华住酒店集团战略分析

SWOT分析
优势： ① 品牌优势 ② 财务优势;现金流充足 ③ 形成规模经济;具有成本优势 ④ 季琦的个人魅力与领导能力 ⑤ 市场优势 ⑥ 技术优势 ⑦ 人员优势;管理团队经验丰富 机会： ① 宏观环境 ② 市场需求保持旺盛 ③ 经济型酒店市场还具有广阔空间 ④ 互联网的普及;电子商务的发达;
人们越来越多的通过网上预订的 方式选择入住
愿景：成为 世界住宿业 领先品牌集 团
使命：成就 美好生活
价值观： 人本、团队、 诚信、结果、 学习和创新
PEST分析
1、我国人口基数大、 政治和法律环境 人口流动性日益增强 2、旅游日渐成为人们 的生活方式之一 3、住宿需求的多元化
1、旅游业的政策支持;有 利于酒店业的发展& 2 、 2010 年 3 月 ; 商 务 部 出 台了《关于加快住宿业发 展的指导意见》
竞争战略
集中化战略
成本领先战略 差异化战略
我国经济型酒店行业内竞争激烈;汉庭酒店 的竞争对手众多;主要来自以下两个方面： 1第一方面;一星、二星及部分三星级酒店 的竞争;特别是二、三星级酒店为了维持经 营;采用价格策略;对经济型酒店造成了一 定的市场压力；就实际情况而言;经济型酒 店竞争优势更明显;低星级酒店明显处于下 风& 2第二方面;其它经济型酒店品牌的竞争;特 别是同处于第一阵营的全国性经济型酒店 如家、七天、锦江之星;还有处于第二阵营 的国际酒店管理集团格林豪泰、速8、宜 必思;以及处于第三阵营的区域经济型酒店 维也纳、99旅馆、布丁等&
劣势： ① 酒店普通员工文化程度不高 ② 差异化不明显 ③ 持续保持产品和服务质量过程中
的疏忽&
威胁： ① 竞争激烈 ② 行业利润水平正在下降 ③ 行业进入壁垒低 ④ 原创模式被众多对手效仿
华住战略分析
企业总体战略
成长型战略
一体化战略 密集型成长战略 多战略分析
潜在进入者
主要看行业 的吸引力和
进入壁垒
替代品
供应商议价能力
购买者议价能力
1对于各大旅行社、互联网分销商如携程网、同程网及团购网站等酒店业 中间商;由于预订数量大;汉庭酒店为了赢得客源不得不给予一定的优惠; 其顾客议价能力强& 2对于一般散客;汉庭酒店的价格是严格按照门市价标准统一执行的;不存 在对于个人的降价销售;但是存在其它因素的影响：第一;市场信息的充分 程度；由于互联网的普及;近几年出现万里行、去哪儿等酒店价格搜索引 擎;消费者很容易便可获得各个酒店的价格信息进行对比&第二;顾客的转 换成本低；由于众多的经济型酒店品牌;顾客的选择余地大；加上现在交 通的便利;公共交通遍布城市;顾客在各个酒店之间进行转换的时间成本和 资金成本都不高&第三;客户忠诚度不高；汉庭酒店产品具有一定的可替 代性;购买者存在着众多的选择;客户忠诚度不高;顾客议价能力较强&由于 市场信息的充分程度、顾客的转换成本低和客户的忠诚度不高等因素的 影响;散客会选择其它经济型酒店品牌入住;其顾客议价能力也很强&
社会和文化环境
经济环境
科技革命和信息 时代的到来;深刻 地改变着传统的 酒店行业
技术环境
1、人均可支配收入持续 增长;人们生活水平在不断 提高；
2、旅游、商务出差人数 和收入快速增长;商务活动 和旅游者为酒店业创造了 大量的休闲旅游客源&
五力模型分析
供应商
新进入者
同业竞争者 竞争强度
替代品
购买者
行业内竞争者
目录
华住集团简介 华住PEST分析 华住五力模型分析 华住SWOT分析 华住战略分析
华住集团简介
2005年创立
国内第一家 多品牌的连 锁酒店管理 集团;位列全 球酒店13强
创始人：季琦
目前在中国超 过200个城市里 已 经 拥 有 2100
多家酒店和 30000 多 名 员 工;旗下拥有7 个酒店品牌