营销管理课程设计
市场营销专业《销售管理》课程设计教学计划04
《销售管理课程实习》教学计划一、课程基本概况课程名称：销售管理课程实习课程名称：Course Internship of Sales Management课程编号：BL08107课程总学时：60课程学分：2开设学期：第6学期适用专业：市场营销实习时间：17—18整周实习实习班级：市场营销1001、1002，市场营销接本1203二、实践教学目标《销售管理》面向营销专业本科学生教学，是市场营销专业一门专业必修课程，是在《市场营销学》所构建的营销业务总体框架下，对人员推销业务部分的拓展和延伸。
主要阐述企业人员推销业务的规划管理、队伍与人员管理和推销业务管理。
该课程既从管理者的角度阐述了如何开展销售管理工作，又对销售人员开展销售业务给予了有效的指导。
通过该课程的教学，实现以下实践教学目标。
1.制定销售计划。
2.设计销售组织。
3.制定销售人员培训计划。
4.制定销售人员绩效考评与薪酬方案。
三、实践方式及要求学生在老师的指导下，利用课余时间和课程结束后两整周的实习时间，深入企业实践，每4人一组，选择一个优秀企业，利用企业提供的资料，以企业所的某个区域市场为背景，在企业原有计划（方案）的基础上，进行模拟操作训练。
四、实践内容与要求课程实习项目1——制定企业年度销售计划（设计销售目标，设计销售配额，规划销售策略，编制销售预算）要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。
2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。
3.提交一份规范的XX企业XX产品XX年度销售计划。
课时数：18方法：实习作业法课程实习项目2——设计销售组织要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。
2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。
3.提交一份规范的XX企业销售组织设计方案。
课时数：12方法：实习作业法课程实习项目3——制定企业销售人员培训计划要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。
2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。
3.提交一份规范的XX企业销售人员培训方案。
市场营销专业课程设计
（三）专业培养目标
• 培养目标：本专业将立足广州，面向珠三角， 培养能适应社会主义市场经济发展需要的，德、 智、体、美全面发展的，掌握市场营销专业的 基础理论和专业知识、具备从事企业市场营销 活动以及市场管理的职业能力和职业道德，能 进行产品销售、销售管理与客户管理、市场调 研与分析、营销策划等一系列实际工作，具备 一定创新能力和创业能力的应用型高技能专门 人才。
《市场营销》
艾于兰
一、课程设置 与特色
（一）市场岗位需求分析
市场调查与分析
营销策划
产品销售 与推广
岗位 需求
广告设计 与策划
客户服务
营销内勤 办公文员
均需掌握市场营销学，作为从事相关活动的理论基础和指导
（二）岗位能力素质要求
• （1）掌握经济学、管理学基本原理和现代市场营销学的基本理论； • （2）熟悉我国有关市场营销的方针、政策、法规以及国际市场营销的惯例与规则； • （3）掌握间接资料调查方法、市场调查问卷设计方法以及抽样调查相关知识； • （4）熟悉消费者购买决策过程、产业购买决策过程以及中间商和政府购买决策过
（三）制定明确合理的教学任务
模块三：战略目标市场，选择公司的
市场定位。 作业形式： • 每个小组提交一份《市场定位分析报告》 展示形式： • 由“总经理”主持介绍方案，每个小组10分钟。
（三）制定明确合理的教学任务
模块四：营销组合策略
任务： • 1、制定产品功能、产品组合、服务策略； • 2、设计品牌名称、标志、产品包装； • 3、制定价格策略方案； • 4、制定分销渠道和方案； • 5、制定促销策略方案。 作业形式： • 按以上任务各小组分别提交方案，共五份。 展示形式： • 由产品经理、渠道经理、销售经理分别主持讲述 • 评价：评选最具创新奖、最佳策划奖、最佳服务奖、
《销售管理》课程设计
《销售管理》课程设计一、课程目标知识目标：1. 理解销售管理的基本概念、原则和方法；2. 掌握销售计划的制定、销售团队的构建与激励、客户关系管理等核心环节；3. 了解销售数据分析的方法和技巧。
技能目标：1. 能够运用销售管理理论知识，独立制定销售计划；2. 具备组织销售团队、激励团队、协调团队工作的能力；3. 能够运用客户关系管理方法，维护客户关系，提升客户满意度；4. 能够运用数据分析工具，对销售数据进行有效分析，为销售决策提供支持。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对销售管理工作的兴趣，激发其职业热情；2. 培养学生具备团队合作精神，认识到团队协作的重要性；3. 培养学生具备诚信、敬业、负责的职业素养，树立正确的销售观念。
课程性质：本课程为市场营销专业核心课程，旨在培养学生具备扎实的销售管理理论知识和实践技能。
学生特点：学生具备一定市场营销基础知识，对销售管理有一定了解，但缺乏系统性和深入的认识。
教学要求：结合学生特点和课程性质，注重理论与实践相结合，通过案例分析、小组讨论、实践操作等多种教学手段，提高学生的销售管理能力。
将课程目标分解为具体的学习成果，便于后续教学设计和评估。
二、教学内容1. 销售管理概述：介绍销售管理的基本概念、发展历程、销售管理在企业中的重要性；教材章节：第一章 销售管理导论2. 销售计划与策略：讲解销售计划的制定流程、销售预测方法、销售策略的选择；教材章节：第二章 销售计划与销售策略3. 销售团队建设与管理：阐述销售团队的构建、激励方法、销售人员的选拔与培训；教材章节：第三章 销售团队建设与管理4. 客户关系管理：探讨客户关系管理的基本理念、客户分类与评估、客户满意度提升策略；教材章节：第四章 客户关系管理5. 销售数据分析：介绍销售数据分析的方法、工具，以及如何利用数据指导销售决策；教材章节：第五章 销售数据分析6. 销售绩效评估与激励：讲解销售绩效评估的指标、方法，以及销售激励措施；教材章节：第六章 销售绩效评估与激励7. 销售管理案例分析：分析典型销售管理案例，提高学生实际操作能力；教材章节：第七章 销售管理案例分析教学内容安排和进度：按照教材章节顺序，逐一进行讲解和实践，共计16周。
市场营销课程设计活动安排
市场营销课程设计活动安排一. 组织方式:首先分组, 每组5人, 由老师来安排分组, 共13 组, 一共有名65 学生。
为提高营销课程设计质量与效率, 建议每小组内都男女生都要有。
其中设正负组长各一名, 共同总体负责小组活动安排。
二. 最终提交报告要求:1.最终提交一份市场营销课程设计报告（字数5000-8000）, 同时提供纸质文档1份和电子文档（word格式）及PPT报告课件。
报告中二手资料和一手资料均可。
2.在报告中应包含小组中个人贡献的比例, 以百分率计算, 此比例由小组成员各自在活动中贡献的大小由小组内部协商得出。
市场营销课程设计报告的基本内容:（1）根据市场调研情况写出市场调查报告；（2）做出市场细分笔记并写出SWOT分析报告；（3）写出目标市场战略报告；（4）正确运用4P策略；（5）根据以上内容写出公司市场营销策划报告。
四. 成绩评价1.在课程设计完成后, 由教师选定时间, 由小组成员中的一位或多位负责调研成果的展示, 展示课程设计的目的、意义、方案设计、问卷设计思路、数据分析方法、由相应调研结果提出营销策划、建议、产品推广计划等内容组成。
并说明小组分工、小组成员贡献比例、2.成绩评定由教师评委和学生评价两部分来确定，小组的综合成绩为二者加权给出，成绩是采用百分制。
小组成员平均贡献率为20%, 如果贡献越高, 则成员在小组综合得分的基础上增加, 如果低于20%, 则在小组综合得分基础上减少。
如果某成员贡献率恰好为20%, 则该成员得分就为小组综合得分。
房地产市场营销房地产市场营销一,房地产市场营销的概念(一)房地产市场营销的概念房地产市场营销是市场营销的一个重要分支.房地产市场营销与其他市场营销一样,也是个人和集体通过一系列的活动,特别是某些创造性的活动,同别的个人和集体交换产品和价值,以实现其经营目的的一种社会过程.可见,房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点,企业通过有效地提供住宅,办公楼,商业楼宇,厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活,物质和精神等的需求,以获取一定利润的一种商务活动.与一般商品市场营销相比,房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性,房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等,因此,房地产市场营销既有其特点,同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用.现代市场营销已经从商品交换过程发展到以商品交换为核心的各项相关活动中,涵盖了企业生产经营的各个环节.市场营销作为一门独立的学科,在经济发达的国家是从20世纪50年代开始趋于成熟,在我国则是在20世纪80年代中期以后才在不少行业中得到广泛的推广和应用.(二)房地产市场的特征由于房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和管理活动,因此,必须充分认识房地产市场的特点,以便为有效管理和组织市场营销活动服务.作为整个市场体系的组成部分,房地产市场具有以下主要特点.1.房地产市场是权益交易市场.由于房地产的不可移动性,因此房地产市场交易的对象实际上是附着在每一宗房地产实物上的权益.交易的对象可以是房地产的所有权(包括占有权,使用权,收益权和处分权),也可以是部分所有权.不同权益的交易,形成市场上不同性质的交易行为.2.房地产市场是区域性市场.由于房地产的不可移动性,房地产生产和消费都只能在特定的地点进行,从而使得房地产市场具有区域性的特征.这一特征要求房地产市场营销中的各项活动内容均需以房地产所在地市场为主.例如市场调查,目标市场,产品定位,销售策略的确定等都应结合房地产所在地市场进行.3.房地产市场是不完全竞争市场.房地产的异质性使房地产市场中的商品具有差异性,如果考虑房地产的区位因素,则各项房地产商品各不相同,但不同房地产之间又不是不能替代的,所以,房地产市场是一种不完全竞争特征明显的市场.二,房地产市场营销观念企业的市场营销观念直接影响企业市场营销活动的组织和管理,在商品经济发展过程中,市场营销的观念经历了三种不同的指导思想.(一)生产观点20世纪20年代以前,资本主义经济虽然得到了高度发展,但社会生产的增长速度仍然落后于消费增长的速度,社会产品供应不足,产品品种比较单一,市场需求处于被动的地位,没有多大的选择余地.企业生产出来的产品不愁卖不出去,因此,企业整个的着眼点就放在生产上面,我能生产什么,就能够卖什么,企业的普遍思想是生产观点.(二)推销观点20世纪20年代以后,经过第一次世界大战后的复苏,资本主义经济由于大批军品生产设备和技术运用于民品,社会生产得到迅速发展,市场商品数量,品种开始增加,部分商品出现供过于求的状况,竞争开始加剧,不少企业逐渐采用推销观点指导企业的经营活动.其基本特征是我卖什么,人们就买什么.这一时期企业经营活动虽然增加了推销活动,但其仍然是一种以产定销的观念,即我生产了什么,就推销什么.(三)市场营销观点第二次世界大战以后,特别是20世纪50年代以后,商品经济进一步发展,广大消费者的生活方式发生了极大的变化,市场商品进一步供过于求,各种需求和欲望花样翻新,市场转变为买方市场,许多企业家开始认识到,能不能使自己的产品满足市场的需求,在市场上占有较大的份额,关系到企业的生死存亡,因此,许多企业逐渐用市场营销观点代替推销观点.用市场营销的观点组织房地产企业的营销活动,最基本的一点就是要清楚地了解潜在的市场和需求,以及消费者和可能的买主的消费观念和偏好,并运用合适的产品,定价,销售渠道,促销和服务等方法来满足消费者的需要,房地产开发和经营商应本着顾客需要的宗旨去开发和经营房地产,才有可能吸引购房者,才能获取盈利,实现企业的经营目标,做不到这一点,市场营销工作就可能是浪费金钱和时间.我国房地产业虽然起步晚,但发展速度快,房地产企业之间竞争加剧,部分房地产出现了供过于求的现象,因此,我国房地产企业必须运用市场营销观点组织房地产营销活动,才能在激烈竞争中取胜.三,房地产市场营销的内容现代房地产市场营销已不再是单纯的推销工作,而是企业以满足市场需求为中心的整体经营活动,要从研究市场人手组织房地产投资开发经营活动,因此,房地产市场营销涵盖面广,包含丰富的内容.概括起来,包括以下方面.(一)房地产市场研究分析1.市场需求分析.通过对房地产市场调查和预测,了解房地产市场近期或未来需求是什么.2.房地产市场环境分析.分析房地产企业经营活动面临哪些宏观环境的影响,有利因素和不利因素各有哪些.房地产是不可移动的高价值财产,受环境的影响大,因此,环境分析是房地产经营活动中的重要内容.3.市场供给分析.(二)确定房地产投资经营目标在研究和分析市场的基础上,作出经营决策,包括选择和确定房地产投资规模,投资方向,投资地区和地点以及投资方式.在进行上述决策之前,必须选定适当的顾客群.任何企业都不可能面向所有的市场,满足所有顾客的需求.而房地产企业所开发的商品房在一定时期内所能够满足顾客需求的范围就可能更小了,因此,企业必须明确我为哪一类用户开发房地产商品及提供相应的服务企业在进行投资决策时,首先必须解决这个问题,从现代市场营销的角度而言,即目标市场选择――我是准备面向普通老百姓开发经济适用的住宅,还是高级别墅,或者是高档酒店.确定目标市场时,至少需要考虑两个基本问题:一是这个顾客群的需求必须有足够的容量;二是在这个顾客群中,供应的竞争对手,特别是具有较强竞争力的对手要尽量少.(三)项目决策项目决策是在项目经营目标确定的基础上,根据选定的地段和项目,决定能够满足市场需要的开发经营策略.具体包括以下几种.1.产品策略.确定和开发满足市场需求的房地产商品.适当的产品是同适当的顾客群相联系的.当目标市场选定以后,必须设计和开发建设可以满足顾客群的适销对路的房地产商品或相应的服务.2.价格策略.根据房地产市场需求分析的情况,制定房地产价格,受国家调控的房地产价格的确定应符合国家规定.3.销售渠道选择.选择房地产租售的基本方式和途径,房地产开发商自行租售与委托房地产中介机构进行房地产租售代理各有特点,要进一步结合项目情况决定经营方式.(四)促进销售确定和使用有效的信息传递促进销售的手段,如房地产广告,房地产交易会等,提供售前咨询服务,吸引租客或买家,促成房地产交易.(五)信息反馈和物业管理提供售后服务和良好的物业管理,并搜集反馈信息,扩大顾客群.以上几个方面,是现代市场营销的主要内容.在上述市场经营过程中,每个环节又有更多的策略性选择.四,房地产市场营销的基本过程根据上述房地产市场营销的内容和现代市场营销的观念,结合房地产开发经营的基本过程,房地产市场营销的基本过程可以概括如下.1.分析市场机会.2.研究和选择目标市场.结合市场情况和企业自身的优势,通过可行性研究分析,作出投资决策.3.制定营销战略,包括产品定位,建筑设计.4.制定市场营销策略,包括定价,销售渠道选择,促销的策划和计划.5.执行和控制市场营销工作.。
营销产品课程设计方案模板
一、课程名称《营销产品实战课程》二、课程目标1. 帮助学员掌握市场营销的基本理论和方法。
2. 培养学员具备产品策划、推广和销售能力。
3. 提升学员在实际工作中解决营销问题的能力。
4. 拓宽学员的视野，使其了解国内外市场营销动态。
三、课程内容1. 课程模块一：市场营销基础理论- 市场营销的定义与作用- 市场营销的四大要素（产品、价格、渠道、促销） - 市场营销策略- 市场调查与预测2. 课程模块二：产品策划与定位- 产品策划的原则与方法- 产品定位的策略与技巧- 产品生命周期管理- 产品组合策略3. 课程模块三：市场调研与分析- 市场调研的方法与工具- 消费者行为分析- 竞品分析- 市场趋势预测4. 课程模块四：营销推广策略- 广告推广策略- 公关推广策略- 促销策略- 网络营销策略5. 课程模块五：营销渠道管理- 渠道策略与模式- 渠道冲突与协调- 渠道建设与维护- 渠道绩效评估6. 课程模块六：营销销售技巧- 销售心理与技巧- 客户关系管理- 销售谈判策略- 销售团队管理四、教学方法1. 讲授法：系统讲解市场营销理论，使学员对市场营销有全面的认识。
2. 案例分析法：通过分析真实案例，使学员了解市场营销在实际工作中的应用。
3. 小组讨论法：培养学员的团队合作能力，提高学员的沟通表达能力。
4. 角色扮演法：让学员亲身体验市场营销过程，提高学员的实战能力。
5. 互动式教学：鼓励学员提问、参与讨论，提高学员的学习兴趣。
五、课程安排1. 课程总学时：48学时2. 每周授课时间：2学时3. 课程周期：16周六、考核方式1. 平时成绩：20%- 课堂参与度- 小组讨论表现- 角色扮演表现2. 作业成绩：30%- 完成课程要求的作业- 对案例分析、市场调研等内容的总结3. 期末考试：50%- 闭卷考试- 考察学员对市场营销理论、策略和实践操作的综合能力七、课程资源1. 教材：《市场营销》2. 辅助教材：《营销实战案例集》、《市场营销策略》等3. 网络资源：市场营销相关网站、数据库、论坛等通过本课程的学习，学员将能够掌握市场营销的基本理论和方法，具备产品策划、推广和销售能力，为今后的职业生涯奠定坚实基础。
营销渠道管理教案
营销渠道管理教案一、教学目标1.了解营销渠道的概念和作用；2.掌握营销渠道的分类和选择方法；3.理解渠道管理的重要性和相关策略；4.能够分析和评估不同的营销渠道。
二、教学内容1.营销渠道的概念和作用-渠道的定义和特点-渠道在市场营销中的作用2.营销渠道的分类和选择方法-渠道的直接和间接分类-渠道选择的方法和步骤3.渠道管理的重要性和相关策略-渠道管理的定义和目标-渠道管理的重要性和好处-渠道管理的策略和方法4.渠道分析和评估-渠道效率的评估指标-渠道成本的分析和控制-渠道发展的评估和调整三、教学步骤和方法1.导入：通过举例子引出渠道对于产品营销的重要性和作用。
2.讲解：通过PPT讲解营销渠道的概念、分类和选择方法，讲解渠道管理的重要性和相关策略。
3.案例分析：选择几个经典的案例，让学生结合所学内容分析和评估渠道的选择和管理。
4.讨论：组织学生分组进行讨论，让学生与小组成员一起讨论渠道管理的相关问题，并分享自己的观点和经验。
5.汇报：学生向全班汇报小组讨论的结果和结论，老师进行点评和总结。
6.练习：布置实例分析题和练习题，让学生进行渠道分析和评估的练习。
7.总结：总结本次课程的重点和要点，帮助学生巩固所学知识。
四、教学工具和资源1.PPT演示文稿2.经典案例分析3.实例分析题和练习题五、教学评估方式1.平时表现：根据学生课堂讨论和练习的表现进行评分。
2.期末考试：根据学生对于渠道选择和管理的理解和应用进行考试。
3.课程设计报告：要求学生撰写一份关于一些行业渠道管理策略的设计报告，进行评分。
六、教学延伸1.实地考察：组织学生实地考察一些企业的渠道管理情况，并撰写考察报告。
2.模拟演练：组织学生进行渠道管理的模拟演练，提高他们在实际操作中的能力和经验。
七、教学反思通过本课程的教学，学生可以对营销渠道的概念、分类和选择方法有一个较为深入的理解，并能够运用所学知识进行渠道分析和评估。
通过实例分析和讨论，学生可以更好地理解渠道管理的重要性和相关策略，提高他们在实际操作中的能力。
基于OBE教育理念下的市场营销专业课程设计模式研究
基于OBE教育理念下的市场营销专业课程设计模式研究OBE教育理念是一种以学生为中心的教育理念，其核心观念是以教学目标为主导，将学生的学习成果和能力作为评价的重点。
在OBE教育理念下，市场营销专业课程设计需要有清晰的学习目标、科学的评价体系和有效的教学方法，以确保学生在课程学习和实践中真正掌握所需要的知识和技能。
市场营销专业课程设计模式是指在OBE教育理念指导下，以学生的综合能力培养为核心，立足市场营销专业的特点和需求，构建起一套科学合理的课程设计体系。
下面就基于OBE教育理念下的市场营销专业课程设计模式进行研究。
一、市场营销专业课程设计的目标在OBE教育理念下，市场营销专业课程设计的目标是培养学生具备优秀的市场营销实践能力和创新意识，能够胜任市场营销专业相关工作。
市场营销专业课程设计的目标应包括：1. 知识与能力目标：使学生掌握市场营销理论知识、市场分析方法、营销策略制定技巧等相关专业知识，以及具备市场营销实际操作和管理能力。
2. 实践与创新目标：培养学生具备创新思维、市场营销实践能力、团队协作精神和市场分析、营销策划等综合运用能力。
3. 专业素质培养：塑造学生积极上进、责任心强、具备良好职业道德和社会责任感的专业精神，以适应市场营销相关职业要求。
基于OBE教育理念，市场营销专业课程设计应包括学科基础、专业核心和实践能力培养三个方面的内容和结构。
1. 学科基础：学科基础包括市场营销理论基础、市场调研、消费者行为学、广告与促销、营销管理、市场营销策划、电子商务与网络营销等基础知识和理论体系的学习。
2. 专业核心：专业核心包括市场营销战略与管理、市场战略分析、品牌管理、市场营销创新、国际市场营销、营销管理案例分析等专业知识和技能的学习和实践。
3. 实践能力培养：实践能力培养包括市场调研与分析、市场策划与推广、销售管理和团队合作等实际操作和实践技能的培养。
1. 教学方法：市场营销专业课程设计中的教学方法应注重教师引导和学生参与相结合，采用案例教学、项目式教学、小组合作学习、实践操作培训等方式，提高学生的实践能力和创新意识。
市场营销课程设计
市场营销课程设计目录1 概况 (2)1.1 选择项目的缘由 (2)1.2 开办公司流程 (2)1.3 公司简介 (3)1.3.1 公司名称 (4)1.3.2 公司宗旨 (4)1.3.3 公司经营模式 (4)1.3.4 公司目标 (4)1.3.5 公司标识 (4)1.3.6 公司选址 (5)1.3.7 公司组织结构 (5)1.3.8 公司战略 (6)2 市场分析 (6)2.1 市场分析 (6)2.1.1 现有市场分析 (6)2.1.2 市场需求能力分析 (6)2.1.3 消费者购买能力分析 (6)2.1.4 市场前景预测 (7)2.2 行业分析 (7)2.2.1 SWOT分析 (7)2.2.1 行业对比分析 (8)3 公司经营策略 (8)3.1 产品及服务 (8)3.1.1 产品介绍 (8)3.1.2 服务模式 (9)3.2 营销策略 (9)3.2.1 广告策略 (9)3.2.1 营销策略 (9)3.3 公共关系 (9)4 人力资源 (10)4.1 员工培训 (10)4.2 薪酬制度 (11)5 财务分析 (11)5.1 财务预测 (11)附录:小组成员情况1.基本情况1.1选择项目的缘由人们在十八世纪发现了女性市场，在十九世纪发现了儿童市场，在二十世发现了老年人市场，而中国的老年人市场日趋成熟。
当全球老龄化问题浮出水面，老年人用品市场旋即成为国际关注的未来十大希望市场之一。
越来越多的人们关注老年人，可目前国内子女孝敬父母却只能面对一个局面：各种专卖店比比皆是，但老年人用品专卖店很少，消费者老是要跑好多家商店才可以购买到自己所需物品，浪费了大量的时间、精力和金钱。
为满足广大消费者的消费需求，填补国内市场的这片空白，实现老年人用品的集中广泛销售，光大孝文化，传承孝心朝阳产业，选择此项目。
1.2开办公司的流程1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称。
2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。
《市场营销》课程设计
《市场营销》课程设计一、课程目标知识目标：1. 理解市场营销的基本概念、原则和方法；2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的策略；3. 了解产品、价格、渠道和促销等营销组合策略的运用；4. 掌握市场调查与分析的基本方法，能运用数据对市场环境进行评估。
技能目标：1. 能够运用市场营销理论分析具体市场案例，提出改进策略；2. 培养学生团队协作能力，通过小组讨论、头脑风暴等形式，提升创新思维和问题解决能力；3. 学会运用市场营销工具，如SWOT分析、PEST分析等，进行市场环境分析；4. 能够独立完成一份市场调查报告，并进行口头汇报。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣，激发学习热情；2. 引导学生树立正确的市场观念，强调诚信、责任和道德的重要性；3. 培养学生具备竞争意识，敢于面对挑战，积极进取；4. 培养学生的团队协作精神，学会尊重他人，善于倾听和沟通。
本课程针对高年级学生，结合市场营销学科性质，注重理论与实践相结合，提高学生的分析、创新和实际操作能力。
课程目标旨在使学生在掌握市场营销基本理论的基础上，能够运用所学知识解决实际问题，培养具备市场营销素养的高素质人才。
二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场营销的定义、核心观念、市场营销过程与策略；教材章节：第一章“市场营销概述”2. 市场细分与目标市场：市场细分的依据、步骤与方法；目标市场选择策略；教材章节：第二章“市场细分与目标市场选择”3. 营销组合策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略；教材章节：第三章“营销组合策略”4. 市场调查与分析：市场调查方法、数据收集与分析、市场预测；教材章节：第四章“市场调查与分析”5. 市场营销策划：市场营销策划流程、策划书撰写、案例分析；教材章节：第五章“市场营销策划”6. 市场营销组织与控制：市场营销组织结构、市场营销控制过程、营销效果评估；教材章节：第六章“市场营销组织与控制”教学内容按照课程目标进行系统组织，注重理论与实践相结合。
市场营销学课程设计
市场营销学课程设计一、课程背景市场营销是指企业为了实现其价值目标，通过对市场需求进行预测和研究，确定产品定位，制定营销战略，进行产品推广、销售和售后服务的一系列活动。
随着市场竞争的加剧，市场营销的重要性也日益凸显。
因此，市场营销学课程的设计和教学显得尤为重要。
本文档将围绕市场营销学本身的理论框架和实践方法，制定一套完整的市场营销学课程设计，旨在帮助学生系统地了解市场营销学的基本理论和实践技能，并培养学生的市场营销意识和市场分析能力。
二、课程目标本课程的主要目标是使学生能够：1.理解市场营销的基本概念和原理；2.掌握市场调研和市场分析的方法；3.熟悉产品定位、市场定位和目标市场选择的过程；4.掌握市场营销策略的制定和实施；5.能够进行市场推广、销售和售后服务活动；6.培养学生的团队协作和创新能力。
三、课程大纲Module 1: 市场营销基础1.市场营销的定义和重要性2.市场营销环境和竞争分析3.市场营销的基本概念和原理Module 2: 市场调研1.市场调研的定义和重要性2.市场调研的方法和步骤3.市场调研数据分析和报告撰写Module 3: 产品定位与市场定位1.产品定位的概念和意义2.市场定位的方法和实践3.目标市场选择和市场细分Module 4: 市场营销策略1.市场营销策略的制定和实施2.市场包装和品牌管理3.价格策略和销售渠道管理Module 5: 市场推广与销售1.市场推广的方法和工具2.广告和促销策略3.销售管理和客户关系管理Module 6: 市场创新与发展1.市场创新的概念和重要性2.新产品开发和推广3.市场发展战略和未来趋势四、教学方法本课程将采用多种教学方法，以提高学生的学习效果和兴趣：1.讲座式教学：通过系统的讲解市场营销理论和实践，帮助学生建立起知识体系；2.案例分析：通过分析真实的市场案例，培养学生的问题解决能力和实践操作能力；3.小组讨论：组织学生进行小组讨论，让学生在团队合作中学会与他人合作和思考；4.课堂作业：布置课堂作业，巩固学生对知识的理解和应用能力；5.课程项目：组织学生进行市场营销项目实践，锻炼学生的实践能力和创新思维。
市场营销学课程设计
市场营销学课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握市场营销的基本概念、原则和策略，理解市场营销在现代商业活动中的重要性。
2. 通过案例分析，使学生了解市场营销的组合策略（4P's）及其在实际中的应用。
3. 使学生掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的基本方法，并能运用到实际问题的分析中。
技能目标：1. 培养学生运用市场营销知识分析市场环境、制定市场计划的能力。
2. 提高学生的团队协作能力和沟通能力，通过小组讨论、汇报等形式，使学生能够有效表达自己的观点和看法。
3. 培养学生运用网络、书籍等资源进行市场营销相关研究的能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销学科的兴趣，激发他们主动学习的热情。
2. 培养学生的创新意识和市场敏感性，使他们具备积极应对市场变化的心态。
3. 引导学生树立正确的消费观和市场营销道德观，强调诚信、公平竞争的重要性。
课程性质：本课程旨在让学生了解并掌握市场营销的基本理论和方法，提高他们解决实际问题的能力。
学生特点：高中年级学生已具备一定的逻辑思维和分析能力，但市场营销知识相对薄弱，需要结合实际案例进行教学。
教学要求：注重理论与实践相结合，强调学生的参与和互动，充分调动学生的积极性和主动性。
通过课程学习，使学生能够达到上述设定的知识、技能和情感态度价值观目标，为未来的学习和工作打下坚实基础。
二、教学内容本课程教学内容主要包括以下几部分：1. 市场营销概述- 市场营销的定义、起源与发展- 市场营销的核心概念与原则- 市场营销的重要性及其对企业的作用2. 市场营销环境分析- 市场营销宏观环境分析（PEST分析）- 市场营销微观环境分析- 市场营销调研方法与应用3. 市场细分、目标市场选择与市场定位- 市场细分的概念与标准- 目标市场选择策略- 市场定位策略及其应用4. 市场营销组合策略（4P's）- 产品策略- 价格策略- 渠道策略- 推广策略5. 市场营销案例分析- 分析经典市场营销案例，了解成功案例背后的策略和方法- 案例讨论与总结，培养学生的分析能力和创新意识教学内容安排与进度：第一周：市场营销概述第二周：市场营销环境分析第三周：市场细分、目标市场选择与市场定位第四周：市场营销组合策略（4P's）第五周：市场营销案例分析及总结教学内容与教材紧密关联，结合实际案例，旨在提高学生的市场营销理论水平和实践能力。
营销与管理课程设计报告
营销与管理课程设计报告一、教学目标本课程的教学目标是使学生掌握营销与管理的基本概念、原理和方法，培养学生运用营销与管理知识分析和解决实际问题的能力。
具体来说，知识目标包括了解市场营销的基本概念、策略和流程，掌握企业管理的基本理论和实践方法；技能目标包括培养学生进行市场分析、制定营销策略、管理团队和项目的能力；情感态度价值观目标包括培养学生对营销与管理的兴趣和热情，提高学生的社会责任感和创新精神。
二、教学内容根据课程目标，教学内容主要包括市场营销和企业管理两个部分。
市场营销部分包括市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等内容；企业管理部分包括企业管理、人力资源管理、财务管理、战略管理和企业文化等内容。
教学大纲将按照教材的章节顺序进行安排，每个章节安排2-3课时，共计12课时。
三、教学方法为了激发学生的学习兴趣和主动性，本课程将采用多种教学方法。
包括讲授法、讨论法、案例分析法和实验法等。
在讲授基本概念和原理时，采用讲授法，通过清晰的讲解和生动的例子，使学生理解和掌握；在分析实际案例时，采用讨论法，引导学生主动思考和发表意见，培养学生的分析和判断能力；在实践操作环节，采用实验法，让学生亲自动手进行市场和营销策划，提高学生的实践能力。
四、教学资源为了支持教学内容和教学方法的实施，我们将选择和准备适当的教学资源。
教材方面，我们选择《营销与管理》作为主教材，辅助以《市场营销案例分析》和《企业管理原理》等参考书籍；多媒体资料方面，我们将收集和整理与营销与管理相关的视频、文章和图片等，以便在课堂上进行展示和讨论；实验设备方面，我们将准备市场工具、营销策划软件等，以便学生在实践环节中进行操作和实验。
五、教学评估为了全面反映学生的学习成果，本课程将采用多种评估方式。
平时表现方面，将通过课堂参与、提问和小组讨论等方式进行评估；作业方面，将布置市场分析报告、营销策划书等作业，并通过作业质量进行评估；考试方面，将安排一次期中考试和一次期末考试，考试内容将涵盖课程的全部知识点，以检验学生的掌握程度。
(完整版)《市场营销学》课程标准
《市场营销学》课程标准一、课程定位与目标（一）课程定位《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,在市场营销等专业课程体系中, 属于“专业能力与职业素质”模块课程。
与该课程相关的后续课程有《国际贸易与实务》、《广告策划》、《战略管理》和《网上贸易》等, 本课程要为市场营销类专业后续的应用性课程的学习打好理论与业务基础。
（二）课程目标通过本课程的学习与训练, 使学生完成市场营销常识知识、营销实务、营销管理和特殊市场营销等四大板块的10项学习任务, 掌握市场营销的基本知识、基本方法和主要技能, 提高学生的职业实践能力, 达到助理营销师职业资格的考试要求, 为学生学习和掌握市场营销专业其他专业课程理论知识和职业能力、适应市场营销岗位工作打下良好的基础。
二、设计理念与思路（一）设计理念本课程本着“以学生为中心”教育思想, 依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则, 以提高学生整体素质为基础, 以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线, 兼顾学生后续发展需要, 选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的, 以“必需、够用、实用”为度, 服从培养能力的需要, 突出针对性和实用性, 实现“教中学、学中做、做中学”。
（二）设计思路按照营销岗位能力、营销工作流程和学生思维逻辑设计教学内容和教学活动, 以理论与实务相结合为特色, 把教学活动置于职业情景之中, 以学生为主体, 以教师为主导, 培养学生基本的职业素质、职业道德、职业情感和职业能力。
1. 介绍市场营销的基本理论和基础知识。
根据工作岗位群任务和职业能力分析配置专业课程体系的原则, 《市场营销学》在培养学生市场营销职业素质和能力过程中起着基础的和引领的作用, 需要从整体上介绍市场营销的基本理论和基础知识, 通过这些基本理论和基础知识的介绍, 让学生懂得市场营销岗位的工作内容和素质要求, 为进入营销实务的学习和训练奠定一定的基础。
力士沐浴露营销策划(长沙学院市场营销课程设计)
力士沐浴露营销策划(长沙学院市场营销课程设计)背景介绍在现代竞争激烈的市场环境下，品牌的营销策略至关重要。
作为一款备受消费者喜爱的沐浴露品牌，力士一直致力于通过创新和市场营销来不断提升品牌知名度和市场份额。
在长沙学院市场营销课程设计中，我们将围绕力士沐浴露展开一系列策划活动，以达到增加品牌影响力和市场份额的目标。
目标市场分析长沙学院学生作为我们的重要目标市场之一，他们年轻、活力充沛，对时尚和品质有着较高的追求。
另外，还包括家庭主妇和成年职场人士等不同人群。
通过充分了解目标市场的需求和消费习惯，我们可以更好地制定营销策略。
竞争分析力士作为沐浴露市场的领先品牌，面临着来自其他知名品牌的激烈竞争。
竞争对手普遍针对不同的消费者群体推出定制化产品，并通过各种渠道进行营销推广。
我们需要在竞争中找到差异化竞争策略，提升品牌独特性和吸引力。
营销策略1.产品差异化：针对不同目标市场推出不同口味和功能的力士沐浴露，满足消费者多样化需求。
2.市场定位：通过调查研究，确定力士沐浴露的定位是产品性价比高、品质可靠，吸引更多目标消费者。
3.推广活动：在长沙学院校园、超市和社交媒体等平台展开促销活动和品牌推广，提高品牌曝光度。
4.口碑营销：鼓励消费者分享使用力士沐浴露的体验，通过口碑传播提升品牌信誉度。
实施步骤1.市场调研：深入了解目标市场的消费习惯和需求，为后续的营销策略制定提供依据。
2.制定推广计划：结合市场调研结果，制定针对不同目标市场的推广活动和宣传方案。
3.执行营销策略：在校园、超市等多个场所展开活动，吸引目标消费者，推广品牌。
4.定期评估：对营销活动的效果进行定期评估，根据反馈意见调整策略，不断优化。
结语力士沐浴露的营销策划在长沙学院市场营销课程设计中起到了重要作用，通过针对不同目标市场的多样化策略，提升了品牌的市场影响力和竞争力。
未来，我们将继续关注市场动态，不断创新，为消费者带来更优质的产品和服务。
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营销管理课程设计
一、课程背景
营销是企业取得成功的重要因素之一，而营销管理则是营销行动的实施和运营。
本门课程旨在帮助学生全面了解营销管理的理论和实践，培养其在市场竞争中应对挑战、应用营销管理知识的能力。
二、课程目标
1.理解营销管理的概念、理论和实践；
2.掌握市场分析和营销策略的方法；
3.培养市场营销规划、实施和控制的能力；
4.提高思维逻辑和决策能力；
5.培养团队合作、沟通和领导能力。
三、教学内容和方法
1. 市场分析
市场分析是营销管理的基础，包括市场调研、市场需求分析、竞争分析等内容。
在本课程中，我们将介绍市场分析的方法和理论，通过案例分析、小组讨论等方式帮助学生掌握市场分析技能。
2. 营销策略
营销策略决定了企业在市场中的竞争力和定位，本课程中介绍的营销策略包括
产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
我们将通过案例分析、实践活动等方式帮助学生掌握营销策略的应用。
3. 市场营销计划
市场营销计划是营销策略的具体实施方案，包括目标市场的选择、营销组合的确定、销售预测等。
我们将按照实际情况分组，让学生制定营销计划，并在课堂上进行讨论和汇报。
4. 实践活动
本课程将通过实践活动来提高学生的营销管理能力，具体包括：
•调研分析：指定课题，组织学生进行市场调研和分析，并制定相应的报告；
•团队合作：分组进行市场营销计划的制定和汇报，提高团队合作和沟通能力；
•模拟练习：模拟企业竞争环境，让学生进行营销策略的制定和实施，提高决策能力和根据实际情况调整策略的能力。
四、考核方式
1.期末考试：考察学生对营销管理理论和实践的掌握；
2.课堂表现：包括课堂讨论、小组报告等，考察学生的主动参与和团队
合作能力；
3.调研报告：以小组为单位完成市场调研和分析，并撰写相应报告，考
察学生研究和分析能力；
4.市场营销计划：以小组为单位制定市场营销计划，并进行汇报，考察
学生策略制定和实施能力。
五、参考教材
郭明莲.营销管理（第五版）.北京：高等教育出版社，2017年。
六、总结
通过本课程的学习，学生将掌握市场分析、营销策略、市场营销计划等营销管理的基本知识和方法，培养营销管理能力和团队合作沟通能力。