客户资料-查找技巧方法
客户沟通技巧与方法
客户沟通技巧与方法客户沟通技巧与方法8篇客户沟通技巧与方法1有效沟通的技巧和方法:知己知彼,百战不殆不管是发展新客户还是回访老客户,事先要对拜访的对象做一个初步的了解,包括职务、日程安排、性格、爱好等方面,以便正确地安排约见时间和寻找共同话题,使会谈过程更加融洽,同时也可以预防一些意外因素。
有效沟通的技巧和方法:坦诚相待、礼貌先行对于“礼貌先行”而言,是交朋结友的先锋,有句古话:要想得到别人的尊敬,首先要尊敬别人。
人与人之间都是平等的、是相互的,只有您事先尊敬别人,您才能得到别人的尊敬,也只有这样您才能获得与他人沟通、交流的机会,也是他人以礼相待的基础。
不管是首次拜访还是回访,要多尊重别人的意见,要学会多问征求性的话语,如:“好吗?您看行吗?您觉得呢?等语气,要让客户觉得您是一个非常有礼貌的`人,这样他们才会愿意与您交往,乐意合作。
做任一笔生意或发展任何一个客户,坦诚相待是关键。
我曾经教导我的下属思考这样一个问题,我们的客户为什么会与我们合作?为什么要接受我们的产品和服务?其实这里不外乎于两个原因:其一,客户对我们的完全信任;其二,客户一定从我们合作当中获得利益和好处,这也是相互之间合作的目的所在。
任何一项业务,只要把握好这两个关键,我想成功的希望肯定很大。
有效沟通的技巧和方法:平时多联络、友谊更长久每一个客户都是我们的好朋知已,应该保持联络、增进沟通,不要业务谈完之后,就把客户忘记了,等到有需要时再去找别人,那么客户肯定不愿意与您合作了,因为他们会觉得您是一个薄情寡义之人。
我们应该不定期或定期的与客户联络和交流,诸如:以电话问候、一起喝喝茶、或其它之类的活动。
一般关于问候和联系的内容及时间是根据您平时对该客户的了解而定的。
包括客户的工作安排情况、爱好兴趣等。
如果您能做到这一点,我相信您在与他们联络时应该不会出现多大的问题。
有效沟通的技巧和方法:主题突出、目的明确不管什么样的沟通交流活动、我们都必须事先明确我们的目的。
寻找外贸客户的技巧与方法
寻找外贸客户的技巧与方法作者:朱虹宇来源:《进出口经理人》2020年第12期在整个外贸出口销售过程中,业务营销人员完成对自己公司和产品的了解、做好定位后,就要有的放矢地进行业务开发。
可实际上,很多外贸企业的业务营销人员都觉得这一步非常困难,如开发信发出去没效果、报价发过去没回复、网上找不到采购人信息等。
外贸客户开发真的那么难吗?是的,说难也难,万事开头难,从零起点,肯定不会容易,需要业务人员通过不断学习、摸索,细心、努力、坚持。
但是,只要掌握了具体的方法,结合一些相关技巧,至少在前期寻找客户和开发的过程中不至于那么枯燥,并能達到事半功倍的效果。
(1)谷歌网站搜索。
通过谷歌搜索某公司官网的方式查询到的一般是该公司内部人员的联系方式,即使不是关键人,也可通过这个人获取最终关键人的相关信息。
1)直接找客户官网。
一般情况下,客户官网都会留有电话、邮箱及联系人等信息,直接在谷歌查找客户的官网,通过“Contact us”“About us”“company profile”等获取客户联系方式,或点击网站上的Facebook、Twitter、Google等图标,获得你想要的联系方式。
注:搜寻结果网页的右侧地图里包含的联系信息也需留意,可能是某个关键人的电话,切勿错过任何一个联系方式。
建议建立客户档案,将查询的联系方式记入客户档案。
2)Google 地图。
类似于关键字的搜索,就是在Google地图上输入你的产品名字或相关的关键字,找到你想开发的国家、城市,就能找到相应的商店或公司。
3)输入条件“Email/Tel+客户名称+域名”搜索。
在已知客户公司名称的情况下,通过输入条件“Email/Tel+客户名称+域名”,直接搜索出所有与该公司相关的邮箱,可以逐一查看是否有联系人及电话等信息。
4)利用谷歌小插件搜索。
Snovio:其原理是结合LinkedIn(领英),一键抓取相关联系人的邮箱。
Hunter:利用这个插件快速找出某公司的CEO及其邮箱。
客户资料查找方法及话术
客户资料查找方法及话术电话营销话术:1、电话沟通技巧总说:1.电话是你桌上的一座宝藏2.电话是公司最好的形象代言人是最好的公关经理,每一通电话都可能影响公司3.所有的来电都是有钱的来电4.广告的品质取决于业务沟通的品质5.打电话是一种心理学的游戏(销售是一种信心的传递,人生就象一场感召,你不去感召别人,就会被别人感召)6.打电话是一种体力劳动7.打电话是创造人脉的最快的工具(250法则,人一生中认识250个人)8.打电话请相信直觉(电话是第四种媒体,一种媒体的观念)9.把每通来电都当成危机电话来处理10.打电话从深呼吸开始11.打电话从赞美顾客开始(打电话用的是心而不在于技巧)12.打电话,别人是你的一面镜子13.打电话从建立自信心开始(相信直觉,加上理性判断)14.销售中产生营业额,谈判才产生利润(谈判式销售,打电话是一种超越时空的谈判)15.打电话是超越空间的谈判16.演讲式销售,举手就是自己承诺的意思17.打电话要主动出击,一流的电话行销销售的是价值观,二流的销售的是产品好处,三流的销售的是产品本身,重复昨天同样的行为,只令你得到同样的结果,想要得到新的结果,一定要有新的行动,(信念——)价值观——》态度——》行为——》结果——》命运,莫以善小而不为,莫以恶小而为之。
一美元的投资,回复是九美元,教育培训是投资回报率最高的投资电话行销顾客信息表1.电话在铃响彻云霄2至3声中接起2.先听对方说,然后自己再说,给对方准备的时间,先听先给自己机会,语气叹词可以建立情感,顾客永远不会给我们第二次机会来建立第一印象3.以下是电话记录表内容3.1记录顾客的姓名,职务常见错误:只问姓,不问名,记住对方的名字。
小姐。
请您问贵姓,怎么称呼您比较方便?最好的问法:我可以知道您的名字叫。
停顿一下,顾客最想听到的声音是自己的名字,所以记住顾客的名字并准确地读出来询问职务的方法:请问您在公司负责哪方面的工作请问您在公司服务哪些部门?要赞美顾客,建立亲和力3.2公司名称了解公司完整的名称与电话号码,电话号码包含坐机,分机,邻坐的分机,手机,家里电话要点:如果是拔对方家里的电话,请至少拔两遍才能确认对方是否在家让对方知道告诉你他的电话对他有帮助提问让对方告诉你他感兴趣的内容建立亲和力——》问问题——》赞美对方——》应用一些技巧(如给出假设答案)——》说出自己的信息(对方会投桃报李,说出自己的信息)3.3地址可以建立信函的联络,信件邮编,通过信件成交的机率小于5%,信件+电话+跟踪,成交率大于15%3.4写信步骤3.4.1写信前有一个前缀:如果您能把这封信看完,您有可能为。
最新利用google查找客户的方法大全
最新利用google查找客户的方法大全使用搜索引擎找客户是外贸人员必须掌握的一门技巧,很多外贸新手都希望别人告诉自己怎么去用google搜索。
本人认为,虽然学习别人的技巧固然是必走之路,但如果一味的依赖别人总结的方法,我想,很难找到有效的客户,就算有效,也会面临相当大的竞争,因为大家都会通过这种方法来查找客户。
所以我认为,学习使用搜索引擎找客户应该从两个方面出发:一是学习搜索引擎本身的帮助说明以及随时关注新的技术的应用,另外一个就是分析客户使用搜索引擎习惯。
前者是学习搜索引擎使用技巧,后者是实际运用技巧。
前者可以通过系统学习帮助来提高,后者则需要先了解常用方法,然后自己亲自实践,特别是学习组合搜索的方法。
无论google、百度、BING、YAHOO还是别的什么搜索引擎。
以下为前人为我们总结好的关于使用google搜索客户的通用办法。
一、组合搜索搜索方法:产品+ 采购词+ 各种后缀+email一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索,元素之间空格即可。
一般2-4个元素组合即可:采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等1、公共邮箱后缀Google组合搜索元素如:bearing @bearing distributor @Looking for bearing @mail.ru其他公共邮箱如@,@,@,@@yahoo.co.jp@美国:@,@,@,@,@comcast. net,@,;德国@t-online.de,@multi-industrie.de;法国:@wannado.fr,@,@,@club-internet.fr;日本@yahoo.co.jp,@candel.co.jp;英国@,@,@sltnet.lk;印度@ @.in @@sancharnet.in @新西兰@俄罗斯@yandex.ru @mail.ru德国@t-online.de @multi-industrie.de更多公共邮箱后缀见:如何用Google搜索买家Email 【精】2、域名后缀如.cn , .de, .fr, .us, , 更多域名后缀见世界各国域名后缀缩写域名后缀我们可以用inurl命令(注意冒号为英文字符且后面不跟空格)如:(可组合importer, purchase,looking for 等采购词)inurl:.de bearing email , 德国inurl:.fr bearing email 法国Inurl:.us bearing email , 美国inurl:.it bearing email 意大利inurl:.au bearing email 澳大利亚inurl:.br bearing email 巴西inurl:.ca bearing email 加拿大inurl:.jp bearing email 日本更多公共邮箱后缀见:世界各国域名后缀缩写3、公司名称后缀各个国家的公司名称都有个后缀,如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH,S.P.A.,S.R.L. AG ,S.A (另外还可组合importer, purchase,looking for 等采购词)bearing GMBH email 德国bearing AG email 德国和瑞士bearing S.A. email 南欧、南美bearing S.A.R.L.email 法国、西班牙bearing B.V.email 或bearing N.V email 荷兰、比利时bearing S.P.A email或bearing S.R.L.email 意大利其他国家后缀APS: 丹麦Lda:葡萄牙Ltda:巴西、智利SP.Z.O.O:波兰TIC:土耳其S.R.O:捷克EIRL:葡萄牙、秘鲁更多公司名称后缀见:各国公司名称后缀以上元素好可以任意组合,但是基本的3项不能落下,否则搜索出来的结果更加不精确了。
业务技巧:如何找到更多客户的13个方法及22个途径
业务技巧:如何找到更多客户的13个方法及22个途径找到更多客户的13个方法:销售技巧:会这13招不可能找不到客户找客户的办法很多,但归纳起来只有四个字即:广告和关系。
广告是找客户的前提,关系是得到客户的基础,而服务则是巩固客户和扩大市场的关键。
这里先谈广告的方法类型:找客户的办法很多,但归纳起来只有四个字即:“广告”和“关系”。
“广告”是找客户的前提,“关系”是得到客户的基础,而“服务”则是巩固客户和扩大市场的关键。
这里先谈“广告”的方法类型:一、顺向广告法即在发货方找客户,用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业,及经营公司所在地投放广告,即为顺向广告,一般年初、月头、礼拜初投放为黄金时段,信函广告和报刊广告交叉使用可以做到优势互补,信函广告目标明确潜在效果好,而缺乏渗透性。
对于那些新开办的企业,公司难以辐射的地方而报纸广告则恰恰相反,信函到不了的地方,报纸可以看得到,客户有需要时刚好又看到了你的广告,这样生意较容易谈成,报纸的发行量和辐射面比信函不知道要大多少倍,但报纸的短处在于容易过时,容易被扔掉,被遗忘。
二、逆向广告法即在收货方找客户,用信函和报刊等媒体在需方企业公司所在地投放广告即为逆向广告(倒着找客户)。
逆向广告的好处在于需方市场远距离,广告竞争对手较少,容易被客户产生印象,有需要时就会产生效益。
逆向广告还有一个别人无法代之的优势是专线公司向专线所所在地发广告、打电话,一般容易用乡音、乡情打动客户,谈成生意,逆向广告找到的客户还有一个好处是不需垫付运费,一般都是货到付款,这种既省钱又省事的方法何乐而不为呢?三、定向广告法即有目标的选择广告对象,就行业来讲一般选择重货,大型货物,如钢铁类,建材类的生产企业。
机械、机器制造业和化工制造业等这一类的行业发货量大,安全系数高货物卖不掉,飞不走,不易变形或损坏,而且不易被雨淋。
再一种情况是已知某公司发往某地的货较多,则定期不间断地采取价位和服务等方面优惠的方式投放广告,最必终有回报。
营销技巧实战-业务员寻找客户的技巧
营销技巧实战-业务员寻找客户的技巧刚入行的销售员,首先要面对客户在哪里的问题?就是干了多年的销售员遇到新的产品,特别是新出现的产品,有时连行业都分不清楚。
比如:我做了十多年的销售,当开始投资电子防潮柜这个项目时,就拿不准是要去家电行业还是家居行业去找代理商。
因为,它和冰箱有共同之处,冰箱控制温度,它控制湿度。
可它又是家具的新产品,只是给家具加上了电子防潮装置。
我想随着科技的发展,这种跨行业,综合性能的产品会越来越多,这就为销售员提出了新的问题。
那么,我们在寻找客户的过程中应注意些什么呢?步骤/方法一、普遍寻找法这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。
其方法的要点是,在业务员特定的市场区域范围内,针对特定的群体,用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。
比如,将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象,将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。
二、广告寻找法这种方法的基本步骤是:(1)向目标顾客群发送广告;(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。
例如,通过媒体发送某个减肥器具的广告,介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等,然后在目标区域展开活动。
三、介绍寻找法这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找,可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系,也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍,主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
四、客户资料整理法这种方法本质上属于资料查阅寻找法,但是,也有其特殊性,我们强调客户资料管理,因为其重要性十分突出,现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动(如公关、市场调查)的参与者等等,他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存,这些资料积累到一定的程度,就是一笔财富,在市场营销精耕细作的今天,这尤为重要。
五、交易会寻找法国际国内每年都有不少交易会,这是一个绝好的商机,要充分利用,交易会不仅实现交易,更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。
搜索国外客户方法
一.网上搜索客户技巧1.使用逻辑词辅助查找比较大的搜索引擎 都支持使用逻辑词进行更复杂的搜索界定,常用的有:AND(和)、OR(或)、NOT(否,有些是AND NOT)及NEAR(两个单词的靠近程度),恰当应用它们可以使结果非常精确,另外,也可以使用括号将搜索词分别组合,如在http://www.liszt.con(Liszt)里(music or jazz) and edu) not (“bill morrissey“ or indiana)。
2.使用双引号进行精确查找如果查找的是一个词组或多个汉字,最好的办法就是将它们用双引号括起来,这样得到的结果最少、最精确。
例如在搜索引擎 的Search(查询)框中输入“search engine“,这会比输入search engine得到更少、更好的结果。
如果按上述方法查不到任何结果,可以去掉双引号试试。
3.使用加减号限定查找很多搜索引擎 都支持在搜索词前冠以加号(+)限定搜索结果中必须包含的词汇,用减号(-)限定搜索结果不能包含的词汇。
4.有针对性地选择搜索引擎用不同的搜索引擎 进行查询得到的结果常常有很大的差异,这是因为它们的设计目的和发展走向存在着许多的不同,比如ejanews()是专用于USENET的搜索引擎 ,而Liszt()则是针对邮递列表、IRC等的搜索引擎 。
5.逐步细化法按照搜索引擎 的分类一层一层地点击下去,这对一些关键字不太确定的资料查询十分有效。
Yahoo把网上的各种资料归类整理,分得很细,有休闲与运动、娱乐、健康与医药、艺术与人文等很多类别,而且有每一大类的链接进入后分成很多小类,一层一层地进入链接,分类也就越来越细,离你的目标也就越来越近。
由于都是链接形式,所以使用起来又方便又简单,不用我多说了吧。
6.根据要求选择查询方法如果需要快速找到一些相关性比较大的信息,可以使用目录式搜索引擎 的查找功能,如使用Yahoo()。
如果想得到某一方面比较系统的资源信息,可以使用目录一级一级地进行查找。
十六种寻找潜在客户的方法
汽车销售技巧:十六种寻找潜在客户的方法(1)1、从您认识的人中发掘您的日常活动不会在隔绝的状态下展开,这说明您已经认识了一大批人,这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。
不可否认,即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师,还有他的家人和亲戚,这些都是您的资源。
一个带一圈,这是销售人员结交人的最快速的办法。
您的某一个朋友不需要您的车辆,但是朋友的朋友您能肯定不需要吗?去认识他们,您会结识很多的人。
告诉您身边的人您在干什么,您的目标是什么,获得他们的理解,您会很快找到您的潜在顾客,因为您身边的人都会帮您,愿意帮您。
如果您确信您所销售的车辆是他们需要的,为什么您不去和他们联系呢?而且他们大多数都没有时间限制,非工作时间都可以进行。
向朋友或亲戚销售,多半不会异议和失败,而异议和失败正是新手的恐惧。
他们喜欢您,相信您,希望您成功,他们总是很愿意帮您。
尝试向他们推荐您确信的优越车辆,他们将积极的回应,并成为您最好的顾客。
与他们联系,告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业,您希望他们与您共享您的喜悦。
除非您6个月的每一天都这么做,否则他们会为您高兴,并希望知道更详细的信息。
您将利用他们检验您的讲解与示范技巧。
如果您的亲戚朋友不会成为您的顾客,也要与他们联系。
寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。
他们自己也许不是潜在顾客,但是他们也许认识将成为您顾客的人。
不要害怕要求别人推荐。
取得他们的同意,与您分享您的新车辆、新服务以及新的构思时的关键语句是:“因为我欣赏您的判断力,我希望听听您的观点。
”这句话一定会使对方觉得自己重要,并愿意帮助您。
与最亲密的朋友联系之后,再转向熟人。
如果方法正确,多数人将不仅给您一些,提出恰当的问题,他们还有可能谈到一个大顾客。
2、借助专业人士的帮助刚刚迈入一个新的行业,很多事情您根本无法下手,您需要能够给予您经验的人,从他们那获得建议,对您的价值非常大。
搜集客户信息的十种方法
搜集客户信息的十种方法搜集资料的原则就是“韩信用兵,多多益善”,这里例举一些常用方法:一、“扫大街”“扫大街”就是对一些比较集中的工业区、写字楼进行地毯式的搜索,这种方法很简单,也很辛苦,但是很有效,往往可以得到很多优质的客户信息。
当然,在扫大街之前首先要对本区域的工业、商业的分布情况有一定的了解,以利于安排计划。
二、媒介资料媒介资料有很多,联通网通城市的黄页、报纸、杂志、各种行业的DM、会刊等等,从媒介中寻找资料建议你去图书馆,大型的书店。
这些地方抄出来的资料准确率高,而且企业正处于宣传的阶段,很容易跟进。
这里不建议依赖黄页,因为黄页的使用率比较高,也就是说受骚扰的概率高,销售的难度大。
三、逛展会现在各种会展多入牛毛,每年都有数不清的各种形式的行业展会,这样的展会一定要去逛逛,也要购买一本会刊(先问清楚会刊上是不是有参展商的联系方式),因为参展的企业都是比较活跃的企业,愿意接触信信息,寻找更多的合作机会。
这些信息是非常有效的信息。
四、互联网上查找专业的网站上的会员资料很好,但是有些网站的会员资料保密,建议有实力的公司可以考虑购买,但是很多电子商务型的网站的会员资料还是公开的,这些网站要适时收藏,定期登录,不建议使用什么资料搜索软件搜索资料,因为这在搜集过程中可能会搜近来大量的垃圾资料。
还有最直接的就是直接利用baidu进行关键词搜索,不过这样比较耗费时间。
五、由老客户引荐新客户老客户所从事的行业,还有从事相同行业的竞争对手,务必关注和了解,这样很自然地可以成为你的信息来源。
六、与同行互相交换信息同是销售行业,不是从事同一产品的业务人员,大可交换已有的客户信息,这是最理想的双赢局面,现在这种交换形式很流行,也特别适用。
与同行或相关行业从业者交换电话名录,经常与他们交流和参加他们的活动,不仅能获得大量的目标客户,而且还能获得新的培训知识和业务技巧。
七、与专业从事印刷名片的店面打交道现代频繁的人际交往都会互发名片,他们的名片肯定需要印刷,那么只要与相关店面的负责人达成协议,就可以将很多企业主要负责人的姓名、职务、电话、手机、邮箱等等信息了解到,这样工作做起来就可以事半功倍了,最起码我们不用花费太多的时间去打听有关部门由谁负责,绕过了这道障碍重重的阻挡之门,并且所了解的负责人大多是有很大的影响力和决策权的。
如何查行业客户的资料
如何查行业客户的资料在进行商业合作或销售的过程中,了解行业客户的资料是至关重要的。
通过了解客户的基本信息、经营模式和市场地位,可以更好地把握合作机会和推销策略。
下面,我将分享一些如何查找行业客户资料的方法和技巧。
一、线上搜寻互联网是我们获取信息的宝库,许多行业客户的资料都可以通过线上搜索获得。
首先,我们可以通过搜索引擎输入客户的名字或关键词进行搜索,查找官方网站、新闻报道、社交媒体等相关信息。
官方网站可以提供客户的企业介绍、产品信息、财务数据等重要资料。
新闻报道可以获悉客户的最新动态、市场表现等信息。
社交媒体则可以了解客户的品牌形象、消费者反馈等有价值的资讯。
二、行业报告和研究行业报告和研究是了解行业客户的重要途径。
许多专业机构和咨询公司会发布行业报告,其中包含了对行业现状、发展趋势、竞争对手等的深入分析。
这些报告可以从专业机构的官方网站购买或通过一些商业数据库获取。
通过阅读这些报告,我们可以深入了解客户所处行业的背景信息,帮助我们更好地把握市场机会和制定商业策略。
三、社交媒体和行业论坛如今,社交媒体已经成为了解行业客户的重要渠道之一。
在社交媒体平台上,许多企业和行业领袖会发布关于行业动态、市场趋势等信息。
通过关注这些企业和领袖的账号,我们可以及时获取到最新的行业资讯。
此外,一些行业论坛也是了解行业客户的重要途径。
通过参与这些论坛的讨论,我们可以与行业内的专业人士交流,获取更多有关行业客户的信息。
四、行业展会和商务活动参加行业展会和商务活动是了解行业客户的有效途径。
在这些活动中,我们可以直接与行业客户进行沟通交流,了解他们的产品、服务、关键合作伙伴等信息。
同时,这些活动也是与同行业人士建立合作关系和拓展业务的机会。
通过参加这些展会和活动,我们不仅可以了解客户的资料,还可以更好地展示和推广自己的产品或服务。
总结起来,了解行业客户的资料是开展商业合作和销售活动的关键。
通过线上搜寻、行业报告和研究、社交媒体和行业论坛,以及参加行业展会和商务活动等途径,我们可以获取更全面、准确的行业客户资料。
银行工作中资料的整理方法与技巧
银行工作中资料的整理方法与技巧银行作为金融行业的重要组成部分,每天都要处理大量的客户资料和文件。
良好的资料整理方法与技巧,对提高工作效率、保证数据准确性和提升客户满意度具有重要意义。
本文将介绍银行工作中资料整理的常用方法与技巧。
一、有效分类和标识有效的分类和标识是资料整理的首要步骤。
银行工作中常见的分类方式包括按照客户类型、产品类型、时间顺序等。
根据实际情况,可以灵活运用多种分类方式,以使资料整理得当。
另外,在分类的基础上,为每个分类建立明确的标识系统也非常必要。
可以使用数字、字母、颜色等标识方式。
在标识时要注意简洁明了,便于查找和辨识。
二、合理的文件组织在资料整理过程中,合理的文件组织也非常重要。
可以根据文件的内容和用途,将相关文件放在一个文件夹中,便于查找和管理。
同时,在每个文件夹中,可以按照不同的时间段或者重要程度再分为子文件夹,以达到更精细的组织效果。
此外,为每个文件夹和文件起一个有意义的命名,也是提高工作效率的好方法。
三、数字化存储与备份随着科技的发展,数字化存储已经成为银行工作中常用的方式。
将纸质资料进行数字化存储,可以节省空间,减少文件丢失的风险。
同时,数字化存储还便于信息检索和在线共享。
为了确保数据的安全性,备份是必不可少的环节。
银行工作中的资料备份可以选择离线备份和云端备份相结合的方式,以保证数据的完整性和可靠性。
四、建立有效的索引系统建立有效的索引系统是提高资料整理效率的重要手段。
可以根据具体情况,将索引内容细化为客户姓名、账号、业务类型、时间等关键词。
在电子文档中,可以利用文件名、文件夹名或者属性标签等方式进行索引;在纸质文档中,可以通过标签、目录或者索引页来进行索引。
无论是电子文档还是纸质文档,在建立索引系统时都要注意标准化和规范化,以方便快速查找。
五、定期清理与更新资料银行工作中的资料常常需要定期清理和更新。
及时清理过期或无用的文件,可以保持工作空间整洁,减少检索时间。
外贸寻找客户的43种方法
龙之向导-专业的外贸导航网站第一类:搜索引擎方法1:Importers方法操作方法:在Google中输入产品名称+importers。
例如:MP3 player+importers小技巧:可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。
例如。
.CA方法2 关键词上加引号操作方法:搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”,在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法操作方法:搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操作方法:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。
)方法5 Price 方法操作方法:搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法:搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法:在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法:产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法:产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法:产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注:时间问题,部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的,对我们这些中小企业来说,可以从免费入手,一步步来发展第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法:使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词一般来说,前面介绍的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法:使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法:使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法:搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
网上找客户的48种方法
一、怎么查找展览资讯比较方便的网址,供选择:/Chinafairguide中国会展服务,搜索的方式获得信息;/cbg/szxx/szxx.html中国商品网,直接查看展会信息;/cn/zhsearch/fair.asp国贸资讯网提供/阿里的展览资讯库。
二、海关数据比较昂贵,是出口营销各种数据名录的首先资料。
目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。
笔者收集的可免费使用的相关网站有:由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库:http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/免费的新西兰进出口商名录。
有35606个出口商40147进口商可供查询:波兰最大的免费在线进出口名录:www.bmb.pl收费的有:我国海关进出口详细数据:中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息,要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。
提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。
无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料海关数据的作用分析:比较全面地掌握某地区的买家资源,监测老客户,开发新客户;掌握竞争对手分布,监控其经营状况,帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断;分析买家采购行为,针对性地开发潜在客户。
了解市场需求量,同行销售情形,货品淡旺季以及买家采购周期分析。
三、包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目四、外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。
就看您能否收集到这些数据了。
从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。
如果有熟人朋友的话,采集这些数据就要容易点。
或者花少量的钱去购买,如果广布采购网从事这件事,会收集到很多很多的数据。
请银行介绍客户是很不错的法子。
在欧盟,已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。
寻找客户的几种方法
查找客户的几种方法查找客户是销售的起点,企业不能在大海捞针般地盲目查找客户,而应当把握并正确运用基本途径和方法。
常用的查找客户的方法如下:1、逐户访问法逐户访问法又被称为“地毯式查找法”,指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内,对目标客户进行挨家挨户的访问,然后进行说服的方法。
一般来说,推销人员接受此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比,要想获得更多的客户,就得访问更多数量的人。
2、会议查找法会议查找法是指到目标客户出席的各种会议中,如订货会,选购会,交易会,展览会和博览会;捕获机会与目标客户的建立联系,从中查找开发客户的机会的方法。
如出版社利用“全国书市"聚会全国各地的大小书店,图书馆等的机会,与他们接触、交谈,争取把他们培育成为自己的客户。
运用会议查找法时要足以技巧,否则有时会引起对方的反感。
3、到俱乐部查找法物业类聚、人以群分,每个人都有自己的小圈子和自己特定的活动场所,因此,假如能够进入目标客户的社交圈子,对其的开发工作也就简洁进了胜算也大一些。
4、在亲朋旧故中查找指自己接触过的亲戚、伴侣列出清单,然后一一访问,争取在这些亲朋故旧中查找自己客户的方法。
每个人都有自己的关系网。
犹如学、同乡、同事等,可以依靠关系网进行客户开发。
5、资料查询法资料查询法是指通过查询目标客户的资料来查找目标客户的方法。
可供查询的资料如下:电话号码簿一■记录了公司或机构的名称、地址和电话号码。
团体会员名册■…如刊物订阅者的名册、协会会员名册、股份公司的股东名册、行业的公司名册、工业企业名录等。
证照核发机构一…如企业经营许可证、烟酒专卖证、驾驶执照等。
税收名册-…有助于确定肯定财力范围的人员名单,可向他们营销诸如汽车、楼房一类的高档品、报纸、杂志登载的信息---- 如新公司的成立、新商定的开业、新工程的修建等,往往需要多种产品,他们都可能会成为企业的客户。
6、询问查找法是指利用信息服务机构所供应的有偿询问服务来查找目标客户的方法。
GOOGLE技巧
怎样通过GOOGLE找客户怎样通过GOOGLE找客户如何用Google搜索买家EMAILGoogle是万能的,学会用Google搜索,什么都可以找出来。
1、产品名(Products name)+公共邮箱名后缀1)产品+通用邮箱后缀如:ball valve @,ball valve @,ball valve @,ball valve @2)产品+Yahoo各国邮箱后缀:@yahoo.co.jp,@, 如在www.yahoo.co.jp输入“ball valve @yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”(ball valve email)产品+Live各国邮箱后缀,@ 如在输入"球阀email"3) Google各国的版本搜索,譬如输入"球阀Email"4)产品名称+importers+email产品名称+distributors+email产品名称+wholesaler+email产品名称+buyer+email产品名称+supplier+emailemail还可用@代替5)产品+地区公共邮箱后缀或“ 产品+buy+地区邮箱”美国:@,@,@,@,@,@,@verizon. net;德国@t-online.de,@multi-industrie.de;法国:@wannado.fr,@,@,@club-internet.fr;日本@yahoo.co.jp,@candel.co.jp;英国@,@,@sltnet.lk;印度@ @.in @ @sancharnet.in @@.in新西兰@俄罗斯@yandex.ru @mail.ru德国@t-online.de @multi-industrie.de香港@ @ @ @ @@ @ @台湾省@.tw @ @新加坡@.sg以色列:@.il;@candel.co.jp;@.il @.il @fastmail.fm赞比亚:@zamnet.zm阿根廷:@.ar; @.ar马其顿:@.mk几内亚:@.gn墨西哥:@.mx法国:@wannado.fr @ @ @club-internet.fr津巴布韦:@africaonline.co.zw;@samara.co.zw;@zol.co.zw;@mweb.co.zw科特迪瓦:@aviso.ci;@africaonline.co.ci;@纳米比亚:@.na;@;@iway.na;@尼泊尔:@.np;@.np;@.np蒙古:@; @mail.mn汤加:@kalianet.to; 阿塞拜疆:@mail.ru日本@yahoo.co.jp @candel.co.jp 阿曼@.om南非@webmail.co.za @vodamail.co.za @爱尔兰@indigo.ie @ 特阿拉伯@.sa瑞典@caron.se 希腊@.gr @otenet.gr泰国@ @澳大利亚@ @.all @.au @.au @eunet.at 卡塔尔@.qa英国@ @ @sltnet.lk加拿大@ @马来西亚@.my韩国的@/net @ @() @ @ @ @ @yahoo.co.kr巴基斯坦:@.pk @ @.in @ @sancharnet.in@.in @.in阿拉伯联合酋长国@.ae 科威特:@越南:@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn孟加拉:@ 意大利:@xxx.meh.es @terra.es @libero.it科特迪瓦:@aviso.ci @africaonline.co.ci @纳米比亚:@.na @ @iway.na @阿塞拜疆:@mail.ru 印尼:@.id巴西:@ 联合国:@ @日耳曼:@ 奥地利:@eunet.at波兰:@ @poczta.onet.pl挪威:@ 埃及:@其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索"国家名称+email",2、B2B采购信息+email到Google搜索一般B2B都有公布采购信息的部分信息,如公司名称,地址等,要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL中国的是Co., LTD,美国是INC;LLC等,意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等4、展会搜索展商EMAIL先通过Google搜索展览会,找出展商列表,再到Google搜索展商名称+EMAIL5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站在Alexa的Trafic ranking里输入 可以找出的related link网站,这些公司的EMAIL找出来,是否有商机呢?7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员,再到Google搜索EMAIL。
销售人员寻找客户的方法
销售人员寻找客户的方法总结销售人员怎么寻找客户,一直是一个老生常谈的话题。
每个人寻找客户的方法不尽相同,各有各的方法,但又会有他们的共性。
寻找客户,是一个销售人最基本的功底,有客户,才有市场。
如何找到自己满意的客户,如何判断这个客户是否能够成为你的潜在客户。
那么,就跟着一起来学习,销售人员寻找客户的方法有哪些呢?第一种:老客户带新客户法众所周知,老客户带新客户,是销售人用的比较多的一种方法,也是比较成交的一种方法。
这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上,因为这些销售额度相对比较大,客户的风险意识比较强,如果是老客户介绍,新客户的信任度会较高,免去了前期争取客户信任的麻烦。
要提高老客户提供新客户的积极性,很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。
可以做个最简单的试想,如果是我跟你一起在这里买车买房,是否你会觉得更有安全感呢?第二种:广泛撒网法何谓广泛撒网法,就是你刚开始接手这个行业的时候,对于你的客户定位还不是很熟悉,亦或为了打开市场,而采取的一种方法。
一般的做法是,陌拜跟电销。
就是你利用公司的资源,或者是用客户直通车企业名录搜索软件来查找企业黄页、企业电话。
因为这里面有他们的姓名、电话、地址等,这样做陌拜跟电销你们也有针对性,是金融、保险、投资等比较有效的一种方法。
第三种:客户资料搜索法这种方法,跟第二种方法有点类似,但又不尽相同。
客户资料搜索,不仅仅只局限于卓讯企业名录搜索软件,还有大众媒体类资料电视、广播、报纸、杂志、等大众媒体。
行业报刊、数据统计报告都是可以的。
第四种:直觉挖掘法直觉挖掘法,也是经验法。
这种方法,不适合新手,这个熟手用的比较多。
因为做的时间长的销售人员,基本上都知道哪种人可以成为自己的客户,那些人是他自己应该放弃的。
长期的经验可以形成直觉,凭直觉你就可以很轻松地完成任务,就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。
第五种:竞争对手寻客法竞争对手寻客法,就是利用竞争对手的客户,来开发自己的客户,你也可以理解为抢别人的生意。
医院如何寻找潜在顾客
医院如何寻找潜在顾客一、查找潜在患者的方法1.逐户寻访法在特定的区域或行业内用上门探访的形式对可能成为患者的单位、组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行访问并确定对象的方法。
例如,过去的体会说明,10人中有1人会交易,那么100次访问会产生10笔交易。
因此,只有要对特定范畴内所有对象无一遗漏地查找查访,就一定能够找到足够数量的患者。
2.患者引荐法亦称连锁介绍法或无限连锁法。
由现有患者介绍他认为有可能购买产品的潜在患者的方法。
这是查找潜在患者的有效方法,是以后销售的极佳来源。
它能够大大地幸免查找工作中的盲目性,有助于赢得以后新患者的信任。
介绍的内容一样为提供名单及简单情形。
有口头介绍、写信介绍、介绍、和名片介绍等。
3.中心辐射法名人介绍法、阻碍中心法。
指在特定范畴内,第一查找并争取有较大阻碍的中心人物的患者,然后利用中心人物的阻碍与协助把该范畴内可能存在的潜在患者进展成为患者的方法。
4.代理人法通过代理人查找潜在患者的方法。
由营销人员所在单位出面采取聘请信息员和兼职营销人员的形式进行实施,其佣金由单位确定并支付,是以一定的经济利益换取代理人的关系资源。
依据是经济学的最小最大花原那么与市场相关性原理。
5.资料查阅法间接市场调查法,通过各种现有的资料来查找患者的方法。
提供患者线索的资料要紧有:1.工商企业名录;2.企业领导人名片集;3.产品名目;4. 薄及其插页;5.各省市、县、的统计资料,专门是都市调查资料。
6.各种大众传播媒介公布的财经消息,市场消息,专题广告等;7.年鉴及定期公布的资料;8.各种专业性团体的成员名册;9.商标公告、专利公告;10.银行账号及其提供的资信资料。
11.政府及各主管部门可供查阅的资料。
6.公布展览与演示法在博览会或其他专门行业的集会上。
7.直截了当邮寄(DM)在有大量的潜在患者需要某一产品的情形下,直截了当邮寄查找潜在患者的方法,有时是联系个人和企业的有效方式。
8. 营销分布在宽敞地区的大量潜在患者营销是查找潜在患者的一个比较好的方法。
非洲客户网络搜索方法与技巧
非洲客户网络搜索方法与技巧(外贸积存篇)第一章国家名称,英文全称,首都(发音专门重要)第二章各国国际域名后缀第三章各国搜索引擎查找方法第四章依照公司名称判定公司所属国家第五章非洲各国邮箱后缀第六章如何使用GOOGLE搜索客户资料第七章非洲各国本地搜索引擎部分展现(以下内容,仅以我工作中负责的13个非洲国家为例,仅作列举参考。
本文重点在于方法和技巧推广,不便之处,敬请谅解)第一章国家名称,英文全称,首都(发音专门重要)1. Angola[æŋ'ɡəulə] [AGO; AO] 罗安达(Luanda [lu:'ɑ:ndə])the Republic of Angola 安哥拉共和国2. Botswana[bɔt'swɑ:nə] [BWA; BW] 哈伯罗内(Gaborone [͵ɡɑ:bə'rəun,hɑ:bɔ:rɔ:'ne])the Republic of Botswana 博茨瓦纳共和国3. Djibouti [dӡi'bu:ti] [DJI; DJ] 吉布提市(Djibouti)the Republic of Djibouti 吉布提共和国4. Eritrea [͵eri'tri(:)ə] [ERI; ER] 阿斯马拉(Asmara [æz'mɑ:rə])The State of Eritrea厄立特里亚国5. Ethiopia[͵i:θi'əupjə][ETH; ET] 亚的斯亚贝巴(Addis Ababa ['ædis 'æbəbə])the Federal Democratic Republic of Ethopia 埃塞俄比亚联邦民主共和国6. Madagascar[mædə'ɡæskə][MDG; MG] 安塔那利佛(Antananarivo [͵æntə͵nænə'ri:vəʊ, ͵ɑ:ntə͵nɑ:nə-])the Republic of Madagascar 马达加斯加共和国7. Malawi [mɑ:'lɑ:wi] [MWI; MW] 利隆圭(Lilongwe ['lilɔ:ŋkwi])the Republic of Malawi 马拉维共和国8. Namibia [nə'mi:biə] [NAM; NA] 温得和克(Windhoek ['vinthuk])the Republic of Namibia 纳米比亚共和国9. Somalia [səu'mɑ:liə] [SOM; SO] 摩加迪沙(Mogadishu [͵mɔ:ɡɑ:`di:∫u:]) the Somali Democratic Republic 索马里民主共和国10. (the) Sudan [su:'dæn] [SDN; SD] 喀土穆(Khartoum [kɑ:'tu:m])the Republic of the Sudan 苏丹共和国11. (South Sudan [su:'dæn] [SDN; SD] 朱巴(Juba)the Republic of South Sudan 苏丹共和国12. Zambia ['zæmbiə] [ZMB; ZM] 卢萨卡(Lusaka [lu:'sɑ:kə])the Republic of Zambia 赞比亚共和国13. Zimbabwe [zim'bɑ:bwei] [ZWE; ZW] 哈拉雷(Harare [hə'rɑ:rei], 旧称索尔兹伯里)the Republic of Zimbabwe 津巴布韦共和国第二章各国国际域名后缀ao : Angola , 安哥拉bw : Botswana, 伯兹瓦纳dj : Djibouti , 吉布提et : Ethiopia , 埃塞俄比亚mg : Madagascar , 马达加斯加mw : Malawi , 马拉维na : Namibia , 纳米比亚sd : Sudan , 苏旦so : Somalia , 索马里zm : Zambia , 赞比亚zw : Zimbabwe , 津巴布韦第三章各国搜索引擎查找方法1. :// /language_tools?hl=zh-CN 那个地点直截了当点击就能够转到Google各个国家的搜索引擎了!2. 关键词格式:[关键词]+[空格]+国家域名后缀说明:“关键词”确实是你要找的东西,比如:toys;“空格”确实是键盘上的空格了,记住是半角的空格,也确实是在英文输入状态下输的空格;国家后缀,比如:cn是中国的域名后缀,uk是英国的国家域名后缀。
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查找资料的方法和技巧
其实做销售是个很简单很快乐的职业,每一次与客户沟通就像在交朋友,每天可以接触到不同性格的人,与不同的人进行学习和交流,不同的人可以给你带来不同的收获和快乐。
做任何事都要有方法,查资料也一样。
如果找到一些好的资料,就可以事半功倍,下面就给大家介绍几种不错的查资料的方法:
线上查找法:
主要针对如何利用互联网查找高质量客户资料;互联网上的信息量大,更新速度快,收集起来效率也比较高;用某一种方式搜索客户资料时,要拓展思路,不错过任何一个与搜索结果相关的高质量客户资料。
利用搜索引擎查找:
可以简易快捷的查到大量按行业、地区等划分的企业资料。
也正因为它的方便易查,所以很多人会用这种方式去查,所以也难免经常会出现资料撞车的现象。
常见的搜索引擎:
百度
搜狐
谷歌
雅虎
网易
方法一:以百度为例,在搜索栏内输入地域名空格行业词(或公司名、ICP备案号、区号、企业、公司、乡镇。
)
例:烟台塑料机械
烟台鲁ICP备07号
烟台 0535
烟台企业(公司)
烟台乡镇
示图:
方法二:已查出的客户资料通过域名反查同服务器上的网站(查询网址:
或)深入查询,在点击网址进入详查相关资料。
域名反查结果如图:
方法三:分析常见企业网站,找到公司简介、联系方式页面常见名字等,并结合常
见网页格式,利用搜索引擎查询各地区不同行业的网站客户。
例:青岛地区铸造机械行业客户资料(尽量用区号代码)
在谷歌中输入:0532 铸造机械 inurl:contact filetype:asp
0532 铸造机械 inurl:index* filetype:asp
0532 铸造机械 inurl:lx* filetype:asp
0532 铸造机械 inurl:Lianxi filetype:asp
0532 铸造机械 inurl:lxfs filetype:asp
Filetype也可替换:Htm/html/asp
查到技术较差的网站。
方法四:查找客户资料的时候,搜索引擎出现的行业网站、公司名可记录下来。
以
后可以从中找到资料。
行业网站、b2b网站:
中国化工网、中国纺织网、阿里巴巴、慧聪等
以中国化工网为例:
先输入中国化工网网址:
可选择企业或产品,再选择当地区域和产品名,进行查找,得到公司名称,在利用搜索引擎查找详尽信息。
地区信息港:
各地区的信息港大都是当地浏览量比较高的门户网站,包含各种时事新闻、生活常
识和新闻、当地的企业家报道。
烟台胶东在线、烟台信息港、济南信息港、青岛信
息港等当地信息港。
以烟台胶东在线为例:
有很多的县级市的子站,也有企业专栏,企业精品案例,点击进入企业频道,有公
司库、企业长廊等,查到公司名字后,利用搜索引擎的查找方式,查到详细资料。
招聘网站:
智联招聘网、齐鲁人才网等各地招聘专业网站。
由于企业发展的用人需求,大学生的就业压力大,专业招聘的网站的浏览量很大,并且一些企业把招聘网站作为自己宣传的方式,就算真的不招聘也挂在上面。
这部分的企业,都是想发展壮大的,并且最近经营活动比较活跃的,对于网站的需求大。
我们注册登陆后,可以看到很多的招聘单位,知道公司名后,利用搜索引擎的查找方式,查到详细资料。
政府网站、招商网站:
招商网站、各地区政府门户网站、各地工商信息网站、税务信息网站等,每个地区都会有相关的政府网站,如青岛市有青岛招商网、青岛政务网、青岛政府采购网、山东信息化网、青岛新闻网、青岛外经委网站、青岛红盾网、青岛工商税务信息网、青岛质监网等等很多。
具体方法:政府网站的特点是宣传服务为主,所以信息就非常多,登陆相关政府网站查找客户资料方法跟搜索引擎查资料方法不一样之处就是通过浏览政府网站上的有关企业的宣传信息,了解相关企业名称简要信息,然后复制企业名称或相关信息到百度或谷歌等搜索引擎详查相关企业的详细信息及网址。
由于目前各地的工业园、管理委员会都在招商引资,有了项目后,都会第一时间发布在其网站上,可以及时关注其招商的成功项目,落户的企业名称,通过114,或者搜索引擎的查找方式,查到详细资料。
目前经营状态比较好的企业,或者高科技企业,都会在各地招商网站中开辟专栏,可以及时关注,查出企业名称,利用搜索引擎的查找方式,查到详细资料。
线下查找法:
主要是针对互联网以外的各种可以收集客户信息的方式。
要养成一种搜集客户的习
惯,随时记录发现的客户资料。
如见客户的路上随时关注道路两侧的公司,跟朋友
吃饭询问刚换的工作单位等。
如何跟客户要资料,让客户转介绍:
通过与客户客户的沟通,建立良好的亲和力,拉近与客户之间的距离,投其所好让客户对自己产生好感。
哪怕是客户没有意向,但聊得很好,也可以主动让客户转介绍或跟客户要资料。
客户不能马上签单,至少要把见客户浪费的时间成本拿回来。
要做到眼疾手快,有些客户的桌子上是会有客户资料的,可以采用手机拍照的方式保存下来。
要注意不要被客户发现。
有时候跟客户要资料的,客户也不全都会给你,我们也可以采用迂回的方法:
例如:
王总,今天真跟您学了不少知识,终于知道为什么连您的同行都说您为人在业内响当当了,您可要多提携提携我啊。
您的企业做得这么好,肯定认识很多企业家,要不您帮我介绍几个客户吧?(赶鸭子上架法)
王总,您做企业这么多年肯定认识不少老板,能帮我个忙吗?我有个做造纸机械的客户,最近求购纸浆,让我帮忙找供货商,您有朋友做这个吗?还要麻烦你告诉我一下,顺便也帮帮我客户的忙。
(声东击西法)
王总,您隔壁那个公司是做木工机械的吧,他们老板是叫刘明(随便编一个名字)吧?(客户一般会告诉你,不对其实他们老板叫刘德华),接着再问他们公司看着经营还不错,都是做邻居的,客户肯定知道的比你在网上查到的信息可靠。
见完这个客户顺便就去见了,同样的方法复制,又可以知道不少客户信息。
老客户、中间人转介绍
对于已签单的老客户而言,说明客户很认可你,让他转介绍是非常容易的.只是你必须有告诉他的意识.搞好与中间人的关系,她也会给你介绍客户,比如她的朋友,或者是老公,想做网站或推广。
由于老客户比较熟悉和了解,对我们公司和我们都比较信任,可以直接提出让其介绍客户。
拿到客户资料(名片夹或老板的手机通讯录)后,可以尝试让客户给这些资料的老板打个电话,帮忙约见客户,这样就会很省事,并且信任度比较高。
另:中间人也可以帮助你,关注他们工业园区,新建厂的企业,以最快的时间告诉你有效信息,而中间人:就一定要搞好关系,让他感觉你把他当朋友,没有当成客户,在节日的电话发短信问候、经常带点小礼品。
如:王总,最近生意怎么样?……哦!我呀,最近客户数量不大好,缺少新客户,您看您那么多做企业的朋友,要不您给我介绍几个吧,回头请您吃饭。
王总,我最近有个客户要购买包装机械,您有没有朋友做这个产品,您介绍给我几个吧,我这个客户还挺急的,电话是?
朋友转介绍
人脉很重要,任何人都有可能成为你的客户,交际朋友范围广一些,他们是最容易沟通的。
展会、行业期刊:
各种行业展会、行业期刊、经贸恰谈会、国际展会等,
查找方式:一般展会都会有网站,通过展会名称在网上查出其网址非常容易,随即进入展会网站查找查找相关参展企业信息等就很容易,方法同线上查找资料方法一致;另外各地区及国内国际每年都会举办很多各行业的展会,也会有相关的很多展会信息刊物及行业类期刊,查到相关企业名称及信息后可复制到搜索引擎详查企业资料。
刊物及展会信息网下的来源途径也很多,如:从跟客户的沟通中、拜访客户时、跟别人聊天时、网上等等
名片社:
各地区都会有很多的名片社,名片社印的名片大多都有留底及做为其名片样本张贴在名片社里,特点是可直接得到第一手的资料,如公司名称、老总或销售经理的名字、手机号、网址,邮箱、做什么产品、企业地址、企业LOGO等,效率高,但资料相对没有那么多,需多家名片社多积累多用心。
如:您好!我是从事互联网销售工作,我平时接触企业很多,您看咱俩能否合作,互相介绍客户。
路牌:
路边广告牌、高速公路广告牌、公交站牌广告等等。
特点:人流量大、亲民、时效性强,价格相对较高。
所查到的企业特点:重视品牌,想把企业做大,有宣传意识,有承受能力。
报纸:
齐鲁晚报、半岛报、各城市报、各种信息报(很多是免费的)等等。
所查到的企业特点:卖汽车、卖房、写软文的、商场广告、新闻包含的企业信息。
车体广告:
公交车体及视频广告、出租车车体广告等。
所查到的企业特点:一般是做贴近人生活的产品的企业,多数企业所针对的市场是本地。
例:印刷、药、美容美体、油漆、医疗、珠宝等。
电视广告:
各地区电视台及央视等各时间段的电视广告(如:天气预报时段广告、黄金时间段广告、电视剧插播广告、电视剧或娱乐节目、运动会等赞助商广告)
所查到的企业特点:企业实力强,有钱,有自有品牌且非常重视品牌形象,宣传意识非常强。