务人士见面互派名片一样。

中心主旨是为了告诉对方：你是谁、你是干什么的、你能给她带来什么？解决这个问题最好的方式就是互通好友的第一时间，给对方一份自我介绍。

其实就像是把名片发给对方，但是在无法面对面的时候，一张名片图，好像很没有礼貌。

所以，将信息提炼出来，通过简短的文字告诉对方你是谁。

好比在电话营销中，自我介绍的优势会很明显。

都是彼此陌生的人，所以被拒绝的概率就非常大。

而当你叫出顾客的名字之后，再将你的信息告诉对方，然后再进行下一阶段的话术。

你会发现，当你自我介绍之后，被直接挂电话的概率减少了非常多。

因为陌生顾客在心理上，因为你的自我介绍留下了印象，所以在某种意义上你是顾客的“熟人”，而一般情况下，我们是不会随意拒绝熟人的。

问题二：你想和我说什么？在聊天过程中，当我们找不到话题切入点的时候，就会和顾客泛泛而谈。

反而忘记了漫无目的拉家常，只会增加顾客的的那份戒备心，所以适当的切入主题是很重要。

明确的告诉对方，你想和她聊什么，或者通过周边的案例去搭线（这就需要多练习，掌握聊天的节奏，让顾客问出你想让她问出的问题）。

比如：你好，我是鑫玺足贴代理商，看你的朋友圈最近脖子疼，刚好我们在做活动，想送给你一份试用装，你试试看能不能缓解你的症状，可以吗？（抬高顾客身份式）通过直截了当的方式，告诉对方你想做什么。

50个经商问题！让你领先95%的商人！

50个经商问题！让你领先95%的商人！2013年5月30日晴以下五十个问题，请认真思考并找到答案，你就会了解到所有问题的意义，你就会珍视这些问题的价值及重要性:1. 是什么原因让我开始做生意（什么动机、事件等）？2. 一开始时，我的客户从何而来（我用了什么人程序、方法及行动）？3. 为什么客户在一开始时会向我购买商品？4. 为什么客户会向我购买商品？5. 我的客户要有何种方式而来？6. 我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗？这样的生意量占所有生意的比率为何？7. 我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相，以确定它们的最佳及最能获利结果？8. 在销售或交易阶段，我和客户在联系及涉及的范围如何（我是否有时还会接订单或进行追访）？9. 我个人在销售上做的努力为何？目前的我和刚开始事业时的表现有何差别？10. 我的客户来自哪个特定区域（人口分布统计）？11. 我宁愿选择吸引新客户，还是从现有客户身上增加更多的销售数字？为什么？12. 除我的客户、员工及家人，谁从我的成功获益？13. 我的供应商中，有谁会因为可以直接从我的成功获益而帮助我发展事业？他们是谁？14. 当我为我的事业或专业而开发一位新客户，我还为谁直接制造了一个新客户？15. 什么能完全描述我的事业（从产业、商业种类、或特定市场来看我卖什么，如何卖，卖给谁）？16. 我的经营哲学为何？17. 我做生意的方法为何？自从我开始事业后，我注意到生产线或服务线上的变化为何？18. 旗下每名员工的销售量为何？是否高于、低于所处产业平均水平？19. 典型的客户的终生价值为何（客户和我公司做一辈子生意，能为我带来多少收益）？20. 客户对公司抱怨最多的是什么？公司如何解决这个问题？21. 我的独特卖点（usp）是什么？(为什么客户要向我买东西、我的产品与服务和其他竞争对手相比，有何独特之处？在我的生意中，不同的产品与服务、各部门是否有一个以上的独特卖点？)22. 在我的行销及业务中，我的独特卖点是否始终一致？如果是，又该如何保持？如果不是，原因为何？23. 简单的描述我的行销计划及行销手法（所有使用的各种行销工具，以及如何相互关联。

微商最常见的10个问题解答

微商最常见的10个问题解答第一篇：微商最常见的10个问题解答微商最常见的10个问题解答我是欣欣今天的分享给各位家人朋友们解答微商经常常见的一些问题进行解答，让你快速了解微商，学会专业的话术！1.当顾客非常想做但没钱的时候应该怎么办？亲爱的，我刚开始做微商的时候也是没钱的，因为刚毕业超级穷，所以我非常理解你的处境，但是，人总得为自己放手一搏，然后我一路走到了现在。

我跟别的招代理的区别在于不在乎你有没有钱或者经验，只在乎你的人品和态度。

如果她抱着玩玩的态度，就算她给我几百万我都不要。

我深信一句话：越努力，越幸运！2.很多人一开始聊的很好谈到价格就没下文了应该怎么办？这个是很多人遇到的问题，关于这个你就要表现出你的价值，避开讨论价格，因为很多人会因为价格偏离她的期望值而不说话了。

案例：问你：你家产品多少钱一盒。

我答：首先我觉得你应该了解这个产品的功效，熟悉这个产品，你连这些基本的知识都不了解，报价格有用吗？价格并不是你卖出去货的关键，而是方法。

有低价没方法，你照样卖不出去，但是有方法卖高价绝对是行得通的。

你要知道做微商最重要的是方法，只要学会方法，你不管卖什么东西都能卖得出去，而我与其他人不同的是，我是真真切切讲究实战方法的人，能让代理赚到钱是我的原则，不然这群人也不会死心塌地的跟着你。

我从不要求代理要拿多少货，但是一定会要求他认真学习方法，因为这是让你受益终生的东西。

3.有些人对微商一无所知怎么办？有些人很想赚钱，但是什么也不懂。

这种人你就需要一步步引导他，让他们先去听课，去网上搜索相关的知识，把你的朋友圈打造好慢慢影响他们，但是千万记住先不要主动去让任何人来跟着你做，哪怕是最好的朋友或者亲戚，慢慢用你的广告影响每一个人。

他们自然会来找你的。

4.当别人说自己还囤着货，想先卖掉再来做的时候应该怎么办？如果你手上的货是我们这个牌子的话，那抱歉，我不收别人的代理。

因为我选择代理是选择一辈子的合作伙伴，所以人品第一，能力其次。

商道实训报告过程中的问题

一、引言随着我国经济的快速发展，商道实训作为一种新型教育模式，越来越受到广泛关注。

商道实训旨在通过模拟企业运营、商业决策等环节，培养学生具备较强的商业素养和实际操作能力。

然而，在实训过程中，我们遇到了诸多问题，本文将针对这些问题进行分析，并提出相应的解决措施。

二、实训过程中遇到的问题1. 实训内容与实际脱节在实训过程中，我们发现实训内容与实际商业环境存在较大差距。

一方面，实训教材和案例过于陈旧，无法反映当前市场环境和企业运营现状；另一方面，实训过程中涉及的商业决策、市场分析等环节，往往过于理想化，与实际操作存在较大差异。

2. 实训师资力量不足商道实训对师资力量要求较高，需要具备丰富的商业经验和实践能力。

然而，在实际实训过程中，我们发现部分教师理论知识丰富，但缺乏实践经验；而具有丰富实践经验的教师又可能无法将理论知识与实际操作相结合。

3. 实训环境有限商道实训需要模拟真实的企业运营环境，包括办公场所、设备设施等。

然而，在实际实训过程中，受限于学校资源，实训环境与真实企业环境存在较大差距，影响了实训效果。

4. 学生参与度不高部分学生在实训过程中缺乏主动性和积极性，对实训内容不感兴趣，导致实训效果不佳。

这可能与学生对商道实训的认识不足、课程设置不合理等因素有关。

5. 实训考核评价体系不完善目前，商道实训的考核评价体系尚不完善，主要依靠学生的自评和教师的主观评价。

这种评价方式难以全面、客观地反映学生的实际能力，不利于激发学生的学习兴趣和积极性。

三、解决措施1. 优化实训内容，增强实训的实用性针对实训内容与实际脱节的问题，学校应积极与企业合作，引入最新的商业案例和实际操作经验，使实训内容更具实用性。

同时，教师应结合自身专业背景，不断更新教学内容，提高实训效果。

2. 加强师资队伍建设，提高教师实践能力学校应加大对商道实训教师的培训力度，提高教师的实践能力。

可以邀请企业专家、行业精英担任兼职教师，为学生提供更具针对性的指导。

商道学习一——精选推荐

商道之旅----从入门到精通（一）如何一点点接触商道，融入商道，运用商道呢。

我个人觉得可以按如下的步骤进行。

首先，先将比赛的学生手册好好研习几遍，先不要急于比赛竞技。

看到群里很多同学基本的概念还没有看完就忙于比赛，寻捷径找窍门，如此拔苗助长实不可取。

1：商道是什么？商道是一个由195 个模拟决策输入和85 个模拟假设变量组成的庞杂的竞争环境。

在商道中，您和您的团队将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。

通过这个完整的经营模拟过程，有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起。

2：商道的评分标准？这六大指标如何计算？累计类：累计总销售额、累计税后收益、累计投资回报率当期类：当年市值、最新债券评级、平均类：最近三年的平均战略评分一、销售收入：二、税后利润：三、投资回报率：四、债券等级：1) 资产负债率(负债总额/资产总额)：越小越好。

，<=0.25被债券评级机构视为有足够能力承受风险且信贷状况优秀。

>=0.5对公司债券评级将有递增的负面影响。

>=0.65将导致债券评级降为BB 或更低。

2) 利息保障倍数（每年纯利/年度应付利息）：越高越好，>=2.如果利息保障倍数低于2.0，将不能发行新债券。

3) 战略风险（产能大小、产能集中程度、贴牌销售占总销售的百分比）:大于7 以上对公司的债券评级呈递增性负影响。

小于7 以下对公司的债券评级呈递增性正影响。

五、股价：1、销售收入的增长2、每股收益增长趋势3、公司每股收益的三年预期4、每年的投资回报率5、未来三年平均投资回报率6、公司债券评级7、战略风险指数在以上九种因素中，每股收益相对于期初每股收益的增长率、每年的投资回报率、每股收益和投资回报率三年的平均增长率，对股票价格影响最大。

销售技巧的五大常见问题解决方案

销售技巧的五大常见问题解决方案销售是每个企业成功的关键因素之一，然而，许多销售人员在日常工作中会遇到各种问题，尤其是五大常见问题：买家犹豫不决、面对拒绝感到沮丧、未能与客户建立良好关系、技巧不够纯熟、销售策略缺乏创新。

本文将针对这些问题提供相应的解决方案。

首先，买家犹豫不决是许多销售人员面临的问题之一。

为了解决这个问题，销售人员需要了解买家的需求和顾虑。

与顾客建立互信关系，提供准确并可靠的产品信息是至关重要的。

此外，适当的沟通技巧也是必不可少的，包括倾听客户的需求、提供满足他们需求的解决方案以及耐心解答他们的问题。

通过这些方法，销售人员可以减少买家的犹豫感，提高购买决策速度。

其次，面对拒绝感到沮丧是另一个普遍的问题。

拒绝是销售过程中常见的情况，销售人员应该学会从拒绝中学习和成长。

关键是要保持积极的心态，不要把拒绝当作是个人失败，而是将其视为学习的机会。

通过分析拒绝的原因，销售人员可以改进自身的销售技巧和方法。

此外，与顾客建立长期合作关系也是一个解决方案。

通过建立信任和价值，销售人员可以改变顾客的态度，并获得更多的销售机会。

第三，未能与客户建立良好关系是销售人员常遇到的问题之一。

建立良好关系是销售成功的关键因素之一。

销售人员可以通过多种方式建立和维护良好的客户关系，如定期与客户进行交流、关注客户的需求和关注点、提供个性化的解决方案等。

此外，了解客户的行业和市场情况，以及竞争对手的情况也是非常重要的。

通过建立紧密的合作关系，销售人员可以更好地满足客户需求，获得更多的销售机会。

第四，技巧不够纯熟是另一个常见的问题。

销售技巧的纯熟度对销售人员的表现有着重大影响。

为了提高技巧水平，销售人员应该进行持续的培训和学习。

这包括学习市场趋势、行业动态和销售技巧的最佳实践等。

此外，销售人员可以通过模拟销售场景、角色扮演和实际销售经验来提高技巧。

持续学习和实践可以使销售人员更加自信，并在销售过程中更加游刃有余。

最后，销售策略缺乏创新是许多销售人员面临的挑战之一。