电竞宝4.0

1、为什么做APP（背景介绍）
移动互联网是指互联网的技术、平台、商业模式和应用于移动通信技术结合并实践的活动的总称。

随着以iPhone为代表的智能移动终端的出现，移动互联网正实现井喷式发展。

截止2014年1月，我国移动互联网用户总数达8.3亿，在移动电话用户中的比例达67.8%；手机网民规模达5亿，占总网民的八成多，手机保持第一大上网终端地位，我国移动互联网进入全民时代。

APP是英文短语Application Software的简称，是指智能手机的第三方应用程序，包括游戏、社交、娱乐、新闻、工具等大类。

根据ComScore 2012年5月的报告，智能手机用户使用APP的时间已经超过了手机浏览器，在2013年有超过1020亿次的APP下载量，产值超过260亿美元。

苹果APP Store中国地区下载量仅次于美国，2011年底Top10 APP的单日下载量都超过三万。

海量的流量与用户以及丰厚的利润回报吸引着全世界公司都投到APP的运营与投资中。

2、电子竞技与APP（市场分析）
电子竞技就是电子游戏比赛达到“竞技”层面的运动，是利用电子设备作为器械进行的，人与人之间的智力对抗运动，在2004年被体育总局认定为第99号体育项目。

目前电子竞技项目受众最多的是MOBA类游戏，其中英雄联盟在大陆的同时在线超过200万，而刀塔年度大赛的奖金已超过1000万美元，在所有体育赛事中排名第六。

根据DoNews做的调查，中国MOBA类细分市场有8000万用户。

2012-2013艾瑞中国MOBA游戏用户行为报告显示，MOBA用户73.8%在19岁到30岁的年龄段，65.9%的学历在本科/大专之上，85.7%拥有全职工作或在校，81%成长在城市中（包括北上广与地级市），这一背景与移动互联网用户背景高度吻合。

以上可见，电竞类APP拥有巨大的用户市场，目前比较成功的案例如。

作为目前最大的中文手游媒体，推出了LOL、DOTA2等专属APP应用，主要提供视频服务，在市场上估值超过1亿美元。

用户覆盖日有效PV超过5000万，注册用户3600万，日活跃移动用户170万。

营收的95%是广告，5%是联运。

1006手游目前单月收入已经超过一千万人民币。

作为媒体属性的APP，更多是强化了视频与资讯功能，只是满足了用户的部分需求。

同时，市面上电竞类APP的种类和数目都很局限，还处在起步阶段。

腾讯的英雄联盟APP 是官方攻略数据库，多玩游戏盒子则是原封不动继承了PC端游戏盒子，针对电竞用户的APP细分市场还存在广大的空间。

3、电子竞技与电子商务
电竞和电商的融合是游戏圈公开的“秘密”，目前电竞收入金字塔上部的从业者是电竞主播们，根据英雄联盟选手Tabe的描述，退役成为主播的收入是选手时的10倍，其中超过80%以上的收入来自淘宝店。

以刀塔解说伍声为例，在采访里他透露2012一年的销售额是1400万，而与之同等量级的淘宝店并不在少数。

销售产品也都已突破电竞周边的局限，从食品、服饰到快销，一应俱全。

粉丝经济和屌丝经济是电商从电竞用户中赚钱的核心模式，因为粉丝的不理性消费，以及屌丝消费里不可忽视的长尾效应，电竞品牌的价值在互联网急剧放大。

众所周知的是，电商是最早转战移动端的互联网企业，据电子商务研究中心发布的报告，在2013年中国移动电子商务交易规模超过1300亿。

鉴于移动互联网用户、电子商务消费者、电子竞技玩家三大群体的高度吻合，毫无疑问在未来，面向电子竞技玩家的移动电子商务将有机会获得最大的市场回报。

4、我们做什么样的APP？（产品介绍）
由目前的市场调研可知，资讯、视频和直播是目前电竞类APP的基本功能，我们的APP除了在保有常规内容外增设特色的WE板块。

将我们的战队、选手与解说的第一手资讯消息，以及原创视频和90001直播频道嵌入到APP应用中。

这样与竞品在内容上做出区隔，并吸引WE的粉丝用户使用。

除了资讯、视频与直播外，赛事与竞猜是电子竞技做为体育项目的重要特征内容。

据艾瑞分析，中国MOBA游戏用户对于竞技赛事的关注热情和参与倾向都比较高，仅有8.3%的用户是抱着一种不关心不参与的态度。

然而这项用户的强需求，在目前APP市场上没有得到应
有重视。

对此，我们可以参考新浪体育的APP，除了继承Web门户的内容，赛事与竞猜系统成为该应用的最大亮点，成为市面最成功的体育类APP。

鉴于移动用户时间的碎片化，社区平台转向移动端也是发展趋势。

参考体育社区洋葱圈的APP设计，构建如世界杯等不同主题的讨论圈子。

我们可以打造电竞版的社区平台，建立会员系统，获取流量并提高用户粘性。

除了以上的内容属性外，我们的APP核心盈利要依靠移动电商平台的植入。

这一模式下最成功的案例是美国Gilt公司，瞄准了移动电子商务以及年轻群体的市场，他们以闪购打折为卖点，在七年的时间Gilt从一家五人雇员的公司发展成估值10亿美元的移动电商巨头。

这种成功相信能移植到国内面向电竞用户的市场中来。

考虑到目前电子竞技领域内激烈的电商竞争环境，和超人气的解说选手们去竞争网购用户莫不如借用他们的人气，将粉丝转化我们的APP用户。

更何况，平台商的利润回报要比单个
店主大得多。

因此，我们的APP要整合所有电竞圈的知名淘宝店，为这些退役选手和解说打造专属的移动电商平台。

总的来说，我们得APP产品核心是：面向电子竞技玩家，打造电竞内容的服务资讯与社区平台，实现移动电子商务的联运。

5、我们如何挣钱？（盈利模式）
广告变现是所有APP盈利不可或缺的重要途径，只要能吸引足够数量的电竞游戏用户下载使用APP，就可以水道渠成的推送各种形式的广告，这一点我们毋庸多言。

手游联运，手游强大的变现能力成为业内共识，月入流水过千万已经成为Top榜上的常态，但制约手游毛利的最大问题是渠道成本。

在APP积累了足够多用户后，能帮助我们自主运营的手机游戏实现用户的精准推送，降低联运的渠道成本，提高自主手游的收入。

通过在移动端整合电竞主播的淘宝店铺，充分放大粉丝经济与屌丝经济的能量，并植入闪购等营销概念，必能实现巨大的利润收入，打造电子竞技专属的APP电商平台。

预计第一个月下载量超过100万，一年内下载量超过800万次，实现日活跃用户150万，单月收入1000万的目标。

6、为什么是我们？（竞争优势）
APP能否获得广大用户下载和注册使用，营销是重要因素。

传统的营销渠道成本惊人。

而希玛在渠道的优势是独一无二的：旗下的WE战队是目前电竞行业资格最久，口碑最好，盈利最稳定的俱乐部，拥有贴吧、微博、微信等多种社交渠道。

长久以来围绕核心选手打造品牌效应，积累了众多粉丝，特别是女性玩家的青睐。

他们将是APP应用的第一批核心用户。

此外，希玛公司的90001YY频道日均超过30万同时在线，PV120万的用户。

相当比例的用户的登陆是通过手机移动端。

而公司的全职视频制作团队，每周原创视频的累计点击超过500万，这些都是强力精准的宣传渠道。

确保我们在营销上的独特优势。

在拥有渠道优势的同时，我们的运营实力与经验在行业内也是最强的。

公司运营有电竞网站，拥有全职编辑，可以提供资讯服务；我们视频团队的作品在排行榜上的点击数排名最高，我们的淘宝团队有三年的运营经验；公司和技嘉、I-rocks、三星、雷蛇等国际品牌厂商有多年稳定的赞助合作；我们有独立策划运营的手游产品《英雄帮》，让我
们有推广运营的成熟经验。

以上都是电子竞技行业内任何一家公司都无法做到的。