第五章目标市场策略(市场营销学,孙天福)
市场营销学之目标市场战略
根据目标市场的需求和竞品分析，确 定产品的特点、优势和市场定位。
价格策略
根据产品的定位、成本和竞品分析， 制定适合目标市场的价格策略。
渠道策略
选择适合目标市场的销售渠道，包括 线上和线下的渠道，如专卖店、商场 、电商平台等。
促销策略
通过广告、公关、销售促进和口碑营 销等手段，吸引消费者购买产品。
05
目标市场战略的实施与评估
市场调研与分析
01
02
03
确定目标市场
对市场进行细分，选择适 合企业自身的目标市场。
竞品分析
了解竞争对手的产品、价 格、渠道和促销策略，以 便制定更有针对性的营销 策略。
消费者行为分析
研究消费者的需求、购买 决策过程和消费心理，以 便更好地满足消费者需求 。
制定营销策略与计划
03
目标市场选择策略
单一市场集中化
总结词
专注于一个细分市场，通过深度了解该市场需求和竞 争态势，集中资源实现局部优势，以获得更高的市场 份额和利润。
详细描述
单一市场集中化是一种目标市场选择策略，企业将全 部资源集中投入一个特定的细分市场，致力于在该市 场中建立自身的竞争优势和品牌影响力。这种策略的 优点在于能够深入了解特定市场的需求和竞争态势， 通过集中资源实现局部优势，从而获得更高的市场份 额和利润。然而，单一市场集中化也面临着较高的风 险，一旦该市场需求发生变化或竞争加剧，企业可能 会陷入困境。
04
目标市场定位策略
高端市场定位
总结词：在产品或服 务中，选择高端市场 作为目标市场，注重 品牌、品质、价格等 因素，以满足高端消 费者的需求。
详细描述
1. 高端消费者对价格 不太敏感，更加注重 品质和品牌，因此产 品或服务的品质和品 牌形象需要得到高度 认可。
市场营销学之目标市场策略
案例三：苹果公司的目标市场策略
总结词
详细描述
苹果公司通过创新的产品设计和优质的用户 体验，成功地吸引了大量的高端消费者和高 科技爱好者。
苹果公司一直致力于创新和追求高品质的产 品设计，通过推出具有划时代意义的产品，
如iPhone、iPad、Mac等，成功地吸引了 大量的高端消费者和高科技爱好者。此外， 苹果公司还注重提供优质的用户体验和服务 ，通过简洁、易用的界面和强大的应用商店
竞争分析
了解竞争对手的市场定位、优势和劣势，以及 企业在竞争对手眼中的形象，为企业选择有利 可图的目标市场提供依据。
消费者行为分析
研究消费者的购买决策过程、需求和偏好，以 便企业确定目标市场的需求和行为特征。
目标市场选择的步骤
确定企业目标和战略
明确企业的发展方向和战略目标，为选择 目标市场提供指导。
目标市场选择的定义与重要性
定义
目标市场选择是指企业根据自身条件和需求，确定一个或多个细分市场作为营销 对象的过程。
重要性
目标市场选择是企业制定营销策略的关键环节，它决定了企业将在哪一细分市场 中展开竞争，以及如何满足目标客户的需求。
目标市场选择的方法
1 2 3
市场细分
将整体市场划分为若干个具有相似需求和行为 的细分市场，以便企业选择适合自身的目标市 场。
重要性
目标市场策略是企业市场营销战略的核心，它能够帮助企业 明确市场定位，制定有针对性的营销策略，提高市场占有率 和盈利能力。
目标市场策略的类型
集中策略
将资源集中于一个或少数几个细分 市场，追求高市场份额和高利润率 。
差异化策略
根据不同细分市场的需求特点，制 定不同的产品和服务，以满足不同 消费者的需求。
第五章目标市场营销战略ppt课件
消费者市场细分标准——行为因素
品牌忠诚度 ❖ 坚定忠诚者：
始终购买同一品牌中度忠诚者： 同时喜欢两种或两种以上的品牌 ❖ 转移型忠诚者： 从偏爱一种品牌转换到偏爱另一种品牌多变 者。 即对任何 -种品牌都不忠诚
精品课件
思考：行为因素细分— 券
的优惠
❖ 肯德基连锁店一直采取 向消费者发放折扣券的 促销策略。它们会在门 口发放优惠券。人们也 可以登陆肯德基的网站 上下载并打印优惠券。 为什么肯德基不直接将 产品的价格降低呢?
第五章 目标市场营销战略
精品课件
宜家家居的精确定位
❖ 传统的家具商场试图将 家具卖给所有的人，而 瑞典的宜家家居，却把 目标定位于那些追求风 格又图便宜的年轻人身 上，从而赢得了自己的 市场，如果宜家趋于传 统的消费者家居需求的 全面满足，就很容易陷 入恶性竞争的泥潭。
精品课件
现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是 对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？
精品课件
人口因素细分—汽车也分男女？
❖ 2006年，华普汽车推出一款号 称“中国第一款女性车”的 “海炫”，从概念上看，这个 细分市场无可厚非，因为几乎 一半的消费者是女性。但海炫 推出后一年的时间里，销量之 低让厂家大跌眼镜，从而不得 已匆忙退出市场。
❖ 结论：不能为了细分而细分， 市场细分要建立在需求的基础 之上。
❖ 3.有利于研究潜在需要，开发新产品。 ❖ 5.社会效益好。
精品课件
市场细分的作用——提高竞争力
❖ 通用汽车公司可能是最早因产 品线不同而实行差别营销活动 的典型。在其早期，公司决定 开发一条高档产品线（即凯迪 拉克），一条经济产品线（即 雪佛兰），以及几条填补两者 之间空白的产品线。这样以来， 公司便覆盖了整个市场，并同 时又巧妙地将这些市场加以细 分，针对每一个细分市场又有 与其相适应的产品。
市场营销学目标市场营销战略
2023-11-03
目 录
• 目标市场营销战略概述 • 市场细分 • 目标市场选择 • 产品定位策略 • 营销组合策略 • 实施与控制
01
目标市场营销战略概述
定义与重要性
定义
目标市场营销战略是指企业根据市场需求、客户群体特点等 因素，对产品或服务进行定位和差异化，以实现特定的市场 目标。
重要性
市场细分有助于企业更好地了解消费者需求，为每个目标市场制定更有效的 营销策略，提高市场份额和销售业绩。
市场细分的方法
地理细分
按照地理位置将市场划分为不同的 区域，如城市、乡村、南方、北方 等。
人口细分
按照人口统计特征将市场划分为不 同的群体，如年龄、性别、职业、 收入等。
心理细分
按照消费者的心理特征将市场划分 为不同的群体，如生活方式、价值 观、购买动机等。
划分目标市场
将消费者划分成不同的目 标市场，为每个目标市场 制定相应的营销策略。
评估每个细分 市场的潜力
评估每个目标市场的需求 潜力、市场规模和竞争状 况，为企业制定更有效的 营销策略提供参考。
03
目标市场选择
目标市场选择的定义与重要性
定义
目标市场选择是指企业根据自身条件和需求，在特定市场中选择最具潜力的消费 者群体作为目标客户的过程。
重要性
产品定位是市场营销策略的关键组成部分，它有助于使产品在消费者心中留下深刻印象，增加销售和 市场份额。
产品定位的方法
根据消费者需求和偏好定位
了解目标消费者的需求和偏好，根据其特点调整产品特性或功能 。
根据竞争市场定位
识别竞争对手的产品和市场定位，为产品制定差异化策略以脱颖 而出。
市场营销之五 目标市场营销策略
细分市场1 细分市场2 细分市场3
优点：资源集中，使一些小企业易取得强
有力的竞争地位
缺点：风险大
1.3 差异性营销战略（differentiated marketing）
在差异性营销策略下，企业可以选择两 个或更多个子市场，并针对不同的子市场的 需求特点采取不同的营销策略组合。
市场营销组合1 市场营销组合2 市场营销组合3
5．选择性策略
企业也可以选择几个较有吸引力的细分市场 作为自己的目标市场，并生产能满足这些市场的顾 客需求的产品。
（三）目标市场战略： 1. 战略类型
1.1 无差异性营销战略（undifferentiated marketing） 针对购买集团中最大多数顾客的共同需要而采 用单一的营销组合策略。
（四）市场细分的标准
对消费品市场进行细分的方法可以大致 分为三种类型：地理细分、人文细分与消费 行为细分。 地理标准 处于不同地理位置的消费者往往表现出不 同的消费特征，故地理因素可以作为细分市 场的常用标准。 常用的地理细分因素有：地区、城乡、气 候、人口密度等。
人文统计标准
人文标准是指对消费者个体或某一消费者 群的特征的描述。 常用于进行市场细分的人文因素有：年龄、 性别、婚姻状况、家庭人口结构、收入水平、 职业、受教育程度、宗教信仰、种族、国籍 等。
一、 市场细分
（一）消费者需求模式： 1．同质需求（homogeneous demand）
同质需求市场中的消费者表现出对某一产品或服 务的基本相同的需求，不存在异常情况。
2．聚类需求（clustered demand）
在聚类偏好（需求）中，消费者对产品或服务的 需要有一定的差异性，但这些不同的需求可以划分为 两个或更多的可识别的聚类，不同聚类的消费者有着 其独特的偏好，其购买标准也不同。
目标市场策略
目标市场策略在制定目标市场策略时，公司需要对市场进行全面的分析，了解市场的需求、竞争状况以及潜在机会，从而确定最佳的目标市场和定位策略。
下面将讨论目标市场策略的重要性及制定过程。
目标市场策略的重要性制定目标市场策略是在市场中寻找合适的目标消费者，并确定如何满足其需求的关键步骤。
目标市场策略的重要性主要体现在以下几个方面：1. 资源优化：通过确定目标市场，企业可以将资源集中投入到最具潜力和回报的细分市场中，以提高市场份额和销售额。
2. 竞争优势：专注于目标市场可以帮助企业开发独特的竞争优势，并获得更高的市场地位。
3. 客户满意度：针对特定的目标市场，企业能够更好地了解其需求和偏好，并提供更加个性化的产品和服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
4. 品牌认知度：通过目标市场策略，企业可以更聚焦地进行品牌传播和推广，提高品牌在目标市场中的知名度和认知度。
目标市场策略的制定过程制定目标市场策略需要进行如下的关键步骤：1. 市场分析：通过市场调研和数据分析，全面了解市场的规模、增长趋势、潜在消费者以及竞争对手。
这有助于找到有吸引力的目标市场和细分市场。
2. 目标顾客分析：根据市场调研和消费者行为数据，将潜在消费者细分为不同的市场细分，了解他们的需求、购买行为和偏好。
这有助于确定最具吸引力和增长潜力的目标市场。
3. 竞争分析：评估竞争对手在目标市场的竞争力和市场份额，了解其产品定位和市场策略。
这有助于发现竞争空白和差距，为企业制定差异化的目标市场策略提供依据。
4. 目标市场选择：根据目标顾客分析和竞争分析的结果，选择最具潜在和回报的目标市场。
这需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度和企业能力等因素。
5. 定位策略：根据目标市场的特点和需求，确定产品定位和差异化策略。
这有助于确保企业在目标市场中有独特的竞争优势和品牌形象。
6. 营销策略：基于目标市场和定位策略，制定相应的营销策略，包括产品开发、定价、渠道选择和推广等。
目标市场的营销策略
目标市场的营销策略目标市场的营销策略是为了吸引目标受众，提升品牌认知度，并促进销售增长。
以下是一些实施目标市场营销策略的方法：1.市场调研：了解目标市场的消费者行为特点和需求，明确目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等关键信息。
通过市场调查、数据分析等方法，获取准确的市场信息。
2.定位策略：根据目标市场的特点，确定产品的定位，明确产品的核心竞争优势。
通过定位策略来区分其他竞争对手，使目标受众能够更容易地理解和接受品牌价值。
3.市场营销推广：选用适合目标市场的营销渠道和推广方法。
例如，通过社交媒体平台和广告投放等方式，在目标市场中展示产品和品牌，提高品牌知名度。
4.个性化营销：针对不同的目标受众，制定个性化的营销策略。
通过了解目标受众的需求和喜好，提供其最感兴趣的产品和服务，增加购买意愿。
5.建立合作关系：与目标市场中的其他企业或机构建立合作关系，共同进行市场推广活动。
例如，与相关行业的影响者合作，在其渠道中推广产品品牌。
6.提供优质客户服务：提供个性化、高质量的客户服务，增强目标市场消费者的满意度和忠诚度。
通过积极回应客户反馈和提供售后支持等方式，建立持久的客户关系。
7.定期评估与调整：定期评估目标市场营销策略的效果，并根据市场反馈和竞争情况进行调整。
通过数据分析和市场趋势的预测，不断优化营销策略，保持与目标市场的同步发展。
以上是一些目标市场的营销策略，企业可以根据自身情况和目标市场的特点进行灵活的调整和执行，以实现市场份额的增长和业绩的提升。
目标市场的营销策略是为了实现企业的营销目标，在特定的市场领域中获得竞争优势和持续增长。
以下是一些深入探讨目标市场营销策略的相关内容：1. 市场调研市场调研是制定目标市场营销策略的基础。
仔细研究目标市场中的消费者行为、喜好、购买习惯等信息，有助于了解他们的需求和偏好。
通过收集可靠的市场数据和统计分析，企业可以更准确地定义目标受众，并为之后的营销决策提供依据。
营销组合之目标市场战略
营销组合之目标市场战略目标市场战略是指企业在制定营销组合时所选择的目标市场和具体目标市场的实施策略。
目标市场战略的选择将直接影响企业的市场推广活动和销售业绩。
以下是一些常见的目标市场战略。
1. 市场细分策略：根据不同的市场需求和消费者特点，将市场细分为多个具有相似需求和购买行为的目标市场。
通过了解不同市场的消费者需求，企业可以更好地满足他们的需求，提高销售额和市场份额。
2. 目标市场选择策略：在市场细分的基础上，企业需要选择最有吸引力和潜力的目标市场。
一些常用的选择标准包括市场规模、增长速度、竞争程度和利润潜力等。
通过选择适合自己产品和服务的目标市场，企业可以更精准地进行市场营销活动，提高广告宣传的效果。
3. 市场定位策略：市场定位是指企业如何在目标市场中建立自己的品牌形象和差异化优势，以便消费者能够将其与竞争对手区分开来。
市场定位可以通过产品特点、价格、服务和宣传等方面来实现。
通过有效的市场定位，企业可以吸引更多的目标市场消费者，提高品牌忠诚度和市场份额。
4. 市场渗透策略：市场渗透是指通过增加现有市场的份额来实现销售增长。
企业可以通过提高产品质量、加大市场推广力度、降低价格、改进销售渠道等方式来实现市场渗透。
这种策略适合于竞争激烈的市场，企业可以通过占据更多的市场份额来保持竞争优势。
5. 市场开发策略：市场开发是指通过销售现有产品和服务来进入新的市场。
企业可以通过开拓新的地理区域、寻找新的客户群体、拓展新的销售渠道等方式来实现市场开发。
市场开发策略可以帮助企业寻找新的增长点，并降低对现有市场的依赖程度。
综上所述，选择合适的目标市场战略对企业的市场营销活动和销售业绩具有重要影响。
通过市场细分、目标市场选择、市场定位、市场渗透和市场开发等策略的选择和实施，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场占有率和竞争力。
目标市场战略是企业在制定营销组合时所选择的目标市场和具体目标市场的实施策略。
目标市场战略的选择将直接影响企业的市场推广活动和销售业绩。
目标市场营销战略市场营销学
通过销售团队、广告、公关活动等方式，将营销计划转化为实际的 销售行动。
营销绩效的评估与控制
设定评估指标
01
设定可衡量的评估指标，如销售额、市场份额、客户满意度等
，以便对营销绩效进行评估。
定期评估
02
定期对营销绩效进行评估，分析销售数据、市场反馈等信息，
了解营销计划的执行情况。
调整控制
06
目标市场营销战略的成功案例
Chapter
案例一：宝洁公司的多品牌战略
总结词
通过建立多个品牌，满足不同消费者的需求，扩大市场份额。
详细描述
宝洁公司以其多品牌战略而闻名，通过推出不同品牌的产品来满足不同消费者的需求。例如，它推出了汰渍、飘 柔、舒肤佳等多个品牌，每个品牌都有其独特的定位和特点，以满足不同消费者的需求。这种战略使得宝洁公司 在市场上占据了更大的份额，提高了品牌影响力。
确定产品的目标市场和消费者群体，根据市场 需求和竞争状况设计产品。
产品组合策略
根据产品的不同特点进行组合，以满足不同消 费者群体的需求。
新产品开发策略
根据市场需求和消费者偏好，开发新产品以满足市场需求。
价格策略
成本加成策略
根据产品的成本和预期利润，制定价格。
市场导向定价策略
根据市场需求和竞争状况，制定价格。
要点一
总结词
要点二
详细描述
通过建立积极的品牌形象和文化价值，提高品牌忠诚度。
可口可乐以其积极的品牌形象和文化价值而闻名。它的品 牌形象战略是推广快乐和积极的品牌形象，例如其著名的 广告语“享受可口可乐”。这种战略使可口可乐在消费者 心中形成了积极的印象，提高了品牌的忠诚度和认知度。
THANKS
目标市场营销策略教案
目标市场营销策略教案教案标题：目标市场营销策略教案教学目标：1. 理解目标市场营销的概念和重要性。
2. 掌握确定目标市场的方法和工具。
3. 理解目标市场分析的重要性和实施步骤。
4. 学会制定和实施目标市场营销策略。
教学内容：1. 目标市场营销的概念和定义。
2. 目标市场的确定方法和工具，包括市场细分、定位和调研。
3. 目标市场分析的重要性和步骤，包括市场需求分析、竞争分析和消费者行为分析。
4. 目标市场营销策略的制定和实施，包括产品定价、渠道选择、促销活动和品牌建设等。
教学步骤：1. 导入：通过引入市场营销的概念和重要性，激发学生对目标市场营销的兴趣。
2. 知识讲解：讲解目标市场的定义、确定方法和工具，以及目标市场分析的重要性和步骤。
3. 实例分析：通过实际案例分析，帮助学生理解目标市场的概念和分析过程。
4. 小组讨论：将学生分成小组，让他们选择一个产品或服务，并进行目标市场分析和制定相应的营销策略。
5. 展示和讨论：每个小组展示他们的分析和策略，并进行全班讨论和反馈。
6. 总结：总结目标市场营销的关键要点和策略制定的步骤。
7. 拓展活动：布置作业，要求学生选择一个实际企业，进行目标市场分析和制定相应的营销策略。
教学资源：1. PowerPoint演示文稿，包括目标市场营销的概念、方法和工具等内容。
2. 实际案例分析材料，用于引导学生分析和讨论。
3. 小组讨论指导问题，帮助学生进行目标市场分析和策略制定。
4. 作业布置模板，用于指导学生进行实际企业的目标市场分析和策略制定。
评估方法：1. 学生参与度：观察学生在课堂上的积极参与程度。
2. 小组展示：评估每个小组的目标市场分析和策略制定的质量和创意。
3. 作业评估：评估学生对实际企业的目标市场分析和策略制定的准确性和合理性。
教学策略：1. 合作学习：通过小组讨论和展示，促进学生之间的合作和交流。
2. 案例分析：通过实际案例的分析，帮助学生将理论知识应用到实际情境中。
第五章目标市场营销战略
第五章 目标市场营销战略
工商管理系
教学目标
1、了解市场细分的含义和标准。 2、熟悉目标市场的选择策略。 3、熟悉目标市场选择的因素和评估细分市场的标 准 4、把握市场定位的含义、步骤、战略和方法。
重庆财经职业学院•工商管理系
第一节 市场细分
一、市场细分的概念和作用
（一）市场细分的概念 市场细分就是指企业通过市场调查研究，根据 消费者需求的差异性，把某一个产品的整体市场划分 为若干个在需求上具有相似特征的消费群，从而形成 各种不同细分市场的过程。 市场细分的产生与发展经历了3个主要阶段： 大量营销阶段、产品差异化营销阶段 、目标市场营销 阶段
重庆财经职业学院•工商管理系
第三节
市场定位
三、市场定位的方法
（二）重新定位 重新定位策略 是指企业变动产品特色，改变目标 消费者 对其原有的印象，使目标消费者对其产品新形象 有一个重新认识过程。 （三）对峙定位 对峙定位是指企业在产品、价格、分销及促销等 各个方面差别不大。 （四）回避定位 是指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗， 将其位置定在市场 “空白点”，开发并销售目前市场上 还没有的产品，开拓新的市场领域。
重庆财经职业学院•工商管理系
第一节 市场细分
三、市场有效细分的条件
（一）差异性 差异性原则是指市场细分后，各个细分市场消费者需求应具有差异 性，而且细分市场对企业市场营销组合策略中任何要素的变化都能做出迅速、 灵敏的差异性反应。 （二）可衡量性 可衡量性原则是指细分市场必须是可以识别和可以衡量的，亦即细 分市场不仅范围明确，并且对其容量大小也能做出大致判断。 （三）可进入性 可进入性原则是指细分市场应该是企业市场营销活动能够到达的市 场。 （四）可盈利性 可盈利性原则是指细分市场消费者需求的容量和规模必须大到足 以使企业实现其利润目标。 （五）相对稳定性 相对稳定性原则是指细分市场必须具有相对的固定性。
教案目标市场策略
教案--目标市场策略一、教学目标1. 了解目标市场策略的概念和重要性2. 掌握目标市场策略的制定方法和步骤3. 学会如何对目标市场进行细分和选择4. 能够运用目标市场策略制定市场推广计划二、教学内容1. 目标市场策略的概念和重要性2. 目标市场策略的制定方法和步骤3. 目标市场的细分和选择4. 目标市场策略的应用实例5. 目标市场策略的评估和调整三、教学过程1. 导入：通过引入现实生活中的市场案例，引发学生对目标市场策略的思考，激发学习兴趣。
2. 讲解：讲解目标市场策略的概念、重要性、制定方法和步骤，结合实际案例进行分析。
3. 讨论：组织学生进行小组讨论，探讨目标市场策略的应用实例和评估调整方法。
4. 练习：让学生运用所学的目标市场策略知识，制定一个简单的市场推广计划。
5. 总结：对本节课的内容进行总结，强调重点和难点，布置作业。
四、教学方法1. 讲授法：讲解目标市场策略的概念、重要性、制定方法和步骤。
2. 案例分析法：结合实际案例进行分析，帮助学生更好地理解目标市场策略。
3. 小组讨论法：组织学生进行小组讨论，培养学生的合作能力和思考能力。
4. 练习法：让学生运用所学的目标市场策略知识，制定一个简单的市场推广计划。
五、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况，评估学生的参与度。
2. 作业完成情况：评估学生作业的完成质量，检查学生对目标市场策略的理解和应用能力。
3. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括思考能力、合作能力和沟通能力。
4. 市场推广计划：评估学生制定的市场推广计划的质量和可行性，检查学生对目标市场策略的掌握程度。
六、教学准备1. 教材或教案资料：准备相关教材或教案资料，包括目标市场策略的理论知识、案例分析及练习题等。
2. 投影仪或白板：准备投影仪或白板，用于展示案例和教学内容。
3. 笔记本和笔：为学生准备笔记本和笔，以便记录重要信息和课堂讨论。
七、教学资源1. 案例资料：收集相关的市场案例资料，用于分析和讨论，如行业报告、市场调研数据等。
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高雅淮海路,荟萃名特优
四川北路:
看看逛逛其他路,买卖请到四 川路
2.操作过程
确定定位依据(知已) –质量、价格、技术、服务、规
格、功能 明确竞争状况(知彼) 确定自已位置
3.内容
区域定位 产品定位
品牌定位 公众定位 企业定位
骨干节场 / 一般市场 / 空白市场 填补空位 / 与现有竞争者共存 /
2.意义
认识市场，选择合适目标市 场
利用资源，制定调整营销策 略
满足需求，提高企业经济效 益
3.标准(消费者市场)
地理标准 人口标准 心理标准 行为标准
案例分析：左撇子工具店
德国人口七千万，11%是左撇子 左撇子要使用左手工具 德国人认为自己动手干活是一种享受 德国人公私比较分明 左撇子工具店开张后深受欢迎，生意不 错。
产品定位案例
海尔电器:
可与进口 电器比美的国 产优质产品.
品牌定位案例
麦当劳: 大众化快攴 马克西姆: 高档豪华的象
征
公众定位案例
虹桥友谊商城的市场定位:
• 周边写字楼的外籍人士 • 周边写字楼的本国白领员工 • 周边中高档住宅居民 • 周边宾馆和仙霞路上的特殊人 群
竞争定位案例
领导者 可口可乐 挑战者 百事可乐 跟随者 娃哈哈非常可乐 补缺者 冬天也能喝露露
一种产品→某几亇细分市
5.影响因素
影响因素
企业资源 产品的同性质
产品的生命周期 市场的同性质 竞争对手
三.市场定位
涵义 操作过程 策略内容 重新定位
1.涵义
企业在市场需要或 产品属性上，本企业 和竞争者在目标市场 处于何种位置.
上海三条主要马路的定位
南京东路:
中华高业第一街,独领风骚数 百年
9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:20:2403:20:2403:202/11/2021 3:20:24 AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.1103:20:2403:20Feb-2111-Feb-21
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:20:2403:20:2403:20Thursday, February 11, 2021
13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.1121.2.1103:20:2403:20:24February 11, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月11日星期四上午3时20分24秒03:20:2421.2.11
3．有利于制定营销组合策略
市场营销学
主讲人 孙天福
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:20:2403:20:2403:202/11/2021 3:20:24 AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1103:20:2403:20Feb-2111-Feb-21
市场营销学
主讲人 孙天福
第五章 目标市场策 略
市场细分 目标市场 市场定位 STP战略重要性
案例提问
我国有哪四大菜系? 四大菜系划分的依据是什 么?
一.市场细分
1.涵义 2.意义 3.标准 4.方法 5.条件
1.涵义
从消费者需求差异出发划分 市场,把一个大市场划分为若干 个由相似需求的消费者组成的小 市场的过程.
12、故人江海别，几度隔山川。。03:20:2403:20:2403:20Thursday, February 11, 2021
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1121.2.1103:20:2403:20:24February 11, 2021
14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月11日星期四上午3时20分24秒03:20:2421.2.11
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月上午3时20分21.2.1103:20February 11, 2021
16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月11日星期四3时20分24秒03:20:2411 February 2021
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时20分24秒上午3时20分03:20:2421.2.11
3.标准(企业市场)
使用者情况(最终用户、地理位置) 客户经营状况(用户规模) 采购方式 影响订货因素 个人性格特点
案例分析：紫华彩印
目标：
– 大批量 – 少品种 – 高质量 – 好效益
原因
– 竞争对手 – 公司特点 – 客户需要…
4.方法
单一因素法 综合因素法 系列因素法
5.条件
可衡量性 可进入性 可盈利性
青年 3 7 11 15
儿童 4 8 12 16
白酒 黄酒 啤酒 果酒
商品
五种选择
W市场集中化 W专业化 市场专业化 有选择的专业化 全部市场
4.目标市场策略
（1）无差别市场营销策略
（2）差别市场营销策略
（3）集中市场营销策略 场
一种产品、一种策略→全部市场 产品A→市场市场甲 产品B→市场市场乙 产品C→市场市场丙
逐步取代竞争者 单一/家族 档次高位 知名度/美誉度 性别 / 年龄 / 档次 / 职业 / 心理 领导者 / 挑战者 / 跟随者 / 市场补缺者
区域定位案例
石家庄手表的区域定位:
石家庄手表厂原来向全国 销售,业绩很差.后来他们听从专 家意见,专攻河北市场,加强广告 宣传,设置维修网络,在小市义 2.细分市场的 3.目标市场选择 4.目标市场策略 5.影响因素
1.涵义
在细分市场 的基础上，确 定企业经营活 动中商品、劳 务的消费对象
2.细分市场评估
市场潜量分析 企业特征分折 竞争优势分析 获利状况分析
3.目标市场选择
市场
老年 1 5 9 13
中年 2 6
10 14
4.重新定位
寻找原因
–出现新的竞争者 –与消费者知觉不符
补救措施
–重新定位 –加强宣传，使公众了介定位 –适度修正定位
四.S T P战略的重要性
市场细分化（Segmenting）
S T P 目标化 （Targeting）
定
位
（Positioning）
1．有利于发掘最佳市场机会
2．有利于上市产品适销对路