(完整版)小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究毕业设计
北京小米科技有限责任公司案例分析报告
寒假北京小米科技有限责任公司案例分析报告——基于外部环境和竞争战略的分析课程名：企业战略管理学院：工商管理学院专业班级：工商1301班姓名：易凯学号：1306040137北京小米科技有限责任公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，以“为发烧而生”为产品理念。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米没有森严的等级，作为一家年轻的公司，小米崇尚创新、快速的互联网文化。
一、问题概述1.小米公司面对的外部环境是怎样的？2.小米公司面对复杂环境应采取怎样不同的竞争战略？3.小米公司在执行相应战略时应注意哪些问题？二、外部环境分析（一）总体环境分析Economic经济因素Political/Legal政治/法律因素总体环境分析Social 社会文化因素Environmental 环境因素Technology 技术因素图1：PESTEL分析法1.政治/法律因素分析政治法律因素是指在某一领域，不同组织和利益集团相互竞争，争夺注意力，控制某些资源，寻求监督法律法规的权利，这些因素决定了国家间以及各种公司和当地政府间如何相互影响。
对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。
国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。
（1）支持政策化围绕落实国家“十二五”规划纲要，工信部从2010年开始组织编制了多项涉及行业发展的规划纲要。
包括“十二五”信息产业发展规划，互联网“十二五”发展规划，以及宽带网络发展规划，下一步结合各相关规划实施和落实，工信部将不断加大政策扶持力度，积极引导和推动移动互联网产业快速健康发展。
（2）资源共享化从国际上看，目前美国、英国、德国、法国、日本等国家在电信行业已经引入了多元化的资源共享，包括地下管线、长途线路、接入网、基站铁塔等设备。
而随着2008年工业和信息化部联合国资委等相关部门发布的《关于推进电信基础设施共建共享的紧急通知》的下发，我国电信行业的资源开放已经开始实施。
小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究[毕业论文]
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2015届本科毕业设计（论文）题目：（中文）小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究（英文）The Differentiation Competition Strategic Research Of Millet Technology Limited Liability Company学院商学院专业工商管理行政班级11工商1班学号096010051姓名张峻指导教师白泉旺完成日期2015年03月20日诚信承诺我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。
承诺人（签名）：张峻2015年 03 月 18 日目录摘要关键词AbstractKey words1 引言 (1)1.1 研究背景 (1)1.1.1 目前国产手机市场现状分析 (2)1.1.2 中国国产手机行业的SWOT分析 (3)1.2 研究目的和意义 (4)1.2.1 研究目的 (4)1.2.2 研究意义 (4)2 差异化竞争战略理论综述 (4)2.1 差异化战略分析 (4)2.1.1 差异化战略的定义及内涵 (4)2.1.2 差异化战略的分类 (5)2.1.3 优势及风险分析 (5)2.2 竞争战略分析 (6)2.2.1 竞争战略的分类 (6)2.2.2 有效竞争战略的特点 (6)3 小米公司竞争环境综合分析 (7)3.1 企业简介及其发展历程 (7)3.1.1 小米公司简介 (7)3.1.2 小米公司的发展历程 (8)3.2 小米手机PEST宏观环境分析 (9)3.3 微观环境分析——波特五力模型 (11)3.3.1 供应商的讨价还价能力 (12)3.3.2 购买者的讨价还价能力 (12)3.3.3 新进入者的威胁 (12)3.3.4 替代品的威胁 (13)3.3.5 行业内竞争对手的威胁 (13)4 小米公司差异化战略的实施分析 (13)4.1 小米手机产品差异化 (14)4.1.1 产品质量差异化 (14)4.1.2 产品成本差异化 (14)4.1.3 产品定位差异化 (14)4.2 小米手机营销差异化 (15)4.2.1 营销模式差异化 (15)4.2.2 销售服务差异化 (15)4.3 小米手机定价差异化 (16)4.3.1 渗透定价 (16)4.3.2 尾数定价 (16)4.3.3 选购产品定价 (16)4.3.4 俘虏产品定价 (16)4.3.5 差别定价 (17)4.4 小米团队差异化 (17)5 小米公司差异化战略带给中国手机行业的启示与展望 (17)5.1 选择合适的竞争战略 (17)5.2 培养企业的核心竞争力 (18)5.3 持续的创新能力 (18)5.4 我国手机企业前景的展望 (18)5.4.1 未来趋势展望 (18)5.4.2 未来措施及建议 (18)6 总结 (19)参考文献 (20)致谢 (21)小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究摘要：目前我国手机行业面领着激烈的市场竞争，同时还被产品同质化严重的现象所困扰，从而使得国产手机在中国市场中举步维艰，但近年来小米手机作为国产手机的一匹黑马，它独辟蹊径，运用差异化战略成功占领了一定的市场份额并且征服了广大消费者的心，本文主要介绍了小米公司的发展历程，分析了其所处的竞争环境，还对我国国产手机行业进行了SWOT分析，并将差异化竞争战略理论和小米公司差异化战略实施结合，简述其差异化竞争战略是如何在我国市场中发挥自身优势。
小米公司多元化竞争战略的优化研究
小米公司多元化竞争战略的优化研究一、背景介绍小米公司成立于2010年，是一家以智能硬件和电子产品为主营业务的公司。
随着市场竞争的加剧，小米公司开始向多元化发展，涉及到了手机、电视、路由器、智能家居等领域。
本文旨在探究小米公司多元化竞争战略的优化。
二、多元化竞争战略的意义1. 降低企业风险通过多元化经营，企业可以将风险分散到不同领域，避免单一领域出现问题对整个企业造成影响。
2. 扩大市场份额通过进入不同领域，企业可以扩大自己的市场份额，增加收入来源。
3. 提升品牌价值通过推出不同类型的产品和服务，企业可以提升自己的品牌价值和知名度。
三、小米公司多元化竞争战略分析1. 产品线扩展小米公司最初只是一家手机厂商，后来逐渐扩展到了电视、路由器、智能家居等领域。
这种产品线扩展可以提高市场覆盖率和品牌知名度。
2. 技术创新小米公司在技术创新方面一直走在前列，如推出了全球首款双频AC路由器、全球首款搭载骁龙820处理器的手机等。
这些技术创新可以提高产品的竞争力和品牌价值。
3. 线上线下融合小米公司通过线上销售和线下实体店相结合的方式，提高了产品的销售渠道和服务质量。
同时，小米还开设了社区电商平台“有品”，进一步扩大了销售渠道。
4. 国际化战略小米公司在国内市场已经取得了很大成功，但是在国际市场上仍然需要做出更多努力。
小米公司已经开始向印度、东南亚等地扩张，并且推出了适合当地市场需求的产品。
四、优化建议1. 进一步拓展产品线虽然小米公司已经涉及到了多个领域，但是仍然有很多领域可以进一步拓展，如智能穿戴设备、智能家居等。
这样可以进一步提高企业的市场份额和品牌知名度。
2. 加强海外市场布局虽然小米公司已经开始向海外市场扩张，但是还需要加强对当地市场的了解和适应。
同时，需要加强海外销售渠道的建设和品牌推广。
3. 加强研发投入小米公司在技术创新方面一直走在前列，但是仍然需要加强研发投入，不断推出更具创新性的产品和服务。
4. 提高线下服务质量小米公司在线上销售方面已经做得很好，但是线下服务质量还有待提高。
基于SWOT模型的小米科技有限公司技术创新战略研究
基于SWOT模型的小米科技有限公司技术创新战略研究2015/5/23【摘要】北京小米科技有限责任公司（简称小米手机公司或者小米公司）从2010年4月6日成立以来就备受行业的注目，不仅仅是因为它的创始人是著名的IT 名人雷军，更因为小米手机自2010年8月16日首次发布以来，2014年销售业绩是：出货6112万台，销售额743亿，在目前中国手机市场占有率为13%，位居第一。
小米公司选择技术创新的模式时，需要考虑资源、市场风险、不确定性、企业自身的技术创新能力等因素，本文从实际出发，具体阐述了在不同商业环境下，小米公司可以采取的策略。
本文研究的重点主要有四个部分：第一部分先从该公司业务概况入手，总结出小米公司的商业模式；第二部分是技术创新理论部分；第三部分是本文的第三章，本章结合了小米手机公司的内外部条件，运用SWOT模型对该公司的优势、劣势、机遇及挑战进行了定性的分析。
第四部分，在前一部分分析的基础上，提出了具体的技术创新策略。
【关键词】小米手机公司、技术创新战略、SWOT分析目录1.小米手机公司商业模式分析 (3)2．技术创新基本理论综述 (4)2.1技术创新概念 (4)2.2技术创新模式概述 (4)2.2.1自主创新模式 (5)2.2.2集成创新模式 (5)2.2.3模仿创新模式 (6)3.基于SWOT分析的企业技术创新战略选择 (6)3.1 SWOT分析原理 (6)3.2小米科技有限公司技术创新的SWOT分析 (7)3.2.1优势 (7)3.2.2劣势 (8)3.2.3机会 (9)3.2.4威胁 (9)3.3 SWOT战略分析矩阵框架 (10)4.小米科技有限公司技术创新的战略选择 (11)4.1 SO战略 (11)4.2 ST战略 (12)4.3 WO战略 (12)4.4 WT战略 (13)参考文献: (14)1.小米手机公司商业模式分析一个公司的商业模式简单来说就是该公司采取什么样的方式去盈利和赚钱，该公司去盈利和赚钱的各种产品以及服务而形成的整个要素就形成了一个商业模式体系。
小米公司战略分析
资源
小米手机公司的核心竞争力是硬件配
核心 竞争力
能力
1.研发能力：具有自己的设计师团队,并设有工 艺工程团队、原材料开发团队。 2.生产制造能力：拥有自己的外协制造工厂,目 前小米手机的代工制造商主要为台湾富士康和 台湾英华达。 3.营销能力：设有专门的销售部门,负责市场的
置一流、性价比超高,以及MIUI操作
外部环境分析—微观
竞争对手识别
竞争对手 目标判断
竞争对手 优势劣势分析
竞争对手 战略判断
内部环境分析
（一）有形资源 1.财务资源：通过融资和销售额。 2.实物资源：顶级的元配件供应商，包括高通、夏普、三星等。 3.技术资源：米聊。 （二）无形资源 1.声誉资源：高性价比。 2.创新资源：采用小米自主研发的MIUI操作系统。 3.人力资源：八名创始人
组织战略选择 经营（竞争）战略选择
纵向一体化战略
小米公司则是实行后向一体化战略， 将小米公司和其生产与原材料供应商 联系起来，节约成本，有利于公司的 成本领先。 1、强化供应链管理：引进供应链人才， 与供应商建立战略合作关系； 2、在公司发展成熟期，并购生产或者 原材料供应商
差别化战略
1、产品差别化战略 2、人员差异化战略 3、服务差异化战略 4、营销差异化战略 5、情感差异化战略 6、竞争者差异化战略
外部环境分析—宏观
政治法律因素 经济因素 技术因素
1.小米公司拥有自己的设计师 团队，并设有工艺工程团队原 材料开发团队。 2.储备了一支思想稳定、业务 精良、素质过硬的技术人才队 伍。 3.成立至今，公司的研发团队 已经申请了多项专利技术（含 发明专利、外观专利以及实用 新型专利）。
社会人文因素
外部环境分析—中观
北京小米科技有限责任公司案例分析报告
北京小米科技有限责任公司案例分析报告寒假北京小米科技有限责任公司案例分析报告——基于外部环境和竞争战略的分析课程名：企业战略管理学院：工商管理学院专业班级：工商1301班姓名：易凯学号： 1306040137涉及行业发展的规划纲要。
包括“十二五”信息产业发展规划，互联网“十二五”发展规划，以及宽带网络发展规划，下一步结合各相关规划实施和落实，工信部将不断加大政策扶持力度，积极引导和推动移动互联网产业快速健康发展。
（2）资源共享化从国际上看，目前美国、英国、德国、法国、日本等国家在电信行业已经引入了多元化的资源共享，包括地下管线、长途线路、接入网、基站铁塔等设备。
而随着2008年工业和信息化部联合国资委等相关部门发布的《关于推进电信基础设施共建共享的紧急通知》的下发，我国电信行业的资源开放已经开始实施。
在基础资源共享政策支持下，小米公司发展所依赖的互联网基础设施有了保障，这对小米而言是一大利好。
（3）监管平衡化通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管理，保护行业内合理竞争，抑制过度竞争，通过号码可携带等措施，解决由于政策环境失衡、市场规模失衡、资本市场失衡、监管失衡、技术失衡等原因导致的运营商不均衡的问题，保证市场竞争环境的公平和有序。
同时，随着《反垄断法》、《劳动合同法》、《电信法》等相关法律的正式实施，政府主管部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境:产业政策将逐步透明化。
为移动互联网的发展提供更加公平透明、平衡健康的发展环境。
2.经济因素分析据国家统计局数据，2014年全年国内生产总值(GDP)636463亿元，按可比价格计算，比上年增长7.4%。
其中，第一产业增加值58331.6亿元；第二产业增加值271392.4亿元；第三产业增加值306738.7亿元。
近五年，国内生产总值（GDP）保持了超过7%的高增长率，而且预计未来中国国民经济仍会持续稳定发展。
小米公司的竞争战略分析解析共48页文档
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪的。——雨果
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
小米公司品牌战略对策案例分析
1.成长阶段
1 小米公司创建之初融资4100万美元，
公司作价2.5亿美元
2 经过三年的发展，2012年营业额
126.5亿人民币
3 2013年，公司营业额约为300亿人
民币
4 2018年已达到508亿人民币
输入文字
1.小米公司案例背景
企业运作
小米集团经营理念领先、资本运作非常成功。公司以“厚道 的价格持续提供最佳科技产品和服务”的理念，感动了先后9轮 融资的各色投资人。在公司尚未开启资本市场大门之前，已成功 融资100亿人民币。而且，这其中大部分融资，都是放弃表决权 的优先股融资，并且，这些融资在财报中似乎早已化为“灰烬”。 投资人和债权人对小米一如既往的无条件支持，在一定程度上是 保证小米成功走到今天的关键。
在社会化媒体蓬勃发展的今天，好的质量会为品牌竞争和传播奠定 坚实的基础。质量是品牌的生命力体现，持续稳定的优良品质，会吸引 消费者的关注并参与口碑传播，促使普通的品牌顺利成长为名牌。但是 一次严重的质量事故也会迅速摧毁一个品牌。保障优质的产品质量，是 世界上众多名牌企业最重要的战略目标之一。好品牌如同放大镜，产品 通过品牌被诠释和表现，不仅可以帮助我们更好的认识产品，还使得产 品又以信息反馈品牌，强化品牌形象。
（五）盈利核心产品单一且缺乏核心竞争力
一开始小米做的时候就说铁人三项,硬件、软件、服务,但一直是小米手 机关注度比较高。小米公司董事长雷军多次声明:小米手机不靠硬件赚钱, 主要靠服务盈利,已做好几年不挣钱准备。但现在,小米手机变成了主要的 赚钱工具,离雷军当初构思的小米发展模式越来越远了。单一盈利产品的 风险也日趋明显:小米手机本身并无核心技术,就是贴牌组装生产;MIUI操作 系统不过是安卓改良版;饥饿营销不是核心竞争力,安卓手机同质化越来越 厉害;高性价比不是核心竞争互联网渠道模式不是核心竞争力,这个渠道太 开放,谁都可以用。若小米手机无法在高性价比之后,保持竞争力的话,那小 米手机持续发展能力将会丧失。
小米科技的差异化与成本领先战略
小米科技的差异化与成本领先战略摘要：1980年初，迈克尔．波特(M．E．Porter)教授通过对美国、欧洲与日本制造业的实践提出了自己的竞争战略理论学说，他在其著作《竞争战略》一书中指出，赢得竞争优势的三种最一般的基本战略：总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。
在波特看来，差异化战略和成本领先战略二者是不能同时并存的，但随着科技的发展，尤其是电商行业的飞速崛起，让差异化与低成本的结合成为可能，小米科技公司正是国产手机行业的一匹黑马，在短短两年即积累了大量的小米用户群。
本文将重点研究小米科技是如何利用差异化战略和成本领先战略来实现对用户的精准营销。
关键词：小米差异化战略成本领先战略一、关于小米小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机，小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
该公司目前已推出小米手机3代，同时还推出了小米耳机、小米移动电源、小米路由器、小米盒子、小米电视等多款衍生产品，建设自己的移动生态圈。
小米手机始终坚持“为发烧而生的”的设计理念，主打低价高配的高性价比产品，每一代手机都采用最新旗舰型高端配件，却以最低廉的价格发布，通过精准的饥饿营销，吸引了大量用户群，在大量的米粉的狂热追捧下，小米发布的每一代产品都获得了巨大的成功。
不仅如此，由于饥饿营销造成的黄牛哄抬物价，手机厂商之间的价格战，期货时间差带来的成本降低，小米依旧获取了高额利润，极大提升了自己的知名度，如今的小米早已摇身一变，成为了中国第四大互联网公司，手机业的一匹黑马。
二、小米科技的差异化战略差异化战略(differentiation/differentiation strategy)又称别具一格战略、差别化战略，是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
2011年至2012年，随着安卓智能手机和3G技术的逐渐成熟，中国手机市场呈现一片繁荣景象。
小米的竞争战略分析
国家开放大学《市场营销学》案例分析小米的竞争战略分析案情简介小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。
小米手机采用线上销售模式。
雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。
手机生产由英华达代工，手机操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。
作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情、有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。
小米的米拼音是MI，是Mobile Internet的首字母，雷军也多次强调小米科技要做一家移动互联网公司。
从移动互联网角度来看，小米手机很可能只是雷军移动互联网梦想的一个载体，将来在小米手机上衍生出的各种移动互联网服务才是核心。
同时，小米科技董事长雷军多次重申此前观点，称小米手机不靠硬件赚钱，主要靠服务盈利，已做好了几年不挣钱的准备。
按雷军的话说，小米想要赚钱首先要达到一定的销量规模，才有可能让生产商和供应商让出一部分利润给小米，同时让第三方开发者愿意为小米手机开发相关应用。
很明显，小米公司的整个企业战略定位于通过硬件的低价高质迅速地占领市场，之后通过基于高市场占有率进行软件与服务的开发，以硬件在市场上的占有率带动软件与服务以达到盈利的目的。
小米竞争战略分析
小米竞争战略分析耿一平摘要：智能手机行业迅速发展，众多企业争相加入，企图在处于成长期的手机行业分一杯羹。
小米科技作为一匹黑马象征着国产手机的崛起。
本文将企业竞争战略分析理论与小米科技的发展现状相结合，运用波特五力模型，对小米所处行业进行分析，并基于小米所采用的竞争战略———差异化战略对小米的竞争优势进行解读，深入分析小米在竞争红海中脱颖而出的原因。
关键词：小米科技；行业分析；竞争战略一、研究背景小米手机成立于2010年4月，是国内著名的专注于高端智能手机研发的移动互联网公司。
米聊、MIUI 、小米手机是小米公司旗下拥有的三大核心业务。
小米手机致力于单品的精雕细琢，无论是外观设计、系统开发还是营销服务都向国际一线品牌靠齐。
小米手机致力于打造高性价比手机，在手机配置方面一直追逐一流水平。
二、手机行业分析（一）行业经济特征分析1.竞争特征分析。
国际手机品牌厂商主要包括三星、苹果等国际知名厂商。
其主要特点是企业规模大、研发实力强、产品线齐全、品牌知名度高。
长期以来，国际手机厂商凭借雄厚的研发能力和设计能力、优异的产品品质，在全球手机市场占据优势。
国内主要手机品牌厂商主要包括中兴、华为、TCL 、联想、海尔、OPPO 等。
近几年，国产手机出货量大幅上升。
如果小米的产品没有自己的特性优势，就将面临短期内会被淘汰的局面。
2.需求特征分析。
本文在需求特征分析部分参考Dig-itimes 研究小组的统计报告。
Digitimes 研究小组做出的2011至2014年手机的销量和增长率如手机销量逐年攀升，增长率持续大于0，中国智能手机需求量爆发式增长。
该研究小组预计，到2014年中国国内市场智能手机需求量将达到4.22亿台，其中有2.78亿台来自国内手机厂商。
随着信息化时代的到来，人们的生活方式发生了很大变更，手机越来越成为人们生活必要的一部分，手机的需求量大幅增加，手机市场需求前景可观。
（二）行业盈利能力分析1.现有企业竞争程度分析。
小米公司战略分析
（3）核心价值观
不与已存在的智能机抢客户，而是通过服务与销售软件的形式盈利，避免在市场占有率的直接 碰撞。利用自身较低的价格，获取客户，而后从已有的客户身上赚取利润。
3.战略目标
短期目标：不以硬件盈利，而以硬件提升品牌知名度，与国内运营商合作为运营商定制产品， 推动MIUI用户规模的增长。
中期目标：自主研发，开发新的软件，和国内外巨头互联网公司合作，整合互联网用户和互联 网产品，抢占市场份额。
（4）人员差异化战略。人员差异化战略上最明显的一点就是小米科技是由微软、Google、摩 托罗拉等国内外知名IT企业的优秀软件工程师组建的，在技术上具有明显的优势。并且，小米的 员工中大多为具有十年经验的工程师，同时也吸纳了少数刚毕业的研究生，因此小米是一个既 有经验又有活力的团队，怀揣一颗创业的梦想是这个团队所有成员的共同特点 。
MIUI：这是一款小米特制的Andiord手机操作系统，针对原生Andiord系统超过100项改进， 2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，深受手机发烧友的追捧。
米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台，跨移动、联通、电信运营商 的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,可以跟你的米聊联系人进行 实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。
小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等 新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资 Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
（3）服务差异化战略。在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细一点，体现了其“为 用户省一点心”的服务理念。小米现在采用的是互联网销售模式，其绝大部分商品使用凡客诚 品如风达的配送体系进行配送，小米的网络直销模式使消费者体验了自主购物，也是适应了现 在网购的潮流。并且，各大论坛及微博为网友们提供了很好的交流平台，客户可以及时反馈意 见，让小米的服务尽量做到完美。
期末论文——小米公司SWTO战略分析
公司名称：小米科技有限责任公司所选产业领域：移动智能手机行业一、公司简介小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日，是专注于智能硬件和电子产品研发、智能手机、智能电动汽车、互联网电视及智能家居生态链建设的全球化移动互联网企业、创新型科技企业。
小米公司创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。
小米公司应用了互联网开发模式开发产品，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。
小米是全球三大智能手机制造商之一，也拥有全球最大的消费级智能物联网平台，是全球以及中国区增速最快的智能手机品牌。
小米愿景：让每个人都能享受科技的乐趣和用户交朋友，做用户心中最酷的公司。
小米使命：始终坚持做感动人心，价格厚道的好产品。
小米价值观：真诚、热爱。
二、小米手机外部环境分析1.P—政治法律环境近年来，中国手机行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。
国家陆续出台了多项政策，鼓励手机行业发展与创新，《“双千兆”网络协同发展行动计划(2021-2023年)》《基础电子元器件产业发展行动计(2021-2023年)》《常见类型移动、互联网应用程序安必要个人信息范围规定》等产业政策为手机行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。
2.E—经济环境随着我国城镇化的逐步推进及居民人均消费水平的持续增长，人们对于生活水平的要求持续增长，智能机市场渗透率已超过95%。
整体来看，在经济整体变速而转向稳步发展的大环境下，智能手机产业发展已进入成熟期，市场增量有限。
据手机行业政策及环境分析报告显示，2021年全年中国手机市场累计出货量达到了3.51亿部，累计增长13.9%。
截至2022年6月中国手机市场出货量为2801.7万部，同比增长9.2%。
其中，国产品牌手机出货量为2451.4万部，同比下降0.5%，占同期手机出货量的87.5%。
小米手机公司战略管理研究-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要随着20世纪以来，我国信息产业不断的和变革，中国成为世界最大的网络和手机市场，为了抓住这个机会，国内很多厂家通过多种途径和渠道抢占了市场份额，同时国内的厂家也面临着不同的挑战，内部创新不足的公司被国外公司取代。
随着我国的通信技术的，通信产业的完善，4G覆盖全国，这个市场竞争将更加激烈。
由于取消了牌照，越来越迅速，如何使小米手机在竞争中保持销量和竞争力是一个战略管理难题。
本文采用个案分析，研究宏观环境（PEST分析）、五力分析、价值链分析和WWTO分析，对小米手机的各种具体情况进行深入的分析，对于小米公司现处的宏观环境和小米内部环境，小米现在的竞争对手等分析，最后，根据以上的分析，提出从人力，研发，财务等方面的建议，对于小米未来的具有一定的积极意义，对于中国一些企业具有借鉴的意义。
关键词：小米手机；战略管理；环境分析1 前言近几年来，我国国产智能手机行业进步飞快。
据相关数据显示，在2016年第一季度，我国国产智能手机销售量达到空前的规模，销售量多于苹果和三星总的销售量，大概销售出为1.25亿部手机，约占全球手机销售量的42.9%。
我国国产手机主要有小米、华为、OPP0等几个品牌，并且每个品牌自身都有一定的功能优势。
但是，不管是什么品牌的手机，只有通过提高产品自身优势，才能够占领更多的市场份额。
在以后的中，手机市场的竞争既要包括手机的外观设计、用户体验，也要注重营销方式，更重要的是手机内核与技术的竞争。
中国是智能手机最大的市场，虽然有很多外资品牌手机入驻国内市场，但是我国的智能手机也在，目前主要的品牌已经过百。
在的过程中，很多手机品牌逐渐被市场所淘汰，最终经过市场筛选而保留下来的手机品牌都具有一定的市场优势，其中就包括了小米手机品牌。
2016年5月31日，市场调研机构赛诺发布了一则统计报告，通过对中国智能手机线上市场进行排名，当然如果只是从线上数据来分析，这对于线下手机品牌优点不公平，但是综合线上和线下两个方面的智能手机市场，小米手机很难保持第一位的排名。
小米公司品牌战略实施面临的问题及对策毕业论文完整版
小米公司品牌战略实施面临的问题及对策毕业论文Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】目录摘要 (1)引言 (2)一、品牌战略的含义 (2)（一）品牌和品牌战略的概念 (2)（二）典型的品牌战略 (2)（三）品牌战略的重要性 (4)二、小米公司的简介及其品牌战略 (5)（一）小米公司的简介 (5)（二）小米公司的品牌战略 (6)三、影响小米公司品牌战略的实施因素 (6)（一）国际手机品牌因素的影响 (7)（二）消费者对手机品牌熟悉程度的影响 (7)（三）黑手机的出现，使得国产手机蒙受“不白之冤” (8)四、小米公司品牌战略中面临的问题 (8)（一）品牌知名度和辨认度不够高 (8)（二）品牌知名度和美誉度与现有的国外手机品牌有一定差距 (8)（三）小米公司过度饥饿营销行为导致品牌受挫 (9)（四）中国消费者对手机爱好的善变 (10)五、小米公司品牌战略实施的对策 (10)（一）质量是品牌本质的保障 (10)（二）合理定位，抓住独特的卖点，提升品牌的知名度 (11)（三）强化公司的品牌核心价值 (11)结论 (12)参考文献 (14)【摘要】在日益激烈的市场经济竞争中，品牌开始变成了经济实力、技术发展和国际竞争力的标志，品牌战略也随之变得越来越受到民营企业的关注，也成为企业在激烈的竞争中能够立于竞争中不败之地的法宝。
本文以小米公司的品牌战略为例，浅析其在品牌战略实施中的影响因素和面临的问题，并提出相应的对策。
【关键词】品牌战略民营企业小米Abstract：Intheincreasinglyfiercecompetitioninthemarketeconomy,thebrandbecamethe economicstrength,technologydevelopmentandinternationalcompetitivenesso fthelogo,brandstrategywithbecomemoreandmorebytheprivateenterprise'satt ention,hasbecomeabusinessinthefiercecompetitioninaninvinciblepositioni nthecompetitionofthemagicweapontoremain.Inthispaper,inordertoXiaoMicom panybrandstrategyasanexample,analysisoftheimplementationofbrandstrateg yintheinfluencingfactorsandproblems,andputsforwardthecorrespondingcoun termeasures.Keywords：Brandstrategy；Privateenterprise；XiaoMi引言21世纪，品牌战略的竞争日益激烈化。
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2015届本科毕业设计（论文）题目：（中文）小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究（英文）The Differentiation Competition Strategic Research Of Millet Technology Limited Liability Company学院商学院专业工商管理行政班级11工商1班姓名张峻指导教师白泉旺完成日期2015年03月20日诚信承诺我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。
承诺人（签名）：张峻2015年 03 月 18 日目录摘要关键词AbstractKey words1 引言 (1)1.1 研究背景 (1)1.1.1 目前国产手机市场现状分析 (2)1.1.2 中国国产手机行业的SWOT分析 (3)1.2 研究目的和意义 (4)1.2.1 研究目的 (4)1.2.2 研究意义 (4)2 差异化竞争战略理论综述 (4)2.1 差异化战略分析 (4)2.1.1 差异化战略的定义及内涵 (4)2.1.2 差异化战略的分类 (5)2.1.3 优势及风险分析 (5)2.2 竞争战略分析 (6)2.2.1 竞争战略的分类 (6)2.2.2 有效竞争战略的特点 (6)3 小米公司竞争环境综合分析 (7)3.1 企业简介及其发展历程 (7)3.1.1 小米公司简介 (7)3.1.2 小米公司的发展历程 (8)3.2 小米手机PEST宏观环境分析 (9)3.3 微观环境分析——波特五力模型 (11)3.3.1 供应商的讨价还价能力 (12)3.3.2 购买者的讨价还价能力 (12)3.3.3 新进入者的威胁 (12)3.3.4 替代品的威胁 (12)3.3.5 行业内竞争对手的威胁 (13)4 小米公司差异化战略的实施分析 (13)4.1 小米手机产品差异化 (13)4.1.1 产品质量差异化 (13)4.1.2 产品成本差异化 (13)4.1.3 产品定位差异化 (14)4.2 小米手机营销差异化 (14)4.2.1 营销模式差异化 (14)4.2.2 销售服务差异化 (15)4.3 小米手机定价差异化 (15)4.3.1 渗透定价 (15)4.3.2 尾数定价 (15)4.3.3 选购产品定价 (16)4.3.4 俘虏产品定价 (16)4.3.5 差别定价 (16)4.4 小米团队差异化 (17)5 小米公司差异化战略带给中国手机行业的启示与展望 (17)5.1 选择合适的竞争战略 (17)5.2 培养企业的核心竞争力 (17)5.3 持续的创新能力 (17)5.4 我国手机企业前景的展望 (18)5.4.1 未来趋势展望 (18)5.4.2 未来措施及建议 (18)6 总结 (19)参考文献 (20)致谢 (21)小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究摘要：目前我国手机行业面领着激烈的市场竞争，同时还被产品同质化严重的现象所困扰，从而使得国产手机在中国市场中举步维艰，但近年来小米手机作为国产手机的一匹黑马，它独辟蹊径，运用差异化战略成功占领了一定的市场份额并且征服了广大消费者的心，本文主要介绍了小米公司的发展历程，分析了其所处的竞争环境，还对我国国产手机行业进行了SWOT分析，并将差异化竞争战略理论和小米公司差异化战略实施结合，简述其差异化竞争战略是如何在我国市场中发挥自身优势。
希望能为仍处于激烈市场竞争中的国产手机企业提供一些有益的启发和借鉴。
关键词：差异化战略；环境分析；实施分析；小米公司；创新Abstract：At present, mobile phone industry in China is facing fierce competition in the market , it has also been persecuted by the phenomenon of products homogenization, so that the domestic mobile phone market in China has been hard going. But in recent years, Millet mobile phone behaved as a dark horse in the domestic mobile phone market, the company invented a new way of implying differential strategy to occupy a certain market share and conquered the hearts of consumers. This paper mainly introduces the development history of Millet company and analyses the competition environment, what’s more , the domestic mobile phone industry in China was analyzed by using SWOT method, The author then discusses how its differentiation strategy can give full play to its advantages in the market of our country.In the end, the author hopes to provide some useful inspiration and reference to domestic mobile phone enterprises still in the intense market competition.Key words：Differentiation Strategy；Environmental Analysis；Implementation analysis；Millet；Innovation1 引言1.1 研究背景在2015年的今天，我国在全球的经济与市场地位日渐明显，中国已逐渐成为目前世界上最大的智能手机市场，这些也给我国智能手机行业带来了巨大的发展机遇。
我国手机产业从1987至今，经历了20多个风雨历程，从最初的懵懂中起步，到曾经以价格优势来快速发展的辉煌时期，而如今中国智能手机行业不光面临着竞争惨烈和产品同质化现象严重等问题，还因缺乏自主创新导致迅速丢失市场的大挫折。
但有一款国产手机在近几年的崛起给我们带来了异常强大的视觉冲击，那就是小米手机。
因此为了更好的了解并解决我国智能手机企业的发展现状，从而带动了很多人研究小米企业的崛起之路。
经过研究小米的成功因素有很多，但有一点是共同点也是当下最重要的，那就是差异化战略，在市场竞争激烈的今天，如何脱颖而出，且在同类产品中吸引顾客的眼光应该是我们考虑的重点，而小米手机充分的利用了这点在市场同类产品中取得了领先。
1.1.1 目前国产手机市场现状分析根据统计，二〇一四年国内手机市场销量已达四亿部，其中智能机的市场份额有所提高，所占比例超过百分之九十二。
与二〇一三年相比，智能机的营业额及销量均已稳步增长。
1、安卓份额遥遥领先如图所示，目前Android继续保持着智能手机操作系统的主导地位。
其中，Android的市场份额为83.6%。
APPle iOS、MIUI、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。
图1 2014年国内智能机操作系统市场占有率2、国产品牌正在快速崛起在2014年我国本土手机企业对产品的开发及营销方面投入增大，其凭借本土优势在销量及市场占有率方面与洋品牌的差距正在一步步拉近。
近年来我国消费群体对于国内品牌的认可度有所提升。
图2 国内智能手机市场品牌结构分布3、4G逐步成为主流随着“4G”时代的来临。
从市场分析来看，4G手机的销量正稳步提高，最终会取代3G手机成为主流产品。
从产品分析来看，OPPO、小米、金立、魅族等企业正将他们的发展重心逐渐转向4G手机。
图3 国内手机市场变化分布4、“价格战”持续升温因为我国技术产业缺少突破性的发展，导致我国智能机市场的“同质化”现象严重，从而使市场“价格战”进一步加剧。
据统计，我国1000元以下的产品占总市场的60%，这个价位段的利润微乎其微。
在这样的情况下，国内企业的发展重心正从低端市场向中高端市场偏移。
5、“互联网”热潮方兴未艾许多企业看到了小米公司运用互联网销售成功的案例后，他们也开始发展互联网营销模式，许多“互联网”产品也相继问世，并效仿小米公司的“互联网思维”，吸引网络众多粉丝们的关注。
在这些互联网营销模式下的手机具有更高的性价比，有更多的个性化选择，更能满足消费者的不同需求。
1.1.2 中国国产手机行业的SWOT分析SWOT分析目的在于对于整体行业市场运行情况和环境进行合理的评估，把市场中所形成的THREATS（威胁）、OPPORTUNITIES（机会）、WEAKNESS（劣势）、STRENGTHS （优势）结合起来分析，为行业内各企业制定合理的战略提供良好的依据和参考。
（分析如图 4 所示）图4 中国手机行业 SWOT 分析通过对中国手机行业的SWOT分析，可以看出我国手机企业虽然有着本土优势，且在世界范围内有一定的发展机会，但在核心技术问题短时间内不会得到有效的解决，所以我国手机企业将在较长的一段时间中处于世界的第3/4阵营，而且在未来又将存在着一系列不确定因素。
虽然在国内有一定的本土优势，但在底蕴及技术上的差距短时间内无法得到根本的解决方案。
目前我国极个别手机企业已经沦为国外企业的生产基地。
所以国产企业应该抓住自身优势，运用差异化战略来提高自身的竞争力，从而占得市场份额，可以看出国产手机企业在未来发展道路上还有很长的一段路需要走。
1.2 研究目的和意义1.2.1 研究目的通过对小米公司所处环境及差异化战略的分析，较真实的还原了其制定差异化战略目标及实施的策略和方法，从而准确的分析出小米在差异化战略上是如何运用与实践的。
其目的在于通过本案例的分析，使行业内其他企业对差异化竞争战略理论的应用与实践有进一步的认识及理解。
1.2.2 研究意义市场经济主要是由企业构成，所以是无法避免相互竞争的。
那么如何能在竞争中出类拔萃呢?必须了解行业环境、掌握竞争对手的动态、并且能充分认识到自身的特点和长处。
一、从市场环境看近年来我国的经济飞速增长，人民的生活和消费水平有了很大的改善与提升，这些给手机行业带来了巨大的消费市场及发展机遇。