国际贸易与实务word

•第六章••商品的品名和品质∙一笔国际交易的成立，买卖双方必须就交易的内容达成协议，签订合同。

买卖双方对于交易内容的约定必须记载于双方签订的进出口合同中，这些约定通常称之为合同条款。

这些条款是买卖双方履行合同的基本依据，若一方违反即构成严重违约，对方则可以解除合同并要求损害赔偿。

∙本章将对国际贸易合同中品名条款和品质条款予以阐述。

•第六章商品的品名和品质品名与品质是商品买卖中最重要的项目之一。

为预防纠纷的发生，在报价或订约时，对品名与品质内容双方应作出明确的约定。

•第一节品名条款的意义一、品名的含义品名(Name of Commodity)：合同中所约定的商品的名称，能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。

商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。

•二、品名条款的基本内容例1.品名：东北大豆Name of Commodity：Northeast Soybean例2.品名：中国桐油Name of Commodity：Chinese Tong Oil•第二节卖方在规定品名时应特别注意事项•1．内容明确、具体。

商品名称的描述应确切反映商品的特点，切忌空泛、笼统（如大米、大豆、钢材等）以免造成履约困难，产生争议。

•2．事实求是。

对卖方来说，商品须是他能够生产、加工或提供的，过分夸大则履约困难易违约；过分偏低，则影响价格和销售。

对买方来说，商品必须是其所需要的，过高，则代价高；过低则可能不适用。

•3．尽可能使用国际标准名称。

有些商品的名称，可能有多种名称（学名、俗名、市场名、别名等），为了避免误解，应尽可能使用国际标准名称或通行名称。

对有些特殊商品，有时还应说明其应用范围，如“动物食用”等。

•4．恰当选择商品的不同名称。

使用不同的商品名称还应考虑有关国家的海关税则与进出口限制的规定，从中选择有利于减低关税或方便进口的名称作为合同的商品名称。

•第三节品质条款的意义•一、品质（Quality of Goods）的含义品质，商品的内在质量和外观形态的综合。

前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式等。

•二、约定品质的意义•“卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。

”----《联合国国际货物销售合同公约》规定•（一）品质条件是买卖双方交接货物的依据•（二）品质条件关系到商品的价格条件一、用实物表示（一）看货交易（Trade by Inspection）即由买方亲自检查交易商品的品质（Actual Quality），再决定是否成交。

以此种方式交易时，所交付的货物当然要以该批现货品质为标准。

卖方只要交出买方所指定的现货，买方则不能以其品质不佳提出异议。

这种表示品质的方法一般用于寄售（Consignment）、拍卖（Auction）和展卖（Fairs and sales）业务中。

卖方样品（Seller’s Sample）（二）凭样品交易买方样品（Buyer’s Sample）（Trade by Sample）对等样品（Counter Sample）凭样品交易，即以“样品”（Sample）作为货物品质的标准。

所谓“样品”是指实际买卖货物中的一个或几个少量足以代表买卖商品品质的现货。

在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为“卖方样品”、“买方样品”和“对等样品”等。

•Quality to be same as per ××’s sample submitted to you。

“品质以××样品为准”•Plush Toy Bear. Size×× . Quality to be strictly as per sample submitted by seller on 10th January. 2013. Sample Number: NT007.•绒毛玩具熊。

尺码：××。

质量严格以2013年1月10日的卖方样品为准。

样品编号：NT007。

），以样品进行交易时，出口商应注意以下事项：（1）应保留一份样品，又称复样（Duplicate Sample），并编写号码，以便核对及作为生产和预防进口商提出索赔的依据。

有时也可使用封样（Sealed Sample），即由公证机关监督，由出样方或双方在样品上作铅封标志，作为交货或处理纠纷的依据。

（2）提供的样品应适中，能真正代表拟销售产品的品质。

样品质量过高，可能会导致买方索赔；反之，可能影响价格和销路。

（3）所提供的样品应以现在或将来接受订货时能够生产或有充分货源为限。

以介绍商品为目的而寄出的样品应注明“仅供参考”（For Reference Only），以免与标准样品混淆。

（4）当样品与大批交货不可能完全相符时，应增加机动幅度条件，并取得对方的凉解。

（5）对样品的品质说明应尽可能避免使用“Exactly as Shown in the Sample” 或“Exactly as Same as Sample”（与样品完全一致）之类的表示，此类措辞对出口商很不利。

(6) 若样品为买方所提供，卖方应制造出“对等样品”或称“回样”、“确认样”（Counter Sample）寄送买方确认。

(7) 由买方出样时，合同应规定，一旦出现知识产权争议，应由买方负责。

(公约Art.42)(8) 慎重使用以样品表示品质，以免被动。

二、用文字说明表示品质（一）凭规格交易（Trade by specification or Catalog ）即以说明书或目录的形式说明货物品质的标准。

此种方法适用于较贵重或复杂的商品，如电机、交通工具、设备、电脑等。

由卖方或买方提出详细的说明书，表明货物的规格、结构、原料、型号、尺码及性能等，如Quality as per seller’s catalog No.234 ，dated Oct.7，2013。

（二）凭等级交易（Trade by Grade ）等级是指同一类商品，按其品质、成分、效能、形状、重量等的差异，用文字、数码或符号所作的分类。

出口的冷冻带骨兔肉分为：特级、大级、中级和小级。

（三）凭标准交易（Trade by Standard ）所谓标准，是指由国际组织、政府或工商团体等统一制定并颁布的商品的规格、等级或检验方法。

因此，标准可分为国际标准，如ISO9000，14000等；区域标准，如欧洲CE等；国家标准，如美国UL标志等；行业标准，如英国标准协会BSI安全标志等；企业标准。

在中国，主要分为国家标准、部委标准和企业标准。

但同一标准可能有不同的版本，其标准的规定也可能有所不同。

以某一标准作为其商品的品质依据，并以此签订合同，这种以标准为品质依据的交易称为“凭标准交易”。

常见的两种表示农产品标准的方法，一是“良好平均品质”（Fair Average Quality，FAQ），即卖方所交货物的品质是以当地的中等平均品质为标准。

这种方法一般用于进口澳大利亚、新西兰等国家的小麦以及南美洲国家的大麦交易中。

二是“良好适销品质”（Good Merchantable Quality，GMQ），即卖方所交货物的品质良好且适合于市场销售。

这种方法通常用于冷冻鱼类或木材的交易中，如合同规定：Quality：GMQ。

如合同规定：Quality：Australian Wheat，2012 Spring Crop ，FAQ ；（四）凭商标或品牌交易（Trade byTrademark or Brand）即以已注册商标或品牌作为货物品质的标准。

生产者或出口商为使其商标或品牌在市场上享有良好声誉，通常设法维持其一定的品质质量，因此商标或品牌即可代表货物的品质。

如，××味精（其纯度在99%以上）、××奶粉（其成份含脂肪28%、蛋白质26.5%）、丰田（Toyota）汽车等均以特定的品牌表示其品质。

货物一旦约定其商标或品牌，实际上已确定了其品质标准，卖方日后所交的货物必须完全符合此标准。

（五）凭说明书和图样交易(Trade by Description and Illustrations)（六）凭产地名称交易(Trade by Name ofOrigin)有时为了准确起见，将商品的品名、品种、等级、规格、型号等内容包括进去，这是品名条款与品质条款的合并。

•第五节合同中的品质条款•例如：Descriptions of Goods and Specification:China Sesame Seed. Moisture (max) 8%. Admixture (max) 2%. Oil content 52% basis. Should the Oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower, the price will be accordingly increased or decreased by 1%.（商品名称及规格：中国芝麻。

水份（最高）8%；杂质（最高）2%；含油量以52%为基础，若实际装船时产品的含油量增加或减少1%，产品的价格相应地提高或降低1%。

一、订立品质条款时应注意的问题1．对卖方而言，凡能用一种方法表示品质的，一般不宜使用两种或两种以上的方法表示，否则，卖方受限太多，极易违约。

2．品质条件不应绝对化和过于繁琐。

如杂质不超过2%不妥，应订为最高不超过2%；以主要品质条件为主，其他条件仅供参考。

3．品质条件不宜使用“大约”、“左右”之类的笼统、含糊的字眼，以免争议。

quality to be considered and being about equal to the sample交货品质与样品大体相等二、品质机动幅度和品质公差1．灵活运用品质机动幅度。

某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。

幅度范围即为品质机动幅度条款。

例如，规定一定的范围：布幅35/37英吋；规定一定的上下极限：最大（max.）…、最小(min.)…等；规定上下浮动范围：水分6%，允许上下浮动1%。

对机动幅度内的差异，价格可以适当增减，如水分每±1%，价格则减增1%。

如：中国花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）如：黑龙江小麦含淀量（85%－90%）；水分（0-10%）；杂质（0-3%）。

•例如：•Allowance:•If during the delivery-acceptance of the goods , there are found date with more than 10% of worms and maggots , dead or alive , they will be accepted with the following allowance:•1) more than 10% up to 20% , an allowance of 20% of the value of the exceeding percent•2) more than 20% up to 30% , an allowance of 30% of the value of the exceeding percent•第七章•商品的数量数量条款商品重量的计量方法合同中的数量条款•国际公约与各国法律都规定：卖方所交货物的数量须与合同约定相符；若卖方所交货物的数量小于合同约定时，买方有权拒收货物；若卖方所交货物的数量大于合同约定，买方可拒收超额的部分或全部予以拒收。