对上海大众“帕萨特”轿车定价策略的分析
一汽大众汽车产品与折扣营销定价策略的结论
一汽大众汽车产品与折扣营销定价策略的结论一汽大众汽车有限公司是一家由第一汽车集团公司、德国大众汽车股
份公司和德国奥迪汽车股份公司三方共同出资建设的大型轿车合资企业。
其产品包括大众、奥迪和捷达系列乘用车及其零部件，如发动机、传动器、电池和电机等。
对于折扣营销定价策略，一汽大众采用了多种方式。
首先，他们针对
不同的产品和市场进行了价格歧视，通过不同的定价策略来吸引不同类型
的消费者。
其次，他们通过促销活动来降低消费者的购买成本，如提供折扣、赠品和积分等。
此外，他们还采用了动态定价的策略，根据市场需求
和竞争情况来调整产品价格。
通过这些折扣营销定价策略，一汽大众取得了良好的销售业绩。
他们
的产品在市场上受到了广泛的认可和好评，同时也在消费者心中树立了品
牌形象。
总的来说，一汽大众汽车的产品和折扣营销定价策略是成功的。
然而，他们仍需不断调整和创新这些策略，以适应市场的变化和满足消费者的需求。
同时，他们也需要加强对产品质量的控制，确保产品性能和质量能够
达到消费者的期望。
浅析在中国市场大众汽车的销售战略
目录一、营销策略相关理论 (1)（一）营销策略的概念 (1)（二）营销策略的主要内容 (1)二、大众汽车公司简介及中国市场营销现状 (1)（一）大众汽车公司简介 (1)（二）大众汽车在中国市场销售现状 (1)（三）大众汽车在中国市场营销策略现状 (3)三、大众汽车中国市场营销策略存在的问题 (4)（一）产品与中国需求契合度低 (4)（二）价格优势不明显 (5)（三）分销渠道单一 (6)（四）促销策略落后 (6)四、大众汽车中国市场营销策略的建议 (7)（一）设计满足中国需求的汽车产品 (7)（二）扩大价格优势 (8)（三）拓宽分销渠道 (8)（四）改进促销策略 (8)五、总结 (9)参考文献 (10)浅析在中国市场大众汽车的销售战略摘要中国进入改革开放后世界各大汽车企业都进入了中国市场，使得中国汽车市场获得了较大的发展，各大汽车企业之间的竞争也越来越明显。
大众汽车作为最早进入中国市场的跨国汽车生产公司，大众汽车在中国汽车市场中一直占据着大量的市场份额，销量曾一直领先于其他的汽车品牌。
然而，随着时间的推移，各个品牌的汽车厂家不断的在中国发展起来，这就导致了大众汽车在整个国内市场的份额在逐渐减少，不仅是产品不能够符合国人的消费观念，对于占领市场的定价策略和营销策略也不能符合当代的发展潮流，本文通过对大众汽车进入国内市场的历史及现状研究，找出大众汽车在国内市场发展中存在的问题，最后针对这一些问题给出大众汽车相应的产品创新以及促销策略和分销渠道方式的建议及对策。
关键词:大众汽车；中国市场；营销策略一、营销策略相关理论（一）营销策略的概念市场营销策略（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行指导和教学的重要内容。
市场营销就是企业开发产品与销售产品的过程中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
主要是指营销人员针对企业产品和市场发展状况来展开的销售活动过程。
上海大众PASSAT领驭新车上市策略
上海大众PASSAT领驭新车上市策略上海大众PASSAT领驭是一款中型豪华轿车，自1996年上市以来一直深受消费者的喜爱。
为了保持竞争力，并满足消费者对更高品质、更智能化的需求，上海大众PASSAT领驭决定进行全新车型的上市策略，以进一步巩固自身的市场地位。
一、产品定位上海大众PASSAT领驭的新车型将在中型豪华轿车市场中定位为高品质、高科技的旗舰车型。
通过加强车辆配置和提升整体品质，使其能够与国际一流品牌竞争并取得优势。
同时，为了满足不同消费者的需求，上海大众PASSAT领驭还会推出不同级别的车型，包括基础版、豪华版和运动版等。
二、产品设计上海大众PASSAT领驭新车在外观和内饰设计上将融入更多现代化和豪华感元素。
外观方面，将采用更流线型的车身设计和新型LED大灯组合，展现出更加动感和精致的形象。
内饰方面，将以驾驶员为中心，打造个性化的驾驶空间，同时提供更多舒适性和多功能性的配置，如全液晶仪表盘、中控大屏幕和智能交互系统等。
三、技术创新四、营销策略上海大众PASSAT领驭新车上市后，将采取多渠道的营销策略，加强品牌宣传和推广。
首先，通过参展国内外重要的车展，如上海国际车展和广州车展等，展示新车的亮点和优势，吸引消费者的关注。
其次，与汽车行业媒体合作，进行广告和报道，提升品牌知名度和形象。
此外，还将通过试驾活动和提供优惠政策，吸引潜在消费者亲身体验车辆，并与经销商合作，组织线下活动和促销活动，增加销售量。
总结：上海大众PASSAT领驭新车的上市策略将以产品定位、产品设计、技术创新和营销策略为核心。
通过加强车辆配置和提升整体品质，满足消费者对高品质、高科技的需求，同时以驾驶者为中心，打造个性化的驾驶空间。
技术创新方面，引入自动驾驶辅助系统和新一代动力系统，提升驾驶安全性和燃油经济性。
营销策略方面，采取多渠道的宣传和推广策略，吸引消费者的关注，并通过试驾活动和促销活动增加销售量。
以上是上海大众PASSAT领驭新车上市策略的主要内容。
案例1：116元的帕萨特
案例 8 116元的帕萨特资料来源：CCTV 《经济与法》嘉宾：彭雪峰：北京市律师协会副会长于绪刚：北京市律师协会证券期货专业委员会委员主持人：我们今天要说的是一个网上竞拍的案子。
事情是这样的。
上海一个叫韩斌的人有一天到易趣网上浏览，发现一辆二手帕萨特起拍价只有10块钱，刚开始他还觉得不敢相信，但韩斌以前也参加过竞拍，他想可能是网站在搞什么促销活动，就参加了进去。
几轮下来他成功了，成交价是116块。
网站也给他发来了电子合同。
韩斌就根据网站提供的电话，跟卖主联系。
卖主是一家卖二手车的汽车公司，他们也收到了网站那份电子合同，但是他们坚决不给，说116块钱买辆车是不可能的。
于绪刚：我认为韩斌没有错，比如我自己过去是这个网站一个经常的客户，我也注册了，我上了网以后，发现有一个10块钱起价的帕萨特轿车，我整个交易过程都是按照规则走的，而且网络公司发过来这个确认书本身和韩斌自己所做的、所从事的活动都一致的话，我觉得韩斌完全有理由来主张自己权利。
彭雪峰：前边有一个拍卖过程，这个拍卖过程，作为汽车公司来讲，他也应该是完全了解的，应该是完全掌握的，为什么他要等到这个竞拍完成之后，才拒绝履行这份合同呢？这中间听起来有些不可思议。
作为韩斌我想这时候他可以通过各种渠道来主张自己的权利，最终还有一个选择诉讼的程序。
主持人：那么这样的话，起诉谁？是起诉网络公司呢，还是汽车销售公司？彭雪峰：应该是起诉拍卖汽车的公司吧。
于绪刚：对，应该起诉他。
彭雪峰：现在的这种网上交易平台，进行拍卖这种形式，一般的是买卖双方起主导作用，网络公司并不起主导作用。
所以他选择起诉对象的时候，应该直接选择那个汽车拍卖人。
于绪刚：这种官司实际上是打着看，边打边看。
因为这种案子比较新，不是像过去我们传统的诉讼一样，这是网上的交易，又是网上的拍卖，所以这种官司打打看，打到什么程度了，需要把谁抓进来再把谁抓进来。
主持人：但是现在有一个情况，在网络公司的数据库原始资料中，发现那辆帕萨特被拍卖了两次，一次起拍价的确是10块钱，后来被韩斌买走了，还有一次起拍价是10万，这一次没有人竞拍，就流标了。
大众汽车营销策略
大众汽车营销策略
大众汽车是全球知名的汽车制造企业，其营销策略一直以来都非常成功。
本文将从品牌建设、产品定位和市场战略三个方面介绍大众汽车的营销策略。
首先，大众汽车注重品牌建设。
他们秉承“人人车主”的理念，将汽车作为人们生活的一部分，致力于为消费者提供高品质、高性价比的汽车产品。
大众汽车一直以来坚持质实价平的原则，强调产品的可靠性和实用性，赢得了消费者的信任和好评。
同时，大众汽车也注重品牌传播，通过广告、宣传活动以及赞助体育赛事等方式，提升品牌知名度和形象。
其次，大众汽车在产品定位上具有精准的市场洞察力。
他们针对不同的消费群体推出不同的车型系列，满足消费者多样化的需求。
例如，大众高尔夫系列适用于年轻人和家庭用户，奔驰汽车则更适合商务和高端消费群体。
此外，大众汽车还注重产品创新，不断引入新的技术和设计元素，使产品与众不同，具有竞争优势。
最后，大众汽车通过市场战略有效地推动销售。
他们采用多渠道的销售方式，包括直销、经销商、在线商城等，让消费者能够方便地购买到大众汽车产品。
此外，大众汽车还注重市场定位和市场营销活动的策划。
他们对自身产品和竞争对手进行深入分析，制定明确的市场定位和销售目标。
同时，大众汽车还通过促销活动、降价优惠等方式吸引消费者购买。
总之，大众汽车的营销策略在品牌建设、产品定位和市场战略
方面都非常成功，使其成为全球领先的汽车制造企业之一。
通过坚持品牌传播、精确的产品定位和有效的市场推广，大众汽车不断满足消费者需求，提高自身竞争力，取得了良好的市场表现。
上海大众汽车的营销策略与分析
上海大众汽车的营销策略与分析学号：83011139 姓名：李凯一、整体产品分析有形：1.汽车本身2.汽车潜在的装修3.所得到的售后服务无形：1.方便生活2.形象的提高3.购车时的接待二、大众汽车产品组合的分析1.大众汽车的品牌深度观点：合适理由：成熟而有口皆碑的大众汽车品牌不仅引入了制造精良、个性突出的各款车型，而且针对中国道路特点与中国消费者审美观，对车型进行了出色的本土化设计与调校，完美的融入了中国本土市场。
2.大众汽车的品牌宽度观点：合适理由：旗下现在的品牌有:桑塔纳、PASSAT新领驭、POLO劲情、POLO劲取、CROSS POLO、POLO Sporty 、桑塔纳VISTA志俊、途安新一代、LA VIDA、朗逸、途观、斯柯达品牌、Octavia、新明锐Fabia晶锐、Superb昊锐。
以上的的品牌成功足以说明是合适的。
三、产品生命的周期分析桑塔纳最早要追溯至1973年。
当时的西德大众公司第一代帕萨特（Passat B1）生产之后，用户在使用中出现的各项问题摆在了设计师与工程人员面前。
经过重新设计和搭载新型发动机从而诞生了第二代帕萨特（Passat B2）汽车。
在北美被称为Quantum（生产时间1981-1988）巴西早期称为Quantum后期改称Santana（生产时间1984-1991，后来巴西大众公司与福特公司联合开发了我们所不了解的另一种“桑塔纳”。
一直生产至2006年）阿根廷称为Carat（生产时间1987-1991）墨西哥等拉美国家称作Corsar（生产时间1984-1988）在日本由大众公司授权日产公司生产，称作Nissan M30（生产时间1984-1990）在中国由大众公司授权上海汽车组装（1982-1984），实际上直到上海汽车被大众公司收购一年之后(1985年)才建成第一条生产线，由于决策问题我们失去了上海汽车这个品牌，被大众公司的上海大众取而代之。
桑塔纳在中国还有一段曲折的故事。
大众汽车营销策略分析
大众汽车营销策略分析大众汽车是世界知名的汽车品牌，其营销策略在全球范围内取得了巨大成功。
以下是对大众汽车营销策略的分析。
首先，大众汽车注重品牌塑造。
大众汽车品牌以“人民车”为标志，强调质量可靠和经济实惠。
通过对汽车质量的不断追求和改进，大众汽车树立了可靠性和耐久性的品牌形象。
大众汽车还注重与消费者的情感共鸣，通过以人为中心的设计和功能，满足消费者的需求，并在全球范围内建立了广泛的消费者忠诚度。
其次，大众汽车注重市场细分和定位。
大众汽车针对不同的消费者群体提供不同的汽车型号和配置，根据消费者的需求和预算，提供多样化的选择。
例如，大众汽车推出了大众高尔夫、大众帕萨特和大众途安等不同型号的汽车，并在不同市场上实施差别化定价和推广策略。
这种细分和定位的策略使大众汽车能够更好地满足消费者需求，并在不同市场中取得成功。
第三，大众汽车注重创新与技术。
大众汽车一直致力于创新和技术发展。
例如，大众汽车自主开发了高效的TSI发动机和DSG变速器，以及多款电动车型。
这些创新和技术使大众汽车能够在燃油效率、安全性和驾驶体验等方面领先于竞争对手。
大众汽车还积极推动可持续发展和环保技术，提高汽车的环保性能，满足消费者对环保的需求。
最后，大众汽车注重市场营销和宣传。
大众汽车通过广告、促销和赞助活动等方式加强品牌宣传和市场推广。
例如，大众汽车在全球范围内参与了众多的体育赛事赞助，如国际足联世界杯和奥运会等。
这些活动扩大了大众汽车的品牌知名度，提高了消费者对大众汽车的认可度和好感度。
综上所述，大众汽车的营销策略在品牌塑造、市场细分和定位、创新与技术以及市场营销和宣传等方面表现出色。
这些策略使大众汽车能够在全球范围内取得成功，并赢得了消费者的信赖和喜爱。
开题报告-上海大众汽车营销策略研究
四、预期结果（或预计成果）
1。针对本课题的研究任务，通过了解我国汽车市场的基本概况,切实到位的分析上海大众当前市场营销状况,对上海大众汽车产品策略、定价策略、客户关系管理策略、销售渠道策略、促销策略等营销策略及存在问题进行分析，结合上海大众营销状况和上海大众营销策略及存在问题,最后提出建议。
2.完成一篇质量良好的本科毕业论文。
［8]赵晨燕．上海大众营销竞争策略［D]．西安：长安大学硕士学位论文，2009．
[9］刘楠．上海大众汽车营销模式分析与策略研究［D]．西安：长安大学硕士学位论文,2012．
[10]焦新宇．现代汽车市场营销新模式［J］．现代商业，2009(11）．
［11］刘建武．浅谈上海大众汽车营销策略的SWOT分析［J］．市场论坛，2009(4)．
二、上海大众汽车营销策略研究现况和发展方向
通过查阅相关参考文献发现，刘建武在《浅谈上海大众汽车营销策略的SWOT分析》期刊一文中对我国上海大众的营销环境进行分析，对上海大众的营销策略面临的优势分析中提到上海大众作为一线品牌强大的号召力,给消费者品牌强大的号召力，质量是立身之本,上海大众做到了这一点，很抓产品质量,建立了严格的质量准入和考核制度,赢得了消费者的赞誉，由于汽车是大众商品,所以商品的性价比、可靠性得到了消费者的关注，上海大众走到哪修到哪，充分说明了上海大众售后服务策略的重要性，上海大众的营销策略面临的威胁中提到日系车电子配置好,省油，线条流畅,这一点充分说明了上海大众汽车加强产品策略研发的重要性
对上海大众“帕萨特”轿车定价策略的分析
对上海大众“帕萨特”轿车定价策略的分析价策略在汽车产品越来越同质化的今天,能生产汽车已不再是一个企业的核心竞争力,而会不会卖车则能充分体现出一个企业的核心竞争力.上海大众是德国大众在我国与上海汽车集团总公司成立的合资企业,在品牌营销方面基本上继承发扬了德国大众的策略.而德国大众是世界知名的跨国公司,其制定出的定价策略,是保证公司目标实现的重要条件.通常,这类公司产品价格会受到三个制约因素一一生产成本,竞争性产品的价格和消费者的购买能力,其中产品的生产成本决定了产品的最低定价,而可比产品的竞争性定价和消费者的购买能力则制约着产品的最高定价.早在2000年6月,上海大众引进了在国际车坛屡获殊荣,与世界同步的帕萨特.这一年,帕萨特的广告宣传"惊世之美,天地共造化"一度脍炙人口,也将帕萨特的优雅外观,完美工艺形象烙进了人们心中.上海帕萨特是德国大众帕萨持的改进型,就性能价格比而言,与本田雅集团经济研究2007?12月中旬刊(总第251期)车型.但是,上海帕萨特却以远远低于广州本田和上海别克的价格粉墨登场.广州本田和上海别克的价格分别为29.8万元和31-35万元,而上海帕萨持却只定价为22-25万元.上海帕萨特的价格如此具有杀伤力,显然是要挤占广州本田和上海别克的销售市场.然而,随着市场的发展,奥迪,别克,雅阁等国际品牌竞争对手的成长, 使得中高档轿车的品牌宣传越来越需要一个清晰的市场定位与独特的品牌性格.上海大众于2003年1月正式向媒体展示了刚刚推出的帕萨特2.8V6,营销目标是:"成为中高档轿车的领导品牌","成为高档轿车的选择之一".无疑上海大众希望传播这样一个目标:帕萨特是中高档轿车的首选车型;在品牌形象方面是典范;要凌驾于竞争对手别克,雅阁和风神蓝鸟之上;缩小与高档品牌(如奥迪,宝马, 奔驰)之间的差距.上汽大众为了达到以上目标,在分析了自己的优劣势后进行了定价决格进行了一系列行之有效的广告宣传.上海大众为了制定出有竞争优势的市场价格,首先从以下几个方面分析了自己的优劣势.(1)就生产成本而言,由于该车系上海大众已在2000年就开始生产了, 而且产销量每年递增,所以生产成本自然会随着规模的增加而降低.(2)竞争品牌技术差异①在与市场同档次产品(奥迪A6,本田雅阁,通用别克等)相比,虽然帕萨特的长度排名最后一位,但是帕萨特轿车身材最高,达1.47米;整车轴距为2.803米,远远高于雅阁,别克.帕萨特的乘坐空间和乘坐舒适性在同类轿车中处于最好水平,尤其对后排乘员来说,腿部和头部空问尤显宽敞.②帕萨特和奥迪A6所用的2.8V6发动机技术水平均处于领先地位.③空气阻力影响着汽车最高车速和燃油油耗,而帕萨特的风阻系数仅为0.28,在同类轿车中处于最好水平.④与帕萨特及奥迪A6的周密防盗系统相比,雅阁没有发动机电子防盗系统和防盗报警系统,别克轿车没有防盗报警系统.⑤帕萨特轿车的长度在四种车型中名列之末,但由于其卓越的设计,帕萨特的行李箱容积却超过了广州本田雅阁和上海通用别克的水准.上海大众非常明确的描绘出了帕萨特的品牌定位:感性表述一一帕萨特宣告了你人生的成就;理性描述一一帕萨特是轿车工业的典范.整个营销方案的最后,打出了帕萨特2.8V6的定价:35.9万元人民币.上海大众之所以推出35.9万元人民币的帕萨特2.8V6,肯定是要以击败某一或某些竞争对于为主要目标的,而35.9万元的帕萨特2.8V6正好低于别克2.98升最高配置的36.9 万元,稍高或基本等于奥迪1.8T的35万元价格.这时就不难看出帕萨持2.gV6的上市会对别克2.98升最高配置及奥迪1.8T形成直接冲击.从近几年中高级车这一细分市场来看,上海大众帕萨特轿车取得了较好的销售业绩,一直都保持着较高市场占有率.二"帕萨特"轿车定价策略的分析从帕萨待轿车的市场表现来看,其定价策略的运用是成功的,它不仅有效地运用了市场竞争的手段之———价格竞争策略,同时也有效地向消费者传递了企业和产品的形象信息,为企业和产品在市场中找到了立身之地, 也大大增强了企业的竞争力.其成功之处具体可归纳为以下三点:l,确定了正确的定价目标企业为产品定价时,首先必须有明确的定价目标.而在当今市场,汽车企业定价目标可总结为以下几种: (1)维持企业生存.企业以维持生存为目标时,这种定价目标是企业的短期目标,从长期来看,必须改善生产经营情况,谋求利润和发展.(2)争取当期利润最大化,即企业以目前利润最大化作为定价目标.采取这种定价目标,必须要求被定价产品市场信誉高,在目标市场上占优势地位.因而.这种定价目标比较适合于处于成熟期的名牌产品.(3)保持或扩大市场占有率.不少企业宁愿牺牲短期利润.以保持和提高市场占有率,确保长期收益. (4)应付竞争.有些企业为了阻止竞争者进入自己的目标市场,或者想打入别人的市场.故意将产品价格定得比竞争对手低,这种定价目标比较适合于目标实现的可能性很大,而且实力雄厚的企业.(5)保持最优产品质量.有的企业的经营目标是以高质量的产品占领市场,以高价来保证高质量产品的研究与开发成本以及生产成本.这一定价目标比较适合于市场信誉度高的名牌产品.(6)保持良好的分销渠道.为了保证分销渠道畅通无阻和中间销售商的利益,为中间商留出一定的利润空间.这一定价目标比较适合那些大部分产品都由中间商销售的企业. (7)保持稳定的价格.价格稳定可以有效地避免不必要的价格竞争, 这种定价目标比较适合在行业中占主导地位的大型企业.(8)达到目标投资利润率,即企业追求获取满意的利润.许多企业都是根据产品的成本水平和预定的目标利润率来确定价格水平.对于企业来说,产品价格往往不是由单一定价目标所决定的.在这些定价目标中,企业可能会同时追求或兼顾几个目标,但其中各个目标的重要程度是不同的.上海大众帕萨特的定价策略正是从企业的长远利益出发,着重把应付竞争和扩大市场占有率作为首要定价目标,从而使自己在竞争巾立于不败之地.2,采取了科学的定价程序上海大众为了确定出帕萨特合理的价格,制定有效的价格策略,在定价前,对目标市场进行了深入的研究,按以下程序来进行了产品的定价: (1)分析产品成本,预测成本变化趋势.(2)分析竞争对手.既将竞争对手的产品(奥迪A6,本田雅阁,通用别克)价格与帕萨特的价格相比,又要将竞争对手的产品质量,性能,服务水准与信誉与本企业进行对比.(3)预测市场占有率.(4)选择定价方法.在明确了自己的定价目标,并分析和研究了产品的供求状况,产品成本及竞争对手的具体情况的基础上,根据启己掌握韵这些信息,选择定价方法.(5)考虑与产品策略,分销策略和促销策略等营销组合因素的配合. (6)最终确定产品价格.同时注意了在不同时期,运用灵活的价格策略和技巧,适当调整产品价格.上海大众正是按照上述科学的定价程序确定了帕萨特的价格,才使其帕萨特的市场价格具有极大的杀伤力. 三选择了合适的定价方法从上海大众帕萨特的定价策略中,我们可以很明显地看出,上海大众采用的是竞争导向定价法,这也是跨国公司通常的做法.他们在考虑产品成本和需求的同时,主要依据竞争产品的品质和价格来确定本企业产品价格.竞争导向定价法比较适合市场竞争激烈的产品,在当代竞争激烈的国际汽车市场上.不少汽车公司便采用此法.例如,日产汽车公司的定价,就是先充分研究丰田汽车公司相似产品的价格,然后再给自己的产品制定一个合适的价格.如果丰田的价格调整了,日产公司通常也要做出相应的反应.上海大众正是在充分研究了奥迪,别克,雅阁价格和性能基础上,给帕萨特定出了一个合适的价格,使自己产品富有竞争力.在对上海大众帕萨特的定价策略分析中我们还应注意到:汽车生产企业的营销组合中包括产品,价格,分销,促销等组合或搭配,定价策略必须与汽车产品,分销,促销及售后服务等策略相匹配,形成一个协调的营销组合,这样才能取得更好的营销效果(作者单位:南昌工程学院)集团经济研究2007?12月中旬刊(总第251期)。
大众公司帕萨特B6小轿车定价策略优化研究
大众公司帕萨特B6小轿车定价策略优化研究大众公司帕萨特B6小轿车定价策略优化研究摘要：帕萨特B6是大众公司旗下一款较受欢迎的小轿车，定价策略对其销售和市场竞争力有重要影响。
本文通过分析市场需求、竞争对手定价和成本构成等因素，对帕萨特B6小轿车的定价策略进行优化研究。
研究结果表明，大众公司可以采取不同的定价策略来满足不同消费者群体的需求，并提高产品的竞争力。
关键词：大众公司、帕萨特B6、定价策略、市场需求、竞争对手一、引言当前汽车市场竞争激烈，消费者对车辆的性能、价格和品牌认知提出了更高的要求。
在这样的背景下，制定适当的定价策略成为汽车制造商提高产品竞争力的重要手段之一。
本研究以大众公司的帕萨特B6小轿车为例，通过对其定价策略进行优化研究，探讨如何提高产品的市场竞争力。
二、市场需求分析1.消费者需求变化：消费者对汽车的需求日益多样化，除了品牌和质量，他们更加注重舒适性、安全性和环保性能等方面。
帕萨特B6作为一款中高档轿车，需满足消费者对品质和舒适性的追求。
2.定价弹性分析：消费者对帕萨特B6的定价弹性较高。
当价格上涨时，购买意愿下降较快；而当价格下降时，购买意愿上升较快。
因此，定价过高会导致消费者减少购买意愿，定价过低会导致销售收入下降。
三、竞争对手定价分析1.主要竞争对手：帕萨特B6的竞争对手主要是同类型的其他轿车，如丰田凯美瑞、本田雅阁等。
这些竞争对手定价较为接近，相互之间的差异并不明显。
2.竞争对手定价策略：竞争对手一般采取的定价策略为市场导向定价，即根据市场需求和竞争对手的定价水平进行定价。
因此，大众公司需要对竞争对手的定价策略进行充分研究，以制定竞争力强的定价策略。
四、成本构成分析1.产品成本结构：帕萨特B6的成本主要包括研发成本、生产成本、市场推广成本和售后服务成本等。
为了确保产品质量和竞争力，大众公司需要对各项成本进行细致分析，并合理调整产品的定价策略。
2.定价与利润：定价不仅需要覆盖成本，还要获得一定的利润。
大众汽车的产品线是如何进行定价的
大众汽车的产品线是如何进行定价的
大众汽车的产品线定价策略主要受到生产成本、竞争性产品的价格和消费者的购买能力三个因素的制约。
以下是具体的定价方法：
1.成本定价法：产品的生产成本是决定产品最低定价的主要因素。
大众汽车
会认真核算车型的各种成本，并对其变化的各种可能性进行评估。
对于新
车型，大众汽车通常会进行详细的定价研究，以确定综合成本导向、需求
导向和竞争导向三种汽车定价方法的定价思想，从而准确地制定出定价策
略。
2.竞争定价法：对于可比产品的竞争性定价和消费者的购买能力，它们则制
约着产品的最高定价。
大众汽车在定价时，会考虑竞争对手同类车型的定
价，以及消费者的购买能力和需求弹性。
以大众帕萨特2.8V6这款高档车为例，它的定价策略是在综合成本导向、需求导向
和竞争导向的基础上确定的。
在考虑了生产成本、竞争性产品的价格和消费者的购买能力后，大众汽车为这款车型制定了一个合理的价格范围。
总的来说，大众汽车的定价策略是综合考虑了成本、市场需求和竞争状况的结果。
这种策略有助于确保公司目标的实现，同时也考虑了消费者的购买能力和需求。
大众帕萨特营销方案
大众帕萨特营销方案背景介绍大众帕萨特是一款在中型车市场具有一定竞争力的汽车品牌。
然而，随着市场竞争的不断加剧，大众帕萨特亟需一个全面的营销方案来提升其在消费者心中的认知度和市场份额。
目标市场和目标群体大众帕萨特的目标市场是中型轿车市场。
根据市场研究，我们发现大众帕萨特的主要目标群体是年龄在30岁到45岁之间的中产阶级人群，他们有一定的购车能力和较高的消费水平。
他们注重车辆的性能、舒适度和安全性，追求品牌的高质量和可靠性。
定位策略大众帕萨特作为一款中型轿车，应该在消费者中建立起高品质、可靠性和舒适性的形象。
同时，也要注重绿色环保和节能减排的特点。
我们将大众帕萨特定位为“品质卓越、环保节能的中型家用轿车”。
通过这一定位，我们希望能够与消费者建立起长期稳定的关系，并提升大众帕萨特在中型车市场的市场份额。
产品特点和优势大众帕萨特具有以下产品特点和优势：1.设计简洁大气，外观时尚典雅，符合时尚潮流。
2.内饰豪华舒适，配置齐全，并且采用高品质的材料。
3.搭载先进的动力系统和安全设备，提供卓越的性能和驾驶体验。
4.强调绿色环保和节能减排，符合现代消费者对环保的关注。
5.大众品牌的高品质与可靠性，在市场中具有很高的声誉。
基于以上产品特点和优势，我们可以在营销方案中突出强调产品的高品质、舒适性、安全性和环保性，以吸引目标消费者。
市场推广策略为了提升大众帕萨特在市场中的认知度和竞争力，我们将采取以下市场推广策略：1. 广告宣传通过电视、广播、报纸和网络等渠道进行全面的广告宣传，突出大众帕萨特的产品特点和优势。
我们可以选择一些知名的媒体进行广告投放，让更多的目标消费者了解到大众帕萨特。
组织一系列的体验活动，让潜在消费者亲身体验大众帕萨特的驾驶感受和产品优势。
可以在购车展览会上设置展台，让消费者试驾和了解产品信息。
3. 品牌联合与其他品牌进行合作，共同推出联合宣传活动。
例如，与知名旅行社合作，开展以大众帕萨特为主题的旅行活动，吸引消费者参与并增加品牌曝光度。
上海市物价局关于上海大众帕萨特B5轿车试销价格的复函-沪价商[2000]第087号
![上海市物价局关于上海大众帕萨特B5轿车试销价格的复函-沪价商[2000]第087号](https://img.taocdn.com/s3/m/80ba8035e3bd960590c69ec3d5bbfd0a7956d53e.png)
上海市物价局关于上海大众帕萨特B5轿车试销价格的复函
正文：
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 上海市物价局关于上海大众帕萨特B5轿车试销价格的复函
（沪价商[2000]第087号2000年4月28日）
上海汽车工业(集团)总公司：
你公司沪汽总财(2000)18号《关于“上海大众”帕萨特B5轿车试销价格的请示》已悉。
经研究，同意你公司制定的上海大众帕萨特B5轿车试销价格，具体通知如下：
一、上海帕萨特B5GLi轿车出厂价格为每辆193，890元，零售价格为每辆245，000元；上海帕萨特B5GSi轿车出厂价格每辆为228，712元，零售价格为每辆289，000元。
二、试销期间，允许在上述价格10％幅度内浮动作价，并将具体价格报我局备案。
三、试销期结束前，应按国家计委的要求报批正式销售价格。
——结束——。
上海大众“帕萨特”的定价策略
案例：上海大众“帕萨特”的定价策略2002年秋季，汽车“价格”成了国内媒体报道的热点，而这个词也同时成了厂家避讳的焦点。
甚至有厂家直言，媒体能否站的角度再高一点儿，别一开口就逼着厂家降价。
初一想，这类厂家肯定是还想偷偷摸摸多赚点儿，怕我们提醒了高价购人的消费者；可仔细想想，说这话的厂家也是有道理的。
与其在价格上“打征服战”，不如静下心来研究有些厂家为什么坚决不阵价？为什么有胆量不降价?因为在汽车产品越采越同质化的今天，能生产汽车已不再是一个厂家的核心竞争力，而会不会卖车则会充分体现出一个厂家的核心竞争力。
上海大众是德国大众在我国与—上海汽车工业集团总公司成立的合资企业，在品牌营销方向基本上继承发扬了德国大众的策略。
而德国大众是世界知名的跨国公司，其制定出的定价策略，是保证公司目标实现的重要条件。
通常，这类公司产：品价格会受到三个制约因素———生产成本、竞争性产品的价格和消费者的购买能力，其中产品的生产成本决定了产品的最低定价，而可比产品的竞争性定价和消费者的购买能力则制约着产品的最高定价。
以上海大众刚上市销售的帕萨特最高档车帕萨特2．8V6为例。
2003年1月2l日，—上海大众正式向媒体展示—厂刚刚推出的帕萨特2．8V6。
其打出的品牌定义为“一个真正有内涵的人，并非娇柔造作。
”营销目标是“成为中高档轿车的领导品牌”、“成为高档轿车的选择之一”。
无疑上海大众希望传播这样一个目标：帕萨特是中高档轿车的首选品牌；在品牌形象方面是典范；要凌驾于竞争对手别克、雅阁和风神蓝鸟之上；缩小与高档品牌(如奥迪、宝马、奔驰)之间的差距。
上海大众为了达到以上目标，在分析了自己的优劣势后进行了定价决策，并围绕着营销目标和所制定的价格进行了一系列行之有效的广告宣传。
(一)定价上海大众为了制定出有竞争优势的市场价格，上海大众首先从以下几个方面分析了自己的优劣势。
(1)就生产成本而言，由于该车系上海大众已在2000年就开始生产了，而且产销量每年递增，所以生产成本自然会随着规模的增加而降低。
市场营销帕萨特定价策略
1、市场营销观念的演变①企业利益导向的营销观念：生产观念阶段——“生产什么，卖什么”，关键是产量——产品需求超过供给：福特T型车产品观念阶段——“生产什么，卖什么”，关键是质量——“营销近视症”：关注产品本身，忽视了真正的需要推销观念阶段——“我卖什么，顾客就买什么”——例：“本公司旨在出售面粉”，三株的推销神话②顾客利益导向的营销观念市场营销观念——“消费者需要什么，就生产什么”——四大支柱：目标市场；整体营销；顾客满意；盈利率③社会利益导向的营销观念社会营销观念阶段——企业提供产品，不仅要满足消费者的需要与欲望，还要符合消费者和社会的长远利益。
强调把企业利润、消费需要、社会利益三方面统一起来。
2、市场营销环境的概念①概念：市场营销环境由企业营销管理职能外部的因素和力量所组成，这些因素和力量影响营销管理者成功地保持和发展同其目标市场顾客交换的能力。
即指影响企业营销活动及其目标实现的各种因素和动向的总和。
②特征：不可控性、动态性、差异性、相关性（双重性、多边性、客观性、差异性、相关性）3、微观营销环境：直接影响企业市场营销活动的各种因素：企业、供应商、销售渠道、顾客、竞争对手、公众宏观营销环境：指大范围内影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
间接影响企业营销活动，且企业对其不可控制：如人口、经济、自然环境、技术、政治、文化等。
微观环境受宏观环境制约，宏观环境借助于微观环境发挥作用。
它们之间不是平行关系，而是包含关系。
4、市场营销环境分析①SWOT分析法优劣、机遇挑战分析环境因素——构造SWOT矩阵——制定行动计划：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。
从而得出有力的发展对策。
②外部环境分析法企业应该抓住机遇，避开危险，化威胁为机会。
（对抗、缓解、转移、改进、利用）5、影响消费者购买行为的因素⑴.购买行为：消费者购买商品的活动以及与其有关的决策过程，如收集信息、分析、比较、决定购买，甚至购买后的有关活动。
关于帕萨特的营销策划方案
关于帕萨特的营销策划方案一、品牌定位帕萨特是大众汽车旗下较为豪华的车型，其品牌定位应注重舒适性、豪华感和科技感。
同时，兼顾家庭用车和商务用车两个市场，适应不同消费群体的需求。
二、目标市场1. 家庭用车市场：主要是家庭消费者，在年龄段上较为广泛，重视车辆的舒适性和安全性。
他们追求高品质的生活，对车辆外观和内饰有较高要求。
2. 商务用车市场：主要是商务人士和高级管理人员，注重车辆的豪华感和科技感。
他们需要一款既舒适又有商务气息的轿车，以展示其个人的成功和地位。
三、市场调研1. 帕萨特的竞争对手：奥迪A6、宝马5系、奔驰E级等豪华轿车。
通过调研竞争对手的定价、产品特点和市场份额，了解市场上同级别车型的竞争状况。
2. 目标市场的需求：通过问卷调查、访谈等方式了解目标市场对豪华轿车的需求和偏好，包括外观设计、驾驶性能、内饰配置等方面。
四、产品策略1. 外观设计：提升帕萨特的豪华感，强调线条流畅、气势恢弘的造型。
通过改良前脸设计、运用高级材料和工艺等手段，展现帕萨特的独特魅力。
2. 驾驶性能：通过升级发动机、悬挂系统等技术手段，提升车辆的动力性和驾驶舒适性。
同时，注重节能环保和安全性能，符合现代消费者的要求。
3. 内饰配置：打造豪华舒适的乘坐空间，采用高级材料和精细工艺制作座椅、仪表盘等部件，提升乘客的舒适感。
同时，注重科技感，增加智能驾驶辅助系统、车联网功能等配置。
五、定价策略帕萨特作为大众汽车的豪华品牌，其定价应略高于同级别车型，但不能过分高昂，以免超出目标消费者的购买能力。
同时，需要考虑市场竞争的因素，合理设定价格区间，确保产品的市场竞争力。
六、渠道策略1. 通过建立自营销售渠道，直接面向消费者进行销售。
设立帕萨特的专卖店，提供售前咨询、试驾、售后服务等一站式服务，提升品牌形象和用户体验。
2. 与高端车展、豪华酒店等合作，展示帕萨特车型。
通过与其他豪华消费场所合作，吸引目标消费者的关注和购买意愿。
七、促销策略1. 引入限时促销活动，如降价优惠、赠送购车礼包等，吸引消费者的购买激情。
帕萨特营销策划方案
帕萨特营销策划方案
一、方案介绍
此部分对你的营销策划方案进行整体介绍，介绍一下方案的意义，方案的主要背景和形式，以及要达到的效果。
二、背景介绍
分两段，介绍一下宏观（市场）和微观（企业）背景
三、市场状况分析
①产品分析简要介绍Passat轿车
②竞争对手分析简要分析2-3个竞争对手，如迈腾、雅阁、凯美瑞等。
帕萨特通过什么领先竞争对手
③目标群体分析分析2-3个目标群体，写出他们的特点
④SWOT分析
四、活动方案
活动主题：
①目的、意义要写出量化的目标
②活动对象
③活动时间
④活动地点
⑤活动内容（活动包括哪几种）
⑥前期宣传（前期宣传、媒体投放）
⑦人员组织结构（做一个组织结构图）
⑧活动安排（写出具体的活动安排，对应时间和责任组）
⑨预算（做表）
10、方案控制
五、活动预期效果及总结。
产品定价的四个维度
产品定价的四个维度产品定价的四个维度：第1个维度，根据你的战略来定价格。
第2个维度，根据你的客户。
第3个维度，根据你的产品。
第4个维度，根据你的竞争对手。
第1个维度就是定战略。
在价格上要一目了然。
根据你的战略不同，你的价格是不一样的，第2个维度就是定客户。
举个例子：一台车，大众桑塔纳1.8的定价是8万块钱，大众1.8帕萨特的定价就16万，但是奥迪1.8他的客户群不同，它的定价又更贵一点，可能需要30万，奔驰同样是1.8的汽车，它的定价就50万，所以定价区分他的客户群是低端还是中端还是高端？例如：有个顾客他喜欢买一台奔驰，130万，你说你去买一台夏利，6万块钱可以买到了，第四，是这个顾客已经很久没有来了，我们如何让他恢复跟我们订货？这个价格又不同，引导他们来购买，所以，根据我们的定价来决定位的我们的客户群，所以不同的价格区分的客户是不一样的。
第3个维度叫产品。
在整个小米的商城里面，你可以看到它整个产品线的定价是不一样的，包括华为的商城，它定价的产品线也是不一样的。
很多的餐厅根据不同的产品，设计的定价是不一样的，整个商道兵法商学院的线上的定价跟线下的定价也是不一样的。
针对不同的人群、不同的产品，它的价格不一样。
第4个维度，就是我们根据我们的竞争对手。
定价就是定竞争对手，因为竞争对手是处处都离不开的，没有永远的客户，只有永远的对手，只要我们的生意好，就像蜜蜂一样，有很多的对手来跟我们一起抢这个市场。
所以我们一定要找到我们的标杆，找到我们的学习的榜样的标杆，找到我们的教练，他的定价对我们很重要。
如果我们生意做得很好，我们的定价很成功，那旁边如果有个顾客，旁边有个对手用用降价策略去做，那他最终吸引的是我们的小客户，我们的占便宜的客户。
我们千万不能随着我们旁边的竞争对手来模仿我们，我们进行降价这是非常重要，你不可能说你队友是猪，你就跟着他是猪猪嘛。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
对上海大众“帕萨特”轿车定价策略的分析
价策略
在汽车产品越来越同质化的今
天,能生产汽车已不再是一个企业的
核心竞争力,而会不会卖车则能充分
体现出一个企业的核心竞争力.
上海大众是德国大众在我国与上
海汽车集团总公司成立的合资企业,
在品牌营销方面基本上继承发扬了德
国大众的策略.而德国大众是世界知
名的跨国公司,其制定出的定价策略,
是保证公司目标实现的重要条件.通
常,这类公司产品价格会受到三个制
约因素一一生产成本,竞争性产品的
价格和消费者的购买能力,其中产品
的生产成本决定了产品的最低定价,
而可比产品的竞争性定价和消费者的
购买能力则制约着产品的最高定价.
早在2000年6月,上海大众引进
了在国际车坛屡获殊荣,与世界同步
的帕萨特.这一年,帕萨特的广告宣传
"惊世之美,天地共造化"一度脍炙人
口,也将帕萨特的优雅外观,完美工艺
形象烙进了人们心中.
上海帕萨特是德国大众帕萨持的
改进型,就性能价格比而言,与本田雅
集团经济研究2007?12月中旬刊(总第251期)
车型.但是,上海帕萨特却以远远低于广州本田和上海别克的价格粉墨登场.广州本田和上海别克的价格分别为29.8万元和31-35万元,而上海
帕萨持却只定价为22-25万元.上海帕萨特的价格如此具有杀伤力,显然是要挤占广州本田和上海别克的销售市场.
然而,随着市场的发展,奥迪,别
克,雅阁等国际品牌竞争对手的成长, 使得中高档轿车的品牌宣传越来越需要一个清晰的市场定位与独特的品牌性格.
上海大众于2003年1月正式向
媒体展示了刚刚推出的帕萨特
2.8V6,营销目标是:"成为中高档轿
车的领导品牌","成为高档轿车的选择之一".无疑上海大众希望传播这样一
个目标:帕萨特是中高档轿车的首
选车型;在品牌形象方面是典范;要凌驾于竞争对手别克,雅阁和风神蓝鸟之上;缩小与高档品牌(如奥迪,宝马, 奔驰)之间的差距.
上汽大众为了达到以上目标,在
分析了自己的优劣势后进行了定价决格进行了一系列行之有效的广告宣传.
上海大众为了制定出有竞争优势
的市场价格,首先从以下几个方面分析了自己的优劣势.
(1)就生产成本而言,由于该车系
上海大众已在2000年就开始生产了, 而且产销量每年递增,所以生产成本自然会随着规模的增加而降低.
(2)竞争品牌技术差异
①在与市场同档次产品(奥迪
A6,本田雅阁,通用别克等)相比,虽
然帕萨特的长度排名最后一位,但是帕萨特轿车身材最高,达1.47米;整
车轴距为2.803米,远远高于雅阁,别克.帕萨特的乘坐空间和乘坐舒适性在同类轿车中处于最好水平,尤其对后排乘员来说,腿部和头部空问尤显宽敞.
②帕萨特和奥迪A6所用的
2.8V6发动机技术水平均处于领先地位.
③空气阻力影响着汽车最高车速
和燃油油耗,而帕萨特的风阻系数仅为0.28,在同类轿车中处于最好水平.
④与帕萨特及奥迪A6的周密防
盗系统相比,雅阁没有发动机电子防盗系统和防盗报警系统,别克轿车没有防盗报警系统.
⑤帕萨特轿车的长度在四种车型
中名列之末,但由于其卓越的设计,帕萨特的行李箱容积却超过了广州本田雅阁和上海通用别克的水准.
上海大众非常明确的描绘出了帕
萨特的品牌定位:感性表述一一帕萨特宣告了你人生的成就;理性描述
一一
帕萨特是轿车工业的典范.整个
营销方案的最后,打出了帕萨特
2.8V6的定价:35.9万元人民币.
上海大众之所以推出35.9万元
人民币的帕萨特2.8V6,肯定是要以
击败某一或某些竞争对于为主要目标的,而35.9万元的帕萨特2.8V6正
好低于别克2.98升最高配置的36.9 万元,稍高或基本等于奥迪1.8T的
35万元价格.这时就不难看出帕萨持2.gV6的上市会对别克2.98升最高
配置及奥迪1.8T形成直接冲击.
从近几年中高级车这一细分市场
来看,上海大众帕萨特轿车取得了较好的销售业绩,一直都保持着较高市场占有率.
二"帕萨特"轿车定价策略的分
析
从帕萨待轿车的市场表现来看,其
定价策略的运用是成功的,它不仅有效地运用了市场竞争的手段之———价格竞争策略,同时也有效地向消费者
传递了企业和产品的形象信息,为企业和产品在市场中找到了立身之地, 也大大增强了企业的竞争力.其成功之处具体可归纳为以下三点:
l,确定了正确的定价目标
企业为产品定价时,首先必须有
明确的定价目标.而在当今市场,汽
车企业定价目标可总结为以下几种: (1)维持企业生存.企业以维持
生存为目标时,这种定价目标是企业的短期目标,从长期来看,必须改善生产经营情况,谋求利润和发展.
(2)争取当期利润最大化,即企业
以目前利润最大化作为定价目标.采取这种定价目标,必须要求被定价产品市场信誉高,在目标市场上占优势地位.因而.这种定价目标比较适合
于处于成熟期的名牌产品.
(3)保持或扩大市场占有率.不
少企业宁愿牺牲短期利润.以保持和提高市场占有率,确保长期收益. (4)应付竞争.有些企业为了阻
止竞争者进入自己的目标市场,或者想打入别人的市场.故意将产品价格定得比竞争对手低,这种定价目标比较适合于目标实现的可能性很大,而且实力雄厚的企业.
(5)保持最优产品质量.有的企
业的经营目标是以高质量的产品占领
市场,以高价来保证高质量产品的研究与开发成本以及生产成本.这一定价目标比较适合于市场信誉度高的名牌产品.
(6)保持良好的分销渠道.为了
保证分销渠道畅通无阻和中间销售商的利益,为中间商留出一定的利润空间.这一定价目标比较适合那些大部分产品都由中间商销售的企业. (7)保持稳定的价格.价格稳定
可以有效地避免不必要的价格竞争, 这种定价目标比较适合在行业中占主导地位的大型企业.
(8)达到目标投资利润率,即企业
追求获取满意的利润.许多企业都是根据产品的成本水平和预定的目标利润率来确定价格水平.
对于企业来说,产品价格往往不
是由单一定价目标所决定的.在这些定价目标中,企业可能会同时追求或兼顾几个目标,但其中各个目标的重要程度是不同的.上海大众帕萨特的定价策略正是从企业的长远利益出发,着重把应付竞争和扩大市场占有率作为首要定价目标,从而使自己在竞争巾立于不败之地.
2,采取了科学的定价程序
上海大众为了确定出帕萨特合理
的价格,制定有效的价格策略,在定价
前,对目标市场进行了深入的研究,按以下程序来进行了产品的定价: (1)分析产品成本,预测成本变化
趋势.
(2)分析竞争对手.既将竞争对
手的产品(奥迪A6,本田雅阁,通用
别克)价格与帕萨特的价格相比,又要将竞争对手的产品质量,性能,服务水准与信誉与本企业进行对比.
(3)预测市场占有率.
(4)选择定价方法.在明确了自
己的定价目标,并分析和研究了产品的供求状况,产品成本及竞争对手的具体情况的基础上,根据启己掌握韵这些信息,选择定价方法.
(5)考虑与产品策略,分销策略和
促销策略等营销组合因素的配合. (6)最终确定产品价格.同时注
意了在不同时期,运用灵活的价格策略和技巧,适当调整产品价格.
上海大众正是按照上述科学的定
价程序确定了帕萨特的价格,才使其帕萨特的市场价格具有极大的杀伤力. 三选择了合适的定价方法
从上海大众帕萨特的定价策略
中,我们可以很明显地看出,上海大众采用的是竞争导向定价法,这也是跨国公司通常的做法.他们在考虑产品成本和需求的同时,主要依据竞争产
品的品质和价格来确定本企业产品价
格.竞争导向定价法比较适合市场竞
争激烈的产品,在当代竞争激烈的国
际汽车市场上.不少汽车公司便采用
此法.例如,日产汽车公司的定价,就
是先充分研究丰田汽车公司相似产品
的价格,然后再给自己的产品制定一
个合适的价格.如果丰田的价格调整
了,日产公司通常也要做出相应的反
应.上海大众正是在充分研究了奥迪,
别克,雅阁价格和性能基础上,给帕萨
特定出了一个合适的价格,使自己产
品富有竞争力.
在对上海大众帕萨特的定价策略
分析中我们还应注意到:汽车生产企
业的营销组合中包括产品,价格,分
销,促销等组合或搭配,定价策略必须
与汽车产品,分销,促销及售后服务等
策略相匹配,形成一个协调的营销组
合,这样才能取得更好的营销效果(作
者单位:南昌工程学院)
集团经济研究2007?12月中旬刊(总第251期)。