驻马店邮政个性化邮折营销活动纪实

娄 博
（ 马 店 市 邮政 局 ，河 南 驻 马 店 驻
２ ０ 年 ，驻 马 店 市 邮 政 局 成 功 策 划 实 施 《 国 金 融 生 ０９ 中 态 城 市 ・ 马店 》个 性 化 邮折 项 目 ，一 举 承 揽 ３ ５ ０册 ，实 驻 ０ 现 收入 ２ １万元 ，在 带 来 良好 经 济 效 益 的 同 时 ，产 生 了积 极
收 稿 日期 ：２ ０ —１ — １ ０９ ２ ７
２ １ 措 施 到 位 ，制 作 精 良 ． 在 《中 国金 融 生 态 城 市 ・驻 马 店 》个 性 化 邮折 项 目开 发
作 者 简 介 ：娄 博 （ ９ ８ ） １ ８ ～ ，男 ，河 南驻 马店 人 ，主 要 从 事 新 闻 宣 传 、市 场 营 销 、企 业 经 营 管 理 研 究 。
责此 活 动 。 同时 将 邮 品设 计 方 案 初 稿 呈 报 市 政 府 和市 委 宣 传
部 审 阅 ，并 由局 领 导 亲 自带 队上 门进 行 公 关 和方 案 营销 ； 在 邮 品方 案 设 计 上 ， 紧 紧 围 绕 改 革 开 放 ３ Ｏ年 社 会 经 济 及 驻 马
店 金 融 机 构 发 展 所 取 得 的辉 煌 成 就 这 一 主线 ， 以展 示 驻 马 店 金 融 生 态 城 市 环 境 、促 进 和 谐 社 会 建 设 为 宗 旨 ，利 用 邮 品有
为 宣 传 推 介 发 放 给 ｖＩ Ｐ大 客 户 ，深 受 广 大 员 工 和 大 客 户 喜 爱 ，该 信 用 社 多 次 找 集 邮 公 司 进 行 定 制 。
３ 宣传 造 势 ，积 极 引导 消 费 市 场
首先 成 立 邮 品开 发专 项 工 作 领 导 小 组 ，召 开 了 三 次 专 题 座谈 会 ，征 求 意 见 。将 邮 品 的 策划 、设 计 、制 作 等工 作 进 行 了 具体 分 工 。最 后 综 合 各 方 意见 ，确定 了 邮 品设 计 方 案 。
纸广 告 、 电视 飘 播 字 幕 、 张 挂 宣 传 条 幅 等 形 式 进 行 广 泛 宣
传。 首 发 仪 式 当天 ， 《 国 金 融 生 态 城 市 ・驻 马 店 》 个 性 化 中
效 传 播 、无 限 覆 盖 、高 效 沟 通 的 特 点 ，选 取 本 市 有 代 表 性 的 风 土 人 情 、市 容 市 貌 、投 资 环 境 等 图 片 ，以 纪 实 的 形 式 反 映 了 ３ 年 来 驻 马 店 的 巨大 变 化 。 由 于该 设 计 方 案 紧扣驻 马 店 市 邮政 局 成 立 专 门活 动机 构 ，专 人 专 项 负
首 发 仪 式 活 动 前 夕 ，驻 马 店 市 邮 政 局 就 开 始 发 布 消 息 ， 策划 宣传 广告 ，并 在 电 台 、报 纸 上 全 面介 绍 此 次 个 性 化 邮 折 的发 行 销 售 ，并 印制 了 １ｏ ０份 《 马 店 集 邮 文 化 专 刊 》下 ｏ 驻 发 到各 县 局 ，全 面 展 开 强有 力 的 造 势 宣 传 。各 县局 也 通 过 报
邮折 的揭 幕 仪 式 被 中央 电 视 台 、河 南 卫 视 、新 浪 网等 １ Ｏ多
家 新 闻媒 体 予 以报 道 ，全 部 活 动 还 制 作 成 系列 专 题 片 在 河 南
卫 视 、驻 马 店 电视 台等 媒 体 重 要 栏 目播 出 。 通 过 以 上 措 施 ，邮 折 销 售 在 全 市 迅 速 形 成 了立 体 的 宣 传 攻 势 。不 仅 使 驻 马 店 的 金 融 企 业 形 象 和 集 邮 文 化 得 到 了 广 泛 传 播 ，还 在 广 大 民 众 中 起 到 了极 大 的 宣 传 效 应 ，大 大 激 发 了 市 民 的 购 买 热 情 ，对 个 性 化 邮 折 的 销 售 起 到 了 积 极 的 促 进 作
的社 会 影 响 。 １ 积 极 策 划 。把 握 市 场 机 遇
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过 程 中 ，驻 马 店 市 邮 政 局 本 着 精 益 求 精 的 原 则 ，从 提 交 中 国 集 邮 总公 司 审 稿 、修 改 开 始 ，就 委 派 专 业 技 术 人 员 到 北 京 与 中 国 集 邮 总 公 司 合 作 ， 由 中 国 集 邮 总 公 司指 定 印 刷 厂 制 作 ，
２０ ０ ８年 ３月 ，为 了迎 接 ２ ０ 年 世 界 集 邮 展 览 在 洛 阳 的 ０９ 成 功 举 办 ， 中 国 ２ ０ 世 界 集 邮 展 组 委 会 决 定 举 办 “ 情 天 ０９ 邮 下 华 诞 六 十 ” 一 一迎 中 国 ２ ０ ０ ９世 界 邮 展 全 国 ６ Ｏ城 市 巡 邮 活 动 ，驻 马 店 荣 幸 人 选 ６ Ｏ巡 邮 城 市 之 一 。 同 年 １ １月 ２日 ， “ 源 与金 融 ” 世 界 论 坛 在 北 京 钓 鱼 台 国 宾 馆 隆 重 开 幕 ，第 能 ＿ 中 国金 融 市 长 年 会 同 期 举 行 。 会 上 ，驻 马 店 市 被 授 予 一届 “ 国金 融 生 态 城 市 ” 荣 誉 称 号 。这 两个 消 息 一 经 传 出 ，立 中 刻 引起 全 市 社 会 各 界 的 广 泛 关 注 ，为 抓 住 这 一 商 机 ，驻 马 店 市 邮 政 局 立 即展 开 了 策 划 筹 备 工 作 。
到 邮 折 印 刷 出 厂 ，仅 用 时 １ １天 。值 得 一 提 的 是 ，为 了使 邮
品品种丰富多彩 ，邮票专 题宣 传折 采取 三折 ６ Ｐ大 １ ６开 形
式 ，外 页 ３ Ｐ为 通 栏 式 驻 马店 新 区 全 景 ， 内 页 不 仅 有 ９ １ 县 市最 具 代 表 性 的 １ Ｏ幅 图 片 和 ６幅 反 映 金 融 经 济 发 展 图 片构
第 ２ ６卷
第 ４期
邮 政
研 究
ＶＯ ２６ Ｎｏ ４ Ｉ ．
Ｊ ｌ ２０１ ｕｙ ０
２１ ０ ０年 ７月
Ｓｔ ｄｉ ｎ Ｐｏ ｔ ｕ ｅｓ ｏ ｓ ｓ
文 章 编 号 ： １０ —５ ９ （ Ｏ ０ ４ ０ １ １ ０ ７ ３ ９ ２ １ ）０ —０ ４ —０
驻 马 店 邮 政 个 性 化 邮 折 营 销 活 动 纪 实
１ １ 策划 启 动 阶 段 ．
成的 １ ６枚 个 性 化 邮票 ，还 有 专 门制 作 的 《 靖 宇 》 《 阳 杨 、 重
节 》 梁 祝 》等 二 组 个 性 化 邮票 ，展 示 了驻 马店 市 的杰 出人 、《 ＝ 三 物 和颇 具 当地 特 色 的 历 史 文 化 。
２ ２ 定 向 开 发 ，服 务 客 户 ．
用。
市 委 宣 传 部 的 中 心 工 作 ，具 有 很 强 的 针 对 性 和 典 型 性 ，很 快
赢 得 了 相 关 部 门 的 赞 同 ， 为 项 目的 成 功 运 作 奠 定 了 坚 实 基 础 。在 市 政府 的 大 力 支 持 和 协 助 下 ，驻 马 店 市 邮 政 局 随 后 研 究 确 定 了 邮 票 首 发 仪 式 的 时 间 、地 点 、 方 式 等 各 项 准 备 工 作 ，做好 活动 方 案 的细 化 、合 作 媒 体 选 择 确认 、现 场资 料 准 备 、现场 工作 人员 培训 等 工 作 。 ２ 精 心 组 织 ，定 向 开 发 大 客 户 市 场
针 对 市 内 １ 家 金 融 企 业 ，驻 马 店 市 邮 政 局 一 方 面 采 取 １ 电话 预 约 上 门进 行 邮 品宣 传 展 示 ，另 一 方 面 按 照 客 户 需 求 开
发 出 整 版 宣 传 企 业 形 象 的个 性 化 邮折 ，深 受 企 业 欢 迎 。其 中 在 市 局 农 村 信 用 社 的营 销 最 为 典 型 ，该 信 用 社 把 定 制 的 个 性 化 邮 折 发 放 给 每 年 的优 秀 企 业 员 工 作 为 激 励 ， 同时 将 邮 折 作