服务维修薪酬激励办法

服务维修薪酬激励办法

一、适用范围

本制度适用于服务经理、服务工程师、维修工程师。

二、薪酬结构

根据各岗位业务特性设置不同薪酬项目与奖项，具体如下：

三、岗位工资

岗位工资包括基本工资与绩效工资。其中基本工资属于保障性工资，是根据考勤发放的固定报酬，绩效工资体现了企业效益与员工个体的努力程度，是根据业绩而发放的浮动报酬。

1、基本工资的核发

根据月度考勤发放。

2、月度绩效工资的核发

月度核算，与月度考勤关联，根据月度个人考核成绩发放。

具体核算方式为：

个人绩效工资=个人绩效工资标准×个人月度考核成绩÷100（月度考核成绩低于60分者，不再发放绩效工资）

四、工时奖励

1、方案一：

（1）根据工时标准进行工时核定，给予50元/工时的奖励，月度发放；

（2）月度工时奖励=月度工时完成量×工时奖励单价

2、方案二：

（1）保内服务：摊铺机5000元/台/年，压路机2000/台/年，小压路机1000/台/年，作为工时奖金。

（2）保外服务：客户是管吃管住和路费，800元/天的服务费，提取服务费30%给服务人员。

（3）公司的设备服务，按保内服务执行，给工时奖金。

工时奖金=区域内摊铺机台量×5000+区域内压路机台量×2000+区域内小压路机台量×5000+保外服务费×30%+公司设备工时奖

五、配件销售提成

1、适用范围

服务经理、服务工程师

2、提成核算

（1）提成方法

（2）提成核算

93折以上价格销售的提成=销售价-93折价

93折以下价格销售的提成=销售额×1%

其中：兑现系数

3、提成发放

（1）月度核算，年底通算，根据回款发放

年度发放=配件总提成×兑现系数×回款系数

回款系数：

（2）公司赠送客户无利润的配件，不计提成，但计入配件销售年度任务量。

六、大修奖金：

单次大修业务利润30%作为总奖金，其中10%是负责大修业务联系的奖金，15%是维修奖金奖励维修人员（按照维修付出比例分配），5%是维修项目管理奖，奖励主修人员。

利润=收入-成本费用

维修业务开发奖金=利润×10%

维修奖金=利润×15%×付出比例（由维修项目管理者分配）

维修项目管理奖金=利润×5%

七、其他业务支持奖励

1、对销售提供信息且签订销售合同收到首付款，按照成交额的0.1%提取奖励，当月发放；

2、租赁业务开发，按照租赁业务提成办法执行。

八、服务管理奖

1、适用范围

服务经理

2、奖金核算

按照总配件销售额的1%提取管理奖，奖励服务部经理。

服务管理奖金=年度部门配件销售额×1%×年度考核成绩对应系数（系数见“表一”）

附件1：服务工程师年度配件销售任务（省内销售）：

附件2 ：服务经理年度配件销售任务（省内销售+省外销售）：

------------------

等待别人给幸福的人，往往过的不怎么幸福！