矿万科城-全民营销执行方案

北京万科全民营销执行方案

一♦全民营销目的及要点

1、全民营销目的

在当前形势下，房地产行业面临着严峻的市场竞争，行业内最大的竞争其实是客户资源上的竞争，尤其是住宅市场，二三线城市，将面临更大的市场压力。

鉴于2014年北京万科各项目销售目标完成的压力，为了充分利用和调动社会相尖行业精英人士，挖掘其周边客户资源，降低营销推广成本，我部拟制定全民营销活动计划，发挥微信营销平台的广泛性优势，通过发展庞大的全民经纪人群体来给项目推介大量客户，从而最大限度的寻找到高品质高意向的客户。

2、全民营销概念

尖注【北京万科万享会】微信服务号并进行注册后即可成为全民经纪人，将有购房需求的亲朋好友（称为“客户”）的信息输入到系统进行登记，项目销售人员联系客户到访项目，如客户成功购买本项目的物业，则全民经纪人获得一定额度的奖励。

3、全民营销要点

全民营销一旦能够按照预期效果成功执行，则可以实现经纪人介绍客户成为项目

客户来源的主要渠道。

全民营销成功的尖键在于大批量经纪人的参与，此计划成败的尖键在于尽量多地

发展壮大经纪队伍。

发展经纪人队伍成败之核心是激励项目营销团队主动出击，大量拓展经纪

人。因此需充分激发团队成员拓展经纪人及鼓励经纪人介绍客户积极性。

4、活动对象及时间

①活动对象

本次微信全民营销活动针对：

A. 老业主（含已签约未入住、已认购未签约客户）

B. 老业主（界定标准见A项）亲友

C. 万科员工

D. 万科合作伙伴员工

②活动时间

活动时间：从方案审批通过即日起，截止时间暂不设定，具体时间以我司公开 通知活动截止时间而止；

客户有效期：为最大限度地激发自由经纪人推介客户的积极性，暂不设定 客户有效期；有效期以我司公开通知截止时间而止。

全民营销执行流程

微信全民营销应用过程主要为自由经纪人通过在【北京万科万享会】微信 服务 号注册，选择意向项目，然后提交意向客户的基本信息，信息会及时分配给项目 的销售人员，销售人员及时跟进，并且把意向客户的买房进程同步到经纪人的个 人中心，让经纪人可以实时洞察客户的购房状态，促进客户认购，赚取相应奖 励。

具体执行流程如下：

! 门由经纪人关注 【北京万科万享会】 微信服务号；

I I

I

!

注册； ：

I I I

I

: 经纪人填写：手机号码、姓名、性别、所在城市、

1

: 身份证号码（选填） 的真实信息进行注册；

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I I I __________________________ I

I ___________________________________________________________________________________________ I I

I

；由于五矿万科城项目是集团统一做全尺营销，经纪人登；

I

I

;陆平台后，先选择意向项冃。

[

;经纪人以“客户姓名（姓氏）+电话号码”进行推介[

I I

1 客户信息的登记报备；若电话号码柑同则系统判断 !

I

I

:为重奴客户（前提条件是有叨源住楼系统，做数据 !

I

I

!

対接），不允许报备；

I

I I

I

I

①注册/澄陆

②客户登记报备

j 客户登记报务前阅读并接受《全民经纪人推介客户;

I I : 须知》（见附件二）方可进行登记报备；1

为扩人意向客户量，全民经纪人 不需带客看房即可完

1 I I

成客户推介，客户认购即可获得奖励 ；

1 I

I

如经纪人为促进成交， 门愿带领关系较好的重点客户

1

意向客户的买房进程同步到经纪人的个人中心，经纪

：

I I 人可实时洞察客户的购

房状态；

1 I

I

营销部将及时确认经纪人推介的客户的成交情况，并

1

每月统计成交报表；

1

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推介客户认购情况将与明源系统链接，财务部可第一

;

I

I 时间查看及确认经纪人推介客户的成交明细 ，以作日

1

壁她鯉] _____________________________ ! h ———— -------------------------- 〒

经纪人推介客户成功认购即可获得

五矿万科城项:

⑸奖励审宗发放 !

;

I

\ 目别墅产品每套税前Y 20,000，岛层和小高层产品每

| :

套税前

Y 5,000

（此奖励请依据贵公司的机制进行

！

! 设定标准）元的奖励，公司 扌「【除个人所得税及相关税：

J 费后

发放；

I

: 我罚需收到该套单位的全额房款后，方接受全民经纪； ! 人奖励发放申请；

! !

金民经纪人需在微信端提交奖励发放屮请，并接受我 ：

!

!

司《金股经纪人奖励发放须知》（见附件五）相关规定；：

!

!

营销部后台及时核对经纪人推介客户成交真实情况及

③带客石-房

④认购确认