file 100价格对销售收入的影响
第一次小组讨论
一种商品的名义价格（nominal price）发生变化后，将同时对商品的需求量发生两种影响：一种是因该种商品名义价格变化，而导致的消费者所购买的商品组合中，该商品与其他商品之间的替代，称为替代效应（substitution effect）。另一种是在名义收入不变的条件下，因一种商品名义价格变化，而导致消费者实际收入变化，而导致的消费者所购商品总量的变化，称为收入效应（income effect）。总效应=替代效应+收入效应。
正常物品的替代效应与价格成反方向的变动，收入效应也与价格成反方向的变动，在它们的共同作用下，总效应必定与价格成反方向的变化。对于低档品来说，替代效应与价格成反方向变动，收入效应与价格同向变动，但替代效应大于收入效应的作用，总效应与价格反方向变动。吉芬商品，替代效应与价格反方向变动，收入效应与价格同向变动，收入效应大于替代效应，使总效应与价格同向变动。
正常商品的替代效应为正，收入效应也为正。低档商品的替代效应为正，收入效应为负。两者总效应均为正。商品替代效应是正的，但是收入效应可正可负，加在一起总效应是正是负就不好说。是正常品还是低档品就看收入效应是正是负。收入效应是负的就是低档品！
简单说，只要收入效应是负的都是低档品，而在低档品中有一种商品更加特殊，就是吉芬品。吉芬属于低档品，收入效应为负数，负。
财务分析中的盈利能力指标
财务分析中的盈利能力指标在财务分析中，盈利能力指标是一项衡量企业盈利能力和效益的重要指标。
通过分析企业的盈利能力指标，可以评估企业的经营状况和发展潜力，并帮助投资者和管理层做出合理的决策。
本文将介绍几个常用的盈利能力指标，并分析其在财务分析中的应用。
1. 毛利率：毛利率指标是评估企业销售产品或提供服务所获得的盈利能力。
计算公式为（销售收入 - 销售成本）/ 销售收入 × 100%。
毛利率高的企业通常具备较高的市场竞争力和利润回报率，能够有效地控制成本和提高产品或服务的附加值。
2. 净利率：净利率是评估企业净利润相对于销售收入的比例。
计算公式为净利润 / 销售收入 × 100%。
净利率反映了企业在销售过程中所获得的实际利润水平。
高净利率的企业通常表明其具备良好的利润管理和市场定位能力。
3. 资产收益率：资产收益率衡量了企业经营活动对资产的利用效率。
常见的资产收益率指标包括总资产收益率和净资产收益率。
总资产收益率=净利润 / 总资产 × 100%，净资产收益率=净利润 / 净资产 × 100%。
高资产收益率的企业通常意味着其资产利用效率高，能够获得更高的利润回报。
4. 营业利润率：营业利润率是衡量企业运营活动所获得利润的能力。
计算公式为营业利润 / 销售收入 × 100%。
营业利润率可以反映企业在销售过程中的经营管理水平。
高营业利润率的企业通常具备较强的盈利能力和经营能力。
5. 每股收益：每股收益指标是评估企业盈利能力的重要指标之一。
每股收益计算公式为净利润 / 平均流通股本。
每股收益的高低直接关系到投资者对企业价值的判断。
高每股收益的企业通常会受到投资者的青睐。
以上是几个常用的盈利能力指标，在进行财务分析时可以结合企业的具体情况进行综合分析。
同时需要注意的是，单一的指标并不能完全准确地评估企业的盈利能力，还需要结合其他财务指标和市场环境进行综合考量。
《管理经济学》：不同的需求价格弹性对销售收益的影响
MBA课程名称：《管理经济学》题目：不同的需求价格弹性对企业销售收益的变动有什么影响？正文：在市场需求分析中，需求量与价格有着密切的关系。
需求量与价格的变动就影响企业销售收益的变动。
首先来认识什么是“需求价格弹性”。
是指假定需求函数中所有其他因素都保持不变，仅当产品本身价格发生变化时，所引起产品需求量的变动。
商品需求量变动对价格变动的反应程度，是需求量对产品价格变化的敏感程度的量度。
用需求量的相对变化率与价格的相对变化率之比表示：Edp = (∆Qd/Qd) / (∆P/P)需求量与价格通常呈反向变动关系，从数学式上看Edp一般情况下为负值。
Ep的绝对值大表示弹性大，意味着价格变化会带来需求量变化程度大。
不同产品的需求量对于价格变动的敏感度不一样，即需求价格弹性不一样，根据弹性大小可分为以下六类产品：缺乏弹性的产品（-1<Edp<0）、富有弹性的产品（-∞<Edp<-1）、单一弹性的产品（Edp=-1）、完全弹性的产品（Edp=-∞）、完全无弹性的产品（Edp=0）、例外情况产品（Edp>0）例如炫耀品。
由于需求价格弹性能够直接反映价格变动时对需求量的影响程度，所以也就和企业的销售收益有着密切的关系了。
企业的总销售收益TR是由产品价格P和销售量Q决定的，即TR=P*Q。
那么销售收益的变动既与价格有关，也与销售量变动有关，就相当于总销售量TR 求全微分dTR=PdQ+QdP，经整理并用价格弹性表达为dTR=QdP(1+Edp)从数学式分析价格弹性对销售收益的影响。
上述式中销量Q应当是正数，剩下的就看价格弹性Edp以及价格的升降dP了。
如果是缺乏弹性的产品（-1<Edp<0），即上述数学式括号内(1+Edp)的值一定是正数，降价dP小于零，结果总销售收益dTR为负，即降价减少收益；反之升价dP大于零，结果总销售收益dTR为正，即升价增加收益。
对于富有弹性的产品（-∞<Edp<-1），上述数学式括号内(1+Edp)的值一定是负数，降价dP小于零，结果总销售收益dTR为正，即降价增加收益；反之升价dP大于零，结果总销售收益dTR为负，即升价减少收益。
企业定价战略概述crfu
争取——积极地进行客户开发，以期建立和沟通客户价值上的优势。 锁定——尽可能的增加客户价值，提高客户更换供应商的成本，防患于未然地
寻找问题并提供解决方案，建议客户使用新的技术、延长合同期限，更新合同 内容，以及保持“最后决定”的权利（“last look” right)。 跟随——定价与满意的市场水平上，跟随竞争对手的任何提高价格的行动以保 持相同的差价，但是不跟随竞争对手降低价格的行动。 开发——建立并加强向客户提供的价值定位。 可能放弃产品客户——如果竞争对手提供了更高的价值定位，则在高价位上放 弃客户。 新的业务——企业以前没有过，或者没有得到首选供应商协议的任何客户。如 果客户将自己看作是新的业务，还可能包括一些例外的情况。
战略
战略
造战略
原有产品 相关产品 全新产品
“自然客户拥有者”的概念可以帮助改进行业的行 为
“自然拥有者”
客户
两者
竞争对手
客户
创造价值，锁定、 创造价值，锁定、
抵御
抵御
锁定，可能放弃
现有供应商
竞争对手 新业务
开发、强调自己 的产品更好
跟随，温和地报 复
锁定，严厉报复
争取
争取
跟随，可能进行 较温和的报复
1 价格直接影响企业盈利的实现
价格是消费者最敏感的因素
价格是市场竞争的重要手段
需求的价格弹性和厂商的销售收入
需求的价格弹性和厂商的销售收入厂商的销售收入等于商品的价格乘以商品的销售量。
在此假定厂商的商品销售量等于市场上对其商品的需求量。
这样，厂商的销售收入就又可以表示为商品的价格乘以商品的需求量，即厂商销售收入＝P Q，其中，P表示商品的价格，Q表示商品的销售量即需求量。
前面已经讲过，商品的需求的价格弹性表示商品需求量的变化率对于商品价格的变化率的反应程度。
这意味着，当一种商品的价格P发生变化时，这种商品需求量Q的变化情况，进而提供这种商品的厂商的销售收入P·Q的变化情况，将必然取决于该商品的需求的价格弹性大小。
所以，在商品的需求价格弹性和提供该商品的厂商的销售收入之间存在着密切的关系。
这种关系可归纳为以下三种情况。
第一种情况：对于e d>1的富有弹性的商品，降低价格会增加厂商的销售收入，相反，提高价格会减少厂商的销售收入，即商品的价格与厂商的销售收入成反方向的变动。
这是因为，当e d>1时，厂商降价所引起的需求量的增加率大于价格的下降率。
这意味着价格下降所造成的销售收入的减少量必定小于需求量增加所带来的销售收入的增加量。
所以，降价最终带来的销售收入P·Q值是增加的。
相反，在厂商提价时，最终带来的销售收入P·Q 值是减少的。
这种情况如图 (a)所示。
图(a)中需求曲线上a、b两点之间是富有弹性的，两点之间的价格变动率引起一个较大的需求量的变动率。
具体地看，当价格为P1，需求量为Q1时，销售收入P·Q相当于矩形OP1aQ l的面积；当价格为P2，需求量为Q2时，销售收入P·Q相当于矩形OP2bQ2的面积。
显然，前者面积小于后者面积。
这就是说，若厂商从a点运动到b点，则降价的结果会使销售收入增加；若从b点运动到a点，则提价的结果会使销售收入减少。
图需求弹性与销售收入可以具体举例说明这种情况。
假设某商品的e d＝2。
开始时，商品的价格为10元，需求量是100，厂商的销售收入＝10元×100＝1 000元。
弹性衡量市场上商品或服务对价格变化的敏感程度分为价格弹性和收入弹性
弹性衡量市场上商品或服务对价格变化的敏感程度分为价格弹性和收入弹性弹性衡量市场上商品或服务对价格变化的敏感程度分为价格弹性和收入弹性。
价格弹性是指在价格发生变化时，商品或服务需求的变化程度。
价格弹性的计算公式如下：价格弹性 = %需求变化 / %价格变化根据价格弹性计算的结果，商品或服务的价格弹性可以分为三类：完全弹性、不可替代弹性和完全不弹性。
1. 完全弹性（Elastic）：完全弹性是指需求对价格变化非常敏感，即当价格发生变化时，需求变化比例超过价格变化比例。
在这种情况下，价格弹性大于1。
例如，当某种商品的价格下降1%，需求量会增加超过1%。
2. 不可替代弹性（Inelastic）：不可替代弹性是指需求对价格变化不太敏感，即当价格发生变化时，需求变化比例小于价格变化比例。
在这种情况下，价格弹性小于1。
例如，当某种商品的价格上涨1%，需求量只会减少不到1%。
3. 完全不弹性（Unitary）：完全不弹性是指需求对价格变化没有明显的反应，即当价格发生变化时，需求变化比例与价格变化比例接近。
在这种情况下，价格弹性等于1。
例如，当某种商品的价格上涨1%，需求量也会下降1%。
另外，除了价格弹性，还有一种重要的弹性指标是收入弹性，用来衡量商品或服务对收入变化的敏感程度。
收入弹性是指在收入发生变化时，商品或服务需求的变化程度。
收入弹性的计算公式如下：收入弹性 = %需求变化 / %收入变化根据收入弹性计算的结果，商品或服务的收入弹性可以分为三类：正收入弹性、负收入弹性和零收入弹性。
1. 正收入弹性（Normal）：正收入弹性是指需求对收入变化同向敏感，即当收入增加时，需求量也增加；当收入减少时，需求量也减少。
在这种情况下，收入弹性大于0。
2. 负收入弹性（Inferior）：负收入弹性是指需求对收入变化反向敏感，即当收入增加时，需求量减少；当收入减少时，需求量增加。
在这种情况下，收入弹性小于0。
3. 零收入弹性（Zero）：零收入弹性是指需求对收入变化几乎没有明显的反应，即无论收入如何变化，需求量变化比例较小。
弹性对价格与收入的影响
弹性对价格与收入的影响引言：弹性是经济学中一个重要的概念，它描述了市场需求或供给对价格或收入变化的敏感程度。
在微观经济学中，弹性的概念被广泛应用于分析市场行为和决策，对于了解消费者和生产者的行为模式以及市场的运作机制具有重要意义。
本文将探讨弹性对价格与收入的影响，并深入分析其在市场中的应用。
价格弹性：价格弹性是指市场需求或供给对价格变化的敏感程度。
价格弹性的计算公式为：价格弹性 = （需求量或供给量的变化百分比）/（价格变化百分比）。
根据价格弹性的数值大小，可以将市场需求或供给分为三类：完全弹性、完全不弹性和部分弹性。
完全弹性的需求或供给表示市场对价格变化非常敏感，即使价格微小变动，需求或供给量也会发生巨大变化。
这种情况通常出现在市场上存在替代品或替代供应者的情况下。
例如，消费者对于一种普通商品的需求，如果有更便宜或更好的替代品出现，他们会立即转向替代品，导致原商品的需求量急剧下降。
完全不弹性的需求或供给表示市场对价格变化不敏感，需求或供给量基本不会受到价格的影响。
这种情况通常出现在市场上缺乏替代品或供给者的情况下。
例如，对于某些必需品或独特商品，消费者对价格变化不会做出明显的反应，因为他们无法找到替代品。
部分弹性的需求或供给表示市场对价格变化的敏感程度介于完全弹性和完全不弹性之间。
在这种情况下，市场需求或供给对价格变化有一定的反应，但不会像完全弹性那样剧烈。
这种情况通常出现在市场上存在一些替代品或供给者，但替代品或供给者的选择有限。
例如，对于高端奢侈品，消费者对价格变化会有一定的反应，但不会像普通商品那样立即转向替代品。
收入弹性：收入弹性是指市场需求对收入变化的敏感程度。
收入弹性的计算公式为：收入弹性= （需求量的变化百分比）/（收入变化百分比）。
根据收入弹性的数值大小，可以将市场需求分为三类：正常品、劣质品和奢侈品。
正常品的需求表示市场对收入变化正相关，即随着收入的增加，需求量也会增加。
这种情况通常出现在一般消费品或服务上，例如食品、衣物和基本生活用品。
某商品原来进价100定价120进价受原材料
某商品原来进价100定价120进价受原材料
（实用版）
目录
1.商品进价和定价的关系
2.原材料对进价的影响
3.进价变动对商品定价的影响
正文
在市场经济中，商品的进价和定价是一个非常重要的环节。
一般来说，商品的定价会高于进价，以确保商家能够从中获取一定的利润。
然而，进价和定价的关系并非一成不变，它会受到各种因素的影响，其中原材料的变动就是一个重要的因素。
商品的进价，顾名思义，就是商家购买商品所需要支付的成本。
这个成本包括了生产商品所需的原材料、人工、设备等各项费用。
而商品的定价，则是商家根据市场需求、竞争状况、产品品质等因素设定的价格。
一般来说，定价会高于进价，以确保商家能够从中获取一定的利润。
然而，进价并非固定不变，它会受到原材料价格的影响。
原材料价格的变动会直接影响到商品的进价，如果原材料价格上涨，商品的进价也会随之上涨；反之，如果原材料价格下降，商品的进价也会随之下降。
进价的变动会对商品的定价产生直接影响。
当进价上涨时，商家为了确保利润，可能会提高商品的定价；反之，当进价下降时，商家为了吸引消费者，可能会降低商品的定价。
然而，这种定价策略并非一成不变，商家需要根据市场需求、竞争状况等因素进行灵活调整。
总的来说，商品的进价和定价是受到原材料价格变动影响的。
第1页共1页。
价格弹性与消费影响
价格弹性与消费影响在经济学中，价格弹性是一个衡量商品需求对价格变化的敏感程度的指标。
具体来说，价格弹性是指商品需求量对价格变化的反应程度，通常用需求量的相对变化与价格的相对变化的比率来表示。
对于价格弹性，可以分为三种类型：弹性需求、单位弹性需求和非弹性需求。
弹性需求指的是需求量对价格变化非常敏感，价格的小幅度变化会导致需求量的大幅度变化；单位弹性需求指的是需求量对价格变化的中等程度敏感，价格和需求量的变化幅度相等；非弹性需求指的是需求量对价格变化不敏感，价格的变化不会导致需求量的显著变化。
价格弹性对消费影响是多方面的。
价格弹性会影响消费者的购买决策。
当商品的价格弹性较高时，消费者对价格变化非常敏感，商品价格的上涨会导致消费者购买量的急剧减少，而价格的下降会导致购买量的急剧增加。
反之，当商品的价格弹性较低时，消费者对价格变化不敏感，商品价格的上涨或下降不会导致购买量的显著变化。
价格弹性还会影响消费者的福利水平。
当商品的价格弹性较高时，商品价格的下降会导致消费者购买量的增加，从而提高消费者的福利水平。
反之，当商品的价格弹性较低时，商品价格的上涨或下降不会对消费者的福利水平产生显著影响。
价格弹性还会影响生产者的利润水平。
当商品的价格弹性较高时，商品价格的下降会导致销售量的增加，从而提高生产者的总收入和利润水平。
反之，当商品的价格弹性较低时，商品价格的上涨或下降不会对生产者的总收入和利润水平产生显著影响。
在实际经济中，不同商品的价格弹性是不同的。
例如，生活必需品如食品和住房的价格弹性通常较低，因为消费者对这些商品的需求不随价格变化而显著变化；而奢侈品如珠宝和高端化妆品的价格弹性通常较高，因为消费者对这些商品的需求随价格变化而显著变化。
价格弹性是一个衡量商品需求对价格变化敏感程度的指标，对消费者的购买决策、福利水平和生产者的利润水平都有重要影响。
在实际经济中，不同商品的价格弹性是不同的，因此企业和政府在制定价格策略时需要考虑商品的价格弹性。
弹性衡量市场参与者对价格或收入变动的敏感程度价格弹性和收入弹性是衡量市场反应程度的指标
弹性衡量市场参与者对价格或收入变动的敏感程度价格弹性和收入弹性是衡量市场反应程度的指标在经济学领域中，弹性（Elasticity）是衡量市场参与者对价格或收入变动的敏感程度的重要指标。
价格弹性和收入弹性能够帮助我们分析市场对价格或收入变动的反应程度，从而为市场供需关系、消费者行为、生产者决策等提供有价值的信息。
本文将深入探讨价格弹性和收入弹性的概念、计算方法以及实际应用。
一、价格弹性价格弹性（Price Elasticity）是指市场参与者对价格变动的敏感程度，通常用价格弹性系数（Price Elasticity Coefficient）来表示。
价格弹性系数的计算公式如下：价格弹性系数 = （∆Q / Q） / （∆P / P）其中，∆Q表示数量的变动，Q表示数量的初始值，∆P表示价格的变动，P表示价格的初始值。
价格弹性系数可以根据计算结果进行分类：1. 若价格弹性系数大于1，称为完全弹性（Elastic），表示市场参与者对价格变动具有较大的敏感性。
在这种情况下，市场参与者的需求或供给对价格的变动会做出比较大的反应。
2. 若价格弹性系数等于1，称为单位弹性（Unit Elastic），表示市场参与者对价格变动的敏感程度与价格变动的幅度相等。
3. 若价格弹性系数小于1，称为不完全弹性（Inelastic），表示市场参与者对价格变动的敏感程度较小。
在这种情况下，市场参与者的需求或供给对价格的变动反应较小。
根据价格弹性的分类，我们可以对市场进行进一步的分析和预测。
在完全弹性的情况下，市场供需反应较为敏感，当价格上涨时，需求或供给会大幅度减少，反之亦然。
而在不完全弹性的情况下，市场供需反应相对不敏感，即便价格发生变动，市场参与者的需求或供给变化幅度较小。
二、收入弹性收入弹性（Income Elasticity）是指市场参与者对收入变动的敏感程度，同样用收入弹性系数来表示。
收入弹性系数的计算公式如下：收入弹性系数 = （∆Q / Q） / （∆I / I）其中，∆Q表示数量的变动，Q表示数量的初始值，∆I表示收入的变动，I表示收入的初始值。
中级财管各种指标要带百分号东奥
中级财管各种指标要带百分号在财务管理中，各种指标和数据都扮演着至关重要的角色，它们能够帮助我们更好地了解企业的经营状况，从而进行合理的决策和规划。
而在谈到这些指标时，百分号的运用也是至关重要的一环。
本文将从各种角度全面探讨中级财管各种指标要带百分号的重要性和作用，以便为读者提供更多的理解和启发。
1. 提及中级财管指标的百分号在这个信息爆炸的时代，我们随处可见各种财务指标的数据和分析。
比如：盈利率、利润率、偿债能力等等。
当我们看到这些数据时，看似简单的数字可能会因为百分号的存在而得到不同的解读。
举个例子来说，如果一个公司的盈利率是20，我们可能很难准确理解这个数字的含义。
但是如果这个数字是20%，我们就能够清晰地知道，这个公司的盈利率为20%，这就是百分号的作用所在。
2. 百分号的作用在于帮助我们更好地理解和比较不同的指标当我们看到一个数字的时候，很难直观地了解它的含义。
但是一旦将这个数字转化为百分比，我们就可以直观地了解这个数字的大小以及与其他数字的比较。
如果一个公司的净利润率是10%，而另一个公司的净利润率是15%，我们就可以直接比较出这两家公司的盈利能力，而不需要再进行繁琐的计算。
3. 百分号可以帮助我们更好地进行决策和规划在财务管理中，决策和规划是至关重要的。
而对于各种指标的数据，我们往往需要将这些数据进行比较和分析，以便进行合理的决策和规划。
而百分号的运用可以帮助我们更好地进行这些工作。
如果我们知道一个公司的资产负债率为50%，那么我们就可以知道这家公司有一半的资产是通过债务来融资的。
这对于我们进行资产配置和债务管理都有着重要的指导作用。
4. 个人观点和理解在我看来，百分号在财务管理中的作用是不可替代的。
它不仅帮助我们更好地理解各种指标和数据，还能够为我们的决策和规划提供重要的参考。
在使用和阅读财务数据时，我们都应该注意到这一点，并且充分利用百分号所带来的便利。
在学习和探讨财务管理的相关知识时，也应该重视百分号的运用，并深入理解它在财务管理中的作用和意义。
需求富有弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系
需求富有弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系
需求富有弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系
1、商品价格下降对销售者的总收益变动的影响。
如果某种商品的需求是富有弹性的，那么该商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的比率大于价格下降的比率，销售者的
总收益会增加。
例：假定某种家用电器的需求是富有弹性的，Ed＝2。
当价格为500元时，销售量为100台，若其价格下降10%，也就是价格降到450元时，会使销售者总收益发生什么样的变化？
解：因为Ed＝2，当价
格下降10%时，销售量增加20%，即Q2＝120台。
这表明，由于这种电器价格下降，总收益增加了。
需求富有弹性的商品，商品价格下降导致商品需求量增加，商品需求量增加的比率大于价格下降的比率，价
格下降而总收益增加，这就是人们所说的，对于需求富有弹性的商品可以实行“薄利多销”的原因所在。
2、商品价格上升对销售者总收益变动的影响。
如果某种商品的需求是富有弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量（销售量）减少的比率大于价格上升的比率，销售者的总收益会减少。
如上例中，现假设该种电器的价格上升10%，即P2＝550元时，销售者的总收益又将发生什么样的变化？
因为Ed＝2，当价格上升10%，即价格上升到
550元时，销售量将减少20%，即Q2＝80台，此时总收益TR2为：
表明需求富有弹性的商品价格上升，总收益反而减少了，说明了
对于此类商品如果向上调价不当，不但不能增加销售者的总收益，反而会带来损失。
具体地
说，对于需求富有弹性的商品，厂商在销售时减价会增收，涨价会减收。
案例：多产品经营本—量—利分析探讨
（3）商场：<假设价格上升其他应素不变，价格变为200* （1+2%）=204元> 利润= （204-140）*（1000/200）+9800+45008600=6020（万元 价格对利润的敏感系数=0.33%/2%=0.167
多产品经营本—量—利分析探讨
1 利用本-量-利分析技术，饭店如何使用现有 的销售价格，生产水平与实现目标利润之间相 互适应，以实施恰当的价格，产量，成本，新 产品开发政策，提高饭店的盈利水平？
2 对饭店多产品本量利分析技术的几种方法应 如何看待，并将其应用到企业的经营决策当中 去？
一 适当的调节产品组合可提高盈利水平
（1+2%）=153元> 利润= （300-153）*30+9800+300-8600=5910（万元） 单位变动成本对利润的敏感系数=-1.5%/2%=-0.75
（3）商场： <假设单位变动成本上升其他应素不变，单位变动成本变为140*
（1+2%）=142.8元> 利润= （200-142.8）*5+9800+4500-8600=5986（万元） 单位变动成本对利润的敏感系数=-0.23%/2%=-0.115
<1>对各产品价格上升or下降的适当调节 <2>对各产品销量上升or下降的适当调节 <3>对各产品单位变动成本上升or下降的
适当调节 <4>各产品所占比重的适当调节
网上超市系列文章之三十四 网上超市盈亏平衡分析02
网上超市系列文章之三十四网上超市盈亏平衡分析作者：zcyshow 来源：有一种观点认为类似一号店的网上超市模式不可能盈利的，本文的目的是计算一个典型的网上超市企业的收益和成本，用数据方式预估网上超市多少销售才能达到盈亏平衡。
此文的网上超市网站是指主营超市商品的电子商务网站，此网站只在一个中型城市经营，假如购物满85元免运费，其模式和一号店类似，但商品数量和覆盖地域均小于一号店，类似的网站有联通万家、后玛特、淘宝网上超市、窝窝商城、持家有道、淘常州、我买网、大商网、优悦生活网、物联快购、中百商网、购够乐空中购物等。
据笔者了解，网上超市每天达到数千单比较困难，关于网上超市如何做到每日数千单在另外的文章中说说笔者的观点，此文仅分析网上超市的盈亏平衡。
如果读者对网上超市感兴趣，请搜索网上超市系列文章了解更多信息。
本文分析结果证明，区域网上超市，采取满一定金额免运费的商业模式，如果每日订单量达到数千单，此网上超市是可能达到盈亏平衡的，并且可能产生一定盈利的。
我想一号店不能盈利的原因是一号店不甘于每天只有几千单的销售量，基础规模太大，造成分摊成本较高，而其它网上超市不能达到盈亏平衡的原因是很难做到每天几千单的销售量。
一、基础数据假设以下为一个网上超市网站假设基础数据：●在一个中等城市经营，覆盖市区人员200万人，城市经济比较发达，家庭宽带普及率达到30-50%，此城市一般大型超市客单价60-100元。
●此网上超市采取满85元免运费的销售模式，估计平均客单价110元。
●此网上超市售价和大型超市相同，网上超市平均毛利18%。
（大型超市分前台毛利和后台毛利，大型超市所有毛利之和估计是15-25%）●此网上超市拥有SKU2万种，其中1.8万在仓储中心有实际库存。
●假设网上超市每天平均销售量是3000单。
二、毛利收益分析网上超市每天销售3000单，客单价是110元，每天销售额是33万元，每月销售额是990万，平均毛利率是18%，每天毛利是5.9万，每月毛利是178万。
CCI指标一招鲜
CCI指标一招鲜CCI =（Typical Price - MA） / (0.015 * MD）其中，Typical Price是指最高价、最低价和收盘价的平均值；MA是指一段时间内的Typical Price的简单移动平均值；MD是指一段时间内的Typical Price的平均绝对偏差。
CCI指标的计算结果一般在-100到+100之间，超过+100被认为是进入超买区，超过-100被认为是进入超卖区。
当CCI指标超过+100或者低于-100时，市场被认为进入极端状态，可能出现价格的反转趋势。
CCI指标的优点在于它能够有效地捕捉市场价格波动和超买超卖的情况，同时对于短期和长期趋势也有较好的指示作用。
然而，CCI指标也存在一定的局限性，例如容易受到短期价格波动的影响，对于一些特定市场和品种的适应性有限。
在使用CCI指标时，可以参考以下几个方面：1.判断超买超卖区：当CCI指标超过+100时，市场被认为进入超买区，可能出现价格回调；当CCI指标低于-100时，市场被认为进入超卖区，可能出现价格反弹。
可以根据这一判断来决定买入或卖出的时机。
2.判断价格趋势：CCI指标下穿0轴时，表示价格处于下降趋势；CCI指标上穿0轴时，表示价格处于上升趋势。
可以根据这一判断来决定做多还是做空。
3.与其他指标结合使用：CCI指标可以与其他技术指标结合使用，例如移动平均线、相对强弱指标等，来增强判断的准确性。
需要注意的是，虽然CCI指标可以提供一些指导，但它并不能保证100%的预测准确性，投资者在使用时应该进行风险控制和资金管理。
此外，每个交易者对于指标的解读和使用方式可能会有所不同，需要根据自己的交易经验和风险承受能力进行调整和优化。
总之，CCI指标一招鲜，通过计算价格的偏离程度和波动程度来判断市场的超买超卖区以及趋势变化，是一种常用的技术分析工具。
但是，投资者在使用时应该结合其他指标和风险管理原则，并根据自己的实际情况进行调整和优化。