安利企业文化[1]
安利公司的企业文化与社会责任
安利公司的企业文化与社会责任摘要：安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合。
在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合，提出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。
关键词：安利、发展战略、价值观引言：美国安利公司于1959年在亚达城成立，是全球直销业领军企业。
安利公司以其灵活的从业方式、便捷的个性化服务，在全球100多个国家及地区广泛开展，从业人员近9000万，年销售额超过1600亿美元。
拥有半个多世纪历史的安利公司是直销界标志性企业之一。
值得关注的是，安利公司是世界上最重视内部控制的公司之一，其企业文化也是世界闻名，成为很多企业的效仿对象。
本文拟从内部控制视角，用内部环境来对其商业成功进行剖析。
一、安利公司的企业文化创办人信念——创建安利的宗旨，也是安利相信能籍以创造丰富人生的重要基础。
自由、家庭、希望、奖励是安利的四大基石。
自由自由是人类最自然的一种状态，也是最有益于人们生活、工作、不断成长、赢取成功的一种环境。
它赋予我们机会去创建一种有意义、有目标的生活。
在安利，我们推崇选择的自由，鼓励人们以各自的方式达至经济上的目标，并致力于帮助人们拓展更广泛的自由。
家庭家庭是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。
家庭帮助我们树立坚定的价值观，为我们成长设下基础，赋予我们自强不息的力量。
安利事业向来尊重和支持家庭；从安利政策委员会的组成，以及很多营销人员与家庭成员共同参与安利事业的情况，就可以体现这一点。
希望希望赋予我们力量，使我们能够改变命运，迈向美好人生。
希望是一种推动力，促使我们憧憬未来，订立目标，取得伟大的成就。
我们也可以给他人带来希望，为别人开启通往理想的窗户。
安利事业之所以在世界各地广受欢迎，也是因为它能带来希望。
奖励奖励包含了施与受，不论是作为施者或受者，奖励都有助于我们的成长，而奖励的方式有很多种。
《安利企业文化》课件
安利企业文化的核心价值观
健康与福祉
我们致力于提供健康、可持续的生活方式，关注员工和社区的福祉。
品质与创新
我们追求卓越品质，不断创新，超越客户期望。
合作与团队
我们重视合作与团队，相互支持，共同成长，实现共赢。
公司历史与发展轨迹
1பைடு நூலகம்
1959
安利成立，致力于提供健康和日常护理产品。
2
1979
安利进入中国市场，开启全球化战略。
文化践行者
员工通过实际行动践行企业 文化，树立良好的榜样。
企业文化与企业管理的关系
企业文化是企业管理的重要支撑，有助于建立和维持高效的组织体系，提升 管理效能。
安利企业文化的国际化实践
安利积极推动企业文化的国际化，在全球范围内共享核心价值观，倡导共同 发展。
企业文化能够增强组织凝聚力，塑造品牌形象，提高员工工作满意度和客户满意度，促进企业可持续发展。
企业文化的塑造与落地
塑造企业文化需要明确核心价值观，与员工共同建设，通过培训和沟通落地实施。
员工在企业文化中的角色
文化传播者
员工作为文化的传播者，通 过行为和言论展现公司文化。
文化参与者
员工积极参与文化建设，为 企业持续发展贡献力量。
《安利企业文化》PPT课件
通过本PPT课件，我们将介绍安利企业文化的核心价值观、发展历程以及其 在企业管理中的重要性和作用。欢迎大家加入我们，一起探索安利企业文化 的魅力！
什么是企业文化
企业文化是组织内部共同的信念、原则和行为准则的总和，它塑造了企业的独特氛围和团队精神。
为什么需要企业文化
企业文化为员工提供共同价值观和目标的指引，促进团队合作，提高员工忠诚度和幸福感。
安利企业文化
发展历史
97年修改退货条例,98年 配合整改,30多个城市几乎停 止运作,纽约股市的股价下跌 20%,三个月公司损失超过1.2 亿美元.中国营业额从15亿降 至3.2亿.
1998 年 4 月 21 日
安利公司郑重承诺
1.安利公司决不撤出中国市场 2.安利公司决不背弃合作伙伴
发展历史
经过十年的发展, 安利在2004-2005财 年的营业额达到170 亿人民币.
发展历史
-------安利，从诞生
到发展
理查
狄维士
杰 温安洛
１９４０年他们在美国密执安州格兰河市读中学，同样精明而有进取心、同属 荷兰后裔、同样来自对经商有兴趣的家庭成为了好朋友。。
Wolverine 航空业务(胡佛连航空服务）飞行学校
第一次成功合作ຫໍສະໝຸດ 车餐馆 摇摇马航海探险1948 年
• 位于加利福尼亚州的 Nutrilite （纽崔莱）公司
安利工厂化为灰烬
1970 年
$1.2 亿
1971 年第一个海外分 支机构澳大利亚开业
发展历史
74年进入华人市场（香港）， 香港开业5年无一户银章，安 利公司无放弃。
1975 年
•营业额达 2.5 亿美金 •美国出现了一些公司，如 Ger-Ro-三月,假日魔术和 Koscot 等 •联邦贸易委员会（联邦贸易 委员会）对安利公司提出正 式控告
1959 年
• 销售与生产产生分歧，面临倒闭危险 • 为了对所属分销商负责，决定创办自己的公司，命 名为：美国方法协会 • 公司设在温安洛家的地下室，购买了一种清洁剂的 专利 • 1964 年搬到了密执安州亚达城，面积 200 多平方 米
1965 年
3500 万
1969 年
安利：有快乐的员工才有满意的顾客
THANKS
谢谢您的观看
培养团队精神
安利的团队建设活动旨在培养员工的团队精神，让员工在轻松愉快 的氛围中相互支持和帮助，提高团队的绩效和执行力。
提升员工满意度
通过团队建设活动，安利公司能够更好地了解员工的需求和想法，及 时解决员工的问题和困难，提高员工的工作满意度和忠诚度。
安利公司的顾客满意度提升计划
01
关注顾客需求
安利公司始终关注顾客的需求和反馈，通过不断改进产品和服务，提高
顾客的满意度和忠诚度。
02
提供个性化服务
安利公司根据不同顾客的需求和反馈，提供个性化的服务和解决方案，
以满足顾客的独特需求。
03
建立顾客关系管理系统
安利公司通过建立完善的顾客关系管理系统，更好地了解顾客的需求和
反馈，及时跟进和处理顾客的问题和投诉，提高顾客的满意度和忠诚度
。
06
结论与展望
员工快乐与顾客满意度的关系得到进一步验证
培训内容丰富
安利的员工培训计划不仅包括职业技能培训，还包括团队 合作、沟通技巧、领导力等方面的培训，以帮助员工更好 地适应工作环境和职业发展。
培训形式多样
安利的员工培训计划采用多种形式，包括线上课程、线下 讲座、团队分享等，以满足不同员工的学习需求和兴趣。
安利公司的团队建设活动
加强团队凝聚力
安利公司通过各种团队建设活动，如户外拓展、员工聚餐、团队分 享等，加强员工之间的沟通和合作，提高团队的凝聚力。
关注员工情绪变化
企业应该密切关注员工的情绪变化，及时发现并解决他们的问题和困难。例如，当员工感 到工作压力过大时，企业可以采取措施减轻员工的工作负担；当员工感到不公正时，企业 可以采取措施公正地处理员工的问题。
安利企业文化
安利企业文化理想（Vision）——是指安利的首要目标安利为您生活添色彩使命（Mission）——诠释安利的精神本质及具体业务通过安利营销人员、安利员工和安利创办人家族成员的伙伴关系、安利的优质产品和销售服务，为每个人提供凭藉安利业务计划实现人生目标的机会。
创办人信念（Founder's Fundamentals）——是指创建安利的宗旨，也是安利相信能籍以创造丰盛人生的重要基础藉以下宗旨，理查·狄维士及杰·温安洛开创了安利事业，创办人及其家族成员都相信这些宗旨可以为丰盛人生奠定坚实基础。
自由自由是人类最自然的一种状态，也是最有益于人们生活、工作、不断成长、赢取成功的一种环境。
它赋予我们机会去创建一种有意义、有目标的生活。
在安利，我们推崇选择的自由，鼓励人们以各自的方式达至经济上的目标，并致力于帮助人们拓展更广泛的自由。
家庭家庭是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。
家庭帮助我们树立坚定的价值观，为我们成长设下基础，赋予我们自强不息的力量。
安利事业向来尊重和支持家庭；从安利政策委员会的组成，以及很多营销人员与家庭成员共同参与安利事业的情况，就可以体现这一点。
希望希望赋予我们力量，使我们能够改变命运，迈向美好人生。
希望是一种推动力，促使我们憧憬未来，订立目标，取得伟大的成就。
我们也可以给他人带来希望，为别人开启通往理想的窗户。
安利事业之所以在世界各地广受欢迎，也是因为它能带来希望。
奖励奖励包含了施与受，不论是作为施者或受者，奖励都有助于我们的成长，而奖励的方式有很多种。
最基本的一种，就是对个人的尊重和爱护。
奖励也可以是对承担责任者的嘉许，对个人贡献的重视，或是对付出努力的报酬。
奖励总结了前一个行动的成果，也促进新行动的开始，因此，奖励有助于提高生产力。
奖励是安利事业不可或缺的一部分，因为在安利世界里，我们需要互勉互励，共同成长，开拓事业与人生。
企业价值观（Corporate Values）——是指安利事业发展必须及永恒不变的基本理念伙伴关系(Partnership)安利本身就是建立在伙伴关系的基础上，起源于两位创办人理查·狄维士及杰·温安洛的伙伴关系。
安利的理念与企业文化
成功 团队
领导人培训
为什么要采用这种经营方式
成功 团队
领导人培训
安利提倡自主创业 以实现人的尊严 与自我价值为目标 ！
—— 理查 · 狄维士
成功 团队
领导人培训
安利事业的四大基石
自由 奖励
家庭 希望
成功 团队
领导人培训
自由
就是乐观进取、努力成功的自由； 就是乐观进取、努力成功的自由； 是向往环游天地任遨翔的自由； 是向往环游天地任遨翔的自由； 是坚持自己信念的自由； 是坚持自己信念的自由； 是能主宰自己命运的自由……
成功 团队
领导人培训
安利的两位创始人
成功 团队
领导人培训
「理查 · 狄维士」 狄维士」
成功 团队
领导人培训
安利理念
★
为愿意勤奋努力工作的人士提供 为广大消费者提供优质的产品和 踏实的、多劳多得的创业机会。 亲切、周全的售前、售后服务； 踏实的、多劳多得的创业机会。 亲切、周全的售前、售后服务；
成功 团队
领导人培训
奖励
成功 团队
领导人培训
奖
◆“
励
奖励 ” 是付出努力的劳动后 应有的回报。 应有的回报。安利始终遵循着这一 点 ◆安利给予我们真正最大的回报， 安利给予我们真正最大的回报， 并不是金钱和物质， 并不是金钱和物质，而是让我们以 全新的态度去面对生命， 全新的态度去面对生命，感悟自己 生命的价值和崇高的尊严。 生命的价值和崇高的尊严。
拓宽路！
★ 悲悯对人
显价值！
★ 不懈进取
必成功！
成功 团队
领导人培训
请您思考三个问题
1. 安利理念与文化的核心给自己 带来哪些感悟？ 带来哪些感悟？ 2. 透过对安利理念与文化的理解， 透过对安利理念与文化的理解， 您怎样来看安利事业的价值？ 您怎样来看安利事业的价值？ 3. 在实际的行动中，您如何正确 在实际的行动中， 的去经营自己的安利事业？ 的去经营自己的安利事业？
安利企业文化解读
安利企业文化解读什么样的制度代表着什么样的文化；什么样的文化最终也总是通过什么样的制度表现出来。
安利的制度所代表的当然就是一种直销文化。
这种文化究竟是一种什么样的文化呢？它到底有着什么样的特征呢？一、安利企业文化是一种完全开放的文化首先，安利的晋升是完全开放的——每一个人都可以随时晋升和超越。
常言道，人向高处走，水向低处流。
可见人向高处走，是一种人性的东西。
然而职场上的晋升也好，官场上的晋升也好，又往往是“不如意者十之八九”。
就传统行业制度和文化而言是相当封闭的（在其他行业也大体如此），是很少有超车道的，你的实力并不能决定你成长的速度，而你的速度也不能决定你所处的位置；而安利这种文化正好相反，有着高度的开放性，甚至可以说是全方位开放的，你随时都可以进入，你随时都可以加速，到处都是路口，有着充足的超车道，每一条超车道也都有着足够的宽度，只要你有着足够的马力，只要你有着足够的速度，只要你有着足够的条件，你随时都可以晋升，你随时就可以超车。
没谁阻挡你，也没谁能阻挡你，更没谁能阻挡的住你！当然，在这种文化和制度之下，你的上级不但不会阻挡，往往还会鼎力相助，道理很简单，上级的晋升往往离不开下级的晋升，往往是下级晋升了，才能把上级顶起来，即便有一天你真的超越了你的上级，你的上级往往还是有利益的。
安利的这种伦理文化和血缘关系听起来有点落后，但这种利益上的“终身制”，确实是一种双赢文化，确实是一种成人达己，成己为人的“双赢”文化。
为了晋升不择手段的大戏，在每一个职场上在每一个官场上，几乎都在天天上演。
从具体原因上看，往往是正道走不通，只有走邪道，正门走不通，只有走歪门。
其实从根本上说，这是制度使然，这是由制度的封闭性决定的。
而安利的晋级是完全开放的——每一个人都可以随时晋级和超越，前提当然是你要达到条件。
（条件是真实的，而不是传统中假造，有特殊关系的介入）“晋级”说的比较多，因为在安利这种制度和文化中开放式的晋级无疑是其精髓，全方位开放的安利文化具体表现在：收入是完全开放的—每一个人都可以成为收入最高的人。
解读安利企业文化
解读安利企业文化安利企业文化解读安利（Amway）是一家全球知名的直销企业，以健康、美容、家居产品为主要业务。
多年来，安利一直注重企业文化的建设与传承，其独特的文化成为公司核心竞争力之一。
本文将对安利企业文化进行解读，从价值观、领导力和团队合作三个方面进行探讨。
一、价值观的体现作为直销企业的领军者，安利一直秉持着“人人为市场”的价值观，强调每个安利人都是企业的市场及推广者，每个人的努力都对公司发展起到积极影响。
这种价值观的体现使得安利形成了一种集体主义的企业文化，注重个人与团队合作的有机结合，通过激励、培训和团队建设，不断鼓励每一位安利人发挥自己的潜力，实现个人与公司的共同发展。
二、领导力的培养安利注重培养领导力，鼓励每一位员工具备领导力，做到能够主动承担责任，并且能够对团队进行有效管理。
安利提供一系列的培训课程和发展计划，帮助员工提升他们的管理能力和领导力，使他们能够成为优秀的领导者。
由于安利的直销模式，每一个安利人既是销售员，又是该团队的领导者。
公司鼓励每一位直销员建立自己的销售团队，并承担起团队领导的责任。
通过这种领导力的培养，安利不仅为员工提供了广阔的发展空间，也推动了企业整体的壮大与发展。
三、团队合作的重要性安利企业文化强调团队合作的重要性，认为只有团队紧密合作，才能够实现更大的目标。
为了促进团队合作，安利推行了一系列的激励机制，如团队销售奖励、团队目标分配等，激发员工的合作意识和团队意识。
同时，安利还鼓励员工通过团队合作来分享经验和资源，共同实现业绩目标。
在安利的培训和研讨会上，安利人不仅能够学到知识，还能够结识到来自不同团队的同事，通过互相交流和合作，形成了一个庞大的学习与合作社群。
总结：通过解读安利企业文化，我们可以看到安利注重价值观的塑造、领导力的培养和团队合作的加强。
安利的企业文化旨在激励每一位员工发挥自己的潜力，实现个人与公司的共同发展。
这种文化的传承与实施，不仅帮助安利取得了业绩的快速增长，也为员工提供了广阔的发展空间和机会。
安利的企业文化
培训形式
安利的培训形式多样化，包括线上课程、线下讲座、工作坊、研讨会
等，使员工能够根据自身需求选择适合自己的学习方式。 Nhomakorabea03
培训评估
安利重视培训效果评估，通过问卷调查、面谈等方式了解员工对培训
的反馈和建议，不断优化培训内容和形式。
员工激励
薪酬福利
安利提供具有竞争力的薪酬福利，包括薪资、奖金、津 贴、员工保险等，激励员工积极投入工作，提高工作效 率。
员工福利关怀
公司关注员工的福利和关怀，提供健康保险、年假、节日福利等福利，以及员工活动和旅 游等休闲娱乐机会，以提高员工的归属感和忠诚度。
04
安利的企业文化实践
内部培训
01
培训体系
安利建立健全的内部培训体系，包括新员工入职培训、岗位技能培训
、领导力培训等，帮助员工不断提升专业技能和领导能力。
02
强调集体荣誉感
团队成员共同分享成功和荣誉，同时共同承担责任和挑战，强调集体行动和团队 意识。
重视员工发展
提供培训和教育
安利公司为员工提供各种培训和教育资源，包括技能培训、领导力发展课程等，以帮助员 工提升自己的能力和素质。
职业发展机会
公司为员工提供职业发展机会和挑战，鼓励员工不断学习和进取，提供晋升和发展空间。
有利于企业可持续发展
坚持环保理念
安利遵循可持续发展理念，注重环保和绿色发展。公司在生产过程中积极推行环 保措施，减少对环境的负面影响，同时倡导消费者使用环保产品，推动社会的绿 色发展。
推动社会公益事业
安利积极参与社会公益事业，关注弱势群体，回馈社会。公司成立了慈善基金会 和社会公益组织，通过捐款、捐物、志愿服务等方式，为社会发展作出贡献。
安利企业文化
员工就是伙伴安利一向很重视企业文化的建设，为企业员工营造自由沟通、相互尊重、相互信任的气氛。
安利文化的独特之处在于员工之间的伙伴关系。
所有外资企业都会提倡三点：以人为本；以结果为导向；员工的职业道德。
安利也一样但在公司文化上，安利有自己的特色，伙伴关系则是安利区别于其他公司的最大之处。
在安利员工手册的开篇，关于伙伴关系有特别的一条：安利创办人家族与安利员工以及直销员的伙伴关系，是我们最引以为自豪的宝贵财产。
我们一直尽心尽力地为合作关系的长远利益而努力，从而增进相互之间信任。
在管理方式上，安利注重团队的作用、强调团队精神，不讲个人英雄主义。
安利伙伴关系的由来有一段颇为动人的历史。
当年安利的两个创始人杰·温安格和理查德狄维士关系甚为密切，不是兄弟胜似兄弟，两人正当风华正茂，立志共同刨就一番事业。
不久温安格被当时的纽崔莱公司看中，纽崔莱要用优厚的条件把他吸引过去。
但温安格不愿意独享富贵．他回绝了纽崔莱的邀请．与狄维士白手起家同甘共苦，终于成就一番大事业。
这段故事延伸至今，就成了安利文化中伙伴关系的最好注解两位创始人的伙伴关系也被直接引用到了公司的员工手册上安利的业务特点也特别需要伙伴关系这种力量来团结所有人安利的经营模式是典型的自设店铺、雇用营业代表(并非安利员工)做销售的模式。
为了保护营业代表的利益，安利规定本公司员工不能参与销售，这个时候就特别需要营业代表的积极主动。
营业代表把产品卖出去了，公司才有收入，员工才有工资，而营业代表也需要通过卖安利的产品来实现自己的价值，所以安利和营业代表是平等的台作关系。
在公司内部．所有的部门没有轻重之分，都是一体化动作。
这种平等关系就成了安利独特的文化。
员工就是家庭成员安利伙伴关系的一个最大特点是视员工为家庭成员，以亲情来关心员工，让公司每一个员工都溶入到一个大家庭之中。
在安利，员工甚至会把家庭中遇到的不愉快事情向老板和同事诉说，老板则会花上两三个小时帮助员工解决家庭问题。
安利企业文化解读
安利企业文化解读作为一家知名的跨国公司，安利的企业文化一直以其独特性和深远影响力而闻名。
本文将对安利的企业文化进行解析，并探讨其成功的原因。
一、价值观和使命安利的核心价值观包括相互尊重、实现卓越、贡献社会和追求创新。
这些价值观反映了安利对员工、客户和社会的关怀和尊重。
安利的使命是通过提供质量卓越的产品和商业机会，改变人们的生活。
相互尊重是安利企业文化的基石。
安利鼓励员工之间相互支持和合作，建立积极的工作环境。
实现卓越是安利永恒的追求，公司对每一位员工都有着很高的期望，鼓励他们在工作中追求卓越表现。
贡献社会是安利的道义使命，公司通过多种途径回馈社会，为改善人们的生活贡献力量。
追求创新是安利文化的重要组成部分，公司鼓励员工提出新想法、尝试新方法，推动持续创新。
二、员工培养和发展安利非常重视员工的培养和发展。
公司提供了丰富的培训课程和发展计划，帮助员工发掘潜力、提升能力。
安利倡导员工自主学习和成长，鼓励他们参与各种培训和学习机会，持续提升自己的知识和技能。
此外，安利还强调工作与生活的平衡。
公司提供灵活的工作安排和福利措施，帮助员工平衡工作与家庭的需求。
安利还提供健康和福利计划，关注员工的身心健康。
三、团队合作和创新安利鼓励员工之间的团队合作，并提供支持和资源，帮助团队更好地完成任务。
安利相信，团队合作是实现卓越的关键。
通过团队合作，员工可以充分发挥各自的优势，提高工作效率和产出。
此外，安利还注重创新。
公司鼓励员工提出新想法、推动创新，不断改进产品和业务流程。
安利认为创新是企业发展的动力，为此，公司提供了一系列的创新支持和鼓励机制。
四、社会责任安利一直致力于履行企业的社会责任。
公司在社会公益领域做出了很多贡献。
安利设立了安利基金会，支持全球范围内的慈善事业和社区发展项目。
此外，安利还积极关注环境保护，采取多种措施减少对环境的影响，并推动绿色可持续发展。
五、成功原因安利企业文化的成功得益于以下几个因素：1.价值观的引领：安利的核心价值观为员工提供了明确的方向，员工在工作中能够秉持这些价值观，推动企业实现目标。
《安利公司企业文化》课件
公司文化的实践
1
公司价值观的体现
我们落实公司价值观来确保团队成员遵守最高标准。
2
公司文化建设的活动和项目
我们开展一系列丰富多彩的社交活动，以增强员工间的联系。
3
公司文化的影响和成果
我们的文化让我们的员工感到舒适，有爱和归属感，并反映在我们顾客的回馈中。
未来发展
不断完善公司文化
我们不断改进我们的文化和价值观，以保持我们在行业 中领先地位。
公司文化
核心价值观
我们崇尚开放、创新、诚信、负责任的文化，为客户 提供一流服务。
战略和文化
我们的战略基于诚信、创新、卓越和持续改进的核心 价值观，这是我倡导团队精神、自我驱动和激情，这些特
公司介绍
背景
Anli Corporation has been leading the industry in innovation, technology, and expertise since 1998.
使命和价值观
Our mission is to provide excellent service to our customers with honesty, innovation, respect, and responsibility.
愿景和目标
We aim to become the most trusted and respected company in the world by continuously improving our products, services, and customer relationships.
未来方向
我们努力提高我们的产品和服务质量，以实现可持续增 长和高客户满意度。
安利的企业文化
刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利
名列第104位。
安利在全球设有97个实验室，聘有570多名专业技术人
员，这些实验室每天都进行约500个研究项目，主要包括产 品配方、产品评估、检测和生产流程制定与完善等内容。
目前，公司已取得了577项专利，另有383项正在申请中。
每个人都应尽力尽责实现自己的目标，也应全 力以赴帮助公司或伙伴实现共同的目标。通过助 人让其自助，安利让每个人的潜能得以发挥，并 共享美满的成果。此外，每个人亦应视做一个优 秀的社会公民为己任。
Hale Waihona Puke 安利公司的企业文化自由企业 (Free Enterprise)
安利崇高并倡导自由企业精神。事实证明，只 有在市场经济环境中，人类社会的经济发展才可 以最大程度地得以实现。
安利公司的企业文化
成就 (Achievement)
我们既要自强不息，也要激励他人。我们为追 求卓越全力以赴,为实现个人和群体和目标不断 奋斗，为争取进步努力不懈，我们洞悉潮流、掌 握趋势，并迅速反应，采取行动，完成任务.从 中更取得宝贵的经验。安利历来鼓励创意和革新。
安利公司的企业文化
个人责任 (Personal Responsibility)
二 安利(中国)企业知名度及美誉度、产品美誉度
100%
知名度
95%
99%
90%
美誉度
85%
83%
80%
产品好
90%
75%
权威市场研究机构AC尼尔森担纲2005安利美誉度调查
安利事业在中国十年的发展
三 安利美誉度五大影响因素
公司形象 31%
安利公司企业文化
摘要：美国安利公司自 1959 年创立以来，在经营发展中始终秉承着一些基本的核心价值观，如讲求诚信、强调合作、以人为本、追求卓越，等等。
这些核心价值观，既是安利过去四十多年来取得成功的重要基础，也是安利赢得未来发展的根本保障。
<br/><br/> 作为一家在全球 80 多个国家和地区成功开展业务的跨国企业，安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合，实施因地制宜的发展策略。
在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合，提出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人材、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。
在这一发展方针中：“内求团结”是安利生存的内在要求和取得发展的先决条件；“外求发展”是安利的基本经营战略；“优化管理”是安利永葆生机活力的重要保证；“强化服务”是安利事业健康发展的生命线；“重视人材”是安利持续发展的坚实基础；“珍惜商誉”是安利长远发展的根本要求；“努力实干” 是全体安利人都应具备的工作态度；“创建辉煌”是安利不断发展壮大的根本目标。
惟独始终坚持和发扬这一发展方针，才可以使安利实现持续稳健发展，达致与中国社会同享丰盛的辉煌目标。
<br/><br/> 内求团结 <br/><br/> 安利的发展史，是一部精诚协作、团结进取的奋斗史。
从两位创办人并肩创业到公司第二代领导人的默契协作，从公司员工与营销人员的共同努力到地区一线员工和总部职能部门的密切合作，无不反映出安利团结协作的精神。
继承和发扬这一优良传统，应该成为全体安利人的共同承诺。
<br/><br/> 外求发展<br/><br/> 发展是企业的根本道理。
在发展的道路上，企业不进则退。
从产品的推陈出新、新市场的开辟，到建立稳固的顾客群体和争取更大的市场份额，都应当成为我们发展中的永恒主题。
安利公司企业文化yi
营养品牌。 • 化妆品：雅姿40年的历史，稳居最畅销的五大高
端化妆品。 • 耐用品：包括钢锅，净水机，空气净化机等。
采取的主要经营措施
• 安利采用直销的经营模式，产品从工厂生 产出来，经过经销商、直销员或者专卖店 ，直接到客户手中，减少中间的流通环节 ，并保证其售前、售中、售后服务，让客 户可以得到更好的服务。
安利公司企业文化
• 一﹑安利企业四大基石：自由，家庭，希望和奖
励。
• 二﹑安利企业价值观：
• 伙伴关系：相互依赖、相互承担、相互信任 • 诚信 • 个人价值：安利尊重并肯定每个人的独特性 • 成就：安利公司的奖金制度决定了你要想成功 • 个人责任 • 自由企业：安利崇尚并倡导自由企业精神
安利公司注重良好沟通和回馈社会
案例一1998年5月印尼暴乱歹徒进入安利公司抢劫纵火安利员工抢救的不是现金不是产品而是电脑中所有营销人员的资料他们拖延歹徒几分钟的时间拷贝电脑资料安利工厂大火员工要去抢救被老狄维士制止设备厂房没了可以重建人才是安利公司最宝贵的财富不能让一个员工受伤安利公司承诺只要是安利的市场只要有一个营销人员做安利安利就决不撤出这个市场因为这是他生存的保障这就是伙伴关系
• 本次评选由中国社会工作协会企业公民委员会、北京师范 大学社会发展与公共政策学院等机构联合《公益时报》社件。专家评审从中严格遴选出100件优秀案例入围。 最后经过专家委员会终审，10个优秀案例从100个入围项 目中脱颖而出，获授“企业社会责任十佳案例”奖。
• 安利公司从95年投资建厂到98年的传销风 波直到今天的窗体顶端窗体底端直销法出 台，始终和中国政府保持在良好的沟通， 并以企业良好的信誉和形象赢得了中国政 府的支持和认可。
安利故事及企业文化(TST演讲)
安利发展历史
1949年8月15日，杰.温安洛在父母的催促进会见表哥奈尔. 玛斯坎特。奈尔当时是纽崔莱直销商，没有什么资金投入， 但每月却赚1000美元。杰.温安洛与理查.狄维士经过商议， 开始从事纽崔莱直销。 卖出第一盒纽崔莱后，第二盒再也卖不出去。 第一次举办创业说明会，只有8个人。 后来形成了一个小型销售网，月销售达8.5万美元。 纽崔莱公司与其销售公司发生矛盾，管理陷入混乱。 1958年，理查和杰发展的直销商已达五千多人。
安利发展历史
安利产品涵盖纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个 人护理品、家居护理品、家居耐用品五大系列480多种。 1992年安利以1亿美元的投资中国，在广州经济技术开发区 建厂。几经扩建，安利中国广州生产基地面积已达14.1万 平方米，厂区绿化率达45%。 1998年4月21日，中国政府发布禁传令，当年7月安利公司 转型为“店铺+直销商”方式恢复经营；7月，安利（中国） 总部迁至广州中信广场。 2004年安利（中国）销售额达170亿元人民币。 无数安利直销商通过安利实现了自己的目标与理想……
什么是企业文化?
1、《辞源》：“文治和教化”，“文”—慢慢积 累，企业文化是无法一蹴而就的。 2、是企业个性：团体共同信仰、价值观和行为。 3、象征、整体、惟一、稳定的，难于改变的。 4、既有有形部分，也有无形部分。不是书面的理 想、愿景和使命，而是日常实务、沟通和信仰。 5、还可以看做一个循环、哲学表达价值，价值体 现于行为上，行为说明哲学。 6、企业文化是一个系统。
请欣赏短片《安利公司概况》
安利事故：一辈子的合作伙伴
伙伴关系：永不背弃营业代表。 诚信：巴拿马战争，诚信投资。 个人价值：海外研讨会。 成就：全球创办人家族成员。 个人责任：社会责任，诚信纳税。
《安利企业文化》PPT课件
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32
• 不是安利赚不到钱，是你没有本事经营好 你的部门框架，横排竖排都要抓
• 翡翠---稳定的、平均、税前年收入33万， 奖衔不代表收入
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• 心胸气度体现在你的宽度与深度 • 最理想的框架—无论脱离多少部门你都
保持红宝石
• 最低也要10000分，可拿全额领导奖金， 小部门是经营安利的砝码
24领导奖金9600元3明珠奖金9600元创办人信念foundersfundamentals安利企业也是为数不多的继承第二代的企业是从小有亲情不断延伸企业文化的结果只奖不罚让我们有共同的追求对奖励从来都是兑现安利公司全球零负债资金信用可靠把握良性循环与运做某国战争9万名直销员因为战争业绩停止公司派直升机运钱给直系以上帮助度过难关其价值观是以个人的意愿所驱使价值观经常变价值观不稳定就不能延续好多公司只是把财富往前提了一下让你尝点甜头人脉钱脉人脉一旦被伤害很难回复骗了人以后怎么面对黄埔集团让你成功机率大人是因为不断看到事实从而在大脑中建立信念如一方在外地未商量做的决定那是我们共同的决定用正当手段经营不要为个人利益而让更多人为你付出代价如低价安利的成功并非单是经济意义上的成功更有广泛的尊重信任良好的声誉三个人价值personalworth尊重并肯定每个人的独特性突出展示你的个人才能尽可能发挥你的才华只要你开心快乐无论时间长短给团队带来积极就是一分价值不歧视讲完了讲完了再见
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20%的顾客服务概念
• 1、消费者变为经营者----对于日用品而言， 我们是用一辈子，换个品牌.
• 首先可以省一辈子， • 其次是赚一辈子---世界一流日用品公司的
代理权且是450多种产品的代理权一次取得。 • 2、成功的第一个启动，开始了你自己的自
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销售补贴 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%
浮动佣金 3% 3% 3% 3% 3% 3%
安利企业文化[1]
• 顾客服务报酬：10000X20%=2000元 • 销售佣金：10000元X9%=900元 • 销售补贴：10000元X3%=300元 • 浮动佣金：10000元X3%=300元 • 合计:2000+900+300+300=3500元
化 • 教主------发明创造”圣经”让人去理解 • 传教士-----传播圣经的人 • 安利培养了更多优秀的传教士
安利企业文化[1]
安利的使命(Mission) 诠释安利的精神本质及具体业务
• 凭借市场计划提供事业良机 • 为消费者提供优质产品及服务 • 你 对市场计划理解熟知多少?? • 领导人永远积极的思维模式,讲话积极---
你要知道未来你得到什么 • 开始兴奋,后来却习惯听小道消息或所谓高
层内幕
安利企业文化[1]
一、顾客服务报酬（20%）
• 以个人销售额为基础；
安利企业文化[1]
二、销售报酬 基础佣金和浮动佣金
净营业额
佣金比率
销售补贴
浮动佣金
80000
21%
3%
3%
56000
18%Βιβλιοθήκη 3%3%32000
15%
3%
3%
19200
• 3、改变观念：安利与推销员的区别，在于安利的 分享性，
• 销售产品不断累计经验与能力,建立稳定的顾客群， 因不断分享而取得毛利，且天天赚。
• 一个顾客就是一个市场，换产品而非换顾客（传 统销售是换顾客而非换产品），因为优质产品会 导致重复的定单。
• 可以建立大事业----对平凡人而言是一份稳定与 没有风险的工作。
100000X8X(21+3+3)%-150安0利企X业文7化[1=] 11000
• 11000------
• 1500元的销售佣金
• 9600元的劳务奖金----公司感谢你开发 培训了7组而额外发的奖金
介绍 人
安利公 司
------你
•有人介绍和没人介绍你的销售佣金都是1500元, •有人帮更好
安利企业文化[1]
• 开分店的概念,却无须投入大量资 金与承担风险
• 可复制—自动的生命力 • 以点带面,体现安利的生意性与市
场性 • 助人自助 • 放大格局，按部就班。
安利企业文化[1]
• 你要改变（按老师的方法付之行动）， • 改变生活习惯(与成功有关)， • 改变言论（找共同话题的朋友）， • 改变思想（定位自己有希望，去做）， • 改变形象，靠近成功者。
安利企业文化[1]
•2% 红宝石奖 •(净营业额16万) • 16万X2%=3200元
安利企业文化[1]
• 部门越宽你得到的收入越高 • 200000X2%=4000元 • 保持兴奋度，一鼓作气，
安利企业文化[1]
1%明珠
安利企业文化[1]
你
80000
800 00
80000
8000 0
80000X1%=800元
安利企业文化[1]
第三阶段--企业
你
A部门
• 80000
80000
• 27%
--
27% =0
• 4%:领导奖金80000X4%=3200元
• A部门的收入一般达到5000-10000
安利企业文化[1]
• 1、助人自助 • 2、多一分收入少了一分工作 • 3、保障----建立的市场永远属于你，4%的市
安利企业文化[1]
• 4、从事安利拥有生意的主控权。营业代 表直接从公司取货。
• 如建立100人的顾客---沐浴 露:28X100=2800元
• 鱼油280X100=28000元 • 人要用知识生活，而我们就可以成为别
人生活的顾问。 • 所以要相信新知识、新朋友、新环境、
新的观念和方法。
安利企业文化[1]
安利企业文化
2020/11/17
安利企业文化[1]
安利企业文化[1]
• 对安利的理解决定未来走多远 • 企业文化是用时间与实践来证明 • 全世界都认同的价值观,证明安利
是适合人性的 • 生存是价值,存在是有道理的
安利企业文化[1]
企业理想---为您生活添色彩
• 思想理念要与公司企业文化越接近越容易成功 • 我们的最大的领导是公司 • 当你感受好就不断的传播 • 企业的”圣经”----经过历史验证的企业文
80000 8000
安利企业文化[1]
你 1 2
安利 3 -- 4
5
6 7
10000X(9+3+3)=1500 10000X(9+3+3)=1500 10000X(9+3+3)=1500 10000X(9+3+3)=1500 10000X(9+3+3)=1500 10000X(9+3+3)=1500 10000X(9+3+3)=1500 10000X(9+3+3)=1500
安利企业文化[1]
20%的顾客服务概念
• 1、消费者变为经营者----对于日用品而言， 我们是用一辈子，换个品牌.
• 首先可以省一辈子， • 其次是赚一辈子---世界一流日用品公司的
代理权且是450多种产品的代理权一次取得。 • 2、成功的第一个启动，开始了你自己的自
由事业经营。买用知说。
安利企业文化[1]
场拥有权。 • 努力建立稳健的市场，市场将永远跟你有关系
安利企业文化[1]
• 3200/月X12月X50年=192万 • 工作 • 3200元/月----------工作 50年=192万 • 1600元/月----------工作100年=192万 • 800元/月-----------工作200年=192万 • 如果培养50个部门一年领导奖金 • 3200/月X12月X50个=192万
净营业额 70000 49000 28000 16800 8400 2800 1400
佣金比率 21% 18% 15% 12% 9% 6% 3%
销售补贴 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%
浮动佣金 3% 3% 3% 3% 3% 3%
安利企业文化[1]
第二阶段--生意 • 你把事业机会分享给你身边的朋友
12%
3%
3%
9600
9%
3%
3%
4800
6%
3%
3%
1600
3%
3%
安利企业文化[1]
第一阶段--工作
销售产品 净营业额10000元
安利企业文化[1]
净营业额 70000 49000 28000 16800 8400 2800 1400
佣金比率 21% 18% 15% 12% 9% 6% 3%