国际贸易实务 第五章——价格
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国际贸易实务第五章习题解答
第五章国际贸易商品价格一、名词解释1、所谓差价：是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。
2、出口换汇成本：是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，它是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。
它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。
出口换汇成本的计算公式为：出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)。
3、出口盈亏率：是指盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式如下：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%。
4、佣金：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。
5、折扣：是卖方给予买方的一种价格减让。
6、出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。
其计算公式如下：出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100%。
二、选择题1．佣金额是在( B )的基础上计算的。
A．净价B．含佣价C．折扣D．原价2．在国际贸易中佣金应付给( C )。
A．收货人B．发货人C．中间商D．委托人3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( B )。
A．暂定价格B．固定价格C．待定价格D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整三、判断题(×)1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。
(√ )2．出口换汇成本与出口总成本成正比。
(√)3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。
(√)4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。
(× )5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。
(√)6．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。
国际贸易实务第五章.ppt
场价格作价；（4）按照博览会价格作价。 （二）结合购销意图作价 进出口商品价格在国际价格水平的基础上，可根 据购销意图，略高或略低于国际市场价格。 （三）要结合国别、地区政策作价
为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格 水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。
（四）注意考虑影响价格的各种具体因素 1、要考虑商品质量的档次。 2、要考虑运输距离的远近。
3、要考虑交货地点和交货条件。 4、要考虑季节性的需求变化。 5、要考虑成交商品的数量。 6、要考虑支付条件和汇率变动的风险。
二、对外贸易效益成本核算 案例：
我方出口健身椅1000只到纽约，出口价： 每只17.00美元FOB。在议价中，进口方提 出每只16.57美元FOB，我方是否接受？
（一）出口商品盈亏率 （二）出口商品换汇成本 （三）出口创汇率
2.税金=出口关税+增值税等
=出口关税-出口退税收入
其中：出口退税收入
=出口商品的进货价（不含增值税）×退税率 =[出口商品的进货价（含增值税）/（1+17%） ］ ×退税率
例： 我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为
50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的 运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民 币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营 费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。 当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计 算出口总成本。
第五章 国际贸易商品价格
第一节 国际贸易商品价格的 作价原则和成本核算
一、作价原则 国际贸易商品的价格可以用单价和总值两种
方法表示，总值是单价的乘积。而单价的确定需 要遵循以下原则： （一）按照国际市场的价格作价
国际市场价格是以商品的国际价值为基础， 并在国际市场竞争中形成的，是商品在国际贸易
为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格 水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。
（四）注意考虑影响价格的各种具体因素 1、要考虑商品质量的档次。 2、要考虑运输距离的远近。
3、要考虑交货地点和交货条件。 4、要考虑季节性的需求变化。 5、要考虑成交商品的数量。 6、要考虑支付条件和汇率变动的风险。
二、对外贸易效益成本核算 案例：
我方出口健身椅1000只到纽约，出口价： 每只17.00美元FOB。在议价中，进口方提 出每只16.57美元FOB，我方是否接受？
（一）出口商品盈亏率 （二）出口商品换汇成本 （三）出口创汇率
2.税金=出口关税+增值税等
=出口关税-出口退税收入
其中：出口退税收入
=出口商品的进货价（不含增值税）×退税率 =[出口商品的进货价（含增值税）/（1+17%） ］ ×退税率
例： 我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为
50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的 运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民 币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营 费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。 当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计 算出口总成本。
第五章 国际贸易商品价格
第一节 国际贸易商品价格的 作价原则和成本核算
一、作价原则 国际贸易商品的价格可以用单价和总值两种
方法表示，总值是单价的乘积。而单价的确定需 要遵循以下原则： （一）按照国际市场的价格作价
国际市场价格是以商品的国际价值为基础， 并在国际市场竞争中形成的，是商品在国际贸易
国际贸易实务课件5-进出口商品的价格
海洋运费
陆运运费
空运运费
保险费核算
保险种类
根据货物种类和目的地选择合适的保险种类 ，如平安险、水渍险、一切险等。
保险费率
根据货物种类、目的地、保险公司等因素确 定。
保险金额
根据货物价值、目的地风险程度等因素确定 。
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详细描述
在某些情况下，双方可能约定在一定期限内对商品价格进行调整。这种调整通常基于市 场价格的变动，以确保双方的利益得到保障。调整的方式和时间间隔应在合同中明确规
定。
价格机动条款
总结词
在合同中规定商品价格的变动范围或允 许双方协商确定价格。
VS
详细描述
为了应对市场价格的波动，双方可以在合 同中约定一个价格机动条款。这个条款通 常会规定商品价格可以在一定范围内波动 ，或者允许双方在一定条件下协商确定价 格。这种条款可以增加合同的灵活性，以 适应市场变化。
国际贸易实务课件5进出口商品的价格
contents
目录
• 进出口商品价格的构成 • 贸易术语与价ER 01
进出口商品价格的构成
成本
生产成本
01
指生产过程中消耗的原材料、辅助材料、燃料、动力、工资等
费用。
采购成本
02
指从国外采购商品所支付的货款、运输费、保险费等。
价格换算方法
佣金
佣金定义
佣金是指在商品交易过程中，中间商 介绍买卖双方达成交易后，按照事先 约定的比例，向买卖双方收取一定的 费用。
注意事项
在计算佣金时，需要注意佣金是按照 成交价格的一定比例收取的，而不是 按照合同价格或者发票价格收取的。
折扣
折扣定义
国际贸易实务模块五 国际贸易商品价格[精]
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15
三、成本核算
相关知识点
出口总成本 出口销售外汇净收入 出口销售人民币净收入
16
出口商品盈亏率
出口商品 出 盈口 亏销 率 出售 口人 总 出 民 成 口 币 本 总 净 1成 0 收 % 0本 入
17
出口商品换汇成本
出口商品换汇 出 成出 口 本口 销总 售成 外本 汇（ 净 美人 收 元定价格 2.待定价格 3.暂定价格 4.滑动价格
5
（三）规定方法 1.文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF San Francisco
including 2% commission” 2.术语表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFC2 San
10
（二）种类
1.数量折扣/特别折扣/年终回扣 2.明扣/暗扣（属于贪污受贿行为）
（三）折扣的规定方法
1.文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3% discount” 2.术语表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London”
贸易术语
23
实训练习
下面是我国某外贸公司出口合同的单价和 价 格 条 款 ， 请 根 据 《INCOTERMS 2010》判断正误。
300英镑每箱CFR USA。 USD Per Ton FOB London。 FRF98.50 Per Doz FOBD2%。 DEM28.85 CIFC2% Shanghai。 每包CFR上海25港币。
18
出口创汇率
出口创 成 汇品 率出 原口 料 外 外 原汇 汇 料净 成 外 收 本 1汇 0% 入 0成
三、成本核算
相关知识点
出口总成本 出口销售外汇净收入 出口销售人民币净收入
16
出口商品盈亏率
出口商品 出 盈口 亏销 率 出售 口人 总 出 民 成 口 币 本 总 净 1成 0 收 % 0本 入
17
出口商品换汇成本
出口商品换汇 出 成出 口 本口 销总 售成 外本 汇（ 净 美人 收 元定价格 2.待定价格 3.暂定价格 4.滑动价格
5
（三）规定方法 1.文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF San Francisco
including 2% commission” 2.术语表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFC2 San
10
（二）种类
1.数量折扣/特别折扣/年终回扣 2.明扣/暗扣（属于贪污受贿行为）
（三）折扣的规定方法
1.文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3% discount” 2.术语表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London”
贸易术语
23
实训练习
下面是我国某外贸公司出口合同的单价和 价 格 条 款 ， 请 根 据 《INCOTERMS 2010》判断正误。
300英镑每箱CFR USA。 USD Per Ton FOB London。 FRF98.50 Per Doz FOBD2%。 DEM28.85 CIFC2% Shanghai。 每包CFR上海25港币。
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出口创汇率
出口创 成 汇品 率出 原口 料 外 外 原汇 汇 料净 成 外 收 本 1汇 0% 入 0成
国贸课件第五章价格条件.pptx
实际采购成本＝含税成本
1＋增值税率－出口退税率 1＋增值税率
注意：增值税额和退税额都是按照不含税价格计算
国际贸易实务 Practice of International Trade
例如： SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本
是165元人民币，其中包括17%的增值税， 若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足 球的实际成本是多少？
设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，考虑我出口方 的人民币收入不变，应按我国银行当日公布的人民币对甲、乙 外币汇价的买入价进行计算。
乙外币价格＝甲外币底价×（甲外币汇价的买入价÷乙外 币汇价的买入价）
在实际业务中，可视不同情况选择使用汇价的买入价或卖 出价，只要买卖双方无异议可。例如，上式中的汇价均可采用 中间价，也可采用下式计算。
不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及到两种货币之间的汇率及 其买人和卖出的差异。 （一）底价为人民币换算成外币价
为保证我国出口方的人民币收入不变，应按我国银 行当日公布的人民币对外币汇价的买入价进行折算。
外币价格＝汇价人民币底价/外币价格（买入价）
（二）底价为外币换算成人民币价 为保证我国出口方的外币收入不变，应按我国银行当
(2)暂定价格：即暂定初步价格，作为开立信用证的依据，最终 价格于某一约定日双方商定为准，适用于大宗远期交货合同。 (3)待定价：即先规定合同交易条件，价格待定。
待定价适用于：紧急订货；节令、鲜活食品先投放市场等。 非固定价格利弊
优点：
①解除价格风险顾虑； ②促进成交。
弊端：
易产生价格争议，甚至失掉合同效力。
注意问题
（1）正确判断价格变化趋势，制定合理价格
（2）了解买方资信，慎重选择成交对象
国际贸易实务第五六章
第三节 计价数量单位与单位价格金额
1、计价数量单位 2、单位价格金额
第四节 国际贸易术语的选用
最常用：CIF CFR FOB 根据自身的情况与双方意向选择合适的贸易术语
第六章 出口成本核算与佣 金和折扣
第一节 出口商品成本核算
一、商品价格的构成 出口商品价格主要有三部分构成， 分别是： 商品的成本、费用、预期利润
三、商品作价方法
（一） 固定作价： 买卖双方在协商一致的基础上，在合同 适合交易量不大、市场价格变动不大、 交货期较短的商品交易。 中明确规定商品的具体价格。 Unit price USD100 per set CIF London. No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 采用固定作价，必须对影响商品供求的 各种因素进行认真的研究，在此基础上对国 际商品价格走势作出预测，以此作为确定价 格的依据，以减少价格风险。
适用于某些生产周期长的机器设备和 先在合同中规定一个基础价格，交货时 原材料商品的交易
滑动价格
P=P0×（ A+B×M/M0+ C×W/W0）
P代表商品交货时的最后价格 P0代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变，通常 为30%，60%和10%
国际贸易实务第五章——价格
–净价=含佣价－佣金
–含佣价=净价+佣金=净价/（1－佣金率）
–例：一批出口货物出口报价CIFC5%伦敦每公 吨100美元，CIFC5 %London USD100 per M/T ，现客户要求改报FOBC5%上海，已知 每公吨运费10美元，保险费率0.5%，根据这 些已知条件，求出FOBC5%的报价。
CPT＝FCA＋运费 CIP＝FCA＋运费＋保险费 CIP＝CPT＋保险费
CIP＝CPT/1-投保加成（1＋10％）×保险 费率
例：我某外贸公司以每公吨10000英镑CIP 伦敦（按加一成投保，保险费率为1％）， 向英商报盘出售一批工业产品，后来，这 个外商打算自己投保，要求改报CPT价格。 问应报多少？
2020/3/25
国际贸易实务讲义
2
三、价格的构成
一个完整的出口报价包括4个部分，缺 一不可：
例：大米 每公吨 300 美元 CIF香港 计量单位 单价金额 计价货币 贸易术语
Rice： @ USD 300.00/ MT CIF Hong Kong
2020/3/25
国际贸易实务讲义
3
–练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2%
1、重要概念： 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口 创汇率
2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？ 3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容
2020/3/25
国际贸易实务讲义
19
免计价货币汇率变动的风险。
2020/3/25
国际贸易实务讲义
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–含佣价=净价+佣金=净价/（1－佣金率）
–例：一批出口货物出口报价CIFC5%伦敦每公 吨100美元，CIFC5 %London USD100 per M/T ，现客户要求改报FOBC5%上海，已知 每公吨运费10美元，保险费率0.5%，根据这 些已知条件，求出FOBC5%的报价。
CPT＝FCA＋运费 CIP＝FCA＋运费＋保险费 CIP＝CPT＋保险费
CIP＝CPT/1-投保加成（1＋10％）×保险 费率
例：我某外贸公司以每公吨10000英镑CIP 伦敦（按加一成投保，保险费率为1％）， 向英商报盘出售一批工业产品，后来，这 个外商打算自己投保，要求改报CPT价格。 问应报多少？
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国际贸易实务讲义
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三、价格的构成
一个完整的出口报价包括4个部分，缺 一不可：
例：大米 每公吨 300 美元 CIF香港 计量单位 单价金额 计价货币 贸易术语
Rice： @ USD 300.00/ MT CIF Hong Kong
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国际贸易实务讲义
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–练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2%
1、重要概念： 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口 创汇率
2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？ 3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容
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免计价货币汇率变动的风险。
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国际贸易实务教案——进出口商品的价格
第五章：进出口商品的价格【教学重点、难点】掌握商品价格构成和商品对外报价；掌握贸易术语间的价格换算；商品成本核算；佣金与折扣的计算。
【教学用具】多媒体【教学方法】精讲教学法和案例教学法【教学过程】第一节：价格的掌握在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。
在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。
一、正确贯彻作价原则在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：（一）按照国际市场价格水平作价国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。
（二）要结合国别、地区政策作价为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。
（三）要结合购销意图进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。
二、注意国际市场价格动态国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。
三、考虑商品价格的各种具体因素（一）要考虑商品的质量和档次（二）要考虑交货地点和交货条件（三）要考虑运输距离（四）要考虑季节性需求的变化（五）要考虑成交数量（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。
此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。
四、加强商品成本核算在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。
尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。
国际贸易实务PPT第五章进出口商品的价格
• 例:我某进出口公司外销某种商品,对外报 价为每箱450美元FOB大连,后外商要求 改报CIF汉堡.问我方报价应改为多 少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投 保加成率10%)
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
解:
• CIF价=（FOB+运费）/[1-保险费率X(1+投 保加成率] =（450+50）/（1- 110%x0.8 %） =504.4美元
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报 价，可以抵消、分散或减弱风险
例：有一出口合同，总金额700万美元，6 个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国 马克、日圆、英镑为保值货币，各占权 重40%，40%，10%，10%。以签定合 同时美元与以上4种货币的汇价为基准。
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
• 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价 比较稳定且趋势上浮的货币.
• 软币:从成交至付汇这段时期内汇价 比较疲软且趋势下浮的货币
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
举例：
付款前：1美元=8人民币 1人民币=1/8美元 付款时： 1美元=9人民币 1人民币=1/9美元 出口方为我方时，愿选美元为计价货币 假设合同数量为100，单价为$1， 前：我方收： $100=￥800 后；我方收：$100=￥900 我方赚￥100
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
国际贸易实务第五章进出口商品的价格
造商洽谈买卖电视机交易.从京都(内陆城市)至 孟买,有集装箱多式运输服务,京都当地货运商
以订约承运人的身份可签发多式运输单据
(MTD).货物在京都距制造商5公里的集装箱堆 场(CY)装入集装箱后,由货运商用卡车经公路运 至横滨,然后装上海轮运到孟买.京都制造商不 愿承担公路和海洋运输的风险;孟买进口商则不 愿承担货物交承运人运前的风险.试对以下问题, 提出你的意见,并说明理由.
例题
我某公司出口商品进货价为每公吨4500元， 商品流通费摊算为每公吨400元，国内各项税 费为每公吨60元。该批商品的出口价为 CIFC5%伦敦每公吨750美元，其中运费为每 公吨20美元，保险费为每公吨10美元，请计 算出口换汇成本和盈亏率。（设1美元=8.3元 人民币）
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 9.292 0.9.29 Tuesda y, September 29, 2020
• 明佣：通常在规定具体价格时，用文字 明确表明佣金率。
• 暗俑：是指不在合同中明确表示佣金率， 而是按事先约定另付佣金的一种做法。
• 明扣：价格条款中明确规定折扣率。 • 暗扣：单价中没有表明，但由买卖双方另
行约定。属于不公平竞争。
二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York
（二）折扣的表示方法
一般用文字表示。 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
以订约承运人的身份可签发多式运输单据
(MTD).货物在京都距制造商5公里的集装箱堆 场(CY)装入集装箱后,由货运商用卡车经公路运 至横滨,然后装上海轮运到孟买.京都制造商不 愿承担公路和海洋运输的风险;孟买进口商则不 愿承担货物交承运人运前的风险.试对以下问题, 提出你的意见,并说明理由.
例题
我某公司出口商品进货价为每公吨4500元， 商品流通费摊算为每公吨400元，国内各项税 费为每公吨60元。该批商品的出口价为 CIFC5%伦敦每公吨750美元，其中运费为每 公吨20美元，保险费为每公吨10美元，请计 算出口换汇成本和盈亏率。（设1美元=8.3元 人民币）
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 9.292 0.9.29 Tuesda y, September 29, 2020
• 明佣：通常在规定具体价格时，用文字 明确表明佣金率。
• 暗俑：是指不在合同中明确表示佣金率， 而是按事先约定另付佣金的一种做法。
• 明扣：价格条款中明确规定折扣率。 • 暗扣：单价中没有表明，但由买卖双方另
行约定。属于不公平竞争。
二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York
（二）折扣的表示方法
一般用文字表示。 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
第5章商品的价格
＝574980+574980×6%－44229.23＝ 565249.57 出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总本钱
＝541030－ 565249.57＝－24219.57 出口盈亏率＝出口盈亏额/ 出口总本钱
＝ －24219.57 / 565249.57＝－4.28%
第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法
FOB出口外汇净收入〔美元〕
出口商品购进价〔含增值税〕+定额费用 – 出口退税收入
= —————————————— FOB出口外汇净收入〔美元〕
50*500+50*500*10%—50*500/〔1+17%〕*13%
= ——————————————
10*500—200—100
=5.26
答：因为5.26小于8.2650 ，所以盈利。
出口关税等。
〔2〕国外运费=根本运费+附加运费 〔3〕国外保费=CIF价×〔1+保险加成率〕×各种保险费
率之和
〔4〕佣金=含佣价×佣金率
出口报价核算例题一
杭州美美〔Hangzhou Meimei Co., Ltd.〕是一家流通 性外贸企业。2007年3月12日，外贸业务员王涛收到来 自德国新客户ABC Co., Ltd.的电子邮件，内容如下：
假设2007年3月12日的美元牌价为USD1=RMB¥ 7.7295/7.7605；业 务定额费为采购本钱的5%；国内运费为RMB¥ 500；国内其他费用为 RMB¥ 500；预计垫款时间为1个月，银行贷款年利率为6.12%；出口退 税率为13%，退税款利息忽略不计；银行手续费预计为出口报价的 0.5%；国外运费按W/M计费，每运费吨为USD18.75；预期利润率为 15%，请核算出口报价。〔计算过程中，数值要保存到小数点后4位， 最后的报价保存到小数点后2位。〕
＝541030－ 565249.57＝－24219.57 出口盈亏率＝出口盈亏额/ 出口总本钱
＝ －24219.57 / 565249.57＝－4.28%
第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法
FOB出口外汇净收入〔美元〕
出口商品购进价〔含增值税〕+定额费用 – 出口退税收入
= —————————————— FOB出口外汇净收入〔美元〕
50*500+50*500*10%—50*500/〔1+17%〕*13%
= ——————————————
10*500—200—100
=5.26
答：因为5.26小于8.2650 ，所以盈利。
出口关税等。
〔2〕国外运费=根本运费+附加运费 〔3〕国外保费=CIF价×〔1+保险加成率〕×各种保险费
率之和
〔4〕佣金=含佣价×佣金率
出口报价核算例题一
杭州美美〔Hangzhou Meimei Co., Ltd.〕是一家流通 性外贸企业。2007年3月12日，外贸业务员王涛收到来 自德国新客户ABC Co., Ltd.的电子邮件，内容如下：
假设2007年3月12日的美元牌价为USD1=RMB¥ 7.7295/7.7605；业 务定额费为采购本钱的5%；国内运费为RMB¥ 500；国内其他费用为 RMB¥ 500；预计垫款时间为1个月，银行贷款年利率为6.12%；出口退 税率为13%，退税款利息忽略不计；银行手续费预计为出口报价的 0.5%；国外运费按W/M计费，每运费吨为USD18.75；预期利润率为 15%，请核算出口报价。〔计算过程中，数值要保存到小数点后4位， 最后的报价保存到小数点后2位。〕
《国际贸易实务》第5章 进出口商品的价格
第四节 佣金和折扣的运用
在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。 从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分 为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的 净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为 “含佣价”。
一、佣金
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的 报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。 通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如“每 公吨CIF新加坡850美元，佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）。
❖ （三）主要贸易术语的价格构成
❖ 1、FOB 、CFR、CIF贸易术语 ❖ 2、FCA、CPT和CIP贸易术语
（四）主要贸易术语的价格换算
第二节 对外贸易效益成本核算
在出口产品价格的确定上，应认真核算成本， 计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易 效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品 换汇成本和出口创汇率等。
第五章 进出口商品的价格
【学习目标与术语】
❖ 【本章学习目标】 ❖ 通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则
和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要 贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方 法、出口换汇成本和盈亏率的计算等。 ❖ 【本章关键术语】 ❖ 出口商品作价原则、差价、出口商品盈亏率、出口 商品换汇成本、出口销售外汇净收入、出口创汇率、 价格调整条款、计价货币、佣金、折扣
计算方法如下：
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
三、规定价格条款时，应注意下列问题：
1. 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 2. 选择适当的贸易术语。 3. 争取选择有利的计价货币。 4. 灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。 5. 注意佣金和折扣的合理运用。
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
也就是说，外贸公司B因为增值税多付了0.17元（如果没 有增值税，B只需付1元），是增值税的实际承担人。
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
.
习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
.
习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
.
习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
.
四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
.
税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
.
习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
.
习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
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习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
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税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
国际贸易实务 第5章商品的价格
fob价cif价主运费主运输保险费?cif价11投保加成保险费率运费?10000011101400094900美元?出口销售人民币净收入出口商品外汇净收入币收外汇汇率94900780740220元人民币?出口总成本人民币720000元人民币?出口总成本外汇出口总成本人民币外汇汇率72000078092307692美元收?1出口商品换汇成本出口总成本人民币出口销售外汇净收入美元72000094900759元人民币美元?2出口商品盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本74022072000020220元人民币?出口商品盈亏率出口商品盈亏额出口总成本10010020220720000100281?3出口商品创汇额出口销售外汇净收入出口总成本外汇94900923076922592308美元?出口商品创汇率出口商品创汇额出口总成本外汇100259230892307692100281六佣金和折扣佣金commission是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬
（三）FOB 、CFR和CIF贸易术语的价格构成
常包括三项：进货成本、费用（国内费用和 国外费用）和净利润。 （1）FOB价格=进货成本价＋国内费用＋净 利润 （2）CFR价格=进货成本价＋国内费用＋国 外运费＋净利润 （3）CIF价格=进货成本价＋国内费用＋国 外运费＋国外保险费＋净利润
FC A 、CPT和CIP贸易术语的价格构成
• 计价货币的选择应考虑的因素 （1）尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑 换的货币。（本国、他国、第三国均可）
（2）出口交易用硬币比较有利，而进口合 同采用软币计价比较合算。
（3）争取订立保值条款（浮动汇率下汇率 常变动，适当加价）
练习： • 1、判断下列我方出口单价的写法是否 正确，如有误，请更正并说明理由。
（三）FOB 、CFR和CIF贸易术语的价格构成
常包括三项：进货成本、费用（国内费用和 国外费用）和净利润。 （1）FOB价格=进货成本价＋国内费用＋净 利润 （2）CFR价格=进货成本价＋国内费用＋国 外运费＋净利润 （3）CIF价格=进货成本价＋国内费用＋国 外运费＋国外保险费＋净利润
FC A 、CPT和CIP贸易术语的价格构成
• 计价货币的选择应考虑的因素 （1）尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑 换的货币。（本国、他国、第三国均可）
（2）出口交易用硬币比较有利，而进口合 同采用软币计价比较合算。
（3）争取订立保值条款（浮动汇率下汇率 常变动，适当加价）
练习： • 1、判断下列我方出口单价的写法是否 正确，如有误，请更正并说明理由。
国际贸易实务课件5——进出口商品的价格
7. 参考文献
1 相关国际贸易法律法规
了解国际贸易法律法规对价格的规定。
2 国际贸易实践案例
学习和分析国际贸易实践案例，探索价格制定的经验。 **注意：以上内容仅供参考和学习。实际使用中需根据具体情况进行调整和完善。**
进出口商期望从商品销 售中获得利润。
4. 国际贸易价格体系
1 CIF价格
Cost, Insurance and Freight，包含商品成本、保险费及运费的价格。
2 FOB价格
Free On Board，商品从出口国出发时的价格。
3 CFR价格
Cost and Freight，商品成本及运费的价格。
2. 价格形成过程
1 成本
商品生产、运输及其他成本对价格有影响。
2 需求
市场需求水平也会影响商品价格的形成。
3 市场竞争
竞争者之间的价格竞争会对市场价格产生影响。
3. 价格计算方法
1 税费
进出口商品所需缴纳的 税费会影响最终价格的 计算。
2 运输费用
商品运输的成本会包含 在商品的价格中。
3 利润
5. 价格和的质量越高，价格可能会相应增加。
2 价格对质量的影响
价格低的商品可能存在质量问题。
6. 如何确定合理价格
1 市场调研
了解市场行情及竞争情况，确定合理的价格水平。
2 成本分析
分析商品生产、运输等成本，确保商品价格能够覆盖成本。
3 政策环境分析
考虑相关政策法规对商品价格的影响。
国际贸易实务课件5—— 进出口商品的价格
本课件将介绍进出口商品的价格，包括基本概念、价格形成过程、价格计算 方法以及国际贸易价格体系。了解如何确定合理价格是国际贸易中的重要一 环。
国际贸易实务第五章 进出口商品的价格
第五章
● 价格的掌握 ● 佣金和折扣 ● 作价方法 ● 计价货币 ● 价格条款
进出口商品的价格
第一节
一、价格的表示
价格的掌握
国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 LONDON。 例：£350 PER M/T CIF LONDON。 350 CIF伦敦 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 上页 下页 返回
五、成本核算 1．出口商品盈亏率
出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外 价格按当时外 出口销售人民币净收入是由该出口商品的 汇牌价折成人民币。 汇牌价折成人民币。 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋ ）－出口退税 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋国内费用 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入 出口总成本 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额／出口总成本 出口商品盈亏额／ 出口商品盈亏额 出口总成本)x100％ ％ • 某商品出口总成本为 某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入 ￥ 出口后的外汇净收入 为US＄10000。设中国银行外汇牌价每 ＄ 。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？ 元 则赢利率为多少？ 解:出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727元 出口商品的盈亏率＝ 2 5 72 7 × 1 00 % = 4 5.1 % 5 7 00 0
判断下列我方出口单价的写法是否正确： 判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFR上海 （5）785美元FCA鹿特丹
● 价格的掌握 ● 佣金和折扣 ● 作价方法 ● 计价货币 ● 价格条款
进出口商品的价格
第一节
一、价格的表示
价格的掌握
国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 LONDON。 例：£350 PER M/T CIF LONDON。 350 CIF伦敦 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 上页 下页 返回
五、成本核算 1．出口商品盈亏率
出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外 价格按当时外 出口销售人民币净收入是由该出口商品的 汇牌价折成人民币。 汇牌价折成人民币。 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋ ）－出口退税 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋国内费用 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入 出口总成本 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额／出口总成本 出口商品盈亏额／ 出口商品盈亏额 出口总成本)x100％ ％ • 某商品出口总成本为 某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入 ￥ 出口后的外汇净收入 为US＄10000。设中国银行外汇牌价每 ＄ 。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？ 元 则赢利率为多少？ 解:出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727元 出口商品的盈亏率＝ 2 5 72 7 × 1 00 % = 4 5.1 % 5 7 00 0
判断下列我方出口单价的写法是否正确： 判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFR上海 （5）785美元FCA鹿特丹
第五章 核算进出口商品价格《国际贸易基础与实务》PPT课件
表示为：USD 300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount.
任务三 价格换算
一、FOB、CFR、CIF之间的换算
1.以FOB为基础换算其他价
CFR价=FOB价+运费
CIF价=FOB价+运费+保险费
பைடு நூலகம்
=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费率）
任务二 运费、保险费、佣金
二、保险费 1.保险金额（Insured Amount） 保险金额即上保险的基数，按照国际贸易中保
险市场的习惯做法，出口货物的保险金额一般 按照CIF货值加成10%计算，这增加的10%叫 作保险加成率，也就是买方进行这笔交易所付 的费用和预期利润。 保险金额的计算公式为： 保险金额=CIF货值×（1+保险加成率）100%
三、佣金
1.佣金的定义
佣金（Commission）是代理人或经纪人（中间商）为委托人进行 交易而收取的报酬。通常表现为出口商给付销售代理人、进口商 给付购买代理人的酬金。佣金又可分为明佣和暗佣两种。明佣是 指佣金在价格术语中表明或在附注中明确表示出佣金率。暗佣是 指双方在洽谈交易时，对佣金已经达成协议，但却约定不在合同 中表示出来；在这种情况下的价格条款中，佣金由一方当事人按 约定另付。
3.CIF价格的核算 CIF价=单位产品出口成本+单位产品出口运费+单位产品运输保险费
+预期利润额 或 FOB价=实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出口运费+单
位产品运输保险费+佣金+预期利润额
任务四 报价核算
二、国际贸易中的价格条款
1.价格条款的内容
任务三 价格换算
一、FOB、CFR、CIF之间的换算
1.以FOB为基础换算其他价
CFR价=FOB价+运费
CIF价=FOB价+运费+保险费
பைடு நூலகம்
=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费率）
任务二 运费、保险费、佣金
二、保险费 1.保险金额（Insured Amount） 保险金额即上保险的基数，按照国际贸易中保
险市场的习惯做法，出口货物的保险金额一般 按照CIF货值加成10%计算，这增加的10%叫 作保险加成率，也就是买方进行这笔交易所付 的费用和预期利润。 保险金额的计算公式为： 保险金额=CIF货值×（1+保险加成率）100%
三、佣金
1.佣金的定义
佣金（Commission）是代理人或经纪人（中间商）为委托人进行 交易而收取的报酬。通常表现为出口商给付销售代理人、进口商 给付购买代理人的酬金。佣金又可分为明佣和暗佣两种。明佣是 指佣金在价格术语中表明或在附注中明确表示出佣金率。暗佣是 指双方在洽谈交易时，对佣金已经达成协议，但却约定不在合同 中表示出来；在这种情况下的价格条款中，佣金由一方当事人按 约定另付。
3.CIF价格的核算 CIF价=单位产品出口成本+单位产品出口运费+单位产品运输保险费
+预期利润额 或 FOB价=实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出口运费+单
位产品运输保险费+佣金+预期利润额
任务四 报价核算
二、国际贸易中的价格条款
1.价格条款的内容
国际贸易实务之货物价格(ppt 27页)
第一节作价方法
作价方法
（一）固定价格 例：每公吨300美元CIF纽约
（二）非固定价格 1、暂不固定价格 2、暂定价格 3、滑动价格
第二节 常用价格的换算
❖ 净价之间的换算 净价与含佣金价之间的换算 ❖ 出口商品盈亏率、换汇成本和外汇增值率
的计算方法
净价之间的换算
净价是指价格中不包含佣金和折扣。为了明 确表示双方成交的价格为净价，在贸易术语 后可加注“净价（Net）字样。例如，每打 4.20美元FOB净价上海。 因此，凡是直接用贸易术语表示价格的都是 净价，一般情况并不另行注明。净价之间的 换算主要是有关运费和保险费的转换。
2 ） 在贸易术语后加C并注明百分比
例如：每公吨200美元CIF C 2%伦敦（USD 200 Per Metric Ton CIF C 2%Lodon）
2、折扣的表示方法
一般用文字说明，也可以用绝对数表示。
例如，每公吨200美元CIF伦敦减1%折扣（USD200 Per Metric ton CIF London Loss 1%discount）；
带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订 保值条款。 （四） 参照国际贸易习惯做法，注意佣金和折扣的合 理运用。 （五）避免承担价格风险
常见的净价之间的换算有以下几种：
（一）FOB价换为CFR或CIF价
1. FOB价换算为CFR价 FOB价通常也称为成本价（Cost），CFR价即成本加运费（Freight）价。因
此由FOB价换算为CFR价的关系式如下： CFR=FOB+运费 2. FOB及CFR价换算为CIF价
由于CIF价比FOB价增加了运费和保险费内容，其换算公式为： CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF= CFR/1-投保加成×保险费率 为了简化计算程序，中国人民保险公司制定了一份保险费率常用表，将CFR
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第五章 价格
• 摘要：通过本章的学习，使同学们 正确掌握进出口商品的价格，合理采用 各种作价方法，选用有利的计价货币， 适当运用有关的佣金和折扣，并订好合 同中的价格条款。
第一节：定价 第二节：成本核算 第三节：价格的换算
2014-1-1 国际贸易实务讲义 1
第一节 定价
一、定价原则 考虑国际市场价格水平 考虑购销意图 结合国别地区政策 二、影响定价的各种因素 外在因素 与具体交易有关的各种因素
2014-1-1 国际贸易实务讲义 6
例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美 元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160 美元，保险费112美元。总进价为人民币 117000元（含增值税），费率定额为10%，出 口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？ 提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税 =货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率 =[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
2014-1-1
国际贸易实务讲义
5
第二节 成本核算
一、出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=（出口商品人民币净收入 －出口总成本） / 出口总成本
出口总成本（退税后）=出口商品进价（含税）+ 定额费用－出口退税额 定额费用＝出口商品进价×费用定额率 退税收入＝出口商品进价（含增值税）×退税率 /（ 1+增值税率） 出口销售人民币净收入的含义：出口商品的FOB 价按当时外汇牌价折成人民币的数额
2014-1-1
国际贸易实务讲义
9
第三节 价格换算
一、出口报价 包括成本、费用和利润三大要素 成本包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型 费用主要有国内和国外费用两部分 利润的核算有两种方法： 以成本作为计算的基础 以销售价格作为计算的基础
2014-1-1
国际贸易实务讲义
10
FOB报价：成本（退税后）+国内费用+预期利润
2014-1-1
国际贸易实务讲义
19
CFR报价：成本（退税后） +国内费用+出口运费
+预期利润
CIF报价：成本（退税后） +国内费用+出口运费
+出口保险费+预期利润
以上预期利润以销售价格为基础核算
货物实际成本 出口各项费用额之和 出口报价＝ 1 出口各项费用率之和 利润率
国际贸易实务讲义
2014-1-1
11
• • • • • •
2014-1-1 国际贸易实务讲义 7
（二）出口商品换汇成本 出口中用多少人民币可换取1美元。
出口商品换汇成本=出口商品人民币总成本 （元）/FOB出口外汇净收入（美元）
– 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100 元人民币，出口FOB价为300美元，折算率 为8.28，求换汇成本及盈亏率。 – 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重 20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出 口总成本每箱人民币999元，外销价每箱 120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算， 每运费吨52美元。（100美元=828元人民 币）， 试计算该商品的出口盈亏率及换汇 成本。
2014-1-1 国际贸易实务讲义 13
• 三、佣金与折扣
（一）佣金（ Commission） 付给中间商的酬金 表示方法：一般为价格的一定百分比 用文字表示 每箱50美元CIF纽约，包含2%佣金 用字母“C”表示 每箱50美元CIFC
佣金的计算
比较科学的方法是按FOB价乘以佣金率计算，但 习惯用发票金额计算 –净价=含佣价－佣金 –含佣价=净价+佣金=净价/（1－佣金率） –例：一批出口货物出口报价CIFC5%伦敦每公 吨100美元，CIFC5 %London USD100 per M/T ，现客户要求改报FOBC5%上海，已知 每公吨运费10美元，保险费率0.5%，根据这 些已知条件，求出FOBC5%的报价。
2014-1-1 国际贸易实务讲义 8
（三）出口创汇率（外汇增值率） 适用于加工贸易，计算加工后成品的外 汇净收入与进口原料成本的比率
（出口成品外汇净收入－原料外汇成本）/ 原料外汇成本
注：1、出口成品无论以何种价格术语 成交， 一律折算为FOB价。 2、进口原料无论以何种价格术语成 交，一律折算为CIF价。
2014-1-1 国际贸易实务讲义 2
三、价格的构成
一个完整的出口报价包括4个部分，缺 一不可：
例：大米 每公吨 300 美元 CIF香港
计量单位 单价金额 计价货币 贸易术语
Rice： @ USD 300.00/ MT CIF Hong Kong
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–练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2%
二、净价之间的换算 （一）FOB与CFR、CIF的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 由于：保险费＝CIF×投保加成（1＋10％）×保 险费率R • 可得出：CIF＝CFR/1-投保加成×保险费率 • 例：我某进出口公司外销某种商品，对外报价为 每箱450美元FOB大连，后外商要求改报CIF汉堡。 问我方报价应改为多少？（已知：运费每箱50美 元，保险费率为0.8％）
支付
通常在卖方收到全部货款后再付给中间商
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（二）折扣 Discount 卖方给予买方的价格减让
表示方法: 一般为价格
的一定百分比 每公吨420美元 CIF纽约，减2%折扣
计算:以发票金额为基础计算
折扣额=发票金额×折扣率 实付金额=发票金额－折扣额
支付：由买方在支付货款
时扣除
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四、计价货币的选择
（一）计价货币和支付货币
– 计价货币是用来计算价格的货币 – 支付货币是支付货款时使用的货币
（二）计价货币的选择
1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相 应调整报价。 3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避 免计价货币汇率变动的风险。
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四、出口商品的定价办法
• 固定定价：最常用的一种定价方法，在合同中规 定具体价格，在合同有效期内不能变更 • 非固定作价：
– – – – 在价格条款中，明确规定定价时间和定价方法 在价格条款中，只规定定价的时间，不规定定价方法 暂定一个价格 部分固定、部分非固定定价
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（二）FCA与CPT、CIP的换算 CPT＝FCA＋运费 CIP＝FCA＋运费＋保险费 CIP＝CPT＋保险费 CIP＝CPT/1-投保加成（1＋10％）×保险 费率 例：我某外贸公司以每公吨10000英镑CIP 伦敦（按加一成投保，保险费率为1％）， 向英商报盘出售一批工业产品，后来，这 个外商打算自己投保，要求改报CPT价格。 问应报多少？
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本章小结
• 通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本 核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣 金和折扣条款。
• 本章重点： 成本核算、价格换算、佣金和折扣
的计算
• 本章难点：正确选择计价货币
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思考题
1、重要概念： 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口 创汇率 2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？ 3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容
• 摘要：通过本章的学习，使同学们 正确掌握进出口商品的价格，合理采用 各种作价方法，选用有利的计价货币， 适当运用有关的佣金和折扣，并订好合 同中的价格条款。
第一节：定价 第二节：成本核算 第三节：价格的换算
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第一节 定价
一、定价原则 考虑国际市场价格水平 考虑购销意图 结合国别地区政策 二、影响定价的各种因素 外在因素 与具体交易有关的各种因素
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例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美 元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160 美元，保险费112美元。总进价为人民币 117000元（含增值税），费率定额为10%，出 口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？ 提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税 =货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率 =[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
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第二节 成本核算
一、出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=（出口商品人民币净收入 －出口总成本） / 出口总成本
出口总成本（退税后）=出口商品进价（含税）+ 定额费用－出口退税额 定额费用＝出口商品进价×费用定额率 退税收入＝出口商品进价（含增值税）×退税率 /（ 1+增值税率） 出口销售人民币净收入的含义：出口商品的FOB 价按当时外汇牌价折成人民币的数额
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第三节 价格换算
一、出口报价 包括成本、费用和利润三大要素 成本包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型 费用主要有国内和国外费用两部分 利润的核算有两种方法： 以成本作为计算的基础 以销售价格作为计算的基础
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FOB报价：成本（退税后）+国内费用+预期利润
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CFR报价：成本（退税后） +国内费用+出口运费
+预期利润
CIF报价：成本（退税后） +国内费用+出口运费
+出口保险费+预期利润
以上预期利润以销售价格为基础核算
货物实际成本 出口各项费用额之和 出口报价＝ 1 出口各项费用率之和 利润率
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• • • • • •
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（二）出口商品换汇成本 出口中用多少人民币可换取1美元。
出口商品换汇成本=出口商品人民币总成本 （元）/FOB出口外汇净收入（美元）
– 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100 元人民币，出口FOB价为300美元，折算率 为8.28，求换汇成本及盈亏率。 – 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重 20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出 口总成本每箱人民币999元，外销价每箱 120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算， 每运费吨52美元。（100美元=828元人民 币）， 试计算该商品的出口盈亏率及换汇 成本。
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• 三、佣金与折扣
（一）佣金（ Commission） 付给中间商的酬金 表示方法：一般为价格的一定百分比 用文字表示 每箱50美元CIF纽约，包含2%佣金 用字母“C”表示 每箱50美元CIFC
佣金的计算
比较科学的方法是按FOB价乘以佣金率计算，但 习惯用发票金额计算 –净价=含佣价－佣金 –含佣价=净价+佣金=净价/（1－佣金率） –例：一批出口货物出口报价CIFC5%伦敦每公 吨100美元，CIFC5 %London USD100 per M/T ，现客户要求改报FOBC5%上海，已知 每公吨运费10美元，保险费率0.5%，根据这 些已知条件，求出FOBC5%的报价。
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（三）出口创汇率（外汇增值率） 适用于加工贸易，计算加工后成品的外 汇净收入与进口原料成本的比率
（出口成品外汇净收入－原料外汇成本）/ 原料外汇成本
注：1、出口成品无论以何种价格术语 成交， 一律折算为FOB价。 2、进口原料无论以何种价格术语成 交，一律折算为CIF价。
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三、价格的构成
一个完整的出口报价包括4个部分，缺 一不可：
例：大米 每公吨 300 美元 CIF香港
计量单位 单价金额 计价货币 贸易术语
Rice： @ USD 300.00/ MT CIF Hong Kong
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–练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2%
二、净价之间的换算 （一）FOB与CFR、CIF的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 由于：保险费＝CIF×投保加成（1＋10％）×保 险费率R • 可得出：CIF＝CFR/1-投保加成×保险费率 • 例：我某进出口公司外销某种商品，对外报价为 每箱450美元FOB大连，后外商要求改报CIF汉堡。 问我方报价应改为多少？（已知：运费每箱50美 元，保险费率为0.8％）
支付
通常在卖方收到全部货款后再付给中间商
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（二）折扣 Discount 卖方给予买方的价格减让
表示方法: 一般为价格
的一定百分比 每公吨420美元 CIF纽约，减2%折扣
计算:以发票金额为基础计算
折扣额=发票金额×折扣率 实付金额=发票金额－折扣额
支付：由买方在支付货款
时扣除
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四、计价货币的选择
（一）计价货币和支付货币
– 计价货币是用来计算价格的货币 – 支付货币是支付货款时使用的货币
（二）计价货币的选择
1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相 应调整报价。 3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避 免计价货币汇率变动的风险。
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四、出口商品的定价办法
• 固定定价：最常用的一种定价方法，在合同中规 定具体价格，在合同有效期内不能变更 • 非固定作价：
– – – – 在价格条款中，明确规定定价时间和定价方法 在价格条款中，只规定定价的时间，不规定定价方法 暂定一个价格 部分固定、部分非固定定价
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（二）FCA与CPT、CIP的换算 CPT＝FCA＋运费 CIP＝FCA＋运费＋保险费 CIP＝CPT＋保险费 CIP＝CPT/1-投保加成（1＋10％）×保险 费率 例：我某外贸公司以每公吨10000英镑CIP 伦敦（按加一成投保，保险费率为1％）， 向英商报盘出售一批工业产品，后来，这 个外商打算自己投保，要求改报CPT价格。 问应报多少？
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本章小结
• 通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本 核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣 金和折扣条款。
• 本章重点： 成本核算、价格换算、佣金和折扣
的计算
• 本章难点：正确选择计价货币
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思考题
1、重要概念： 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口 创汇率 2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？ 3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容