东阿阿胶公司战略总分析

• 2、企业的无形资源
①企业名誉
企 业的品牌影响力、获得各项荣誉、良好的口碑等
②企业文化
经营理念：融古今智慧，创健康人生 企业精神：诚信、科学、奋斗、博爱 质量方针：以金牌的工作质量创金牌的产品质量，服务人类健康 环境方针：环境第一，经营第二、星球清洁，人类永存
③企业人力资源
招聘专业人才、与各大高校合作培养高科技人才。
替代品分析
• 阿胶存在了千年以上，至今还没有可以完全 替代的替代品，但有可以部分功能替代品，比如 补血来说，有乌鸡白凤丸、太太口服液、红桃K 或者西药的一些铁剂等，但这些都无法替代其滋 阴，改善睡眠的作用，另外阿胶千年历史、口碑、 品牌是无法替代的。
企业内部战略条件分析
• 一、企业拥有的资源 • 二、企业的能力
行业结构分析
• 竞争对手分析 • 替代品分析 • 供应商的讨价还价能力分析
东阿阿胶已掌控90%以上驴皮资源，实现了产业链整 合，供应商议价能力很弱。
• 购买者的讨价还价能力分析
购买者大都是个人，购买量少，而且东阿阿胶没有完 全替代品，讨价还价能力非常弱。
竞争对手分析
• ①其他阿胶生产企业：如福牌阿胶、东阿镇牌阿胶都有同 等历史渊源，还有九芝堂驴胶、同仁堂阿胶、太极天胶、 古阿井阿胶等。 • ②胶类产品生产企业：包括各种马皮胶、牛皮胶、劣等驴 皮胶等。 • ③其他中药类保健品：如红桃K生血剂、朴雪口服液、朵 而胶囊、太太口服液、乌鸡白凤丸等。 • ④国外保健品市场：今年来很多国外保健品开始打入我国 市场，以见效快、方便服用受到人们喜爱。
• 经过SWOT分析法，我认为有以下四中战 略方案
• SO战略：利用企业内部优势，抓住外部市场机会 • ST战略：利用企业内部强势优势，回避外部威胁
• WO战略：克服企业内部劣势,抓住外部市场机会
• WT战略：克服企业内部劣势弱势，回避外部威胁
公司实施的战略
• 1.价值回归
价值回归一 回归到以滋补为主体,以补血与美容为两翼上来 价值回归二 重新恢复阿胶的历史地位, 针对精英群体,推出极品阿胶。 价值回归三 价值传播唤醒消费者的历史记忆, 重新复兴中国养生文化。
企业的能力
• 1、企业的基本能力
• 公司经营的主要范围有：实业投资；中药合剂、 胶剂、煎膏剂、颗粒剂、硬胶囊剂口服液、中药 饮片的、销售；保健食品的生产、销售等。 • 主要产品及业务：经营和销售医药、化工和轻工 产品。
• 2、企业的核心能力
东阿阿胶的核心竞争力由原产地、产品质量、 品牌价值、信息管理、核心技术、市场占有率构 成。
宏观环境分析
• 1、政治法律环境
我国的政治法律环境很稳定，中药行业作为中华文化的 瑰宝，更受国家支持发展，每年都有有利于中药行业秩序、 保护中药知识产权、促进中药行业发展的政策法规。
• 2、经济环境
我国目前宏观经济环境基本稳定，国民经济保持较快增 长，作为消费主体老年人在国家社会保险推广下，生活条 件大幅改善，保健需求快速增长。
山东东阿阿胶股份有限公司
——企业战略分析
主讲人：刘克勇 组员：王伟、孙鹏、卢栋栋、吕光龙、徐亚奇、刘克勇
东阿阿胶公司简介
• 山东东阿阿胶股份有限公司于1952年建厂， 现任总经理秦玉峰是“阿胶传统制作技艺” 的唯一代表性传承人。1996年成为上市公 司，隶属央企华润集团，为国内最大的阿 胶及系列产品生产企业，品牌价值34.01亿 元，2011年销售收入27.58亿元，净利润 8.56亿元 。
SWOT分析
• 优势S
地域资源 垄断性水资源 驴皮资源掌控 核心技术优势 良好的商誉
劣势W
行业不稳 新产品影响力弱 发展资源的分散性 广告的负面效应
机会O
市场需求旺盛 科学技术的进步 阿胶产业壁垒加强 顾客群体的稳定性
威胁T
新的竞争者进入 突发事件对消费者信心影响 顾客消费心理变化 替代品的增多
分析后的结论
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• 3、社会文化环境
中国人本身就有进补习惯，加之国家预防为主的观念 导向、治未病的观念推广，人们对健康生活的追求越来越 高。
• 4、技术环境
新技术、新工艺的出现，推动了东阿阿胶的专利技术 发展和变迁。
专利技术
• 专利号 专利名称 专利权人 发明设计人 申请时间 授权日期 • 01201508.3 杀菌干燥机 股份公司 秦玉峰、温代新、曹书军 2001-1-17 2003-8-20 • 02232948.X 组合式凝胶箱 股份公司 李庆忠、刘延栋 2002-4-26 2003-10-15 • 961191988 一种保健口服液及其生产工艺 股份公司 高琳 1996-12-31 1996-12-13 • 92106596.5 一种液体阿胶的制备方法 股份公司 章安 19927-6 1997-9-27 • 93109769.X 止血复脉中成药及其生产方法 股份公司 章安、 张亚菲、李世忠 1993-8-16 2000-1-22 • 97111807.8 一种补血药剂的制备方法 股份公司 章安 1997-6-20 2001-3-1 • 01231315.7 一种脚踏式上料装置 股份公司 秦玉峰、高素云 2001-7-12 2002-5-8 • 97220684.1 旋转列管式加热浓缩器 秦玉峰 秦玉峰、马光杰、 李学贵 1997-8-7 1999-10-16 • 00111201.5 阿胶软胶囊 股份公司 章安 2000-7-10 2004-11-3
东阿阿胶企业发展宗旨和战略
• 东阿阿胶以振兴民族中药为己任，以保 障人类健康为使命。东阿阿胶的最高宗旨 是维护人类健康。 • 东阿阿胶的战略目标是“以振兴民族中 药为己任，打造亚洲第一补血品牌”。 • 东阿阿胶的经营理念： “融古今智慧， 创健康人生”。
企业面临的外部战略环境
一、宏观环境分析 二、行业结构分析
企业战略目标的转变
• 2000年，东阿阿胶发展战略： 以振兴民族中药为己任，打造亚洲第一补血品牌 • 2003年，发展战略调整为： 以振兴民族中药为己任，打造中国第一滋补品牌
• 原因：战略的调整基于东阿阿胶两千多年的滋补消费实践 和市场调查得出的结论。目前东阿阿胶60％以上的销售额 是由滋补消费所创造的。从消费趋势发展看，东阿阿胶的 滋补消费群开始由中老年向青年扩散漫延。
• 2.文化营销战略 • 3.全产业链掌控 • 4.渠道扁平化管理
存在的问题
• 1、没有利用好广告这一宣传渠道，广告质 量差 • 2、没能有效走出国内，国际化水平低 • 3、提价并不是最好的策略 • 4、产品多样化程度低，口感不是很好 • 5、战略目标应该调整
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企业现有产品系列多达几十种，而为消费 者所认知的或市场上能经常见到的却只有 三、四种。 大部分消费者缺乏对东阿产品的了解，尤 其是年轻消费者和没有使用经验的消费者， 他们只知其名，而不知其实。
东阿阿胶价格上涨情况
解决方案
• • • • 1、创新广告，加强广告的覆盖率 2、加强自主研发保持技术领先，提高质量 3、开发新的细分市场，开发海外市场 4、继续提高品牌影响力、走国际化品牌道 路。 • 5、加强组织内部的团结与合作管理 • 6、战略目标调整：以振兴民族中药为己任， 争创世界第一滋补品牌。
企业拥有的资源
• 1、企业的有形资源
公司下辖一个核心公司 6个控股子公司 现有员 工4700余人 总资产15.65亿元 总市值170亿元 生 产经营中成药 保健品 生物药 药用辅料 医疗器械 等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量 出口 量分别占全国的75%和90%以上 远销东南亚各国 及欧美市场。本公司现拥有遍布中国21个省市的 完善销售网络，并将产品出口到香港、台湾、东 南亚、欧盟等15个国家和地区。