招聘面试常用经典问题汇总
招聘面试常问问题
招聘面试常问问题1. 请你自我介绍一下回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。
企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句谢谢。
企业喜欢有礼貌的求职者。
2. 你觉得你个性上最大的优点是什么？回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上。
乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。
我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
我相信我能成功。
3. 说说你最大的缺点？回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。
绝对不要自作聪明地回答我最大的缺点是过于追求完美，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。
企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。
企业喜欢聪明的求职者。
4. 你对加班的看法？回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班。
只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班。
我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。
但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班5. 你对薪资的要求？回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。
一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。
他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
面试常问问题有哪些(23个)
面试常问问题有哪些(23个)面试常问问题有哪些？面试是找工作的一个很重要的环节，而求职者想要给面试官留下好的印象，在回答面试官提的问题，就需要掌握一些技巧。
下面小编给大家带来面试常问问题有哪些，供大家参考！面试常问问题有哪些1、介绍你自己这个问题通常是一个面试的开始的第一个问题，要额外的小心不要滔滔不绝。
尽可能的让你的回答在一分钟，最多2分钟的时间内结束。
你的回答应该包含以下4个，主题：早期生活，教育背景，工作背景以及最近的工作经验。
要着重强调最后的那个主题。
要牢记这个问题通常是一个热身的问题，不要把你的最重要的观点浪费在这个问题上。
2、你对我们公司有什么样的了解你必须能够谈论关于这个公司的产品，服务，收入，业界声望，形象，目标，存在的问题，管理风格，职工，历史和企业文化等问题。
但是不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。
让你的回答能够体现出你对该公司做了一些研究，但是不要让面试官被你打败，并表现出你希望能够了解关于公司更多的情况。
你可以用这样的态度来开始回答问题：“在我的寻找工作的过程中，我调查研究了很多公司，出于如下的理由，贵公司是我感兴趣的公司之一”。
用一个积极的态度来回答这个问题，不要这样说：“每个人都告诉我这个公司处于困境中，有各种样的麻烦，这就是我来这儿的原因”，即是那的确是你在这儿的理由。
3、为什么你希望来我们公司工作?最糟糕的答案就是“因为我喜欢人”。
要是你喜欢的是动物，那你去哪工作呢?在这个问题的回答上，并且贯穿整个面试的过程中，一个优秀的答案总是来自于你所作的调查研究，这样的话你可以从公司的需要那个方面来回答。
你可能说你的研究表明这个公司所做的工作正是你说希望参与的，并且他们做这个工作的方式极大的吸引了你。
例如，如果这个公司由于强大的管理而著称，纳闷你的答案可以提到这个事实，并表示你希望成为这个小组的一员。
如果这个公司着重强调研发，那么就强调你希望创造你的事物，而你知道这个公司非常鼓励这样的行为。
20个经典面试问题及回答思路
20个经典面试问题及回答思路问题一：“请你自我介绍一下”例子：我就读于*****学院,我的专业是****,此外还辅修了***在校期间,除了学习课本,我比较喜欢参加一些课外活动.包括发传单,做家庭教师,参加各种比赛和项目.多半上就是简历上介绍的那些.我比较喜爱踢足球,可看各种企业培训的讲座.不是知道您对哪些方面还需要进一步了解.思路：1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、当面最好以文字的形式写好背熟。
问题二：最能概括你自己的九个词是什么？思路：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和遇事有始终，结合具体例子向解读主考官解释，使他们相信促使你具有发展潜力。
问题三：“谈谈你的家庭情况”思路：1、况对于观察应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该多半问题的主要原因。
2、简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨鉴和睦的家庭氛围。
4、宜强调父母对自己教育的重视。
5、宜强调配偶各位亲属的良好状况。
6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、应取萨温齐强调自己对家庭的责任感。
问题四：“你最崇拜谁？”思路：1、最崇拜的人求职能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、不宜说自己谁都不崇拜。
3、不宜说崇拜自己。
4、不宜说崇拜一个空想的、或是不知名的人。
5、不宜崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的能“搭”上关系。
7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你有什么业余爱好？”思路：1、业余爱好能在一定程度上应聘者的性格、观念、心态，主要这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、最好不要说道自己没有业余爱好。
3、不想说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、最好不要直言自己通常没有仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官或许怀疑应聘者性格孤僻。
最经典的35个面试问题
最经典的35个面试问题
1．请你自我介绍一下？
2．我们招聘的是专科以上学历，你是中职毕业，怎么会来应聘这个职位？ 3．你了解这项工作和这个公司吗？
4．你对工作的期望是什么？
5．谈谈你自己在校学习期间的情况。
6．你主要的特长是什么？
7．你最大的缺点是什么？
8．你最喜欢什么类型的工作？
9．你为什么希望来我们这个公司？
10．这些年来你最大的成就是什么？
11．这个工作为什么吸引你？
12．在过去的生活中你最大的错误是什么？
13．在你学习的过程中遇到的最大困难是什么？你是如何克服的？
14．5年内你希望自己有何发展？
15．你现在正和其他公司洽谈吗？
16．你对成功的定义是什么？
17．你有野心吗？为什么？
18．你如何描述自己做事的风格？
19．你做事的态度是什么？
20．你喜欢独立作业还是集体作业？
21．你受的教育和有关经验与这项工作有什么联系？
22．你的生活目标是什么？
23．空闲时你都做些什么？你有哪些业余爱好？
24．为什么你不去追求更好的工作或职位？
25．我们希望找一些有实践、会技能的人，你符合吗？
26．你希望和怎样的上司相处？
27．你的朋友多吗？为什么他们愿意和你来往？
28．你如何对待那些你不喜欢的人？
29．如果你的上司和你的同事有利害冲突，你可能站在哪一边？
30．你希望挣多少钱？
31．为什么你还没有找到工作？
32．你能为我们提供什么帮助？
33．将来你打算跳槽吗？
34．如果你被聘用，你有哪些要求？
35．如果达不到你的要求，你还会在这里工作吗？。
关于面试最常见的15个必问问题
关于面试最常见的15个必问问题1、为什么要离职?回答提示：①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。
建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的*最好是积极正面的。
②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。
我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即没有升迁机会。
2、说说你对行业、技术发展趋势的看法？回答提示：企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。
求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。
企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。
3、对工作的期望与目标何在？回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。
对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的*质找出一个确实的*，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。
”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。
4、说你的家庭？回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。
企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。
企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。
用人单位面试常问的100个问题(大学毕业生面试必备)
用人单位面试常问的100个问题（大学毕业生应聘必备）1、谈谈你自己2、你有什么问题要问3、你的期望待遇是什么4、为什么想离开目前的工作5、你觉得自己最大的长处是什么6、你觉得自己最大的弱点是什么7、你最快什么时候可以到岗8、对于你目前的工作而言，你认为最大的挑战是什么9、为什么你值得我们雇佣你10、在你的工作当中，你最喜欢的是那部分11、最不喜欢的是哪部分12、你找工作最在乎什么，请谈一下你理想的工作13、请介绍你的家庭14、14、请谈一下在你的工作经历当中，最沮丧的一次15、15、你最近找工作时曾面谈过哪些工作，应征什么职位，结果如何16、请你用英文介绍你目前所在公司的情况17、如果我雇佣你，你觉得可以为我公司带来什么样的贡献18、你觉得自己具备什么样的资格来应征这项工作19、谈谈你最近阅读的杂志或书20、你觉得你的主管会给你什么样的评语21、你如何规划未来，你认为5年后你能达到什么样的成就22、你觉得要获得职业上的成就需具备什么样的特质及能力23、谈谈你觉得对于自己的表现不甚满意的一次工作经历24、由你的简历看，你过去工作更换频繁，我如何知道如果我录用你，你不会很快离职25、你曾经因为某一次特殊经验而影响日后的工作态度吗26、你最近是否参加了培训过程，谈谈培训过程的内容。
是公司赞助还是自费27、对于工作表现不尽理想的人员，你会以什么样的激励方式来提升其工作效率28、你曾听说过我们公司吗，你对本公司的第一印象如何29、你如何克服工作中的低潮期30、你与同事相处曾有不愉快的经历吗31、谈谈你对加班的看法32、请描述目前主管所具备的哪些特质是你认为值得学习的33、你了解我公司多少34、你目前已离职了吗35、如果这份工作要经常出差，平均每月两次，每次5天，你能接受吗36、你开始投入找工作多久了37、你自己认为还有哪些方面要加强38、如何由工作中看出你是个自觉自动的人39、在你过去的工作经验中，曾遇到什么样的难题，你如何克服的40、你通常从事什么样的休闲活动41、你对这份工作有什么样的展望42你如何让部署有杰出的工作表现43对于变化，你如何应付44你为何挑选这三位人士做你的推荐人45、请描述你目前主管最令人不满的地方是什么46、你认为这个产业在未来5年的趋势如何47、你的主管认为你在那些方面有改进的必要48、你的工作通常能在时间限制内完成吗49、你对于社团活动的看法如何50、你觉得这个职位的工作内容是什么51、你为什么选择读XX专业52、你在同一家公司待了这么长的时间，难道不觉得若要再去重新适应新的企业文化，可能会产生严重的水土不服现象吗？你的适应能力、应变能力如何53、对于明知实施后会引起反弹的政策，你仍能惯彻到底吗54如果时光能倒流，你会选择不一样的大学生活吗55、你认为“成功”的定义是什么56、如何兼顾事业与家庭57、你认为他人的肯定对你很重要吗？以（员工关系）这样性质的工作而言，通常是吃力不讨好的，你如何让自己保持冲劲呢58、你认为什么是自己最需要改进的59、你觉得学生时代所接受的各项培训足以令你胜任这份工作吗60、如果你有机会重新选择，你会选择不一样的工作领域吗61、你曾经有解雇员工的经验吗62、请谈谈工作中比较会令你感到无力感的部分63、你觉得自己还有哪些方面的特长是没有写在履历表上的64、你比较喜欢团队合作的工作方式，还是独立作业65、在你之前的工作经验中，哪一项是值得继续沿用至今的66、你觉得你在时间安排运用方面的能力如何67、通常对于别人的批评，你会有什么样的反应68、如果明知“这样做不对”，你还是会依主管的指示去做吗69、你知道这份工作需要常常加班吗？你觉得你能配合吗70、什么样的管理风格是你所欣赏的71、你如何做出决策72、当你进入一家新的公司或新的产业，你会经由何种方式获得相关知识73、身为一名业务人员，当你被客户拒绝时，你会如何处理74、你对于主管的学历、能力都低于你有什么样的看法75、你还有继续念研究生的计划吗76、请叙述你个人的管理风格77、谈谈最近一次因为工作而情绪失控的情形78、你对于创业有什么样的看法79、你的主管最常建议你在哪方面的能力有待加强80、你会希望做你老板的工作吗，为什么81、你与同仁之间相处发生问题时，你会怎么办82、可否描述一下你的个性83、你的工作内容包括XX、XX，请谈谈你在这方面的经验84、如果我们的竞争对手也有益录用你，你的态度如何85、你对于与异型主管共事的看法如何86、你为什么会接受一份各方面条件都低于目前的工作87、你会考虑接受低于目前待遇的职位吗88、你可以接受职务外调的安排吗89、如果客户大声抱怨，你如何处理90、如果你接到一通客户的抱怨电话，你确知无法立即解决他的问题时，你会如何解决91、你有继续进修的计划吗，通常下班后的时间，你都在做些什么92、如果你进入本公司，对于这项职务以及这个部门，你打算做什么样的改变93、你在XXX公司时，曾经有机会在制度或组织层面进行调整改变吗92、你觉得什么样的人是最难相处的93、你在XXX公司时，曾经有机会在制度或组织层面进行调整改变吗94、你觉得什么样的人是最难相处的95、请叙述一下你一天的工作情形96、你在学校时曾参与哪些课外活动97、求学时曾经利用课余时间打过工吗98、在学校时，曾担任过学生干部吗，是什么职务99、我注意到你曾担任XX职务，你的主要工作是什么100、你曾经与晋升的机会失之交臂吗。
招聘面试常见问题及回答
招聘面试常见问题及回答1、“请你介绍一下自己吧/请你自我介绍一下。
”答：你好，我叫余冠华，1980年生，广东南海本地人，本科学历，2002年参加工作，2006年进入家具营销行业，至今已经有五年的家具行业营销经验，所谓做到老，学到老，我希望能在新的更好的平台上不断地提升自己，实现自我的价值，谢谢。
2、“谈谈你的家庭情况”答：我们家有父母双亲、一个姐姐、一个妹妹和我，还有姐夫和我的小外甥，总共7个人。
我们是典型的农民家庭，家境不算富裕，但是我们一家人的关系非常的融洽，我爸和我妈非常重视家庭教育，我们家经常围在一起吃饭聊天，基本上一个礼拜最少一次团聚的机会。
从小到大，我们父母非常的重视我们的教育，小时候比较穷，他们都宁愿少吃少穿点地省下来钱让我们去读书，把我一直供养到大学本科毕业，而且经常在生活中教导我们很多做人的道理。
为了报答父母的恩情，我希望能通过自己的不断努力能是他们的晚年过得更加充实，更加幸福。
3、“你有什么业余爱好？”答：我的业余爱好比较广泛，除了平时喜欢看杂志、看书、上网、运动等以外，我比较喜欢参加一些联谊会、研讨会以及其他行业的培训会等，结交一些各行各业的朋友。
如果有空闲时间的话还喜欢到一些青山绿水的地方呼吸一下新鲜的空气，放松一下身心。
4、“你最崇拜谁？”答: 我最崇拜的人主要有两个，一个是毛泽东，毛主席，崇拜他主要是非常佩服毛泽东的卓越的战略眼光和战术思想，还有就是那种自强不息的精神；还有一位是美国NBA的篮球之神迈克尔。
乔丹，喜欢他是因为他的辛勤努力，永不服输的精神。
他们的这些优秀的品质，一直的在不断地鼓舞这我不断地学习，不断前进，是我人生道路上的指路明灯。
5、“你的座右铭是什么？”答：我的座右铭是清华校训：“厚德载物，自强不息。
”6、“谈谈你的缺点吧。
”答：石无完璧，人无完人。
我这个人还是有很多缺点的。
比如我这个人平时做人不够圆滑，有时候对事情比较执着，做事喜欢追求完美，对自己以及对伙伴的要求比较高等等。
招聘面试中必问问题
招聘面试常问问题一、沟通、表达、协调1. 请你自我介绍一下。
2. 请说说您的家庭情况。
3. 谈谈你对跳槽的看法，好吗？4. 面试前对我们公司了解多少？5. 你觉得你个性上最大的优/缺点是什么？6、怎样看待学历和能力？7. 你朋友对你的评价是怎么样的？8. 你认为**岗位大致的工作流程是什么样的？二、工作态度1. 你对加班的看法？2. 在工作中你怎样看待错误？3. 你认为单位管得松一些好，还是严一些好?4. 你如何看待超时工作，周末和休息日加班?5. 在工作中你看到别人违反规定和制度，你怎么办?6. 如果你的任务完成了，而同伴尚未完成，你应该怎么办？7. 你的上级主管和同事怎么评价你?你认为评价得准确吗?8. 工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？9. 你认为自己的工作有什么不足或欠缺的地方?三、工作经验1. 你现在或最近所做的工作，其职责是什么?你担任什么职务?2. 在你主管的部门中，遇到过什么困难?你是如何处理或应付过去的?3. 在你的上任工作中，你用什么方法来发展并维持已存在的客户的？(业务)4. 你是否有超额完成销售目标的时候，是怎么样取得这样的业绩的？(业务)5. 讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎么样劝说客户购买你的产品的？(业务)6. 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？(业务)7. 如果某位客户一直在购买和你产品相似，但价格却很低于你的产品，你该如何说服这个客户购买你的产品？(业务)二、动机与期望1. 你对薪资的要求？2. 对工作的期望与目标何在？3. 你希望在工作中能够收获什么?4. 你喜欢什么样的领导与同事?5. 请说出你选择这份工作的动机？6. 你对我公司了解些什么?你对我公司提供的工作有什么希望和要求?7. 你所要求的工作条件和待遇大致是什么?如果有一定相差，你怎么办?8. 在三至五年的时间内，你的职业规划什么样的？如何去实现这个计划?9. 你为什么决定调换工作?你认为原单位有什么缺点，你认为什么样的工作比较适合你?10. 一个好的销售/采购/文职应该具备哪些方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？五、分析判断力1. 你认为自己适合做什么样的工作?2. 为什么选择做人事/业务/采购/财务？3. 你认为怎样适应从学校到社会的转变?4. 如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办？5. 假如在公众场合中，有一个人有意当众揭您的短处或隐私，您会怎么样去处理？6. 假如公司需要一个零件数量少，价格不多，供应商要你先打款再发货，而公司是采用货到付款的形式，作为采购人员你应该如何去做？（采购）7. 采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？评价一个供应商应该具备的素质？（采购）8. 采购主管如何评估采购员？如何管理供应商（采购）9. 如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样？10. 在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？11. 如果通过这次面试我们单位录用了你，但试用一段时间后却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？12. 假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。
招聘面试问题集锦
招聘面试问题集锦
1. 请介绍一下自己的工作经验和专业背景。
2. 你认为什么样的人适合这个职位？
3. 你在之前的工作中是如何处理团队冲突的？
4. 你是如何管理和协调多个项目的？
5. 你对员工绩效评估有什么看法？你会如何评价员工的工作表现？
6. 你是如何激励团队成员的？
7. 你认为什么是一个成功的招聘策略？
8. 你会如何处理员工的离职和招聘新员工的工作？
9. 你在招聘过程中是如何筛选和评估候选人的？
10. 你是如何保持与员工的良好沟通和关系的？
以上问题可以帮助招聘者更好地了解候选人的能力和素质，从而更好地选择适合的人才加入团队。
26个面试常见问题及经典回答
可编写可改正1、请你自我介绍一下自己好吗？答复提示：一般人答复这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。
其实，企业最希望知道的是求职者可否胜任工作，包括：最强的技术、最深入研究的知识领域、个性中最积极的局部、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都能够和学习没关，也能够和学习相关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得知书达礼企业才会相信。
企业很重视一个人的礼貌，求职者要敬爱考官，在答复每个问题此后都说一句“感谢〞，企业喜欢有礼貌的求职者。
2、你感觉你个性上最大的优点是什么？答复提示：沉稳沉稳、条理清楚、立场坚决、坚毅向上、乐于助人和关心别人、适应能力和幽默感、乐观和友好。
我在北大青鸟经过一到两年的培训及工程实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
3、说说你最大的缺点？答复提示：这个问题企业问的概率很大，平常不希望听到直接答复的缺点是什么等，若是求职者说自己小心眼、爱忌妒人、特别懒、性情大、工作效率低，企业必然不会录取你。
绝对不要自作聪颖地答复“我最大的缺点是过于追求圆满〞，有的人以为这样答复会显得自己比较优秀，但事实上，他已经危如累卵了。
企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的局部，企业喜欢聪颖的求职者。
4、你对薪水的要求？答复提示：若是你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；若是你对薪酬的要求太高，那又会显得你重量过重，企业受用不起。
一些雇主平常都早先对求聘的职位定下开支估量，所以他们第一次提出的价钱经常是他们所能恩赐的最高价钱，他们问你只但是想证明一下这笔钱可否足以引起你对该工作的兴趣。
答复样本一：我对薪水没有硬性要求，我相信贵企业在办理我的问题上会友好合理。
我侧重的是找对工作机会，所以只要条件公正，我那么不会计较太多。
答复样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我自己也对编程特别感兴趣。
所以，我希望企业能依照我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。
招聘面试经典问题大全(98问)
面试经典问题大全（98问）1. 请你自我介绍一下回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。
企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句谢谢.。
企业喜欢有礼貌的求职者。
2. 你觉得你个性上最大的优点是什么？回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上。
乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。
我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
我相信我能成功。
3. 说说你最大的缺点？回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。
绝对不要自作聪明地回答我最大的缺点是过于追求完美.，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。
企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。
企业喜欢聪明的求职者。
4. 你对加班的看法？回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班。
只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班。
我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。
但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班5. 你对薪资的要求？回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。
一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。
他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
15个常见的经典面试问题及回答指引
15个常见的经典面试问题及回答指引给大家带来15个常见的经典面试问题，供大家参考，希望可以帮助到你！！15个常见的经典面试问题1、我们为什么要雇请你呢?有的面试就这么一个问题。
主要就你和职位之间的吻合度来进行阐述。
2、你认为自己最大的缺点是什么?不妨将经验不足、与工作无关的小毛病说出来。
3、你最喜欢的大学课程是什么?为什么?说和你要应聘的职位相关的课程。
4、你最不喜欢的大学课程是什么?为什么?把一些学校设置的与专业无关的课程拿出来说说，不要抱怨学校的主要课程。
5、你在大学期间最喜欢的老师是谁?可以回答是某些比较容易使上课生动的老师，他能使课堂充满生气，通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读书本，我从他身上得到的东西最多。
6、你能为我们公司带来什么呢?假如可以的话，你可以说已经接受过某些与工作技能一个的培训等，可以减低他们的培训费用等。
7、最能概括你自己的三个词是什么?一般可以说适应能力强、有责任心、人际关系好。
这也是做企业的人非常关心的三个方面，结合具体的例子，向面试官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
8、你为什么来应聘这份工作?可以把自己与这份工作的吻合层度进行阐述，而且要把自己对该工作的兴趣程度也做一下说明。
9、你对加班有什么看法?尽量诚实，如果说了是而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。
10、你对我们公司有什么认识?说几件你知道的事，其中至少有一件是准确的数字，比如销售额、产品等。
11、你是怎么知道我们招聘这个职位的'呢?一般说来，实事求是地说明。
12、除了工资，还有什么福利最吸引你?尽可能诚实。
如果你事先了解他们会提供什么，回答尽可能有他们提供的相匹配;如果不了解，则可回答根据公司的情况就好。
13、你参加过什么业余活动?最好是让人觉得你处事有能力，可以强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。
14、你参加过义务活动吗?现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有这样一个员工，你会成为很好的公关资源，参加义务活动，也表示你有爱心，关心他人和社会。
招聘面试11个经典问题及答案
招聘面试11个经典问题及答案问题一：“请你自我介绍一下”这个问题的面试方法是：应聘者站起来用五分钟的时间面对大家进行演讲。
我的目的是：了解应聘者的心理承受能力、逻辑思维能力、演讲能力，而他的生平介绍却是其次的，因为，我们在他的简历中已经对其有所了解。
应聘者应该做到：1、介绍内容要与个人简历相一致。
2、表述方式上尽量口语化。
3、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
4、条理要清晰，层次要分明。
5、要有训练有素的演讲语气和肢体语言，这是最重要的。
问题二：“你有什么业余爱好？”我的目的是：了解应聘者的性格、观念、心态、思维的深度等。
为了深入了解应聘者的爱好程度，我会提出更加深刻的问题，比如，应聘者喜欢流行音乐，我就会问相关的问题：“您什么时候开始喜欢的？您最喜欢哪个歌手？她的演唱风格如何？她的成名曲是哪一首？您最喜欢她的哪一首歌曲？为什么？”一个真正有这方面业余爱好的应聘者应该对答如流，遗憾的是，许多应聘者不能做到。
有的应聘者喜欢读书，我的相关问题就更加尖锐：“您最喜欢哪一位作家？您最喜欢这个作家的哪一本书？这本书的中心思想是什么？您阅读了这本书后有什么感悟？对人生的启示又是什么？”能够应答这类问题的应聘者寥寥无几。
应聘者应该做到：1、事先做好这方面的准备。
2、最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
问题三：“谈谈你的缺点”我的目的是：了解应聘者是否认真思考过自己，分析过自己，反省过自己。
如果一个人能认清自己的缺点，并有改进的愿望和方法，他可能是一个不可多得的人才。
应聘者应该做到：1、不宜说自己没有缺点，因为人一定有缺点的，除非是神。
2、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
3、对于自己真正的缺点，就认真对其进行剖析，并用积极的心态去面对，去修炼。
问题四：“举一个人生中最失败的经历”我的目的是：了解应聘者的胆量和勇气，是否陷入了选择性知觉的陷阱，是否进行了深刻的反省，是否接受了深刻的教训。
招聘类面试题目及答案
招聘类面试题目及答案1. 请简单介绍一下你自己。
答案：您好，我叫[姓名]，毕业于[学校]，专业是[专业]。
在过去的[工作年限]年里，我一直在[行业/领域]工作，并在[具体职位]上积累了丰富的经验。
我对[相关技能或知识]有着深入的了解，并且具备良好的[团队协作/沟通/解决问题等能力]。
2. 你为什么想加入我们公司？答案：我对贵公司[公司名称]的[公司文化/发展前景/行业地位等]非常感兴趣。
我认为我的[技能/经验]能够为贵公司带来价值，并且我也希望能够在这样一个[创新/有挑战性/有发展潜力]的环境中进一步发展我的职业生涯。
3. 你如何看待团队合作？答案：我认为团队合作是实现项目成功的关键。
有效的团队合作需要每个成员都发挥自己的专长，同时也需要良好的沟通和协调能力。
我在过去的工作中有丰富的团队合作经验，并且乐于接受不同的意见，以达成团队的共同目标。
4. 描述一次你解决复杂问题的经历。
答案：在我之前的工作中，我遇到了一个[具体问题]。
为了解决这个问题，我首先[采取的措施]，然后[进一步的行动]。
通过[具体方法或工具]，我最终成功地解决了问题，并从中学到了很多[经验或教训]。
5. 你如何处理工作中的压力？答案：面对工作压力，我通常会[具体策略]，比如[优先级排序/时间管理/寻求帮助等]。
我相信保持积极的心态和良好的工作习惯是应对压力的关键。
同时，我也认为适当的休息和放松对于保持工作效率同样重要。
6. 你认为自己最大的优点和缺点是什么？答案：我认为我最大的优点是[优点]，这使我能够在[具体情境]中表现出色。
至于缺点，我认为是[缺点]，我正在通过[改进方法]来克服这个问题。
7. 你对未来的职业规划有什么想法？答案：我希望能够在我的专业领域内不断深入，同时也希望能够拓宽我的知识面和技能。
在未来几年内，我计划[具体目标]，并且希望能够在[行业/公司]中担任[更高职位或角色]。
8. 你有什么问题要问我们吗？答案：是的，我想问[具体问题]，因为[为什么这个问题对你很重要]。
面试问题提问(通用10篇)
面试问题提问（通用10篇）招聘面试是考官对求职者的主观评价过程，是大部分企业招聘新员工的一种重要方法。
下面是牛牛范文的小编为您带来的10篇面试问题提问，我们不妨阅读一下，看看是否能有一点抛砖引玉的作用。
招聘面试经典提问问题六种形式篇一一、引入式问题：（1个问题，人人都会回答的问题）1、请用三分钟时间介绍一下你自己，包括你个人的基本情况，为什么来我公司应聘？你的爱好和优点是什么？2、你是从什么渠道知道我们公司招聘的信息的？3、你应聘**岗位，你认为现在这个岗位工作的主要难点在哪里？（对专业的看法）二、行为式问题：（2-3个问题，以开放式问题为主。
）1、能不能讲一下在过去工作中最关键的成功的事件？2、做的最失败的一件事？（关键事件最能代表一个人的行为特色，可以看出处理问题的技巧、eq等。
）3、请你讲一下在过去的工作中压力最大的事情你是如何承受的？4、请你讲一下过去工作中你带领团队做的最成功的一件事。
三、智力（应变）式问题：（1个问题，关键是看答题的思路而不是正确性）1、逻辑思维能力。
2、分析问题能力。
3、透过现象看本质的能力。
四、动机式问题：（1个问题，了解价值观、求职动机。
）1、请问是什么原因导致你离开上一家单位？2、请问你为什么选择我们公司？3、请问你在求职的时候更看重什么？（注意在最后应聘者提问时的问题与之是否一致）五、虚拟情境式问题：（2-3个问题，提出招聘岗位实际工作中必定或非常可能发生的具体工作难题，请应聘者提出解决方案，判断应聘者分析和解决本企业现实问题的能力，看是否有足够的处理具体问题的方法与技巧，以及其处理问题的方式是否符合本企业的现实。
）1、假如由你来做绩效考核工作，而其他部门的经理以工作非常忙为理由不予配合，在这种期情况下你会采取什么措施？2、假如公司效益下降，而要削减经费，降低员工工资，而本身员工工资就不高，你作为劳资主管，这个时候应该怎样处理这件事情？六、压迫式问题：（对前面几个问题回答的很好，又录用意向的人员可以提问一个压迫式问题，测评应试者的心理素质；或者遇到面霸，比较强势的应聘要达到控场的目标；也可以用来测谎。
面试十大经典问题
企业通常不希望听到直接回答的 缺点是什么等，如果求职者说自己小 心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、 工作效率低，企业肯定不会录用你。 求职者应从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后 再把问题转回到优点上，突出优点的部分。企业喜欢聪明的求 职者。
面试十大经典问题
7.就你申请的这个职位，你认为 你还欠缺什么？ 招聘者喜欢问求职者弱点， 但精明的求职者一般不直接回答。 企业希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势， 然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是
可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公
司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信 可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”
面 试 面试十大经典问题
面试十大经典问题
1.请介绍一下你自己。 这是一个常见问题。
一般回答：姓名、年龄、爱好、 工作经验。这些在简历上都有。
应该回答：企业最想知道的求职者能否胜任工作。包括： 最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部 分、做过的最成功的事，主要的成就等。 这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积 极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信 。 企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每 个问题之后都说一句“谢谢”。企业喜欢有礼貌的求职者。
5.说说你的家庭。
面试时询问家庭问题不是非要知 道你的家庭的情况，探究隐私，企业 不喜欢探究个人隐私，而是要了解家 庭背景对你的塑造和影响。 企业希望听到的重点也在于家 庭对你的积极影响。 企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦， 虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早 贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态 度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所 以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。 企业相信：和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。
面试的30个经典问题及答案
面试的30个经典问题及答案面试的30个经典问题及答案1、我们为什么要雇请你呢?有的面试只有这么一个问题。
话虽简单，可是难度颇高。
主要是测试你的沉静与自信。
给一个简短、有礼貌的回答：我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到这份工作。
根据自己的实际情况，好好想想把，看怎么说才具有最高说服力。
2、你认为自己最大的弱点是什么?绝对不要自作聪明的回答我最大的缺点是过于追求完美，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。
3、你最喜欢的大学课程是什么?为什么?说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。
4、你最不喜欢的大学课程是什么?为什么?我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期。
5、你在大学期间最喜欢的老师是谁?有人曾答得很好：教我们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。
通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读课本，我想我从他身上得到的最多。
6、你能为我们公司带来什么呢?假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用：我已经接受过Microsoft Access和Word的培训，立刻就可以上岗工作。
(Access培训要花$540，Word要花$445，可为公司省下$1000的培训费用。
)7、最能概括你自己的`三个词是什么?可以根据情况这样说：适应能力强、有责任心、做事有始有终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
8、你为什么来应聘这份工作?(或为什么你想到这里来工作?)我来应聘是因为我相信自己能为公司做出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶应证者为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与应征公司的产品及企业相关的，最好不要回答：因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。
9、你对加班有什么看法?这是针对工作热忱而问的，当然无理的加班不一定就是好的，最好回答在自己责任范围内，不能算是加班较有利。
15个经典面试问题及答案
15个经典面试问题及答案15个经典面试问题及答案1.介绍一下你自己面试最常见问题。
你需要事先准备好一段陈述，注意别让人发觉你事先排练过。
除非面试官有特别要求，否则你的回答应围绕应聘职位展开。
你可以谈谈与职位相关的、做过的事情或职业。
2.你对我们公司有什么了解你在面试前就要了解你应聘的公司，知道它目前的情况以及未来趋势等等。
3.你为什么要为我们工作这个问题需要一些思考，并基于你事先对该公司的了解。
在这个问题上，诚实至关重要，而且你是否诚实很容易被面试官察觉。
你可以谈谈长期职业规划。
4.你的同事如何评价你你要准备一两个同事的评价。
你跟面试官说：“我在史密斯公司的同事吉尔，总说我是她见过的最勤奋的人。
”这句话的功效，跟吉尔与面试官当面说相同。
5.最近一年，你做了哪些事情来提高自己回答尽量与面试职位相关。
自我完善的范围很广，你要事先准备一些例子。
6.你对公司的价值这是你强调自己长处的机会，当然，这些长处要跟面试职位相关，事先准备和思考这个问题。
7.说一个你曾经提过的建议事先准备一个好的建议，它要被采纳并获得成功。
如果该建议与面试的工作相关，会大大加分。
8.谈谈你在压力下工作的能力你可以说你曾经在各种压力下获得了成功，提供一个与面试职位相关的例子。
9.你有什么问题要问准备好几个问题，比如“我会被公司安排在哪里”“什么时候我可以开始为公司效劳”。
这些问题有陷阱10.你希望薪水多少重量级问题!如果你先回答，有可能就输了，所以，不要回答。
你可以说：“这个问题太难回答了”“你能告诉我薪水范围吗”，大部分情况下，面试官会卸下面具，告诉你答案。
如果没有，那可能与具体职位相关，他们会给你一个范围。
11.你是否辞退过别人严肃问题!不要轻视辞退问题，也不要让面试官感觉你喜欢辞退人。
你该说，只有认为辞退别人是正确、应该做的事情时，才会这样做。
如果前提是公司利益和个人利益冲突，你是保护公司利益才这么做的。
注意，辞退和临时解雇、裁员是不同的。
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测评项目
测评问题
你在学校时，担任过什么样的职位？组织过什么样的活动？
谈一下你学过的专业课程情况？某一门具体技术或方法运用？
学校教育
你为什么选择。。。大学（学院）读书？你为什么选择。。。专业？ 你最喜欢的课程是什么？为什么？你最不喜欢的课程是什么？ 你认为你所受的教育对你生活的最大意义是什么？ 你认为学校的分数重要吗？学校的评分制度有什么意义，它能体现出什么来？ 你哪门课学得最好？为什么？ 哪些课程学得没有你想像的那样好，为什么？你怎样来加强那几门课程的学习的？ 如果你在大学（学院）做过兼职工作的话，你认为哪种兼职工作对你最有意思？为什么？
谈谈你觉得对于自己的表现不甚满意的一次工作经历。
计划目标
你希望如何实现你的人生目标/职业理想？ 你认为“成功”的定义是什么？
如果公司聘用你，你觉得可以为公司带来什么样的贡献？
你觉得获得职业上的成功需要具备什么样的特质及能力？
谈一下你的上级、同事对你的评价及你认为还有哪些方面需要加强？
能力 特长 个性 自我认知 你的工作通常能在时限内完成吗？
Байду номын сангаас
如果明知“这样做不对”，你还会依照直接领导的指示去做吗？
请谈谈工作中比较会令你感到无能为力的部分，你通常如何处理？
你希望与怎样的领导共事？你觉得什么样的人最难相处？
薪酬福利
谈谈你对加班的看法。 您的期望薪资待遇及员工福利？
假如管理层要对工作程序进行调整，这会对你的工作造成危害。你会采取什么办法来说服管理层不要这样做？
若你的经理让你告诉你的某位同事“表现不好就走人”，你该怎样处理这件事？
你认为公司管理人员的最基本的素质是什么？为什么？
管理能力
你认为什么情况下违反有关命令是很必要的，且不会受到惩罚？ 讲一下你曾经提出并实施的一个不受欢迎的变化的经历，你采取什么措施来降低这种变化对员工的影响的？
什么事最影响员工的工作热情？
请说说你在员工制订目标和实现目标时起的作用。
把目标作为管理方法之一
你用什么办法来确保每位员工知道如何书写自己的工作目标（也就是那些既富有挑战性，又具有可实现、可衡量、可控制又相 互兼容的目标）？
时间观念
若让你完成大量的工作，而完成期限又十分有限，为了完成任务，你使用的最基本的方法是什么？
主动性和独立思考能力
假设你的老板不在，你不得不做出超过你权限的决定，你该怎么做？ 工作中，你认为哪些情形是比较危险的？为什么？
你共事过的老板，他们工作中各自的缺点是什么？
交际能力
讲一些你和你的老板有分歧的事例，你是怎样处理这些分歧的？ 说一个这样的经历：你不得不改变一个公司中比你职位高的人，公司人都知道，这个人思维和工作都很死板。
测评项目
测评问题
灵活多变性 继续学习
决策和分析问题的能力 统揽全局的能力 自我评估式问题
讲讲这样一个工作经历：你的老板让你承担非你本职工作的任务，而接下任务的话，你就无法按时完成自己的本职工作。这种 情况下，你是怎样办的？ 你怎样判断哪些工作是重点，而哪些不是重点？ 过去三年里，你为自我发展订立了什么样的目标？为什么要订立那样的目标？ 你认为这个行业未来十年面临的最主要的问题是什么？你准备怎样应对未来的变化？ 如果我们让你干这个职位的话，你怎样决定是否接受这个工作呢？ 你为什么干这一行，而不干其他行当呢？ 在你的前任工作中，你根据什么标准决定是否做些不属于你工作任务的任务项目？ 假如另一部门的某位员工经常来打扰你部门员工的工作，你有哪些办法可以解决这个问题？你会选择哪个办法？为什么？ 讲讲这样一个经历：你发现公司的政策和业务有重大问题或错误，你向公司推荐了什么样的解决问题的办法？ 到目前为止，你认为你哪方面的技能或个人素质是你成功的主要原因？
客户服务
很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上，你认为这种策略的问题是什么？
在客户服务中，公司的政策和规定起着什么样的作用？
管理人员能否不做任何说明就让员工去干某项工作？为什么？
团队意识
请告诉我你在什么情况下工作最有效率？
根据你的经验，若某位员工经常迟到、早退、旷工，或不愿意干活的话，会给整个团队带来什么样的问题？这些问题该怎样解 决？作为团队的一员，你是怎样改善这种情况的？
影响他人的能力
我想知道你是怎样使某位雇员来承担更多的责任，或承担他本人认为很难的工作的？ 我想知道你是否遇见这样的情形：部门的某位员工不愿意干自己的工作。你采取什么措施来改变这种情况的？
描述一下这样一种经历：你手下有一位表现平平的员工。你采用了什么办法来提高他的工作效率？
你认为质量和客户服务的关系是什么？
考核应聘者目标的问题 你为什么对我们的工作职位感兴趣？
考核应聘者目标的问题
在什么情况下你才不会离开你现在的工作岗位？ 对你的前任工作来说，你最喜欢和最不喜欢的地方是什么？
请告诉我，你曾经从事的最好的工作是什么？你为什么认为那是最好的工作？你开始是怎样获得那份工作的？ 喜欢升职还是喜欢原地踏步
若你自己来写你的职位描述的话，你会写些什么？
沟通技能
你认为良好沟通的关键是什么？
培养人的能力
工作主动性 正直 信心
适应能力
你采取什么办法来鼓励你的下属培养他们的能力？ 如果你的某位职员对所有的发展努力都不感兴趣，你该采取什么措施或办法来改变他的态度？ 在你前任工作中，你曾经试图解决了哪些与你工作责任无关的公司问题？ 为了做好你工作份外之事，你该怎样获得他人的支持和帮助？ 假如你的一位工友给你讲了一件十分重要的事情或秘密，你觉得你的老板也应该知道这件事，你该怎么办？ 请说出你和你的老板在工作重点上发生冲突的一次经历，你是怎样解决你们之间的冲突的？ 有些时候，我们得和我们不喜欢的人在一起共事。说说你曾经克服了性格方面的冲突而取得预期工作效果的经历。 假如让你干一项工作，这个工作估计一周就能够完成。干了几天后，你发现，即使干上三周也没法完成这个任务。你该怎样处 理这种情形？为什么？
请介绍一下你的家庭情况。
其他问题
如果两家单位同时录用你，你会做怎样的选择？谈谈原因？ 资格证书情况 监理工作时间没有规律，你是否可以接受
工程施工、监理等工作年限
你目前已离职了吗？哪些原因导致你考虑离开你目前的公司？
工作经历
你最快什么时间可以来上班？
找工作时你最在乎的是什么？请谈一下你理想中的工作是什么？