入市良机
捕捉2014年五大投资良机
捕捉2014年五大投资良机有钱人其中一个重要的习惯就是累积资产。
2014年依始，我们是时候主动出击，为新的一年制订投资计划。
本文将重点讲解今年五大投资良机，助您展开2014年的投资旅程。
一丶亚洲（日本除外）——区域股市将亚洲（日本除外）的股票纳入您的「核心」投资组合。
该地区於2013年跑输大市，仅升0.7%（以港元计算）。
不过，市场表现欠佳令估值维持於偏低的水平，为投资者带来入市机遇，亦可趁机增持亚洲（日本除外）的相关基金。
短期内，环球经济前景改善，应可带动亚洲出口增长。
长远而言，该地区的潜在结构性增长趋势依然存在，并可在未来多年内落实。
亚洲（日本除外）市场亦涵盖我们给予非常吸引的单一国家市场，包括中国丶香港及南韩。
基金选择包括：富达-亚洲特别机会基金& 惠理-高息股票基金二丶中国——单一国家股市将中国股票纳入您的「辅助」投资组合。
市场对经济增长放缓及金融体系风险的忧虑，是中国市场估值长期低迷的部分原因。
我们认为市场过分担忧虑有关风险，而吸引的估值亦已反映部分风险因素。
中央政府於三中全会上宣布的全面改革方案终令投资者回复信心，相信国家经济最终能够转型为消费主导，并解决各项经济及社会问题，或可推动中国股市上升。
基金选择包括：首域-中国增长基金三丶高收益债券——债券市场随着美国联储局本月开始减少买债，投资者可考虑对利率较不敏感的债券类别（如高收益债券）。
高收益债券的违约率仍然低於历史平均水平。
作为风险较高的债券类别，高收益债券在环球经济改善的情况下，表现应较为理想，而违约率亦应该会维持在低水平。
基金选择包括：联博-环球高收益基金& 摩根士丹利-环球可转换债券基金四丶金融——行业股票联储局退市很可能会导致孳息曲线变得陡峭，意味着长期与短期利率之间的差距会扩大。
我们认为，量宽计划终会结束，因此孳息曲线陡峭将为2014年一个持续的投资主题。
由於银行业务多借短贷长，因此环球金融业往往能直接受惠於陡峭的孳息曲线。
销售三板斧
销售三板斧一、升值保值当然以前把钱存在银行是咱们老百姓最普遍的现象，但现在不一样了，看看银行利息和一直在上涨的物价，据统计，物价上涨指数在3%左右，而银行利率只有2.25%。
算算就能发现，虽然钱在银行里面是增加了一点但和上涨的物价相比，它确实是贬值。
而物价上涨指数具体到咱们老百姓的生活中可能达到百分之十几。
看看面粉、大米、鸡蛋、大蒜、姜等等生活用品都在涨价。
您存在银行里面的钱就像太阳底下的冰块，是一个慢慢融化的过程。
俗话说，你不理财财不理你，既然钱存在银行里面不合适了。
咱们就要把钱拿出来做投资。
那投资什么比较合适呢？第一，做生意。
不知道您身边有没有做生意的。
咱们不能只看那些赚钱的还要看到那些不赚钱的。
看看我们身边做生意的有几个是干的非常轻松，挣钱很容易的。
没有！拿恩州大街的店铺来说吧，去年租金才2000，今年就20000了。
而且一条街上有好几家的生意是一样的，比如超市类的、服装类的、家电类的等等这样的竞争可是直接的。
大家的利润都很薄，而且还要起早贪黑、担惊受怕，忙里忙外，还得天天算这租房成本、地税、国税、如果雇人还得算工资、小本生意不赔就不错了，更别说赚大钱。
第二，投资股票基金。
谁都知道股市有风险入市要谨慎，中国的股市体制不健全，是政策股。
挣钱的往往是庄家，股市上面的东西是虚无缥缈的东西，这个不用给你说，您也明白，看看身边有几个炒股挣钱的，而且股票的风险和技术含量特别高。
看看07的股票疯狂和大跌、不知道多少股民赔了血本，有好多人赔的倾家荡产！真可谓是十人炒股七赔两平一赚，投资有风险。
如果您手里余钱多一些，可以尝试一下、不过建议您买个一两万就行，赚了是运气，赔了也不心疼。
第三、收藏古董等现在的赝品实在太多了，而且足以以假乱真，那也是需要专业知识的。
再说了现在信息这么发达，有宝贝人家早就找人鉴定，拿去拍卖了，谁会拿家里的宝贝卖给你。
不管说什么，眼光决定财富，选择大于努力，俗话说，买房子三分居住七分投资，投资房产已经成了大多数人理财的选择，在满足您居住的同时还可以升值保值，让您的钱更保险的同时更加增值。
谈客十大步骤
谈客十大步骤一、开场白1、拉关系，赞美2、摸底3、造势四、推荐户型配套，需求，资金，房源看房首推五、初次逼定（沙盘，谈判中）六、升值、保值七、入市良机八、价格合理九、临门一脚（具体问题，具体分析）十、签合同详解一、开场白1、自我介绍（名片）（专业）控制客户，三分钟成老友，取信客户，创造气氛2、A：拉关系，赞美，B：第一时间造势，C：洗脑，改变观念（有目的性）----灌输买房投资理念二、沙盘介绍包装到位，突出特色，语言精炼，生活化参考点：成熟配套，人气旺，且不断变化发展中三、摸底职业收入，现住房情况，地址在路线和看房途中，时刻保持生活激情，随时感染、抓住特色与不足，多描绘生活情景，牵引客户进入角调动客户相房1）2）相房：去看房的路上指点江山，告知周边及设施发展用最快速度介绍以其留下印象就可以了，应走在客户的前面引导，站在最有利的位置介绍房子，比如阳台、窗，不要在房子里谈太多东西3）回来的路上，要拉关系，不谈房子，也不能炒三班斧，不要给客户很在压力，要让其毫无防备的回到售楼处期房1）一般不带客户看房A，工地因施工需要，不允许进入工地B，房子还未盖起来，看不到2）客户实在要看，要先给客户垫底A，工地挺乱，视觉效果肯定很差B，只能看到轮廓，黑体墙，没装修，显得较小，抹白后就出效果了五、初次逼定1、看房回来给客户算价格A，算时计算指法要快，显得娴熟B，算贷款尽量按最长期计算，减少客户还款压力与心理压力告之可提前还款C，假如客户要算利息，可以打擦边球这很难算，谁知道人民币会贬值到什么程度，也许越来越不值钱的D，如果客户计较利息，要用“缩水法”来引导客户首先要肯定借款会有利息当然，银行借款，肯定会有利息，你向亲朋好友借，还要还上个人情债呢！况且谁也不会让你一借就是十五年，你要看这个钱值不值，现在买百分之九十五心上都是贷款，因为贷款划算，是国家的福利政策第一，住房贷款是所有贷款中利率最低的（汽车商业贷款得九厘，一分吧）第二，钱不断贬值，不断缩水第三，房子不断升值，带来双重回报出租，“十年租金一套房”转让，“低开高走，随之其它城市规划及地段发展而不断增值2、算完后初次逼定，试探客户诚意，找出问题“房子看的这么好，那今天就把它定下来？”六、三板斧1、升值，保值，为什么买房子（值与不值的问题）（地段论，保障，养老，经济，生活，土地稀缺与供求矛盾）2、3、七、具体问题，具体分析入市良机，（什么时候买划算）价格合理，（买什么样的房子划算）商量的套路比较的套路考虑的套路八、临门一脚要求：稳、准、狠1、准：要建立在水到渠成的过程中，要多向客户交流，忌讳言谈，抓住问题要深化，要包装楼盘、性价比分析（配套、交通、环境）发展前景，投资角度谈客要求“短，平，快”讲效率，谈熟后再逼，要把客户炒热后再逼，没炒熟或炒热后又凉了，都不宜要善于把握客户的成效信号与购买信号，把握火候例：A，当客户不断询问房子具体情况，提出许多针对性问题的时候B当提到打折问题，付款问题时，即客户发出的成效信号C，当客户猛抽烟，脸色凝重，眉头紧皱时，即帮他下决定，对在谈客过和中按照自己的思路而定，让客户主动开口逼定分两种：假逼、真逼假：看完房子就逼，逼出问题，一次一次解决，再逼再解决，一浪接一浪，冲击客户，直到没问题真：客户都很认可的情况下，真逼，不要畏惧，要处处站在客户的立场上，客户考虑问题用推拉式A，逼客时，要多用肢体语言来行动，适度拍打客户，用最有效的工具，落实到行动上，（拿出合同，身份证，名字等）肢体语言运用，可占成效50%客户定完后，一定要恭喜他，给其一种定心丸和压力B，假设成效用合同来逼，填写公共部分，客户不反对的情况下，让其签字，收款，客户拒绝的情况下，把问题逼出来替其解决问题2、稳（滴水不漏）表现出从容，不紧不慢，无所谓的态度，不要慌张，逼定时语速一定要慢，表情一定要轻松，面带微笑，处处替客户考虑，让客户着急，而你不急（成功推销是把他需要的东西卖给他，而不是拟想要的东西3、狠客户不交钱的理由，只说明工作没到位，客户对房子还有异议，要有强烈的成效意识，要用引导性语言A，我要回去考虑考虑什么呢？（考虑的思路）是房子的问题还是资金的问题？房子性价比，资金首付款还是贷款问题B，我没有带钱帮其解决，告诉交钱的含义，要有主动跟客户拿钱的意思C，没关系，下午准时来交钱告诉客户，上午交钱和下午交钱是一样的，只不过买到这套房子的机会不一样，客户不肯交钱，除了逼外，需迂回的跟其交谈，帮其解决问题，反复推拉做单三快签合同快，客户要看时，让他看，但要适时打断，指导他看交钱快，签完合同，您带的是现金还是存折送客户快一定要先逼签合同再转为封房逼客顺序要身份证问号码是否记得请对方在合同上签字要对方付首付款要1万定金身上带多少钱请对方封房跟对方回去拿钱要对方以人格担保次日一定来没问题，看的这么好，我们今天就把它定下来“写谁的名字”身份证借用一下“没带”没关系，您下次来拿过来就可以了，身份证号码还记得吗？“不记得了”没关系的，那写您的名字吧，“我没带钱”噢，没带首付是吧，没关系的，那看看现在身上带了多少钱呢？我们原则上要求当天合同，首付款到位，您今天最多能交多少钱？那您的钱是存在银行还是？------哪个银行的，您可以直接在银行打活期存单还过来，还安全，省事，、、从逼合同转为封房注意连贯词，不要太唐突，太生硬，让客户感觉推销意识太强“这样吧，我给你个建议，当然采不采纳在于您，我们把房子保留一下”“保留是什么意思”“您可以先交一部分钱放在这里，我给您开个票”我先帮您把房子保留下来，您回去跟家人商量一下，合适明天就带着首付款来定房，这个钱就转为房款，不合适这个钱就一分不少的退给你，钱放在你那里和放在我们这里都是你的钱，但对你来说这是个机会，即便有客户拿着全款来订这套房子，我也要征求您的意见，您要就不以卖给他，没问题，保留这套房子，对您是有好处的没关系，你们卖吧，卖了我就选别的“您要是这样说，我就更无所谓了，对我来说，卖给您什么样的房子都是一样的，但是我觉得-------如果我是您的话，我肯定会把房子留下来注意问题：在逼客和签合同时，都不要轻易被外界干扰，不要轻易离开桌子九、签合同1、2、签合同，收钱，送客配合：请同事帮你做合同，自己跟客户聊天（聊房子以外的东西，减轻他的负担）注意：不要节外生枝十大步（一至四）详情1、赞美发自内心贴切，不要过夸大，要善于捕捉对方闪光点A，夫妇，B，一家三口（带小孩）C，一大家（和睦）D，带老人（孝顺，福气）E男士（家庭责任，有气质，风度，事业成功，成熟稳重）F，女士，（年轻，漂亮，有气质，头发，着装，身材，化妆，打扮）G小孩（聪明，可爱，活泼，听话）H，老人（身体，面相）]注意事项：A，逢人减岁，逢物减价（品牌------B，年轻男士，把握赞美女士的尺度因人而异，因地制宜，外表，内涵，职业，家庭，爱好，气度，风度，兴趣，思想言谈举止，衣着，财富，专业，学校，籍贯（经历）赞美要出自真诚，用眼神表情，措辞表现2、洗脑：投资行为，生活方式卖高层卖门头3、造势A不好意思，我们太忙了B您真的很幸运，现在刚好有位置C每天我们都有这么多客户二、前期沙盘1、用总结性，概括性，描绘性的语言，介绍楼盘，对产品施行包装，突出优越性，唯一性和不可替代性能重点：总----------分---------总，由大到小或由小到大的顺序由大小小区周边的大环境（地理，周边，市政，交通）小环境（小区周边规划）小区内（配套，绿化，及物业）总整体规划三、摸底（深层次）资金，楼层，付款注意：A，忌，“机关枪”C，忌，“语言生硬”家庭成员四、推荐户型1、需求资金实力销控表2、包装：重点设计风格专业术语，如动静分区，干湿分离，尝试角度，建筑家，设计师3、1）从其它角度定位，原则只一套2）除非客户很反忌，不能接受，可调另一套3）推房，学会吊客户胃口，不要轻易松口，这套已有预定了，针对气势很高的客户1、不卑不亢，在谈房子，用聊天方式展开2、用专业术语打击3、予以指导，详细讲房针对指东看西的客户1、跳出户型来说，着重拉关系，让客户接受你，然后进入讲解2、停止讲解，让客户指出问题展开当客户转头再走时，微笑，我不知道您今天过来是不是为了看房，从大老远的地方过来，不是为了散步吧，您沙盘不看，户型不看，这是看房子吗？也不知道您想看什么，了解什么，有这个时间还不如在家陪家人针对内行人士；1、不用过多讲解，略微引导，让客户讲客户否认时，“那您觉得哪儿的房子好呢？让客户讲2、找出问题展开讲“您说的没错，但像那里的房价还是很高的”针对沉默的客户原因：1、性格2、自卑，害怕，讲活后被笑话对策：1、着重拉关系，拉家常，聊客户擅长的东西，关键是让客户讲话2、可以放慢语速，并不进加以反问，让客户感觉，让客户参与来互动对牛弹琴讲对方听不懂的东西重用反调，反式来讲，让对方听懂。
九大步骤之5-入市良机(1)
《九大步骤-三板斧之入市良机》本单元的学习目的：1.通过本单元的学习，了解入市良机的重要性。
2.了解并熟悉入市良机的方法及具体内容。
入市良机对整个销售的影响第二扳斧：入市良机——“强调的是政策，是买房的时间问题，晚买不如早买！它的目的:激发客户“现在就买”的购买欲望.谈“入市良机”的方法谈“入市良机”与“增值保值”方法一样，都是给客户灌输一种投资的理念。
你在谈入市良机时也需要非常诚恳、真诚，这样才会让客户有同感。
入市良机的具体内容：一、现在就是投资房产，价格最合适的时期。
1．投资房产的时机就像选择炒股票一样，低买高卖，怎样去把握相对的低点，但不可能找到绝对的低点。
在计划经济时代，房子是一种福利品，单位福利分房。
但近几年进入市场经济时期，首先是沿海城市出现商品房.92年邓小平南巡中说到“加快改革开放步伐，特别是要走市场的道路”。
房子从福利品变成商品。
93年房地产开发热，土地投资热，主要靠银行的贷款,93年中，经济采取宏观调控。
当时物价上涨，银行利率高，出现通货膨胀,93年下半年，宏观调控基本政策压缩了基本建设投资，紧缩银根，抑制通涨，其核心在于通过紧缩银根调整利率，严格控制银行给房地产贷款，从而导致1/3破产，1/3停止，使中国房地产在相当长的时期内处在低位徘徊，往往以成本或略高一点的售价出售,97年，东南亚金融风暴,中央政府决心拉动内需,并把房地产和汽车定为两大内需消费热点;98年政府希望实现经济的软启动,提出“经济高增长低膨胀”的口号。
这一新的宏观调控以刺激新的经济增长新的消费目标，拉动了经济增长，放松了银根。
这是为了对房地产发展提供了一个非常有利的环境，故其价格会由低位逐步走入上涨的趋势。
从宏观上来说，整个98年中央政府将经济增长达到8%，低通货膨胀作为新目标，此时，经济增长速度放慢了，下岗增多了，政府将实现经济增长放在首位，以放大投资为工具，实行了放大内需，鼓励投资，刺激消费的政策，通过投资、消费、出口三方面实现了经济的增长。
九大步骤
九大步骤开场白对整个销售的影响：开场白是为了收集客户的资料、购房的目的，了解客户真正的需求而做的。
你只有了解这些基本资料，才能准确的推荐一套适合他的房子。
所以讲开场白的三分钟即决定这个客户是否谈下来。
假如你没有很好的在开场白中收集到客户的资料，或没有跟客户有很好的沟通，你以后的谈判就会困难重重。
所以进行一个好的开场白意味着你已经拥有了成功的一半。
(一)进行开场白整理你的仪容、仪表女性：做适当的化妆；画眉；涂口红；（注意个人的饮食习惯，不吃一些口气较大的食物）上一点清淡的香水；职业装；深色的鞋子；肉色的袜子；保持指甲的清洁卫生；男性：做适当的个人整理；（注意个人的饮食习惯，不吃一些口气较大的食物）头发；适当地打一点摩丝显得比较精神。
不留胡须；注意领带、服装的整洁；可以擦适当的香水；注意指甲的清洁卫生；注意皮鞋与衣服的搭配；手上的饰物不宜过多；(二)笑容：请你每天露出如婴儿般的微笑。
微笑练习：1.让你身边的朋友找出你最具婴儿般的笑；●请你试想一下，今天见你自己多年未见的朋友，你会怎样笑？●一个婴儿正在对着你笑；2.每天早上起床后对着镜子练习，直到满意为止；3.把这种微笑保持到你一天的工作中；4.形成你习惯性的微笑；笑容是人性化销售的第一步，它会让顾客倍有亲切感，可以消除顾客的戒备。
请千万不要：将部分顾客分成只是随便看看，这样你就不会接受他，不会认真对待他，从而失去准客户和成交的机会。
(三)自我介绍：●请先介绍自己;●双手递出名片;●询问对方姓名，目光注视。
例：“您好，先认识一下，我是销售顾问---徐坤”，双手递名片，“这是我的名片，你可以叫我小徐，怎么称呼您呢？”当有顾客不想告诉你姓名时，你应该热情地询问他的姓，另外应不断地告诉顾客对你的称呼，让客人记下你或让他觉得你是熟人，是朋友。
当然顾客实在不想告诉你，你可以转而进行赞美。
“没关系，您看一下。
您是做哪一行的呢？您看您现在这么年轻就买房，真是羡慕你啊。
房地产销售九大步骤之5-入市良机
九大步骤之5三板斧之入市良机本单元的学习目的：➢通过本单元的学习，了解入市良机的重要性。
➢了解并熟悉入市良机的方法及具体内容。
➢阅读本单元中入市良机的重要性、方法及具体内容；➢完成重点记录；➢完成挑战行动；➢与老师一起完成辅导讨论；你的学习期望：入市良机对整个销售的影响第二扳斧：入市良机——“强调的是政策，是买房的时间问题，晚买不如早买！它的目的:激发客户“现在就买”的购买欲望.谈“入市良机”的方法谈“入市良机”与“增值保值”方法一样，都是给客户灌输一种投资的理念。
你在谈入市良机时也需要非常诚恳、真诚，这样才会让客户有同感。
入市良机的具体内容：一、现在就是投资房产，价格最合适的时期。
1．投资房产的时机就像选择炒股票一样，低买高卖，怎样去把握相对的低点，但不可能找到绝对的低点。
在计划经济时代，房子是一种福利品，单位福利分房。
但近几年进入市场经济时期，首先是沿海城市出现商品房.92年邓小平南巡中说到“加快改革开放步伐，特别是要走市场的道路”。
房子从福利品变成商品。
93年房地产开发热，土地投资热，主要靠银行的贷款,93年中，经济采取宏观调控。
当时物价上涨，银行利率高，出现通货膨胀,93年下半年，宏观调控基本政策压缩了基本建设投资，紧缩银根，抑制通涨，其核心在于通过紧缩银根调整利率，严格控制银行给房地产贷款，从而导致1/3破产，1/3停止，使中国房地产在相当长的时期内处在低位徘徊，往往以成本或略高一点的售价出售,97年，东南亚金融风暴,中央政府决心拉动内需,并把房地产和汽车定为两大内需消费热点;98年政府希望实现经济的软启动,提出“经济高增长低膨胀”的口号。
这一新的宏观调控以刺激新的经济增长新的消费目标，拉动了经济增长，放松了银根。
这是为了对房地产发展提供了一个非常有利的环境，故其价格会由低位逐步走入上涨的趋势。
从宏观上来说，整个98年中央政府将经济增长达到8%，低通货膨胀作为新目标，此时，经济增长速度放慢了，下岗增多了，政府将实现经济增长放在首位，以放大投资为工具，实行了放大内需，鼓励投资，刺激消费的政策，通过投资、消费、出口三方面实现了经济的增长。
十大步骤详细谈
十大步骤详细谈第一步：开场白（从秘书开始）赞美、赞美、再赞美（拉关系、三分钟成老友）目的：让客户先接受你，产生好感，增加语言的力量因为：只有你让客户先接受了你这个人，才能接受你的产品自我介绍，表示欢迎对方“认识你很高兴，我叫***你叫我**好了，”坐下仍保持微笑，（观察判断，分别对待，赞美对方）A 1 有气派有钱的人：**先生，你看到我们这里来的都是像你一样，很有气质，很不简单的，你就是我们这里的准客户形象。
2一家子一起来：一看你们，就是一个幸福的大家庭，我们公司一定能为你们提供一个温馨舒适的生活环境。
3 年轻人：真羡慕你，这么年轻就这么成功，我相信我们公司一定能为你这们的成功人士提供满意的服务。
4 比较随和面善的人：你让我感觉好亲切，就像我的一样师长，我最好的房子一定要卖给你。
5 有文化的人：一看你就是见多识广的知识渊博的文化人，我们公司一定可以为你提供一个幽静、舒适、优美的生活学习环境。
6 看起来能干的人：一看你就非常精明能干，我最佩服这样的人了。
7 在先生面前要赞美太太，在夫妻面前要赞美孩子。
在整个赞美过程中注意身体语言、保持微笑、放松表情。
赞美要由衷的地赞美，如果只是为赞美而赞美，那会显得很假，因为眼睛是心灵的窗口，你的一切心思都在脸上，尤其是不会控制情绪的人，不同的人都有不同的优点，努力去挖掘，自然真实最，做到这一点很容易，只要你有一颗火热的乐于助人的心，爱你身边的每一个人，你就会觉得每个人都很可爱――这就是你的态度和心态的问题。
B 摸底：造势摸底目的：搜集客户的资料，以便谈判时的准确推断例：1谁住，现在住什么样的，要买什么样的，准备花多少钱，以备寻找客户真正的需求点2职业、月收、经济状况、、、、以备户型面积的正确定位。
3学历、嗜好、、以备正确判断客户的品位（五大需求层次论）因为：只有知己知彼，才能不误导谈客的重点备注：谈判进行到这里时就应该判断出你的谈判方式了，是理性还是感情，先试探着来。
三板斧之--入市良机。
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2007-2008环球金融危机
又称金融海啸、信用危机及华尔街海啸等，是一场在 2007年8月9日开始浮现的金融危机。自次级房屋信贷 危机爆发后，投资者开始对按揭证券的价值失去信心， 引发流动性危机。即使多国中央银行多次向金融市场 注入巨额资金，也无法阻止这场金融危机的爆发。直 到2008年，这场金融危机开始失控，并导致多间相当 大型的金融机构倒闭或被政府接管。
金融危机可以分为货币危机、债务危机、银行危 机、次贷危机等类型。近年来的金融危机越来越 呈现出某种混合形式的危机。
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1997年-1999年的亚洲金融危机
十年前发生的亚洲金融危机，主要形式是国际收 支的危机，那时亚洲出现了大量到期的外债需要偿 还，同时国际金融炒家纷纷挤兑，造成了这些国家 外汇储备不足，以至于不得不让本币大幅度贬值。
三板斧
入市良机
三 板 斧： 增值保值 入市良机 性价比
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入市良机讲的是什么？
告诉客户什么时间买房最合适！ 为什么现在买房是最好的时机！
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入市良机应如何切入
常见客户的问题：
关键人物：乔治·索罗斯
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乔治·索罗斯
乔治・索罗斯全球最大的投资者，与“商品大王”吉姆罗杰斯（Jim Rogers）合伙成立了“量子基金”，曾获利２０多亿美元，被称为 “打垮英格兰银行的人”，索罗斯个人收入达６．５亿美元。 １９３０年出生于匈牙利，犹太人，１９６８年创立“第一老鹰基 金”，１９９３年登上华尔街百大富豪榜首，１９９２年狙击英镑劲 赚２０亿美元，１９９７年狙击泰铢，掀起亚洲金融风暴。
炒股经验技巧
炒股经验技巧炒股经验技巧1最近有网友发EM问我，投资的心得还有什么我考虑了很久，觉得心得最重要的是顺应市场外，还要懂得一些技巧......小技巧一：关于止损和止赢的问题。
我觉得很重要，止赢和止损的设置对非职业股民来说尤为重要，有很多散户会设立止损，但是不会止赢。
今天有必要和大家探讨一下。
止损的设立大家都知道，设定一个固定的亏损率，到达位置严格执行。
但是止赢，一般的散户都不会。
为什么说止赢很重要呢举个例子，我有个朋友，当年20元买入安彩高科，我告诉他要设立止赢，26元，他没卖，25元我让他卖，他说我26没卖，25不卖，到30再卖。
结果呢，11元割肉。
如果设立止赢，悲剧就能避免，这几天追进核心资产、大蓝筹的更应该设立止赢。
怎样设立止赢呢举个简单的例子，如果你顺应热点10元买入一只股票，涨到11元，你设立止赢10.4元，一般庄稼短暂的洗盘不会把你洗出去，如果11元跌回10.4元，你立刻止赢，虽然挣的很少，但是减少了盲动。
股价到12元后，你的止赢提升到11元，股价到了14元，止赢设置到12.8元等等，这样即使庄稼洗盘和出货你都能从容获利出局......小技巧二：不要奢望买入最低点，不要妄想卖出最高价。
有朋友总想买入最低价而卖出最高价，我认为那是不可能的，有这个想法的人不是一个高手。
只有庄稼才知道股价可能涨跌到何种程度，庄稼也不能完全控制走势，何况你我了。
以前我也奢望达到这种境界，但是现在我早转变观念了，股票创新低的股我根本不看，新低下面可能还有新低。
我只买入大约离底部有10%左右升幅的个股，还要走入上升通道，这样却往往吃最有肉的一段。
小技巧三：量能的搭配问题。
有些股评人士总把价升量增放在嘴边，经过多年来的总结，我认为无量创新高的股票尤其应该格外关注，而创新高异常放量的个股反而应该小心了。
而做短线的股票回调越跌越有量的股票，应该是做反弹的好机会，当然不包括跌到板的股票和顶部放量下跌的股票。
所以，以最近蓝筹股来说，连续上涨没什么量的反而是安全系数大的，而不断放量的股票大家应该警惕。
公司为什么要上市有什么好处
公司为什么要上市有什么好处企业要会产业经营，更要会资本运作陈家茂先生如此比喻上市的好处：“对一个企业来说，产业经营和资本运作，就像一辆车的两个轮子。
只有产业经营，企业只能一个轮子滚动发展;而加上资本运作，企业就可以高速腾飞了。
两个轮子还有一个好处，就是企业发展更平衡了。
”“在美国纳斯达克市场，上市公司大多数通过并购来降低成本扩张，从而实现公司的高速增长。
并且并购一般不动用现金，而是以支付上市公司股权的形式实现。
” 陈家茂举例道。
2010年3月11日，潮资药业巨头、上市公司康美药业收购吉林新开河人参的合同签字仪式在北京举行，国内人参产业大整合的资本巨浪由此掀起。
新开河这家拥有中国唯一红参品牌的人参生产商，仅以3900万元的收购价格被康美药业轻取。
此时的康美药业，已经由马兴田夫妇当年在广东普宁创办的一家小药材店，成长为国内规模最大的中药饮片龙头企业。
康美药业是陈家茂刚踏入广发证券所做的第一个项目，他向我们列举了一系列数据：康美药业刚上市的注册资本是5280万，现在的注册资本是16.9亿;当时净资产是1亿，最新市值是232亿;当时是一个多亿的收入，一两千万的净利润，去年销售收入是24亿，净利润是5.9亿。
从这些指标可以看到，一个公司进入资本市场之后成长的奇迹，在9年时间内翻了两百多倍。
康美药业从2001年第一次IPO融资募集到2.16亿，连续3次融资，累计在资本市场筹集了35亿。
康美药业历次再融资募集资金全部用于固定资产投资、产品研发、补充流动资金等，公司的资产规模、净资产规模、销售收入、盈利能力均得到了显著提高。
陈家茂指出，如果说企业实业经营能力是企业家的左手，那么资本运营能力就是企业家的右手。
危机来临，左右手合力，方能成功躲避风险，把握历史机遇!资本的力量，融资、并购与被并购、上市，商业模式的力量，创新、突破、重塑，将帮助企业度过宏观经济的巨变，也将为企业插上成长腾飞的翅膀!“现在国家已经完成股权分置改革，民间投资活跃，国内证券市场的进入门槛明显放低，对中小企业来说机会非常好。
养老保险基金入市经验之一
经验之一：凡是收益率相对比较好的，大多都是以购买政府债券为主或几乎全部用于购买政府债券的国家，而用于购买股票的比例很小或几乎没有；凡是投资于股票的，收益率都不尽理想，购买比例越大，收益率就越低；经验之二：严格控制“社会投资”的比重，这几乎已经成为所有发达国家和发展中国家投资教训的一个铁律；经验之三：在“社会投资”中，关于不动产等其它涉及到资本市场相关法律法规的改革必须要与之相配套进行，尤其要注意对房地产产权制度的改革；经验之四：社保基金进入资本市场对其发育与发展具有正面的促进作用，但人们不可对此寄于过高的期望，他们之间的关系更多地是互依互存、各为前提；经验之五：资本市场的进一步完善与发展在相当程度上是“政府控制型”社保基金投资多元化成功与否的一个重要外部条件；金融部门的改革与发展跟不上，金融产品匮乏，社保基金投资的多元化改革就无从谈起，进入资本市场就会存在很大的潜在风险，甚至连银行存款也将受到一定的威胁。
经验之六：从内部条件上看，即使社保制度的结构是DC型积累制，但如果外部条件不成熟，投资多元化的策略也大多将会成为一个“败笔”；经验之七：社会养老制度要走“多支柱”的道路，社会福利总体制度框架及其资金来源与管理要一揽子予以设计，但这并不意味着或等于将之完全装在“一个篮子”里；经验之八：决定社保基金能否入市和如何入市的一个重要因素决定于其社保基金的属性问题，而社保基金的属性又取决于其社保制度的性质；同样，人们在分析社保基金多元化投资的可能性问题及其业绩表现时必须要考虑到外部的宏观经济环境对其可能产生的潜在负面影响；经验之九：我国应该建立一个“大社保”的概念。
从制度转型过程中百废待兴这个角度上讲，社保基金的入市行为把社保制度深化改革的议程“挤”到了前排；经验之十：无论是国外“政府控制型”和“非政府控制型”的社保基金改革，还是“政府控制型”两类国家中两类社保基金的两种改革趋势，我们都应予以关注，及时吸取其经验教训，发挥我国的“后发优势”，建立一个符合我国国情的社保基金投资战略。
[整理版]谈客九大步骤.
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谈客九大步骤第一步：开场白该步骤重点：赞美、赞美、再赞美！第二步：沙盘介绍该步骤重点：给客户一个希望！该步骤流程：动感情激情演绎，捉机会摸底了解。
第三步：户型推荐该步骤特点：是九大步骤中死亡率最高的环节！推房败招及应对技巧：有求必应选择太多，花多眼乱无法决定；/ 推房只推一套的原则。
多套同质房源同时看，相互比较无特色，/?很有心计地似看两套实推一套。
两套房条件相差不大各有特色，容易造成高不成低不就；/?拉开距离，先看差房后看好房。
第四步：三板斧之第一板斧——增值保值，主要解决为什么要买房的问题。
重点：购买物业是最好的，最保险的投资方式。
第五步：三板斧之第二板斧——入市良机，主要解决现在就要买房的问题。
重点：现在是最好的入市时机，机遇是靠人去把握的。
第六步：三板斧之第三板斧——价格性能比，主要解决就在这买房的问题。
重点：我们的房子是最好的（从综合性价比去分析）。
第七步：具体问题具体分析主要解决客户的疑虑问题，做单的过程实际上是一个解决问题的过程，问题解决得越好，越干净利索，签单是水到渠成的事情。
第八步：逼定。
逼定是成交环节中必不可少的一个步骤，这是泰盈的销售人员和其他公司的销售代表最大的区别；波浪式的逼客程序：试逼——看得好，今天就可以把它定下来！浅逼——既然这里的方方面面您都没有问题的话，今天就把它定下来！深逼——这套房子您已经看好了，而且它又是最后一套，我们今天就把它定下来！您的身份证！?……逼定成交是帮助顾客做决定对销售人员而言，无所谓什么苦劳，只有功劳，成交是最终目的！从心态上：要有对成功的追求感，对金钱的渴望感，钱是一个人对社会作出的贡献的最大报酬，逼客时要坚决，要狠。
第九步：临门一脚。
是谈判双方的心力较量，是感性和理性的有机结合，把握要点：层层铺垫，注重细节；技术简练，一锤定音。
销售谈判的几大原则：1.坐位原则：坐在客人的右边，右手写字，方便客人看到；左手靠近客户，方便伎体语言的演绎及传递；坐在客人的外面，让客人离售楼部的门更远一点，逼定时不容易逃走；2.换位思考原则：多站在客户的角度上去讲问题，多用第三者的话来表达自己的意思。
三板斧
销售说辞一、三板斧三板斧：（解决不同的问题）1．升值保值---值与不值的问题（核心）；2．入市良机---晚买不如早买；3．价格合理---针对有些人对价格的异议。
站在何种角度给客户讲三板斧：1．站在投资专家的立场（对地产熟悉）；2．成为客户的朋友（理性说服）。
（一）、升直、保值（核心）目的：激发客户的购买欲望。
方法：给客户洗脑，灌输新的投资观点。
1．必须成为客户的投资顾问，提建议，帮客户买房、帮客户投资。
1．1与客户交流，询问职业，以此赞美客户。
谦虚的态度，最终转入投资顾问的角色。
即：“不管你买不买我的房，或者什么时候买，何地买，我想，我的建议对你是一定会有帮助的……”1．2消费者不是专家，完全靠你的引导，如个人在购买东西时，都需要专家的指导，现在而言，广告起了重要的引导方式。
2．买房是一种投资行为，可以增值、保值。
2．1资金占用大；2．2可以增值、保值---把贬值讲透（通胀、人民币的贬值）；如：改革开放初期的万元户就是大款，而现在已成为历史名词，原因就是有严重的通胀。
说法：1万、2万贫困户，10万、8万刚起步，百万富翁不算富---中国现有大约300万～400万左右。
如：20年前，一碗面只需1毛钱左右。
现在2元钱左右。
2．3如今人民币不断贬值，通货膨胀比较厉害，以后钱就不值钱，如果您换成固定资产那就不一样，就可以增值、保值。
2．4做生意（经商、办厂）年纯利润最多只有8～10％，且存在风险，不是所有人均能做。
2．4．1受宏观经济形式的控制，行业变化等均会使行业受到很大影响。
2．4．2个人的风险，如决策的风险，判断失误，没抓住机遇，欠账风险，劳神费力，还要应付工商、税务。
2．5做股票---高风险的投资中国证券市场是政府市场，政府办股市的最主要目的：使国有企业解困。
实行市场经济后，银行走向商业化，国企贷款受到很大控制，股票市场最大的功能：融资，股民的话即是“圈线！”股市没有投资价值，完全是投资行为。
如今炒股赚钱的还是少数。
九大步骤
谈客九大步骤房地产销售是有一定的步骤的，而不是随着自己的想法胡乱的进行，不仅仅是要掌握这些步骤，同时要学会环环相扣的去运用，说的直白点就是要懂得怎么样去给客户“下套”，一般的步骤包括：一、开场白：开场白主要是做什么？—摸底、拉关系（了解客户、让他在第一时间接受你）你们应该做到从客户进门的那瞬间你就已经开始观察他，甚至是他还在门外的时候，你已经在开始用你销售的敏锐眼光对他进行审视，有时间的话多去开元、金鹰、世纪金花等地方逛逛，第一是刺激你们的消费，让自己对金钱有更强烈的欲望，第二呢就是让你们认名牌的LOGO，这样你基本上就能断定这个客户的层面，这个方面应该女孩子是比较敏感的吧。
同时在开场白的时候适当的运用赞美，要记住“被赞美的人永远都是最大方的”，客户和你们是一样的，就像你们去买衣服，小赞美你一下，你的钱就很轻易的进了店老板的口袋里，在你们的销售里不要忽视赞美的功力，但是切记夸大其词、言不符实，切记赞美不要赞美别人的身材，比如你可以问他是从事哪个行业的，再根据他的叙述来进行适当的赞美，那么一般的寒暄中可以运用的语素有哪些呢？教师：人类灵魂的工程师，伟大的职业，阳光下的职业，我梦想的就是成为教师医生：救死扶伤的崇高职业，我最崇拜的白衣天使，从小梦想成为白衣天使律师：最高尚的职业，医生是给人看病，律师是给社会看病，社会的安定团结靠律师会计：头脑清晰、精明能干、思维敏捷生意人：有胆有识，善于把握机会才有今天的成功服装师、设计师：衣食住行您是第一项，为人类造福年轻人：看您这么年轻就有能力买房子，真是特别羡慕，您不是老板，也是大公司的高级主管就职于大公司的人：您能在这家公司工作真不简单，听说进入贵公司必须有良好的知识技能还得经过层层考核，请您给我指点一下，进入贵公司应做哪些准备？赞美篇——主动说常常说1、对年轻的先生有头衔的：先生这么年轻就当上一家公司的经理，实在不简单，事业一定很顺利吧！哪天有时间可否向您请教您事业成功的秘诀？无头衔的：看先生相貌堂堂，仪表出众，一定是这家公司的老板吧？什么？业务代表？您太客气了，即使如此，相信不久将会成为一个大企业家，我祝福你2、对年轻的小姐在家闲着：那您好福气啊，有多少女孩羡慕您，不用为生活而奔波、发愁，那您先生事业一定做的很成功吧？他是做什么生意的？（在这要记住二奶理论，现在很多年轻的女孩子都是被包养的，所以你们要仔细观察，如果提及她先生时眼神闪烁等八九不离十，所以你们在运用的时候学的灵活点）漂亮小姐：漂亮的小姐我见的多了，但是像您这么有气质、有思想、有胆识有内涵的还是第一位3、对中年的先生先生，事业做的这么大，见识又广，经验又丰富，什么时候能教教我4、对中年的女士大姐，您很和善人缘一定很好，是不是做教师的，我最佩服老师的了5、对老年人老人家，身体健康红光满面，一定很有福气，有几个孩子？6、对一家人（带父母）老太爷红光满面，身体健康，又有一位杰出的公子及贤惠的媳妇，实在是命中的有福气在先生面前一定要赞美太太，看着太太也要赞美先生，带小孩的赞美小孩对男人讲事业，对女人讲家庭、小孩如：您真是有眼光，能娶到这么贤惠、漂亮的太太您真是有福气，能嫁给这么体贴又这么有责任感的先生赞美是无时不在的，但是是需要在适当的时候运用适当的语素的，多用、乱用、夸大其词等都会适得其反二、沙盘介绍：我们卖的是期房，所以需要你们的沙盘很有渲染力，给客户充分的想像和希望，有的人沙盘讲的很棒，可能后面的步骤都不需要走了，因为客户已经被打动而决定购买。
外汇课程5,道氏理论与趋势
1.道氏理论道氏理论(Dow Theory)是产生技术分析的其中一个理论。
它提出市场上所有的走势均可分成三个类别：1. 入市期──市场气氛不大，然而正开始有投资者进入市场；2. 活跃期──气氛渐趋平稳，更多投资者进入，务求根据走势而赚取利润；3. 整固期──投机气氛高涨，市价逐渐偏离正常，亦有投资者开始离开市场，市况即将转危。
道氏理论亦把整个市场分成三个趋势，分别是主要趋势、次要趋势和短期趋势。
下图是一个趋势图例。
此理论希望投资者能排除一些不应有的心理因素，以较客观的角度观测市况。
例如正准备买入一组货币的投资者往往只留意牛市讯号的出现，然忽略了一些可见的熊市讯号。
道氏理论所提出的趋势类别在各汇市图中显然易见，但它最大的缺点是投资者难以确定主要趋势将会上升或下跌至哪一水平。
2. 艾略特波浪理论根据艾略特波浪理论(Elliott Wave Theory)，价格走势的形态与波浪类似。
艾略特相信市况常会出现波浪循环。
它的基本形态如下图。
其中1 、3 属推动浪，而2、4则属修正浪。
这上升五浪运行后，将出现A、B及C的整组波浪修正，市况开始回落。
、5 艾略特亦指出多个波浪形态可以在同一时期出现，意思是波浪里可能含有小波浪。
如下图：这理论易于运用：投资者可以辨别上升五浪的运行周期，然后买入；并在整组波浪修正时沽出。
然而，在辨别市场正处于哪一时段时，投资者往往会出现不同观点，并难以判断谁是谁非。
这一部份提到的技术分析指标都是最常用到的指标。
没有单一的指标可以百分百准确地推测后市去向。
投资者必须懂得如何一并使用它们，才能把它们的效用发挥到最大，并作出最准确的预测。
这样也可给予他们更多机会去发掘短线炒卖的窍门。
趋势, 趋势线及如何判断趋势改变趋势"顺势而行" 我们一直在强调趋势的重要性, 让我们在这里为大家说明趋势的定义。
我们一定要对趋势的形态有清楚的理解, 让我们在这里为大家加强一点对趋势的理解,上升趋势–能够持续做出新高, 近期的新高比之前的高要高, 近期的低比之前的低也要高下降趋势- 能够持续做出新低, 近期的新低比之前的低要低, 近期的高比之前的高也要低但要是我们不先确定自己的可能持仓时间，我们不能找出相关的趋势出来的。
八大买入良机抓不住必然后悔
八大买入良机抓不住必然后悔股市变幻莫测，难以捉摸。
以笔者多年的炒股经验来年，有八大良机是选股入市不可不抓得，若然错过必然后悔。
第一种：比翼双飞一只股票以涨停为前兆，第二天股价不补缺口却收出小阳，第三天再度收出并排的一根小阳，则第四天或第五天往往会以中阳向上攻击。
操作要点：1。
股价以涨停板为前导；2。
第一次涨停时，换手率不能太大，最好是在5%以下。
3。
跳空第一阳换手率最好不要超过涨停板换手率3倍以上。
4。
跳空第二阳的换手率最好保持在前天量的1/2左右。
第二种：蚂蚁上树是指股价低位企稳，依托5日均线，以连续小阳线缓步攀升，其成交量保持在相对温和的状态，会放出间歇量。
特别是在盘势回调时仍可保持同一节奏，就像蚂蚁雄兵在不断前进一样。
但这时候不是最佳的买点，而是在出现回调，下破5日线，在10日线附近获得支撑并收下影阴线的时候，考虑介入。
因为随后两天往往会以阳线向上攻击，创出新高。
第三种：双底晨星股价连续下跌之后先以十字星企稳，沿着5日线缓慢爬升，期间会夹杂着小阴，但整体重心不断上移，5日线首次上穿10日线，到达一定高度后，反身拉回，再次下探，往往阴线实体会逐步加长，5日线反穿10日线；在不创新低的情况下，再度收出一根十字星或者小阳。
在成交量上，表现为双凹量，短期行情将会实现连续冲高的态势。
第四种：烘云托月以涨停为前导，股价在长阳实体上方作横向整理，在回靠10日均线时稍作挣扎，之后以阴线下穿，5日、10日均线先打成死叉，20日均线或者30日均线迎头赶上，一旦企稳，则会以阳线连续向上攻击，量度升幅在10%以上。
5日均量线和40日均量线粘合是短线调整到位的标志，这时候可以考虑介入。
第五种：韬光养晦涨停之后，第二天略高开2%-3%，受大盘影响长阴回落至前一天涨停实体长阳中部，伴随的成交量保持在5%以下，前后两天基本持平。
暗里是要上涨，却是故意回撤。
接下来通常有两种走势：一种是回靠5日线后收十字星，然后开始反攻；另一种是开盘略微下探，然后直接以阳线吞吃前天的阴线，创出新高。
销售十大步骤
■准备
• （一）身体 锻炼身体是您工作中最重要的工作之一 • （二）精神 1.见客户之前，复习我们产品的优点 2.了解同行业竞争对手产品的优缺点 3.聆想一下与客户见面的兴奋状态
■准备
• （三）专业
优秀的销售时一个杂学家，上知天文、下知地理，要 想成为赢家，必须先成为专家。要对自己的产品了如 指掌，对同行业竞争对手产品了解。
达成成交
谈客十大步骤之升值保值
三 板 斧——保值升值
• 保值、升值（有钱干什么） • 目的：对客户进行洗脑，有钱干什么，买房子。为什么要买房子
呢？
• 1、把钱存银行：利率低下，而目前我们面临严重的通货膨胀，物价上涨远远大 于银行存款的回报，钱存在银行如阳光下的冰块，越存越少，越存越不值钱了。
• 2、股票、基金：全球经济不景气，股市低迷，入市股民赔多赚少，风险远远 大于收益，再加上炒股有一定的专业性，并且股市变化较快。每天必须花很多时 间去关注，费时、费力，还不一定挣钱。
• 在讲入市良机的时候，一定要结合周边的发展情况和土地价格 情况，不能脱离实际。在情感方面，要让客户感觉到你不是为卖 房子而卖房子，而是真心实意的为他着想，这样才能达到应有的 效果。
三 板 斧——价格合理
• 价格合理（别买别人的，买我的）
• 对于“贵”这个字，很多人都有些误解，通 常是被表面的数字唬住了，而忽略了深层次的 东西，判断一种商品贵不贵，不是看价格的高 低，而是看它的价格和价值是否相符，若两者 相符，则价格就是合理的，你像我们社区，处 在城市发展的核心位置上，社区环境优雅、户 型设计合理、配套完善、建筑质量一流，卖现 在这个价格绝对是物有所值，物超所值的，您 要是还不相信的话，我给你做个成本分析您就 相信了。
外汇交易技巧之“如何管理头寸”
外汇交易技巧之“如何管理头寸”1．八成须获利，否则追悔莫及在外汇交易过程中，帐面出现盈利时，只有将头寸平仓获利才能真下成为现实的利润。
常说只须八成获利，当帐面利润达到自己预计的七、八成时，应该获利退出来，剩下的二、三成就只当是送给别人了，做外汇需要这种从容、大度和洒脱的态度。
如果坚持这样做，也是避免固执，培养随行就行习惯的好办法。
况且明天的市场会如何是谁也不知道的，如果不及时平仓，市场很可能迅速向着与自己的头寸不利的方向大幅度变动，甚至会到达或是远远超过持有头寸的价位，那时的悔恨心情是一方难尽的，但已是无济于事。
2．犹豫时获利平仓一半在持有头寸出现帐面盈利，而不知是否该获利出来时，可以立即将持有头寸的一半平仓获利，留一半在市场。
这样当市场更加上海或是越发下跌时，都不至后悔。
3．坐失良机由于单纯的贪得无厌，刚愎自用，或是使卖空头寸错过在低价位获利平仓出来的机会，或是使买空头寸错过在高价平仓出来的机会，从而丢掉了难得的应得收入。
投机家中失败者大多数都是因为坐失良机。
市场的波动规模越大，在越接近峰顶或谷底附近时的价格变化就越激烈，为了获得最大的利润，得到最后价格变化最激烈时的理想价格，或是因为以前预测很准而忘乎所以，把“八成须获利”“两种后悔”等古来警句的指教都抛在了一边，这种盲目在市场交易的投机都越多，坐失良机的现象也就越多。
4．设止损点和获利点所谓设止损点就是停止损失，把亏损控制在最小。
在入时设好亏损到达多少时就退出来。
或是当价格向着自己的头寸亏增加的方向变动时，到某一个价位就自动退出来，这种作法的最大好处就是可以避免一失足成千古恨的情况发生，能够保存实力。
止损是控制风险的宝贵手段，但应特别留意以下三点。
①如果止损点的价格设的不切实际，在上升市场的暂时调整或下降市场的暂时反弹时执行了止损，那就比较惨了。
②可能会有许多人在同一个价位设了止损，由于这些大量的止损单，市场有时会更激烈地暴涨暴露。
③一旦确定了止损点的价位，就不应该再任意变更。
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入市良机
房子什么时候都在盖，也就是说什么时候都能买到房子，但不同的时候买房子意义不一样，付出的代价也不一样，那么什么时候买是最适合的呢？毫无疑问，现在买是最适合的，因为现在买价格最便宜。
合肥是安徽省省会，交通位置极为优越，辐射能力强，加上合肥这几年的快速发展，到处招商引资，很多大型企业像格力集团等进入，极大拉动合肥经济增长，城市人口也快速膨胀，（目前合肥市内人口才140多万，计划到2010年达到700万人口），都导致了购房需求越来越多，而相对来说，国家加强对土地供
给的控制（禁止农转非等），土地尤其是像我们百合位于市内的土地却是越来越少，土地价格因此也越来越高，另外，城市居民的消费观念也在逐步发生变化，
越来越多的人按揭买房投资房产，因为房产是现在最具保值和增值的投资。
城市虽然到处都有住房，但不同的区域和地段的房子的价值是不一样的，房子都是钢筋水泥盖的，本不值钱，盖在哪都一样，为什么会有不同的房价，很简单，因为地段不一样，适合自己的才是最好的。
说辞总结：
1、买房是投资
2、需求大
3、土地稀缺性
4、城市化进程加快
5、商品房开发的品质越来越高
6、建筑装饰材料的价格在上涨。