王老吉swot分析

3
渠道层面
4
推广层面
健康饮料的时代到来
•汇源也在果汁饮料的路上进一步扩大了
中国 健康饮料步伐，今年先后推出了植物蛋白
的核桃饮品、柠檬汁、果醋等新品
日韩
•在健康饮料（果蔬、植物、粮食提取等） 方面有了起色和表现规料提取的也悄无声 息的大规模上市。
中国味道凉王老吉的品牌扩张之路?凉茶始祖的身份?完善的产业链?良好的品牌定位?庞大的销售渠道?品牌营销创新团?全国化品牌发展?谋求全球化扩张winwin王老吉的劣势分析产品线单一导致其终端谈判能力相对偏弱同时渠道成本也非常高随着销售规模的扩大对经销商各方面的要求也在水涨船高失去了不少中小经销商王老吉符合健康饮料的发展趋势在凉茶市场目前还没有与王老吉抗衡的第二品牌经济危机深化但由于饮料行业本身抗风险能力较强加之我国原材料丰富市场饱和度小饮料行业受经济危机影响较小反而呈现出逆势而上的气象王老吉的机会分析行业发展一份20092012年中国饮料行业投资分析及前景预测报告说十一五期间中国着重调整饮料产品结构降低碳酸饮料的比例
提出面向世界的口号： 中国味道（凉茶） 中国形象（大红） 中国风格（吉庆时分王 老吉）
• 深化在国内的影响力，扩 大国外知名度
• 向国际饮料巨头发起挑战，并 向国际化迈出的重要一步
王老吉的威胁分析
• 产品归属问题
• 行业竞争
——— 可口可乐
• 宏观环境
–
瓜分王老吉
王老吉VS可口可乐
1
产品层面
2
价格层面
王老吉抗衡的第二品牌
国内大事件
• 2019年大地震 • 2019年奥运会 • 2019年亚运会
行业发展
• 一份《2009-2019年中国饮料行业投资分析及前景 预测报告》说，“十一五”期间，中国着重调整 饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。饮料行业 生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物 蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装 饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。 因此，在利好政策的推动下，未来5年将是软饮料 行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、 茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求 健康价值是未来中国市场饮料发展的必然方向。 王老吉这一起源于岭南的保健养生饮品正符合了 健康饮料消费的发展趋势。
王老吉swot分析
王老吉的机会分析
大环境
• 经济危机深化，但由于饮料 行业本身抗风险能力较强， 加之我国原材料丰富、市场 饱和度小，饮料行业受经济 危机影响较小，反而呈现出 逆势而上的气象
行业发展
• 饮料行业前景大好 • 健康饮料比重提高趋势 • 王老吉符合健康饮料的发
展趋势
竞争壁垒
• 国家级非物质文化遗产 • 在凉茶市场目前还没有与
win
•那些批复着概念时代的营销手法或将还能够兴盛 三五载但最终毫无疑问将被大浪淘沙所淹没
感谢您的关注
成长的生命周期
销
导入期
售
量
成长期
成熟期
衰退期 销售额曲线
利+
润 额0
—
利润率曲线
时间
机会成就王老吉核心竞争力
机会
大地震 奥运会 亚运会
行动
捐款一个亿 “封杀王老吉”营销
影响
• 博得“要捐就捐一个亿， 要喝就喝王老吉”的满堂 喝彩
把行为艺术做到了美国 “56个民族祝福北京”、 “荣耀中国”、“王老 吉-学子情”等系列行销 活动