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竞价常见问题分析以及梳理
在做竞价之前，首先要关注的有以下几点：
1、市场；当地市场如何，主要看当地有多少家与我们推广相关的医院，其中有多少是直
接竞争对手，有多少是潜在竞争对手。

这个市场目前来说格局是怎么样的，每家医院在市场的大概占有率大约有多少，这个要去看，要去评估。

2、竞争对手重点分析；这个重点分析主要是分析以下几点，第一，重点分析排在前三的
对手医院，看他们的网站是怎么做的，估算他们的重点词出价在多少，查看他们的重点词链接页面，对于重点词的链接页面他们是怎么做的，既然对手敢把重点词抢上去，从投入产出比来说应该是合理的，也就是说这个高价还在他们的承受范围之内，所以我们去研究他们的着陆页面。

另外查看对手的专题页面，以及哪些词链接到专题页面，尤其是一些地区老牌医院，做推广时间比较长的，他们对于市场的把握，已经当地患者的搜索习惯，转化这块比我们要深的多。

多研究这块，还有就是竞争对手的竞价操作模式，比如对手什么时候上线，什么时候下线，什么时候抢占排名，什么时候降低排名。

这样的情况在竞价开始之前必须准备。

3、分析自己的网站；这个分析自己的网站主要分析一下自身网站跟对手网站的优势和劣
势，专题页面的比对，同样关键词文章的比对，以及网站整体布局的比对，如果我们没有对手好，前期可以考虑抄对手的，但是抄要抄的比他们好。

基于以上几点之后，才开始有针对性的准备物料，在准备物料的时候竞价员对于推广策略，内心要清楚，知道孰轻孰重，知道重点在哪里，同样也需要知道什么样的词对应什么样的着陆页面，知道网站大概需要几个专题。

以上内容为竞价开展前的准备工作，下面是竞价开始之后经常会遇到的问题。

首先把握大思路，一步一步往下捋顺，竞价的整个流程：展现——>点击——>浏览网站——>咨询——>预约——>到院。

大致是这样的流程，每一步出现问题就按照对应的各个环
节去分析，结合数据找出问题所在。

第一：展现方面，如果一个账户展现量低，那么可能导致，点击量少，对话少，预约少，到院更少，决定展现方面的数据有哪些呢？关键词数量，关键词检索量，关键词匹配方式，关键词排名，这是从关键词角度去分析的，如果从账户整体分析的话，还有账户的推广地域，推广时段，预算三个方面，如果是展现量过小而导致其他问题，那么就可以从上面描述的几处着手调整。

肯定会有效果。

第二：点击方面，如果账户的展现量正常，但是点击量偏少，最终导致对话少预约少，怎么解决呢？很简单，决定账户点击量的因素是哪些，找出来，即可；决定账户关键词点击量的因素主要有：关键词的排名，账户的结构，创意的质量（质量度），在这里要说明一下，账户的结构也会影响到点击量，这个怎么说呢，比如账户内重复词比较多，这种情况就影响点击量。

但是这个不是重点，重点还是，关键词的排名和质量度这块。

优化质量度，提升排名就即可解决这样的问题了。

解决方法：算出日常对话点击比大概是多少，这个数据跨度越大越好。

数据跨度越大算出来的点击对话比越准确，找出对话词，进行对话词的排名调整，降低非对话词的排名，将预约成本高的词调整匹配方式或者是适当降低排名，将有点击无对话的词排名下拉。

或者检索量较大的词重新测试url。

即可降低对话成本。

一定要针对关键词去分析。

3有对话，无预约
分析对话词是什么词性的词，如果对话词仅为症状病因等疾病咨询词或者是流量词，那么降低流量词，病因症状等词的排名，修改其匹配方式，将重点词的排名提升。

跟踪咨询人员的对话等。

大概过程，跟对应问题是什么原因导致的基本已经都交代了。

主要还是要针对性的去分析，这上面的每一步都要针对相应的数据去分析，另外再交代一下数据分析的几点因素。

第一：数据有效性：数据分析必须要建立在有效数据的分析上，这里面涉及到一个数据筛选，关键是要能筛选出来对我们有用的数据，把不需要的数据给摒弃掉，所以竞价人员必须要做到能快速精确的筛选数据。

第二：数据的整体性，数据分析必须要建立在一个完整的体系下进行分析，一定要把握数据的完整，这样才可以从整体到局部的去进行针对性的数据分析。

第三：数据的对比性，这点对于竞价来说是最为重要的，数据分析一定要对比分析，单独的一天或者是某天的数据是不能拿来做定论的，也不能拿来作为衡量标准，必须要有一定的跨度，以点去对比面，这样来衡量数据变化，整合分析，才能准确的找到问题，进而解决问题。