保险公司2019年四季度增员方案宣导片29页
合集下载
保险公司部门员工增员主题教育模板PPT课件
加入标题
加入标题
去接新人，不要等新人始终坐在新人旁边带动新人配合主讲讲师安排新人面试
面试
面试前与面试人进行新人的背景沟通介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态面试期间始终在门外等候面试后及时跟面试人沟通面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙：不要向其他人询问自己是否适合做保险不要向其他人推销保险
培训流程
培训流程
加入你的文字描述加入你的文字描述，加入你的加入你的文字描述！
加入你的文字描述加入你的文字描述，加入你的加入你的文字描述！
加入你的文字描述加入你的文字描述，加入你的加入你的文字描述！
学习为主
上岗手续
陪同完成
保险公司部门员工增员
保险增员
主讲人：XXX 时间：20XX.XX
一个寿险销售人员的天职
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
制度是获得利益的最大根本
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
成就自己的事业。
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
1
2
3
02
增员开拓的方法
第二部分
staff increase of insurance company departmentincrease of insurance company
您的内容打在这里，或通过复制您的文本后在此框中选择或通过复制您的文本文本后在此框中选择粘贴并选择
1、是的，目前的工作很满意。
2、你说的我不感兴趣。
3、你为什么问这个问题？这不关你的事。
您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约） 在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？
超全27个保险增员经典课件ppt
感谢观看
汇报人：WPS
增员风险及防范措施
风险：误导客户， 造成客户损失
防范措施：加强 培训，提高业务 素质
风险：增员对象 不合适，难以达 成业绩
防范措施：严格 筛选，确保增员 对象符合要求
04
保险增员的成功案 例分享
成功增员的案例分享
案例背景：介绍保险公司的基本情况和增员的目标
案例实施：详细描述增员计划的具体步骤和执行过程 案例成果：介绍增员计划所取得的成果，包括新增加的保险销售人员 数量、销售业绩等 案例总结：对增员计划的成功经验进行总结，并提出建议和展望。
增员经验分享
增员技巧：如何提高增员效 率和质量
增员渠道：通过不同渠道寻 找合适的人选
增员话术：如何通过有效的 沟通吸引优秀的人才
增员心态：保持积极的心态 和耐心，不断尝试和总结经
验
05
保险增员的未来趋 势和发展方向
保险行业发展趋势
数字化：随着科 技的发展，保险 行业将越来越依 赖数字化技术， 提高效率和服务 质量。
人工智能：人工 智能将在保险行 业中发挥重要作 用，包括风险评 估、理赔处理、 客户管理等环节。
定制化：保险产 品将越来越个性 化，满足不同客 户的需求和偏好。
绿色保险：环保 和可持续发展将 成为保险行业的 重要发展方向， 推动绿色保险产 品的研发和推广。
保险增员发展方向
数字化和互联网化 社交化营销模式 个性化定制和差异化服务 跨界合作和融合发展
06
结语
总结保险增员的经验和教训
确定增员的目标和计划 选择合适的增员渠道和方式 加强增员培训和辅导 激励和留住增员人才
对未来保险增员的展望和期待
行业前景：保险 行业持续发展， 未来增员前景广 阔
保险公司增员措施
保险公司增员措施引言保险行业是一个竞争激烈的市场，保险公司需要不断增加员工数量以满足客户的需求。
在这篇文档中，我们将探讨一些保险公司常用的增员措施和策略。
通过实施这些措施，保险公司可以提高员工数量，提升服务质量，增加市场份额。
1. 招聘及培训计划招聘是保险公司增员的首要任务之一。
公司可以通过以下方式来招聘新员工：•广告招聘：在各大招聘网站、社交媒体和招聘平台上发布招聘信息，吸引潜在求职者。
•内部推荐：向现有员工征求推荐，利用现有员工的社交圈和职业网络来吸引新人才。
•校园招聘：与高校合作，组织宣讲会和招聘活动，吸引毕业生加入保险行业。
除了招聘外，为新员工提供培训也是至关重要的。
保险公司应该开展有针对性的培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训和客户服务培训等。
通过培训，新员工可以更快地适应工作环境，提高工作效率。
2. 员工福利和激励机制保险公司需要提供有竞争力的员工福利和激励机制，以吸引和留住优秀人才。
以下是一些常用的员工福利和激励措施：•薪资福利：提供具有竞争力的薪资待遇，包括基本工资、绩效奖金和年终奖金等。
•健康保险：为员工提供医疗保险和其他健康福利，以保障员工的身体健康。
•职业发展：为员工提供晋升机会和职业发展计划，鼓励他们不断学习和成长。
•团队建设：组织员工活动和团队建设活动，增强员工的凝聚力和工作满意度。
•股权激励：为优秀员工提供股权激励计划，让员工分享公司的成长和成功。
这些福利和激励措施可以吸引人才加入保险公司，并激励现有员工更加努力地工作。
3. 创新技术和数字化转型保险业正经历着数字化转型的浪潮，利用创新技术可以提高工作效率和服务质量。
以下是一些保险公司可以采取的创新技术和数字化转型措施：•电子化文件管理：将纸质文件转化为电子文档，提高文件存储和检索效率，降低办公成本。
•在线销售平台：建立在线销售平台，让客户可以随时随地购买保险产品，提高销售效率。
•数据分析和人工智能：利用数据分析和人工智能技术，提取客户需求和市场趋势，优化销售策略和产品设计。
中国平安三四联动增员方案28页PPT
ABM竞赛标准
* 3月1日前入职的ABM，3月份增员20个、且两个月累计不低于40个 * 3月和4月入职的ABM，两个月份累计增员30个
ABE竞赛标准
* 3月1日前入职的ABE，3月份增员5个、且两个月累计不低于10个 * 3月和4月入职的ABE，两个月份累计增员8个
竞赛奖励 参加二季度高级管理人才论坛—会师老子山
限额
我们期盼你像 因为你的家人
这样满载而归
告诉你要带好吃的给他， 并为你感到自豪,因为你 是三四联动的英雄
谁与我们并肩作战？我们是战友 谁与我们竞争到底？我们也是竞争对手，为胜利、为荣誉 谁能够首先占据老子山顶峰?
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
集团军特别方案
战斗开始了……………
南
南
通
京 常
州
苏 州
体味成功者才拥有的快乐 体味成功者之间的惺惺相惜 体味成功者之间的分享 与战友同行更快乐
老 子 山
传说老子是彭祖的后代，生于淮水之滨。他的母亲因 吃了水中漂来的一只李子而怀胎，孕育八十一年，生下一 子白发苍苍，故取名李老子。还因耳上有三个漏，又名老 聃，道号犹龙。周王朝为了开发西域，宣扬周礼，派老子 西方游说，漫游中他因吃了西王母的仙草而修炼成仙。一 天他骑着青牛从天廷飘落到海中一块礁石上，后海水退了， 这礁石成了一座小山。他在这里修道炼丹为渔民治病，人 们尊称他为太上老君，并把这座山叫老子山。 道教名 山老子山，位于洪泽湖南岸，为淮河入湖口岸，三面环水， 一山分南北中连接贯通，以秀丽的湖光山色而闻名遐而。 老子山自古商业兴盛，文化发达，南北商贾常云集于此。
有被誉为“水上长城”的洪泽湖大堤， 历经沧桑的镇水铁牛， 乾隆御碑， 万亩芦苇荡漾 明祖陵、铁山寺、泗州城等风景名胜
* 3月1日前入职的ABM，3月份增员20个、且两个月累计不低于40个 * 3月和4月入职的ABM，两个月份累计增员30个
ABE竞赛标准
* 3月1日前入职的ABE，3月份增员5个、且两个月累计不低于10个 * 3月和4月入职的ABE，两个月份累计增员8个
竞赛奖励 参加二季度高级管理人才论坛—会师老子山
限额
我们期盼你像 因为你的家人
这样满载而归
告诉你要带好吃的给他， 并为你感到自豪,因为你 是三四联动的英雄
谁与我们并肩作战？我们是战友 谁与我们竞争到底？我们也是竞争对手，为胜利、为荣誉 谁能够首先占据老子山顶峰?
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
集团军特别方案
战斗开始了……………
南
南
通
京 常
州
苏 州
体味成功者才拥有的快乐 体味成功者之间的惺惺相惜 体味成功者之间的分享 与战友同行更快乐
老 子 山
传说老子是彭祖的后代，生于淮水之滨。他的母亲因 吃了水中漂来的一只李子而怀胎，孕育八十一年，生下一 子白发苍苍，故取名李老子。还因耳上有三个漏，又名老 聃，道号犹龙。周王朝为了开发西域，宣扬周礼，派老子 西方游说，漫游中他因吃了西王母的仙草而修炼成仙。一 天他骑着青牛从天廷飘落到海中一块礁石上，后海水退了， 这礁石成了一座小山。他在这里修道炼丹为渔民治病，人 们尊称他为太上老君，并把这座山叫老子山。 道教名 山老子山，位于洪泽湖南岸，为淮河入湖口岸，三面环水， 一山分南北中连接贯通，以秀丽的湖光山色而闻名遐而。 老子山自古商业兴盛，文化发达，南北商贾常云集于此。
有被誉为“水上长城”的洪泽湖大堤， 历经沧桑的镇水铁牛， 乾隆御碑， 万亩芦苇荡漾 明祖陵、铁山寺、泗州城等风景名胜
保险公司高效增员技巧教材(PPT30张)
高效增员
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必 究
利剑营销文化传播有限公司
中国人寿江苏省分公司个险销售部
中国最全的保险资料交流平台
课程说明：
授课对象：增员2人以上的准主管 课程目标：分析制约增员的瓶颈，改进增员 的方法，提升增员的效果。 课时：100分钟 授课时机：增员推动期间，已增2人以上的 准主管，借力推动激发其增员动力。 授课方式：讲授、角色扮演 教学物质：电脑、投影仪、秒表、准增员对 象表
高效增员之——准增员名单
名单众多，源源不断
• 拓宽思路，广交人脉 • 善于捕捉，长期联络
准增员对象的多少 决定寿险组织发展的成败
万一网制作收集整理，未经授权请勿转 载转发，违者必究
利剑营销文化传播有限公司
中国人寿江苏省分公司个险销售部
中国最全的保险资料交流平台
准增 员对 象表
利剑营销文化传播有限公司
利剑营销文化传播有限公司
中国人寿江苏省分公司个险销售部
中国最全的保险资料交流平台
制约增员行动的因素
行 动 观 意 愿 技 能
万一网制作收集整理，未经授权请勿转 载转发，违者必究
念
利剑营销文化传播有限公司
中国人寿江苏省分公司个险销售部
中国最全的保险资料交流平台
寿险经营应有的观念
终身的事业，组织相伴好轻松 要想赚大钱，组织发展帮大忙 若广拓人脉，团队协助广开花 提升和锻炼，招人育成最有益
利剑营销文化传播有限公司
中国人寿江苏省分公司个险销售部
Hale Waihona Puke 中国最全的保险资料交流平台高效增员之——说明
展示自己（制造影响） 询问导入（收集背景资料） 制造危机（寻求增员需求点） 动摇话术（打破平静、松动根基） 导入行业（用行业比较突出优胜）
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必 究
利剑营销文化传播有限公司
中国人寿江苏省分公司个险销售部
中国最全的保险资料交流平台
课程说明：
授课对象：增员2人以上的准主管 课程目标：分析制约增员的瓶颈，改进增员 的方法，提升增员的效果。 课时：100分钟 授课时机：增员推动期间，已增2人以上的 准主管，借力推动激发其增员动力。 授课方式：讲授、角色扮演 教学物质：电脑、投影仪、秒表、准增员对 象表
高效增员之——准增员名单
名单众多，源源不断
• 拓宽思路，广交人脉 • 善于捕捉，长期联络
准增员对象的多少 决定寿险组织发展的成败
万一网制作收集整理，未经授权请勿转 载转发，违者必究
利剑营销文化传播有限公司
中国人寿江苏省分公司个险销售部
中国最全的保险资料交流平台
准增 员对 象表
利剑营销文化传播有限公司
利剑营销文化传播有限公司
中国人寿江苏省分公司个险销售部
中国最全的保险资料交流平台
制约增员行动的因素
行 动 观 意 愿 技 能
万一网制作收集整理，未经授权请勿转 载转发，违者必究
念
利剑营销文化传播有限公司
中国人寿江苏省分公司个险销售部
中国最全的保险资料交流平台
寿险经营应有的观念
终身的事业，组织相伴好轻松 要想赚大钱，组织发展帮大忙 若广拓人脉，团队协助广开花 提升和锻炼，招人育成最有益
利剑营销文化传播有限公司
中国人寿江苏省分公司个险销售部
Hale Waihona Puke 中国最全的保险资料交流平台高效增员之——说明
展示自己（制造影响） 询问导入（收集背景资料） 制造危机（寻求增员需求点） 动摇话术（打破平静、松动根基） 导入行业（用行业比较突出优胜）
保险公司扩军增员方案宣导62页
其他行业说
保监会发布数据称，
报告预测，随着第四次工业革命到来， 700万个工作岗位将消失，其中办公室白 领和管理岗位受冲击最大。这样的大背景 下，中国经济面临着结构性改革，2016 年，中国可能逐渐面临职业难求、薪酬难 涨的持续压力。
起初
上路者为
我一人
唐僧 同行者 同行者 同行者 同行者
所以, 要碰到可以与你
全国第201至400名 全省取前10 全省取前30
全国第101至300名 全省取前10 全省取前20
20华诞纪念司徽
分公司20华诞扩军荣誉奖牌+1000/2000元 团队经营费用奖励+大会荣誉表彰
分公司20华诞扩军荣誉奖牌+大会荣誉表彰
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
2、该方案将于七八铸军期间持续推动，细则见未来铸军方案。
团 队 方 案
瘦瘦身躯，肩承重任，雷厉风行，脚踏亿元重金。 临危不乱，一锤定音，场场荡气回肠！ 口吐莲花，来者不俱，投鞭断流气势强！ 身边的人们追逐很多，可她的目标只有一个， 刀剑越磨越亮，团队越磨越成长！ 一回回出行，一次次面谈，一记记签单， 点醒万人混沌，唤回众生梦想。 一个小女子，一个大传奇！
团 队 方 案
6、XX连续开单人员扩军特惠奖励——
➢方案对象：XX杯期间1、2、3三个月均有开单活动的人力 ➢方案时间：4月-5月 ➢方案内容：
方案对象如在扩军期间达成推荐人的有效转化辅导奖标准（见方案5
19年个险渠道四季度人力发展方案30页
方案对象 全体销售人员
增员顺风车 —— 新人发展专项政策
成功增员
新人达成骑士
新人达成3000EI
新人达成6000EI
加入HASL大家庭
首月
增员顺风车 —— 新人发展专项政策
3000EI
骑士
+
3000EI 3000EI
+
3000EI
6000EI
+
加入HASL大家庭
第二个月
增员顺风车 —— 新人发展专项政策
见习理财顾问（PFC）晋升见习理财经理（PFM）的标准 (一) 每自然季晋升一次。 (二) 任职PFC满3个月。 (三) 当季累计个人承保FYC达到4500元。 (四) 当季累计个人承保3件。 (五) 增员人力（不含本人，含FA）达到3 人。 (六) 当季本人及增员人力累计承保FYC达到12000元。 (七) 认真履行本岗职责，依法合规开展本职工作。 (八) 完成公司规定的培训课程。 (九) 通过工作考核和素质考评。
组织发展奖——“明日之星”定向委培政策
定向委培的操作流程及要点
机构做初步 的甄选
机构负责人做一 对一面谈规划， 上报面试反馈表 （意愿激发，再 次甄选） 分公司提供晋升 面谈表
名单圈定
晋升面谈
定向委培人 员将得到相 应的培训
晋升培训
机构制作明日之星 展板，挂于营销职 场，定向委培人员 照片上墙，可配发 创说会门票，管控 增员活动率 定期发送晋升追踪 报表
晋升荣誉宴
——主管养成专项政策
晋升荣誉宴——主管养成专项政策
方案时间 2018年10月1日至 2018年12月31日
方案对象 所有在职的PFC层级
晋升标准 按照基本法的晋升 标准
保险公司2016年四季度人力增员方案宣导29页
2016年10月1日—12月31日
一、队伍提质奖
1、长险举绩奖
市分公司根据各经营单位10月份 长险举绩人数划拨费用奖励，并根据 长短险举绩率进行调节。
奖励金额 =长险举绩人数×奖励标 准×调节系数
2、队伍有效增长奖
各经营单位根据2016年1月1日后 入司新人在四季度转化为有效人力 的数量获得奖励
奖励对象
2016年4季度入司且入营新人
奖励细则
1、新人参会及活动量达标奖
新人入司3个月内，当月参会率达 90%及以上且每日拜访活动量在2访及 以上（以系统统计的访量为计算），奖 励该新人300元/月；
2、客户经营活动费用奖
新人入司3个月内，成功举办客户经营 活动（例如新人推介会、新人酒会、新人 小说会，活动细则经营单位可具体规定） ，享受客户经营活动费用600元当月，不 举办新人活动的，客户经营费用不享受。
方案说明:
1.各经营单位要继续加大基本法路演工作的开展与实施，倡导“团队 为荣”的组织发展文化，重点关注本单位1+1、1+2、1+3等准主管 群体晋升变化情况，并持续关注各职级主管的团队拓展能力，积极推 动各职级主管持续有效新增。
2. 各级公司要根据市分公司方案精神，做好配套支持，同时做好培训 ，提升招募技能。
合计610560元
例2：**60万年薪的盈利模式
12
“众星创业 全员创富” 四季度人力大会战竞赛方案
13
方案背景
第一章
第二章
方案目标
方案内容
第三章
方案背景
为深入推进“量质并举、有效扩张”的队伍发展 策略，扩充队伍规模，夯实主管架构，提升队伍 质态，增强队伍实力，市分公司特出台2016年度 个险渠道十月举绩及四季度队伍建设方案。
一、队伍提质奖
1、长险举绩奖
市分公司根据各经营单位10月份 长险举绩人数划拨费用奖励，并根据 长短险举绩率进行调节。
奖励金额 =长险举绩人数×奖励标 准×调节系数
2、队伍有效增长奖
各经营单位根据2016年1月1日后 入司新人在四季度转化为有效人力 的数量获得奖励
奖励对象
2016年4季度入司且入营新人
奖励细则
1、新人参会及活动量达标奖
新人入司3个月内，当月参会率达 90%及以上且每日拜访活动量在2访及 以上（以系统统计的访量为计算），奖 励该新人300元/月；
2、客户经营活动费用奖
新人入司3个月内，成功举办客户经营 活动（例如新人推介会、新人酒会、新人 小说会，活动细则经营单位可具体规定） ，享受客户经营活动费用600元当月，不 举办新人活动的，客户经营费用不享受。
方案说明:
1.各经营单位要继续加大基本法路演工作的开展与实施，倡导“团队 为荣”的组织发展文化，重点关注本单位1+1、1+2、1+3等准主管 群体晋升变化情况，并持续关注各职级主管的团队拓展能力，积极推 动各职级主管持续有效新增。
2. 各级公司要根据市分公司方案精神，做好配套支持，同时做好培训 ，提升招募技能。
合计610560元
例2：**60万年薪的盈利模式
12
“众星创业 全员创富” 四季度人力大会战竞赛方案
13
方案背景
第一章
第二章
方案目标
方案内容
第三章
方案背景
为深入推进“量质并举、有效扩张”的队伍发展 策略，扩充队伍规模，夯实主管架构，提升队伍 质态，增强队伍实力，市分公司特出台2016年度 个险渠道十月举绩及四季度队伍建设方案。
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第2页
市场要求
XX人力现排**市场第六 位。
公司要求
明年即将考核规模，人 力平台决定业绩平台
背景二
带一支多少人的队伍进入明年开门红？
四季度有多少人，决定2017开门红的成败！ 2017开门红决定明天全年的成败！
4000
第3页
2733
第4页
四季度营业区新增目标
第5页
达成目标的路径
面向全员 大众创业
第15页
（二）意愿启动
9月16日：联合营业区总会议 9月18日：营业区经理会议 9月22日：营销内勤启动会 9月25日：营业部经理启动会 9月28日-29日：全体主管培训启动会 10月7日-8日：准主任及六个月内新人启动会 层级启动，统一思想，统一目标 将公司的人力目标转化队伍的发展目标
第16页
（三）新增流程：
第9页
三倍增员奖：
➢新人入司时间：2016年10-11月 ➢享受增员奖时间：2016年10月-12月
原有基本法
现在基本法
1200C---8%（96） 2000C---12%（240） 3000C---16%（480）
1200C---30%（360）
P 2000C---40%（800）
K 3000C---50%（1500）
招聘增员 助理
新人300人； 客经200人； 鲲鹏100人； 主管200人；
每位主管招聘1人， 达到70%的活动率
增员突击 队
聘任社区 专员
选拔100名增员突击队 按照区市村镇配备500名
区部新筹
第6页
新筹第三营业区1个 新筹部组10个
目标2000 人
100名增员突击队名额分配：
联合营业区
营业区
增员目标
第25页
我们已经来到历史的转折点，向左还是向右？ 目标只有一个：四季度新增2000人，迈向 4000人平台！
扣罚 二、助理秘书带来哪些绩效： 通过网上发布信息，电话跟进方式等，
共参加面试8人，实际有效上岗2人。
第14页
新筹第三区及部组：
➢时间：四季度 ➢推 荐 人 奖 励 ： 2000 元 / 组 （ 金 直 辖 4000 ） ， 营 业 部 ： 10000元 ➢新筹第三营业区：
区长—外部引进或内部自荐 1. 内 部 培 养 裂 变 一 个 区 （ 二 个 部 ） ， 奖 励 区 经 营 费 用 ： 100000元 2.营业部经理、业务主管按2016年新筹政策
第19页
做法2、打通源头，人手30个增员名单
第20页
做法3、有流程有标准有增量
30名单筛选 六度人脉
及财富宝典
“两个家”新人会 爱心基金 家人支持
冷餐会等活动 增员沟通
迎新签约 推动上岗
3+1+1邀约模式 大型企业开放日
大众创业公开课 吸引加盟
创业训练营10天 出勤、拜访学习
一场酒会 借力活动
备注： 3+1+1：3个老客户、一个家人、一个转介绍新朋友 第两21页个家：家庭是家公司也是家，新人每天坚持出勤学习，给其父母孝心基金：
第一联合营业区
第二联合营业区
第三联合营业区
第四联合营业区
第7页
增员突击队名额
达成目标的措施
第8页
（一）政策支持：
1.三倍增员奖：由16%提升到50%—
史无前例，重金投入
2.招聘500位社区宣传员——抢占市场， 跑马圈地
3.营业组招聘增员助理——打造品牌，批 量增员
4.新筹第三区及部组——创新新筹，架构 增员
大干一百天 跨越四千人
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未经授权请勿转载转发 ， 违者必究
背景一
9月16日华东区领导莅临**指导工作，在肯定了X 分今年成绩突出，也提出了四季度**分公司要突破 4000人！
现状
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未经授权请勿转载转发 ， 违者必究
10月10日-11日：第一期新人班 10月24日-25日：第二期新人班 11月7日-8日：第三期新人班 11月21日-22日：第四期新人班
第17页
每期新人班目标：500人
第18页
做法1、制造兴奋点：包装新人班讲师和课程
➢新人班讲师包装：**、**、**、**、联合区老总 ➢新人班课程包装：《经济新常态下的大众创业》《赢者思 维之择业观》《事业发展新平台——鲲鹏计划》 ➢目的：让增员人有邀约理由
第10页
10000封顶
招聘社区专员：
➢招聘背景：响应国家“保险三进”的号召，分别在社区、村镇、学校进 行保险专员招聘
➢时间：10月-11月 ➢名额：按500个进行分配，先挂牌先抢占名额 ➢每个区制作宣传牌：如**社区保险宣传站，站长：** ➢专员职责：每月负责组织两场社区保险宣传活动 ➢专员待遇：参加公司统一的新人班后上号且达成1200C，每周到公司
参加一次专业培训，完成宣传活动两场，发放活动支持费用1000元（ 10-12月）
第11页
营业区社区专员名额分配：
第12页
招聘增员助理：
➢成功案例：****主管 ➢时间：10月-11月之前招聘成功，11月之前未招聘扣500元 ➢要求：主管必须招聘增员助理一名 ➢面试：联合区总，培训：分公司统一进行助理培训，专门负责增员 ➢职责：新增招聘、电话追踪、新增招聘除了网招，登招聘广告，发布招
（四）工具支持：
大众创业招聘 单页
大型开放日创业 论坛
社区宣传招聘 单页
社区村镇宣传活动
创业版微信
第22页
（五）节奏安排：九月层级启动
营销内勤 部经理启
启动会
动会
主管启动 会
准主管、一 年内新人
9月22日
9月25日
9月28-29日
10月7-8日
第23页
700人
密集增员 一年内新 新人班 活动 人千人启动 500人
800人 500人
10月1-7 10月7-8
日
日
10.10-11
第24页
10.24-25
新人班 500人11月ຫໍສະໝຸດ 12月营业区争霸赛
➢十三营业区“第一区”争夺战 ➢PK一个指标：新增人力 10月：PK月度送训人力 11月：PK月度上岗人力 12月：PK季度新增标准人力 ➢荣获“X分第一区”称号的营业区 ➢营业区获赠锦旗，联合区总、营业区总、新增突击队尊享 第一区荣誉宴
聘名片等方式，多管齐下 ➢待遇： 1、每月营业组新增1人以上，金直辖：1500元，银直辖：1000元，
4500C小组：500元。 2、工资待遇=主任部分+公司补贴部分+绩效部分
第13页
**助理招聘案例：
一、平安规定： 1、准主任： 招聘助理至少一名，否则100元/天扣罚 2、主任职级以上： 招聘助理秘书至少二名，否则200元/天
市场要求
XX人力现排**市场第六 位。
公司要求
明年即将考核规模，人 力平台决定业绩平台
背景二
带一支多少人的队伍进入明年开门红？
四季度有多少人，决定2017开门红的成败！ 2017开门红决定明天全年的成败！
4000
第3页
2733
第4页
四季度营业区新增目标
第5页
达成目标的路径
面向全员 大众创业
第15页
（二）意愿启动
9月16日：联合营业区总会议 9月18日：营业区经理会议 9月22日：营销内勤启动会 9月25日：营业部经理启动会 9月28日-29日：全体主管培训启动会 10月7日-8日：准主任及六个月内新人启动会 层级启动，统一思想，统一目标 将公司的人力目标转化队伍的发展目标
第16页
（三）新增流程：
第9页
三倍增员奖：
➢新人入司时间：2016年10-11月 ➢享受增员奖时间：2016年10月-12月
原有基本法
现在基本法
1200C---8%（96） 2000C---12%（240） 3000C---16%（480）
1200C---30%（360）
P 2000C---40%（800）
K 3000C---50%（1500）
招聘增员 助理
新人300人； 客经200人； 鲲鹏100人； 主管200人；
每位主管招聘1人， 达到70%的活动率
增员突击 队
聘任社区 专员
选拔100名增员突击队 按照区市村镇配备500名
区部新筹
第6页
新筹第三营业区1个 新筹部组10个
目标2000 人
100名增员突击队名额分配：
联合营业区
营业区
增员目标
第25页
我们已经来到历史的转折点，向左还是向右？ 目标只有一个：四季度新增2000人，迈向 4000人平台！
扣罚 二、助理秘书带来哪些绩效： 通过网上发布信息，电话跟进方式等，
共参加面试8人，实际有效上岗2人。
第14页
新筹第三区及部组：
➢时间：四季度 ➢推 荐 人 奖 励 ： 2000 元 / 组 （ 金 直 辖 4000 ） ， 营 业 部 ： 10000元 ➢新筹第三营业区：
区长—外部引进或内部自荐 1. 内 部 培 养 裂 变 一 个 区 （ 二 个 部 ） ， 奖 励 区 经 营 费 用 ： 100000元 2.营业部经理、业务主管按2016年新筹政策
第19页
做法2、打通源头，人手30个增员名单
第20页
做法3、有流程有标准有增量
30名单筛选 六度人脉
及财富宝典
“两个家”新人会 爱心基金 家人支持
冷餐会等活动 增员沟通
迎新签约 推动上岗
3+1+1邀约模式 大型企业开放日
大众创业公开课 吸引加盟
创业训练营10天 出勤、拜访学习
一场酒会 借力活动
备注： 3+1+1：3个老客户、一个家人、一个转介绍新朋友 第两21页个家：家庭是家公司也是家，新人每天坚持出勤学习，给其父母孝心基金：
第一联合营业区
第二联合营业区
第三联合营业区
第四联合营业区
第7页
增员突击队名额
达成目标的措施
第8页
（一）政策支持：
1.三倍增员奖：由16%提升到50%—
史无前例，重金投入
2.招聘500位社区宣传员——抢占市场， 跑马圈地
3.营业组招聘增员助理——打造品牌，批 量增员
4.新筹第三区及部组——创新新筹，架构 增员
大干一百天 跨越四千人
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未经授权请勿转载转发 ， 违者必究
背景一
9月16日华东区领导莅临**指导工作，在肯定了X 分今年成绩突出，也提出了四季度**分公司要突破 4000人！
现状
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未经授权请勿转载转发 ， 违者必究
10月10日-11日：第一期新人班 10月24日-25日：第二期新人班 11月7日-8日：第三期新人班 11月21日-22日：第四期新人班
第17页
每期新人班目标：500人
第18页
做法1、制造兴奋点：包装新人班讲师和课程
➢新人班讲师包装：**、**、**、**、联合区老总 ➢新人班课程包装：《经济新常态下的大众创业》《赢者思 维之择业观》《事业发展新平台——鲲鹏计划》 ➢目的：让增员人有邀约理由
第10页
10000封顶
招聘社区专员：
➢招聘背景：响应国家“保险三进”的号召，分别在社区、村镇、学校进 行保险专员招聘
➢时间：10月-11月 ➢名额：按500个进行分配，先挂牌先抢占名额 ➢每个区制作宣传牌：如**社区保险宣传站，站长：** ➢专员职责：每月负责组织两场社区保险宣传活动 ➢专员待遇：参加公司统一的新人班后上号且达成1200C，每周到公司
参加一次专业培训，完成宣传活动两场，发放活动支持费用1000元（ 10-12月）
第11页
营业区社区专员名额分配：
第12页
招聘增员助理：
➢成功案例：****主管 ➢时间：10月-11月之前招聘成功，11月之前未招聘扣500元 ➢要求：主管必须招聘增员助理一名 ➢面试：联合区总，培训：分公司统一进行助理培训，专门负责增员 ➢职责：新增招聘、电话追踪、新增招聘除了网招，登招聘广告，发布招
（四）工具支持：
大众创业招聘 单页
大型开放日创业 论坛
社区宣传招聘 单页
社区村镇宣传活动
创业版微信
第22页
（五）节奏安排：九月层级启动
营销内勤 部经理启
启动会
动会
主管启动 会
准主管、一 年内新人
9月22日
9月25日
9月28-29日
10月7-8日
第23页
700人
密集增员 一年内新 新人班 活动 人千人启动 500人
800人 500人
10月1-7 10月7-8
日
日
10.10-11
第24页
10.24-25
新人班 500人11月ຫໍສະໝຸດ 12月营业区争霸赛
➢十三营业区“第一区”争夺战 ➢PK一个指标：新增人力 10月：PK月度送训人力 11月：PK月度上岗人力 12月：PK季度新增标准人力 ➢荣获“X分第一区”称号的营业区 ➢营业区获赠锦旗，联合区总、营业区总、新增突击队尊享 第一区荣誉宴
聘名片等方式，多管齐下 ➢待遇： 1、每月营业组新增1人以上，金直辖：1500元，银直辖：1000元，
4500C小组：500元。 2、工资待遇=主任部分+公司补贴部分+绩效部分
第13页
**助理招聘案例：
一、平安规定： 1、准主任： 招聘助理至少一名，否则100元/天扣罚 2、主任职级以上： 招聘助理秘书至少二名，否则200元/天