漫谈搞好二次经营的具体方法和工作重点

漫谈搞好二次经营的具体方法和工作重点
引言：二次经营为项目实现经济效益提供一种新的途径，在保证工程质量、安全、工期的前提下，通过运用项目二次经营理念，经过后续严格有效控制，使项目经营效益最大化，这也是二次经营成功应用的必然结果。

1 二次经营的理念
一次经营顾名思义就是企业为获得工程项目进行投标的经营行为。

二次经营就是企业履约工程项目的经营行为，通过开源、降本增效以获得项目效益最大化。

二次经营的理念就是“开源”，它是贯穿于工程施工全过程的一个清醒的经营行为。

二次经营主要目的就是以工程项目管理为平台，通过对招标文件、施工图纸、现场施工条件、相关法规等所有合同文件的详细研读，并利用工程量清单调整、议价、价格调整、变更、索赔等条件，开展以项目经营管理增效，提高项目盈利能力的一种方法，也是项目经营管理过程中重要举措。

2 二次经营遵循的基本原则
二次经营是施工企业追求效益最大化为目的，贯穿项目管理的各个层面，使项目管理更加精细，并推动项目管理加强管控，谋划项目经营效益的最大化，为一次经营提高投标竞争力。

为使二次经营管理达到预计策划目的，应遵循如下基本原则：
2.1 追求项目经营管理效益最大化；
2.2 符合招标文件、施工协议、法律法规等相关要求；
2.3 结合现场施工情况进行合理化二次经营；
2.4 建设单位、施工企业双方合作共益；
2.5 保证项目管理正常状态下进行二次经营；
2.6 二次经营循序渐进，短期利益与长期目标相结合。

3 二次经营工作的主要方向
3.1 加强和完善责任成本管理，特别是在劳务合同条件下的责任成本管理。

项目部与劳务队伍是严格意义上的经济合同关系。

在劳务队伍与项目经理部之间，
必须更加明确的对职责和权利进行规范，制定合理有效的奖惩措施。

同时责任成本也只有深入到劳务合作中，才能真正有效地控制成本。

3.2 提出合理化建议，搞好变更设计。

在工程施工中，变更设计必须体现为对工程设计完善和采用新工艺加快工程进度，降低工程造价。

在市场规范的进程中，要把握机会，提出合理化建议，方便工程施工，尽量做到满足业主、设计院、监理的同时，有利于工程的施工，特别是工期和经济上有利于施工单位。

3.3 加强合同管理，保证各方利益免受损害。

项目管理必须有规范的合同管理，才能保证本项目的合法利益。

良好的合同管理要以法律为基础，才能最终保障各方面的利益。

4 加强项目管理制度建设，将二次经营理念贯彻到各层面
二次经营的工作内容及范畴，涉及到方方面面，二次经营的推动与实施离不开全员的支持和参与。

首先，加强宣传教育，转变职工理念。

使全体员工基本认识到抓好二次经营的重要性和深远意义，理解二次经营的内容和含义，摆正本职岗位与实施二次经营的关系。

其次，作出具体安排部署，强化二次经营意识。

要做到制度健全，计划周密，分工明确，责任落实，工作有人做，效果有人查，奖罚有兑现，从而使全体员工树立起高度的二次经营意识，调动全体员工搞好二次经营并降低管理成本或提高管理效益的积极性、主动性和创造性，以促进生产力的不断发展，推动二次经营不断扩展和深化。

5 以管理效益为核心，实施二次经营各项工作
5.1 抓住现场管理效益。

抓住施工现场的管理效益，在以劳务配合为主的事实情况下，采取真正规范的劳务分包方式；必须制定较为科学合理的责任成本，将责任成本细化、量化、分解后，制定出保证实现目标的措施并贯彻落实。

承接任务后，首先由领导及责任成本有关人员成立责任成本领导小组，依据其工程施工图测算出较为准确的项目责任成本目标。

然后由责任成本管理小组对项目责任成本进行合议审定，并把审议后的责任成本作为项目与分公司签订合同的依据，也作为项目与劳务分包方签订劳务合同的基础依据。

最后要求各项目经理部在做好其他工作的同时，必须将责任成本的总目标进行细化分解后，
落实到每个人头，并根据个人的分工，制定出实现目标的保证措施，同时，将项目责任成本总目标完成情况与项目全体人员的整体收入挂钩，超额降低成分公司与项目分成；把每个人的目标完成情况与个人收入直接挂钩。

5.2 抓住变更设计，方便施工，取得工期效益及经济利益。

变更设计获利与否，在很大程度上决定了项目的获利水平。

针对公路工程变更设计的管理特点，原则上要做到及时提出变更，及时对变更项目进行计量，及时追加合同造价；在过程中完善基础资料，完善签字手续，做到在变更设计问题上不留后遗症，确保能够顺利通过竣工验收，通过项目审计。

其次是变更项目效益核算制：以变更项目获取的效益（变更价减责任成本）为基数，按照规定比例给予有关人员提取变更经营费用和奖金，以鼓励和调动有关部门和人员的工作积极性，促使他们及时提出变更项目，多发现效益附加值高的变更项目。

6 做好竣工结算，提高项目效益
做好竣工结算是项目最后也是最重要的一个环节。

经过认真分析和研究，明确结算目标和思路如下：
6.1 以合同为基础，以法律为准绳
始终做到有根有据，据理力争；以事实为前提，不妥协，业主、顾问提出不同意见，及时反驳，在不违背合同原则基础上，协商解决，以公关为手段，不僵化。

在事实确认的前提下，事前与相关方充分沟通。

在不违背合同原则的前提下，力求赢得各相关方认可，并及时掌握业主各种意向和态度，为正式谈判打好基础。

6.2 做好全方位沟通
项目从开工开始充分利用不同场合、不同时间、不同层次、不同方式向业主说明项目各种难处及项目成本压力，以及施工企业为之付出的各种努力，以赢得业主及各相关方的理解和同情。

在项目实施过程中，确保各种指令、各种文件、各种报告事实清楚，并及时形成书面文件，经业主、顾问签字认可，并及时报送业主。

在项目临近交付时，根据各变更指令和相关文件及时编制结算书，上报业主，会同顾问核定各变更工作量，并经签字认可。

项目交付后，項目部各专业结算负责人及时与造价顾问沟通、协商，尽可能及时合理确认各种单价，形成初步结算，报告业主确认。

针对后期业主提出的不同意见和双方分歧之处，利用不同方式要求业主召开结算会，明确结算原则和解决办法，形成初步结算成果。

7 结束语
综上所述，二次经营为项目盈利提供了一种新的途径。

二次经营过程中不仅要建立行之有效的管理体系，通过工程项目内容充分把握、层层分析、步步落实，通过前期精心策划、全面实施、共同努力，再结合变更控制手段，从而最终实现项目经济效益增值的经营管理目标。