服装营销数据分析案例

经典PPT模版 欢迎下载
2、店铺报表
店铺的报表也可按照年、月、日不同时段分别汇总，旨在了解各个 店铺在不同时段的销售情况，以便及时了解各店铺销售变动，对各 个店铺的销售业绩进行评价。要利用原始销售数据库编制店铺销售 报表，同样需要指定以下几个参数：一是汇总变量：销售额或销售 量。二是分类汇总采用的分类标志：店铺分类标志。三是汇总时段： 指定汇总的年、月、日。显然店铺报表不同时段的汇总报表与地区 报表的生成方法完全相同，只是将汇总分组变量改为店铺变量即可 （用编辑中的替换功能可将上面的语法变为生成店铺报表的语法）， 该过程的语汇不再列示。
经典PPT模版 欢迎下载
3、选购因素分析
对该问题的分析涉及到问卷中的第8个问题，这个问题有 三个频数变量。下面给出了该分析过程的Spss语法，如表 10-5所示。生成的分析结果包括分年度、分地区频数表。 如果以该问题的10个答案对消费者进行分类，但答案不 排序，可形成C103=120类消费者，而实际上并没有这么 多，如果用这三个变量计算出一个新的变量并代表实际 组合，并对该变量进行频数统计，发现有20类消费者类 型占了全部消费者的80%，应该说这20类消费者是重点的 研究对象，20-80原则在这里充分体现。
经典PPT模版 欢迎下载
另类计算：如果以新生成的消费金额变量作为权重变量， 对地区代码进行频数统计，也可得到以上的结果，不妨 试试，了解加权变量的作用。
经典PPT模版 欢迎下载
2、品牌倾向分析
对该问题的分析涉及到问卷中的第6、7、10三个问题，这三个问题 有两个是频数变量，有一个是综述变量，采用平行频数表格的方法， 描述第6、7两个问题的频数分布，第10个问题采用综述计算。对于 品牌满意度的打分，还可使用以下两种比较简单的分析方法：一是 均值检验法。先计算6个品牌满意度的平均分，然后以某一品牌的得 分作为对比检验值，判断各个品牌是否显著高于该品牌的得分或低 于该品牌的得分。二是方差分析法。计算某一品牌的评分在各个地 区进行比较，看看是否存在显著的差异，哪些地区偏高、哪些地区 偏低。下面给出了该分析过程的Spss语法，如表10-4所示。生成的分 析结果包括分年度、分地区的频数表和分年度按地区的综述表。对 分析结果应从两个方面描述，一是当年的调查结果，二是与上年数 据的对比。
经典PPT模版 欢迎下载
第一节 市场问卷调查数据分析案例
市场问卷调查主要是从目标消费者的角度来了解市场营 销中的一些营销参数，如市场空间的大小、消费品牌倾 向、选购因素、促销因素、竞争情况、满意度评价等。 在市场问卷调查中，由于问题的设计通常是封闭式问题， 因此市场调查问卷的数据以分类数据为主。在进行数据 分析时，了解各种营销参数的消费者分布情况是进行数 据分析的主要方法，此外，为了进一步研究各种营销参 数之间的关系，也会涉及到相关分析。
经典PPT模版 欢迎下载
上面给出了6个方面的分析思路，每方面都有两年及不同 地区的对比数据。在实际分析中，如果不需要分年度或 分地区，上述分析结果就会简化，如果需要更多的信息， 还可根据分析的目的，用原始数据中的变量设计出一些 新的、中间分析变量（如上面提到的选购因素组合）。 在对数据结果进行解释时，一方面要能清楚地描述目前 市场的情况，指出现在市场的一些特征，另一方面也要 注意进行比较分析，包括时间上的对比，分地区的对比， 以此获得更多有用的信息，为后面的调查结论或建议提 供依据。
经典PPT模版 欢迎下载
3、产品分类报表
产品分类报表可按照年、月、日不同时段分别汇总，旨 在了解各个产品在不同时段的销售情况，以便及时了解 各产品销售变动，对各个产品的市场销路变化进行评价， 以便对不同的产品进行存货决策或促销决策。要利用原 始销售数据库编制产品分类销售报表，需要指定以下几 个参数：一是汇总变量：销售额或销售量。二是分类汇 总采用的分类标志：产品编码标志。三是汇总时段：指 定汇总的年、月、日。显然产品分类不同时段的汇总报 表与地区报表的生成方法完全相同，只是将汇总分组变 量改为产品编码变量即可。
经典PPT模版 欢迎下载
3）地区销售日报。
主要是汇总各地区每日销售额，以此了解各地区的每日 销售情况，同时可从总量上进行地区销售对比，寻找各 地区的销售差距和销售潜力。
经典PPT模版 欢迎下载
要利用原始销售数据库编制以上各类报表，需要指定以下几个参数： 一是汇总变量：销售额或销售量。二是分类汇总采用的分类标志： 地区分类标志。三是汇总时段：指定汇总的年、月、日。在SPSS中， 以上几个参数的指定通过以下指令完成：首先用数据筛选功能，选 出符合指定年、月、日的销售数据，其次，应用数据综述统计功能， 指定汇总变量和汇总地区分类变量，选择输出汇总sum统计指标。下 面给出了利用本案例数据库生成以上各种报表的语法（具体操作见 前面有关章节，以下相同），如表10-10，分析结果包括三张不同时 段的分地区的销售汇总报表。
经典PPT模版 欢迎下载
4、购买习惯分析
对该问题的分析涉及到问卷中的第5、9两个问题，这两 个问题均为频数变量，但第9个问题为多选题。下面给出 了该分析过程的Spss语法，如表10-6所示。生成的分析结 果包括分年度、分地区的频数表。
经典PPT模版 欢迎下载
5、样本特征数据
对该问题的分析涉及到问卷中的第11、12、13、14四个 个人资料问题，这些问题对应的变量均为频数变量，一 方面可用来了解样本的特征，与目标顾客特征进行比较， 判断样本数据所代表的消费者是否反映了目标市场的消 费群体。另一方面，它可作为分组变量，来考察不同组 在各个调查问题中是否存在差异，这种差异是否需要在 营销中采取差别化的策略。下面给出了样本特征分析的 Spss语法，如表10-6所示。生成的分析结果包括分年度、 分地区的频数表。
主要是汇总各地区年度销售额，以此了解各地区的年度 销售计划完成情况，同时可从总量上进行地区销售对比， 寻找各地区的销售差距和销售潜力。
经典PPT模版 欢迎下载
2）地区销售月报。
主要是汇总各地区每月销售额，以此了解各地区的每月 销售计划完成情况，同时可从总量上进行地区销售对比， 寻找各地区的销售差距和销售潜力。
经典PPT模版 欢迎下载
6、非参数检验分析
非参数检验分析取决于分析者对分析问题的取向。如果 比较关注性别是否在一些重要的调查问题上存在差异， 可进行非参数检验分析方法。如想了解性别不同在选购 因素上是否存在差别？第一喜欢品牌上是否存在差异？ 下面给出了这两个问题分析的Spss语法，如表10-8所示。 生成非参数检验分析表。根据显著性水平来判断差异是 否存在（显著水平小于0.05才被认为是存在在差异的）， 从本例子的结果来看，性别不同，第一喜欢品牌、第一 选购因素总体上没有差异，但不同地区的表现不相同。
经典PPT模版 欢迎下载
4、款式报表
款式报表可按照年、月、日不同时段分别汇总，旨在了 解各个款式在不同时段的销售情况，以便及时了解各款 式销售变动，对各个款式的市场销路变化进行评价，以 便对不同的款式进行存货决策或促销决策。要利用原始 销售数据库编制款式销售报表，需要指定以下几个参数： 一是汇总变量：销售额或销售量。二是分类汇总采用的 分类标志：款式分类标志。三是汇总时段：指定汇总的 年、月、日。显然款式不同时段的汇总报表与地区报表 的生成方法完全相同，只是将汇总分组变量改为款式变 量即可。
经典PPT模版 欢迎下载
四、市场调查分析报告
根据上面给出的分析思路，可以得到很多预期的分析结 果或调查结果，最后要以报告的形式将这些结果反映出 来。一份市场调查分析报告应包括以下三个部分： 1、市场调查概况 简明扼要地介绍市场调查的目的，调查任务的承担组织、 调查的组织工作（如调研程序、调查线路、工作量分配 等）、调查人员的构成及调查时间。
1、市场份额的分析 对该问题的分析涉及到问卷中的第1、2、3、4四个问题，由于调查 问卷给出的数据是分组数据，为了估计平均消费金额，需要使用数 据重编码功能，将分组答案代码转化，生成新的、用消费金额表示 的变量，这样才可使用分组汇总功能来计算不同地区的平均消费金 额。在分组代码转化时，每组取中间值，两头取临界值。为了描述 方便，下面给出了该分析过程的Spss语法（操作过程见前面有关章节， 以下相同），如表10-3所示。生成的分析结果包括两年分别汇总计算 的年均消费情况。根据这些数据可进行市场份额分析、市场份额的 地区对比、市场份额的两年来的变化对比。
经典PPT模版 欢迎下载
二、销售汇总报表分析
销售汇总报表是指企业管理层出于了解整体市场销售情 况及计划完成情况，制定管理措施的需要而编制的销售 汇总报表，按照时间的长度分为年报、月报、日报，按 照销售额汇总使用的分类变量不同，分为地区报表、店 铺报表、产品报表、款式报表、颜色报表、尺码报表等。 通过这些报表的分析，有助于管理层了解销售计划完成 情况及市场构成特征与变化，制定相应的管理措施和营 销措施。
经典PPT模版 欢迎下载
一、销售数据库结构
建立全面、有效的销售数据库是进行销售数据分析的前 提。服装企业的销售数据库的结构，应根据分析的需要 和企业的经营实力来定。数据库越复杂，分析的信息量 越大，但原始数据的收集成本就越高，对数据维护与管 理的要求也越高。本案例分析提供的数据库为detail.sav， 数据库中的变量结构如表10-9，共有14个变量，分别记录 了每笔销售金额所对应的销售日期、地区、店铺、品种 特征、气候因素、店铺大小等销售特征参数，这些特征 参数用来描述市场销售特征，在后面的数据分析中将发 挥重要作用。
经典PPT模版 欢迎下载
2、调查结论和建议
这是市场调查最重要的成果，调查结论应能涵盖调查过 程重要的发现，对于一些无意义的调查结果不必考虑， 调查建议则是根据调查中发现的问题或规律提出的建设 性意见。
经典PPT模版 欢迎下载
3、调查结果
调查结果是按照调查问卷的结果或调查目的，采用平铺 直叙的方法，将调查的结果展现出来，也包括一些扩展 的分析：如相关分析等。