营销传播的名词解释
广告学名词解释
1.广告：广告主为了推销其商品、劳务或观念，在付费的基础上，通过传播媒体向特定对象进行信息传播活动。
2.广告活动：是指广告信息传播的全部过程，包括广告内容，表现形式、运作行为及其所产生的效果。
3.营销：是一个通过为客户创造价值并从中获取利益，与客户建立营利性的关系的过程4.市场营销组合：企业在特定的时期和特定的环境下，针对目标市场实施营销战略，要运用各种策略和手段，组成一个系统化的整体营销策略，以实现经营目标。
5.公益广告：也称为公共广告，一般来说，公益广告是指为维护社会公德，帮助改善和解决社会公共问题而组织开展的广告活动。
6.倡议广告：是广告客户为获取社会更多的理解和支持，以在经营过程中出现的某些重要的现实问题为依据，通过广告形式解释和倡导自己的想法和主张，以间接达到有助于企业经营、产品销售等目的的一种广告。
7.个人广告：为满足个体单元的各种利益目的，运用媒体发布的广告，广告主一般为个体。
8.商业广告：是以盈利为目的所开展的广告活动，亦称经济广告。
9.非商业广告：不以盈利为目的的，而是为实现某种宣传目标所发布的广告。
10.广告学：是一门探讨研究广告活动运作方式和基本规律的学科。
11.招牌：主要用来指示店铺的名称和记号，也称店标（店铺的名称），有竖招、横招、坐招和墙招四类。
12.幌子：主要用来表示经营的商品类别或不同的服务项目，也称为行标（行业的标记），大致可分为形象幌、标志幌和文字幌三类。
13.广告环境：广告业生存、发展的基础和条件，影响和制约广告活动策略、计划的各种力量和条件因素的总和。
14.广告主：为推销商品或提供服务，自行或者委托他人设计、制作，发布广告的法人、其他经济组织或者个人。
15.广告组织：承担广告经营活动任务的主题机构，包括种类专业广告公司、企业广告部门、媒介单位广告部门以及广告团体组织。
16.传播媒体：出售时间和空间向广告主的目标受众传递广告信息的机构。
17.广告下游公司：支持、辅助、配合广告主和广告公司所开展广告活动的机构。
整合营销传播名词解释
整合营销传播：整合营销传播是企业组织以市场需求为导向、品牌为载体、文化和服务为内容，通过数据库运用及整合各种营销和传播方法，努力与目标消费者和相关利益人建立由外而内的并且彼此相互认同、相互信任的关系管理过程。
事件营销：就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果直接营销：直接营销是一种不通过营销中间人、使用消费者直接渠道进行的送达和交付商品和服务的行为。
舆论领袖：是指在传播活动的过程中，一部分在某些领域有一定研究和兴趣的受众沉默的螺旋：大众传媒在影响公众舆论方面所产生的作用，由于以往研究的局限性而被低估了。
事实上，根据人的从众心理，做为公众当中的个体而言总是害怕处于孤立状态。
因此，在涉及公众的具有争议性的议题上，当个体的意见与大多数人的意见不同时，那些少数的个体往往就不会轻易表达自己的观点，而选择沉默。
而这些少数人越是保持沉默，则其他的大多数就越是觉得部分少数人的意见不具代表性。
串货现象：指那些违反行业规则，对市场正常经营秩序造成严重影响的产品销售行为，如跨区销售和跨行业销售等。
跨区销售的串货是指供应商对甲乙两个地区的出货底价不同，即甲地区批发商进货底价高于乙地区批发商进货底价，而乙地区批发商为了尽快完成销售任务而以乙地区的价格将产品批发到甲地区销售，从而对甲地区的产品销售带来极大混乱。
分销渠道设计：是指生产企业为实现其产品的营销目标，对各种备选的销售渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的分销渠道模式或改进现有分销渠道模式的过程。
目标收视率：目标收视率是指在确定的商品目标消费群中暴露于一个特定电视节目的人口数占所有目标消费人群中的比率。
传播的5个W：谁（Who）——说什么（Say What）——通过什么渠道说（In Which Channel）——对谁说（To Whom）——产生什么效果（With What Effect）格式塔：整体不等于部分之和。
整合营销传播的概念及内涵
整合营销传播旳概念及内涵第一节IMC旳概念一、IMC理论旳提出营销理论已经发展了数十年, 经历了消费品营销（50年代）、产业营销（60年代）、非获利及社会营销（70年代）、服务及关系营销（80年代）、整合营销（90年代）旳演变。
营销, 是一种不断进化旳概念。
60年代旳麦卡锡曾把霍华德旳老式理论做了进一步旳发展, 对市场营销提出了新旳见解, 即所谓旳“目旳市场”理论, 并觉得市场营销旳基本组合是4Ps: 产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销(Promotion)。
80年代以来, 市场学理论权威科特勒根据当时贸易保护主义旳昂首和生态环境旳恶化问题, 又提出了大市场营销旳理论, 即在老式旳4Ps旳基础上加上两个P: 政治力量（Political power）和公共关系（Public relations）。
那么, 进入21世纪, 随着消费者生活水平旳迅速提高, 生活型态旳极大变化, 接受外部讯息旳手段极大地丰富, 更为重要旳是全球市场旳一体化（这就意味着市场上旳产品竞争将日愈剧烈）, 市场营销必将迈入一种全新旳时代, 即感觉营销时代。
事实上, 无论是麦卡锡旳4Ps还是科特勒6Ps, 其所谓旳产品、价格、地点、促销政治、公关等变数都具有方略性管理旳内涵, 公司旳组织者如果可以根据市场旳变化审时度势, 提出一整套可供操作旳营销体系并不算十分困难旳事。
按照科特勒旳观点, 营销管理即是所谓旳分析、计划和控制。
然而, 现代公司旳营销不管我们旳公司采用何种营销管理模式, 其最后旳目旳只有一种, 那就是要引起销售。
而要引起销售旳前提除了上述旳6Ps之外, 更为重要旳一种前提条件就是要把有关公司恰当旳讯息在恰当旳时间以恰当旳媒介和恰当旳方式传播给恰当旳目旳受众。
在这里, 传播是一种公司与目旳消费者沟通并进而引起销售旳不可缺少旳先决要素, 因此, 才会有人说营销即传播。
90年代广告学专家舒尔茨等人提出旳整合营销传播（Integrated MarketingCommunications）理论在各国广为流行足以阐明当今公司界已经越来越结识到广告传播旳重要性。
体育营销传播名词解释
体育营销传播名词解释
体育营销传播（Sports Marketing and Communication）是指将体育运动及运动员作为宣传品牌和商品的载体，通过各种营销手段和传播媒介，向消费者、观众和赞助商传递信息，达到品牌宣传、提高销售、增加收益的目的。
体育营销传播的核心是将体育运动与商业活动相结合，以体育赛事、运动员形象、体育用品等为媒介，通过广告、公关、促销等营销手段，提高品牌知名度和美誉度，增加销售额和市场份额。
同时，体育营销传播也是赞助商与体育界合作的重要方式，赞助商可以借助体育赛事、运动员等资源，提高品牌曝光度，并通过赛事直播、赛场广告等形式向广大观众和消费者传递品牌信息。
在体育营销传播中，常用的营销手段包括：赞助体育赛事、赞助运动员、发布广告、开展促销活动、组织公关活动、利用社交媒体等。
同时，体育营销传播也需要具备良好的危机公关能力，及时处理各种突发事件，保护品牌形象和声誉。
总之，体育营销传播是一种将体育与商业相结合的营销模式，通过多种手段和媒介，将体育资源转化为商业价值，为品牌宣传和销售增长提供支持。
整合营销传播
整合营销传播一、名词解释：1.整合营销传播：英文为Intergrated Marketing Communications，简称：IMC，是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。
一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者，并与消费者产生双向互动。
2.整合营销传播的一次性原则：在整合营销传播上，最重要的组织和管理工作就是进行协调使之保持一致。
如果要简单地从管理角度对整合营销传播进行概括，不论是就其工作目的还是就其工作性质而言，最显著的特征就是保持一致性与协同性，因此我们称之为整合营销传播的原则3.选择性记忆：是指受众常常只记住那些有意义的、符合需求的或者对自己有利的和自己愿意记住的信息，而同时忽略或者抑制那些无意义的、附加的、不利的和不愿记住的信息。
4.AIDA模型：该模型认为购买者要依次经过“注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、行动(Action)”四个阶段。
所以营销沟通必须抓住消费者注意力、然后再引起他们对公司产品或者品牌的兴趣，强烈的兴趣会使他们产生拥有或使用的欲望，最终导致其作出购买承诺或采取行动。
5.品牌接触点：是指顾客有机会面对一个品牌讯息的情境。
此接触点是品牌讯息的来源，若非人为的，就是自发的。
6.可控性信息：主要指的是那些以计划内信息为主体信息元素，这些信息从信息选择、设计、到信息通道、发送过程，甚至是接收对象，每一个基本要素都经过严格的筛选，所以信息处在一种可控的状态，从信息接触点管理的角度讲，这种信息接触点比较容易管理。
7.计划外信息：往往来自于企业及其管理部门无法控制的各种传播途径，诸如闲话留言、小道消息、商界评论、特殊利益群体的活动、对手的评论，以及重大灾害引起的各种难以预料的信息等等，有时候计划内信息也可能会成为计划外信息的来源。
整合营销传播名词解释
整合营销传播名词解释整合营销传播（Integrated Marketing Communications,IMC）是利用所有可用的营销传播工具来达到营销目标的一种策略。
它将以下几种不同的营销传播工具有机地结合起来——广告、促销、公关、互动营销和现代化新媒体营销等，使得这些工具间能够形成有机的衔接，并起到协同作用，从而最大化地影响市场，最终实现营销目标。
一般来说，整合营销传播是一个系统性的过程，它包括五个步骤：1. 分析：通过对市场、竞争者和客户的分析，明确消费者需求，进而确定营销策略；2. 计划：根据市场分析结果，制定营销传播的策略，明确营销目标、营销工具的选择和使用方法；3. 实施：执行计划编制的营销传播策略，通过不同的营销传播工具进行营销活动，如广告、促销、公关、互动营销和现代化新媒体营销等；4. 监控：实施完毕后，进行结果的监控，确定营销效果是否达到预期；5. 调整：如果营销效果没有达到预期，可以通过对营销策略和营销工具的调整，重新实施营销传播。
整合营销传播的优势在于，它能够把多种营销传播工具有机地结合起来，形成有机的衔接，从而使它们之间形成协同作用。
因此，整合营销传播可以更有效地实现营销目标，使企业获得更好的市场效果。
在整合营销传播中，主要使用的营销传播工具包括：1. 广告：通过媒体发布信息，向消费者宣传产品、服务和品牌，以达到宣传目的，如电视广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、互联网广告等；2. 促销：通过折扣、奖励、活动等方式，来帮助企业提高产品的销售；3. 公关：通过宣传、活动、新闻稿等，提高企业的知名度和良好声誉；4. 互动营销：通过联合创新、微信营销、社交媒体营销、营销活动等，进行客户沟通，提高客户粘性；5. 现代化新媒体营销：通过视频营销、手机营销、搜索引擎营销等，利用互联网科技和新媒体，进行客户营销。
整合营销传播的最终目的就是利用这些工具，通过有效的营销传播，影响市场，最终实现企业的营销目标，提升企业的综合竞争力。
整合营销传播策略的基本概念
CHAPTER 03
整合营销传播的执行策略
广告策略
电视广告
通过在电视上播放广告来吸引观众的注意力 。
印刷广告
在报纸、杂志等印刷媒体上发布的广告，用 于吸引读者的注意力。
广播广告
通过在广播中播放广告来传递信息给听众。
网络广告
通过网络媒体发布的广告，包括弹出窗口、 网页广告、电子邮件广告等。
促销策略
提高营销效果
通过协调各种传播活动， 提高整体营销效果。
整合营销传播的发展历程
起源
20世纪80年代，随着市场竞争的 加剧，企业开始寻求更有效的营
销策略。
发展
90年代，IMC概念逐渐形成，并开 始被广泛应用。
成熟
进入21世纪，IMC成为企业营销战 略的核心。
CHAPTER 02
整合营销传播的策略性思考
整合营销传播策略的基 本概念
汇报人：
日期:
CONTENTS 目录
• 整合营销传播概述 • 整合营销传播的策略性思考 • 整合营销传播的执行策略 • 整合营销传播的效果评估与优化 • 案例研究与实战经验分享
CHAPTER 01
整合营销传播概述
定义与特点
定义：整合营销传播 （IMC）是一种营销 策略，旨在通过协调 各种传播渠道和手段 ，将统一、连贯、有 价值的信息传达给消 费者，以实现有效的 品牌传播和营销目标 。
案例二：某互联网公司的品牌传播策略
总结词
该互联网公司通过精准的目标用户定位 ，以及有价值的内容和服务，成功吸引 了用户关注，提高了品牌知名度和美誉 度。
VS
详细描述
该互联网公司对目标用户进行精准定位， 了解用户需求和痛点，提供有价值的内容 和服务，如实用工具、在线课程等。同时 ，该品牌还注重社交媒体和搜索引擎优化 （SEO），提高品牌曝光度和用户粘性。
传播学概论名词解释
传播学概论名词解释传播学是一门研究人类信息传播行为以及传播效果的学科，它以解释和分析我们如何吸收、处理和传递信息为主要研究对象。
下面是一些关于传播学的重要概念的解释：1. 传播：传播是指信息或意义在人群之间传递的过程。
这个过程涉及到信息的生成、编码、传输、解码，以及反馈回路。
2. 媒介：媒介是一种传播信息的手段或工具，可以是印刷媒介（如书籍、报纸），电子媒介（如电视、广播），还可以是新兴的数字媒介（如互联网）。
3. 大众传媒：大众传媒是指广播、电视、报纸等集中传播信息的媒介。
大众传媒具有广泛的覆盖面和影响力，可以影响大量的受众。
4. 社交媒体：社交媒体是指利用互联网和数字技术，使用户能够创建、共享和交流信息的平台。
社交媒体的特点是用户参与程度高，信息传播更快、更广泛。
5. 媒体效应：媒体效应是指媒体对于受众和社会的影响力。
这种影响可以是社会化影响、认知影响、态度影响、行为影响等多种影响方式。
6. 观众/受众：观众或受众是指接收和处理传播信息的人群。
观众可以被划分为不同的组群，根据不同的属性和特征，如年龄、性别、文化背景等。
7. 市场营销传播：市场营销传播是通过传播手段和媒介来推销和宣传产品和服务的活动。
这种传播方式涉及到广告制作、媒体购买、公关活动等手段。
8. 传播策略：传播策略是指在特定的传播背景下，根据目标和目的制定的传播方案。
传播策略包括传播目标的设定、受众分析、信息设计以及传播渠道选择等。
9. 互动传播：互动传播是指双方或多方参与的传播过程。
与传统的单向传播不同，互动传播更加注重受众的反馈和参与，有助于增强传播效果和传播目的的实现。
10. 传播伦理：传播伦理是指关于传播活动中的道德和伦理问题的研究。
传播伦理研究如何在传播过程中保护受众利益，维护公众利益，遵守道德准则。
这些概念是传播学中的重要理论基础和研究内容。
通过对这些概念的理解和应用，可以更好地认识和研究传播现象，提高传播活动的效果和规范性。
整合营销传播名词解释
整合营销传播名词解释整合营销传播（Integrated Marketing Communication，简称IMC），是指企业通过统一和协调的方式，将各种传播工具和渠道有机地结合起来，形成高效的传播力量，实现营销目标的传播策略和实施过程。
1.传播：指信息传递的过程，包括广告、公关、直销、促销、品牌传播等。
2.整合：指将各种传播工具、渠道和媒介有机地结合在一起，形成一个统一且相辅相成的整体。
3.营销：指企业为了实现自身利益和目标，通过满足消费者需求和创造品牌价值而进行的活动。
4.传播工具：指用于传播信息的工具，如广告、促销、公关等。
5.渠道：指传播信息的通道和途径，如电视、广播、报纸、杂志等。
6.品牌传播：指通过各种方式传播品牌的形象、价值和优势，以提高品牌知名度和形象。
7.传播策略：指在制定和实施传播活动时，根据目标受众、市场环境、竞争对手等因素，选择合适的传播手段和方法。
8.传播力量：指各种传播工具和渠道有机地结合在一起，形成的强大的传播效果和影响力。
9.实施过程：指将传播策略落实为具体的传播活动，包括广告的创意制作、媒介选择、活动策划等。
10.营销目标：指企业通过整合营销传播所要达到的目标，如提高销售额、增加市场份额、改善品牌形象等。
通过整合营销传播，企业可以实现以下几个方面的优势：1.提高传播效果：通过整合不同的传播工具和渠道，形成一个相互配合的整体，可以提高传播效果和覆盖面。
2.增强品牌形象：通过统一的传播策略和信息传递，可以加强品牌形象在消费者心中的认知和认同。
3.提高市场竞争力：通过整合营销传播，企业可以更好地传递产品或服务的信息，提高市场竞争力，吸引更多消费者。
4.降低营销成本：通过整合各种传播工具和渠道，可以降低营销成本，提高营销效率。
5.增加营销效益：通过整合营销传播，企业可以更好地实现营销目标，提高销售额和利润。
整合营销传播是现代营销的重要策略和方法，通过整合各种传播工具和渠道，可以提升传播效果和品牌形象，在竞争激烈的市场中取得优势，并实现营销目标。
广告学名词解释80题
广告学名词解释80题(总8页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除广告学名词解释80题1.广告：由可识别的出资人通过媒介进行的有关产品（商品、服务和观点）的、有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动，广告是营销传播的工具之一，它不仅限于商业范畴，它所营销的不仅仅是商品和服务，也包括观念和主张。
2.整合营销传播：企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒体或其他接触方式与员工、顾客、利益相关者以及普通公众建立建设性的关系，从而建立和加强与它们之间的互利关系过程，传播成为营销组合中的一个驱动性力量。
3.“新广告运动”：建立在对“推销主义”广告的批判或超越之上的，扬弃以推销商品为特性的广告模式，他发扬了广告注重商业行为的合理性，抛弃广告单一商业行为的缺陷性，寻求广告商业行为与人文精神的教诲，既非常重视广告促进销售的作用，关切广告主的利益回报，有相当重视广告对人们消费生活、人文精神的引领，相当关注消费者的整体利益。
理论（Unique Selling Proposition）：又称为“独特的销售主张”，由罗素·瑞夫斯首创，他指出科学的广告在创意表现过程中必须遵循USP原则，这一原则是第一个被比较完整表述的“推销术”原则。
这一原则要求，每一则广告必须向消费者说明购买这种产品能获得什么具体利益，而这种利益是独一无二、竞争对手无法做到的，所有诉求必须集中到一个点上，深刻打动消费者。
理论（Brand Image）：又称为品牌形象论，创始人是大卫·奥格威。
这一理论的重点是，广告最主要的目标是为了塑造品牌形象服务，任何一个广告都是对品牌的长期投资，广告活动应该以树立和保持品牌形象这种长期投资为基础，为维护一个良好的品牌形象，可以牺牲短期的经济利益，描绘品牌的形象比强调产品的具体功能特征更加重要。
定位理论：该理论由美国营销专家艾·莱斯和杰·屈特在上世纪70年代倡导。
新闻传播类广告学、传播学名词解释
新闻传播类广告学，传播学名词解释广告名词解释1.广告：是由可识别的出资人通过各种媒介进行的，有关商品（产品、服务和观念）的，通常是有偿的、有组织的、综合的和劝服性的非人员信息传播活动。
2.广告的目的：是通过反复的告知活动使受众产生有关产品、服务或者观念的认知，进而影响和改变他们的态度，最终使受众产生有利于广告主的行为意向。
3.产品广告：为了提高产品的知名度，促进产品的销售，利用与销售或产品直接有关的表现形式，说服消费者购买产品的信息传播活动。
4.企业广告：是为了树立企业形象，维持企业信誉，提高企业的知名度，从而间接达到销售产品目的的广告形式。
5.广告活动：就是设定广告目的，制定广告策略，然后在市场上执行这些策略的过程。
6.营销：是一种组织职能以及一系列创造、沟通、传递顾客价值，并以使组织和利害关系者共同受益的方式管理顾客关系的过程。
7.整合营销传播：简称IMC，把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达的渠道，以直接营销消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。
8.欺骗性广告：由于广告的表述，或由于未能透露有关信息，给理智的消费者造成错误印象，而这种错误印象有关系到所宣传的产品、服务的实质性特点的，均属欺骗性广告。
广告发布者要对直接表述的不真实信息、暗示的不真实信息以及恶意隐瞒或忽略掉的对消费者至关重要的信息负责任。
9. 虚夸：是一种一般读者、听众、观众不太在意的、夸大的主观表述。
10.消费主义：是指消费的目的不是为了满足传统意义上实际生存的需要，而是为了满足被现代文化刺激起来的欲望。
人们消费的不是商品或者服务的使用价值，而是它们在一种文化中的符号象征价值。
11.流行：指新的行为方式和思维方式在社会群体成员中逐渐普及形成的集合现象，它可以产生于社会生活的各个领域，无论是在人们的精神生活还是物质生活中，都有流行的现象。
12.广告环境：整个广告存在和发展所处的世界，在这个世界中包含着对广告发展有巨大影响力的诸种因素。
简述整合营销传播的定义
简述整合营销传播的定义
整合营销传播是一种综合性的营销策略，旨在将多种营销通道和媒介整合起来，以达到更有效的市场传播和品牌推广效果。
整合营销传播需要整合多种营销手段，如广告、公关、促销、推销和数字营销等，通过有针对性地选择不同的传播媒介和渠道，以最小的成本实现最大的市场覆盖和品牌曝光。
整合营销传播强调的是系统性、协调性和创新性，需要全面考虑市场环境、目标受众和竞争对手等因素，以构建出一套完整的、有针对性的营销方案，从而提高品牌的知名度和忠诚度，促进销售业绩的提升。
- 1 -。
市场营销名词解释
名词解释1、客户观念：是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。
2、定点超越：是指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。
3、市场营销情报系统：是指市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序。
4、市场潜量：是指在一定营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值。
5、市场营销微观环境：是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众。
6、辅助商：是指辅助执行中间商的某些职能，为商品交换和物流提供便利，但不直接经销商品的企业或机构。
7、产业市场：是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品和服务，以供销售、出租或供应给他人的个人或组织。
8、重新定位：是指企业变更产品特色，改变目标的顾客对其原有的形象，使目标顾客对其产品形象有一个重新认识的过程。
9、产品组合：是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。
10、渠道冲突：是指渠道成员意识到另一个成员从事损害、威胁其利益或以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，从而引发争执、敌对和报复等行为。
11、品牌扩展策略：是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味或式样等。
12、渗透定价：是指企业把他的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量的顾客，提高市场占有率。
13、年度计划控制：是指企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进措施，以确保市场营销计划的实现。
14、交叉销售：是指借助CRM发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务和产品的一种新兴营销方式。
整合营销传播策略的基本概念
现有产品的竞争力。
价格策略
02
根据成本、市场需求和竞争状况制定价格策略，包括定价、折
扣和促销等。
渠道策略
03
选择合适的销售渠道，包括直销、分销、网络销售等，确保产
品能够覆盖目标市场。
一对一营销
了解顾客需求
通过数据分析和挖掘，深入了解消费者的需求、购买行为和偏好 。
个性化营销
根据消费者差异，制定个性化的营销策略，包括产品、价格、促 销和地点等。
相关活动
研究市场趋势、分析竞争对手、为 企业提供营销战略指导等。
直效营销者
定义
专门从事直接营销的公司或个 人。
功能
通过邮件、电话、短信等方式 向潜在客户进行推广。
相关活动
客户数据收集与整理、制定直 效营销计划、与客户的直接沟
通等。
媒体购买公司
01
02
03
定义
专门负责购买媒体资源（ 如电视、广播、网络等） 的公司或个人。
营销效果的评估
根据营销活动的目标和预期效果 ，制定评估指标和方法，及时调 整营销组合计划。
评估与调整
分析评估结果
收集和分析营销活动的效果评估数据，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标。
问题反馈与解决
针对评估结果中暴露出的问题，及时调整和优化营销策略，提高营销效果。
经验总结与分享
总结成功的经验和做法，并将其应用到后续的整合营销传播策略中。同时，将评估结果和经验与团队成员分享，促进整个 团队的学习与成长。
通过与顾客建立长期、稳定的关系，为品牌的长远发展提 供有力的保障。
提高营销效率
整合营销传播策略通过整合各种营销资源，实现资源的优化配置，降低营销成本 ，提高营销效率和投资回报率。
名词解释营销传播的特点
名词解释营销传播的特点营销传播是一种营销手段，其通过广告、公关、宣传等传播手段来促进产品或服务的销售和推广。
在当今信息爆炸的社会环境下，营销传播扮演着重要的角色。
而营销传播又有着自身的特点，本文将对营销传播的特点进行解释。
首先，营销传播具有广泛性。
广告、公关等传播手段都可以被视为营销传播的一部分。
广告是通过媒体传播特定信息，公关则是通过与各种利益相关者建立和维护关系来传播信息。
由于传播手段的多样性，营销传播可以覆盖多个媒体平台和目标受众，从而实现信息的广泛传播。
其次，营销传播具有有针对性。
营销传播一般会根据产品或服务的特点以及目标市场的需求来确定传播策略。
例如，针对不同年龄、性别、地域等特定受众群体采取不同的传播手段和内容，以更好地吸引目标消费者的注意力。
因此，营销传播具有更强的针对性，能够更好地满足市场需求。
第三，营销传播追求情感共鸣。
情感共鸣是指传播内容能够引起受众的情感共鸣和共同体验，从而增强消费者对产品或服务的认同感和忠诚度。
通过打动受众的情感，营销传播可以更有力地传递产品或服务的核心价值和品牌形象。
例如，某些广告会通过温情的故事情节来触动消费者的情感，从而使消费者更倾向于购买相关产品。
第四，营销传播具有信息充实性。
营销传播不仅仅是简单地传递产品或服务的信息，更包含了对产品或服务的相关知识和背景的介绍。
通过充实信息，营销传播可以提高消费者对产品或服务的了解度和信任度，从而增加其购买意愿。
例如，在电视购物广告中，经常会有详细的产品介绍和演示，以便消费者更好地了解产品的功能和性能。
最后，营销传播具有互动性。
传统的广告和宣传方式是单向传播的，即由企业向消费者传递信息。
然而，随着互联网的普及，营销传播中互动性的重要性日益凸显。
通过互联网和社交媒体平台，消费者可以与企业直接交流、发布评论、分享意见等，从而实现互动沟通。
这种互动性不仅可以增强传播效果，还可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者反馈。
总之，营销传播是一种通过广告、公关、宣传等手段来推广产品或服务的重要方式。
国际目标市场名词解释
渤、黄、东海8个主要分潮的数值模拟研究宋泽坤;俞亮亮;向芸芸;施伟勇;许雪峰;杨万康;潘冲【摘要】A high resolution grid model is established for the calculated areas including the Bohai Sea,the Yellow Sea,the East China Sea,the East China Sea continental shelf and the Ryukyu Islands by using the MIKE software and a nonstructural triangular mesh,in which the actual water depth and shoreline are considered and the open bound-ary is resulted from the comprehensive Northwest Pacific tidal model.Based on this model,the tidal wave processes in the China seas are simulated,a harmonic analysis is made for the vertical motion processes of the tidal waves and thus the propagation and distribution characteristics of eight tidal components like M2 ,S2 ,K1 ,O1 ,N2 ,K2 ,P1 and Q1 in the Bohai Sea,the Yellow Sea and the East China Sea are obtained.The re-sults from the model have been validated by using the harmonic constants of 14 tide sta-tions located along the coast of China,indicating that the model is more accurate and re-liable.The research results show that the propagation of the 4 maj or semidiurnal tides (also the diurnal tides)are similar in the above seas,that means,the propagation prop-erty of the tidal waves along the coasts of the above seas is similar to that of the coastal Kelvin Wave.Moreover,4 amphidromic points of the semidiurnal tide component and 2 amphidromic points of the diurnal tide component in the calculated areas are reproduced successfully.The diurnal tidal amplitude is minimal around the amphidromic points and maximal at the free zone of thebay.The tidal range amplitude is large towards the coast and small towards the sea in the East China Sea.It is large along the coasts of Zhej iang and Fuj ian and relatively small in the Yellow Sea.In the Bohai Sea,it is maximal at the tops of the Bohai Bay and the Liaodong Bay and smaller in the area around the two am-phidromic points of the diurnal tide component.%应用MIKE数值模拟软件,采用无结构三角形网格,建立一套计算区域包括整个渤海、黄海、东海以及东海大陆架和琉球群岛的高分辨率数值模型,考虑了实际水深和岸线,外海开边界采用西北太平洋大模型结果的潮位提供,模拟了东中国海潮波的波动过程,对潮波垂直运动过程进行调和分析,得到了渤海、黄海、东海的 M2,S2,K1,O1以及 N2,K2,P1,Q1八个主要分潮的传播和分布特征。
营销传播的目的是什么
营销传播的目的是什么营销传播参与客户的营销战略，包括市场定位、研发、生产、上市、销售、渠道、售后等各个营销环节。
整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。
那么营销传播的目的是什么?营销传播(marketing communication)是使用最广泛的营销策略之一，其核心的目的是为了劝说(persuasion)。
劝说消费者改变态度、信念或行为设计具有说服力的传播方式是劝说策略的中心。
特点营销传播着眼于将企业的品牌和产品发布纳入到战略传播方案的整体背景下，创造出有重点、一贯性的品牌和产品认知，从而实现高报道率、高影响力的最佳传播效果。
同时，根据市场和利益相关方的特征和需求，致力于协助客户创造独树一帜的角度，为当前消费者和潜在消费者创造精彩难忘的体验，达到短期内的强力宣传冲击、可持续的传播效果和长期传播主题的平衡。
传播步骤STP理论即市场目标定位，是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
根据STP理论，市场是一个多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应对市场进行细分，进而确定自己的目标市场，并向目标消费者传达企业的品牌及定位信息，在他们心目中占据有利地位。
(一) S—细分市场细分是指根据消费者的差异化需求，把某个产品或服务的市场细分为一系列的子市场，并从中选择最适合自己的目标市场。
企业可以从三个方面进行市场细分：品类细分、人群细分、地区细分。
品类细分：如洗发水，可以根据产品特点细分为去屑、防脱、护发等品类。
人群细分：可以根据年龄性别，收入情况，文化程度，性格特征等情况进行细分。
地区细分：通常有两种方法，一是根据地区消费水平把全国市场分为四线，像上海、北京就是一线市场，农村地区则属四线市场;二是根据地理位置细分。
营销文化名词解释
营销是指企业通过市场调查、产品设计、价格制定、渠道管理、广告宣传等一系列活动，以满足消费者需求、促进商品销售和实现盈利的过程。
而营销文化则是一种营销理念和管理模式，强调企业要在传统商业运作的基础上，注重塑造企业的核心价值观、文化氛围和品牌形象，从而赢得消费者的认同和忠诚。
以下是几个营销文化中常用的名词及其解释：
1.品牌：包括商标、名称、标志、颜色、口号等元素，是企业形象和认知的载体，能够提高产品的竞争力和附加值。
2.市场定位：指企业在市场中定位自己的产品或服务，选择目标客户群体和销售渠道，以便更好地满足消费者需求并提高销售额。
3.差异化战略：通过独特的产品设计、服务质量、品牌形象等方面，使自己的产品与竞争对手区别开来，从而获得竞争优势。
4.营销传播：利用广告、公关、促销等手段，向消费者传递企业和产品的信息，传达品牌形象和核心价值观，提高知名度和美誉度。
5.客户满意度：衡量客户对企业和产品的整体满意程度，是企业发展和改进的重要参考指标。
综上所述，营销文化是一种以价值观念为核心的管理方式，强调品牌、市场定位、差异化、传播和客户满意度等方面，帮助企业实现持续增长和盈利。
营销传播的宏观模型的基本内容
营销传播的宏观模型的基本内容营销传播的宏观模型是描述营销信息传播过程的理论框架。
以下是该模型的基本内容：1. 发送者（Sender）：营销传播的宏观模型中，发送者指的是营销活动的发起者，通常是企业或品牌。
发送者通过各种渠道传递营销信息，例如广告、宣传活动或社交媒体等。
2. 消息（Message）：消息是发送者传达给目标受众的信息内容。
消息通常包括产品特点、品牌形象、促销信息等。
为了吸引目标受众的注意力，消息需要具有独特性、相关性和吸引力。
3. 媒介（Media）：媒介是指传播消息所使用的渠道或平台，例如电视、报纸、互联网、社交媒体等。
选择合适的媒介对于有效传达营销信息至关重要，因为不同的媒介具有不同的受众吸引力和沟通效果。
4. 目标受众（Target Audience）：目标受众是指发送者希望影响和吸引的特定人群。
目标受众的特征和需求将影响消息的定位和传播策略。
了解目标受众的特点和行为习惯是设计有效营销传播的关键。
5. 接收者（Receiver）：接收者是指接收和理解发送者传达的消息的人群。
接收者的反应和理解程度将影响营销传播的效果和结果。
发送者需要考虑接收者的背景、文化、价值观等因素，以确保消息能够准确传达并产生预期的效果。
6. 反馈（Feedback）：反馈是指接收者对营销信息的回应和反馈。
通过收集和分析反馈，发送者可以评估和调整其营销传播策略，以提高传播效果和目标受众的参与度。
7. 市场环境（Market Environment）：市场环境是指营销传播发生的外部环境因素，包括经济、社会、文化、技术等方面的因素。
了解市场环境对于制定适应性的营销传播策略至关重要。
通过理解和应用这些基本内容，营销专业人士可以设计和执行有效的营销传播策略，以达到品牌推广、产品销售和消费者参与度提高等营销目标。
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营销传播的名词解释
营销传播是现代社会中不可或缺的一环，它是企业推广和宣传产品或服务的重
要手段。
通过营销传播，企业可以加深消费者对其品牌的认知度，激发消费欲望，增加销量。
本文将从不同角度解释营销传播，并探究它对企业的重要性和影响。
一、营销传播的定义
营销传播是指企业通过多种渠道和手段向目标受众传达品牌信息、推广产品或
服务的过程。
这些渠道可以包括广告、公关、促销、直销、市场调研等。
营销传播的目的是让消费者了解、认知并最终选择购买企业的产品或服务。
二、传播媒介的多样性
随着科技的快速发展，传播媒介也越来越多样化。
过去，企业主要通过电视、
广播、报纸和杂志等传统媒体进行营销传播。
如今，随着互联网的普及，社交媒体、微信公众号、网络广告等新媒体崭露头角。
这些新媒体的兴起为企业提供了更多传播渠道和机会。
三、定位和差异化的重要性
在激烈的市场竞争中，企业必须通过有效的营销传播来塑造自身的品牌形象，
实现差异化竞争。
一个成功的品牌定位可以让消费者明确企业的产品或服务与竞争对手的差异之处。
通过明确定位，企业能够准确地传递自身的核心价值观，形成独特的品牌形象，并吸引目标受众主动选择。
四、情感营销的影响力
随着社会的进步和人们的消费观念转变，情感营销逐渐成为一个热门话题。
情
感营销通过触动消费者的情感，引发共鸣和共情心理，从而建立深层次的品牌认同。
例如，一些企业通过公益活动、情感故事等方式，让消费者对品牌产生认同感和共鸣，从而增强消费者对品牌的忠诚度，促进产品或服务的销售。
五、营销传播与消费者行为
营销传播对消费者行为有着深远的影响。
当消费者面对一个产品或服务时，他们通常会通过营销传播获得信息，形成购买决策。
消费者的购买决策受到许多因素的影响，包括品牌形象、品质、价格、促销活动等。
营销传播通过影响消费者的认知和态度，激发消费欲望，引导他们选择企业的产品或服务。
六、效果评估和改进
营销传播的效果评估是一个重要的环节，企业可以通过评估不同营销传播活动的效果，了解哪些渠道和手段对目标受众产生了更大的影响。
根据评估结果，企业可以进行优化和改进，提高营销传播的效果。
例如，根据市场调研结果，企业可以调整广告语、改善产品包装等，以更好地吸引消费者。
结论：
营销传播作为一项重要的营销手段，对企业的发展起着至关重要的作用。
通过传播企业品牌形象和产品信息，营销传播可以塑造消费者对企业的认知和态度，影响消费者的购买决策。
在不断发展变化的市场环境中，企业应积极适应新媒体的兴起，并通过情感营销等策略差异化竞争。
同时，对营销传播效果进行评估和改进，不断优化营销传播策略，提高企业的市场竞争力。