《沙盘销讲的关键点》PPT课件

2、交通状况，周边的公交，主要干道等，并介绍与本项 目的直接关系，和与其他地区的相连关系如果有规划的交 通建设，还要进行介绍，强调本区域今后的发展潜力，介 绍交通之前行要用简单的一句话概述一下周边的交通特点。
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3、商业配套有大商业配套和小商业配套之分。大商业配套 是指有一定规模和知名度的大型商业，餐饮中心或街区。 小商业配套是指为了满足人们的生活基本需求的小型商业 中心。每一个楼盘或社区必须建立相应的小商业配套和基 础生活配套设施，来满足社区人们生活所需，特别是市郊 的社区，由于离市区大商业配套中心较远，所以小商业基 础配套就尤为重要。
说到沙盘销讲，其内容并不是一成不变的，因为不 同销售人员对销售的理解有不同，销售人员可以根据自 己的特点与理解作不同的安排，不必要追求一个格式！ 但很多时候万变是不离其中的。
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三、沙盘销讲的内容有哪些？
3.1 项目所处环境销讲内容
1、 项目所处地理位置，行政区域，相应的某一个标志性 建筑或人们耳熟能详的位置附近，用最精练、简单的话语 立刻给对方一个深刻清晰的地理概念。
在销讲规模及规划时关键在于从那些数字中挖掘灵感， 打出漂亮的擦边球，创出最大、最有规模、是集中、区域， 人罕见、少有的等等说词，抓住两点“最、唯一”。
精选ppt8Fra bibliotek、小区绿化环境
小区绿化环境是购房者选择楼盘的重要标准之一，其影 响购房者购买举的比重也越来越高。但往往置业顾问所销售 的都是期房，绿化环境总是最后建造，这些矛盾造成购房者 看房时看不到绿化环境，所以在销讲过程中置业顾问要重视 对绿化环境而已的介绍。这一内容非常重要。
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五、项目沙盘销讲案例：
天源翠湖销讲稿
您好！欢迎光临天源翠湖，首先做个自我介绍，我名字叫唐朝， 很高兴今天由我来为您做这次的接待服务。现在您看到的项目沙盘 展示，是我们天源翠湖项目的整体规划，项目在建现场就在我们售 楼接待中心旁边。
我们天源翠湖位于城中心西北方向，项目北侧为泾河、滨河生态 景观带；南临公刘街，这栋5#楼的1、2层是临街商铺，距离西大街 的家乐福超市也只有两站路，这让我们项目的购物环境十分的便利； 东连中山街，我们项目对面就是汽车站，交通非常方便；距离项目 最近的医院、学校都在2公里范围之内，这让我们项目的周边配套设 施非常完善，住在这样的小区也是您今后生活舒适的保证！
10、新规划区 新兴规划的超彰特区，可以说在一块充满活力地方开始懂得未来，一切都 是崭新的，一切都充满生机，给人一种向上的动力，让人感觉已经站在时 代的晕前列，享受全新规划给人带来的无限方便。
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3.2 项目产品的销讲内容
1、规模及规划
讲解产品，先要讲述楼盘的规模及规划，即占地、建筑 面积、总量多少、户数，分别由几幢高层、几幢小高层、几 幢多层组成，分别为多少层，分几期开发、何时完工、绿化 分布、绿化率、小区及容积率等。
沙盘销讲
——唐晓军
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一、沙盘销讲的重要性
沙盘销讲是为了增进售楼部销 售人员对项目的了解度及反应能 力，“训练场上多流汗，战场就 会少流血”，从而让销售人员在 实践中尽量少浪费客户资源，提 高杀伤力。学习的目的是要让销 售人员认识到这一点！
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二、沙盘销讲的基础认识
沙盘销售讲解，本体项目提供的内容是基础部分， 作为销售人员来说，要对这个内容有充分的了解并熟读 牢记。然后销售人员根据不同场合，不同对象作不同方 式的讲解。在销售介绍中，一方面是把项目产品优秀一 面向客户介绍，另一方面也是从这些内容中发掘客户对 项目产品的认识度及客户的需求。
讲解绿化环境的第一步就是把本小区绿化不同于其它小区 绿化的特征告诉客户。
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3、项目设计房型
房型是每个购房者是初或 最终决心很大然关心的问题， 甚至有些客户最终判断购买方向 的准则，之所以房型如此重要是 因为它直接关系到客户要花多少 钱，关系到家的环境，家人的 安排及身体健康等多方面。 。
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8、未开发地区 未开发地区可以说全新开发，依靠政府发展。只有在原本什么都没有的白 纸上才能给艺术家创作最美的画。此地升值潜力无限，因为现在没有，所 以一定会建，而建造的话，一定是最先进的，谁都想站在时代的前列。
9、有历史文脉地段 可挖掘历史文化底蕴的高尚地段，可以说这里曾经有辉煌的历史，这里有 名人的足迹，这里不单单是一块土地，这里因为它的过去而变得神圣，这 里的建筑不单章是建筑，而是高尚文货摊延续，这里一切都是那么不风度， 这里积蓄了百年的价值，就像古玩一样永远是那么珍贵。
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我们的开发商是鑫德房地产开发公司，在彬县开发了很多 知名的项目（XX、XX），我们开发商的实力和信誉是您今后入 住天源翠湖高品质生活的保证！
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4、项目其它功能 ● 水电、煤气 简单概述一下容易，分类就可以了， 如果有净水，中央供热的，那么则应 单独列出来作为一个卖点详细介绍其 用途和好处，并对主要的设备品牌 详细说明。
● 通讯 通讯即电话、有线电视、卫视系统，及其它通讯系统。
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四、项目产品销讲过程注意要点
介绍项目产品优点及特性时，为唤起购房者拥有产品尝购买冲 动，可强调： （1）安全性：产品结构、施工品质、保安设施、小孩游戏空间等； （2）舒适性：采光、通风、景观、室内流畅动线，小区公共设施、 甚至附近公园、学校。菜场等“居家舒适性”诉求； （3）增值性：针对产品地段、重大公共设施计划、优秀设计规划 所带来的增值性发挥； （4）社会地位性：用名人效应、地段效应来增加产品附加值； （5）高级性：特殊的房型设计、知名的业主、设计者、特殊的外 观及建材使客户觉得价格不可能低；
4、医疗保健 包括街道医院，专业特色医院、区级大型医院、药房。
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5、教育配套 包括幼儿园、小学、中学、大学、专科学院、私立学校 等。
6、绿色环境配套 包括花园、公园、街中花园、儿童乐园等。
7、立体娱乐配套
包括各种体育中心、影视剧院、文化俱乐部、卡拉OK、 歌舞厅、休闲中心、浴场、酒吧等。文化娱乐是人们生 活必须的添加剂，对人有极大的诱惑力，特别坚一些年 青的购房者更应该生动的介绍一下。