城商行国际业务发展策略论文
我国大型商业银行国际化经营存在的问题及经营策略毕业论文
浅谈现阶段我国大型商业银行国际化经营存在的问题及经营策略毕业论文目录摘要 (1)一、我国大型商业银行国际化经营的现状 (2)（一）大型商业银行国际化经营的定义 (2)（二）四大商业银行国际化经营的现状 (2)（三）商业银行国际化的动因 (2)二、现阶段我国大型商业银行国际化经营存在的问题 (3)(一)业务种类单调，创新能力薄弱 (3)(二)经营模式不利于国际化发展 (3)(三)境外机构数量少、规模小、国际化水平低 (3)(四)资本金充足率低。
盈利能力差 (3)(五)服务手段落后，缺乏特色产品 (3)(六)缺乏高素质人才 (3)三、商业银行国际化过程中我国商业银行业应对外资 (4)(一)我国商业银行需发展中间业务，优化业务种类 (4)(二)建立科学的激励机制，留住优秀人才 (4)(三)提高服务质量，留住优秀客户资源 (4)四、现阶段我国大型商业银行国际化经营的策略 (5)(一)明确经营定位 (5)参考文献 (6)浅谈现阶段我国大型商业银行国际化经营存在的问题及经营策略[摘要]当今世界金融正进入一个跨国界竞争的新时期，银行国际化经营已成为当今世界银行业改革和发展的必然趋势。
一个国家商业银行国际化经营的业绩和其在国际金融市场上的地位已成为衡量一个国家经济实力的重要标志。
但是，目前我国商业银行的国际竞争力与一些发达国家相比还有一些差距，为提高其国际竞争力，必须加快国际化经营的步伐。
本文从国内外商业银行国际化程度比较入手，分析和探讨了我国商业银行国际化经营带来的压力及机遇。
[关键词]商业银行国际化经营策略一我国大型商业银行国际化经营的现状(一)大型商业银行国际化经营的定义商业银行外国际化指的是一国银行从封闭的发展模式走向开放的国际市场的过程，而此过程并非局限于本国银行向外发展，其包括本国银行的对外发展及对外国银行进驻本国两方面。
即商业银行国际化包括本国商业银行的跨国经营发展与外国银行进入本国市场经营。
商业银行国际化经营是指银行按照国际规则在国际金融市场上直接或间接加入全球性金融服务。
城商行怎样做好中小企业国际业务贸易融资论文
浅谈城商行如何做好中小企业国际业务贸易融资摘要金融危机爆发以来，政府连续出台多项政策，千方百计稳定外需，改善外贸企业融资环境，优化外汇管理服务，帮助企业渡过难关。
但随着外贸进出口业务量的恢复，城商行贸易融资规模并没有随着外贸进出口量的增长而同步增长，甚至有下降趋势。
造成这种状况有外部经济环境的因素，也有企业、银行的自身因素影响。
关键词城商行贸易融资业务中小企业自国家取消对非公有制经济从事外贸经营的限制以来，城商行的主要服务对象———中小企业获得了外贸经营权，已成为我国对外贸易的新生力量。
金融危机爆发以来，政府连续出台多项政策，千方百计稳定外需，改善外贸企业融资环境，优化外汇管理服务，帮助企业渡过难关。
但随着外贸进出口业务量的恢复，城商行贸易融资规模并没有随着外贸进出口量的增长而同步增长，甚至有下降趋势。
造成这种状况有外部经济环境的因素，也有企业、银行的自身因素影响。
一、当前制约城商行贸易融资业务发展的原因（一）经济环境造成信用紧缩效应显现国际金融危机形成的信用紧缩效应主要体现在两个方面。
一方面是以实体经济需求的减少为导火索形成的恶性循环。
另一方面，由于担心信贷危机引起更多金融机构陷入困境，银行相互间拆借资金更加谨慎，流动性趋紧，金融市场借贷成本提高，这也制约了银行尤其是资金本就不甚宽裕的中小型城商行向企业融资的意愿。
（二）中小企业的内部原因一是抵押能力不足。
由于城商行目前只接受产权明晰（商品房和固定资产等）的抵押，而大多数中小企业由于资产规模小，符合抵押、担保条件的资产不足，最终无法获得贸易融资支持，这也是中小企业普遍存在的先天不足；二是财务管理不规范。
中小企业普遍存在财务报表不真实，信息不透明，银行从而难以全面掌握企业财务的真实情况，从而影响银行的融资决策；三是中小进出口企业受国际市场供需变化影响大，自身承受风险能力低，市场淘汰率高，银行从资金的效益和安全性出发，放贷谨慎；四是中小企业与金融机构之间缺乏沟通。
商业银行国际化战略思考论文
商业银行国际化战略思考论文内容摘要：商业银行国际化是一种必然趋势。
随着我国融入国际化程度的进一步加深，如何实施国际化战略是中国商业银行谋求生存和发展急需思考与解决的问题：包括海外机构设置的地区分布重点、设立方式和经营途径的选择。
关键词：商业银行国际化区位优势随着世界经济一体化趋势的推进，各国银行业纷纷取消法律限制。
银行业跨国并购，在全球范围内不断扩张，加速了资本流动和金融创新浪潮的兴起，促进了国际金融一体化发展，展示出金融自由化和金融国际化的趋势。
面对这样的外部环境，我国银行业必须实施国际化战略。
我国商业银行实施国际化战略的必要性银行业对外开放：我国商业银行国际化的内在压力根据WTO有关协议，我国银行业承诺将在2006年底全面对外开放，允许外资银行在我国各地设立分支机构并享有国民待遇。
随着逐步取消对外资银行在华的限制，入世之后外资银行在华开设的分支机构越来越多，业务范围也越来越广。
截止2002年9月末，外资银行在华营业机构为181家，允许经营人民币业务的银行为45家，外资银行人民币资产总额为477.97亿元，其中贷款总额达385亿元。
2002年1－7月，外资银行人民币业务实现盈利1.84亿元，当月净增长13.58%；外汇业务实现盈利11.19亿美元，当月净增21.43%。
目前在华的外资银行办理的出口结算已占内地市场份额的40%。
同时，外资银行在华的攻势也越来越犀利，有以汇丰为代表的全面进攻型和以拳头产品为主要盈利点两种类型。
汇丰在中国11个主要城市开设网点后，2002年年底前又推出其网上银行业务，再加上它在试点地区的人民币业务，可以说在汇丰的中国业务表上，几乎包括了所有目前外资银行可以开展的业务。
一些没有将落脚点放在全面客户市场争夺的外资银行，则更注重借助其在国际上的品牌优势。
2002年11月，获得向中国内地企业提供外汇业务和人民币业务许可的摩根大通宣布，其将于2003年初在中国内地的4个城市推出包括资本市场融资、财务顾问、司库服务和现金管理服务等一系列的风险管理金融工具及服务，现在已基本得到了落实。
浅谈商业银行如何发展国际业务
浅谈商业银行如何发展国际业务作者：陈莘来源：《经济师》2011年第05期摘要：面对复杂的国际经济环境。
如何加强业务创新、强化风险控制，在国际业务上取得更大发展，已成为商业银行的迫切需求。
文章从客户营销、产品传新、提升效益、防范风险等角度对商业银行如何发展国际业务进行了具体的分析。
关键词：商业银行国际业务客户创新效益中图分类号：F832.33文献标识码：A文章编号：1004-4914(2011)05-193-022011年无论从外部形势还是内部因素看，都使商业银行的国际业务面临严峻的挑战。
从外部形势看，伴随着人民币的缓慢升值，劳动力成本的节节攀升。
全球需求的进一步萎缩，贸易保护势力的抬头，今年的出口业务增幅势必会呈现下降态势。
从影响进口的两个因素来讲，一为人民币升值，二为境内投资需求。
人民币升值对进口产生的带动效应并不明显，去年6月重启汇改之后，进口增速没有提高，反而呈下降态势。
而境内投资增长的回落对进口需求的下降也造成了大宗商品进口增速放缓，因此，进口仍不容乐观。
在监管政策上，外管局去年底重新界定了短债口径，收紧了短债规模，致使原本就十分短缺的外债规模进一步吃紧，限制了海外代付业务的发展。
从内部因素看，各个银行风险资产和信贷规模的压缩，极大地约束了贸易融资业务的顺利开展，也对中间业务收入产生极大的影响。
不少授信客户因为风险资产规模的原因非主观层面地停止了部分业务。
而外币资金头寸瓶颈问题的凸显也使中小商业银行相对工、农、中、建等资源相对宽松的大行进一步处于劣势地位。
一、多种措施并举，坚持进、出口业务齐头并进1、通过资金产品和贸易融资提升出口业务。
准确地把握市场机会，通过远期结汇、掉期业务和各类理财业务可以有效地绑定客户在银行的出口收汇业务，带来稳定的业务量。
为客户提供各类出口融资业务，特别是商票融资业务也是实现提升出口业务的一个有效突破口。
中小企业具有广阔的发展前景，而中小企业融资难也是目前市场上普遍存在的一个问题，针对这类企业的融资需求，在风险可控的前提下要寻求各种措施，采取各种创新手段尽量予以满足和解决。
商业银行发展论文：城市商业银行的核心竞争力及发展策略
商业银行发展论文：城市商业银行的核心竞争力及发展策略在我国的行业划分上，把银行业明确划分为服务性行业，具有一般服务业的共性。
西方银行营销理论把银行营销定义为“向经过选择的客户提供可赢利的银行服务的活动”，也明确地说明了银行是服务机构。
但我们却忽略了一个本质的定义：银行是金融服务企业！任何一家企业都必须有一个适合的发展战略，解决其生存边界问题，没有一定的规模和实力就不能在市场生存。
世界经济已经进入了“服务经济的新时代”，这是对工业化以来以制造业为主体的世界经济的替代，而服务恰恰是我国银行业目前最为薄弱的环节。
目前国内银行服务中主要存在以下几方面的问题：第一是用相同的方式对待所有的顾客。
银行服务应当做到的是透过更佳的服务，找到顾客索求的价值点，向顾客提供成熟、可信赖和友好的服务，在客户实现自身利益最大化的前提下，实现银行利益的最大化，即差别化和个性化问题。
第二是服务实现层次的错位。
如果把银行的服务进行层次划分的话，最低层次是便利，其次是效率、尊重、规范，最高层次是一致。
而目前国内银行所做的工作却集中在“规范”上。
现在所有银行的各级机构都制订了严格的服务规范，对员工的服务语言、行为等方面都做了明确要求。
但就服务的上升规律而言，只有做好了较低层次的，才能做好较高层次的服务。
第三是服务观念滞后。
我们应该把客户从进入网点办理业务直到离去的整个过程称为服务,甚至可以延伸到非营业时间提供的电子产品的服务上。
前台的服务效率、态度、规范当然是服务，但网点的便捷性、门面的空间大小和档次、监控设施的完备性、服务信息、咨询问题时得到答案的及时性与准确性、辅助设备的运行稳定性、管理者在公众场合的形象等等同样也是服务。
服务观念的滞后，严重迟滞了银行业服务的提升。
在信息技术引发的金融创新的浪潮中，银行间通过传统的网点优势、人缘优势、技术优势、产品优势拉开与竞争对手差距的时代已经成为历史。
现在，无论哪家银行推出如何先进的金融产品，其它银行在很短的时间内都可以推出类似的产品，甚至可以超越最先推出这种产品的银行最初开发的产品。
论商业银行国际业务发展策略分析
西部 地 区 商 业银 行 国 际 业 务 发 展 策 略 的 研 究 ， 用提 出 问题 ， 采 分析 问 题 ， 决 问题 的 方 法 详 细 阐述 了 商业 银 行 发展 国 际 业 务 存 在 的 问 题 ， 在 问题 的 解 存 成 因 以及 商 业 银 行 国际 业 务 发展 策略 分 析 ， 以期 能 对 商业 银 行 发 展 国际 业 务 有 所借 鉴 。
关 键 词 ：商 业银 行 ；国 际 业 务 ；发 展 策 略 ；问题 研 究
中图分 类号 ： ８ ２６ Ｆ ３ ．
文献标识码 ： Ａ
文章编 号：０ ９ ８ ３ （ ０ ０ ０ － ０ ２ ０ １ ０ — ６ １ ２ １ ）４ ０ ２ － ２
算 量 的 ６ ％ 以 上 。 大 客 户 的业 务 量 变 化 对 全 行 业 务 形 成 直 接 影 响 ． ０ 容
２１ ００ ４ ０
西部大开发 ・ 中旬
Ｗ ＥＳＴ ＣＨ Ｉ ＮＡ Ｄ Ｅ ＥＬＯ ＰＭ ＥＮ Ｔ Ｖ
财 税 金 融
论 商业银 行国际业务发展策 略分析
沈 靖
贵阳 ５００ ５ ０ ４） （ 州 财 经 学 院 ，贵 州 贵
摘
要 ： 全球 经济 与 金 融 一 体 化 的 时 代 ， 际 业务 的 市场 空 间快 速 增 长 ， 场 竞 争 日趋 激 烈 ， 西部 内 陆经 济 外 向 度 不 高 的 情 况 下 ， 者通 过 对 在 国 市 在 笔
劲 不足 。
直 接 投 资 的 大 幅 增 加 ，为 商 业 银 行 国 际业 务 的 发 展 提 供 了 广 阔 的 天 空 与 此 同时 ， 内 市 场 的 全 方 位 开 放 、 资银 行 即将 大 量 进 入 和诸 家 银 行 国 外 国 际 业 务 同 业 竞 争 的 日益 剧 烈 ， 对 各 家 商业 银行 国 际 业 务 的 要 求 提 出 也
我国商业银行国际化发展战略分析
我国商业银行国际化发展战略分析【摘要】本文主要研究我国商业银行国际化发展战略，通过分析商业银行国际化的必然性和现状，揭示了我国商业银行国际化的发展障碍，并提出了国际化发展的战略选择和对策建议。
在阐述了研究的背景、意义和方法；在详细讨论了商业银行国际化的重要性、我国商业银行国际化的现状、发展障碍以及战略选择和对策建议；结论部分总结了研究成果，展望未来发展趋势。
本研究对我国商业银行国际化发展提供了重要的理论参考和实践指导，有助于推动我国商业银行更好地走向国际化，提升综合竞争力和国际影响力。
【关键词】商业银行、国际化、发展战略、我国、现状分析、发展障碍、战略选择、对策建议、总结、展望未来、研究成果、研究背景、研究意义、研究方法1. 引言1.1 研究背景随着全球经济一体化的进程不断加快，国际金融市场的竞争日趋激烈。
作为金融机构的主体之一，商业银行在国际化发展方面扮演着重要角色。
我国商业银行作为我国金融体系的核心，其国际化发展取得了一定的成就，但也面临着一些挑战和问题。
商业银行国际化的发展对我国金融市场和实体经济的发展具有重要影响，因此研究我国商业银行国际化发展战略具有重要意义。
通过深入分析商业银行国际化的必然性、现状、发展障碍和战略选择，可以为我国商业银行在国际化发展过程中提供决策参考和实践指导。
本文旨在通过对我国商业银行国际化发展战略的分析，探讨我国商业银行如何在全球化背景下提升竞争力，实现可持续发展，为我国金融业的健康发展提供参考和建议。
1.2 研究意义商业银行国际化是我国金融业对外开放和国际化发展的重要组成部分，对于推动金融行业转型升级、提升金融业竞争力、促进国家经济发展具有重要意义。
本研究旨在通过对我国商业银行国际化发展战略的分析，探讨其对我国金融业发展及国际竞争力提升的影响，并为我国商业银行国际化发展提供参考和借鉴。
研究意义主要体现在以下几个方面：一是可以帮助我国商业银行深化对国际金融市场的了解，掌握国际金融市场的动态变化，优化经营策略，提升国际竞争力；二是可以促进我国商业银行的国际化经营水平和能力提升，在全球化背景下更好地服务国内外客户，拓展国际市场；三是可以为我国金融业的对外开放和国际化发展提供参考和借鉴，推动金融业的普惠和可持续发展。
城商行国际业务发展面临问题应对策略论文
浅析城商行国际业务发展面临的问题及应对策略中图分类号：f832 文献标识：a 文章编号：1009-4202(2011)10-000-01摘要进入21世纪以来，全球经济一体化格局日益显现，国际业务市场快速增长，长久以来中外银行短兵相接的前沿阵地，就是商业银行国际业务。
在国际金融市场不断动荡的今天，城市商业银行要保证自身的发展，就必须依靠市场创新。
本文尝试对城商行国际业务发展面临的问题及应对策略进行分析。
关键词城市商业银行国际业务发展对策在我国金融业中，城市商业银行还处于发展初期，长久以来都处于我国国有商业银行和股份制银行的夹缝中生存。
进入新时期以来，我国的城商行开始快速发展，国内已有数家城商行上市，但在广大的二线城市发展中仍然面临很多问题。
在这样的背景下，城商行的发展，不应仅限于本土金融业务进行发展，应该将城商行国际业务作为发展重心。
一、城市商业银行国际业务发展面临的问题（一）长期处于业务起步阶段金融新时期以来，国内外金融市场快速发展，但是国内城商行发展速度，无论是本土业务，还是国际业务，都仍然处于初级阶段。
城商行与国有独资商业银行、全国股份制商业银行相比，由于区域的各种限制，城商行的压力是巨大的。
金融市场风起云涌，必须将城商行进行科学定位，在发展中制订长远计划。
（二）国际业务扩展目前，国内一线城市的城商行大多发展迅速，二、三线城市的城商行就国际业务扩展面临很大问题。
国际业务的操作，无非是“请进来，走出去”的系列过程。
由于二、三线城市城商行并没有一线城市的城商行的地理优势有途径，在国际业务开展中面临很大困难。
由于城商行自身对国际业务要求各部相同，主要依托于所在地区的金融政策扶持。
在理论上可以根据国际业务发展规律进行业务开展，一般可以分三步走，一步是了解实时国际行业数据信息；二是借鉴学习成功经验；三是国际业务起步定位放在新兴经济体，待时机成熟就正式转战发达经济体。
（三）组织结构国内的城商行组织结构同国企组织结构比较相似，最常见的问题就是产权缺失、路径依赖、内部人控制问题严重。
城商行发展国际业务面临的瓶颈与对策
城商行我国城商行发展速度加快，部分 城商行已经上市。在此背景下，运营项目不应局限在本土， 还应该向国际业务发展。本文首先分析了城商行发展国际 业务的优势，然后指出发展国际业务面临的瓶颈，最后阐述 了几点应对措施，以供参考。
５６
金融观察
不足。此外，城商行应该注重维护客户关系，利用本币业务 优势，提高客户的忠诚度。
３２设立国际业务联盟 城商行的发展，会 受 到 地 域、人 才、资 金 等 因 素 的 影 响， 要想单独建立起强大的研究系统难度大。对此，可以参考城 商行清算系统的建设经验，在监管部门的主导下，设立国际 业务联盟 ［５］。一方面，各 个 城 商 行 作 为 会 员，集 中 外 汇 资 本 金、代理资源、电讯网络、交易渠道，集中对外筹资，从而提高 联盟的公信力。另一方面，各个城商行可以一起出资，组建 政策研究机构、风险控制机构，并聘请高端人才开展产品研 发、风险预警、纠纷处理等活动，成本共同分摊，成果共同分 享，促进城商行共同发展。 ３３本币外币一体化 一般来说，城商 行 的 本 币 业 务 优 势 明 显，体 现 在 业 务 品 种多、覆盖面积广、客户群体多，且和本地企业的沟通联系密 切，这为外币业务的发展提供了坚实基础。新形势下，城商 行可以利用 外 币 业 务 带 动 本 币 业 务，促 进 本 币 业 务 长 远 发 展，实现本币、外币业务一体化，形成良性互动模式。具体操 作上，要求城商行对本币客户的供应链企业进行积极营销， 创新客户关系，从而拓展客户网络。结合政府扶持政策，对 现有产品进行调整，国际业务营销策略向预测化、适时化转 变。对于不同的客户群体，制定专属产品，将客户定位在各 行各业，辐射到周边城市。 ３４增强核心竞争力 第一，加大政策研究力度，提高风险预警能力，不断夯实 国际业务的发展基础，实现制度流程的规范化，确保各项指 标达到准入条件。具体操作上，和金融主管部门协商，尽快 获得业务准入资格，获得衍生品业务经办资格，为客户提供 增值避险服务 ［６］。第 二，城 商 行 应 该 积 极 发 挥 自 身 优 势，对 发展 思 路 进 行 创 新，措 施 如 下：① 在 产 品 设 计 上，从 小 处 入 手，根据市场发展快速反应，能满足客户的真实需求；服务过 程中，提高审批办理效率。②在用人机制上，拓展人力资源， 变革人才准入制度，采用破格用人的模式，构建一支技能型、 高素质的人才团队。③ 利用区位优势，获得地方政府的 扶 持，通过本币外币一体化，为企业提供更加贴心的服务，树立 国际业务特色品牌。 ３５借助监管部门力量建立统一的反洗钱合规平台 监管部门能加强反洗钱的管理，加强对城商行的反洗钱 业务指导，提高反洗钱管理的透明度，消除外资银行的不信 任感。作为城商行的国际业务部，其承担的职责远比国家银 行、股份制商业银行以及外资银行要大得多，但由于专业人 才不多，研究团队力量相对比较薄弱，信息闭塞，没有相应的 渠道平台获取信息：如金融市场变化、制裁名单和各国代理 行的规模及发展状况的信息，基本上靠同业间的横向沟通来 实现信息交流、产品引进等，风险识别和控制手段单一，具有 明显的盲从性和滞后性，容易造成信息不对称的风险。尤其 是制裁名单的管理，各家城商行目前都是各自联系相应的组
城市商业银行发展国际业务的难点及对策
城市商业银行发展国际业务的难点及对策作者：刘丽红王廷雷来源：《中国集体经济》2011年第03期一、城市商业银行发展国际业务存在的难点（一）人才短缺，现有人员不能满足国际业务的需要城市商业银行组建之初，基本上以搭建国际业务架构为主，人员少，管理经验不足，动手能力不强，每一笔对于大银行来讲司空见惯的业务，都要耗费相当的时间，效率低下。
集中表现为操作人员对业务流程不甚熟悉，营销人员对市场了解不足、不深、不透。
人员素质有待通过时间与实践的磨练才能得到锻炼和提高。
（二）核心改造难，外汇会计核算体系有待完善城市商业银行原有的会计核心系统，一般只支持人民币业务，一旦开办国际业务，需要对核心系统进行改造。
由于本外币会计科目使用的不同，很多改造甚至无法进行，处于半手工的状态，科目之间的划转也不尽合理。
由于很多城市商业银行在业务壮大后开始成立分支机构，但原有外汇核算系统仅支持单一网点核算，又增加了改造的难度。
另外，在财务核算系统中，对外汇数据的统计不全面，仍然需要大量的科技力量进行完善。
（三）费用支出多，成本收入比高开办国际业务需要进行相关的市场准入，需要大量的电讯费、管理费、使用流量费等支出。
而在收益方面见效较慢，这与城市商业银行成本收入比紧密挂钩的考核机制不相适应。
一些外资银行倚仗强大的结算网络，不断提高准入门槛，这对新成立、欲开办国际业务的中小银行来说，增加了成本支出，提高了同业竞争的难度。
（四）产品单一，缺乏新产品研发与创新的条件和机制一家银行成功申请开办国际业务，在完成金融机构标识码和结售汇市场准入的申请工作，成功纳入外管系统，取得外汇经办资格后，基本可以满足汇款、信用证、保函等传统国际结算产品的服务需求。
但是外汇金融衍生产品资格会受到限制，即使是代理资格也要有两三年的时间，国际结算量和结售汇量也要达到既定的标准。
二、城市商业银行发展国际业务的对策（一）内部培养与外部引进相结合，加强国际业务队伍建设关于人才队伍建设，不同的发展阶段应采用不同的方法。
探析我国商业银行国际业务的发展
探析我国商业银行国际业务的开展探析我国商业银行国际业务的开展摘要：国际业务作为商业银行一项重要业务，其开展和成熟程度日渐成为银行国际化的重要标志，商业银行之间国际业务竞争也日趋剧烈。
面对剧烈的竞争形势和瞬息万变的国内外经济形势，商业银行只有把握机遇，迎接挑战，才能在严酷的市场竞争中立于不败之地。
关键词：商业银行国际业务一、商业银行开展国际业务的环境近两年，市场经济处于下行时期，全球经济复苏的不确定性增强，外部环境不明朗，外需不振，国内经济稳定增长和调整结构的压力增大，商业银行开展国际业务面临诸多困难和挑战，开展压力较大。
外贸进出口是国际业务的依存，外贸进出口企业开展遇到的瓶颈制约带来的国际性振荡、国内经济拉动内需的不振以及“走出去〞步伐的滞缓，都对银行国际业务的开展形成负面影响。
但我们同时也要看到银行开展国际业务还是存在一定的机遇，只有善于在危机中发现机遇，并充分利用机遇的企业才会在竞争中立于不败之地。
具体来说：世界经济复苏显现积极信号。
美日经济表现好于预期，就业、消费和工业生产有所回暖，欧洲主权债务危机得到一定程度控制，新兴经济体促进经济增长政策力度加强。
外贸传统优势仍旧存在。
随着世界经济的逐步复苏，国外对中国商品特别是日用商品的依赖会逐步提高，我国外贸进出口的优势会得到进一步提升。
随着市场多元化战略稳步推进，企业在剧烈的竞争中不断成长，特别是经过国际金融危机的磨练和洗礼，抵御风险、拓展市场和创新开展能力明显增强。
地方政府经济规划助力外贸开展。
从全国情况看，经济开展、拉动内需步伐在加快。
人民币国际化带来新的市场机遇。
从汇率因素来看，人民币由单边升值转为双向波动，波动幅度有可能加大。
随着人民币汇率及利率市场化改革的不断深入，人民币成为世界货币的步伐在加快。
只要银行加快因势利导，加快创新和效劳，提升效劳能力，就能为国际业务开展创造好的空间。
二、商业银行国际业务开展策略强化国际业务开展意识作为一家综合性、国际化的商业银行，促进国际业务快速开展，并与本币业务互相支持、互相促进有其必要性，更有其必然性。
商业银行的国际化战略与发展
跨国经营面临来自其他国际银行的竞争，同时也可以通过合作实现 资源共享和互利共赢。
技术创新对商业银行国际化的影响
数字化转型
技术创新推动商业银行的数字化转型，提高服务效率和客户体验， 降低运营成本。
金融科技的应用
金融科技的发展为商业银行提供新的服务模式和产品创新，拓展国 际市场。
数据安全与隐私保护
社会责任与可持续发展
商业银行将更加注重履行社会责任，推动可持续发展，为社会创造长期价值。
PART 06
案例分析：某商业银行的 国际化战略与实践
某商业银行的国际化历程
起步阶段
某商业银行在国际化发展初期，主要通过设立代表处、与 国外银行建立代理行关系等方式，初步探索国际化业务。
拓展阶段
随着国内外经济环境的变化和自身实力的增强，某商业银 行开始在海外设立分支机构，拓展国际业务，逐渐形成了 一定的国际网络布局。
国家风险的管理
识别与评估
01
商业银行应建立完善的国家风险评估机制，对目标国家的政治
、经济、法律等风险进行全面评估。
多样化投资
02
通过投资多个国家，降低单一国家风险对整体投资组合的影响
。
政治保险
03
考虑购买政治保险，为可能遭受的政治风险提供保障。
汇率风险的管理
使用对冲工具
利用外汇远期、期货或期权等工具对冲汇率风险 。
商业银行国际化的意义
01
02
03
拓展业务范围
通过国际化战略，商业银 行可以拓展海外市场，增 加业务范围和收入来源。
提高竞争力
国际化可以帮助商业银行 学习国际先进经验和技术 ，提高自身的管理水平和 竞争力。
降低风险
商业银行发展国际业务的思路
商业银行发展国际业务的思路商业银行发展国际业务的思路商业银行发展国际业务的思路据美国麦肯锡咨询公司调查，入世后一年，中国国有商业银行已有20％的优质客户流失到外资银行和中小型商业银行。
国有商业银行的国际业务作为来自外部冲击的最前沿阵地，应如何应对我国不断扩大的对外贸易和交流以及新的竞争格局，在不断的改革创新中完善发展自己，立于不败之地，是金融界所关注的问题。
本文就国有商业银行在国际业务方面的发展战略的调整、-对外加强贸易融资的创新力度、进行国际业务操作模式的改革三个方面做一论述。
一、国际业务发展的战略调整服务于大企业，抓大项目是国有银行经营战略上的重点。
近年来，随着改革的不断深化，许多国有企业出现了经营上的困难，形成了国有银行的不良资产。
同时由于各家银行提供的服务产品雷同，在争取大客户、大项目的激烈竞争中，无奈的价格战，导致业务量上去了，收益却不明显。
外资企业是外资银行同我国银行竞争的主要目标客户。
外资银行凭借其国际网络、资金、技术、产品方面的优势。
令外商独资企业更倾向于同国际化的大银行进行一体化的合作。
随着我国对外资银行开放步伐的加快，对外企客户的竞争将日趋白热化。
这方面的典型案例是南京爱立信熊猫倒戈事件，这一事件暴露出中国银行在同外资银行竞争当中的不足之处。
中国的劳动力资源丰富，构成了中国在国际竞争中的比较优势，劳动密集型工业中越来越多的企业获得进出口权，进出口贸易得到很快的发展。
这些劳动密集型工业大多为中小型企业，它们在中国的经济发展中发挥了越来越重要的作用，但其得到的银行融资仅占整个融资比例的2％－3％。
一方面国有银行在同国有企业的合作中，经济效益差强人意，同外资银行争夺外企客户又力不从心；另一方面，具有良好发展潜力的中小型企业的融资需求却难以得到满足，限制了其进一步发展。
笔者认为国有商业银行的国际业务，在面临入世的新形势下，应适时调整经营战略，加大对中小企业的服务力度，充分发挥国有商业银行的网络优势，以及对市场和业务行情的熟悉和了解，发展大批具有发展潜力的中小企业客户作为服务对象，培养国际业务新的增长点。
城市商业银行国际化发展的策略选择
城市商业银行国际化发展的策略选择[摘要] 在大型国有银行国际化发展取得骄人业绩的同时，部分城市商业银行业也开始准备涉足海外市场。
城市商业银行业实施“走出去”战略，必须认真解决所面临的诸如银行业务、机构、人才、监管等国际化方面的问题，确定适合自身条件的发展道路。
在目标市场选择上，应坚持与我国毗邻的新兴市场；在经营方式上，应坚持本土化经营；在经营管理上，应坚持总分行联动管理；在监督管理上，应坚持境内外协同作用。
同时，还应熟悉当地银行业监督管理法律和制度，建立适应当地经营环境的内部风险控制体系，依法合规经营。
[关键词] 城市商业银行；国际化；问题；策略作为20世纪90年中期金融改革的产物，经过近18年的发展，城市商业银行已成为我国银行业重要的组成部分，截止到2012年末，全国144家城市商业银行总资产达12.3万亿，比2011年增长23.6%，占全部金融机构本外币总资产的9.24%；总负债11.5万亿，比2011年增长23.8%，占全部金融机构本外币总负债的9.24%；城市商业银行在坚持“服务地方经济、服务中小企业和服务城市居民”市场定位的同时，也在努力探索走差异化和特色化发展之路，城市商业银行国际化正引起各方关注。
一、我国商业银行国际化发展现状商业银行国际化发展是指银行经营由国内发展到国外，由从封闭走向开放的过程，发展过程涵盖了商业银行海外经营地域的扩张、业务的增加、经营规模的扩大以及经营质量的提高等方面。
从2000年3月全国人大九届三次会议正式提出“走出去”战略，至今已经十余年了。
伴随着中国企业纷纷踏出国门，中资银行也纷纷“出海”，“走出去”战略取得了极大的进展。
1985年中国银行业海外资产仅90余亿美元，而到2009年末中国银行业海外资产已超过了2700亿美元，中国银行业海外机构已超过1200家，业务覆盖32个国家及地区。
2008年国际金融危机的爆发和人民币国际化进程的推进，为中资银行加快了全球布局提供了难得的契机。
浅析中国商业银行国际业务发展对策
国际服务贸易课题论文题目浅析中国商业银行国际业务开展现状及发展对策学院专业经管学院国际经济与贸易姓名学号指导老师二O一三年十一月三十日摘要：进入21后,随着中国入世成功以及经融市场不断对外开放，国内融入国际分工和生产国际化的趋势愈发明显,中国对外投资无论深度还是广度都出现了较大发展。
中国商业银行发展的内在需要、外在市场的对外贸易支付需要和对外投资需要及科技的迅猛发展等因素不断促成本国商业银行国际业务的开展。
作为经济资本占用少、综合回报率高、业务联动强的主营业务,国际业务对于我国商业银行新时期加速推进战略转型、提高中间业务收入占比具有非凡的重要意义。
因此，本课题将借此机会从介绍中国商业银行的国际种类入手,通过对中国商业银行国际业务现状和特点进行深入的研究,寻找中国商业银行国际业务发展存在的不足之处,从而找出原因，采取一系列积极有效的战略应对措施,以此大力推动中国商业银行国际业务的创新与发展,提高中国商业银行的国际竞争力。
关键字：中国商业银行国际业务业务现状发展对策一、中国商业银行的国际业务种类1、国际业务中的负债业务(1)吸收各种存款A、吸收当地存款人的存款当地存款人包括当地各种企业、机构和个人,当地存款的货币种类有当地货币和其它国家货币两大类；存款的期限一般属于短期,也有部分中期存款。
B、吸收当地同业的存款当地同业存款是当地银行和其他国家银行存放在本国银行的资金,所吸收的当地存款的货币种类也是有当地货币和其它国家货币两大类；期限分为短期和中期两种。
(2)发行国际债券国际债券是指一国的国际金融机构、政府机构、公司企业或国际组织机构为筹集资金在国际市场上发行的以外国货币为面值的债券。
国际债券从不同的角度可分为不同的类型:A、以发行的债券是否以发行市场所在国货币为面值作为划分依据,可分为外国债券和欧洲债券。
B、以是否公开发行为划分依据,可分为公募债券和私募债券。
C、以发行债券的利率情况划分,可分为固定利率债券、浮动利率债券、零息债券和限定下浮债券。
论商业银行的国际化经营
论商业银行的国际化经营内容摘要：我国金融改革滞后于经济体制的改革进程，这种压力在加入WTO 过渡期后面临国际银行业巨头的竞争下变得更加迫切。
本文首先归纳了商业银行国际化的各种优势，这些优势成为我国商业银行国际化的主要动机，然后分析了我国商业银行国际化可能面临的风险和不确定因素。
在这些分析的基础上，提出实施商业银行国际化的策略。
关键词：商业银行国际化经营对策加入WTO过渡期（5年）后，外资商业银行将具有完全的市场准入，允许其开办人民币零售业务，在指定的地区可享受国民待遇，这就意味着中国银行业的大门在入世五年后就将全面开启。
在这种新形势下，国内商业银行原来享受的保护将不复存在，其经营和发展将面临前所未有的挑战。
商业银行国际化的优势分析商业银行国际化理论主要是将跨国公司理论与银行经营的特殊性相结合来分析银行的国际化成长。
从理论上讲，商业银行通过跨国经营海外扩张，实现国内国际业务一体化发展，带来规模经济效益，可以分散风险，推动金融创新，增加低成本资金来源，扩大对母国跨国公司服务，以及规避监管，降低税费负担，增加收益。
“引导效应”。
这一假说最早由Aliber(1984)提出，是较为传统的国际化经营学说。
认为银行跨国战略是由国际贸易和直接投资所引致的，跨国银行的主要发展动机是配合国际贸易的进行。
在主要的贸易伙伴设立分支机构可以使贸易结算和支付更为便利，从而提高本国出口商的竞争能力，银行也可从经营中获取稳定的中介收入。
后来Gruber(1977)和Aliber(1984)研究认为，银行国际化的目的在于为国内企业进行对外直接投资提供继续服务。
国际直接投资(FDI)的扩大和跨国公司的发展直接刺激了跨国银行业务的发展。
由于这些银企有着密切的联系，跨国公司扩张带动了银行网络的扩大，以适应跨国公司的财务管理国际化。
金德尔伯格(Kindleberger 1983)和莱文(Levine，1996)的研究，认为跨国银行反过来又有引导跨国公司全球化经营的作用，即银行的角色是双重的，既有“跟随者”，又有“领导者”的功能。
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城商行国际业务发展策略浅析
摘要随着城商行各项业务的飞速发展，城商行纷纷开办国际业务或正在酝酿开办国际业务，成为在国际业务领域一支不可忽视的力量。
但其自身的缺陷也不容忽视。
因此，对城商行开办国际业务优劣势能够有一个清醒地认识，对于今后城商行扬长避短，进一步提升国际业务核心竞争力有着积极的意义。
关键词城商行国际业务发展策略
近年来，随着城商行各项业务的飞速发展，城商行纷纷开办国际业务或正在酝酿开办国际业务。
截至2011年10月，城商行在中国外汇交易中心的即期交易会员单位已达60余家，成为在国际业务领域一支不可忽视的力量。
但不可否认的是，城商行在国际业务领域还只是一支学生军，业务规模的迅速膨胀，并不能掩盖其自身的缺陷。
因此，对城商行开办国际业务优劣势能够有一个清醒地认识，对于今后城商行扬长避短，进一步提升国际业务核心竞争力有着积极的意义。
一、自身优势
（一）灵活高效的决策机制。
由于城商行是一级独立法人，相对于国有银行及全国性股份制银行，其扁平化的管理架构，使得城商行在信息收集、授信评估、业务办理、审批决策等方面，都能够自主决策，先人一步。
这是城商行开办国际业务最有利的体制保障。
（二）独特的总行信息传导机制。
一般来说，城商行所在城市的客户群体面对的是城商行的总行所在地，也即swift系统主机和
外汇交易主机所在地，这就使客户有了直接面对外汇交易银行总部的机会，客户可以在第一时间利用城商行swift系统收发报文，快速获取有关信息，拉近与国外客户的距离。
（三）较为先进的业务系统。
首先，城商行虽然在国际业务领域起步较晚，但起点较高，业务系统多采用在业界较有口碑和经过一定实践检验的版本，各业务系统具有较高的电子化和自动化功能。
其次，城商行所独具的总行优势和灵活高效的决策机制，能够将客户的需求和市场变化第一时间转化为现实生产力，这就保证了城商行的业务系统能够紧密的跟随市场脉搏和客户需求，从而保持其活力。
（四）费率竞争优势。
费率竞争优势可以说是城商行的杀手锏，也是弥补城商行劣势的有力武器。
由于城商行总行与客户的近距离接触，使之完全可以根据客户的综合贡献率和营销策略，并结合自身业务或资金成本自主确定相关费率和贸易融资条件，而城商行拥有的外汇交易中心会员资格，也使其有条件能够自主和灵活的提供相比其他银行更具竞争力的汇率报价。
二、制约因素
（一）国外认可度低。
城商行参与国际结算的国外认可度低是城商行开展国际业务面临的最大瓶颈。
据有关数据显示，在《银行家年鉴》（《bankersalmanac》）中，我国城商行在刊入其中的全球3147家银行中，绝大多数资产总量排名较为靠后，导致城商行在建设国外代理行时异常困难，对外出具的信用文件不被认可的问题。
（二）外币营运资金不足。
受到城商行资产规模的限制，城商行外币营运资金普遍不足，限制了城商行的外汇业务规模。
要想扩大规模，只有靠增加外汇存款或同业拆借来增加外汇头寸。
在人民币不断升值，汇率不断波动的背景下，外汇存款增长乏力，只能依靠同业拆解或海外代付，这必然增大了资金成本，也丧失了业务主动权。
（三）从业人员专业技能尚有欠缺。
城商行在开办国际业务初期，绝大部分都是引进国有银行的专业人才，其岗位设置、业务流程也都照搬国有银行，业务人员所受到的业务培训也仅限于言传身教和以老带新，缺乏专业的、系统性的培训。
专业人才的匮乏也限制了城商行的业务品种拓展，使整体业务核心竞争力落后于先进水平。
（四）政策研究和风险预警机制的缺失。
商业银行的国际业务无论是从政策性、技术性还是与其他专业领域的关联程度而言，其所面临的风险点和风险程度都远远高于人民币业务，而城商行恰恰在这方面有所缺失。
基本上靠同业间的横向沟通来实现信息交流、产品引进等，风险识别和控制手段单一，具有明显的盲从性和滞后性。
（五）监管政策限制。
随着我国对外开放程度的不断加深，外贸企业不断走出国门，国际市场瞬息万变，出于交易以及避险的需要，外贸企业客户对银行国际业务产品提出了更多的要求，如远期结售汇、外汇期权等，但出于监管需要和对城商行风险控制的考虑，
城商行较难获得外汇衍生产品的经营资格，这也会导致城商行会流失一些高端客户和中间业务收入。
三、发展突破之路
面对越来越激烈的市场竞争，城商行开办国际业务，寻求本外币一体化发展的路子，是城商行提高核心竞争力必然选择。
（一）加强同业合作。
银行间合作已愈来愈紧密，城商行的一些劣势短时间内无法弥补，促使城商行与国有大型银行、城商行与外资银行以及城商行之间进一步加强合作，优势互补。
可以利用大银行的资信和实力解决城商行国外认可度不高以及资金不足的问题，虽然会损失一部分收入甚至会有损失一部分客户的可能，但与人分羹总比无米下炊的强，这是城商行自强之路的必然阶段。
（二）实行精细化管理，构建风险管理体系。
构建科学的风险管理体系，是做大做强国际业务的根本保证，也是城商行稳健经营的必然要求。
国际业务风险管理体系的建设，并不一定要求独立搭建一套全新的风险管理机构和系统，完全可以依托城商行现有风险管理体系，在人民币业务风险控制和风险导向的基础上，进一步引入国际业务，细化风险控制功能，这本身也是风险控制体系的一种完善。
（三）建立专业人才储备机制。
专业国际业务人才非一朝一日可以培养的，国有专业银行经过了这么多年的发展，累积了雄厚的国际专业人才团队，城商行国际业务今后要想有所作为，人才是关键。
应建立一支相对稳定的人才队伍，可考虑实行技术序列管理，
鼓励考取相关专业技术资格，避免出现人才断档现象。
（四）建设单证中心。
国际结算单证中心是目前国内比较流行的国际业务处理模式。
目前，国内开办国际业务具有一定规模的城商行已经实施了单证中心模式。
随着城商行国际业务规模的不断壮大，营业机构的增多，原有传统的结算模式和组织架构已不能满足城商行快速发展的国际业务需求，而单证中心模式的最大优势就是大大提高了国际结算业务的处理效率和运营管理水平，将是城商行下一步国际业务的经营和结算模式一大转变。