会展策划和方案写作教材

二、会展策划基础
一、会展立项策划：
会展立项策划：是指会展公司根据掌握的各种信息，对即将举办的展会的 有关事宜进行初步规划，设计出展会的基本框架，提出计划举办展会的初 步规划内容。
（一）已有项目的引进：以综艺节目《中国好声音》、《我是歌手》为例
（二）已有项目的申办：以2010年世博会的申办为例
（三）新展会项目的开发步骤： 1、市场信息调研分析——2、会展题材选定——3、展会立项策划书
二、会展策划基础
间接资料的评价标准
适用性评价 真实性评价 可靠性评价 调研的目的是什么？ 什么人收集了这些资料？ 收集了一些什么样的资料？ 这些资料是如何获得的？ 这些资料与其他资料的一致程度如何？
二、会展策划基础
（2）问卷访问法：
调查问卷也叫调查表、访问表格或询问工具，是一种以书面形式了解被 调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。
通过电话收集信息
优点
速度快 成本较低 避免面对面接触
形式最方便
缺点
访问者可控性差 直观性差
访问长度受限 效果比面对面差
注意事项 做好充分准备 挑选培训调查员 选择合适的访问时间 做好访问记录
二、会展策划基础
（Biblioteka Baidu）邮寄访问法：
将调查问卷邮寄给被调查者，由被调查者根据调查问卷的填写要求填写好后寄 回的一种调查方法。
会展实施阶段
• 招商文案 • 招展文案 • 招商招展公告 • 参展商、观众邀请函 • 参展说明书 • 议程、日程、程序 • 开幕式、闭幕式方案 • 会展宣传类文案 • 会展合同协议
会展总结评估阶段
• 会展调研报告 • 会展调查表
三、会展文书写作
三、会展文书写作
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二、会展策划基础
二、会展策划基础
3.筛选部分——甄别部分 目的是通过此部分的问题选择符合调研的受访者。
二、会展策划基础
4.主体部分 ——问题和答案 5.编码号 ——问卷编码
二、会展策划基础
6.结束语 告诉被访者访问已经结束，有些问卷会设置礼品签收。
二、会展策划基础
问卷类型：包括封闭式、开放式和混合式3种形式。
二、会展策划基础
巴基斯坦国际纺织机械展览会
新加坡会议与会展管理有限公司
廖俊生说：“海外办展前期调查很关键，这包括政治、经济、社会、技术4个方面。
二、会展策划基础
【评析】 廖会俊展生的用经一营个活失动败是的在案复例杂，的生社动会地环阐境述中了进市行场的调，查受的到重本要身性条。件2和0外02部年环， 他境第的一制次约来。到环中境国的上变海化举，办既美可食能展带却来以市失场败机告会终，。也究可其能原形因成，某廖种俊威生胁坦。 言新主加要坡是会市议场与调展查览不管够理专服业务和有细限致公，司没正有是深凭入着了对解巴公基众斯的坦需市求场，的更多没年有调 从查行研业究的，角20度02去年统首计次分巴析基上斯海坦展国览际业纺的织格机局械，展缺览乏会深取度得的了市巨场大调的查成，功结， 果通为过拓几展年展的览连市续场举决办策，埋巩下固了了隐该患展。会在世界纺织和服装界的领导地位和 极高的知名度，并使该展会成为巴基斯坦国内最大的国际展览会。可见， 广泛、深入的市场调研，是会展有效开展经营活动的基本前提。
二、会展策划基础
◆ 了解选择什么项目作为一个城市发展会展业的基点的项目调研； 1）会展市场调研：是以科学的方法，有系统、有计划、有组织
◆ 关于一次地会搜展集项、目调的查主、题记的录调、研整；理、分析有关会展产品、服务及市场等 ◆ 关于各大信展会息决展，策场客问馆观题条地，件测并以定作及及为服评各务价项水、经平发营的现决调各策研种的；事依实据，。用以协助解决有关会 ◆ 关于参观其人基数础的调调研查主预要测包；括以下内容： ◆ 关于同类会展活动竞争者的调研； ◆ 关于会展评估等方面的调研。
目前常用在银行、政府部门等。
二、会展策划基础
（5）网络访问法：
市场调查者系统制作需要调查的问题，通过因特网收集资料的一种调查方法。
二、会展策划基础
（一）展会立项策划书的内容结构
1．办展市场环境分析 2．提出展会的基本框架 3．展会价格及初步预算方案 4．展会工作人员分工计划 5．展会招展计划 6．展会招商计划
二、会展策划基础
问题格式：设计问卷要先根据需要确定各类问题的比例，在具体设计每一问题的
格式。
1、是否式：突出两个极端化答案，优点是能得到明确答案，防止中间态度；缺点 是不能了解被调查者的意见的程度上的差别。
例：您参加过上届展会吗？ （）A、是
B、否
2、选择式：一般设计3个或3个以上的备选答案，一般只允许选1个答案，答案之 间不能相互交叉。
二、会展策划基础
问题格式：设计问卷要先根据需要确定各类问题的比例，在具体设计每一问题的 格式。
5、量表式：是用尺度表示某种态度，在调查被调查者对某个问题的态度的问卷中
经常使用。其结构性强，可以进行较高层次的统计分析。 例：总的来说，您对本届展会的现场交通服务（ ）。
A、非常不满意 B、不满意 C、一般 D、满意 E、非常满意
6.确定项目后续工作
3.编制项目预算
二、会展策划基础
三、会展活动策划
二、会展策划基础
二、会展策划基础
二、会展策划基础
二、会展策划基础
（三）新闻发布会策划
二、会展策划基础
（三）新闻发布会策划
二、会展策划基础
（三）新闻发布会策划
三、会展文书写作
一、会展文案写作的性质及特点
是一种应用写作活动，目的性极强的写作活动 是特殊领域的应用写作活动
议上发言，陈述了中国申办2010年上海世博会的理由、优势和举办能力。 ➢ 2001年7月， 2010年上海世博会主题确定“城市，让生活更美好”即“Better
例：您的教育背景（ ）。
A、高中以下 B、高中/中专 C、大学/大专 D、大学以上
二、会展策划基础
问题格式：设计问卷要先根据需要确定各类问题的比例，在具体设计每一问题的 格式。
3、填入式：如年龄、国籍等涉及被调查者的基本特征的变量可使用填入式问题设 计，方便可信。
4、排列式：按重要性程度依次排列答案供被调查者选答。此类设计研究更有深度， 但是做答难度增大，被调查者回绝比例较高。 例：你最喜欢什么样的教师？请你在以下六种喜爱教师的可能原因中按照你的倾 向程度将其排一个顺序。 A.学识渊博 B.教法活泼 C.态度和蔼 D.关怀体贴 E.工作负责 F.能歌善舞
会展策划和方案写作
助理会展策划师（三级）
朱思因 2015年3月
引言
Preface
1 本章的考纲要求 2 会展策划基础及策划实务 3 会展文案写作
一、本章考纲要求
二、会展策划基础
➢会展策划的定义： 会展企业为会展活动的顺利进行和会展目标的顺利
实现，利用营销调研信息，对会展立项，会展招商和招 展，会展预算与运营管理等各个环节的总体部署实施做 预先的考虑和设想。 ➢会展策划的特点：针对性、系统性、灵活性 ➢会展策划的内容：会展立项策划、会展服务策划、会 展营销策划、会展相关活动策划
7．展会宣传推广计划 8．展会筹备进度计划 9．展会服务商安排计划 10．展会开幕和现场管理计划 11．展会期间举办的相关活动计划 12．展会结算计划
二、会展策划基础
4.拟定项目营销与 推广计划
1.信息收集、市场调 研、可行性项目分析
5.制定项目实施方案 安排、现场管理等
会展策划 流程
2.立项决策 （立项、报批）
二、会展策划基础
市场 调查方法
文案调查法 实地调查法
访问法 观察法 实验法
间接资料 原始资料
二、会展策划基础
⑴文案调查——调查二手资料
文案调查是指通过检阅、阅读、搜集历史和现有的各种资料， 并经过甄别、统计分析得到调查者想要得到的信息的一种方法。 文案调查法是一种查找间接资料的方法，间接资料分为内部资料、 外部资料。
二、会展策划基础
➢ 1999年12月8日，中国政府代表在国际展览局第126次代表大会上宣布，上海申办 2010年世博会。
➢ 2000年3月17日，中国政府成立了2010年上海世博会申办委员会。 ➢ 2000年6月27日，上海成立2010年上海世博会申办工作领导小组。 ➢ 2001年1月16日，中国2010年上海世博会申办徽标揭晓。 ➢ 2001年5月2日，中国向国际展览局递交举办2010年上海世博会申请函 。 ➢ 2001年6月6日，时任上海市常务副市长陈良宇在国际展览局第129次成员国代表会
二、会展策划基础
（例1）问题有歧义 您对贵公司进几年来的情况的感觉是：（1）变好了。（2）变坏了。（3）
变化不大。 这样的问题指代不明确，是哪些方面的情况呢？待遇、人际关系还是人员
结构？ 从而对不同的被访人而言，其回答代表不同的意义！ （例2）问题有双重含义
你的父母身体状况如何？（1）健康。（2）一般。（3）不好。 如果被访者的父亲生病，但母亲身体健康他就在选项里找不到正确的答案。 （例3）问题具有一定倾向性 您是否对现在房价有看法？ （1）是。（2）否 面对这类问题，被访者一般选择的答案都是肯定的。
1、封闭式问卷：就是把将要调查问题的答案事先固定下来。
其结果是答案规范，便于统计，但不能反映深层问题。设计关键是答案的 完备性和互斥性。
例：我在完成作业时
a、遇到不会的问题非做出不可
b、边做边玩
c、有不会做的问题就抄别人的
d、常常刻苦钻研到深夜
要求：将选择的答案符号圈出。每题只许选择一个答案。
要求：将选择的答案符号圈出，选择的个数不限。如果还喜欢其它的 体育活动，则在“其它”后面的括号内自行写出。
二、会展策划基础
内部资料包括： 销售结果； 广告费； 库存报告； 财务报告； 运输费用； 原材料成本； 工资； 产品设计及技术方面资料； 市场环境方面的资料
外部资料分为有偿资料及无偿资料 外部资料包括以下方面：
政府资料； 工商研究机构的资料； 行业内部的资料； 外部数据库 其它方面资料：网络、报纸、 杂志
经济文书的准确+公务文书的高效+礼仪文书的得体
请柬 钟福明先生：
兹定于10月18日上午9时30分在上海新国际博览中心举行 第六届上海国际汽车博览会开幕式，敬请拨冗光临。
第六届上海国际汽车博览会组委会（章） 二0一二年一月十日
三、会展文书写作
会展计划、组织阶段
• 会展市场调研文案 • 申办报告 • 可行性研究报告 • 会展立项策划书 • 会展计划
1.标题 2011年中国会展信心指数问卷调查 2.开场白/说明
向被访者说明调查的目的意义，此外还有填表须知、交表时间地点等 说明。 (例)公众广告意识调查
“女士(先生)：您好！ 这次进行的公众广告意识调查，是为了加 强社会各阶层人士与国家广告管理机关、广告用户和经营者等各方的沟 通和交流，进一步加强和改善广告监督管理工作，促进广告业的健康发 展。本次问卷调查并非知识性测验，只要求您根据自己的实际态度选答， 不必进行讨论。根据统计法的有关规定，对您个人情况实行严格保密。”
易于回答
易于记录
易于辨别回答
易于整理统计
调查问卷的基本结构
标题 开场白/说明
筛选部分
主体部分 编码号
结束语/致谢语
二、会展策划基础
（3）面谈访问法：
直接访问：调查员与被访者面对面访谈获得信息。
优点
直接 灵活 回收率高 准确性强
缺点
费用高 接触面小
时间长 受调查者素质限制
二、会展策划基础
（4）电话访问法：
二、会展策划基础
2、开放式问卷：就是对答案没有事先规定，或者只提供答案的回 答方向。其结果是被调查者可自由发挥，可以发现一些研究者事先可能并 未察觉的问题和信息。
例：把你喜欢看的书名列出来。 例：在展位分配方面，您对下届展会有哪些建议？ 3、混合式问卷：应用面更广，可以发挥以上两者的优点，和回避 两者缺点。但应用是要注意： 1）问卷的内容安排，一般是封闭式问题在前，开放式问题在后； 2）比例安排要恰当，根据不同研究对象和目的而定； 3）哪些问题用那种形式设计要根据获取研究资料的有效性和满足 程度来决定。
二、会展策划基础
调查问卷的制作要求： 1、问卷中所有的题目都和研究目的相符合。 2、问卷尽可能简短，其长度只要足以获得重要资料即可，填答时间做好在20分钟 以内，否则问卷太长会影响填答者的态度。 3、问卷的题目要由一般至特殊，并具有逻辑性。 4、问卷的说明要清楚，没有歧义。 5、在问题中要避免对人使用贬词，慎重处理被调查者容易产生敏感的问题或感到 有威胁性的问题。 6、问卷的编排格式要清楚，翻页要顺手，指示符号要明确，不致有产前顾后的麻 烦。