有形展示和促销策略

有形展示

红木家具，其本身就代表着高贵、庄重、典雅，所以只有商家合理的将其各种属性展示给客人，其自身散发的各种魅力和价值才可能最大化的得到体现，才能最大化的吸引消费者的注意和激发其消费欲望。

一、店外环境展示

选择人流量大、交通相对便利畅通、商业氛围浓、周围邻居有档次的地段设店；注重店外环境的绿化以及干净整洁，提升企业形象；比如一套座椅。

二、店内展示

(一)根据产品的不同、价值的不同，设定特定的展示厅，以彰显其魅力；给消费者以高

贵、品质、货真价实的高档品感觉。如：为一套高贵座椅专门提供高档展厅。

1、配置与产品相当比例的展厅或者展柜。达到专业和高档的定位。

2、配置相应的装潢和陪衬的挂件、摆件等。如名家字画、雕件、中国结、屏风、玉坠

等。达到相得益彰、衬托其文化底蕴的目的。

3、将不同家具和雕件等产品合理搭配来展出，并分别定价销售。达到相得益彰，互相

衬托，增加文化韵味并增加消费的目的。

(二)店内环境设计

4、适当的空间感，不可太过拥挤。适当保留空白，缓解参观者视觉压力。

5、合理的灯具和光线的设置。柔和的光线更能显现出红木材质的特性，突出其古典的

气质，所以要有合理的照明设计。

6、设置红木艺术品专业博物厅或展馆。吸引消费者，打造实力企业的品牌形象。

7、合理布局、陈列与摆置展品。布局要高低起伏、错落有致；选择有格调、有价

值的产品，配以古典装饰重点展示，突出古典、优雅的气质风格。

8、店面的科学利用和明确展品印象；科学设计走道路线，如右边，较亮处。于其

走道两边合理摆放雕件、名贵花草等来烘托气氛、吸引顾客。

9、注重色调的调节。产品不同，色彩不同；装饰不同，色彩不同；通过色彩调节

可以弥补空间、材料、陈设等方面的不足，亦可以锦上添花，制造一种和谐统一的效果，使展品在观众中获取特定的良好视觉效果与心理效果。

10、店内温度要保持在合理范围内，保证产品的适合温度同时保证顾客舒适的温

度。冬天在十八度以上，夏天在二十六度以下。

11、音乐，选择适合企业所定位的、格调优雅、轻缓的音乐；同时音量不可过大、

过吵。如：选择《高山流水》、《春江花月夜》，音量设置为中低。

12、上班期间，公司人员或是服务人员穿戴古典风格、带有公司特点的衣服装饰

等，如旗袍、唐装等。

三、店外展示

1、与家具商场或者大型超市合作，在商场内某一合适位置展示，实现吸引顾客

和产品展出的双赢目的。

2、与某些商务场所和高档酒店合作，在某些高贵谈判场所和休息区采用或租用

红木产品。彰显其自身非凡的气质，提升场所或酒店档次同时借其贵地展示

我红木产品。

3、与某些爱好和收藏者合作，抵押押金后，于自己客厅展示。在实现收藏者的

目的的同时，达到减免企业保养维护的成本、扩展库存和推销等目的。

三、网络展示

公司建立自己的网站，提供网络销售、网络咨询、在线服务等项目，如线上：通

过网络，开设网站和网络商城或商铺；通过与红木家具行业网站的合作来实现销售；重点是将自己的红木产品合理展示，尽可能的展示每一个产品细节，给予产品相关数据介绍，如高度、长度、重量等；提供产品和公司其他有利于销售的信息，建立客户关系，了解客户需求，并给予一定帮助。

促销

一、人员推销

1】招聘并甄选态度热忱、用于进取；求知欲强、知识广博；文明礼貌，善于表达；富于应变；技巧娴熟的推销人员。

2】培训: 1,讲授培训，加大对销售员红木专业知识和销售技能的培训。2，模拟培训，加大对销售员服务技巧和理念的培训。3，实践培训，强调理论和实际的有效结合。

3】推销的形式有：

（一）上门推销：A、对有收藏和购买意愿的客户上门拜访，详细解说自身产品，重点推销客户欣赏的产品。B、上门推销者要随身携带产品说明书、订单、

精美产品小册和小礼品等。C、推销过程中，推销人员要注意仪表言语，把

握推销节奏和客户情绪，D、离开时，尽可能索取再联系的方式和时间，礼

貌告辞。

（二）柜台推销：A、在门口等位置设置若干柜台，有固定的营业人员专门接待。

期间同时推销介绍产品，提供咨询。B、当有客户前来咨询时，柜台联系销

售人员，展开一对一服务；并担任记录销售档案和顾客信息，鼓励店员，

方便客户的角色。

（三）会议推销：A、定期展开不同类型的展览会、交易会，给出适当的优惠，开展会议推销和产品展示。B、对有意向大额购买者、中间商等大型客户开展

订货会，物资交流会。集中推销，重点推销，并且给出优惠和帮助。

4】推销人员的考核和奖励

A、考核：根据1、推销人员的销售报告；2、企业的销售记录；3、顾客和公众的评价

及问卷调查；4、企业内部人员的意见；进行科学合理的考核和评估。

B、奖励：设置合理的奖励制度和晋升政策，激励员工，提拔人才。

二、广告

a)商品广告：根据我企业不同的产品生命周期阶段，不同的营销目标，设置不同的、

带有企业特点的商品广告。如‘天之骄子，选我红木’。

b)企业广告：着重宣传、介绍企业的品牌，厂史，产品信誉，商标等项目，提升企业

名誉和声望，打造企业形象。如‘选XX红木，吸收文化的营养’

c)广告的选择:1、报纸---投入期、成长期。2、杂志---成长期、成熟期。3、广播---

投入期、成长期、成熟期。4、电视---成长期、成熟期。5、互联网---各个时期酌

情、皆可。6、户外广告---投入期、成长期、衰退期。

三、公共关系：着眼长远，为企业广结良缘，在社会公众中创造良好的企业形象和社会声誉。