西蒙决策理论
管理学原理西蒙决策理论
例一
对意识的解释
当你看到一条狗、听到一个声音、突然感到悲伤或 有了其他主观体验时，大脑内究竟发生了什么？
科赫：
一个连接着大脑皮层前后部的锥体神经元群以独特的方式兴奋、放电。 不同神经元群的激活代表不同的感官刺激（左）。在小老鼠的大脑皮 层中（右侧），锥体神经元（绿色）存在于第五层，他们的周围是非 神经细胞（蓝色发光部分）。
❖ 探讨大脑和意识之间的关系，这是科学界最大的谜团之一。 意识与我们认为的内在自我以及精神存在密切关系，历史上 许多最伟大的头脑所认为的现实规律是与自然的，物质的世 界规律全然不同的。其中最有影响的当属柏拉图，他把灵魂 ，或精神，与身体区分开来，提出人类的理性是不朽的观点 。柏拉图的理论在基督教信仰中留下了难以磨灭的烙印。
2 西蒙的决策理论
理性决策理论
这种决策理论也称为科学决策理论。其思想渊源可追溯到古 典经济学。因为在古典经济学理论中已提出经济行为的最大 化原则，即追求最大利润，在决策中选择最优方案。这种决 策理论具有如下几个特点：
一、决策时要求遵循严格的程序：1、发现问题；2、 提出目标；3、设计方案；4、预测后果；5、分析比 较；6、选择最优方案。
❖ 目前，这一领域的科学家已经组成了一个优秀的团队，其中
包括若干位诺贝尔奖获得者。他们在其他专业取得了成绩后 又转向意识研究这一领域。其中就有吉拉德·埃德尔曼（ Gerald Edelmen），他因在免疫学上的贡献获得1972年诺
1933-1936年，西蒙就读于芝加哥大学政治系并获得文学学 士学位。在芝加哥大学期间，西蒙获得了大量的经济学和政 治学方面的基础知识，并相当熟练地掌握了高等数学、符号 逻辑和数理统计等主要技能。
大学毕业后，西蒙担任了加利福里亚大学的一个研究小组的 主任，从事地方政府研究工作，并完成了关于管理决策制定 的博士论文，该论文后来成为他的经典著作《管理行为》（ 1945）的基础。1943年西蒙获得芝加哥大学的哲学博士。 Nhomakorabea例二
第九章西蒙的行政决策理论
n 二、行政决策理论的主要内容
n 行政决策理论是西蒙行政学理论体系的核心。它 包括决策在管理中的地位、有限理性与满意决策 准则、管理决策的过程以及决策的类型和
n 1、决策研究与行政学研究（决策在行政管理中 的地位）
n 古利克首次提出决策是行政的主要功能；巴纳德 在他的组织理论中提出了组织决策思想而成为第 一个把决策提到重要位置并进行研究的人。但是 决策概念能够在行政学研究中处于重要地位，则 应归功于西蒙《行政行为》一书中所提出的决策 理论的影响。
第九章西蒙的行政决策理论
n 何谓客观理性？西蒙认为，所谓“客观理性”就是 人们通常所说的“完善理性”、“绝对意义上的理 性”或者叫“传统经济人的理性”，它实际上是古 典经济学理论和统计决策论所发展起来的理性概念， 而“经济人”假设正是在这种理性概念的基础上形 成的。西蒙说：“一项决策如果真能在指定情况下 使一定的价值最大化，则可以称为‘客观理性’。”
第九章西蒙的行政决策理论
n 西蒙于1936年毕业于当时美国政治学摇篮——芝加 哥大学政治学系，1943年获得该校的政治学博土学 位 。 1936—1938 年 任 教 于 芝 加 哥 大 学 。 1939— 1942年，担任加州大学伯克莱分校行政学研究所研 究员； 1942——1948年在伊利诺斯工学院工作， 任政治学及社会科学系主任。1948年出任经济合作 总署管理参政。从1949年开始在卡内基——梅隆大 学（宾州的匹兹堡）任教，担任行政学和心理学教 授、企管系主任。2001年去世，享年85岁。
第九章西蒙的行政决策理论
n (4)所谓好的或正确的行政行为在本质上是有效率的 行政行为，而行政行为的效率取决于组织中每个成 员决策的理性程度。
n （5）行政活动是用多数人的力量去完成某种工作的 活动，要用多数人的力量去完成工作，就必须发展 出一种运用组织力量的技术方法，即所谓的行政程 序，而这种行政程序也就是决策程序，就是划分组 织中每个人应作哪部分决策的程序。
管理决策论西蒙
管理决策论西蒙管理决策论西蒙是由赫伯特·西蒙所倡导的一种管理决策方法论。
西蒙认为，人类在做决策的过程中并不是像传统经济学理论所假设的那样，能够“理性”地获得完全信息和按照确定的目标进行计算，而是依靠局部信息和启发式策略来进行决策。
这一理论对于管理实践和决策者具有指导意义。
西蒙的“有限理性”观点赫伯特·西蒙提出了“有限理性”（bounded rationality）的概念，即人类存在信息获取和处理的限制，无法完全理性地做出最优决策。
人们在做决策时往往采用“满足即可”的原则，即找到一个能够满足要求的方案，而非追求最佳解决方案。
这种“有限理性”的决策方式受到个体认知能力、时间和认知成本等因素的制约。
启发式策略西蒙强调，人类在决策过程中常常使用启发式策略来简化问题，降低认知负荷。
这些启发式策略可以是基于过去经验、模式识别或者直觉。
虽然这种决策方法可能不完全符合最优化原则，但却在实践中表现出良好的效果。
满意度理论西蒙提出了“满意度理论”（satisficing theory），认为人们在做决策时不是寻求最佳解决方案，而是根据已有的认知水平和要求找到一个能够让自己满意的解决方案。
这种理论强调了决策过程中个体的主观感受和心理期望，对于解释实际决策行为有很大的启示意义。
组织决策与管理实践在组织决策和管理实践中，管理者需要考虑到员工的有限理性和满意度理论，制定相应的决策流程和政策。
管理者也应该重视员工的经验和直觉，鼓励他们在决策中发挥主观能动性，而不是单纯依赖于量化的分析和数据。
决策环境的不确定性在现代复杂多变的商业环境中，决策者面临着各种不确定性和风险。
西蒙的管理决策论提醒我们，不能局限于传统的经济学模型，应当接受有限理性的现实，灵活应对变化，并不断完善决策过程。
结语西蒙的管理决策论为我们提供了一种新的视角，揭示了决策实践中普遍存在的认知局限性，并提出了适应这些局限性的决策策略。
在现代管理实践中，结合西蒙的理论，可以更好地理解和指导管理决策的制定和执行，提高组织的决策效率和灵活性。
[说明]西蒙的行政决策理论
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西蒙的行政决策理论——决策理论在项目建设的运用赫伯特·西蒙，美国管理学家和社会科学家，经济组织决策管理大师。
他的主要理论贡献在于他基于对行政学所谓正统研究方法的批判，提出了行为主义行政学理论，特别是他提出的组织决策理论，奠定了决策在行政学研究中的重要地位。
在我个人看来，西蒙关于行政决策的理论，是客观的，是比较符合实际的，能够在现实的行政决策中得以运用的，在西蒙之前，法约尔最早对管理的职能作了理论化的划分，但是决策被包含在计划职能之中，而其后的管理学者对此也没有提出疑问，只是到了本世纪四十年代，西蒙提出了决策为管理的首要职能这一论点之后，决策才为管理学家们所重视。
今天决策理论枝繁叶茂，与西蒙对这个领域的开创性贡献是分不开的。
从西蒙的观点来看，传统的行政学尤其是所谓的行政原则，仅仅是一种规范性的理论，只涉及行政组织的表面现象，太过于单纯朴素，缺乏现实性，无法理解政府组织的本质问题。
因此，学者的研究若要真正成为一门描述性科学，就必须确立某种统一的概念框架，这就是“决策”概念。
西蒙之所以提出以决策行为去研究行政学主要基于以下几点：一是传统行政学的讨论都只注意“执行”，但实际上任何活动都包括了决策与做两个方面，二者互相关联、不可分割。
因此，行政理论必须同时包括如何有效地做的原则和如何正确地做决策的原则。
二是实现行政组织目标的实际工作是由组织最基层的操作人员执行的，但是操作人员之上的非操作人员的决策影响甚至比操作人员更大。
三是传统行政学者往往不注意组织中除说明组织的职责分配与组织的正式权力结构之外的其他影响力量与沟通系统。
四是有效率的用多数人的力量去完成行政活动，就必须运用组织力量的技术方法，即所谓的行政程序，而这种行政程序也就是决策程序。
基于此，西蒙在《行政行为》中明确表述了他在行政学研究中提出了决策理论及其在整个行政学研究中的地位。
因为西蒙的理论贡献，在当代西方行为主义学派政治学者的重要方法论主张之一就是决策，也是其中最受重视并最常被引用，成为了行政学研究中最重要的新概念工具。
西蒙 决策理论
• 西蒙的博学足以让世人折服，他获得过9个博士头衔：
• 1943年的芝加哥大学政治学博士学位 • 1963年凯斯工学院科学博士学位
• 1963年耶鲁大学科学博士学位
• 1963年法学博士学位 • 1968年瑞典伦德大学哲学博士学位
• 1970年麦吉尔大学法学博士
• 1973年鹿特丹伊拉斯莫斯大学经济学博士 • 1978年米之根大学法学博士 • 1979年匹茨堡大学法学博士 • 瑞典皇家科学院总结性地指出：“就经济学最广泛的意义上来说，西蒙首 先是一名经济学家，他的名字主要是与经济组织中的结构和决策这一相当 新的经济研究领域联系在一起的。”
四个主要阶段 ① 找出制定决策的根据，即收集情报； ②找到可能的行动方案； ③在诸行动方案中进行抉择，即根据当时的情况和 对未来发展的预测，从各个备择方案中选定一个方 案； ④对已选择的方案及其实施进行评价。决策过程中 的最后一步，对于保证所选定方案的可行性和顺利 实施而言，又是关键的一步。
决策的分类
二、西蒙决策理论的评价
(一)西蒙决策理论的主要贡献
1、使决策目标从追求最优转到追究满意 西蒙决策理论提出了决策研究的途径，使 研究管理学科的学者重视组织成员在不同情况下 所做的决策，探讨了实事前提与价值前提对决策 影响。他批判了经济学上的“经济人”模型，即 绝对的，全知全能的纯理论性决策，而提出“管 理人”模型，即合乎实际的，相对的有限理性的 决策。西蒙提出企业的决策目标是追求满足利润， 即满意决策而非最优决策，使企业建立起适当的， 合理的组织目标，更符合实际需要，更切实可行。
决策分为程序化决策和非程序化决策。 程序化决策，就是那些带有常规性、反复性的例行决策， 可以制定出一套例行程序来处理的决策。比如，为普通 顾客的订货单标价，办公用品的订购，有病职工的工资 安排等等。 非程序化决策， 则是指对那些过去尚未发生过，或其确 切的性质和结构尚捉摸不定或很复杂，或其作用十分重 要而需要用现裁现做的方式加以处理的决策。比如，某 公司决定在以前没有经营过的国家里建立盈利组织的决 策，新产品的研制与发展决策等等。但是这两类决策很 难绝对分清楚，它们之间没有明显的分界线，只是像光 谱一样的连续统一体。
西蒙决策理论
西蒙决策理论的应用：探索我国政府决策的科学化与民主化西蒙决策理论的应用：探索我国政府决策的科学化与民主化决策是自人类诞生以来就一直面对的古老问题，在日常生活中，每一个人时时都面临着决策。
政府也不例外，政府在运用公权力配置公共资源的过程中，更应重视科学规律，以及公共的诉求。
为此，我们的政府应充分吸收借鉴以往人类关于决策方面的研究成果，并运用科学的决策理论指导实践活动。
一、西蒙行政决策理论在人类辉煌的决策研究历史中，1978年度诺贝尔经济学奖获得者西蒙对决策的研究对后世影响较大。
其理论体系的核心便是行政决策理论，其核心概念和根本前提是：“有限理性”。
西蒙指出由于知识的不完备性，行为主体不能保持始终一致的价值偏好和行为的可行性范围的限制，使得人类的行为只能是有限理性，而不能做到完全理性。
西蒙以有限理性为前提基础，提出了满意型决策的概念。
另外，西蒙认为决策不仅仅是从几个备选方案中挑选一种行动方案，应包括以下几个阶段：情报活动——设计活动——抉择活动——审查活动。
行政决策理论时刻提醒着个人以及组织在决策时应在科学的基础上达到最满意的原则。
现实中，我国政府政策、项目决策失误比比皆是，不仅造成了一定的经济损失，损害了公众的利益，还严重影响了政府的公信力。
所以，我们的政府必须充分吸收借鉴以往决策方面的研究成果，加快我国政府决策科学化与民主化的进程。
二、政府决策科学化与民主化的内容政府决策科学化，其具体含义是指决策者依靠专业人员或机构组成的智囊团，运用现代科学思维方法和技术手段，按照科学的程序，依靠健全的体制所进行的决策。
其基本内容有三个方面：行政决策机构及其体制的科学、行政决策程序的科学化、行政决策方法与技术的科学化。
所谓政府决策的民主化是指在决策过程中，保障广大人民群众和社会团体以及政策研究组织能够充分参与公共决策的过程，在政策中反映广大人民群众的根本利益和要求，并在决策系统及其运行中，形成民主的体制、程序和氛围。
赫伯特·亚历山大·西蒙
赫伯特·亚历山大·西蒙 （Herbert Alexander Simon，1916年6月15日－ 2001年2月9日）：经济组 织决策管理大师，1978年 的诺贝尔经济学奖获得者。
西蒙简介
• 赫伯特·西蒙（Herbert Alexander Simon19162001），经济组织决策管理大师，第十届诺贝尔经济 学奖获奖者。 • 1978年瑞典皇家科学院贺辞说，其科学成就远超过他 所教的任何一门学科——政治学、管理学、心理学和 信息科学。他的研究成果涉及科学理论、应用数学、 统计学、运筹学、经济学和企业管理等方面，在所有 的这些领域中西蒙都发挥了重要的作用，人们完全可 以以他的思想为框架来对该领域的问题进行实证研究。 但西蒙首先是一位经济学家，因终生从事经济组织的 管理行为和决策的研究而获诺贝尔经济学奖。
西蒙决策理论的核心思想
• 有限理性 决策者追求理性，但又不是最大限度地追求理性， 他只要求有限理性。因为人的知识有限，决策者既不 可能掌握全部信息，也无法认识决策的详尽规律。因 此，作为决策者的个体，其有限理性限制他作出完全 理性的决策，他只能尽力追求在他的能力范围内的有 限理性。 • 满意准则 决策者在决策中追求“满意”标准，而非最优标 准。在决策过程中，决策者定下一个最基本的要求， 然后考察现有的备择方案。如果有一个备择方案能较 好地满足定下的最基本的要求，决策者就实现了满意 标准，他就不愿意再去研究或寻找更好的备择方案了。 认为，完全的合理性是难以做到的，管理中不可能按 照最优化准则来进行决策。
西蒙的主要理论
• 决策理论
以社会系统理论为基础，吸收古典管理理论、行 为科学和计算机科学等的内容而发展起来的一门边缘 学科。由于西蒙在决策理论研究方面的突出贡献，他 被授于1978年度诺贝尔经济学奖。 决策理论认为，管理活动的核心是决策，管理的 根本目的就是要减少各种决策的失误，减少决策的风 险性，提高决策的成功率。因此管理科学的发展过程， 也就是决策科学化的过程。
【赫伯特·西蒙的决策理论】
【赫伯特·西蒙的决策理论】【琢⽟匠⼈】赫伯特·西蒙(Herbert A．Simon，1916～2001)，美国管理学家和社会科学家，经济组织决策管理⼤师，第⼗届诺贝尔经济学奖获奖者。
赫伯特·西蒙1916年⽣于美国威斯康星州密尔沃基。
毕业于芝加哥⼤学，1943年获得博⼠学位。
曾先后在加利福尼亚⼤学、伊利诺⼯业⼤学和卡内基⼀—梅隆⼤学任计算机科学及⼼理学教授，曾从事过计量学的研究。
他还担任过企业界和官⽅的多种顾问。
他倡导的决策理论，是以社会系统理论为基础，吸收古典管理理论、⾏为科学和计算机科学等的内容⽽发展起来的⼀门边缘学科。
由于他在决策理论研究⽅⾯的突出贡献，他被授于1978年度诺贝尔经济学奖。
西蒙不仅执教于著名⼤学，也活跃于企业界、⾏政机构及多种顾问公司。
他对管理学上组织理论的研究有独特的见地，不但是专业研究的先锋，更是⾏为科学的代表性学者。
西蒙的博学⾜以让世⼈折服，他获得过9个博⼠头衔：1943年的芝加哥⼤学政治学博⼠学位；1963年凯斯⼯学院科学博⼠学位；1963年耶鲁⼤学科学博⼠学位；1963年法学博⼠学位；1968年瑞典伦德⼤学哲学博⼠学位；1970年麦吉尔⼤学法学博⼠；1973年⿅特丹伊拉斯莫斯⼤学经济学博⼠；1978年⽶之根⼤学法学博⼠；1979年匹茨堡⼤学法学博⼠。
瑞典皇家科学院总结性地指出：“就经济学最⼴泛的意义上来说，西蒙⾸先是⼀名经济学家，他的名字主要是与经济组织中的结构和决策这⼀相当新的经济研究领域联系在⼀起的。
”西蒙在管理学上的第⼀个贡献是提出了管理的决策职能。
西蒙之前，法约尔最早对管理的职能作了理论化的划分。
此时，决策被包含在计划职能之中，其后的管理学者对此也没有提出疑问，只是到了本世纪四⼗年代，西蒙提出了决策为管理的⾸要职能这⼀论点之后，决策才为管理学家们所重视。
今天决策理论枝繁叶茂，与西蒙对这个领域的开创性贡献是分不开的。
西蒙对管理学的第⼆个贡献是建⽴了系统的决策理论。
第二章决策理论学派
Decision Theory School决策理论学派一、西蒙及他的管理理论探寻：1、人物介绍赫伯特·西蒙，西方管理决策学派的创始人之一。
2、成就3、贡献决策理论学派是从巴纳德创始的社会系统学派发展和分化出来的，对管理决策问题特别重视并有独到的研究。
以西蒙和斯坦福大学的詹姆士·马奇等人为代表的决策理论学派发展了巴纳德提出的管理和决策思想，吸收了行为科学、系统理论、运筹学和计算机科学等学科的内容，创立了决策理论这一门边缘学科，对管理学产生了相当大的影响。
决策理论学派详细地分析了决策在管理中的作用和决策过程的四个阶段，计划和审查对决策的影响，并特别强调信息联系在决策过程中的作用。
与巴纳德不同，他们更重视非正式渠道的信息联系，认为非正式渠道应在信息联系中起主要作用。
决策的准则问题被认为是决策理论学派的重要贡献之一。
西蒙等人提出以"令人满意的"准则代替"最优化"准则作为决策的准则，受到许多人的赞赏，认为是较为实际可行的。
程序化决策和非程序化决策的决策技术以及决策中的思维过程，也是决策理论学派有特色的贡献之一。
西蒙等人把社会系统理论同心理学、行为科学、系统理论、运筹学、计算机科学等结合起来考察人们在决策中的思维过程，分析了程序化决策和非程序化决策及其使用的传统技术和现代技术，提出了"目标一手段分析法"等决策技术，对决策和组织机构、集权和分权，以及决策者应具备的品质等问题进行了探讨。
这一系列分析，被人认为对经理人员的决策的确有所帮助，并为今后对人工智能等问题的深入研究提供了基础，西蒙因此获得1978年的诺贝尔经济学奖。
根据管理过程中决策的重要地位，西蒙等人指出，组织是由决策者的个人所组成的系统，决策贯彻于管理的全过程，管理就是决策。
二、理性决策模型：1、管理就是决策西蒙认为，决策贯穿管理的全过程，决策程序就是全部的管理过程，组织则是由作为决策者的个人所组成的系统。
下篇第三讲西蒙的决策理论
学习和调整：西蒙的决策理论鼓励个人在决策后进行学习和调整，以改进未来的决策。
公共政策制定中的应用
决策目标：西 蒙提出决策目 标应具有可度 量性，从而便 于评估政策效
果。
决策程序：西 蒙强调决策过 程的程序化， 以提高决策效 率和准确性。
信息反馈与修正阶段
信息反馈：决策者根据实际情况 对决策方案进行调整和优化，以 实现更好的效果。
反馈机制：决策者需要建立有效 的反馈机制，以便及时获取反馈 信息并进行修正。
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修正阶段：决策者根据反馈信息 对决策方案进行修正，以实现更 好的效果。
修正策略：决策者需要制定有效 的修正策略，以便在修正阶段更 好地调整和优化决策方案。
Part 05
西蒙的决策理论的应用
组织决策中的应用
决策过程：西蒙的决策理论强调决策过程 的阶段性和程序性，有助于组织更加系统 地制定决策。
程序化决策：西蒙的决策理论提倡组织将 常规性、重复性决策程序化，以提高决策 效率和准确性。
有限理性：西蒙的决策理论认为决策者 是有限的理性者，因此组织在决策时应 考虑各种限制因素，并寻求满意解而非 最优解。
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缺乏对个体差异的考虑：西蒙的决策理论没有充分考虑到个体之间的差异， 如价值观、偏好和经验等，这些因素对决策的影响是不可忽视的。
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静态环境适应性差：西蒙的决策理论在静态环境中的适应性较好，但在动态 环境中，由于环境的不确定性和变化性，该理论的应用受到限制。
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决策方法：西 蒙提倡使用多 种决策方法， 以避免单一方 法的局限性。
决策理论学派
决策理论学派
决策理论学派是在巴纳德的社会系统学派的基础上发展起来的，他们把第二次世界大战以后发展起来的行为科学理论、系统理论、运筹学、计算机科学等综合运用管理决策问题，形成了关于决策和决策方法的完整理论体系。
决策理论学派代表人物和主要著作
1．赫伯特·西蒙
西蒙是决策学派的主要代表人物，将社会系统理论同心理学、行为科学、系统理论、计算机技术、运筹学结合起来考察人们在决策中的思维过程，并分析了程序化决策和非程序化决策及其使用的传统技术和现代技术，提出了目标一手段分析法等决策的辅助工具，被人们认为对经理人员的决策确有帮助，并为今后对人工智能等问题的深入研究提供了基础。
由于西蒙在决策理论研究方面的突出贡献，被授予1978年度的诺贝尔经济学奖。
西蒙在管理方面主要研究的是生产者的行为，特别是当代公司中决策的组织基础和心理依据。
西蒙的代表著作主要有1945年发表的《管理行为》等
2．詹姆斯·马奇是决策理论的一个重要代表人物，以后又同赛叶特一起创建了企业行为理论，对决策管理理论的形成和发展做出了贡献，尤其是有关组织理论方面的研究。
马奇写的代表作《组织》、《公司行为理论》。
西蒙决策理论内容及对当代企业的启示
2
因此，人在进行决策 时应该采取"满意度 原则"，而不是追求
最优解
组织内的决策
组织内的决策
西蒙认为，组织内的决策通常是 基于组织结构和文化进行的
组织结构会影响信息的流动和决 策的制定，而组织文化则会影响 决策的价值观和偏好
决策的伦理学
决策的伦理学
西蒙认为，决策不仅涉及到事实 和价值，还涉及到伦理学
考虑有限理性：企业应该认识到 人的知识和能力是有限的，在决 策时不能过于追求完美或过于理 想化。相反，企业应该采取"满 意度原则"，寻找满足一定条件 的解决方案，并根据实际情况进 行调整和改进
对当代企业的启示
优化组织结构 企业应该优化组织结构，提高信息流动和决策制定的效率。 企业可以通过扁平化组织结构、建立有效的信息沟通渠道、 完善内部激励机制等方式来实现这一目标。同时，企业也 应该注意保持组织文化的积极向上态势，以促进员工的价 值观和偏好与组织目标保持一致
关注伦理问题 企业在进行决策时应该考虑到相关人员的利益和伦理问题。 企业应该遵循道德规范和法律法规，关注社会责任和可持 续发展，避免对环境和社会的负面影响。同时，企业也应 该积极采取措施应对可能出现的伦理问题，如建立道德风 险防范机制、加强员工道德教育等
加强学习和创新 企业应该不断加强学习和创新，提高自身的适应性和竞争 力。企业可以通过开展内部培训、鼓励员工参与创新活动、 建立企业大学等方式来提升员工素质和能力，并积极探索 新的商业模式和战略方向，以应对日益复杂多变的市场环 境
决策过程
决策过程
西蒙认为决策过程包括四个阶段
决策过程
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收集信息，寻找和评估可能 的解决方案
西蒙的决策理论
西蒙的决策理论(2009-05-11 20:33:42)分类：大千世界(1)基本概念美国的西蒙是决策理论的重要代表人物.他在论述决策原则时认为:决策不可能实现最优化原则,只能采取令人满意的准则.即没有最好,只有较好.所谓的最优或最好的方案只是一种理论上的抽象和美好愿望而已.所以,在进行决策时,只要采取相对较好的方案就可以了.(2)实战应用西蒙理论对我们炒股有很大帮助,应该好好领悟.西蒙理论我把它解释为中国通俗的说法就是“差不多就行了”.深入理解一下就是<1>从理论上讲,在买卖股票的时候,我们的确需要对宏观面,公司面,技术面,消息面,投资者心里面等等各种因素进入分析.但实际上我们不可能面面俱到的进行所谓的全面分析.至于完全正确分析则更不可能.<2>股市本身就充满各种变数,风险和盈利的机会都同时存在.因此,真正在决策买卖时,除了心细外,有时需要胆大即胆大心细.<3>股市变幻莫测,股价的突变经常发生.如果您摆出一副学究样反复研究和论证,肯定会错失良机.更何况您论证的理论决策还不一定能保证非常正确.<4>多数股民都想吃鱼头和鱼尾即刚好在股价顶部卖出,而正好在股价底部买进.可实际上95%是不可能的.所以,决策买卖股票时,更多的是差不多就行了.例如:从998点启动的大行情,您就应该迅速综合判断出,这是经过近5年的盘整后,股市发生的一轮大行情.所以就要果断建仓.即使没有吃到鱼尾,也要坚决追进建仓.此时更需要胆大.如果您还一副学究样反复研究,论证,可能黄瓜菜都凉了.最后等你下决心了,反到可能接了最后一棒.又如2005年10月,股市开始进入熊市下跌周期,您也不要进行什么所谓的全面分析,按纯技术分析,破了4778点,大盘就会跌到3500点,至于最后那里大底,则是边走边看了,因为股市本身就充满各种变数.看不准时及时平仓才是最重要的.也不要期望能卖在6124的最高点.按西蒙理论差不多就行了.如果想吃鱼头和鱼尾,最后反而可能是鸡飞蛋打.又如,上周收的是小阴,那么本周是歇歇脚上攻,还是继续下跌再收中阴线?这是我们比较关注的一个问题,从周一开盘后的15分钟看,很快跌破了MA(10)=1947点,显示市场调整态势明显,根据西蒙理论的差不多就行.就要果断减仓,不要让自己感性的猜测,误导了自己的操作,从而造成不必要的损失,熊市里看不准的行情,按最坏的情况处理,尽量见好就收,等到行情稳定再操作,在熊市里不怕错过,就怕做错.(3)决策理论的发展决策理论是把第二次世界大战以后发展起来的系统理论.是有关决策概念.原理.学说等的总称.以诺贝尔经济学奖得主赫伯特·西蒙(herbert simon)为代表人物, “决策”一词通常指从多种可能中作出选择和决定.行政决策理论是用以指导和阐释行政决策的理论依据.行政决策理论形成于20世纪30～40年代.首先提出行政决策观点的是美国学者L·古立克.他在《组织理论》一文中认为决策是行政的主要功能之一.其后,美国学者C.I.巴纳德在《行政领导的功能》一书中,认为行政决策是实现组织目标的重要战略因素.这些观点对后来行政决策理论颇有影响.但行政决策理论体系的形成,并使其在行政学中占有重要的地位,则是由美国行政学家H.A.西蒙实现的.1944年他先在《决策与行政组织》一文中提出了决策理论的轮廓.3年后,他出版了《行政行为──在行政组织中决策程序的研究》,成为决策理论方面最早的专著.此后,他继续研究决策理论和实际决策技术(包括运筹学,计算机学),为决策学成为新的管理学科奠定了基础.(4)决策理论的代表性理论行政决策理论的种类较多,不同学者阐述问题的角度也各不相同.其中具有代表性的理论包括以下几种.<1>完全理性决策论完全理性决策论又称客观理性决策论.代表人物有英国经济学家J.边沁,美国科学管理学家F.W.泰勒等.他们认为人是坚持寻求最大价值的经济人.经济人具有最大限度的理性,能为实现组织和个人目标而作出最优的选择.其在决策上的表现是：决策前能全盘考虑一切行动,以及这些行动所产生的影响;决策者根据自身的价值标准,选择最大价值的行动为对策.这种理论只是假设人在完全理性下决策,而不是在实际决策中的状态.<2>连续有限比较决策论连续有限比较决策论的代表人物是H.A.西蒙.他认为人的实际行动不可能合于完全理性,决策者是具有有限理性的行政人,不可能预见一切结果,只能在供选择的方案中选出一个"满意的"方案."行政人"对行政环境的看法简化,往往不能抓住决策环境中的各种复杂因素,而只能看到有限几个方案及其部分结果.事实上,理性程度对决策者有很大影响,但不应忽视组织因素对决策的作用.<3>理性,组织决策论理性,组织决策论代表人物有美国组织学者J.G.马奇.他承认个人理性的存在,并认为由于人的理性受个人智慧与能力所限,必须借助组织的作用.通过组织分工,每个决策者可以明确自己的工作,了解较多的行动方案和行动结果.组织提供个人以一定的引导,使决策有明确的方向.组织运用权力和沟通的方法,使决策者便于选择有利的行动方案,进而增加决策的理性.而衡量决策者理性的根据,是组织目标而不是个人目标.<4>现实渐进决策论现实渐进决策论代表人物是美国的政治经济学者 C.E.林德布洛姆.他的理论的基点不是人的理性,而是人所面临的现实,并对现实所作渐进的改变.他认为决策者不可能拥有人类的全部智慧和有关决策的全部信息,决策的时间,费用又有限,故决策者只能采用应付局面的办法,在“有偏袒的相互调整中”作出决策.该理论要求决策程序简化,决策实用,可行并符合利益集团的要求,力求解决现实问题.这种理论强调现实和渐进改变,受到了行政决策者的重视.<5>非理性决策论非理性决策论代表人物有奥地利心理学家S.弗洛伊德和意大利社会学家V.帕累托等.该理论的基点既不是人的理性,也不是人所面临的现实,而是人的情欲.他们认为人的行为在很大程度上受潜意识的支配,许多决策行为往往表现出不自觉,不理性的情欲,表现为决策者在处理问题时常常感情用事,从而作出不明智的安排.(4)西蒙的决策理论基本要点<1>决策贯穿于管理的全过程,管理就是决策决策理论是管理理论发展的新阶段组织就是作为决策者的个人所组成的系统组织的全部管理活动就是决策<2>决策是一个过程:情报活动,设计活动,抉择活动,审查活动.<3>决策应采用“有限度的理性”准则或标准经济人的“绝对的理性”准则,组织中人的行为是为实现一定目的,具有有限度理性的以任务为中心的合理地选择手段的“管理人”的行为.有限度的理性导致管理人寻求“符合要求的”或“令人满意的”措施.<4>决策可分为定型化和非定型化决策,且决策技术不同<5>决策和组织机构,集权与分权以及信息联系的关系组织的划分必须以所要作出的决策类型为依据集权和分权不能脱离决策过程而孤立存在直线领导和参谋人员都有决策问题决策前提赖以从一个组织成员传递给另一个成员的任何过程(5)对西蒙决策理论的评析<1>西蒙决策理论的贡献[1]对复杂的管理活动进行了高度的理论概括,并充分考虑经营管理的整个领域及其环境,使管理理论围绕着决策这个中心来发展.[2]决策理论的系统结构可以向管理者提供一种分析,解决问题的系统方法.它鼓励管理者去发现和探寻各种潜在性的对策和可能发生的自然状态,并能充分运用各种科学知识和技术手段,形成比较全面系统的管理方法和技术,使管理具有一定的可操作性.管理人(或决策人)的有限度的理性准则对于工商企业经营管理决策具有相当的客观性,可行性和较强的现实意义.<2>西蒙决策理论的局限性[1]决策理论如果作为一种主流的一般管理理论,显然未能全面反映管理活动的规律性,缺乏对一般管理关系和环节的分析,忽视了管理工作要比决策工作多得多,复杂得多这个事实.所以,从根本上说,它还属于管理方法,手段或技术方面的管理理论.[2]西蒙的决策理论从本质上说,是管理决策理论,而未包括根据生产,销售资本运营等企业组织的工作内容而进行的业务(或经营)决策内容.从这个角度来看,它如同其它管理理论一样,没有同企业的经营活动紧密结合起来,不能成为企业管理理论的主流理论.<br />该文章转载自<a href="">东方财富网博客</a>：<a href="/22118899/blog_190034145.html">西蒙的决策理论</a>。
西蒙决策理论
西蒙决策理论
西蒙决策理论是指一种基于数学动态规划原理的决策模型，是20世纪最重要的管理学理论之一。
它的发明者是英国经济学家马勒·西蒙（Mayer A. Simon），1959年出版的《行为科学与管理》一书中介绍了这一理论。
西蒙决策理论的内容主要分为三个部分:【选择问题(Choice Problem)】【决策过程(Decision Process)】和【决策评价(Decision Evaluation)】。
选择问题指的是决策者在特定背景条件下，面对未来发展情况、选择可行措施，并从中取得最大收益。
而决策过程则是指决策者应该采取什么措施及何时采取，如何判断未来效果等。
最后，决策评价则是对决策的结果进行判断，评估其真实的、确定的收益，并进行唯一性判断。
这三个部分是西蒙决策理论的基础，从基本原则和解释可以看到，西蒙决策理论具有以下特点：
1.预测未来：西蒙决策理论强调对未来发展情况的预测，不仅属性未来发展可能出现的可能情况，而且预测未来的趋势变化，以便更有效的决策。
2.明智选择：西蒙决策理论强调明智选择，要避免选择损失大于收益的措施，以便获取最大的收益。
3.评估决策结果：西蒙决策理论强调要从客观上评估决策的结果，而不只从主观上判断结果的优劣。
西蒙决策理论不仅为各类企业提供了优质的决策指导，而且也成为科学管理和精益管理的重要基础保障，深入广泛地应用到多个领域。
2012年，西蒙决策理论被数学家凯文·考夫曼（Kevin Kaufman）引入美国精益生产的课程中，并获得特殊的应用，他称其为“精英化战略运筹”（Elite Strategiesfor Deployment）。
西蒙的满意决策名词解释
西蒙的满意决策名词解释西蒙的满意决策是由诺贝尔奖得主赛缪尔·西蒙提出的一种决策理论，主要用于解释人们在不确定性条件下做出的决策过程。
它与传统的理性决策模型不同，关注的不是寻求最优解，而是在有限的信息和认知能力下，寻求满意的解决方案。
本文将从不同角度解读西蒙的满意决策，并探讨其应用及局限性。
一、概念解析1. 满意决策：满意决策是指在决策者面对问题时，基于有限的信息、资源和思维能力，采取满足基本要求、达到预期目标并满足自身期望的解决方案的决策行为。
该决策模型认为人们实际上是有限理性的，其获取信息的成本往往很高，因此无法做到像传统理性决策模型所期望的那样完全理性。
2. 有限理性：西蒙提出了有限理性的概念，认为人们在决策过程中，并不是完全按照理性的方式来进行分析和评估。
相反，人们依赖于心理启发、经验和直觉进行决策，并根据自己的经验和目标制定规则，以在有限的信息条件下获得满意的结果。
3. 收益与成本：西蒙认为，决策过程中涉及到各种可能的行动和结果，每个选择都会带来一定的收益和成本。
决策者在做出决策时，会权衡所获得的利益和可能实现的目标，以及所需投入的资源和时间成本。
二、满意决策的应用1. 在组织决策中的应用：满意决策理论在组织决策中具有一定的实用价值。
由于组织决策往往面临不确定性和复杂性，决策者需要利用有限的信息和资源，寻找一种适合自己和组织的解决方案。
满意决策模型强调决策者的经验和直觉，可以帮助组织在有限的时间内做出符合自身目标和预期的决策。
2. 在个人生活中的应用：满意决策理论对于个人生活中的决策也有一定的借鉴意义。
在日常生活中，人们面临诸多决策，如购物、旅行、投资等。
由于信息的不完全性和个人知识的有限性，人们可能无法做到完全理性地做出决策。
因此，借助满意决策的思想，可以更加注重满足自己的需求和期望，在有限的条件下做出较为满意的决策。
三、满意决策的局限性1. 信息不对称：满意决策的一个难点在于信息的不对称性。
西蒙决策理论
满意型决策的概念 从逻辑上讲，完全理性会导致人们寻求最优型决策，有限理性
三、在决策标准上，用“令人满意”的准则代替“最优 化”准则。以往的管理学家往往把人看成是以“绝对 的理性”为指导，按最优化准则行动的理性人。西蒙 认为事实上这是做不到的，应该用“管理人”假设代 替“理性人”假设，“管理人”不考虑一切可能的复 杂情况，只考虑与问题有关的情况，采用“令人满意” 的决策准则，从而可以做出令人满意的决策。
西蒙曾经用举过两个形象的例子来阐述满意标准的含义和必要性
1、一个是有人肚子饿了，走进大片玉米地里想摘个玉米吃，如果他 抱着必须找到最大的玉米才吃，就有可能到饿死时还未能找到。
2、在散落着许多缝衣针的干草垛中寻找落针，假定非要找一枚最尖 锐的针，那就必须把所有的缝衣针找出来，分别进行对比。实际上， 只要针能容易地穿过去，无需找到一枚最尖的针。
（二）信息处理方面的实践价值
“有限理性”理论在信息处理的有关论述具有十分重要的意义， 其见解深刻对当代大量信息的处理提出了指导性建议。
在信息社会时代，随着计算机、网络等通信技术的迅速发展， 我们面临信息数量过剩的问题。知识总量正以爆炸式的速度急 速增长的同时，信息垃圾增多。
为了避免在信息海洋中迷失方向，意识到“人的理性是有限 的”这一现实是十分重要的。根据有限理性理论，我们应该集 中精力搜寻有效信息，而不是搜寻所有相关信息，只有这样才 可能有效地思考问题、解决问题，去粗取精和去伪存真地对信 息加以解读。
西蒙的决策理论
西蒙的决策理论突出决策在管理中的地位。
决策管理理论认为：管理的实质是决策，决策贯穿于管理的全过程，决定了整个管理活动的成败。
如果决策失误，组织的资源再丰富、技术再先进，也是无济于事的。
2)系统阐述了决策原理。
西蒙对于决策的程序、准则、类型及其决策技术等作了科学的分析，并提出用“满意原则”来代替传统决策理论的“最优原则”，研究了决策过程中冲突的解决方法。
3)强调了决策者的作用。
认为组织是决策者个人所组成的系统，因此，强调不仅要注意在决策中应用定量方法、计算技术等新的科学方法，而且要重视心理因素、人际关系等社会因素在决策中的作用。
西蒙决策理论的基本要点1.决策贯穿于管理的全过程，管理就是决策（1）决策理论是管理理论发展的新阶段（2）组织就是作为决策者的个人所组成的系统（3）组织的全部管理活动就是决策2.决策是一个过程（1）情报活动（2）设计活动（3）抉择活动（4）审查活动3.决策应采用“有限度的理性”准则或标准（1）经济人的“绝对的理性”准则（2）组织中人的行为是为实现一定目的，具有有限度理性的以任务为中心的合理地选择手段的“管理人”的行为（3）有限度的理性导致管理人寻求“符合要求的”或“令人满意的”措施4.决策可分为定型化和非定型化决策，且决策技术不同（1）决策的类型（2）决策的技术5.决策和组织机构、集权与分权以及信息联系的关系（1）组织的划分必须以所要作出的决策类型为依据（2）集权和分权不能脱离决策过程而孤立存在（3）直线领导和参谋人员都有决策问题（4）决策前提赖以从一个组织成员传递给另一个成员的任何过程西蒙认为，决策可以分为规范性决策和非规范性决策两类（国内的书籍往往称为程序性决策和非程序性决策，这种称呼，容易同西蒙提出的决策过程四步程序相混淆）。
所谓规范性决策，就是那些带有常规性、反复性的例行决策，这种决策可以制定出一套例行程序来处理，如为普通顾客的订货单标价，办公用品的订购，生病职工的工资安排等等。
对西蒙管理决策理论的评价
对西蒙管理决策理论的评价一、西蒙决策理论的基本要点1.决策贯穿于管理的全过程，管理就是决策(1）决策理论是管理理论发展的新阶段（2）组织就是作为决策者的个人所组成的系统（3)组织的全部管理活动就是决策2。
决策是一个过程这个过程包括：（1）情报活动（2）设计活动（3）抉择活动(4）审查活动3。
决策应采用“有限度的理性”准则或标准（1）经济人的“绝对的理性"准则（2）组织中人的行为是为实现一定目的，具有有限度理性的以任务为中心的合理地选择手段的“管理人"的行为（3）有限度的理性导致管理人寻求“符合要求的”或“令人满意的”措施4.决策可分为定型化和非定型化决策，且决策技术不同（1）决策的类型（2)决策的技术5.决策和组织机构、集权与分权以及信息联系的关系(1）组织的划分必须以所要作出的决策类型为依据（2）集权和分权不能脱离决策过程而孤立存在(3）直线领导和参谋人员都有决策问题（4）决策前提赖以从一个组织成员传递给另一个成员的任何过程二、对西蒙决策理论的积极评价（1）对复杂的管理活动进行了高度的理论概括,并充分考虑经营管理的整个领域及其环境，使管理理论围绕着决策这个中心来发展。
(2）决策理论的系统结构可以向管理者提供一种分析、解决问题的系统方法.它鼓励管理者去发现和探寻各种潜在性的对策和可能发生的自然状态，并能充分运用各种科学知识和技术手段，形成比较全面系统的管理方法和技术,使管理具有一定的可操作性.(3)管理人(或决策人）的有限度的理性准则对于工商企业经营管理决策具有相当的客观性、可行性和较强的现实意义。
（4）使决策目标从迫求最优转到追求满意。
（5)使管理科学的研究由静态转向动态。
(6）使管理科学的研究由单学科转向多学科(7）使电子计算机在决策中的应用由处理信息转向人工智能（8）使决策由最高领导层决策向层次决策转化瑞典皇家科学院认为:西蒙对组织内决策的观察和研究看起来似乎比不上古典利润最大化理论那么优美，却提供了对某些管理领域的理解和预测更可行的方法。
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西蒙的决策理论
一、西蒙决策理论的基本要点是：
1.决策贯穿于管理的全过程，管理就是决策
（1）决策理论是管理理论发展的新阶段
（2）组织就是作为决策者的个人所组成的系统
（3）组织的全部管理活动就是决策
2.决策是一个过程
（1）情报活动
（2）设计活动
（3）抉择活动
（4）审查活动
3.决策应采用“有限度的理性”准则或标准
（1）经济人的“绝对的理性”准则
（2）组织中人的行为是为实现一定目的，具有有限度理性的以任务为中心的合理地选择手段的“管理人”的行为
（3）有限度的理性导致管理人寻求“符合要求的”或措施
(4) 人的知识具有不完备性，要受主观认知、理解能力和客观条件的限制
（5）预见的困难
（6）选择范围的有限性
（7）时效的局限。
（4）、(5)、（6）、（7）在P153
4.决策可分为定型化和非定型化决策，且决策技术不同
（1）决策的类型
（2）决策的技术
5.决策和组织机构、集权与分权以及信息联系的关系
（1）组织的划分必须以所要作出的决策类型为依据
（2）集权和分权不能脱离决策过程而孤立存在
（3）直线领导和参谋人员都有决策问题
（4）决策前提赖以从一个组织成员传递给另一个成员的任何过程
二、对“西蒙决策理论”的评析
1.决策理论的贡献
2.决策理论的局限性
三、西蒙决策理论的贡献
（1）对复杂的管理活动进行了高度的理论概括，并充分考虑经营管理的整个领域及其环境，使管理理论围绕着决策这个中心来发展。
（2）决策理论的系统结构可以向管理者提供一种分析、解决问题的系统方法。
它鼓励管理者去发现和探寻各种潜在性的对策和可能发生的自然状态，并能充分运用各种科学知识和技术手段，形成比较全面系统的管理方法和技术，使管理具有一定的可操作性。
（3）管理人（或决策人）的有限度的理性准则对于工商企业经营管理决策具有相当的客观性、可行性和较强的现实意义。
四、西蒙决策理论的局限性
（1）决策理论如果作为一种主流的一般管理理论，显然未能全面反映管理活动的规律性，缺乏对一般管理关系和环节的分析，忽视了管理工作要比决策工作多得多、复杂得多这个事实。
所以，从根本上说，它还属于管理方法、手段或技术方面的管理理论。
（2）西蒙的决策理论从本质上说，是管理决策理论，而未包括根据生产、销售资本运营等企。
从这个角度来看，它如同其它管理理论一样，没有同企业的经营活动紧密结合起来，不能成为企业管理理论的主流理论。