从蒙牛“城市之间”看大众体育营销的价值与策略
蒙牛公司战略分析
蒙牛公司战略分析
蒙牛公司是中国著名乳制品制造商，成立于1999年，总部位
于内蒙古呼和浩特市。
公司主要生产高品质的乳制品，包括牛奶、酸奶、奶粉等。
现在，蒙牛公司已经成为中国最大的乳制品公司之一。
战略方向
1. 多元化发展：蒙牛公司开辟了多条业务线，涉及农牧产业、食品加工、物流和酒店等。
目前，已经形成了乳品、食品、
生物科技、投资等四个主营业务板块。
2. 国际化布局：公司正在积极开拓国际市场。
蒙牛在美国、欧洲、东南亚等地设有分公司，并在澳大利亚建立了奶牛养殖基地。
3. 提升空间价值：公司透过像冷链物流等举措，提高产品价值和竞争力。
优势分析
1. 产品质量可靠：蒙牛公司的产品多次获得了国家质检部门颁发的称号，产品质量可靠，供应稳定。
2. 经验积累：蒙牛公司已经在行业内积累了丰富的经验，包括营销、品牌管理、渠道管理等方面，提高了公司实力和影响力。
3. 营销策略强大：公司重视品牌宣传和营销推广，经常在各种媒体上投放广告，提高了品牌知名度，并且实施了策略合作，如与奥运会、世界杯等大型体育赛事建立了合作关系。
不足分析
1. 品牌形象不佳：公司曾经因为产品质量问题，引起了光明乳业等竞争对手的攻击，形象受损。
2. 渠道建设不足：蒙牛公司在渠道建设上不够完善，产品销售渠道较为单一，对于发展市场不利。
3. 竞争压力大：公司面临来自光明乳业、伊利集团等强劲对手的竞争压力，需要积极开展创新策略。
体育营销的策略与案例
体育营销的策略与案例在当今的市场竞争中，体育营销已经成为品牌提升知名度、增强消费者忠诚度的重要手段之一。
通过赞助体育赛事、签约体育明星作为品牌代言人，或是通过体育主题的广告宣传，企业可以有效地将自身的产品或服务与积极、健康、向上的体育精神相结合，从而在目标消费群体中建立积极的品牌形象。
本文将探讨体育营销的有效策略，并通过实际案例分析其成功之处。
一、精准定位目标受众体育营销的首要策略是精准定位目标受众。
企业需要明确自己的产品或服务适合哪一类消费者，然后选择与之匹配的体育项目进行赞助或合作。
例如，如果一个品牌的目标消费者是年轻人，那么赞助极限运动、电子竞技等新兴体育项目可能会更加吸引他们的注意。
二、选择合适的体育事件或人物选择与品牌形象相符合的体育事件或体育人物进行合作也是至关重要的。
这不仅可以提升品牌知名度，还可以借助体育事件或人物的正面形象来增强品牌的好感度。
例如，耐克公司通过长期与篮球运动员迈克尔·乔丹的合作，成功地将Air Jordan系列运动鞋打造成了全球知名的品牌。
三、创造互动体验在体育营销中，创造与消费者的互动体验也非常重要。
这可以通过社交媒体平台实现，如举办线上互动活动、竞猜游戏等，让消费者在享受体育赛事的同时，也能参与到品牌活动中来，增加品牌的曝光度和消费者的参与感。
四、利用故事讲述增强品牌情感连接有效的体育营销还需要通过故事讲述来增强品牌与消费者之间的情感连接。
这可以是关于运动员背后的故事、品牌与体育精神的结合点等，通过情感共鸣来加深消费者对品牌的记忆和好感。
五、案例分析：可口可乐的体育营销战略可口可乐作为一家全球知名的饮料品牌，其体育营销战略非常值得借鉴。
可口可乐不仅赞助了包括奥运会、世界杯足球赛在内的多项国际大型体育赛事，还通过广告中传递的快乐、分享的品牌理念，成功地将这些正面的体育精神与品牌形象结合起来。
此外，可口可乐还经常在体育赛事期间推出限定版的产品包装，进一步吸引消费者的注意，提升购买欲望。
蒙牛市场定位和营销策略
微观、宏观市场环境分析，营销战略,营销策略分析和企业STP分析1、市场细分（Segmenting）目前国内牛奶商家竞争激烈，为了满足不同群体的需求，产品市场细分化也是必然的。
蒙牛主要是根据年龄、性别和消费者的口味来细分市场的。
根据年龄来细分，有属于婴儿的奶，如未来星儿童奶，活力成长奶，也有青少年所喜欢的学生奶，老年人的高钙低脂奶；根据性别来细分，男孩喝的纯牛奶，女孩爱喝的酸酸乳，奶特；按消费者偏好的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味产品；以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分为早餐、晚餐、休闲和正餐四种。
2、目标市场（Targeting）人口的结构决定了消费结构，目前中国的新一代处于低龄的80后、90后。
据统计，中国的这个群体超过2亿人，伴随着80后走向职场，这个群体将会成为中国未来最核心的消费群体。
90后与80后相同，均出生在中国改革开放后，虽然还没有真正登上社会的舞台，还处在被呵护、被教育的阶段，但90后拥有较强的个性，市场商机也是无限。
蒙牛的目标市场就是这群年轻人，从蒙牛的产品的类型和广告的代言人就能看出【蒙牛酸酸乳】【蒙牛果蔬酸酸乳】SHE，亚洲女子天团&飞轮海，台湾的四人男子演唱组合。
【蒙牛早餐奶】王珞丹，中国内地女演员。
【蒙牛冠益乳】孙俪，中国影视演员。
【蒙牛随变欧罗旋冰淇淋】BY2，新加坡的18岁“白”氏双胞胎女孩&吴克群，台湾一名集创作歌手、演员以及主持人。
【蒙牛阿拉奶粉】袁咏仪，1990年港姐冠军,由选美入行。
【蒙牛真果粒】李冰冰，中国影视演员。
【蒙牛“新养道”系列高端牛奶】章子怡，1979年2月9日出生于中国北京，毕业于中央戏剧学院。
?3、市场定位（Positioning）蒙牛的市场定位主要为家庭收入较高的城市居民，创业之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客，随着居民生活水平的提高和一线城市的饱和， 05 年后蒙牛的市场变化调整为“稳定一级，维护二级，决胜三级”，重点开发二三级市场。
蒙牛营销策略策划方案
蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。
1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。
二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。
2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。
2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。
三、核心策略3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。
3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。
3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。
四、营销策略4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。
4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。
五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。
5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。
5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。
六、预算与控制6.1 制定营销预算，确保营销活动的质量和效果。
6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。
七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。
应加强与消费者的互动，不断提升产品质量和服务，以保持竞争优势。
7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。
对于负面信息应及时回应，积极采取措施修复声誉。
蒙牛促销方案策划(二)
蒙牛促销方案策划（二）引言概述：蒙牛作为中国主要的乳制品生产商之一，不断努力寻求创新的促销方案策划，以吸引更多的消费者并提升市场份额。
本文将针对蒙牛的促销方案策划进行详细的讨论和分析，旨在为蒙牛公司提供一些有价值的营销策略。
正文：一、产品打包促销：1. 打包销售：将风味各异、适应不同消费者需求的蒙牛产品进行组合销售，如牛奶和酸奶的组合，果味酸奶和原味酸奶的组合等，以吸引消费者购买。
2. 产品附赠：在购买指定产品时，赠送相关附属产品，如购买一箱牛奶赠送一个保温杯，购买指定口味酸奶赠送小礼品等，激发消费者购买欲望。
3. 优惠套餐：推出针对不同消费人群的优惠套餐，如学生套餐、家庭套餐等，提供多样化的选择，并且在套餐中附送一些优惠券或兑换券。
二、线上线下联动促销：1. 线上优惠券：通过线上平台发布优惠券，让用户在线下店铺购买蒙牛产品时享受额外折扣，提升线下销售。
2. 线下扫码活动：在蒙牛产品包装上印制二维码，消费者扫码后可以参与抽奖等互动活动，增加用户参与度。
3. 线上限时抢购：在特定时间段内，通过蒙牛官方网站或合作伙伴平台进行限时抢购，吸引顾客参与购买。
三、赞助活动合作：1. 体育赛事赞助：与知名体育赛事合作，如篮球、足球比赛的赞助，通过赛事现场宣传和相关合作促销活动提升品牌知名度。
2. 健身活动合作：与健身房、健身教练等合作举办健身活动，如瑜伽课程、跑步活动等，提倡健康生活理念，并结合蒙牛产品做相关推广。
3. 文化活动赞助：赞助音乐会、艺术展览等文化活动，以品牌文化塑造为核心，增加品牌价值和品牌认可度。
四、社交媒体推广：1. 社交平台合作：与知名社交平台合作，通过合作伙伴广告投放、内容推动等方式，扩大产品的影响力和曝光度。
2. KOL合作推广：与有影响力的社交媒体KOL（关键意见领袖）合作，进行产品的试用体验和推荐，增加消费者对蒙牛产品的信任度和购买欲望。
3. 用户UGC引流：鼓励用户通过社交媒体分享自己使用蒙牛产品的照片、视频等用户生成内容，增加品牌曝光度和用户参与度。
故事背后
故事背后作者：来源：《农产品·市场周刊》2008年第19期2006年6月8日，蒙牛和CCTV-5共同宣布，双方正式结成战略伙伴，并结合在各自领域内的经验和优势，促进大众体育的推广和传播。
《蒙牛城市之间》也于当天正式亮相。
很多人开始都没想到这个活动具有如此大的传播效果。
一位媒体老总后来回忆道：“7月在西安，一天忽然看到街上的人都往一个方向跑。
有人喊‘那边抢购牛奶！’到跟前一看，原来是正在搞《蒙牛城市之间》。
”实际上，《蒙牛城市之间》也创造了电视市场的新传奇。
2006年12月22-12月31日，连续十天的在央视体育频道播出，收视率节节攀升，12月31日，这个栏目收视率、收视份额稳居“双冠”宝座。
收视奇迹的背后，人们可以看到的，是央视锐意进行节目创新的丰硕收获，也是蒙牛营销方案的精准落地。
在2008年北京奥运临近之际，有关企业如何开展体育营销的新闻可谓是漫山遍野、随处可见，而媒体和公众的目光，绝大部分都聚焦在那些明星运动员代言和重大赛事赞助等传统体育营销手段上。
而《蒙牛城市之间》则在全民参与和体育营销的融合方面首开先河，让尽可能多的受众感受到了一个真正的全民健身运动，也再度强化了蒙牛品牌及产品的知名度与美誉度。
那么，蒙牛又是怎样借助《城市之间》开展体育营销的呢？《蒙牛城市之间》活动详解活动由来《城市之间》这档电视节目于1962年诞生于法国，位居法国所有电视台收视率之首。
40多年来，《城市之间》从法国走向世界各地，逐渐发展为一个跨越众多国家和地区的体育娱乐节目。
早在1998年，《城市之间》就被《正大综艺》等知名栏目的创始人辛少瑛导演引入中国。
2004年，中央电视台再次接到了法方《城市之间》节目的合作邀请，并于2005年推出——当时的合作伙伴并非蒙牛。
2006年，已临近奥运，正当国际体育赛事和明星运动员吸引了众多企业眼球之际，《城市之间》以其广泛参与的平民性，却勾住了蒙牛的眼光。
蒙牛认为：这个节目与公司理念、品牌具有非常高的契合度——蒙牛推崇的企业愿景是：“愿每一个中国人身心健康”。
蒙牛的体育营销
• 前言 • 1、06—08年，各种因素促使体育营销已成 为中国企业，尤其是像蒙牛这样的消费品 品牌绝对不能回避的现实。体育具备了绝 对的关注度，不容轻视。 • 2、由于体育营销的情感、体验、健康、亲 和力等特征，蒙牛作为大众食品品牌，是 非常适合采用体育营销的，尤其是中国人 对体育的特征情感。
蒙育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌 的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。 • 体育营销有两种理解： 体育营销有两种理解：一种是将体育作为商品销售的 体育产业营销， 体育产业营销，另外一种是借助体育活动而进行的其他产 业的营销。通常提及的体育营销是指第二种。 业的营销。通常提及的体育营销是指第二种。 • 效果 • 体育赞助的效果自然、易于被接受。体育赞助实质上 是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性 及功利性不像硬广告那么明显。
城市之间的比赛现场
蒙牛城市之间的标志
活动现场
• 和CCTV-5唯一一档大型娱乐互动栏目《城 市之间》的战略合作，再次证明了蒙牛的 独到眼光和强大的资源整合能力。蒙牛的 核心传播策略是“高举+低就”，“高举” 自然是选择和占据具有最佳影响力和最高 注意力的媒体活动资源，而“低就”则是 以强大的终端沟通能力深入到普通消费者 的日常生活之中，数百场的地面路演，数 百万人的参与互动，使蒙牛的体育营销成 为一种全民狂欢。
从蒙牛这一方面来看，可以惊喜的 发现：与NBA合作帮助蒙牛摆脱了纯粹 “草根”的低端印象，使他搭上了一 流的国际品牌快车；同时又通过国际 化的品牌强化了蒙牛手中原有的市场 力度，可谓是一举两得。
• 蒙牛对体育营销的运用并非单一模 式，蒙牛的体育营销是充分整合其 所擅长的事件营销、娱乐营销以及 公益营销等多种营销方式后，通过 体育这一核心元素作为粘合剂，使 之成为了一个有机的整体，从而达 到了营销效果最大化
蒙牛营销策划方案
蒙牛营销策划方案一、背景分析蒙牛作为中国最大的乳制品公司之一，凭借其优质的产品和品牌形象，已经在市场上取得了很大的成功。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，蒙牛面临着一系列新的挑战和机遇。
因此，制定一套有效的营销策划方案对于蒙牛来说至关重要。
二、目标市场分析1. 目标市场：蒙牛的目标市场主要是家庭消费者、学校和企事业单位。
2. 家庭消费者：家庭消费者是蒙牛的主要消费群体，他们更关注产品的品质和口味。
3. 学校：学校是蒙牛的重要营销渠道之一，学生是蒙牛产品的潜在消费者，通过在学校推广蒙牛产品能够实现品牌价值的传播。
4. 企事业单位：企事业单位是蒙牛的另一个重要消费群体，他们会购买蒙牛产品用于员工伙食供应。
三、产品定位蒙牛产品定位为高品质、健康、营养的乳制品。
通过产品的持续改进和创新，使之成为消费者信赖和喜爱的品牌。
四、市场营销策略1. 产品创新与多元化：蒙牛应不断推出新品种和新口味的产品，满足不同消费者的需求。
例如，蒙牛可以推出低脂、无糖、无乳糖等特殊人群适用的乳制品。
2. 品牌形象提升：蒙牛应加大对品牌形象的宣传和推广，例如通过电视广告、社交媒体等渠道加强品牌宣传，提升消费者对蒙牛品牌的认可度和信赖度。
3. 产品包装与营销：蒙牛应注意产品的包装设计和营销策略。
通过精美的包装设计、明确的产品介绍和合适的定价策略，吸引消费者购买。
4. 渠道建设与拓展：蒙牛应加强与超市、便利店等渠道的合作，提高产品的销售量。
另外，蒙牛还可以通过线上渠道，如电子商务平台，拓展消费者群体。
5. 价格战略：蒙牛应制定合理的价格战略，在保证产品品质的基础上，提供相对有竞争力的价格，吸引更多消费者购买。
五、市场推广策略1. 制定营销计划：制定营销计划是实施营销策略的关键一步，包括目标市场分析、市场推广渠道选择、市场推广内容等方面的考虑。
2. 广告宣传：通过广告宣传能够扩大品牌影响力。
蒙牛可以在电视、报纸、杂志、户外等媒体上进行广告投放，吸引消费者的关注和购买。
【精品】蒙牛企业营销策略分析
【精品】蒙牛企业营销策略分析蒙牛作为中国的乳制品领军企业，在营销策略方面一直具有开拓和探索精神，其营销理念以“高品质、黄金口感、健康营养、休闲娱乐”为核心，以满足消费者需求为导向，实现品牌价值的最大化。
本文将从三个方面分析蒙牛企业营销策略：品牌建设、产品开发和市场推广。
品牌建设品牌建设是企业发展的重要环节，蒙牛将品牌建设作为营销策略的核心内容之一。
自成立以来，蒙牛企业一直致力于品牌建设，通过品牌高度重构、品牌营销和品牌战略，打造出以“蒙牛”为核心的乳制品品牌。
首先，蒙牛企业注重产品品质和品牌设计，以激发消费者的购买欲望。
在外观设计方面，蒙牛在包装上采用亮眼的蓝色调，配以运动员、卡通形象等生动形象，营造出一个健康、高品质的形象。
同时，在品质方面，蒙牛全面引进国际先进的乳品生产技术和设备，注重原料的选择和管理，通过严格的质量控制增强消费者的信任。
其次，为了进一步打造品牌形象，蒙牛通过端口营销，将品牌推向更广泛的消费者。
蒙牛复合型乳饮品青岛站等活动，将“品千次”、“品味生活”等理念深入人心，有效增强了品牌知名度和忠实消费者数量，提高了消费者对蒙牛品牌的认识和信任度。
最后，蒙牛注重品牌传播和互动，构建了多层次、有互动、强参与的品牌营销策略。
通过合作赛事、公益慈善、户外推广等事件吸引消费者目光，同时打造了独具特色的品牌营销活动。
例如，儿童漫画《小奶牛》、在线社交媒体多元化的活动、“3.15”等重大事件，深入挖掘了消费者的需求、感情和互动关系，引导消费者选择蒙牛，同时进一步增强了品牌形象和认可度。
产品开发蒙牛企业在产品开发方面具有较高的敏感性和市场触觉，时刻关注消费者需求和口味偏好，按照市场需求快速推出新产品。
在实现产品营销的最大化方面发挥了重要作用。
蒙牛在产品开发方面注重不同地区和消费者不同口感偏好的不同选择。
例如，南方消费者更喜欢饮用甜型产品，偏好鲜奶、鲜奶果汁等风味，而北方消费者更倾向于原味、香草味、巧克力味、蔓越莓味等冰品风味。
蒙牛的市场营销策略
蒙牛的市场营销策略蒙牛的市场营销策略蒙牛的市场营销策略如今在竞争力这么激烈的市场上，企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品，选择有利于销售的渠道，制定合理优惠的价格，还必须让消费者及时地了解企业本身及产品，以便达到激发购买欲望，影响其消费行为，扩大企业产品的销售等目的。
蒙牛乳业在2017年，也就是成立后短短的九年时间里从排名一千以外到行业的第一，其成功的因素有很多，而最重要的是有对合适有效的市场营销能力。
它能够较好地审时度势因应市场的变化，采取相对有效的市场营销策略，合理细分市场，作出较为准确的品牌定位，推出比较有效的营销组合，因此在激烈的市场竞争中取得了成功。
11.导论1. 1蒙牛乳业集团简介2蒙牛乳业集团持着“致力于人类健康的`牛奶制造服务商”的企业定位，在短短的十二年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹” 。
从创业初的“零”开始，蒙牛集团2017年实现了营业收入302.65亿元，实现净利润12.37亿元。
这一奇迹般的成绩让蒙牛成为了国内首家销售额突破300亿元的乳品企业。
主要产品的市场占有率超过35%UHT牛奶3销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。
4 根据2017年9月国家统计局发布的“中国大企业集团首届竞争力500强” ，蒙牛乳业集团位居第11位，名列全国同行业之首；在2017年首届“亚洲品牌500强排行榜”中，蒙牛乳业集团位居亚洲乳制品企业第3位（前两名为日本企业）。
此外，根据权威机构公布数据显示，蒙牛乳业集团跻身2017年全国大企业12 根据国际市场营销中的4P概念得出。
蒙牛乳业集团的简介参考了百度文库中的蒙牛乳业集团的营销策略研究报告。
3 UHT是Ultra High Temperature treated的缩写，它的意思是超高温瞬时处理。
超高温瞬时灭菌，135-140℃,4-10秒，是鲜奶处理的一种灭菌工艺，可无需在10℃以下冷藏保存，保质期可达1-6个月。
蒙牛整合营销传播策略
通过积分兑换、会员专享活动等方式 ，增强会员的忠诚度和参与度，提高 品牌影响力。
THANKS
感谢观看
05
公关与活动营销策略
Chapter
新闻发布
定期新闻发布
蒙牛应定期发布新闻，向公众介绍公司的最新动态、产品创新和 市场活动，提高品牌曝光度。
针对性发布
针对不同受众，发布他们感兴趣的新闻，以吸引更多关注。
新闻稿发布
通过各种媒体平台发布新闻稿，扩大新闻传播范围。
赞助活动
体育赛事
赞助国内外重要的体育 赛事，如奥运会、世界 杯等，提高品牌形象和 知名度。
社会援助
参与社会援助项目，如扶贫灾后重建、扶贫扶贫贫困救助等，帮助弱势
群体。
06
效果评估与优化策略
Chapter
数据分析与效果评估
数据分析
蒙牛整合营销传播策略需要基于大量数据进行分析 ，包括市场数据、消费者数据、销售数据等，以提 供策略制定的依据。
效果评估
通过KPI指标（例如点击率、转化率等）对营销活 动的效果进行实时监控和评估，确保营销预算的合 理使用。
03
蒙牛借助社交电商平台和内容电商平台，实现精准营销和推广
。
04
数字营销策略
Chapter
社交媒体营销
1 2
微信营销
利用微信平台，通过公众号、朋友圈等渠道，向 消费者传递蒙牛品牌信息，加强与消费者的互动 。
微博营销
利用微博平台，发布有关蒙牛产品的信息、活动 等，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
3
短视频营销
品类创新
拓展产品品类，开发更多 具有发展潜力的产品类别 ，提升品牌竞争力。
服务升级
提升售后服务
蒙牛乳业营销策略问题及对策研究
蒙牛乳业营销策略问题及对策研究蒙牛乳业营销策略问题及对策研究摘要：作为中国乳业龙头企业之一，蒙牛乳业在市场竞争中取得了令人瞩目的成绩。
然而，随着市场的日益竞争激烈，蒙牛面临着一系列的营销策略问题。
本文主要从产品定位、渠道建设、品牌传播、市场营销等方面分析蒙牛乳业目前存在的问题，并提出相应的对策。
一、问题分析1.产品定位不明确：蒙牛乳业的产品线众多，从牛奶、酸奶到奶粉、儿童奶等。
然而，蒙牛在产品定位方面存在一定的问题，没有明确的核心产品定位，导致消费者对其产品的认知不明确，难以形成明确的产品形象。
2.渠道建设不完善：蒙牛乳业在渠道建设方面存在短板。
虽然公司通过与各大零售商建立合作关系，但渠道覆盖仍然存在地域不平衡和渠道下沉不足的问题。
这导致一些消费者无法方便地购买到蒙牛的产品，影响了公司的市场份额和品牌认知度。
3.品牌传播不到位：蒙牛乳业在品牌传播方面存在一定的问题。
虽然公司通过大量的广告投放提高了品牌知名度，但传播的主要方式仍然集中在传统媒体上，忽视了新媒体的广泛传播效应。
此外，公司的品牌形象不够时尚和个性化，难以吸引年轻消费者的关注。
4.市场营销策略过于保守：蒙牛乳业在市场营销策略方面过于保守，缺乏创新。
公司常常采用传统的销售促销手段，如降价、赠品等，陷入了价格战的泥潭。
与竞争对手相比，蒙牛的市场营销策略缺乏差异化，无法给消费者留下深刻印象。
二、对策研究1.明确产品定位：蒙牛乳业应通过深入市场调研，了解消费者的需求和偏好，明确核心产品定位。
公司可以将核心产品特点突出，打造独特的产品差异化。
同时，应分类管理产品线，避免产品过于杂乱，让消费者更容易区分和选择。
2.加强渠道建设：蒙牛乳业应加大对渠道建设的投入，加强与各大零售商的合作关系，扩大渠道覆盖范围。
同时，要在城市和乡村布局合理，加大对乡村市场的开拓和渠道下沉力度，确保消费者能够轻松购买到蒙牛的产品。
3.创新品牌传播：蒙牛乳业应加强新媒体的应用，将品牌传播的重点从传统媒体转向新媒体，如微博、微信、抖音等。
市场营销案例蒙牛swot与stp分析课件 (一)
市场营销案例蒙牛swot与stp分析课件 (一)市场营销是企业营销活动的重要部分，其目的是有效地满足消费者需求，提高企业的盈利能力。
在市场营销中，SWOT（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）与STP（Segmentation, Targeting, Positioning）分析是常用的工具。
本文将利用这两个工具，分析蒙牛市场营销案例课件。
一、SWOT分析1. Strengths（优势）蒙牛作为国内知名的乳制品品牌，其产品的质量稳定，口感好，品种丰富，在市场上拥有较高的知名度和良好的信誉度。
蒙牛还积极推广和营销，注重对消费者的宣传教育，使其在市场上保持着较高的销售份额。
2. Weaknesses（劣势）蒙牛在经营过程中也存在不足之处，比如与其它品牌相比，其产品的价格偏高，容易影响到消费者的购买意愿；另外，蒙牛在一些地区的分销渠道存在欠缺，导致其在某些市场上的销售额不如预期。
3. Opportunities（机会）目前，消费者对清洁、健康、营养的要求越来越高，这为蒙牛开发更多优质的健康乳制品提供了新的机遇。
同时，随着环保意识的增强，全国各地政府开展了大力的环保政策，蒙牛可充分利用这一机会，不断推进环保型企业的建设。
4. Threats（威胁）随着市场竞争的加剧，蒙牛面临着来自国内外一些知名品牌的激烈竞争。
表现在较快的现代化包装营销手法和品质追求上。
此外，受政策调整、原材料价格变化等因素影响，蒙牛生产成本也将变得更高。
二、STP分析1. Segmentation（分级）蒙牛可将消费者分为不同的群体，包括家庭、学生、老年人和运动员等。
因为这些群体的购买习惯、偏好不同，在消费者需求上也有一定的差异，蒙牛可据此为各群体推出相应的产品，提高销售策略能力。
2. Targeting（定位）在STP分析中，明确企业目标消费群体和产品定位至关重要。
针对不同消费群体设定目标，蒙牛可以根据消费者购买习惯、价格敏感度等，加大市场营销力度，提高品牌的知名度和美誉度，提升品牌价值。
案例分析：蒙牛的营销
作为乳制品企业，蒙牛从关注全民健康延伸到推动全民健身，又通过全民健身全民参与，与奥运精神契合呼应，打出了一副漂亮的非奥运营销牌。
2006年德国世界杯期间，当大多数的商家斥巨资聘请球星代言和冠名电视转播的时候，蒙牛集团却独辟蹊径，启用了一个全新的全民体育运动广告片：白色牛奶幻化成一个动感小奶人，与大家快乐地踢着足球奔跑。
最后，足球变成一滴牛奶，飞溅到牛奶杯中，蒙牛的商标在动感十足的画面中被突出地表现出来。
<BR>蒙牛的这一广告策略将世界杯与全民健身有机结合，而且构思独特，借势世界杯，却不提世界杯，取得了很好的品牌效果。
这一广告宣传活动可以看作是蒙牛全面启动非奥运体育营销的讯号。
全民健身战略突围事实也是如此，世界杯后，蒙牛便开始主推全民健身这一概念，并成功实现了非奥运赞助企业体育营销的战略突围。
蒙牛选择全民健身这一概念作为其主攻方向，有现实的背景原因：蒙牛的主要竞争对手伊利是2008年北京奥运会乳制品独家赞助企业，蒙牛要与伊利竞争，只能从非奥运营销的角度着手。
但从更深的层面来说，奥运会是体育精英的盛会，普通人从中感受到的更多是精神层面的享受。
而全民健身和蒙牛的消费群体息息相关，通过关注全民健身全民参与，正是符合大家参与的奥林匹克精神，这与奥运会可谓契合呼应，同时也符合蒙牛的企业精神和时代需求。
一直以来，中国体育的主管机构——国家体育总局都在不断尝试让奥运精神落地，让全民共享体育所带来的健康和快乐。
与此同时，提出了“每天一斤奶，强壮中国人”口号的蒙牛集团也在努力寻找着能让健康及快乐惠及每个中国百姓的机会，多喝牛奶显然只是健康的一个重要因素，亲身参与体育运动才能达到国人更加强壮的目的。
体育总局的期望，老百姓切实的需求与蒙牛集团的企业责任达成了一定程度上的默契与吻合，于是打造一场全民参与的体育嘉年华便在这种需求氛围中诞生了。
“全民健身”本是在中国最具群众基础的体育项目，很多企业曾经做过或正在做，但是以往它在人们心目中也是个比较“土”的概念。
市场开发案例3
前言2006年6月8日，蒙牛和CCTV5共同宣布，双方正式结成战略伙伴，并结合在各自领域内的经验和优势，促进大众体育的推广和传播。
《蒙牛城市之间》也于当天正式亮相。
很多人开始都没想到这个活动及节目具有如此大的传播效果。
一位媒体老总后来回忆道：“我们7月在西安，一天忽然看到街上的人都在往一个方向跑。
有人喊‘那边抢购牛奶！’我们到跟前一看，人山人海，原来是正在搞《蒙牛城市之间》。
”实际上，《蒙牛城市之间》也创造了电视市场的新传奇。
2006年12月22-12月31日，《蒙牛城市之间》连续十天的在央视体育频道播出，收视率节节攀升，12月31日，这个栏目的收视率以1.51、收视份额3.84稳居“双冠”宝座，收视率几乎是第二名（0.84）的两倍。
收视奇迹的背后，人们可以看到的，是央视锐意进行节目创新的丰硕收获，也是蒙牛营销方案的精准落地。
在08年北京奥运临近之际，有关企业如何开展体育营销的新闻可谓是漫山遍野、随处可见，而媒体和公众的目光，绝大部分都聚焦在那些明星运动员代言和重大赛事赞助等传统体育营销手段上。
而《蒙牛城市之间》则在全民参与和体育营销的融合方面首开先河，让尽可能多的受众感受到了一个真正的全民健身运动，也再度强化了蒙牛品牌及产品的知名度与美誉度。
那么，蒙牛又是怎样借助《城市之间》开展体育营销的呢？第一部分：《蒙牛城市之间》活动详解活动由来《城市之间》这档电视节目于1962年诞生于浪漫的法国，它在法国的电视1台长期保持着45%的收视率，位居法国所有电视台收视率之首。
40多年来，《城市之间》从法国走向世界各地，逐渐发展为一个跨越众多国家和地区的体育娱乐节目。
早在1998年，《城市之间》就被《正大综艺》等知名栏目的创始人辛少瑛导演引入中国。
2004年，中央电视台再次接到了法方《城市之间》节目的合作邀请，并于2005年推出——当时的合作伙伴并非蒙牛。
2006年，已临近奥运，正当国际体育赛事和明星运动员吸引了众多企业眼球之际，《城市之间》以其广泛参与的平民性，却勾住了蒙牛的眼光。
蒙牛牛奶的4PS战略分析
蒙牛牛奶的4PS战略分析蒙牛牛奶的4PS战略分析一个1998年建厂，耗时5年便成为全国液态奶冠军，消费者满意度第一，品牌辐射力第一，并将成绩保持至今的企业。
蒙牛的成功有其偶然性, 但探究蒙牛这些业绩的取得却发现了其必然性的存在;蒙牛的成功因素很多, 但广为业界传诵并获得巨大认可的却是其独有的营销方略。
对蒙牛营销方略的解析与总结, 既可以让我们看清蒙牛的发展轨迹和关键点, 也便于我们进行学习和借鉴问题一:蒙牛在其成长历程中采用了哪些营销手段,分析:蒙牛主要采用了以下三种营销手段:1.事件营销在蒙牛的系列营销活动中采用了“事件营销”这一新兴的营销手段，从“非典期间”的“非常营销”到“神五升空”又到“超级女生?酸酸乳”，无不是轰动一时，其品牌的知名度、美誉度、忠诚度在系列营销事件过后都得到最大的提升。
2.公益营销蒙牛乳业正是通过采用公益营销手段，从起步到发展壮大，每个成功的环节无不渗透着公益行为，正是蒙牛的公益行为，使得蒙牛在短短的几年时间内从排名后几位的企业，突破一个个竞争对手，一跃成为全国最强势的领军品牌，让“一头牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企业用几十年才能完成的目标。
1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌，上写“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”，“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业、塞外明珠耀照宁城集团、仕奇集团、河套峥嵘蒙古王、高原独秀鄂尔多斯、西部骄子兆君羊绒……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。
”蒙牛在广告费非常有限的时候，不是马上宣传自己的产品，而是反过来关心内蒙古的城市发展，这是蒙牛精心做的捆绑插位，用公益的行为博得大众和社会的认可，令自己一出世就不同凡响。
3.借势营销蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。
但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量，巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事半功倍的效果。
(1)虚拟联合使蒙牛起步(2)甘当老二麻痹对手同处一城，面对同样的市场、同样的资源、同样的环境，甚至同样的外部竞争对手，事实上，蒙牛和伊利已成为彼此最大的竞争对手。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国内最大规模 的全 民健 身娱 乐活动案例” 。这一案例揭示 了当前大众体 育营销的价值 ： 即传播 大众体 育品牌 ， 升企 业品牌 提
价值 ， 创新体育营销模 式及 全民健身模 式。后奥运 时代 ， 体育营销依 然独 具魅 力。大众体 育营销策略 主要在 于找 准契合 企业
品牌价值 的营销题材 ， 据 消费群体 关注度 高的传播媒体 ， 占 选择 让赛事有 效落地 的高端合作 伙伴 ， 平 民化 的大众体 育参 打造
第１卷 第６ ５ 期
湖南工
２１ ０ ０年 １ ２月 Ｊ ＯＵＲＮＡＬ ＵＮＡＮ ＯＦ Ｈ ＵＮＩ ＶＥＲＳ ＴＹ Ｉ ＯＦ ＴＥＣＨＮ ＯＬＯＧＹ ＯＣＩ Ｓ ＡＬ ＣＩ Ｓ ＥＮＣＥ ＥＤＩ ＯＮ Ｄ ｃ ０ ０ ＴＩ ｅ．２ １
ｎ ｓ ｎ ｅ ｒ ａ ｉｎ ｌａ ｔ ｉ ａ ｅ Ｓ ｒ ｈ ｓｅ ｓ ｅ ｅ ｌｄ ｔ ｅ ｖ ｌ ｅ ｆｐ ｅ ｅ ｔ ｓ ｐ ｒ ｉｈ ｉ ｒ ｆ ｃｅ ｅ ｓａ ｄ ｒ ｃ ｅ ｔ ａ ｃ ｖｔ ｃ ｓ Ｏ ｆ ．Ｔ ｉ ａ ｅ ｒ ｖ ａ ｅ ａｕ ｓ ｏ ｒ ｓ ｎ ｏ ｉ ｙ ａ ｈ ｍａ ｓｓ ｏ ｓｗｈ ｃ ｓ ｅ ｅ ｔ ｄ ｉ ｔ ｌ ｎ
ＺＨＯＮＧ ｐｎｇ Ｌｉ ｉ
（ ｏｅｅｏ ｈｓ ａ Ｅ ｕａｉ ， ｎｎＵ ｉｅ ｉ ｆ ｅｈ ｏ ｇ ， ｈｚｏ ｎｎ４２０ ） Ｃ ｌｇ ｆ ｙｉ ｌ ｄｃｔｎ Ｈｕａ ｎｖｒｔ ｏ ｃｎｌ ｙ Ｚ ｕｈｕＨｕａ １０ ８ ｌ Ｐ ｃ ｏ ｓｙ Ｔ ｏ
Ａｂｓｒ ｃ ：Ｍｅ ｇ ｕ ｃ ｍｐ ｎ ｔｃ ｏ ｓｙ ｄ ｖ ｌ ｐ ｄ ａｎｅ ｐｌｔ ｒ ｏ ｓ ｐ ｒｓｎａ ｄ “Ｃｉｙ ｔ ｔ ’ ｎ ｔ ｔａ ｔ ｎ Ｎｉ ｏ ａ ｙ ｍｅｉｕｌｕ ｌ ｅ ｅｏ ｅ ｗ ａｆ ｍ ｆｔ ｍａ ｓｓ ｏ ｔ ｍｅ ｏ ｈｅ ｔ ｏＣｉｙ’ａ ｄ ｉ ｉ ｈ ｒｔｏ ｅ ｔ ｎ ｅ ｒ ｔ ｓ ｒｉ ｉａ ｉｎ ａ ｐ ｒｓｍａｋｅｉ ｇ ｗｈｉｈ ｍａ ｅ ｔｂｅ ｏ ｅ ｌｒ ｅ ｔｎ ｔ ｎ ｔ ｓ ｔ ｅ ｆ ｓ ｎ ｏ ｉ ｔ ｇ ａｅ ｍａ ｓｐａ ｔ ｐ ｔ ｎｄ ｓ ｏ ｔ ｒ ｔｎ ｃ ｋ ｓ ｉ ｉ ｃ ｏ ｃ ｍｅ ｔ ａ ｇ ｓ ａ ｉ ａ ｆ — ｈ ｏｌ ｉ
Ｆ ｍ ｅ ｐ ｒｐ ｃ ｖ ｆｐ ｅ ｅ ｔｈ ｓｏ ｃ ｌｂ ｃ ｇ ｏ ｎ ，ｔ ｅ ｓｒ ｔｇｅ ｏ ｓ ｐ ｒ ｉ ｎ ｔ ｅ ｆｌ ｗｉｇ ａ ｐ ｃ ｓ ｏ ｈ ｒ ｔ ｅ ｓ ｅ ｔ ｅ ｏ ｒ ｓ ｎ ｉｔｒ ａ ａ ｋ ｒ ｕ ｄ ｈ ｔ ｅ ｉｓ ｆｒ ｍａ ｓ ｓ ｏ ｔ ｌ ｉ ｈ ｏ ｌ ｎ ｓ ｅ ｔ ： ｉ ｉ ａ ｓ ｅ ｏ Ｆ ｒｔ ， ｈ ｏ ｅ ｔ ｅ ｍａ ｋ ｔ ｇ ｍａ ｅ ａ ｓ ｗ ｉｈ ｃ ｒｅ ｐ ｎ ｏ ｔ ｅ ｃ ｍｐ ｙ’ ｒ ｎ ｏ ｏ ａ ｄ ｖ ｌ ｅ ；Ｓ ｃ ｎ ｌ ， ｉｌ ｓ ｙ ｃ ｏ ｓ ｒ ｅ ｉ ｔｒ ｌ ｈ ｃ ｏｒ ｓ ｏ ｄ ｔ ｈ ｏ ａ ｈ ｎ ｉ ｎ Ｓ ｂａ ｄ ｌｇ ｎ ａｕ ｓ ｅ ｏ ｄｙ ｃ ｏ ｓ ｈ ｄ ａｗｈ ｃ ｅ ｃ ｎ ｕ ｒ ｒ ｕ ｎ ｅ ｅ ｔ ｄ ａ ｌｔ Ｔ ｉ ｌ ｈ ｏ ｅ ｔｅ ｍｅ ｉ ｉｈ ｔ ｏ ｓ ｍｅ ｓｇ ｏ ｐ ｉ ｔｒ ｓｅ ｏ ； ｈ ｒ ｙ，ｃ ｏ ｓ ｏ Ｏ—ｏ ｅ ａ ｏ ａ ｔ ｅ ｈ ｃ ｉ ｈ ｄ ｈ ｏ ｅ ｔｐ Ｃ ｐ ｒ ｔ ｎ ｐ ｒ ｒ ｗ ｉｈ ｗ ｌ ｉ ｎｓ ｌ ｍａ ｅ ｔ ｅ ｍａ ｋ ｔ ｇ ｅｆｃ ｉｅ ｙ ｄ ｗｎ—ｔ ｋ ｒ ｅ ｉ ｆ ｔ ｌ ｏ ｈ ｎ ｅ ｖ ｏ—ｅ ｒ ；Ｆ ｕ ｔ ｌ ａｔ ｈ ｏ ｒ ｙ，ｃ ｅ ｔ ｓ ｐ ｒｓｐ ａｆ ｒ ｗｈ ｃ ｖ ｒ ｏ ｅ ｃ ｎ ｐ — ｈ ｒ ａ ｅ ａ ｍａ ｓ ｓ ｏ ｌｔ ｍ ｉｈ ｅ ｅｙ ｎ ａ ａ ｔ ｏ ｒ
从 蒙 牛“ 市 间” 大 众体 育营 销 的价 值 与 策 略 城 之 看
钟 丽萍
（ 湖南工业大学 体育学院 ， 湖南 株州 ４ ２ ０ ） １０８
摘
要： 蒙牛“ 市之 间” 城 精心打造大众体育参与新平 台， 全 民参与 和体育 营销 的 融合 方 面首开先 河 ， 为“ 在 成 迄今 为止
ｓ ｒ ａ ｉ ｇ ｔ ｅ ｂ ａ ｄ ｏ ｓ ｐ ｒｓ ｒ ｍｏ ｎ ｈｅ ｖ ｕ ｆ ａ ｃ ｍｐ ｙ’ ｒ ｎ ｐ ｅ ｄ ｎ ｒ ｎ ｆｍａ ｓ ｓ ｏ ｔ ，ｐ ｏ ｔ ｇ ｔ ａ ｅ ｏ ｏ ａ ｈ ｉ ｌ ｎ Ｓ ｂ ａ ｄ，ｉ ｎ ｖ ｔｎ ｈ ａｔｒ ｆｓ ｏ ｓ ｎ ｏ ａｉｇ ｔｅ ｐ ｔ ｎ ｏ ｐ ｒ ｅ ｔ
ｍａｋｔ ｇａ ｄｎ ｔ ｎｌ ｔｅｓ ｆ ｒｈ ｅ ｉ ｌ ｐｃ ， ｐ ｒ ｒｅｉｇ ｉ ｔｌ ａｅｉ ｉｉｃ ｖ ａ ｎ ． ｒｅ ｎ ｎ ａ ｏ ａ ｆｎ ｓ．Ａｔ ｅＢ ｉｎ Ｏｙ ｉ ｓｏ ｓ ｋ ｔ ｌｓｌｈ ｖ ｓｄ ｔ ｔ ｅｃ ｒ ｇ ｉ ｉ ｉ ｅｔ ｊｇ ｍ ｓ ｔ ｍａ ｎ ｗ ｌ ｉ ｔ ｓ ｎ ｉ ｈ ｍｉ
与平 台， 设计娱乐化 的大众体 育体验项 目以及寻求差异化的 大众体育 营销模式。
关键词 ：蒙牛“ 市之 间” 大众体 育； 城 ； 体育营销
中图分类号 ： ８２ １ Ｇ １ ． 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ：６４—１７ ２ １ ）６— １２一ｏ １７ １ Ｘ（０ ０ ０ ０ ２ ４
Ｒｅ ｅ ｃ ｎ ｔ ｅ Ｍ ａ ｋ ｔｎ ｌ ｅ ｎｄ Ｓｔ ａ ｅ ｉｓ ｏ ｓ ａｒ ｈ ｏ ｈ ｒ ｅ ｉ ｇ Ｖａ ｕ ｓａ ｒ ｔ ｇ ｅ ｆ Ｍ ａ ｓ Ｓ ｒｓ ｆ ｏ ｅ ｇ ｕ“Ｃｉｙ ｔ ｔ ｓ ｐｏ ｔ ｒ ｍ Ｍ ｎ Ｎｉ ｔ ｏ Ｃｉｙ”