第16次课,品类策略(新)
谈谈你对《商品及品类管理》这门课的认识
谈谈你对《商品及品类管理》这门课的认识
《商品及品类管理》这门课是一门涉及商品和品类策略的重要课程。
它对于学生们了解如何有效地管理和推广产品以及掌握品类管理的基本原理非常有意义。
以下是我对这门课的认识：
首先，该课程使学生对商品管理的各个方面有了全面的了解。
学生将学习如何对产品进行市场研究，以了解消费者的需求和偏好。
他们还将了解如何设计和开发新产品，并学习如何定价、打包和推广产品。
学生将通过实际案例和实践项目，掌握市场营销战略和策略分析的技巧。
品类管理是该课程的重要组成部分。
品类管理涉及如何管理一组相关产品，以最大限度地满足消费者需求。
这包括对品类定位、商品组合、库存管理、竞争分析以及促销策略等方面的学习。
学生将学习如何通过适当的商品组合和优化库存来提高销售额和盈利能力。
此外，该课程还强调了市场营销和销售的重要性。
学生将学习如何制定营销计划、进行市场推广、建立品牌形象以及与顾客建立长期关系。
他们还将探讨市场趋势、顾客行为和竞争环境对商品和品类管理的影响。
该课程还注重培养学生的团队合作和解决问题的能力。
学生将在小组项目和案例分析中学习与他人合作，共同解决现实世界中的商品和品类管理挑战。
这将帮助他们培养团队合作精神、有效沟通和创新思维。
《商品及品类管理》这门课对于学生们了解产品管理和品类战略
的基本原理非常有价值。
它为学生提供了必要的知识和技能，使他们能够在商业领域中成功地管理和推广产品。
通过这门课程，学生们将能够应对市场挑战并做出明智的决策，为企业的成功作出贡献。
第16次课,品类策略(新)
提高现有购物者忠诚度， 吸引较高收入的家庭
突出产品的价值， 引导高价值产品 的消费。
国际零售巨头进入 市场
流失部分低收入消费者。 库存及补货管理
实用文档
品类策略
战术
实用文档
策略向战术转化
一、零售管理的4P
营销学中有 非常经典的 4P理论，即 产品、价格、 渠道、促销。 在商品品类 管理中也有 非常重要的 4P。
实用文档
• 高层领导非常着急，决定采取措施扭转局面。他们邀请了一家 咨询公司来给企业做诊断，下面是一些诊断结果： – 超市的平均品类51个，单品数量7800个。一些品类的单品 数超过附近的国际大卖场。它的面积1万平方米，250品类， 2万单品。 – 除了少数著名品牌，新品引进收取进场费及其它费用。一 些好牌子因高昂的费用进不来。 – 没有清楚的商店货架空间分配原则。有的品类占用的货架 空间比附近国际大卖场还大。 – 没有清楚的价格策略，基本采取跟价策略，只要周围商店 有促销活动,他就会跟价。经常会有亏本销售的情况。还发 现降价后，许多商品的销量并没有显著的提高。
对比主要竞争对手
目标消费者
品类
强项 弱项 机会 威胁
方便，价格公道
中 低 收 入 的 购 买 者， 有0-6 岁 小 孩 的 家庭。
方便食品，米/面 /油，调料，洗涤 用品
品类少，不能满足 高收入家庭，有7-20岁 部分消费者需求 孩子的购物者
洗发/美发类，纸 品，个人清洁品 类。
缺货现象，新品引 进
商品组合 （Product）
促销 (Promotion)
定价 (Price)
陈列 (Presentation)
实用文档
（一）商品组合战术操作
1.잠재 고객
产品组合策略教案
产品组合策略教案一、引言产品组合策略是企业在市场竞争中应用的重要战略之一，通过选择合适的产品组合和定位策略，以满足不同消费者的需求，提高市场份额和盈利能力。
本教案旨在介绍产品组合策略的基本概念、分类及应用方法，帮助学生理解和掌握该策略的实施过程。
二、产品组合策略概述1. 产品组合策略的定义：指企业在产品线上不同产品之间的组合关系和搭配方式，包括产品的种类、规格、品牌、包装等方面的安排。
2. 产品组合策略的目的：通过科学、合理的组合策略，实现产品系列的互补性和协调性，提高企业整体竞争力。
3. 产品组合策略的重要性：能满足不同消费者的需求，增强市场覆盖能力，提高品牌认知度和市场竞争力。
三、产品组合策略的分类1. 宽度策略：指企业在某一特定市场上提供多个产品线，涵盖多个不同的产品类别。
2. 深度策略：指企业在某一产品线上提供多个不同规格、型号的产品。
3. 长度策略：指企业通过不断推出新产品，扩展产品线的产品数量。
4. 一致性策略：指企业在产品组合中确保产品之间的协调性和统一性，形成产品系列。
四、产品组合策略的应用方法1. 市场分析：通过对目标市场的需求、竞争格局和消费者行为的研究，确定适当的产品组合策略。
2. 产品定位：将产品组合与企业定位战略相匹配，以确保产品组合能够满足目标市场的需求。
3. 市场测试：通过市场测试，评估产品组合的可行性和市场反应，进一步优化和调整策略。
4. 不断创新：随着市场环境变化和消费者需求的变化，企业应不断创新产品组合，以保持竞争力。
五、案例分析以某电子消费品公司为例，介绍其产品组合策略实施过程，并分析其取得的效果和经验教训。
六、总结产品组合策略作为企业在市场竞争中的重要战略之一，对提高市场竞争力和盈利能力起到关键作用。
通过合理的产品组合安排，企业可以满足不同消费者的需求，提高品牌知名度和市场份额。
在实施产品组合策略时，需根据不同市场环境和消费者需求进行灵活调整，不断创新和优化产品组合，以适应市场变化。
超市品类管理模型及流程课件.ppt
市 场 策 划，供 应，店 内 服 务 的策 略
进 行 产 品 款 式 选 择、 定 价、 货 架 摆 放 和促销等优化管理
付诸实践
FROM: JOINT INDUSTRY PROJECT ON EFFICIENT CONSUMER RESPONSE
第21页，共28页。
品类管理战术
品类角色
目标性
一般性 偶然性 季节性
刺激额外消费 建立商店特有形象
品类策略特征 高 市 场 占 有 率、 销 售 率、 购 买 率
刺激冲动性购买 高毛利和周转 高 周 转、 高 值 及 必 须 的 品 类 冲 动 性/季 节 性/ 生 活 高 格 调 的 品 类 新 奇、新 鲜 而 特 别 的 产 品
FROM: JOINT INDUSTRY PROJECT ON EFFICIENT CONSUMER RESPONSE
第6页，共28页。
品类管理过程
品类定义
品类角色
品 类 品类 评估 回 顾
品类评分表
根据产品 结构来划分品类 品类 在零售商的角色
了 解 品 类 / 支 品 类 的表 现 建立 目标及评估标准
品类策略 品类战术 执行计划
FROM: JOINT INDUSTRY PROJECT ON EFFICIENT CONSUMER RESPONSE
? 商店经理及分部 经理负责该店的 实施工作
? 建 立 固 定 的 沟 通 渠 道 让 客 户 了 解 商 店 的 变 化， 如 品 牌 组 ? 客 户 管 理 员 及 商
合、 促 销 等。 这 样 可 以 让 客 户 尽 快 适 应 商 店 的 变 化 及 减 少
店管理人员
投诉
? 实施计划的工作量
品类管理中国实战培训教材
目录
• 品类管理概述 • 品类策略制定 • 品类运营管理 • 品类绩效评估 • 品类管理实战案例
品类管理概述
01
品类管理的定义
总结词
品类管理是一种针对商品类别的管理方法，通过优化商品组 合、定价、陈列和促销策略，以提高商品销售和满足消费者 需求。
详细描述
品类管理是指将商品按照一定的属性进行分类，并对各类商 品进行有针对性的管理。通过品类管理，企业可以对商品组 合进行优化，提高商品的陈列效果和销售量，同时更好地满 足消费者需求。
品类管理的基本原则
总结词
品类管理需要遵循以消费者为中心、数据驱动、合作 共赢和持续改进等原则。
详细描述
以消费者为中心原则要求企业始终关注消费者需求， 从消费者的角度出发进行品类管理和优化。数据驱动 原则强调数据在品类管理中的重要性，通过数据分析 来指导决策和优化策略。合作共赢原则要求企业与供 应商、分销商等合作伙伴建立良好的合作关系，共同 实现品类管理的目标。持续改进原则要求企业不断优 化和完善品类管理策略，以适应市场变化和消费者需 求的变化。
陈列标准
保持陈列商品的整洁、有序，定期更换陈列位置 和陈列方式，以保持新鲜感。
商品定价管理
成本导向定价
以产品的成本为基础，加上预期的利润来确定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格来确定本企业产品的价格。
需求导向定价
根据市场需求和顾客对产品的认知价值来确定价格。
商品促销管理
促销方式
01
包括折扣、赠品、捆绑销售等多种方式，可根据实际情况选择。
案例二：某电商平台的品类管理实践
总结词
精细化运营，提高销售额
详细描述
品牌扩张和品类延伸策略
品牌扩张和品类延伸策略在市场竞争日益激烈的当下，品牌扩张和品类延伸策略已成为许多企业提高竞争力和实现增长的重要手段。
品牌扩张指的是通过向目标市场引入新的产品线或服务来拓展品牌覆盖范围，而品类延伸则是指在已有品类基础上推出相关的新产品。
一、品牌扩张策略品牌扩张可以帮助企业抢占更多的市场份额，增加品牌的知名度和认知度。
以下是几种常见的品牌扩张策略。
1. 垂直扩张：在现有的价值链上向上游或下游延伸，提供与原产品相关的增值服务。
例如，一家汽车制造商可以将售后服务、汽车金融等添加到其产品线中，以满足消费者的更多需求。
2. 水平扩张：将品牌应用于不同的产品或服务领域，拓展品牌覆盖面。
例如，一家服装品牌可以推出鞋子、配件等相关产品，以满足消费者的整体时尚需求。
3. 地理扩张：将品牌推广到国内外新的地理市场。
通过扩大销售渠道、进军新兴市场等方式，企业可以实现品牌的全球化。
二、品类延伸策略品类延伸是指在已有的品类基础上推出相关的新产品，通过品牌的力量来快速占领市场份额。
以下是几种常见的品类延伸策略。
1. 同类延伸：在原有产品的基础上推出不同规格、不同功能的产品。
例如，一家洗发水品牌可以推出柔顺、去屑等不同功效的洗发水，以满足不同消费者的需求。
2. 附加品延伸：在原有产品的基础上推出与之相配套的附加产品。
例如，一家咖啡机品牌可以推出与之搭配的咖啡豆、咖啡杯等相关产品，提供一站式解决方案。
3. 互补品延伸：在原有产品的基础上推出与之相互补充的产品。
例如，一家家电品牌可以推出与电视相配套的音响、投影仪等产品，提供更完整的家庭娱乐解决方案。
品牌扩张和品类延伸策略的优势在于能够充分利用现有品牌的影响力和市场认知度，降低市场推广成本，提高消费者对新产品的接受度。
然而，这些策略也存在一定的风险。
扩张过快可能导致品牌形象模糊，产品之间的差异化不明显，影响消费者对品牌的忠诚度和认可度。
因此，企业在实施品牌扩张和品类延伸策略时需要注意以下几点：1. 保持品牌一致性：新推出的产品应与原有品牌的定位相一致，不能给消费者造成困惑或混淆。
品类策略的操作方法
品类策略的操作方法
品类策略的操作方法可以分为以下几个步骤：
1. 市场分析：了解市场上的竞争情况、品类的发展趋势以及消费者需求，通过市场调研和数据分析等方法收集相关信息。
2. 品类定位：根据市场分析的结果，确定品类的定位，包括目标消费者群体、产品特点和竞争优势等。
3. 品类划分：将品类划分为若干细分市场，并确定每个市场的特点和需求，以便更好地满足消费者的需求。
4. 产品开发：根据品类定位和市场需求，进行新产品的开发或现有产品的改良，以提升品类的竞争力。
5. 供应链管理：建立稳定的供应链体系，确保产品的及时供应和质量可靠，包括供应商选择、采购管理、库存控制等方面的工作。
6. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定适当的价格策略，包括定价方式、定价水平以及优惠活动等，以吸引消费者并实现品类的利润最大化。
7. 促销策略：制定促销活动，如广告宣传、促销折扣、礼品赠送等，以增加品
类的知名度和销售额。
8. 渠道管理：选择合适的分销渠道，如线下门店、电商平台、批发代理等，确保产品能够广泛地销售到目标消费者手中。
9. 市场推广：通过市场推广活动，如品牌建设、公关活动、社交媒体营销等，提升品类的知名度和形象。
10. 跟踪调整：定期评估品类策略的执行效果，根据市场变化和竞争态势，及时调整和优化策略，以保持竞争力和持续发展。
以上是品类策略的一般操作方法，具体操作会因行业和品类的不同而有所差异，需要根据实际情况进行具体分析和制定策略。
品类发展策略-概念解析以及定义
品类发展策略-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述品类发展是指在特定市场背景下，根据消费者需求和市场趋势，通过产品创新和营销策略，推动某一类别产品的发展和壮大。
品类发展策略的核心是挖掘消费者需求，提升产品品质，强化品牌影响力，实现品类的持续增长。
本文将探讨不同品类发展现状，分析品类发展的关键因素，提出可行的策略建议，并结合实例说明品类发展的实践经验，旨在启发市场从业者深入思考品类发展的路径与方法，促进行业的健康发展和持续创新。
1.2 文章结构：本文将主要分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，将会对品类发展策略进行概述，介绍文章的结构和目的，为读者提供一个整体的了解。
接着，在正文部分，将会首先分析当前品类发展的现状，包括市场需求、竞争态势等方面的情况；然后探讨各种品类发展策略，如产品创新、市场定位、营销策略等；最后介绍一些成功的品类发展实践案例，帮助读者更好地理解和应用这些策略。
最后，在结论部分，将对文章的主要内容进行总结，展望未来品类发展的趋势，以及给出一些实用的建议。
通过全文的阐述，读者将能够更深入地了解品类发展策略，并在实际应用中取得更好的效果。
1.3 目的：本文的目的在于探讨品类发展策略的重要性和必要性。
通过对当前品类发展现状的分析，结合市场需求和竞争环境，提出可行的品类发展策略，并通过实践案例的分享，探讨如何有效实施这些策略以促进品类的发展。
同时，通过总结展望和结语部分，对品类发展的未来发展趋势进行预测和展望，以期为相关从业者和决策者在品类发展中提供一定的参考和借鉴。
2.正文2.1 品类发展现状:在当今竞争激烈的市场环境中，品类发展成为了企业获取竞争优势和增长的重要手段之一。
随着消费者需求不断变化和市场竞争加剧，品类管理不再仅仅是产品管理的范畴，而是涵盖了更为广泛的市场分析、消费者洞察、竞争对手分析等方面。
品类发展现状可以从以下几个方面来进行分析：首先，在当今市场中，不同品类之间的竞争激烈程度不尽相同。
新零售运营管理课后习题答案
《新零售运营管理》思考与训练习题答案第1章1．新零售模式与传统零售模式的区别主要表现在以下几个方面。
（1）在渠道布局上：在传统零售模式下，零售企业或者是在线下布局实体门店，或者是在线上开设网上店铺，其运营渠道单一化。
而新零售打破了传统的线上线下的壁垒，实现了线上线下的融合。
消费者不仅可以通过互联网在线上完成消费，也可以在线上下单后，到线下门店去体验商品和服务。
同时，在新零售模式下，购物渠道更加多样化，消费者可以运用语音、VRAR等技术购物。
（2）在消费场景上：在传统零售模式下，消费者在线下的消费场景通常是到店、拿货、付款、走人；消费者在网店的消费场景通常是浏览、下单、付款、收包裹。
无论是线下门店，还是线上网店，消费场景都是比较简单的。
而在新零售模式下，线上与线下实现了深度融合，消费场景多样化，包括线下门店购物场景、App购物场景、店中店触屏购物场景、VR购物场景、智能货架购物场景、网络直播购物场景等，消费者可以在线上浏览商品后到线下实体门店购买，也可以在线下实体门店体验商品后通过App购买，还可以在网络直播中直接点击链接来购买商品。
（3）在消费时间、空间上：在传统零售模式下，消费者只能在规定的时间、固定的场所够买商家存在的商品。
而在新零售模式下，消费者可以在任何时间、任何地点，用任何方式购物。
并且消费者可以选择到店自提、门店配送、快递配送、定期送等多种配送方式。
（4）在经营思维上：传统零售讲究以商品为中心，零售企业依托真实的线下实体场景来向消费者提供商品，最后通过差价来获得收益。
而在新零售模式下，零售企业更加注重消费者，注重消费体验的营销，同时注重满足消费者的个性化需求。
（5）在消费者分析上：在传统零售模式之下，企业难以收集全面的消费者行为数据，无法准确地洞悉消费者的需求。
而在新零售模式下，企业可以借助大数据、云计算等技术对消费者的行为进行分析，从中挖掘出消费者最精准的需求，此外，企业可以通过线上线下数据的深度融合，借助大数据分析结果及其他信息构建消费者画像，从而为消费者打造个性化、精准化、智能化三位一体的消费体验。
精辟品类管理教案
精辟品类管理教案第一章：品类管理概述1.1 教学目标了解品类管理的概念和重要性掌握品类管理的基本原则和流程1.2 教学内容品类管理的定义和作用品类管理的原则和方法品类管理的流程和步骤1.3 教学方法讲授法：讲解品类管理的概念和原则案例分析法：分析实际案例，理解品类管理的作用1.4 教学评估课堂讨论：学生参与讨论品类管理的重要性小组活动：学生分组进行案例分析，展示品类管理的效果第二章：品类分析与评估2.1 教学目标掌握品类分析的方法和工具学会评估品类表现和制定改进计划2.2 教学内容品类分析的方法和工具：PEST分析、SWOT分析等品类表现评估：销售数据、市场份额、利润贡献等制定品类改进计划：问题识别、解决方案和执行计划2.3 教学方法讲授法：介绍品类分析的方法和工具案例分析法：分析实际案例，学会评估品类表现小组讨论法：学生分组讨论，制定改进计划2.4 教学评估小组活动：学生分组进行品类分析，展示分析结果口头报告：学生进行口头报告，分享改进计划第三章：品类策略制定3.1 教学目标了解品类策略的概念和重要性学会制定品类策略的方法和步骤3.2 教学内容品类策略的定义和作用制定品类策略的方法和步骤：市场调研、竞品分析、目标设定等品类策略的类型：增长策略、保持策略、收缩策略等3.3 教学方法讲授法：讲解品类策略的概念和方法案例分析法：分析实际案例，理解品类策略的制定过程小组讨论法：学生分组讨论，制定品类策略3.4 教学评估小组活动：学生分组进行品类策略制定，展示策略方案口头报告：学生进行口头报告，分享策略制定过程和结果第四章：品类营销与推广4.1 教学目标掌握品类营销的概念和策略学会制定品类推广计划的方法和步骤4.2 教学内容品类营销的定义和作用品类营销策略：定位策略、差异化策略、价格策略等制定品类推广计划的方法和步骤：目标市场确定、推广渠道选择、推广活动策划等4.3 教学方法讲授法：讲解品类营销的概念和策略案例分析法：分析实际案例，理解品类营销的制定过程小组讨论法：学生分组讨论，制定品类推广计划4.4 教学评估小组活动：学生分组进行品类营销制定，展示推广计划口头报告：学生进行口头报告，分享营销推广过程和结果第五章：品类管理与绩效评估5.1 教学目标了解品类管理与绩效评估的关系学会制定品类绩效评估指标和方法5.2 教学内容品类管理与绩效评估的关系：品类管理对绩效评估的影响品类绩效评估指标：销售指标、利润指标、市场份额指标等5.3 教学方法讲授法：讲解品类管理与绩效评估的关系和指标案例分析法：分析实际案例，学会制定品类绩效评估方法小组讨论法：学生分组讨论，制定品类绩效评估计划5.4 教学评估小组活动：学生分组进行品类绩效评估制定，展示评估计划口头报告：学生进行口头报告，分享绩效评估过程和结果第六章：品类整合与协同6.1 教学目标理解品类整合的概念和重要性学会品类整合的方法和技巧6.2 教学内容品类整合的定义和作用品类整合的方法和技巧：产品组合优化、供应链协同、品牌协同等品类整合的案例分析：成功案例分享与分析6.3 教学方法讲授法：讲解品类整合的概念和方法案例分析法：分析实际案例，理解品类整合的效果小组讨论法：学生分组讨论，制定品类整合计划6.4 教学评估小组活动：学生分组进行品类整合制定，展示整合方案口头报告：学生进行口头报告，分享整合过程和结果第七章：品类创新与趋势预测7.1 教学目标掌握品类创新的概念和重要性学会预测品类趋势的方法和技巧7.2 教学内容品类创新的定义和作用预测品类趋势的方法和技巧：市场调研、数据分析、行业动态监测等品类创新的案例分析：成功案例分享与分析7.3 教学方法讲授法：讲解品类创新的概念和趋势预测方法案例分析法：分析实际案例，理解品类创新的动力小组讨论法：学生分组讨论，制定品类创新计划7.4 教学评估小组活动：学生分组进行品类创新制定，展示创新方案口头报告：学生进行口头报告，分享创新过程和结果第八章：品类管理的挑战与应对策略8.1 教学目标了解品类管理面临的挑战学会应对品类管理挑战的策略和方法8.2 教学内容品类管理面临的挑战：市场竞争、消费者需求变化、供应链管理等应对挑战的策略和方法：调整品类策略、优化供应链、创新品类管理等品类管理挑战的案例分析：成功案例分享与分析8.3 教学方法讲授法：讲解品类管理挑战的概念和应对策略案例分析法：分析实际案例，理解应对策略的效果小组讨论法：学生分组讨论，制定应对策略8.4 教学评估小组活动：学生分组进行应对策略制定，展示应对方案口头报告：学生进行口头报告，分享应对过程和结果第九章：品类管理的未来发展趋势9.1 教学目标了解品类管理未来的发展趋势学会适应品类管理未来发展的策略和方法9.2 教学内容品类管理未来的发展趋势：数字化、智能化、个性化等适应未来发展的策略和方法：创新品类管理模式、利用新技术、培养人才等品类管理未来发展的案例分析：成功案例分享与分析9.3 教学方法讲授法：讲解品类管理未来发展趋势的概念和适应策略案例分析法：分析实际案例，理解适应策略的效果小组讨论法：学生分组讨论，制定适应策略9.4 教学评估小组活动：学生分组进行适应策略制定，展示适应方案口头报告：学生进行口头报告，分享适应过程和结果10.1 教学目标展望品类管理的未来发展前景10.2 教学内容回顾整个课程的主要内容和知识点：品类管理概述、品类分析与评估、品类策略制定、品类营销与推广、品类管理与绩效评估等展望品类管理的未来发展前景：机遇与挑战、创新与趋势10.3 教学方法小组讨论法：学生分组讨论，分享对品类管理未来发展的看法和展望10.4 教学评估口头报告：学生进行口头报告，分享对未来发展的观点和展望重点和难点解析1. 品类管理的基本原则和流程：理解品类管理的核心原则，包括品类定义、品类角色、品类策略等，以及品类管理的流程，包括品类分析、品类策略制定、品类营销与推广、品类管理与绩效评估等。
培训品类战略营销ppt课件精品模板分享(带动画)
PART SIX
案例名称：XX公司培训品类战略营销案例
案例背景：XX公司是一家专注于XX领域的培训机构， 为了扩大市场份额和提高品牌知名度，决定开展培训品 类战略营销
营销策略：通过市场调研和分析，XX公司制定了针对 目标客户群体的营销策略，包括定位、品牌形象、宣传 渠道等方面
实施效果：通过一系列的营销活动，XX公司成功吸引 了目标客户群体的关注，提高了品牌知名度和美誉度， 同时也扩大了市场份额
线上渠道：利用互联网平台进行推广和销售 线下渠道：通过实体店、展会等途径进行推广和销售
合作伙伴：与相关行业的企业或机构建立合作关系，共同推广和销售培训产品
渠道管理：对不同渠道进行分类管理，制定相应的营销策略和计划
促销目标：提高品 牌知名度，促进销 售增长
促销手段：打折、 赠品、优惠券等
促销时间：节假日 、重要活动期间
培训品类特点：介绍培训品类的特点和 市场需求
目标客户群体：明确目标客户群体，包 括年龄、性别、职业等方面的特征
培训内容设计：针对目标客户群体的需 求，设计相应的培训内容
培训方式：选择适合目标客户的培训方 式，如线上或线下、一对一或一对多等
定价策略：根据培训内容和目标客户群 体，制定合理的定价策略
推广策略：通过各种渠道和方式，推广 培训产品，吸引目标客户
深入了解客户需 求，持续优化培 训内容和形式
借助数字化手段， 提高培训效果和 效率
加强与合作伙伴的 协作，共同推动培 训品类的发展
关注行业动态和 趋势，及时调或 知识进行的学习和提升
知识培训：传授特定领域的知 识和信息，如市场营销、财务
分析等
心态培训：培养积极的心态和 思维方式，如乐观、自信等
市场规模：培训品类市场规模不断扩大，涵盖了多个领域和层次 竞争格局：培训品类市场竞争激烈，各类培训机构层出不穷 消费者需求：消费者对培训品类的需求多样化，包括职业技能、兴趣爱好、素质提升等方面 市场趋势：随着社会发展和科技进步，培训品类市场呈现出线上化、个性化、多元化等趋势
品类策略
发产品；(5)头发配件。
品类策略
品类策略的案例分析
第二，品类角色：以消费者为导向的品类角色划分
方法。根据品类对消费者、零售商、市场、竞争对手的
重要性进行跨品类分析，最终确认头发护理品类和美容
护肤品类作为目标性品类，女性护理品类、男性护理品
类、口腔护理品类、个人清洁护理品类作为常规性品类 ，然后根据它们的品类角色和销售及利润贡献重新划定 货架资源，根据品类相关性研究，重新划定各品类的布 局。
思考力学院视频微课程系列
不可不知的市场营销名词之：
品类策略
思考力学院讲师：刘虹
版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。
品类策略
什么是品类策略？
品类策略是制定相应的策略以满足品类的角色并
达到评估目标的过程，直接指导下一步战术的制定。
品类策略
品类策略的分类
品类策略分为市场营销策略和产品供应策略两种。 品类策略还包括以下产品供应策略： 成本策略：通过供应链的优化不断降低商品成本和 运营成本。 提高工作效率策略：通过数据分享与供应商合作， 从预测到订货、送货、结款的快速反应，从而达成三赢 (顾客、零售商、供应商)。 库存管理策略：最低的库存金额，提高现金流的周 转，从而降低成本。 顾客服务策略：提高商品现货率。
1．确定供应商／零售商的策略选择 2．回顾观察结果概要，选择最重要的关注焦点 3．选择合适的策略以实现品类角色 4．实现品类和评分卡角色并发挥其作用的策略 5．制定品类策略
品类策略
品类策略的案例分析
案例一：宝洁与重庆新世纪的品类管理的合作 背景：重庆新世纪是重庆最大的零售商，拥有百货 店，大卖场，超市和小型超市等多种业态。在2006年发 现顾客忠诚度连续两年下降，顾客的客单价又比竞争对 手普遍偏低。面对这样的生意机会，重庆新世纪和宝洁
161718章品类创新
16章围绕定位展开运营待做1运营考量_____，战略考量____∙ A效率，差异∙ B成本，效率∙ C成本，差异∙ D差异，效率∙运营效益是战略的重要构成部分，可以通过保持长期的运营的优势创造核心竞争力∙我的答案：×∙运营的误区和陷阱已完成∙1∙运营替代战略，会失去竞争优势，陷入零和局面∙我的答案：√∙2∙在一个品类里多个定位无法兼容。
∙我的答案：√监视你的对手待做1封杀战术的本质，就是？∙ A快速模仿∙ B进化∙ C大广告量投入∙ D渠道扩张2领导品牌维护品牌的方式是监视竞争对手，然后封杀其进步。
我的答案：×品牌再定位已完成1定位的作用是不断地为品类寻找最优的市场空间和最优的用户认知。
我的答案：√2定位一定时期内会保持相对的稳定，但随着品类的发展，它需要为品类寻找更大的市场空间。
我的答案：√媒体放大待做1传统媒体包括什么?∙ A电视∙ B报刊∙ C广播∙ D全选∙2∙自媒体是一种平民化、社群化、个性化、随性化、自发传播的一种特别的媒体方式。
∙我的答案：√资本助推待做1渠道扩张的手法？∙ A招商∙ B分销∙ C众筹∙ D全选∙2∙众筹的种类分为产品众筹和股权众筹。
∙我的答案：√渠道扩张待做1融资的方式？∙ A政策性贷款∙ B风险投资∙ C众筹∙ D全选2风险投资的期限？∙ A2年∙ B至少3-5年以上∙ C1年∙ D2-3年《变相金刚》这部电影运用了新品类放大的哪种手法？∙ A媒体放大∙ B资本助推∙ C粉丝效应∙ D渠道扩张18章理论学习的重要性已完成1马克思主义理论的核心方法论之一是阶级分析论我的答案：√系统的实战操练待做OPPO 充电5分钟通话两小时广告表达的产品核心定位是？∙ A定位白领∙ B最快的充电能力∙ C价格便宜∙ D蓄电能力强2下列哪项属于系统的实战操练？∙ A商圈走访∙ B商超走访∙ C网店游览∙ D全选帮助他人获得突围待做1什么是创业能力的核心能力，是成为一名出色企业家和创业者的核心技能∙ A领导力∙ B资本∙ C品类创新∙ D人脉2创业是一门实战科学。
品类策略选择与标准化管理PPT课件
总裁-许平
二○一一年七月二日
1
交流目的：
找出实现品类绩效增长的基本思路与方法
交流内容： 指标—策略—战术—实施
一、品类指标 二、品类策略及指标平衡 三、品类战术与策略的连接 四、实施品类战术及标准化管理
2
一、品类指标
1、品类指标支持品类角色 2、品类指标指导品类策略 3、保证与供应商管理的一致性
记分卡目的: 当以下各项是具有优先权的记分卡衡量标准时：降低或增加市场份额、增加或保持销
售、消费者购买品类比率，通常在结构图中就要求有保护地盘者。
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品类策略及指标平衡：
产品特性： 以下各项特性更多地与保护地盘的商品联系在一起：对一个广大的消费者基础有诉
求（高家庭渗透率）、通常是一个计划性的购买，目标消费者经常购买的商品、通常是一 个非任意购买、对价格高度敏感的商品、经常促销的商品、促销时高销售增长的商品。 商品选择清单：
高
2410 米
目的性 55021036 谷之源崇州大米10kG
高
2413 烹饪油 目的性 23511058 金龙鱼AE纯香营养菜籽油5L
高
2713 保久奶 目的性 21161026 蒙牛纯牛奶250ML
高
2914 婴幼儿食品 目的性 26513095 美赞臣安儿宝A+400G
高
4011 护肤品 目的性 31131117 玉兰油多效修护防晒霜50G
频繁购买、频繁促销、促销时有大的销售增长、有利的付款条款、由最有效率的供应商提 供的商品。
商品选择清单：
品类编 码
品类名称
品类角 色
SKU
商品名称
购买频率 促销频率 周转（高 交易量 账期（长/ （高/低） （高/低） /低） （高/低） 短）
品类营销策略
品类营销策略一、品类营销策略的定义品类营销策略是指企业为了实现产品市场占有率、增加销售收益和提高品牌知名度而采取的一系列营销手段和措施，旨在通过不同的渠道和方式，推广和促进某一特定品类产品的销售。
二、品类营销策略的重要性1. 提高市场占有率：品类营销策略可以帮助企业在同行业竞争中获得更大的市场份额，提高企业在目标消费者心中的认知度和好感度。
2. 增加销售收益：通过精准定位目标消费者并采取相应的营销手段，可以提高产品的销售量和销售额，从而增加企业的收益。
3. 提高品牌知名度：通过品类营销策略可以将企业与特定类型或领域内的产品联系起来，从而提升企业在该领域内的专业性和权威性，进而提高企业整体形象和知名度。
三、品类营销策略实施步骤1. 确定目标受众：首先需要明确针对哪些人群进行宣传推广，以及他们的需求和偏好是什么。
2. 确定产品定位：根据目标受众的需求和偏好，确定产品在该品类中的定位，明确产品的特点和优势。
3. 制定营销策略：根据产品定位和目标受众，制定相应的营销策略，包括渠道选择、宣传方式、促销活动等。
4. 实施营销计划：根据制定的营销策略进行实施，并及时调整和优化计划。
5. 评估效果：对营销活动进行评估，分析效果并调整策略，不断提高品类营销效果。
四、品类营销策略实例1. 电商平台品类推广电商平台可以通过针对特定品类进行促销活动来提高该品类商品的销售量和知名度。
例如，在某一节日期间，针对母婴用品进行促销活动，并在平台首页设置专门展示区域，突出展示相关商品。
2. 超市品类推广超市可以通过设置专门陈列区域或推出套餐组合等方式来提高某一特定品类商品的销售量。
例如，在夏季时推出冰品专区，并设置特价促销，吸引消费者购买。
3. 品牌联合推广不同品牌可以联合推出某一特定品类的产品，共同进行宣传推广。
例如，某一家具品牌和家电品牌可以联合推出智能家居系列产品，并共同进行宣传。
五、总结品类营销策略是企业在市场竞争中获得优势的重要手段之一。
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促销 (Promotion)
定价 (Price)
陈列 (Presentation)
（一）商品组合战术操作
1.잠재 고객
1.维持 2.减少 3.增加
•维持现有的商品组合
•减少该品类、次品类的 单品数量
•增加该品类、次品类的 单品数量
4.取代 5.群组化
•以新品取代旧品
•根据顾客的购物、消费习惯进行 商品组合，主要表现在商品陈列上。
– 竞争情况：附近的一家国际零售商单店产出正在不断增加， 根据它的一家供应商说，与去年相比，其商品的销售增加 了15%。
– 消费者调查结果（与周围店相比）：较满意的地方：便利、 结算速度、信任、没有商品质量担心; 较不满意的地方： 价格/价值、缺货、品项丰富、服务、促销优惠、购物环 境.
问题：
• 请利用你所学的品类管理知识，对该超市的问题 进行分析。
提高现有购物者忠诚度， 吸引较高收入的家庭
突出产品的价值， 引导高价值产品 的消费。
国际零售巨头进入 市场
流失部分低收入消费者。 库存及补货管理
品类策略
战术
策略向战术转化
一、零售管理的4P
营销学中有 非常经典的 4P理论，即 产品、价格、 渠道、促销。 在商品品类 管理中也有 非常重要的
4P。
商品组合 （Product）
eBiz T（ot二a）l S定e价rv战ic术e操作
维持
商品 定价
降价
组合 定价
提价
（三）陈列战术操作
陈列战术
店内 位置
空间 分配
陈列 安排
陈列 手法
商品群 陈列
（四）促销战术操作
时机
手段
试用 广告
免费
抽奖
Group 样D 品
比赛
产品
地点 相关陈列
期间
频率
牛刀小试 实现品类策略目标的具体措施实战
– 除了重大节日外，没有快讯，也很少在店内针对顾客的宣 传。
– 库存天数——配送中心25天，门店41天，有20%的库存已 进货超过半年，一部分已过有效期。门店货架缺货率11%， 集中在热销商品和促销商品上。有20%的商品在过去一个 月销量为零，30%商品的库存超过100天，18%低于7天。
– 门店全部采用人工根据经验下订单给配送中心，库存记录 准确率（门店）是63%。
商品 商品
案例分析：
• 背景： – 某连锁超市，位于大都市城区，有200多个门店，面积 在300——1000平方米，有一个配送中心，60%商品通过 配送中心到门店。经营商品以食品、生鲜、日用消费品 为主。在九十年代中期生意迅速扩大，赢利很好，毛利 率达到30%至40%。 – 但九十年代后期以来，随着国际和国内大卖场的兴起 和扩展，生意迅速下降，单店产出连续三年下降超过10%， 平均毛利率下降至13%而且还在恶化，许多门店已经亏损。
• 按小组讨论，提出改进方案。 评分标准：小组成员都认真参与讨论2分，对问 题分析比较透彻3分，能够合理提出改进方案3分， 成果展示时大方得体，声音洪亮2分。
– 对供应商的付款时间为2个月，如果资金周转困难，甚至 更长时间。供应商意见较大，慢慢减少了好的新品上市和 促销上对超市的支持。
– 门店经营的情况参差不齐。即使在同样大小的店，卖的单 品数和货架陈列安排也非常不同。门店经营的随意性较大。
– 总部采购经理对门店营运的指导很少，主要工作是采购和 谈判。
品类管理之品类策略
学习目标
1
掌握品类策略的类型
2
熟悉品类策略的选择
3 了解品类策略的制定步骤
4
能把策略转化为具体的战术
品类策略是企 业为了品类经 营角色和目标 而制定的。
针对不同的品类角 色和目标，就要使 用不同的品类策略。 例如对目标性品类， 就要使用提高交易 量等策略，从而实 现该品类的贡献水
• 高层领导非常着急，决定采取措施扭转局面。他们邀请了一 家咨询公司来给企业做诊断，下面是一些诊断结果： – 超市的平均品类51个，单品数量7800个。一些品类的单品 数超过附近的国际大卖场。它的面积1万平方米，250品类， 2万单品。 – 除了少数著名品牌，新品引进收取进场费及其它费用。一 些好牌子因高昂的费用进不来。 – 没有清楚的商店货架空间分配原则。有的品类占用的货架 空间比附近国际大卖场还大。 – 没有清楚的价格策略，基本采取跟价策略，只要周围商店 有促销活动,他就会跟价。经常会有亏本销售的情况。还发 现降价后，许多商品的销量并没有显著的提高。
对比主要竞争对手
目标消费者
品类
强项 弱项 机会 威胁
方便小 孩 的 家庭。
方便食品，米/面 /油，调料，洗涤 用品
品类少，不能满足 高收入家庭，有7-20岁 部分消费者需求 孩子的购物者
洗发/美发类，纸 品，个人清洁品 类。
缺货现象，新品引 进
为刺激购买而制造紧迫感、新奇感、 机遇感 帮助购物者了解品类特征、如何使 用等 库存成本降低，而又不会缺货 刺激持续多次购买 激发初次购买 提高品类的周转 刺激额外的/新的使用方法 刺激持续的重复性的购买行为
二、选择品类策略的步骤
我们有什么样的成长机会； 我们想实现什么样的目标； 为实现目标所需要的策略有哪些。
平。
所以在制定品类策 略之前，我们首先 需要了解的是我们 想要达成什么样的
目标。
前言
一、品类策略的类型
品类策略 增加客流量 提高客单价 贡献利润 保持现有市场份额
刺激购买
消费者教育，提高认知度
降低库存成本 提升忠诚度 渗透 增加现金流 提高消费量 提高忠诚度
具体表现 增加品类购买的人数 提高购物者每次的购买金额 引导购物者购买利润更高的商品 不惜代价保持/强化现有市场地位