全球知名中央空调公司的品牌分析

本文仅仅讨论民用舒适型空调生产公司的情况。

开利公司(Carrier)：

隶属于美国联合技术（集团）公司（奥的斯OTIS电梯公司也属于其中之一），被称为“空调之父”，是因为其创始人威利斯·开利博士1902年发明了世界上第一套空调系统。

开利公司目前在全球空调市场上市场份额居第一位（2005年销售额约105亿美金）。开利公司的产品比较齐全：从离心机、螺杆机、溴化锂机组到活塞式机组、家用及商用小型机组均有生产。

离心式机组、溴化锂机组均是开利发明的。

特灵公司（Trane）：

特灵属于洁具厂商美国标准公司（简称“美标公司”）旗下子公司。

它以离心机、螺杆机技术见长，其发明生产的三级压缩离心式机组（传统的民用离心机均是单级压缩，压缩机转速达到10000/分钟、运转噪音很大；而特灵公司的三级压缩离心机转速只有2950/分钟，运转噪音非常小！）在业界享有很高的声誉——即使是离心式机组的发明者开利公司也甘拜下风。

特灵公司的产品在业界属于高档优质产品。

特灵公司全球销售额约50亿美金、位居世界第３。在美国本土特灵的市场份额居第一位，要高于开利、约克、麦克维尔三家。约克公司（YORK）：

自称“是世界上最大的独立的暖通空调和冷冻设备的制造公司，于1874年（比开利公司早三十年）创建于美国宾州的约克镇”。它的公司宣传资料炫耀“约克产品以其高效节能以及高度的可靠性受到世界各地用户的信赖，世界最有名的建筑，要求最苛刻的空调场所选用约克设备是约克产品优质可靠的铁证。其中包括世界最高的建筑：吉隆坡会议中心（高1476英尺）、西欧斯大厦（高110层，1454英尺）、世界贸易中心（高110层，1368英尺）、帝国大厦（高102层，1250英尺），以及一些最有影响力的建筑，如美国白宫、美国国会大厦、英国国会大楼、英伦海峡海底隧道、巴黎铁塔、悉尼歌剧院、东京世贸大厦、香港会议展览中心、香港中环广场等。就连当今要求最高的空调用户美国海军也信赖约克的产品，使约克成为美国海军军舰上所用制冷设备的独家供应商。”

以前它说美国花旗银行是自己的最大股东，2004年下半年被美国江森公司收购。

从专业角度讲约克最擅长的是工业场合、低温冷冻行业使用的机组（约克所炫耀的“当今世界上要求最苛刻的用户美国海军舰艇”使用的就是约克的低温冷冻设备，跟普通的民用舒适性空调有很大区别！），民用舒适性空调产品的品质不如开利、更不如特灵。

但是在中国市场上市场公关营销做得最好的却是约克，市场份额高于开利，远高于特灵。

约克公司全球销售额约４０亿美金、（可能）位居世界第４（麦克维尔与其不相上下）。

麦克维尔（McQuay）：

麦克维尔公司1872年创建于美国明尼苏达州明尼亚波斯市，其产品品种多样、规格齐全，在业界首先使用R134A制冷剂。

麦克维尔公司的产品品质与约克相差不大、都属于一般化。

麦克维尔公司全球销售额约三四十亿美金左右、（可能）位居世界第５。

2006年上半年被日本大金收购。

以上美国四大公司离心式、螺杆式机组中约克的压缩机为开式（电机外置），其他三家是封闭式（电机内置在压缩机内）。从专业角度讲开式压缩机不适合用在民用舒适性空调场合，它有噪音大、漏油、泄露制冷剂等先天性缺陷。

民用舒适性空调方面以上美国四大公司离心式、螺杆式机组价位排名如下：特灵最高，开利、约克其次（两者价位相差不大），最后是麦克维尔公司——标准面价大家都差不多，只不过看谁下浮后的底价高或者低。

空调末端设备国内市场上开利公司产量最高、份额也最大。

大金公司（DAIKIN）：

日本大金公司主要以VRV商用空调（氟里昂系统）为主，其销售额约70亿美金、居全球第2位。其前身为大阪金属工业株式会社，为日本政府、军队生产炮弹、枪支等军火（中国八年抗日战争中很常见的日本鬼子用来屠杀中国人的“三八大盖”步枪就是它生产的!！！！！！）。

说起大金就不能不提大金的销售策略：

八十年代大金刚刚进入中国市场时，为了树立自己的品牌，就走不同于美国特灵、开利等厂商的路子：大金专门公关设计院的设计师们、特别是在全国空调制冷行业比较权威的设计师，逢年过节（八月十五中秋节、元旦、春节等等）、设计师生日的时候大金都会送给他们礼品；另外每隔一段时间大金会邀请他们到厂里参观（其实就是旅游）、发放纪念品，邀请他们出席各种学术会议，当然费用花销由大金公司出；工程设计费、设备选型费等等费用及时支付。

1、现在暖通空调行业里的潜规则是设计师按1%收取设备选型费，而同样的冷负荷，大金的单位面积造价是最高的（通常它的工程计算下来单位面积冷负荷是最高的，一般在160～250大卡/平米，而中央空调一般在80～150大卡/平米）保持在400元以上,那么总的设备费肯定大金的造价最高!这样算下来，暖通设计师最后拿到手的选型费肯定是给大金做划算了——钱多谁不愿意拿啊!

2、暖通工程师在设计选型时,不光要进行主机设备的选型,还要进行室内末端的设计和工程出图纸，工作量何其大!!!而大金严格意义上不属于中央空调，一旦一个工程被大金拿下后，都是大金的技术人员和代理商的技术人员进行图纸设计，而设计院的工程师根本不必花时间和精力去出图纸。这样不用多干活，却能多拿钱的事！

在这些攻势下，得到大金好处的设计院设计师们个个当然不会说大金的坏话，只会对甲方讲大金怎么怎么好、节能、施工简单等等之类的话。年复一年、日复一日，甲方们、包括暖通空调从业者

们被潜移默化了，都有了“大金的东西就是好”的概念。

商用空调（氟里昂系统）主要是以日本的大金、日立、东芝（与开利合资，合资公司叫“东芝开利”）、三菱四家公司为主，这四家公司商用空调（氟里昂系统）技术实力不相上下，但是大金进入中国市场最早、市场营销也做得最好、名气也最大。

另外这四家公司的商用空调（涡旋式）压缩机均是走交流变频、直流变速（就是把交流电转换成直流电后再改变控制压缩机的转速）路线，而美国爱默生电气公司旗下的谷轮公司（Coppland）推出了变容量涡旋式压缩机（称为“数码涡旋”）与日本公司竞争，压缩机寿命要远远比日本公司的交流变频、直流变速压缩机长！

另外，交流变频、直流变速机器无法回避的电磁辐射、国家3C认证等等问题均在公关过程中刻意被隐藏了！

近来国内许多以前做家电、现进入中央空调行业的厂商（诸如美的、格力、长虹、TCL等等）均是“数码涡旋中央空调”技术的追随者；另外韩国三星公司也属于“数码涡旋中央空调”派。

荏原公司（EBARA）：

荏原来自于日本。

荏原公司从生产水泵起家（它是全球第２大水泵厂商），现在成为全球溴化锂空调制冷机组巨人、业界公认其溴化锂机组技术最高。

说起荏原就不能不说溴化锂机组的发明者开利公司。

开利公司五十年代发明溴化锂机组技术以后并没有马上大力推广（当时美国的电力、能源并不紧缺，全球对氟里昂制冷剂破坏